SC Idei Brodate SRL - Fonduri Structurale
Transcript of SC Idei Brodate SRL - Fonduri Structurale
1
ANEXA 1 – PLAN DE AFACERI (FORMAT STANDARD)
Numele și prenumele aplicantului
Marita Ionescu
PLAN DE AFACERI
*În elaborarea planului de afaceri se va avea în vedere atingerea a cât mai multor aspecte din cele menționate în textele ajutătoare aferente fiecărui punct. **Planul de afaceri va avea în vedere un orizont de timp de minimum 24 luni (18 luni de funcționare sub finanțarea nerambursabilă primită + 6 luni de sustenabilitate, cele în care afacerea se autosusține din fonduri proprii). I. Afacerea
I.1. Titlul planului de afaceri:
SC Idei Brodate SRL
I.2. Locul de implementare a afacerii (localitatea și județul). Dacă afacerea vizează sediu social și
punct de lucru, se va specifica localitatea și județul pentru fiecare:
Sediul social va fi amplasat in Comuna Dridu, Str. Principala, nr.226, jud. Ialomita.
I.3. Forma de organizare (asociație/fundație/SRL/societate cooperativă etc.):
Societatea va fi infiintata sub forma de societate cu raspundere limitata in conformitate cu LEGE Nr. 31 din 16 noiembrie 1990 *** Republicată privind societăţile comerciale. I.4. Descrierea afacerii din punct de vedere al activității economice. În ce constă esența economică afacerii? Prezentați pe scurt afacerea. (Se vor prezenta motivația antreprenorului privind afacerea și de ce consideră că aceasta ar avea succes, viziunea și misiunea afacerii, factorii relevanţi pentru afacere precum localizare, evaluarea tehnologiei ce va fi utilizată, experienţa anterioară și/sau studiile și/sau calificările antreprenorului/echipei/asociaților/membrilor fondatori în relație cu afacerea propusă etc). Notă: În cazul în care planul de afaceri este de tip franciză, se va menționa acest lucru în cuprinsul descrierii.
2
Ideea acestei afaceri a plecat de la o pasiune mai veche: croitoria si broderia .
Bunica mea a fost croitoreasa si de mic copil mi-a placut sa cochetez cu croitoria si
broderingul manual, precum si cu crosetatul. Insa traind in secolul vitezei, intr-o lume din ce in ce mai
digitalizata, au inceput sa ma fascineze lucrurile pe care le poate face designul grafic si noile
programe software ale masinilor de brodat computerizate.
Aceasta pasiune a mea a intalnit o cerere din ce in ce mai mare pentru lucrurile
personalizate, unice. Astfel m-am gandit ca prin aceasta afacere sa pot crea un alt mod de a realiza
materiale publicitare mai durabile (suportul acestora fiind textil), unice, prietenoase cu planeta
noastra , m-am gandit sa pot realiza promovarea turistica a Romaniei, prin imagini reprezentative
(cladiri, monumente, peisaje) pentru tara noastra, brodate pe diferite suporturi textile
(imbracaminte, perne , fasii de materiale, etc.), precum si sa pot suplini, in functie de nevoia
societatii deficitul de ateliere de confectionat si inscriptionat echipamente medicale ale
autoritatilor statului roman, m-am gandit sa pot bucura copiii defavorizati, stiut fiind faptul ca
hainutele infrumusetate ii fac mai fericiti, si sa contribui la reducerea somajului prin creearea de
noi locuri de munca.
Asta imi doresc a fi firma mea in viitor.
Broderia computerizata se practica la acest moment atat sub forma de Hobby ( la nivel casnic ) cat si
in mici ateliere de broderire, ori in fabrici specializate .
Personal nu am mai fost intreprinzator in economia sociala, adica sa mai detin un alt SES, insa
am suficienta experienta ca si antreprenor, meseria mea de baza este aceea de economist, si lucrez
in cadrul Fondurilor nerambursabile inca din anul 2010, indeplinind diverse functii , asa cum reiese
din CV-ul meu.
Pentru mine pana acum broderia este la stadiul de hobby, detinand o masina de brodat de uz
casnic. Acesta este si motivul pentru care aplic si doresc sa accesez fonduri europene, luand in
considerarea faptul ca masinile industriale de broderie computerizata, performante, de ultima
generatie, au preturi destul de ridicate pentru un hobby.
Momentan nu am urmat un curs de broderie computerizata, am intentionat, insa din cauza
pandemiei provocata de actualul coronavirus, numit Covid -19 am amanat acest moment. Am in
intentie al urma la atelierele Ilbach, https://www.ateliereleilbah.ro/cursuri/curs-
broderie/?gclid=Cj0KCQiA34OBBhCcARIsAG32uvOn28S7MOkObUG40kKLSYmnPGWLnUYuMBhmkRL
k5q4WaN6x3TDYRekaAmExEALw_wcB, adresat, redat textual :” Cursul de Broderie organizat de
Atelierele ILBAH este unic in Romania! Acesta este recomandat atat celor care doresc sa lucreze in
domeniul Broderiei computerizate, cat si pasionatilor care detin o masina de Brodat si vor sa invete
sa o foloseasca!”.
