1.4.2. Clasificarea lui Miner

Specialistul american decelează patru tipuri de întreprinzător şi anume:a) Întreprinzătorul performant personal caracterizat, prin:

alocă foarte mult timp afacerii; crede puternic în propria persoană şi în ceea ce face; încearcă să înveţe cât mai mult despre afacerea pe care o derulează; posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează; apelează la tehnici de planificare; pune accent pe flexibilitate într-o organizare mai puţin structurată şi formalizată; manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului; posedă o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurcă bine în condiţii de criză.

Testele efectuate au relevat elementele psihologice specifice acestui tip de întreprinzător, încorporate în tabelul nr. 9.

Elemente psihologice specificeTabelul nr. 9

Nr. crt.

Elemente Intensitate

1 Nevoie de realizare Foarte mare

2 Dorinţă de feedback la deciziile şi acţiunile sale Mare

3 Dorinţă de a planifica şi stabili obiective Medie

4 Iniţiativă personală Mare

5 Consacrare personală în favoarea organizaţiei Mare

6 Credinţă intimă că aportul personal este esenţial Mare

7 Credinţă că munca trebuie bazată şi ghidată în primul rând de scopuri personale şi apoi de scopurile altora

Foarte mare

b) Întreprinzătorul „supervânzător“ (supercomerciant), ale cărui trăsături principale sunt:

este permanent preocupat să vândă; se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde; nu renunţă niciodată să vândă; apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaţiile umane şi pe munca în echipă.

Testele au relevat că elementele psihologice aferente acestui tip de întreprinzător prezintă intensitatea înscrisă în tabelul nr. 10.

Elemente psihologice specificeTabelul nr. 10

Nr. crt.

Elemente Intensitate

1 Capacitate de a te înţelege şi de a-i percepe („simţi“) pe alţii (empatia)

Foarte mare

2 Dorinţă de a ajuta pe alţii Mare3 Credinţă că procesele sociale sunt foarte importante Foarte mare4 Nevoie de a avea relaţii intense cu alţii Medie5 Credinţă că „forţa„ (compartimentul) de vânzări are un rol crucial

în implementarea strategieiMare

c) Întreprinzătorul-manager, ce se caracterizează prin: posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile; îi place să conducă proprii salariaţi, în care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de

dimensiuni cât mai mari; alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmei

sale; încurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră în cadrul companiei; pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale între persoane şi construirea unei culturi

organizaţionale specifice firmei.Rezultatul testelor referitoare la aspectele psihologice care-l caracterizează sunt incluse în

tabelul nr. 11.

Elemente psihologice specificeTabelul nr. 11

Nr. crt. Elemente Intensitate1 Dorinţă de a juca rolul de leader al firmei Mare2 Decisivitate în decizii şi acţiuni Mare3 Atitudine pozitivă faţă de autorităţi Mare4 Dorinţă de a concura pe alţii Foarte mare5 Dorinţă de putere Mare6 Dorinţă de a ieşi în evidenţă Foarte mare

d) Întreprinzătorul expert, generator de idei, ale cărui trăsături definitorii sunt: posedă suficiente cunoştinţe într-un domeniu pentru a fi considerat expert; deţine „libertatea“ de a inova şi de a-şi implementa propriile idei; acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui, pentru a

finaliza noua idee; îşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă; îşi cristalizează o viziune asupra afacerii.

Testele au evidenţiat tabloul psihologic înscris în tabelul nr. 12.

Elemente specificeTabelul nr. 12

Nr. crt.

Elemente Intensitate

1 Dorinţă de a inova Mare2 Ataşamentul („Dragostea“) faţă de idei Foarte mare3 Credinţă că dezvoltarea noilor produse este crucială

în realizarea strategiei firmeiMare

4 Inteligenţă Medie5 Dorinţa de a evita sarcinile cu risc ridicat Mare

1.4.3. Tipologia STRATOS

O altă clasificare, poate cea mai propagată, cunoscută şi citată în ultimii ani în Europa, este cea realizată de un grup de cercetători în cadrul proiectului de cercetare STRATOS1 , derulat în opt ţări. La baza tipologiei STRATOS se află criteriile: natura atitudinilor intelectuale şi comportamentelor întreprinzătorului“.

