Secventele lectieiCompe-tente Specifice/DerivateActivitatea profesoruluiActivitatea elevuluiMetode si procedeeForma de organizareMijloace de invatare

1.Moment organizatoric 1

Saluta eleviiVerifica prezenta si tinuta elevilorElevii raspund la salutul profesoruluiConversatiaFrontalTable, creta, markere

2. Captarea atentiei 3

Prezentarea celui mai vizualizat videoclip!A inregistrat peste 31 milioane de accesari in doar 7 zile. Este unul din cele mai reusite spoturi realizate pana acum. Firma Evian a ales ca si strategie de promovare mediul online si totodata intrarea pe segmentul bebelusilor ,, Evian Roller Babies. Profesorul le spune :Veti urmari acest spot publicitar cu mare atentie!Daca ati observat, in magazine apa are un pret relativ mic. De ce apa Evian are un pret mult mai mare la raft decat a competitorilor sai? Cum va explicati diferenta de pret?Argumentati raspunsul .

Elevii urmaresc cu atentie videoclipul

Elevii ofera solutii la problematizarea lansata de profesor

ProblematizareaFrontalVideoproiector

3. Prezentarea temei 1

C3.

C3.1

C3.2

C3.3

C3.4

Profesorul scrie pe tabla titlul lectiei si prezinta competentele.Dezvoltarea si fundamentarea diferitelor strategii de piata pe baza factorilor endogeni si exogeni.Definirea conceptelor cheie: ,,politica de marketing ,,cei 4 P strategia de piata nucleul politicii de marketingIdentificarea factorilor endogeni si exogeniAnalizarea factorilor endogeni si exogeniEnumerarea tipurilor de strategii Elevii noteaza in caiete titlul lectiei si competentele.

Conversatia

Frontal

Table, markere, caiete de notite

4. Predarea propriu-zisa40C3.1.

C.3.1Profesorul adreseaza intrebari euristice despre conceptele politicii de marketing: Ce intelegeti prin termenul politica de marketing?Care este rolul politicii de marketing?

Politica celor 4 P trebuie sa fie elaborate pe o analiza temeinica a pietei.

Profesorul utilizeaza prezentarea ,, prezzi pentru exemplificarea celor 4 P pe baza de exemple.

Profesorul formuleaza definitia cu ajutorul elevilorPolitica de marketing un ansamblu coerent de strategii, tactici si programe concrete de actiune.

P= S + T Rolul politicii de marketing: - este acela de a aborda obiectivele firmei prin prisma politicii de marketing.

Profesorul le propune elevilor sa compuna schema strategieie de piata de la anexa nr.1 pe foaia de flipchart.

Profesorul concluzioneaza elaborand definitia. Nucleul politicii de marketing sau strategia de piata ocupa pozitia centrala. Ea se afla in mijlocul mixului de marketing Strategia de piata nucleul politicii de marketing:Elevii raspund la intrebari

Elevii urmaresc materialul multimedia

Elevii noteaza in caiete definitia

Elevii noteaza in caiete

Elevii compun schema strategia de piata utilizand mixul de marketing cei 4 P pe foaia de flipchart.

Elevii noteaza in caiete definitia strategiei de marketing.Conversatiaeuristica

Conversatia euristica

Explicatia

Conversatia

Conversatia euristica,

Conversatia

Frontal,individual

Frontal, individual

Frontal

Frontal

Frontal

Frontal, individual

FrontalTabla, markere, caiete de notite

Videoproiector

Tabla, markere, caiete de notite.

Tabla, markere, caiete de notite

Videoproiector, anexa 1 Foia de flipchart, anexa 2

Caiete de notite, tabla, markere

C3.2

C3.2

C3.3

C3.3

C3.4.

C3.4

C3.4

C3.4

C3.4Profesorul cere elevilor sa exemplice cativa factori de care ar trebui sa tina cont Organizatia pentru atingerea obiectivelor?

Care sunt factorii care ar putea influenta strategia de piata a firmei?

Profesorul noteaza raspunsul elevilor pe tabla.

1. Factorii endogeni: - resurse umane, materiale si financiare, experienta, prestigiu.2. Factorii exogeni: - mediul extern in care firma isi desfasoara activitatea.