Acest tip de afacere nu necesita o pregatire profesionala in prealabil, pregatirea profesionala
se dobandeste cu ajutorul cursurilor de broderie, si in ultima perioada au aparut o multime de
tutoriale in mediul online si recent Embro , expert in broderie, pregateste o platforma online numita
: Embro - platformă online de cursuri de broderie care deslușește tainele acestei arte.
3
https://www.cursdebroderie.ro/despre-noi/, pe baza de abonamente lunare sau gratuit pentru
clientii lor unde, pentru oricine doreste platforma de invatare online va fi disponibila.
In ceea ce priveste persoanele pe care le voi angaja, voi cauta sa angajez persoane calificate in acest
domeniu (am inteles ca in zona femeile au urmat cusuri de calificare in acest domeniu prin
intermediul fondurilor europene), iar la Fierbinti exista o Scoala de arte si Meserii, insa in masura in
care nu va fi posibil, vor urma cursuri profesionale de calificare in acest domeniu, alaturi de mine.
Asa cum deja am spus activitatea SC Idei Brodate SRL se va desfasura in Comuna Dridu, Judetul Ialomita.
Esenta afacerii: esenta afacerii o constituie raportul dintre calitatea serviciilor si buna
relationare cu clientii si furnizorii.Aceste variabile trebuie avute permanent in vedere si
imbunatatite continuu.
Planul de dezvoltare al atelierului meu de broderie are in vedere ca in viitor, firma sa devina:
A)-Promotor al turismului in Romania, in special al industriei Horeca (industrie
care a avut de suferit cel mai mult in urma pandemiei cu Covid-19), prin broderie
computerizata pe suport textil, acesta fiind elementul de inovare sociala;
Aceasta idee de promovare turistica s-a ivit atunci cand o cunostinta mi-a adus cadou
din Portugalia 2 prosopele.
Pe unul dintre ele era brodata Randunica.
Simbol: rândunica revine în Europa după un zbor lung din Africa de Sud, iar portughezii îi
sărbătoresc venirea ca pe primul semn al venirii primăverii.
Tot pe acel prosop gasim Corabia stiind fiind faptul ca portughezii, ca fost imperiu, au fost
mari navigatori, pe apele lumii si numele orasului Porto, oras simbolic in Portugalia.
4
Portugalia transpune in brodering traditii pe care practic le vand turistilor.
Prin analogie consider ca putem face aceasta promovare a traditiilor si simbolurilor
Romaniei in mod echivalent , prin broderie computerizata .
In viitor imi doresc ca SC Idei Brodate SRL sa reprezinte un promotor in cresterea
turismului in Romania, precum si in cunoasterea traditiilor romanesti.
B)- O societate care ofera Servicii sociale, in special in domeniul sanatatii, in perioade
critice pentru omenire;
Asa cum bine se cunoaste in perioada de pandemie Covid 19, firmele de brodering au
procedat la confectionarea de masti, atat de necesare in combaterea acestui virus, unele
personalizate prin broderie, precum si confectionarea de echipamente medicale, respectiv
echipamente de protectie pentru medici si asistente.
C)-O societate capabila a rezolva nevoile curente ale comunitatii locale,prin programele
sociale pe care le voi implementa, avand avantajul competitiv ca va fi amplasata central in
localitate.
Obiective:
Obiectivul general este cresterea competitivitatii intreprinderilor romanesti prin asigurarea
unui climat favorabil angajarilor, cat si prin reducerea decalajului dintre oferta de munca
disponibila si cererea existenta pe piata.
Obiectivul pe termen lung- obtinerea unei cote de piata de 1% intr-o perioada de 3 ani de activitate , urmand ca pana la finalul a cinci ani de functionare sa ne situam in jurul cifrei de 2% din cota de piata pe brodering.
Obiectivul pe termen scurt - realizarea de produse personalizate pentru un numar de
aproximativ :
- Anul 1, 23 clienti lunar , pentru care s-ar realiza cate un numar de 14 broderii pentru
fiecare client in parte , la un pret mediu de 30 lei pe broderie;
- Anul 2, 25(1/2 an)si 27(1/2 an) clienti lunar, pentru care s-ar realiza cate un numar
de 14 broderii pentru fiecare client in parte , la un pret mediu de 30 lei pe broderie;
Obiectivele specifice ale proiectului sunt:
Anul 1 :
-Achizitia unui echipament performant, de ultima generatie, care va fi utilizat
in producerea broderiilor;
În scopul dezvoltării societății se vor achiziționa :
1 - masina de brodat cu accesorii; 2- masina de brodat cu accesorii;3- soft broderie;4-
masina de cusut si quilting;5- masa calcat profesionala;
5
Desigur pe langa aceste echipamente se vor achizitiona si restul bunurilor si
serviciilor inscrise in buget si care servesc pentru buna desfasurare a activitatii, cum ar fi
aparatura TIC, auto necesar pentru aprovizionare si rezolvare activitati administrative ale
societati (avand in vedere ca suporturile textile pe care se realizeaza broderiile sunt
voluminoase, spre exemplu prosoapele, halatele, etc si aprovizionarea se va face pentru
cantitati mai mari din angrouri, direct de la importatori – se va evita aprovizionarea de pe
internet de la intermediari, astfel se va elimina adaosul comercial practicat de acestia, care
ar conduce implicit la cresterea pretului broderiei), chirie,salarizare, etc.
