15

Introducere

Aceast carte este n esen despre judectori, avocai i locul ntlnirii lor, sala de judecat. ntruct am fost o lung perioad judector iar acum sunt avocat, este i o carte autentic, despre un domeniu care nu poate fi analizat niciodat doar de teoreticieni. Dei cartea abordeaz un domeniu foarte vechi al tiinelor juridice, elocina judiciar, n Romnia practic acesta este necunoscut i nefrecventat. Nu exist n literatura noastr juridic abordri moderne sistematice asupra stilului judiciar sau a artei oratorice aplicate n faa instanelor judectoreti. De aceea, aceast carte i asum i riscurile inerente deschiderii unor noi drumuri de interes doctrinar. n fine, avei n minile dumneavoastr o carte despre drept, ns n aceeai msura o carte altfel. Este o lucrare despre eficien, despre pragmatism judiciar i despre succes.

Scopul fundamental al oricrui avocat este s ctige procesul n care este implicat. Nu poate face acest lucru dect dac convinge judectorul s-i dea dreptate. ntreg succesul profesional i material al avocatului depinde de msura n care stpnete eficient mecanismele de comunicare i interaciune cu instana.

16

Instrumentele de lucru ale avocatului litigant sunt simple i vechi de cnd exist nsui judectorul: scrisul i vorbitul.

Avocatul trebuie mai nti s scrie bine, astfel nct s atrag i s menin atenia judectorului asupra cererilor lui. Nu este indiferent cum scrii, la fel cum nu este indiferent ce scrii. Judectorii nu citesc la fel toate documentele pe care le primesc, observaie la fel de banal cum este aceea c avocaii nu scriu toi la fel. Unele cereri pot fi nelese uor, atrag prin aspectul lor sau prin modul de expunere a argumentelor, ofer satisfacie intelectual. Altele, dimpotriv, constituie o adevrat corvoad s le parcurgi i s deseleneti ceea ce vor s transmit din punct de vedere juridic. Sunt anoste, fade, obscure, respingtoare. Judectorul nu este o main automat de descifrat texte ncifrate, nu este o Enigma a criptografiei judiciare.

Vestea proast este c la nceputul carierei lor cei mai muli avocai scriu greit. Vestea bun este c avocaii pot nva uor s scrie bine. Avocaii sunt deja adevrai scriitori profesioniti, prin frecvena cu care sunt obligai s scrie. Pentru a scrie eficient trebuie s tie care sunt ateptrile de la ei. Voi ncerca s fac eu n paginile urmtoare acest simplu exerciiu de informare. n afara propriei experiene nimic nu ne nva la modul concret care este stilul judiciar adecvat pentru instanele noastre. Nu exist un standard pe care s-l asimilm n coal sau n anii petrecui n institutele de formare profesional. Judectorii nii e greu s se pun de acord, pentru

17

c ce este subiectiv valabil pentru unul, poate s nu fie valabil pentru altul.

n al doilea rnd, avocatul trebuie s vorbeasc eficient n faa instanei. Pretoriul a suferit transformri eseniale n epoca modern. A apus vremea pledoariilor ample, exerciiilor oratorice emoionante i nfruntrilor dure pe trmul miestriei lingvistice pentru captarea bunvoinei auditorului. Procesele actuale sunt tehnice, extrem de profesionalizate, iar judectorii nu mai sunt simplii martori ai desfurrii teatrale a avocailor. Slile de judecat care au fost martorele pledoariilor celebre ce ne sunt prezentate ca modele la coal au suferit transformri radicale. Mai nti, a disprut juriul. n acest moment decizia aparine exclusiv judectorului, iar nevoile acestuia pentru a-i asuma o decizie sau alta sunt total diferite de cele ale unor nespecialiti. Apoi, pretoriul modern este afectat de o criz major a timpului. Desfurarea lucrurilor n sala de judecat are loc la o vitez mai mare, totul trebuie concentrat i uneori redus la esen. Judectorii i nsui mecanismul sistemului judiciar evolueaz la viteze de neconceput altdat.

