Smart Business 11 Pasi in Alegerea Unei Afaceri Profitabile 2

http://smartinbusiness.ro/

RAPORT SPECIAL

11 PAŞI ÎN ALEGEREA UNEI AFACERI PROFITABILE

ELENA OPREA

Publicat ȋn România de către Smart Business.

www.smartinbusiness.ro

ELENA OPREA

11 Paşi În Alegerea Unei Afaceri Profitabile

© Elena Oprea, 2012

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte din acest material nu poate fi reprodusă, arhivată sau transmisă sub nicio formă şi prin niciun fel de mijloace fără

permisiunea ȋn scris a autorului.

Raportul Special – 11 Paşi În Alegerea Unei Afaceri Profitabile nu este gratuit. Preţul acestuia este de 29.00 LEI. L-aţi primit drept

cadou pentru înregistrarea dumneavoastră ca membru al Clubului Smart Business.

http://www.smartinbusiness.ro/


Elena Oprea

Cuprins

Pasul 1 – Convinge-te că există cerere pentru produs !......................................3

Pasul 2 – Evaluează gradul de saturaţie al pieţei!...............................................5

Pasul 3 – Asigură-te că deţii resursele necesare începerii afacerii !.......…….…...6

Pasul 4 – Încredinţează-te că dispui de competenţele tehnice necesare !.......10

Pasul 5 – Fii pasionat de domeniul pe care-l alegi !..........................................11

Pasul 6 – Fii parte din nișa respectivă !.............................................................13

Pasul 7 – Îţi pasă de piaţa ta .............................................................................14

Pasul 8 – Îţi poţi contacta ușor clienţii ..............................................................15

Pasul 9 – Afacerea este ușor de scalat .............................................................16

Pasul 10 – Afacerea este profitabilă…...............................................................17

Pasul 11 – Selectarea afacerii………………………………………………………………………..19

www.smartinbusiness.ro ___________________________________________________________ 2



Elena Oprea

Alegerea afacerii pe care vrei să o lansezi e una dintre cele mai importante decizii pe care le vei lua. Nu e neapărat nevoie ca hotărârea ta să se bazeze pe o idée genială sau originală însă, aceasta trebuie să fie atractivă, durabilă, de actualitate și să aducă un plus de valoare.

Astfel, pentru a fi sigur că afacerea ta nu va fi una dintre sutele de business-uri ce eșuează, e necesar să iei în considerare și să evaluezi următoarele aspecte :

Pasul 1 – Convinge-te că există cerere pentru produs !

Stabilește mai întâi, dacă există o piaţă de desfacere pentru produsul pe care intenţionezi să-l comercializezi și abia după aceea creează-l.

Nu e nevoie ca produsul tău să fie inovator ci, e important ca acesta să se potrivească nevoilor și dorinţelor unui număr cât mai mare de oameni, în așa fel încât acesta să se vândă singur.

De aceea, trebuie să cunoști foarte bine piaţa căreia te adresezi și să reușești să-i satisfaci cât mai bine dorinţele și nevoile, dacă dorești ca serviciile și produsele pe care le oferi să fie într-adevăr căutate și achiziţionate.

Nu te atașa de un anumit produs sau de o idée doar pentru că tu le consideri extraordinare, ci întreabă-ţi constant piaţa ce părere are și adaptează-te la cerinţele acesteia.




Elena Oprea

Cererea pentru un anumit produs presupune existenţa unui număr suficient de mare de oameni care își doresc și/sau au nevoie de acel produs, sunt dispuși să-l cumpere și în același timp dispun de banii necesari achiziţionării acestuia.

Aceasta presupune ca piaţa să acţioneze în mod proactiv . Să fie conștientă că are o problemă și să-și dorească să o rezolve, căutând soluţii. În acest context, produsul tău va trebui să reprezinte cel mai bun răspuns la acea problemă.

Metoda cea mai sigură prin care poţi afla dacă piaţa este interesată de produsul tău constă în testare. Trebuie să ai în vedere atât existenţa unei nevoi și/sau dorinţe pentru produs cât și mărimea segmentului de piaţă interesat de produs.