In anul 2 de functionare se va proceda in continuare la tehnologizare avand in
vedere reinvestirea profitului obtinut, in proportie de peste 90%.
Procedurile de achizitii vor respecta legislatia in vigoare si principiile privind
egalitatea de sanse si gen si nediscriminare a ofertantilor mei.
-Prin implementarea acestui proiect se vor crea 4 locuri de munca pentru functionarea
optima a investitiei;
Aceste persoane vor functiona in cadrul serviciilor de broderii/ambalarii si distributiei
acestora catre clientela/ administrarea afacerii, contractari, etc.
-Crearea unei imagini a companiei și creșterea notorietății pe piață
Realizarea unei identități vizuale a companiei.
Promovarea companiei in mediul online se va face in special prin intermediul retelelor
de socializare, prin crearea unui grup de minim 500 de urmaritori in mediul online in
primii 3 ani de la demararea afacerii, adica atat in interiorul perioadei de implementare
cat si de sustenabilitate a afacerii.
- Crearea de instrumente de vânzare online a produselor, inclusiv instrumente online
pentru facilitarea comenzilor online in vederea realizarii de produse cu grad ridicat de
personalizare ( site si magazin online).
I.5. Codul/codurile CAEN ale afacerii:
• CAEN principal: Cod CAEN 1399 Fabricarea altor articole textile n.c.a.
Aceasta clasa include: -fabricarea de etichete, ecusoane, etc. -fabricarea de pasmanterie ornamentala: trese, ciucuri, pampoane etc. -fabricarea fetrului -fabricarea tulului si a altor tesaturi tip plasa, a dantelei si broderiilor, în bucati, fâsii sau motive decorative -fabricarea altor articole textile tratate sau acoperite: calc pânzat, canava pentru utilizare în pictura, musama si materiale textile apretate similare, materiale acoperite cu guma sau substante amilacee
6
-fabricarea de diverse articole textile: fitiluri textile, pentru lumânari si pentru lampi -fabricarea benzilor de pânza sensibile la presiune -fabricarea sireturilor din materiale textile -fabricarea pufurilor pentru pudra
• CAEN-uri secundare:
Cod CAEN 1413 Fabricarea altor articole de îmbracaminte (exclusiv lenjeria de corp)
Aceasta clasa include:
-fabricarea altor confectii din materiale tesute, tricotate sau crosetate, materiale netesute etc.,
pentru barbati, femei si copii:
-haine, costume, compleuri, jachete, pantaloni, fuste, etc.
Aceasta clasa include de asemenea:
-croitoria la comanda
-fabricarea unor parti ale produselor enumerate anterior
I.6. Descrierea afacerii din punct de vedere al misiunii sociale. În ce constă esența socială a afacerii? Prezentați următoarele:
• I.6.1. Misiunea socială/programele sociale ale întreprinderii sociale:
Misiunea sociala:
• Misiunea socială a Întreprinderii sociale SC Idei Brodate SRL are în vedere
integrarea persoanelor defavorizate din grupuri vulnerabile (someri,
tineri absolventi inactivi, romi, femei unic intretinator de familie, persoane
din mediul rural, etc) in ciclul economic, prin oferirea unor oportunități de
angajare, în cadrul unui segment în continua creștere al economiei, cel al
sectorului de broderie computerizata.
• Prin infiintarea SC Idei Brodate SRL se va avea in vedere
creşterea competitivităţii, prin dezvoltarea unei baze tehnologice pentru
servicii de brodering.
Acest lucru ofera o oportunitate de lucru atat in realitatea
economică actuală, cât și perspective foarte bune de dezvoltare
pentru urmatorii ani. In zona respectiva nu exista un asemenea
atelier de broderie, si SC Idei Brodate SRL se va integra foarte bine
in comuna Dridu, in care isi va desfasura activitatea, fiind necesara
infiintarea unui atelier de brodering.
• Constientizarea populatiei cu privire la pastrarea unui mediu
inconjurator curat si sanatos, care sa contribuie la cresterea starii de
sanatate a populatiei.
