Analiza SWOT a S.C. SORTILEMN S.A. Compania Sortilemn este una dintre cele mai vechi fabrici de mobil de pe piaa local i lider n industria lemnului, fiind controlat n prezent de omul de afaceri Michael Brandhuber (care are 64% din titluri), 35 % revenindu-i Ghiei Ludovic, iar 1% revenindu-le fotilor i actualilor angajai. Compania are sediul n partea central a Romniei, Gherla. Societatea a fost nfiinat n 1961 ca productor de mic mobilier din furnir, placaj i PAL iar n 1985 acesteia i s-a adugat o fabrica de chibrituri. Apoi, 8 ani mai trziu s-au fcut investiii n secia de furnir pentru producerea de mobilier din elemente mulate iar n 1999 societatea a fost privatizat. Aceasta companie i-a ctigat faima pas cu pas att n Romnia ct i n Europa datorit tehnologiei folosite pentru fabricarea mobilierului din elemente mulate de lemn ( fag,stejar i mesteacan) combinate cu elemente din lemn masiv, elemente de metal i material taxtil, fotolii, scaune de birou i conferine, scaune de buctrie, mobilier pentru copii, mobilier colar i componente mulate. Produsele companiei Sortilemn sunt comercializate pe pieele din Suedia, Germania, Belgia, Frana, Spania, Marea Britanie, Austria, Rusia, Grecia, Turcia, Cipru, Arabia Saudit, Japonia, USA, Canada, Norvegia, Polonia Capacitate lunar de producie a companiei este de 50.000 de fotolii, iar pn la finele anului n curs potrivit oficialilor Sortilemn, firma clujean va produce n total 600.000 de fotolii. Clienii S.C. SORTILEMN S.A., are relaii tradiionale cu agenii economici din ar, cu precdere din sectorul prelucrrii lemnului, principalii productori locali de mobil fiind Mobexpert, Elvila, Italsofa, Staer sau Alprom, dar i cu parteneri externi. Relaiile comerciale actuale au la baz comenzile emise de partenerii si, societatea fiind productoare pentru firme din strintate precum: Ikea Suedia, Becker Germania, Stokke Norvegia, Foraform Norvegia etc., astfel 97% din produsele finale din linia de producie mergnd la export. Cel mai mare client al productorului din Gherla este IKEA, pentru care Sortilemn livreaz aproximativ jumtate din totalul produciei. Ali clieni tradiionali sunt Holsag, ForaForm, Lekolar, Tibro Mobelindustri, Furniture, Jech, Kettler Concurenii Pe piaa intern n ce privete producia de elemente mulate compania nu are concuren, iar pe piaa extern concurenii cei mai serioiaifirmei rmnncontinuareproductoriidin Ucraina. Furnizorii Compania Becker Romnia, unul dintre principalii furnizori ai productorului de mobilierSortilemnGherla, a avut n primul semestru o cifr de afaceri de 4,9 mil. euro, n cretere cu peste 50% fa de aceeai perioad a anului trecut. O parte din materia prim utilizat n procesul de fabricaie provine de la firma Silvatica din Baia Mare, unde se execut exploatarea i prelucrarea primar a lemnului, dar i din contracte de furnizare a lemnului ncheiate cu diverse firme n domeniu. Sortilem colaboreaz i cu mici productori oferindu-le comenzi care s-au finalizat n colaborri ulterioare, oferindu-le acestora posibilitatea de a se dezvolta.

Puncte tari relaii de colaborare bune cu clienii i furnizorii, pstrarea pieelor de desfacere calitatea bun a materiei prime; volumul investiiei, structura solid apatrimoniului; existena unui avantaj concurenial real, exprimat de calitatea ridicat a produselor, conform standardelor n ISO9001, pentru controlul calitii avantaje de cost ca o consecin a efectului de experien

Puncte slabe piaa intern slab. grad ridicat de uzur fizic i tehnologicaechipamentelor; grad redus de specializare; lipsa unor strategiigenerale;

Oportuniti acces la materia prim din zon (firma Silvatica din Baia Mare); Ponderea exportului reprezint n prezent 97% din totalul cifrei de afaceri al companiei poziie bun pe piaa extern creterea venitului pieei int; majoritatea clienilor sunt de pe piaa extern tehnologie nalt, performant, ca urmare a investiiilor din ultimii ani, n msur s duc la reducerea consumurilor specific i la creterea calitii produselor;Ameninri legislaianvigoare,schimbarea reglementrilorguvernamentale; cretereacosturilormateriilorprime, i instabilitatea n ceea ceprivete materia prim; apariia produselor chinezeti pe pia (produse finite la jumtatede pre) renunarealastiluldemobil taxe de export

Recomandri meninerea volumului vnzrilor pe piaa extern i amplificarea vnzrilor pe piaa intern; creterea cifrei de afaceri prin extinderea portofoliului de clieni; meninerea i/sau mbuntirea calitii produselor pentru a-i pstra clienii semnarea contractelor pe termen lung cu furnizorii de materie prim pentru asigurarea aprovizionriiConcluziin urma identificarii punctelor tari, a punctelor slabe,aoportunitilor i a ameninrilor se poate concluziona c S.C. Sortilemn S.A. este o societate profitabil deoarece: are la baz un management modern; structur organizatoric optim; posed o baz tehnico-material modern; are produse diversificate i de bun calitate; colaboreaz cu firme mari precum IKEA