Dacă produsul sau serviciul pe care-l oferi rezolvă o problemă comună majorităţii oamenilor, atunci dorinţa și nevoia pentru răspunsul la problemă este suficient de mare iar piaţa este extinsă.

De asemenea, dacă soluţia oferită de tine aduce un beneficiu important și util oamenilor, chiar dacă nu rezolvă neapărat o problemă.

Însă, dacă nici nu rezolvă o problemă, nici nu aduce un beneficiu important și util, va trebui să te asiguri că produsul tău sau o variantă cât mai apropiată se vinde déjà cu succes.




Elena Oprea

Pasul 2 – Evaluează gradul de saturaţie al pieţei !

Atunci când există cerere pentru anumite tipuri de produse și/sau servicii,

pot apărea următoarele situaţii : - cererea nu este integral satisfăcută de ofertă, caz în care nou veniţii au

posibilitatea de a pătrunde pe piaţă și de a comercializa acele tipuri de produse și servicii;

- oferta satisface întreaga cerere , piaţa atingând punctul său culminant, fiind saturată.

Ca urmare, posibilităţile de pătrundere și plasare a produselor și serviciilor

respective pe acea piaţă ţintă și în acea perioadă de timp sunt reduse.

Gradul de saturaţie al pieţei reprezintă așadar, un indicator de atractivitate al acesteia și se calculează astfel :

𝐺𝐺𝐺𝐺 = VP

× 100, unde :

Gs = gradul de saturaţie al pieţei V = volumul vânzărilor P = potenţialul pieţei




Elena Oprea Dacă V < P atunci Gs < 100% iar piaţa nu este saturată. Dacă V = P atunci Gs = 100% și piaţa este saturată.

Cu cât piaţa este mai puţin saturată, cu atât crește mai mult gradul de atractivitate al acesteia.

Cu cât piaţa este mai saturată, cu atât scad șansele de a plasa noi cantităţi

din produsul de referinţă, singura soluţie fiind captarea unor cote din piaţa concurenţei. Pentru aceasta e nevoie să deţii un avantaj competitiv care să te impună în faţa firmelor concurente.

Pasul 3 – Asigură-te că deţii resursele necesare începerii

afacerii ! În procesul de iniţiere al unei afaceri e necesar să te asiguri că dispui de

resursele financiare, materiale și umane care îţi permit demararea și derularea în condiţii optime a business-ului. De aceea, va trebui să identifici cea mai bună combinaţie între resursele de care poţi dispune și ideea de afacere pe care dorești să o pui în practică, astfel încât să existe o compatibilitate între ceea ce vrei să obţii și resursele pe care le deţii.

Resursele financiare Resursele financiare reprezintă totalitatea mijloacelor bănești necesare atât




Elena Oprea

pregătirii cât și începerii propriu-zise a afacerii.

Sursele de provenienţă a banilor pot fi : - economiile personale ale întreprinzătorului; - împrumuturi de la rude, prieteni, cunoștinţe; - credite obţinute de la bănci, prin programe guvernamentale sau

internaţionale; - leasing; - incubatoarele de afaceri care pot aduce suport tehnic și capital în

schimbul unor acţiuni ale firmelor incubate, oferind posibilitatea dezvoltării rapide a strategiilor de afaceri;

- finanţări venture. Companiile sau fondurile venture devin acţionari în firme mici și mijlocii, investind sume mari de bani pe termen scurt și mediu, după care ies din afacerea respectivă cerând restituirea sumei investite cât și a dobânzii aferente;

- fondurile nerambursabile. În perioada de lansare a afacerii, când e posibil ca încasările să nu acopere

cheltuielile, e necesar să se aibă în vedere constituirea unui fond de rezervă care să permită desfășurarea în continuare a activităţii societăţii.

Resursele materiale Resursele materiale constau în :




Elena Oprea

- mijloace fixe ce participă la actele de producţie și care se consumă treptat ca urmare a uzurii fizice și morale, fiind necesară înlocuirea lor după mai mulţi ani de funcţionare ( de exemplu : clădiri, mobilier, echipamente, utilaje, mijloace de transport, licenţe de fabricaţie, etc. );

- mijloace circulante care participă la un singur act de producţie, fiind

înlocuite imediat datorită consumării lor în întregime (de exemplu : stocurile de materii prime, materiale, semifabricate, energie, combustibil, produse finite, etc. ).