Prin misiunea sociala a afacerii mele se vor rezolva probleme sociale care constau in:
7
- imbunatatirea conditiilor de viata si oferirea de noi oportunitati pentru persoanele
dezavantajate sau care fac parte din categorii vulnerabile, o altenativa a ocupatiei
profesionale pentru locuitorii din zona si imprejurimi;
- reducerea ratei somajului, prin efectuarea de angajari, astfel ca se vor crea 4 locuri
de munca, respectând criteriile egalităţii de şanse şi angajarea inclusiv din categorii
defavorizate;
- SC Idei Brodate SRL va contribui la reducerea somajului in localitatea Dridu si
imprejurimi, angajarile se vor face din randul persoanelor cu domiciliul /resedinta
din zona.In plan local se va crea un numar de locuri de munca destinate atat
persoanelor dezavantajate cat si celor cu un anumit grad inalt de calificare,
incercandu-se diminuarea diferentelor dintre mediile rural si urban.
- SC Idei Brodate SRL va contribui la dezvoltarea locala avand in vedere taxele si
contributiile ce vor fi platite de catre SC Idei Brodate SRL la bugetul local, bani care se
vor intoarce in comunitate sub forma finantarii publice a unor servicii sociale
necesare in zona.
- SC Idei Brodate SRL va contribui la completarea activitatilor neagricole existente in
zona, astfel ca infiintarea SC Idei Brodate SRL vine in completarea deja existentului
atelier de confectii din localitate, respectiv SC Prodconfex SRL, atelier de confectii,
dar care nu dispune de masini de broderie computerizata performante.
- SC Idei Brodate SRL va contribui la reducerea poluarii in zona. Echipamentele pe care
SC Idei Brodate SRL le va utiliza in activitatea sa nu sunt generatoare de noxe, ele
functionand cu energie electrica, cu consum redus de energie, asigurand folosirea
eficienta a resurselor cu accent pe folosirea echipamentelor cu emisii reduse de
dioxid de carbon.
- SC Idei Brodate SRL va suplini, asa cum s-a intamplat si in prezent in cadrul actualei
pandemii, o nevoie sociala majora, aceea legata de asigurarea cu echipamente
sanitare (echipamente medicale, masti de protectie).S-a dovedit clar ca statul nu a
avut capacitatea necesara de a asigura in totalitate aceste resurse necesare in lupta
cu Covid-19, si atunci au fost binevenite activitatile desfasurate de ateliere de
croitorie si brodering in realizarea acestor produse, acoperind aceasta nevoie sociala
esentiala pentru societatea noastra in mentinerea sanatatii oamenilor.
Programele sociale:
Programele sociale ce se vor implementa in cadrul societatii de economie sociala ce
se va infiinta in cadrul prezentului program, respectiv:
-crearea unui parteneriat/ parteneriate cu ONG-rile/institutiile ce functioneaza in zona si
care au ca activitate principală integrarea în societatea a grupurilor vulnerabile;
-donatii, respectiv:
- masti de protectie faciala persoanelor ce fac parte din categoria persoanelor vulnerabile
8
-pachete cu hainute infrumusetate prin personalizare, copiilor defavorizati din zona, pentru
un numar de minim 15 de copii anual;
- vor fi donate prosopele si saculeti cu broderii pentru gradinita pentru un numar de minim
15 de copii anual;
-donatii 20 pachete de saci de gunoi, 20 maturi si farase, pentru pastrarea curateniei in
comuna.
Implementarea proiectului va contribui la progresul social din mediul rural.
• I.6.2. Problema socială pe care o adresează afacerea (categoriile de persoane cărora li se adresează întreprinderea socială și nevoile acestora, zona georgrafică, problema comunitară/de mediu pe care încearcă să o rezolve afacerea)
Societatea mea vine ca o solutie la problemele sociale majore precum somajul de
lunga durata, excludere sociala, perspective reduse de dezvoltare durabila in mediul
rural, problematica varstei a III, precum si altele, urmarind cu prioritate satisfacerea
nevoilor comunitatii locale, nu maximizarea profiturilor.
Categoriile de persoane carora li se adreseaza intreprinderea sociala sunt cele fac parte din
categorii vulnerabile(someri, tineri absolventi inactivi, romi, femei unic intretinator de
familie, persoane cu domiciliul/resedinta in mediul rural, etc).
In acest fel societatea SC Idei Brodate SRL va contribui la reducerea somajului in localitatea
Dridu si imprejurimi, angajarile se vor face in mare parte din randul persoanelor cu
domiciliul /resedinta din zona;
Prin infiintare, SC Idei Brodate va rezolva, alaturi de alte entitati ce functioneaza in
zona cel putin urmatoarele probleme sociale:
• -reducerea somajului prin crearea de noi locuri de munca, minim 4;
• -cresterea calitatii vietii populatiei din zona rurala, prin cresterea veniturilor lunare
ale acestora;
• -problema comunitara/de mediu pe care structura de economie sociala ce urmeaza
a fi infiintata isi doreste sa o rezolve este in legatura cu calitatea materialelor utilizate
in executarea serviciului de broderie, corelat cu nivelul pretului serviciului de
broderie, astfel incat sa se elimine discrepantele dintre zona rurala si cea urbana, in
ce priveste calitatea serviciilor oferite;
9
• -folosirea eficienta a masinilor de brodat computerizate, astfel incat consumul de
electricitate sa fie cat mai redus;
• -realizarea unui program social, pentru a constientiza populatia din comuna, in
sensul ca mentinerea curateniei contribuie implicit la o stare de sanatate mai buna.