Demersul meu tiinific este i unul de demis-tificare. Nu pot analiza mecanismele de luare a deciziei instanelor dect atta vreme ct plec de la realitatea nefardat, de la date i fapte autentice. Judectorii sunt profesioniti cu o misiune important, dar n acelai timp rmn, de la intrarea n sistem pn la ieirea la pensie, oameni. Actul de judecat propriu zis este unul omenesc i tocmai de aici rezult

18

excepionalul i miracolul lui, pentru c realizarea dreptii nseamn n fiecare moment depirea slbiciunilor omeneti.

Exist i varianta alternativ a unei viziuni idilice i atemporale cu privire la misiunea mesianic a judectorului i a funciei lui cvasi-divine. Aceasta este exprimat cel mai bine de un fost coleg judector (aceast opiune ascunde probabil i o prea mare iubire de sine), ntr-o mini-critic1 la un fragment publicat din aceast lucrare. Negndu-mi-se chiar o descriere a gradului de aglomerare a judectorilor din instanele noastre, venerabilul autor mi opune teza sacralitii judectorului i care la propriu a cptat de la Dumnezeu puterea de a judeca. Doamne! Eu sunt unica fiin pe lume creia Tu i-ai dat o prticic

din atotputernicia Ta; puterea de a condamna sau a

achita pe semenii mei. Acest judector, creaia unui mister teologic, este desigur infailibil, desvrit, nesupus oboselii fizice, stresului, grijilor, ndoielilor, este tot timpul perfect. Dac o astfel de viziune paradisiac nu ar fi nsoit i de o mare arogan, ar fi chiar nduiotoare. Dar mai nainte de toate ea este profund greit i incredibil de pguboas pentru sistemul judiciar nsui. O astfel de abordare este crud chiar pentru judector, cruia i stabilete artificial un standard de performan pe care nu-l poate atinge nici o fiin omeneasc. Judectorii sunt supui greelii, stresului, obosesc, sunt presai de timp, pot fi extenuai, au griji, pot fi impresionai sau

1 Marin Voicu, Judectorul i funcia lui sacr, www.juridice.ro, 7 martie 2014.

19

nu. Sunt, previzibil, oameni. Dac nu-i cunoatem aa cum sunt nu-i putem nelege, iar dac nu-i putem nelege nu le putem oferi ceea ce au nevoie.

n aceast carte va fi vorba numai despre judectori reali. Nu vei gsi nimic aici despre judectorii crmpei divin, nimic despre infailibilitate i perfeciune. Atta vreme ct justiia va fi fcut de oameni iar nu de ngeri va trebui s ne amintim ceea ce spuneau creatorii sistemului nostru judiciar, romanii, prin intermediul autorului care va fi omniprezent n aceast carte, Quintilian: A vrea s se cunoasc, dac este posibil, i firea judectorului. Cci, dup cum va fi aspru, blnd,

plcut, grav, dur, ierttor, va trebui s invocm n interesul

cauzei noastre nsuiri ce i sunt pe plac, ori s atenum pe

cele contrare firii lui.1 Ne adresm unor judectori concrei, cu slbiciuni

i virtui omeneti.

Aceast carte ndeamn la o rentoarcere la realism. La realismul marilor prini fondatori ai retoricii, oratoriei i artei elocvenei judiciare. Pragmatismul roman ne-a oferit excepionale exemple de sfaturi cu privire la tehnicile de persuasiune a judectorilor. Spuse fr afectare, fr fals pudoare, direct, simplu, deschis, cinstit. Acest arc n timp de aproape 2000 de ani l subliniez n aceast lucrare prin folosirea extins a citatelor din opera fundamental a lui Marcus Fabius Quintilianus (30-96 A.D.), Institutio Oratoria. Quintilian, retor i

1 Quintilian, Arta oratorica, vol. I, pag. 330 par. 17, Editura Minerva, Bucureti, 1974.

20

pedagog roman este alturi de Cicero, unul dintre renumiii oratori i scriitori latini. Originar din Peninsula Iberic (Hispania), a studiat la Roma, unde a fost profesor de retoric i avocat. De institutione oratoria (Despre oratorie sau cum a fost tradus la noi Arta oratorica) este primul tratat complet i sistematic despre tehnica i arta convingerii i impresionrii judectorilor, fiind un punct de referin important pentru colile medievale de retoric dar i pentru colile juridice moderne din sistemul judiciar anglo-saxon.