Resursele umane Resursele umane reprezintă o resursă esenţială a firmei și sunt considerate

principala forţă de producţie, având calităţi deosebite care le fac de neînlocuit. Fară oameni nu se pot face afaceri. De aceea, toate celelalte resurse – materiale, financiare, informaţionale, au o importanţă secundară.

Cu toate acestea, nu toate companiile sunt dispuse să investească în resursele umane, antrenându-le și dezvoltându-le pe termen lung, ci sunt orientate mai degrabă spre obţinerea unei rentabilităţi pe termen scurt sau mediu. Cheltuielile cu resursele umane ar trebui privite ca fiind investiţii strategice și nu simple costuri ce trebuie minimizate.

Oamenii sunt una dintre cele mai importante investiţii ale unei organizaţii,

fiind prima resursă strategică ce poate garanta supravieţuirea companiei, asigurându-i competitivitatea și viitorul.




Elena Oprea Eficacitatea utilizării tuturor celorlalte resurse aflate la dispoziţia

organizaţiei depinde într-o mare măsură de eficacitatea folosirii resurselor umane.

De aceea, resursele umane trebuie gestionate în așa fel încât să devină

factorul motor al progresului în cadrul companiei. Însă, această abordare se va face în strânsă interdependenţă cu celelalte resurse, pornind de la conexiunile de esenţă ce există între ele. În caz contrar, va fi afectat echilibrul dinamic al companiei ce condiţionează funcţionarea și dezvoltarea sa profitabilă.

Un studiu realizat de către Dr. Brad Smart – expert în recrutarea și selecţia

resurselor umane, a scos în evidenţă faptul că o angajare nepotrivită costă firma de douazeci și trei de ori mai mult decât salariul anual al persoanei angajate greșit. De aceea, chiar dacă poţi influenţa oamenii pentru a-i schimba în așa fel încât să se adapteze cât mai bine în cadrul companiei tale, e indicat totuși, să angajezi de la bun început persoanele care au caracteristicile potrivite cu posturile respective.

Caută să angajezi oameni care : - sunt focalizaţi pe rezultate , nu pe activitate; - își asumă responsabilitatea pentru eșecuri și sunt recunoscători echipei

când au succes; - sunt pasionaţi de domeniul în care vor să activeze; - sunt motivaţi intrinsec;




Elena Oprea

- sunt preocupaţi să investească în educaţia lor; - sunt oameni onești și optimiști. Relaţiile manageri – subordonaţi trebuie să aibă la bază principiul

demnităţii umane. Indiferent de poziţia ocupată în cadrul companiei, oamenii trebuie trataţi cu deosebit respect. Astfel, după cum observa Mary Kay Ash : “Dacă-i veţi respecta și vă veţi pune în slujba lor, vor face și ei același lucru.”

Pasul 4 – Încredinţează-te că dispui de competenţele tehnice

necesare ! În procesul de identificare a unei oportunităţi de afaceri, e important să ţii

cont de experienţa pe care o deţii în domeniul de activitate vizat și/sau a serviciilor conexe. Pentru că, experienţa este cea care îţi oferă competenţa de a realiza produse concurenţiale datorită cunoașterii segmentului de piaţă, a consumatorilor și a modului de operare a afacerii.

Pentru aceasta nu e nevoie să fii un manager consacrat însă, dacă dorești să profesezi într-un anumit domeniu e necesar să înveţi cât mai multe lucruri referitoare la acea sferă de activitate. Experienţa o poţi căpăta activând în industria respectivă și educându-te astfel încât să o întelegi în profunzime.

Vei avea posibilitatea de a vedea ce se face bine, ce poate fi îmbunătăţit și

vei fi capabil să te adaptezi necesităţilor organizatorice, adoptând soluţiile potrivite problemelor care se ivesc.