Vor fi oferite materiale pentru curatenie populatiei din comuna Dridu, respectiv saci
de gunoi, maturi si farase.
I.7. Analiza pieței de desfacere și a concurenței (Descrierea modului în care se integrează activitatea întreprinderii în contextul social și în cel economic din zona respectiva, descrierea principalelor categorii de clienţi, a segmentului de piaţă, a principalilor concurenţi, a poziţiei produselor /serviciilor ce vor fi oferite de afacerea dumneavoastră comparativ cu cele ale concurenţei. Ce tipuri de clienti veți avea (persoane fizice, persoane juridice etc.) și care sunt caracteristicile și nevoile acestora? Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor afacerii comparativ cu cele oferite de concurenţă).
Practic orice persoana care are acces la internet poate fi un potential cumparator.
In plan local activitatea intreprinderii se va integra pe o piață obisnuita de broderie, dar in acelasi timp si pe o nișa de piață, care poate aduce modernitate în România prin inovare sociala (promovare turistica pe suport textil brodat).
Realizarea veniturilor se va face din serviciul numit broderie computerizata pe suport
textil.
Acest serviciu de broderie se va regasi in diferite forme si dimensiuni, prin aplicarea direct
pe suport material textil, in scopul infrumusetarii si personalizarii acestuia.
Broderia este valoroasa si prin faptul ca are un impact vizual deosebit, aduce o lumina si o
stralucire speciala produselor respective (mai ales atunci cand folosim ata de brodat de buna
calitate), dar lucrul cel mai important este ca broderia are o viata foarte indelungata, ea nu
se deterioreaza in timp datorita spalarilor repetate sau a altor factori externi.
SC Idei brodate SRL va avea clienti locali, nationali si internationali, pentru care va oferi
produse de broderie computerizata pe suport textil prin personalizarea oricarui tip de
textil.Tratam fiecare client atent si astfel ne vom construi o carte de vizita solida.
Piata zonala va include clienti obisnuiti, persoane fizice si juridice, care vor cumpara
ocazional, sau in scop comercial broderiile mele, dar si clienti - beneficiari ai programelor
sociale pe care le vom realiza.
10
Populatia comunei Dridu este de peste 3.000 de locuitori, formata din toate categoriile de
varsta.La aceasta se adauga in plan zonal, potentialii clienti care vin din localitatile
invecinate.
Cu referire la persoanele fizice vom avea in vedere toate categoriile de varsta, cu
puteri de cumparare diferita si nevoi diferite .In ce priveste firmele locale putem aminti
cabinete medicale, restaurante, farmacie, salon de coafura , etc , amintesc cateva dintre
firmele existente in zona si care pot deveni clienti locali, carora sa le personalizam
echipamentele cu care angajatii firmelor lucreaza.
De asemeni in zona exista un atelier de confectii cu care SC Idei Brodate SRL va
colabora, in sensul ca produsele confectionate de aceasta firma sa fie personalizate de catre
SC Idei Brodate SRL cu ajutorul masinilor de brodat computerizate care vor fi achizitonate
prin prezentul proiect.
In plan national, piata de desfacere se va adresa intregii populatii din tara, precum si
tuturor firmelor care doresc sa-si personalizeze echipamentele de lucru, sau firmelor care
desfasoara activitate de comert. Vorbim aici despre institutii medicale, societati din sistemul
Horeca, societati din constructii, domeniul alimentar , etc.
In plan international, piata de desfacere se va adresa diasporei, dar si cetatenilor
straini, care apreciaza traditiile si obiceiurile din tara noastra.
Deschiderea catre piata locala se va face in mod direct, de la atelierul de broderie catre
client.
In plan national si international contactul dintre SC Idei Brodate SRL si clientul final se va
realiza prin intermediari (magazine specializate artizanale ) si prin intermediul mijloacelor
online.
Localizarea afacerii mele este intr-o zona in care mediul antreprenorial este in
continua dezvoltare. In zona s-au infiintat diverse firme, cu si fara ajutorul fondurilor
nerambursabile. Putem aminti aici cabinete medicale, restaurante, plantatii de pomi
infiintate, servicii de agrement pentru tineri etc., si cu siguranta vor fi si altele.
De asemeni in zona functioneaza si un atelier de confectii textile cu care SC Idei
Brodate SRL va colabora, dar nu exista un atelier de broderie.
