7/30/2019 teh.prom.docx

1/6

Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului al Romniei

ExtensiuneaUniversitii Alexandru Ioan Cuza din Iai la Bli

Facultateade Economiei i Administrarea Afacerii

SpecialitateaEconomia Comerului, Turismului i Serviciilor

Aplicatie la Tehnici

Promotionale

Pe baza brandului

FRANZELUA

Realizat de studentii gr. 2:

Dascal Irina

Mindrigan Carolina

Ciugureanu Irina

Balti 2013

7/30/2019 teh.prom.docx

2/6

a)O campanie promotionala care sa conduca la participarea unui numar cit mai ridicat de persoane.

Titlul campaniei :

Cozonacul invierii

Sloganul campaniei:

Sarbatoarea cu noi e mai gustoasa

Perioada desfasurarii:

25.04.2013-11.15.2013

Obiectivul promotional direct

Promovarea unor retete noi de cozonac in asortiment si scoaterea la vederea clientului pentru degustare.

Tehnica promotionala aleasa (cu justificare)

Cozonac la degustare-aducerea la cunostinta clientilor produsele noi expuse pe piata panificatiei.

Piata tinta a brendului

Piata tinta a brendului (Franzeluta)spre care ne orientam este nelimitata. Astfel produsele noastre pot fi

consummate de intreaga familie.

Carei din categorii de clienti I se adreseaza promotia

Promotia pe care am organizato in ajun de sarbatorile de Pasti este orientata pentru clientii loiali firmei

noastre,clientii oscilanti,clientii loiali concurentei, clientii economici si pentru nonutilizatori, adica pentru toate

categoriile de clienti.

Principalele activitati

Prezentarea detailata de produsului de persoane specilizate in domeniu. Colectarea de retete noi de la client si punerea pe viitor in procesul de productie. Degustarea propriu-zisa a produsului. Impartirea fluturasilor si aducerea la cunostinta clientilor ca are loc degustatia produsului nostru nou in

incinta magazinului.

Panou informativ. Anunt sonor care informeaza clientii de promotie.

Resursele necesare folosite

Umane: promouterul care prezinta produsul;persoane responsabile pentru repartizarea fluturasilor promotionali;

marketolog.

Materiale: fluturasii promotionali;Mobilier destinat promotiei;

Obiecte folosite pentru decorarea locului unde se desfasoara promotia.

Tehnice ---- Financiare : panou -400 lei;

Fluturasi promotionali- 1000 lei

Obiecte folosite pentru decorare-1000 lei;

7/30/2019 teh.prom.docx

3/6

Mobilier-1000 lei;

Salarii persoanelor implicate in promotie- 9000 lei.

TOTAL :11600 lei.

Rezultatele sperate

Cresterea de vinzari si de profit; Atractia consumatorului; Promovarea brandului; Obtinerea statutului de lider pe piata din domeniul panificatiei; Atractia consumatorilor din partea concurentilor

b) O campanie promotionala care sa conduca la repetarea cumparaturilor pe o perioada indelungata.

Titlul campaniei :Aduna-ti norocul!

Sloganul campaniei:Noi iti aducem norocul la mina

Perioada desfasurarii:20.04.2013-20.08.2013

Obiectivul promotional direct.Crearea interesului fata de produsul nostru , accelerarea fregventei de cumparare si amplificarea loialitatii clientilor.

Tehnica promotionala aleasa cu justificare.Joc commercial, unde in fiecare cutie cu paste fainoase Franzeluta vor fi citeva detalii dintr-un puzzle. La adunarea

tuturor detaliilor va fi acordat un premiu mare de 50 000 lei. La colectarea unui numar de detalii mai mic se ofera un

premiu in valoare de 10.000 si 1000 lei. Exista numai 5 cutii cu premiu mare.

Prin aceasta promotie noi vom atrage clientii pentru a procura produsul nostru pe o perioada mai indelungata.

Piata tinta a brenduluiPiata tinta a brendului nostru nu este limitata. Produsele noastre sunt orientate spre toata familia.

Carei din categorii de clienti li se adreseaza promotia.Promotia noastra se adreseaza clientilor loiali brandului nostru, clientii oscilanti, clientilor economici si chiar clientilor

loiali concurentei.

