7/30/2019 Subiecte_propuse_examen_Negociere_i_Tehnica_Operaiunil or_de_Comer_Exterior

1/3

Subiecte propuse Negociere i Tehnica Operaiunilor de Comer Exterior

FABBV, 2012-2013

NCI Capitolul 3 pag. 107-119 i 126-1421. Care sunt dimensiunile negocierilor internaionale?2. Care sunt condiiile de baz pentru existena negocierii?3. n ceea ce privete rezultatul negocierii, detaliai situaiile posibile.4. Care sunt principiile de baz ale negocierii?5. Tipuri de culturi dup dimensiunea modul de comunicare, n cazul diferenelor

culturale ale lui Hall.

6. Tipuri de culturi dup dimensiunea modul de structurare a timpului, n cazuldiferenelor culturale ale lui Hall.

7. Tipuri de culturi dup dimensiunea modul de structurare a spaiului, n cazuldiferenelor culturale ale lui Hall.

8. Tipuri de culturi dup dimensiunea omul n societate, n cazul diferenelor culturaleale lui Hofstede.

9. Tipuri de culturi dup dimensiunea aciune i risc, n cazul diferenelor culturale alelui Hofstede.

10.Tipuri de culturi dup dimensiunea distana fa de putere, n cazul diferenelorculturale ale lui Hofstede.

11.Tipuri de culturi dup dimensiunea masculinitate vs. feminitate, n cazuldiferenelor culturale ale lui Hofstede.

12.Care sunt caracteristicile culturilor slab contextuale?13.Care sunt caracteristicile culturilor nalt contextuale?14.Care sunt caracteristicile culturilor monocronice?15.Care sunt caracteristicile culturilor policronice?16.Care sunt caracteristicile culturilor colectiviste?17.Care sunt caracteristicile culturilor individualiste?18.Care sunt caracteristicile culturilor cu grad sczut de evitare a incertitudinii?19.Care sunt caracteristicile culturilor cu grad ridicat de evitare a incertitudinii?20.Care sunt caracteristicile culturilor cu distan fa de putere sczut?21.Care sunt caracteristicile culturilor cu distan fa de putere ridicat?22.Care sunt caracteristicile culturilor masculine?23.Care sunt caracteristicile culturilor feminine?24.La ce se refer dimensiunea universalism vs. particularism n viziunea lui

Trompenaars?

25.La ce se refer dimensiunea specific vs. difuz n viziunea lui Trompenaars?26.Dai exemple de culturi foarte expresive, moderat expresive i rezervate

conform modelului de comportament propus de Gesteland.

7/30/2019 Subiecte_propuse_examen_Negociere_i_Tehnica_Operaiunil or_de_Comer_Exterior

2/3

NCI Capitolul 4 pag. 151-196

1. Strategia conflictual.2. Strategia integrativ.3. Care sunt principiile negocierii obiective?4. Tehnica negocierii secveniale.5. Tehnica de negociere integrat.6. Tactici de persuasiune.7. Tactici de influenare.8. Caracterizai stilul de negociere american.9. Caracterizai stilul de negociere britanic.10.Caracterizai stilul de negociere francez.11.Caracterizai stilul de negociere german,12.Caracterizai stilul de negociere latino-american.13.Caracterizai stilul de negociere japonez.14.Caracterizai stilul de negociere arab.15.Caracterizai tehnica falsului pilot.16.Caracterizai tehnicacelor patru trepte.17.Caracterizai tehnica bilanului.18.Caracterizai tehnica amorsrii.19.Caracterizai tehnica piciorul n u.20.Caracterizai tehnica pe picior greit.21.Caracterizai tehnica ua n nas.22.Comentai o stratagem de inducere n eroare, la alegere.23.Comentai o stratagem de manipulare a emoiilor, la alegere.24.Comentai o stratagem axat de exercitarea de presiune, la alegere.

NCI Capitolul 5 pag. 199-240

1. La ce se refer mandatul de negociere?2. Tehnica nestorian.3. Tratarea obieciilor.4. Tehnica ancorrii.5. Concesie vs. compromis.6. Dai exemplu de minim 3 stratageme de temporizare.7. Presiunea timpului.8. Tactica ultimelor vagoane.

7/30/2019 Subiecte_propuse_examen_Negociere_i_Tehnica_Operaiunil or_de_Comer_Exterior

3/3

NCI Capitolul 7 pag. 311-327

1. Definii franciza.2. Caracteristicile contractului de franciz.3. Care sunt drepturile i obligaiile beneficiarului n contractul de franciz?4. Mecanismul operaiunii de franciz.5. Avantajele i dezavantajele francizei.6. La ce se refer asistena tehnic oferit beneficiarului de franciz nainte de

deschiderea unitii de franchising?

7. La ce se refer asistena tehnic oferit beneficiarului de franciz dup deschidereaunitii de franchising?

NCI Capitolul 9 pag. 417-423 (INCOTERMS 2000) sau materiale predate curs

(INCOTERMS 2010)

1. Grupa E2. Grupa F3. Grupa C4. Grupa D

Bibliografie: Ioan Popa Negocierea Comercial Internaional, Editura Economic,

Bucureti, 2006