Slide 1

Modificarea sistemului de bonusare Structura bonusului lunar se ramifica in componente CANTITATIVE si CALITATIVE.

Componentele CALITATIVE sunt lunare si functioneaza independent de nivelul de realizare al obiectivelor de vanzari (componenta cantitativa).

Aplicarea noului sistem de bonusare se va face incepand cu Februarie 2015.

1Instrumente SR: Baze de Date Clienti Scop: alcatuirea unei baze de date. Criterii: mici meseriasi si firme de constructii care se aprovizioneaza din magazinele KA, indiferent de brand-ul sau produsul achizitionat (din sfera produselor DTK).

Input SR: date de identificare si de contact Frecventa: lunar Tinta: 20 de clienti / luna (conform criteriilor) Transmiterea formularului catre ASM si KAM: pana in data de 5 a lunii urmatoare

Aplicare: incepand cu Februarie 2015.

Outcome: posibilitatea de a comunica direct la consumator: lansari produse, info produse, promotii tinta, programe de fidelizare.

2Instrumente SR: Evolutie locatii Scop: cunoasterea la nivelul oricarei pozitii DTK a evolutiei performantei locatiei Criterii: evolutie procentuala YTD atat a departamentului, cat si pe fiecare categorie, luand ca referinta vanzarea in RON catre clienti

Input SR: evolutia procentuala Frecventa: lunar Transmiterea formularului catre ASM si KAM: pana in data de 10 a lunii urmatoare

Aplicare: incepand cu Februarie 2015.

Outcome: adaptabilitate si flexibilitate in luarea cu rapiditate a unor decizii (chiar si pe plan local), pana la nivel de categorie de produse, in vederea maximizarii performantei DTK

3