Principalele activitati Aranjare pe raft a produselor intr-un mod deosebit ca atractie pentru client; Aducerea la cunostinta mecanica promotiei catre consumatori;

Resurse necesare (umane,materiale,tehnice,financiare) Umane:

merchandaiserul-care se ocupa de aranjarea produsului pe raft; promoterul-informeaza clientul despre promotia speciala initiate de catre firma Franzeluta ;

7/30/2019 teh.prom.docx

4/6

agent de vinzari-negociaza cu administratia supermarketului privind implementarea promotiei Materiale:

Introducerea spotului publicitar la televiziune, astfel ca clientul sa fie mai informat si sa fie atras depromotie;

Stikere promotionale atasate in zona produselor de panificatie; Cutii speciale promotionale in care sunt atasate puzzle de cistig; Etichetele de pret;

Tehnice: Alocarea spatiului special amenajat pentru desfasurarea promotiei

Financiare: Resurse banesti pentru procurarea puzzle; Pentru cistigurile promotionale de 50.000 lei, 1000 lei, 500 lei; Mijloace banesti pentru spotul publicitar la televiziune; Resurse banesti pentru materii promotionale; Pentru achitarea salariilor resurselor umane implicate in desfasurarea promotiei.

Rezultatele sperate. Cresterea de vinzari si de profit; Atractia consumatorului; Promovarea brandului; Obtinerea statutului de lider pe piata din domeniul panificatiei; Atractia consumatorilor din partea concurentilor .

c) O companie promotional care sa conduca la vinzarea unei cantitati cit mai mare de produse.

Titlul companiei

Cistiga cu placere

Sloganul companiei:

Primavara iti aduce norocul !!

Perioada desfasurarii:

01.03.2013-25.03.2013

Obiectivul promotional direct

Atragerea unui numar insemnat de clienti, crearea interesului fata de produsul nostru si vinzarea unei cantitati mai

mare de produs.

Tehnica promotional aleasa, (cu justificare)

Tehnica promotional aleasa este vinzarea croasoanelor care au atasate in spatele ambalajului un cupon ce ofera

reducere de pret din categoria produselor de panificatie fabricate de fabrica Franzeluta.

Piata tinta a brendului

Piata tinta a brendului nostru nu este limitata. Produsele noastre sunt orientate spre toata familia.

Carei din client i se adreseaza promotia

7/30/2019 teh.prom.docx

5/6

Promotia se adreseaza la clientii fideli brendului, clientilor economici,clientii oscilanti si cei fideli concurentei.

Principalele activitati

Atasarea cupoanelor de ambalajul produsului expus la promotie.

Aranjarea produsului intr-un mod specific pe raft.

Realizarea unei publicitati promotionale cu scopul de a informa cumparatorul.

Anunturi sonore in cadrul magazinului.

Resursele necesare

Umane: merchandaiserul-care se ocupa de aranjarea produsului pe raft; promoterul-informeaza clientul despre promotia speciala initiata de catre firma Franzeluta; agent de vinzari-negociaza cu administratia supermarketului privind implementarea promotiei

Materiale: Introducerea spotului publicitar la televiziune, astfel ca clientul sa fie mai informat si sa fie atras de

promotie;

ambalaje promotionale de care sunt atasate cupoanele de cistig; Etichetele de pret;

Tehnice: Alocarea spatiului special amenajat pentru desfasurarea promotiei

Financiare: Resurse banesti pentru ambalare Mijloace banesti pentru spotul publicitar la televiziune; Resurse banesti pentru materii promotionale; Pentru achitarea salariilor resurselor umane implicate in desfasurarea promotiei.

Rezultate sperate

Cresterea de vinzari si de profit; Atractia consumatorului; Promovarea brandului; Obtinerea statutului de lider pe piata din domeniul panificatiei; Atractia consumatorilor din partea concurentilor .

7/30/2019 teh.prom.docx

6/6

Idei noi

1.Oferirea cardurilor de fidelitate clientilor pentru produsele din domeniul panificatiei

fabricate de FRANZELUA.

2.Realizarea unor programe de continuitate care sa mentina clientii nostri pe un termen citmai indelungat.

3. Organizarea unor reduceri de pret