Zona este apropiata de Bucuresti, la aproximativ 50 km, ceea ce face posibila colaborarea cu
firme din Bucuresti, si de asemeni inlesnirea aprovizionarii cu materiale necesare
desfasurarii activitatii, avand in vedere ca materialele necesare efectuarii broderiei pot fi
negociate in angrouri.
In acest sens a fost bugetat si un auto, necesar in activitatea de zi cu zi a firmei cum ar fi: aprovizionare cu materiale textile, ate utilizate pentru brodat si consumabile pentru brodat, intrucat aprovizionarea cu materie prima si consumabile se va face si de la marile
11
angrouri din Bucuresti (unde se poate negocia direct cu importatorii), nu doar de pe internet (de la diversi intermediari, care au un pret mai ridicat, pentru ca pretul de achizitie va include si Adaosul comercial practicat de acesti intermediari), precum si rezolvarea diverselor probleme administrative ale SC Idei Brodate SRL.
SC Idei Brodate SRL va colabora cu magazine de profil artizanal, in special in ce priveste distributia serviciului de nisa, de promovare turistica a Romaniei, pe suport textil brodat, si de asemeni auto bugetat va fi folosit pentru distributia broderiilor turistice la magazinele de specialitate din Bucuresti (cele de pe Lipscani , Muzeul Taranului Roman, Muzeul Satului, unde exista aceste magazine specializate , dar unde se fac si targuri).
In plan local activitatea intreprinderii se va integra pe o piață obisnuita de broderie, dar in acelasi timp si pe o nișa de piață, care poate aduce modernitate în România prin inovare sociala (promovare turistica pe suport textil brodat).
Piata careia ne adresam este una destul de extinsa, de la piata locala pana la cea
internationala.
Clientii locali vor prefera serviciile mele intrucat le sunt la indemana, in aceeasi
localitate, economisind timp si cost cu transportul in achizitionarea acestor servicii, pentru
servicii de broderie de cel putin aceeasi calitate ca al concurentei mele.
Pentru restul clientilor calitatea si diversitatea serviciilor de brodering, pretul optim si
timpul scurt de livrare va face ca produsele mele sa fie preferate in fata altor competitori.
Toate acestea, impreuna cu oferirea tratarea clientului cu promtitudine, seriozitate si
oferirea de servicii complementare gratuite cu titlu de promotie in vederea fidelizarii
clientului, constituie avantaje in fata concurentei si implicit constituie premizele unui start in
forta in vederea atingerii obiectivelor propuse.
Clientii atelierului de broderie pe care il voi infiinta vor fi din ambele categorii :
persoane fizice - consumatori individuali, si persoane juridice.
Nr.
crt
Categoria de client Exemple de categorii de
clienti
Nevoile specifice ale categoriei
de clienti
1 Clienti persoane
juridice
cluburile sportive, politie,
firme protectie si paza,
armata, pompieri,
jandarmerie, scoli , spitale,
cabinet medicale , pensiuni,
hoteluri, restaurante,
corporatii si spatii de birouri
etc
Interesate sa iasa in evidenta
prin personalizarea
echipamentului de lucru,
uniformelor etc (broderie pe
lenjerii de pat, prosoape,
halate, fete de masa, servete,
huse scaune, echipament-
uniforme personal-bucatari,
ospatari, menajere etc)
12
2 Clienti persoane
fizice
toate categoriile de varsta ,
copii, adolescenti, adulti si
batrani, cu puteri de
cumparare diferite, cu religii
si nationalitati diferite,
categotii sociale diferite,etc.
Adultii - cumpara atunci cand
au un eveniment in familie,
cand au o anumita ocazie cum
ar fi nunti botezuri , aniversari.
Adolescentii -sunt foarte dornici
de lucruri sic, care sa-i
individualizeze, si o broderie
cocheta le satisface pretentiile.
Copii -sunt foarte dornici in a-si
personaliza hainutele cu eroii
lor preferati din desene
animate in special.
Caracteristicile specifice ale clientilor mei difera de la caz la caz. Fiecare client este unic , nu
vom realiza productie de serie .Specificitatea clientului difera datorita variabilelor :
Nr.
crt
Criteriu :Statutul clientului Subcriteriu : Domeniul de activitate
1 Persoana Juridica Hoteluri , restaurante , cafenele (
Horeca), pensiuni, institutii publice,
cluburi sportive, corporatii, etc
2 Persoana fizica • demografice, determinand caracteristici specifice:
-grupei de varsta careia ii apartine,
adica tinerii vor dori sa-si
inscriptioneze numele, sau sa brodeze
o imagine, copii vor dori un desen
animat, un erou preferat , etc , adultii
vor dori ceva brodat care sa-i
reprezinte;
• religiei careia ii apartine. Exista culte religioase in care infrumusetarea prin broderie a hainelor este probabil una
13
dintre putinele podoabe pe care le utilizeaza, pentru ca nu-si imbunatatesc imaginea prin cosmetice si bijuterii, sau persoanele de religie musulmana infrumuseteaza hainele pe care le poarta prin procedeul broderiei.