Gndirea clasic sau cea contemporan internaional despre elocina judiciar nu pot fi probabil fundamental mbuntite n aceast lucrare. Amintind nc o dat reverena mea pentru naintai, mi propun n paginile urmtoare s fac o actualizare a ref leciilor despre arta i tehnica convingerii judectorului i mai ales o localizare la nivelul sistemului judiciar romnesc, o adaptare a lor la timpurile actuale i o adecvare la mecanismele funcionale i la oamenii din instanele noastre judectoreti.

Dei peste tot n aceast carte m-am adresat direct unui avocat generic (cruia i cer scuze de pe acum pentru c l-am tutuit!), cartea poate fi util oricrei persoane care are un dosar n instanele de judecat. Ea vorbete despre cum iau deciziile judectorii, despre ce i impresioneaz pozitiv sau negativ, despre ce le este pe plac, ce i deranjeaz i despre ce ateptri au de la cei care stau n faa lor. Este o prezentare direct i onest a perspectivei

21

judectorilor asupra dosarelor pe care le au de soluionat, necesar a fi cunoscut tocmai pentru a crete eficiena i calitatea interaciunii cu instanele i judectorii nii. Bineneles, este vorba despre o analiz proprie n ce privete aceste teme. Ea este inevitabil subiectiv i este rezultatul experienelor personale, ale observaiilor i studiilor autorului. Nu exist un standard unic al comportamentului raional i emoional al judectorului i al instanei de judecat.

i o ultim precizare. Demersul meu privete exclusiv tehnicile de persuasiune a judectorului prin mijloace legitime. Aceast carte nu vizeaz aspecte strine de mecanismele fireti de luare a deciziilor judiciare, altele dect cele ntemeiate pe analiza proprie a judectorului i intima lui convingere.

Partea IDESPRE JUDECTOR CA PRIETEN

capitolul 1. Despre judectorul realcapitolul 2. Apropie-i judectorulcapitolul 3. Ce nu-i place judectoruluicapitolul 4. Camarad cu judectorul

25

CAPITOLUL 1 Despre judectorul real

1. Judectorul ideal nu exist / 26

2. Realitatea. Judectorul nu are timp / 28

3. Realitatea. Judectorul e

ngropat n dosare / 32

4. Realitatea. Judectorul e un profesionist / 35

5. Nu poi impresiona judectorul? Convinge-l / 38

6. Verba volant scripta manent / 40

7. Punctul de vedere al avocatului / 41

8. Pstreaz-i credibilitatea / 42

9. Punctul de vedere al judectorului / 43

Judectorul ideal nu exist. Avocatul nu trebuie s se

adreseze niciodat unui judector abstract. Judectorul

e mereu n criz de timp. Un judector are foarte multe

dosare de soluionat, prea multe. Nu poi avea pretenia

ca judectorul s acorde o atenie privilegiat dosarului

tu. Judectorul este un profesionist al dosarelor. Face

acest lucru fr emoie i fr s fie copleit de importana

deciziei sale. Judectorul nu poate fi manipulat emoional.

Nu ncerca s-l influenezi ducnd situaia clientului n

zona melodramei. Judectorul nu poate fi uor influenat

nici apelnd la alte trucuri de imagine. Judectorii nu

pot fi uor micai, ns pot fi convini. Ei nii i doresc

s fie convini. Pentru a convinge judectorul trebuie

ndeplinite cel puin dou condiii. Mai nti, el trebuie s

neleag exact ceea ce i ceri s fac. n al doilea rnd,

i cel mai important, judectorul trebuie s fie sigur c

hotrnd n sensul pe care tu l solicii procedeaz n mod

corect i c decizia n favoarea ta este soluia juridic

26

cea mai potrivit situaiei concrete. Avocatul vrea s

ctige procesul. Tot ceea ce face se subordoneaz acestui

scop fundamental. n toate situaiile avocatul ar trebui

s-i pstreze profesionalismul. Identificarea mental i

afectiv pn la confuzie cu partea pe are o reprezint

l transform ntr-un avocat slab. Un astfel de avocat

devine necredibil pentru judector. Judectorul vrea

s dea hotrri care s fie meninute n cile de atac.