Elena Oprea Dar, cu cât experienţa ta într-un domeniu va crește cu atât mai mult va fi

nevoie să aprofundezi acel domeniu pentru a reuși să-ţi dezvolţi afacerea și să o menţii la un standard ridicat.

Pentru a deveni un antreprenor valoros nu trebuie să încetezi niciodată să

studiezi și să înveţi, indiferent de nivelul la care ai ajuns.

Pasul 5 – Fii pasionat de domeniul pe care-l alegi !

Doar făcând ceea ce îţi place și urmându-ţi pasiunea vei reuși să evoluezi cu

adevărat.

Atunci când alegi să-ţi urmezi visele, ramânându-ţi fidel ţie însuţi, fără a fi nevoie să te schimbi pentru a câstiga bani și crezând cu adevărat în ceea ce faci, te vei simţi împlinit.

Indiferent de domeniul în care alegi să-ţi desfășori activitatea, pentru a

atinge performanţa, e nevoie de multă muncă și dăruire. Drumul nu va fi ușor și de multe ori vei simţi că ești gata să renunţi. Perioadele de entuziasm vor alterna cu perioadele de nemotivare.

De aceea, înainte de a face primii pași în antreprenoriat, e important să ai o reprezentare cât mai clară a motivelor care te determină să pornești pe acest drum.




Elena Oprea Dacă motivaţia ta are la bază pasiunea pentru profesie, vei reuși să

depășești mult mai ușor perioadele dificile. Pasiunea va constitui motorul care te va mobiliza ori de câte ori vei fi gata

să renunţi la visul tău. Va fi cea care te va inspira și te va ambiţiona să-ţi atingi obiectivele, ajutându-te să fii consecvent în ceea ce faci.

Sam Walton, fondatorul reţelei de magazine Wal-Mart, spunea: ” Cred că

toate greutăţile personale pe care le-am avut, le-am învins prin pasiunea pură pe care am adus-o în munca mea. Nu ştiu dacă te naşti cu o astfel de pasiune sau o înveţi, dar ceea ce ştiu este că ai nevoie de ea. Dacă îţi iubeşti munca şi dacă eşti acolo în fiecare zi, încercând să faci lucrurile cât mai bine posibil, în curând se molipsesc şi ceilalţi din jurul tău de această pasiune, care este contagioasă ca gripa ”.

Pasiunea te va ajuta să-ţi menţii vii dorinţa de cunoaștere, entuziasmul și

creativitatea, ceea ce îţi va conferi abilitatea de a te adapta la schimbări și de a-ţi dezvolta continuu afacerea.

Va reprezenta avantajul tău competitiv faţă de acea parte a concurenţei care vede în afaceri doar oportunitatea de a face bani și nimic mai mult.

Alege să construiești un business remarcabil, punând pe primul plan nevoile celorlalţi, privind lucrurile din perspectiva lor și fiind interesat mai degrabă de ceea ce le poţi tu oferi decât de ceea ce ar putea ei să-ţi ofere. Încearcă să combini plăcerea de a face un lucru cu satisfacerea dorinţelor și nevoilor reale ale potenţialilor tăi clienţi.




Elena Oprea

Pasul 6 – Fii parte din nișa respectivă !

Nișa reprezintă acel segment de piaţă constituit dintr-un grup restrâns de

persoane care au unele dorinţe și/sau nevoi în comun. Pentru a reuși să înţelegi foarte bine nișa de piaţă căreia te adresezi și să te adaptezi la cerinţele acesteia e nevoie să faci parte sau să fi făcut parte la un moment dat din acea nișă.

În acest mod, ajungi să cunoști îndeaproape problemele reale ale clienţilor

tăi, le poţi înţelege frustrările, dorinţele, gândurile, nevoile și poţi comunica cu nișa ta în așa fel încât mesajul să fie transmis cu forţă și să fie de impact.

Nu puţine sunt situaţiile în care companii care dau dovadă de seriozitate,

competenţă și preocupare pentru realizarea produselor de calitate nu reușesc totuși să își vândă produsele și serviciile. Deși oferta lor pare ireproșabilă, aceasta se situează cumva pe lângă așteptările reale ale clienţilor, din cauza lipsei de comunicare directă cu aceștia.