• profesiei careia ii apartine, alegerea broderiei clientul o face in functie de profesie , daca e medic, isi va scrie numele pe halat , spre exemplu;
• sexului careia ii apartine, femeile prefera anumite broderii , barbatii au alte preferinte;
• veniturilor de care dispun, cei care nu dispun de bani vor solicita o broderie mai simpla , care sa-i coste mai putin, cei cu venituri mai mari pot solicita broderii mai complexe ;
• categoriei sociale careia ii apartin , respectiv stare civila, cei casatoriti vor avea alte preferinte fata de cei celibatari;
• geografice, persoanele din mediul rural au alte preferinte fata de cei ce locuiesc in mediul urban;
• personalitate, fiecare client este unic , fiecare va dori altceva.
Nevoile clientilor mei sunt cele de tip nevoi existente, nevoi de satisfacut pe termen
scurt. Spre exemplu personalizarea prosoapelor, lenjeriilor, in industria Horeca,
personalizarea echipamentelor de lucru pentru diferite institutii si societati comerciale. Sau,
un alt exemplu, nevoia de a face un cadou, intr-un timp relativ scurt.Un alt exemplu de
14
nevoie existenta a fost si este inca crearea de masti de protectie, inclusiv personalizate,
pentru confortul psihic al clientului, si exemplele pot continua.
O alta nevoie de satisfacut pentru clientii mei este cea ascunsa, pentru care serviciul
de broderie nu a fost lansat. Aici putem vorbi despre serviciul de nisa, cel de promovare
turistica, pe care urmeaza sa-l realizez si cu care sper sa pot contribui la promovarea
turismului in Romania.
Clientii se asteapta sa beneficieze de un serviciu de calitate, raportat la pretul pe care il va
achita.Broderia computerizata este precisa si elimina posibilitatea greselilor facute de
factorul uman.
Timpul scurt in care se va realiza broderia este un alt beneficiu asteptat de client.
Nu in ultimul rand un alt beneficiu asteptat de clienti este imbunatatirea starii
psihice, este starea de bine pe care o ofera faptul ca a obtinut ceea ce si-a dorit, spre
exemplu sa faca un cadou cuiva drag prin care sa transmita emotii.
Concurenta
Pe piata exista concurenta . Pe langa firmele mari de profil, s-au dezvoltat si afacerile
de tip atelier de broderie, aparitia lor fiind favorizata in parte si de posibilitatea accesarii
fondurilor nerambursabile, insa intotdeauna mai este loc pentru firme noi, pentru ca acest
tip de serviciu este adresabil oricui are acces in mediul online .
In continuare voi exemplifica cateva :
Competitor Caracteristici ale
ofertei
Puncte tari Puncte slabe
Limarom
Broderie
computerizata
vechime si experienta in
domeniu
utilaje industriale
performante
relatii de afaceri stabile
puncte de lucru in
centrele importante din
tara
site-uri neactualizate,
fara un design cu
impact
preturi ridicate
15
BrodArt
Broderie
computerizata
vechime si experienta in
domeniu,
utilaje industriale
performante,
este specializata pe
broderie bisericesti in
mare parte
preturi ridicate
Brodery Art Studio
SRL
Broderie
computerizata
utilaje industriale
performante
Firma nou infiintata
cu fonduri
nerambursabile
Piata serviciilor de broderie este in plina dezvoltare si practic asistam la personalizarea oricarui articol vestimentar, inclusiv a produselor ce fac parte din categoria marochinariei si a incaltamintei. I.8. Realizați analiza SWOT a afacerii (puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări).
16
Analiza SWOT:
S (Strengths = Puncte tari)
• Digitalizarea oricarui tip de imagine, crearea unor modele noi;
• Echipamente noi de lucru pentru realizarea serviciilor propuse, ceea ce asigura
neintreruperea procesului de productie; Vor fi utilizate tehnologii de varf
in procesul de brodare precum si in cele de creare de ilustratii grafice si logo-uri;
• Preturi atractive fata de cele practicate momentan pe piata;
• Flexibilitate (Independenta geografica) – clienții SC Idei Brodate SRL nu depind
de sediul social al organizației, serviciile de broderie se pot furniza oriunde în
lume, daca clietul e conectat la internet;
• Obiect al activitatii adaptabil (Se pot realiza diferite tipuri de servicii in broderie
in functie de nevoile clientilor);
• Flexibilitatea in plierea pe dorinta clientului, pentru a atinge gradul cel mai
ridicat de satisfacere a acestuia;
• Lansarea pe o piata de desfacere in continua dezvoltare;
• Experienta aplicantului in functia de Manager in servicii de consultanta si
management si in implementarea proiectelor cu fonduri nerambursabile;
• Lansarea pe piata a unui produs de nisa si anume promovarea turistica pe
suport textil;
W (Weaknesses = Puncte slabe)
• Imposibilitatea de a onora comenzi foarte mari intr-un timp foarte scurt
deoarece se va lucra cu doua masini de brodat, fata de o firma care detine linii
de brodat industriale.
