8.MAR.2014

Startup Now

Agenda (orientativa)

1. Introduceri si asteptari 30 min

2. De ce ‘Startup Now’ 30

min

3. Ce am invatat noi din proiecte 30

min

4. Dezbatere cu toti participantii 60 min

DE CE?

CRM!!!

Se poate!

Poți avea succes cu un

startup “fabricat” în Iași.

Prea mulți oameni inteligenți în Iași

care nu produc Proprietate

Intelectuală.1

Companiile de outsourcing sunt

interesate de forța de muncă

mai ieftină, nu să crească piața

locală.

2

Toți programatorii pe care îi

cunoaștem au sau au avut cel

puțin o idee de proiect sau

produs.

3

Software developer

“Polivalent tehnic” (Full Stack developer)

Îi place să vorbească și cu oameni, nu doar cu mașini

Îi place să rezolve probleme, nu doar să scrie software

4 firme de

servicii

4 produse

8

Proiecte pentru

startups în 2013

+ 60 alte discuții cu

fondatori

18

De ce avem foarte puțini antreprenori de produs în tehnologie în Iași?

Lipsesc poveștile de succes

(cunoscute).

Lipsește cultura

de business.

Majoritatea dintre noi au

impresia că e foarte greu să

faci asta.

Care sunt capcanele în care cad toți antreprenorii?

“Building a

product that

nobody

wants.”

Încep imediat să lucreze la

produs.

Prea multe platforme de la început.

Încercarea de a vinde într-o

industrie pe care nu o

cunoști.

Subestimarea importanței

designului și a tot ce înseamnă

UX.

Iluzia vitezei.

Iluzia conversiei.

1.000 vizitatori pe

website.

Conversion rate.

Adoption rate.

Retention rate.

1.000 Vizitatori pe website.

50 Conturi createConversion rate 5%

20 UtilizatoriActivation rate 40%

14 Utilizatori activiRetention rate 70%

? Clienți plătitori

Subestimarea efortului

necesar pentru Vânzări și

Marketing.

Singurul responsabil de

atingerea scopului este

cel care transmite

mesajul.

RERORelease early, release often.

Planul de acțiune

4. Business Model Canvas (de 5 ori, pentru 5

idei)

5. Sketching și Wireframing

6. Ce intră in MVP? (Minimum Viable Product)

7. Clickable Prototype

8. Primii clienți pilot/beta înainte de a începe

implementarea funcționalităților

9. Agile / Scrum development

10. Marketing și Vânzări

11. Echipa (co-fondatori, angajați, freelanceri)

12. Cashflow

13. Investitori?

14. Calitate

15. User engagement

16. Analytics

17. FOCUS! FOCUS! FOCUS!

18. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

1. Ia o decizie

2. Începe să economisești

3. Găsește-ți un(o) partener(ă)

Ce am invatat noi

• Am investit prea mult (financiar) si am riscat

prea mult, prea repede

• Am inceput development-ul inainte sa ne

gandim la modelul de business, clienti si

vanzari

• Am lucrat pe prea multe fronturi, nimic nu a

fost terminat 100%

• Nu am profitat de oportunitati atunci cand ar

fi trebuit – am pus prea multe conditii

Fara buget de marketing,

toti banii in produs.

iPad only product.

Numai vanzari B2B pentru un

produs care are nevoie de zeci

de mii de useri ca sa aiba sens.

Echipa si implementarea.

• Produs foarte simplu

• (dar iarasi am inceput cu prea multe platforme

si fara o versiune web a aplicatiei)

• Marketing-ul functioneaza

Eveniment periodic (o data pe luna?)

• Pitching

• Business Model

• Servicii vs Produs

• Technology Stack

SUCCES!

ilie@thinslices.com

manu@thinslices.com

ioana.zamfir@thinslices.com