E posibil ca ceea ce crezi tu despre calităţile produselor și serviciilor tale să

fie diferit de ceea ce gândesc clienţii tăi despre ele. De aceea, e important să îţi întrebi constant piaţa ce părere are, să-i

urmărești evoluţia și să te adaptezi la cerinţele acesteia pentru a obţine profit. Atât timp cât produsele sau serviciile pe care le oferi sunt rezultatul

satisfacerii dorinţelor și nevoilor reale ale clienţilor tăi, iar comunicarea ofertei este făcută în mod clar și detaliat, astfel încât să fie percepute toate avantajele




Elena Oprea oferite, clienţii vor veni singuri în întâmpinarea produselor tale.

Pasul 7 – Îţi pasă de piaţa ta

Atunci când alegi să pui pe primul plan nevoile celorlalţi și să privești lucrurile din perspectiva lor, fiind mai degrabă interesat de ceea ce le poţi tu oferi decât de ceea ce ar putea ei să-ţi ofere, poţi obţine cel mai mare nivel de profit, libertate și satisfacţie.

Pentru că : “ Nu există decât un singur șef. Clientul. Şi el poate concedia pe oricine din companie, începând de la președinte în jos, prin simplul fapt că își cheltuie banii în altă parte.” Sam Walton

Dacă îţi pasă de piaţa ta, te vei focaliza 100% pe nevoile reale ale clientului și îi vei oferi valoare sustenabilă, în loc să te axezi pe profit, încercând să-l convingi să cumpere ceea ce ai tu de vânzare.

Nu e suficient să-i oferi clientului ceea ce crezi tu că are nevoie ci trebuie să creezi produse pe care oamenii pur și simplu să le iubească și să le recomande.

Dacă produsul tău face un client fericit, această încântare poate fi transmisă și altora, generând o serie de vânzări.

Atunci când scopul tău nu e să creezi profit ci valoare pentru clienţii și partenerii tăi, în cele din urmă valoarea va fi răsplătită prin profit.

Nu e ușor să creezi produse excelente, de care oamenii pur și simplu să se îndrăgostească dar efortul investit merită și se măsoară în profit !




Elena Oprea

Pasul 8 – Îţi poţi contacta ușor clienţii

Contactarea potenţialilor clienţi se poate face prin :

Acţiuni directe :

- vizite, scrisori adresate potenţialilor clienţi, marketing prin telefon.

Acţiuni indirecte :

- anunţuri, broșuri, pliante, spoturi TV, radio și cinema, bannere pe internet, steme, oferte speciale, prezentări, standuri organizate cu ocazia unor târguri și expoziţii, interviuri, comunicate, expuneri, conferinţe, inaugurări ale unor saloane de specialitate, festivităţi, sponsorizare.

Publicitatea clasică servește la a face cunoscută oferta potenţialilor clienţi prin intermediul mijloacelor mass-media și a atrage atenţia asupra produselor promovate. Însă, captarea atenţiei nu e suficientă dacă mesajul nu este relevant, credibil și nu ajunge să fie transmis în mediile vizate.

Aceasta reprezintă un mijloc de comunicare folosit în special de marile

companii care au o nișă de piaţă extinsă și un buget mare alocat publicităţii. Promovarea vânzărilor prin intermediul târgurilor și al expoziţiilor oferă

informaţii concrete referitoare la produsele promovate și sprijină vânzarea




Elena Oprea

efectivă a acestora. Această metodă implică un buget ceva mai mic. Activităţile specifice relaţiilor publice ( interviuri, comunicate, festivităţi )

au drept scop promovarea imaginii firmei și nu vânzarea directă a produselor. Marketingul direct reprezintă modalitatea prin care ajungi să te adresezi

direct și nominal propriilor clienţi. Este un mod de comunicare accesibil tuturor firmelor, indiferent de mărimea lor iar succesul referitor la răspunsurile clienţilor poate fi măsurabil. În acest scop, internetul reprezintă unul dintre cele mai ieftine și eficiente instrumente folosite în aplicarea strategiei de marketing.