Judectorul se ateapt la documente juridice ct mai

simple i mai clare, cu argumente pe care le poate prelua

uor i se ateapt la edine de judecat ct mai scurte i

mai simple.

1. Judectorulidealnuexist

Fiindc n aceast carte ne propunem s vorbim despre cum putem convinge mai uor judectorul din poziia de avocat, trebuie s ncepem, evident, cu judectorul. Primul lucru pe care trebuie s-l tim este c nu exist judector la singular. Exist judectori. Nu exist prototipul unui judector abstract, compus din caliti i nsuiri standard. Am cunoscut i cunosc muli judectori, ns dac cineva m-ar fora s scriu n cteva rnduri ceea ce le este comun acestora n mod absolut, dincolo de nsi calitatea de judector, mi va fi extrem de greu s o fac. Pot scrie pagini ntregi despre ceea ce i face diferii.

La Institutul Naional al Magistraturii (INM) auditorii de justiie nu dobndesc calitile unui judector standard. Cei de acolo nu dein secretele niciunui ablon i nu fabric judectori gemelari.

27

coala nu te nva s devii judector, i ofer doar tehnici i abiliti necesare pentru a derula activitatea de judector. Dup ce a nceput activitatea ca stagiar nu exist judector care s nu evolueze permanent i asupra cruia experiena practic s nu produc modificri importante asupra gndirii i comportamentului juridic. Judectorul este n permanent micare.

Deci, nu exist prototipul de judector romn, ci o mulime de judectori, extrem de concrei i diferii ntre ei. n consecin, nu exist nici judectorul ideal. Exist judectori buni, foarte buni, exceleni, excepionali, oricum vrem s le spunem, dar nu exist un judector ideal. Ce e senzaional la un judector pentru un avocat poate fi de neimaginat pentru altul. Am cunoscut la nceputul carierei mele un judector care avea parte de un adevrat fan-club din partea unor avocai. Pur i simplu, respectivii avocai erau ncntai s intre n dosarele lor, i ridicau n slvi echilibrul i atitudinea olimpian din sala de judecat, puterea de a se apleca asupra oricrui amnunt ct de mic. Aprecierea acestora destul de zgomotoas depea uneori limita acceptabil a admiraiei profesionale. Acelai judector strnea ns majoritii celorlali avocai reacia complet invers. Acolo unde primii vedeau echilibru, acetia vedeau nesiguran, iar unde ei vedeau serenitate i scrupulozitate, ei acuzau lentoare i pedanterie. Se plngeau c, dac dosarul nimerete la acest judector, procedura va decurge ntr-un ritm insuportabil de lent. Dup aceea, m-am

28

lovit de nenumrate ori de aceast situaie i am putut constata c, pe ct sunt judectorii de diferii ntre ei, la fel sunt i avocaii, i chiar poate ntr-o msur mai mare.

Avocatul nu trebuie s se adreseze niciodat unui judector standard. Abstractizarea judectorului este una dintre cele mai ntlnite erori de relaionare n general cu instana. Dac te prezini n faa judectorului avnd reprezentarea unui model ideal, atunci i ateptrile tale vor privi reacii desigur ideale ale judectorului ideal. E destul de mare probabilitatea s suferi rapid un oc, n momentul n care orizontul de ateptare va fi contrazis de un comportament al unui judector non-ideal. Este mult mai practic s ai permanent reprezentarea c judectorii sunt persoane concrete, individualiti diferite ntre ele i c instanele nfieaz o mare diversitate.

Lucrarea de fa are n vedere aceti judectori, reali i non-ideali.

2. Realitatea.Judectorulnuaretimp

Judectorul se af l ntr-o venic presiune a timpului. Dac nu contientizm acest lucru ne scdem ansele de a avea o atitudine de succes n faa lui. Dac vei ntlni judectori relaxai nseamn c suntei norocos. O vorb care nu-mi place, folosit de altfel ndeobte peiorativ, spune c judectorul este Dumnezeu pe pmnt. Poate, dar atunci e un Dumnezeu aflat mereu n criz de timp. E mereu grbit, sub presiunea de a face multe ntr-un timp