Dinamica si potentialul pietei ( crestere sau scadere vs pietele globale) Gradul de segmentare a pietei, in cazul nostru apa evian, este o apa premium, care se adreseaza clintilor cu venituri mari

Ritmul schimbarilor datorat innoirii produselor, modificarii preturilor, ciclul de viata al produselor Exigentele pietei ( variaza de la cote de coborare la cote ridicate) Nivelul competitiei ( nr. si forta competitorilor)Din imbinarea celor doi factori rezulta capacitatea de raspuns a firmei la cerintele pietei.

Profesorul grupeaza elevii cate 4 si imparte fisele de lucru.

Profesorul cere elevilor sa descopere pe baza exemplelor prezentate multimedia cateva tipuri de strategii folosite.

Profesorul noteaza pe tabla tipurile de strategii.1. In functie de pozitia firmei: Strategia cresterii , a dezvoltarii Strategia mentinerii volumului activitatii Strategia restrangerii ( strategie a supravietuirii) in conditiile unei piete aflate in regres.2. Pozitia firmei fata de structurile pietei: strategia nediferentiata firma se adreseaza pietei in mod global strategia diferentiata firma adpteaza oferta fiecarui segment de piata strategia concentrata. firma se raporteaza la un singur segment3. Pozitia firmei fata de schimbarile pietei: Strategia activa specifica firmelor moderne Strategia anticipativa- anticipeaza schimbarile din piata Startegia pasiva- firma manifesta un comportament de asteptare fata de schimbarile pietiei.4. Pozitia firmei fata de exigentele pietei: Strategia exigentelor ridicate Strategia exigentelor medii- caracterizeaza firmele cu un potential modest Strategia exigentelor reduse se plaseaza la periferia marketingului.5. Pozitia firmei fata de nivelul competitiei: Strategia ofensiva- firmele au un avantaj competitiv Strategia defensiva:- strategia mentinerii cotei de piata si strategia restrangerii cotei de piata.

Profesorul concluzioneaza si noteaza pe tabla cele 3 variabile pe care orice organizatie trebuie sa le aiba in atentie: cota de piata, nivelul reamintirii, nivelul preferintelor.

Elevii raspund

Noteaza in caiete ceea ce scrie profesorul pe tabla

Elevii sunt atenti si noteaza in caiete

Elevii se grupeaza cate 4

Elevii descopera tipurile de strategii de marketing pe baza exemplelor si noteaza in caietele de notite odata cu profesorul

Elevii identifica tipurile de strategii din materialul multimedia si noteaza pe caiete odata cu profesorul.

Elevii sunt atenti si noteaza in caiete odata cu profesorul, ceea ce ei descopera in prezentarea powerpoint.

Elevii sunt atenti si noteaza in caiete

Elevii sunt atenti si noteaza in caiete cele 3 variabile.

Conversatia euristica

Conversatia Euristica

ConverastiaEuristica

Exercitiul

Invatarea prin descoperire

Descoperirea

Descoperirea

ConversatiaEuristica

Conversatia

Frontal,individual

Mixt

Frontal

Pe grupe

Mixt

Mixt

Mixt

Mixt

Frontal

Tabla, markereCaiete de notite

Table, markere, caiete de notite

Fise de lucru

Videoproiector, anexa 3, material multimedia

Videoproiector, tabla, markere, caiete

Videoproiector, table, markere, caiete.

Table, markere, caiete de notite.

Tabla, markere, caiet ede notite

5. Fixarea cunostintelor4Profesorul cere elevilor sa se ridice in picoare grupandu-i pe echipe (3 echipe) si cel care raspunde corect se aseaza - Concurs cu intrebari rapide

Elevul care a raspuns corect se aseaza

Castiga echipa care are cei mai multi elevi in bancaExercitiu - concurs

Pe echipe

Fise cu intrebari rapide

6.Incheierea lectiei Feed- back 1Profesorul acorda feed- back elevilor activi, si ii noteaza pe cei care au raspuns corect.Elevii acorda feed-back cu privire la lectia noua ConversatiaFrontal