S-au decelat două categorii de atitudini şi comportamente-creativ-dinamice şi respectiv managerial-administrative - din a căror combinare (vezi tabelul nr. 13) au rezultat patru tipuri de întreprinzători.

Tipurile de întreprinzătoriTabelul nr. 13

Nr. Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri decrt. Creativ-dinamice Managerial-admnistrative întreprinzători1 Mare (+) Mare (+) Universal sau complet

2 Mare (+) Redusă (-) Dinamic sau pionier

3 Redusă (-) Mare (+) Organizator

4 Redusă (-) Redusă (-) Clasic sau „rutiner“Caracteristicile celor patru tipuri de întreprinzători au fost delimitate de specialişti pe baza

unei cuprinzătoare şi aprofundate cercetări efectuate prin intervierea a 1910 de întreprinzători din întreprinderi mici din opt ţări. Obiectul analizei l-au constituit 85 de parametri ce reflectă fenomenul intreprenorial, caracteristicile şi activităţile întreprinzătorului, cu un ridicat grad de completitudine.

În continuare prezentăm succint elementele principale referitoare la cele 4 tipuri de întreprinzători aşa cum a rezultat din cercetarea STRATOS.

Întreprinzătorul tip A - universal sau complet - posedă o bună pregătire economică şi tehnică, manifestă o capacitate ridicată de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial, demonstrând o disponibilitate ridicată de adaptare la mediu. Orientarea strategică care tinde să predomine în firmele conduse de aceşti întreprinzători este diversificarea. Obiectivele urmărite cu precădere sunt obţinerea de bani şi un stil de viaţă atractiv, bogat în 1 Strategic Orientations of Small European Business, Averbury, Aldershot, 1990.

satisfacţii personale. Din punct de vedere temperamental, întreprinzătorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric. Cercetările au relevat că întreprinzătorii de tip A sunt cei mai performanţi din punct de vedere economic.

Întreprinzătorul de tip B - dinamic sau pionier - este deosebit de creativ, apropiindu-se de tipul de întreprinzător inovator prezentat de Schumpeter. Un element distinctiv al său îl constituie disponibilitatea superioară spre asumarea de riscuri, comparativ cu celelalte categorii. Se adaptează bine la schimbările din mediul intreprenorial. Frecvent, întreprinzătorii din această categorie au un temperament sanguin. Orientările strategice cel mai des utilizate în firmele pe care le fondează şi dirijează sunt penetrarea pe piaţă şi dezvoltarea produsului. Întreprinzătorul dinamic are în vedere cu preponderenţă aceleaşi obiective ca şi precedentul, deci obţinerea de bani şi un stil de viaţă bogat în satisfacţii. Ca performanţă se situează, împreună cu întreprinzătorii organizatori, pe plan secund, după întreprinzătorii de tip A.

Întreprinzătorul de tip O - organizatorul - se caracterizează prin acordarea unei atenţii majore aspectelor administrative. Îşi bazează deciziile şi acţiunile pe o capacitate ridicată de a raţiona, cu o puternică tentă analitică, manifestând un puternic spirit organizatoric. Din punct de vedere strategic, el tinde să acorde o importanţă relativ egală opţiunilor de diversificare, modernizare a produselor şi penetrarea pe noi pieţe. Temperamental, întreprinzătorul de tip O face parte, cel mai adesea, din categoria „melancolicilor“. În conceperea şi operaţionalizarea acţiunilor intreprenoriale situează pe prim plan realizarea de scopuri de natură familial-intreprenorială.

Întreprinzătorul de tip R - clasic sau „rutiner“ este cel mai puţin intreprenorial ca mod de abordare şi se caracterizează prin amploarea mai redusă a deciziilor şi acţiunilor, prudenţă apreciabilă, negenerând firme puternice şi dinamice. Orientarea strategică predilectă este diversificarea, performanţele obţinute situându-l pe ultima poziţie în cadrul celor patru considerate. Ca temperament, întreprinzătorii din acestă categorie sunt, de regulă, „flegmatici“.