Dintre toate aceste forme de comunicare trebuie să le alegi pe cele care îţi

permit să contactezi în mod izolat doar nișa ta de piaţă și sunt potrivite cu scopul și bugetul afacerii tale.

Pasul 9 – Afacerea este ușor de scalat

Pentru a te asigura că business-ul tău va funcţiona pe termen lung, va fi profitabil și în același timp îţi va oferi libertatea de care ai nevoie, e necesar să te asiguri că afacerea pe care urmează să o demarezi va fi ușor de scalat.

Aceasta presupune să poţi crea mai multă valoare, folosind aceeași investiţie de timp și efort, având ca rezultat creșterea afacerii și obţinerea unui profit mai mare.




Elena Oprea

Modalitatea prin care poţi realiza acest lucru este să vinzi produse și nu timp. Produsul poate fi atât un obiect material cât și un serviciu. Sau o combinaţie între cele două.

Cele mai puţin scalabile sunt afacerile care depind de pregătirea tehnică a proprietarului. De exemplu, cabinetele medicale sau de avocatură. Pe de altă parte business-urile care implică acte de producţie, sunt ușor de scalat.

Pasul 10 – Afacerea este profitabilă

Aceasta presupune ca:

- afacerea să fie destul de mare încât să-ţi permită obţinerea unui profit ridicat;

- clienţii vizaţi să dispună de banii necesari achiziţionării produselor și serviciilor pe care le oferi;

- produsele și serviciile comercializate să fie de foarte bună calitate, ceea ce va permite stabilirea unei marje de profit ridicate. Chiar dacă investiţia iniţială este ceva mai ridicată, pe termen lung apar următoarele avantaje: se obţine profit ridicat în scurt timp, ai mai multă libertate de mișcare din punct de vedere financiar, business-ul este mai ușor de gestionat și poţi obţine un profit ridicat fară să fie nevoie de un număr extrem de mare de clienţi.




Elena Oprea

- pragul de rentabilitate al afacerii este zero sau cât mai apropiat de această valoare. Acest prag reprezintă nivelul de vânzări în care nu ai nici profit dar nici pierdere în fabricarea sau comercializarea unui produs sau în prestarea unui serviciu. Dacă cheltuielile fixe sunt foarte mari trebuie să vinzi foarte mult doar ca să le acoperi și să ieși pe zero. Cu cât aceste cheltuieli sunt mai ridicate cu atât pragul de rentabilitate va fi mai ridicat și, în consecinţă, afacerea mai puţin rentabilă. Cu cât cheltuielile fixe sunt mai reduse și pot fi acoperite mai repede, cu atât pragul de rentabilitate este mai scăzut și afacerea este mai atractivă.

Pragul de rentabilitate (Pr) se calculează astfel:

unde:

Pv = preţul de vânzare;

Ch. fixe = cheltuieli fixe

Ch. var = cheltuieli variabile


001.

.var×=

ChPCh

v

fixerP



Elena Oprea

Pasul 11 – Selectarea afacerii

Pentru a reuși să selectezi afacerea potrivită pentru tine din multitudinea de oportunităţi ce se ivesc, nu e suficient să triezi, trebuie să știi și să alegi.

Selectarea afacerii nu este deloc dificilă, atunci când ţii cont de criteriile enunţate mai sus. Cu cât sunt îndepliniţi mai mulţi pași cu atât șansa de a alege o afacere profitabilă este mai mare. Dacă afacerea aleasă nu îndeplinește momentan toate criteriile dar acestea pot fi realizate în timp, e recomandabil să nu se treacă la demararea afacerii înainte de finalizarea tuturor pașilor.

După ce ai ales afacerea pe care vrei să o iniţiezi, trebuie să știi că simpla implementare a unor măsuri tehnice nu va fi suficientă pentru a avea parte de reușită. E important să ai și o pregătire psihologică adecvată și să fii deosebit de atent la măsurile economice pe care le vei adopta. Mult succes !



http://smartinbusiness.ro/

Smart Business 11 Pasi in Alegerea Unei Afaceri Profitabile 2

Documents

Transcript of Smart Business 11 Pasi in Alegerea Unei Afaceri Profitabile 2