• Afacere noua pe piata broderiei;
• Accesul dificil la sursele de finantare;
• Insuficienta fondurilor de investitii si a fondurilor necesarea achizitionarii
resurselor materiale si umane necesare deschiderii afacerii;
• Dependența de internet
O (Opportunities = Oportunități)
• Posibilitatea de a atrage noi clienti datorita zonei geografice in care este situat
atelierul de broderie, dar si a faptului ca online ne adresam clientilor din toata
tara, diasporei, precum si cetatenilor de alte nationalitati;
• Cererea in crestere a pietei in acest domeniu;
17
• Pentru acest sector pandemia reprezinta si o opotunitate de dezvoltare a afacerii,
asa cum am explicat si mai sus, prin asigurarea necesarului de echipamente
medicale la nivel de tara si nu numai, in concluzie clienti noi;
• Diversitatea personalizarii pe o ramura specifica (broderie);
• Posibilitatea de specializare a angajațiilor in domeniul serviciilor de broderie în
cadrul unor furnizori de formare profesionala specializati;
• Posibilitatea de dezvoltare a afacerii prin accesare de fonduri nerambursabile;
T (Threats = Amenințări)
• Concurenta care are clienti fideli;
• Imposibilitatea de a a duce capital propriu la nivelul unor sume mari;
• Scaderea puterii de cumpararea a populatiei;
• Sistemul bancar din Romania este încă slab, cu un nivel scăzut de intermediere si
costuri mari de capital;
• Pretul materiilor prime si al consumabilelor necesare in producerea broderiilor
intr-o continua crestere, ca urmare a devalorizarii monedei nationale.
• Reticența grupului vulnerabil de a se angaja într-un domeniu nou pentru ei;
Punctele tari ma vor ajuta sa ma lansez in lumea serviciilor de brodering.
Pentru a contracara efectele punctelor slabe in primii ani de functionare voi accesa fonduri
nerambursabile si voi aborda diferite strategii de marketing (avantaje oferite fata de
competitori, politica de pret concurential, promovarea atat in mediul online, cat si
contactarea directa a potentialilor clienti persoane juridice prin prezentarea de cataloage si
monstre).
Oportunitatile imi ofera posibilitatea dezvoltarii intr-un domeniu de activitate putin
reprezentat pe piata locala pe care voi activa.
Managerul va identifica resursele umane necesare cu competente minime in domeniul
serviciilor de broderie ce fac parte din grupuri vulnerabile, acestea își vor dezvolta abilitățile
la locul de muncă prin aplicarea informațiilor oferite de manager. De asemenea, acestea vor
participa la cursuri de formare profesională pentru specializări.
Pentru a contracara amenintarile voi pune accent tot mai mare pe raportul calitate /pret, voi
apela la fonduri nerambursabile in primii ani de functionare , pentru a evita imprumuturile
bancare.
I.9. Strategia de marketing
18
• I.9.1.Descrieți produsele/serviciile/lucrările care fac obiectul afacerii (Descrieți produsele/serviciile/lucrările, principalele elemente ale fluxulului de producție, modul de prezentare a produselor/serviciilor pe care le veți realiza, formele de prezentare din punctul de vedere al caracteristicilor, modalitatea de ambalare și detalii privind ambalajele – dacă este cazul, tipul de garanţii şi servicii suplimentare asociate pe care le oferiți clienților etc.).
Prezentarea serviciului de broderie Serviciu Descriere Caracteristici Nevoi adresate
Serviciul de
broderie
computerizata
Broderia computerizata este
un procedeu ultramodern
prin care elementele grafice,
textul sau sigla solicitata de
client sunt prelucrate
electronic de un software
conectat la masinile de
brodat. Practic, programul
computerizat comanda
masinii de brodat sa realizeze
cusaturile dorite, in forma,
dimensiunea si gamele
coloristice dorite.
Broderiile se regasesc in
diferite marimi in functie de
cerinta clientului, in
centrimetri patrati.
Neexistand interventie
umana decat in setarile
programului computerizat,
rezultatul final va fi o
broderie de inalta fidelitate,
cusaturi perfecte, imbinari
de culori aproape imposibil
de executat manual, la o
viteza ce confera
productivitate, eficienta si
costuri optime pentru
clientul final.
Broderia este valoroasa si
prin faptul ca are un impact
vizual deosebit, aduce o
lumina si o stralucire
speciala produselor
respective (mai ales atunci
cand folosim ata de brodat
de buna calitate), dar lucrul
cel mai important este ca
broderia are o viata foarte
indelungata, ea nu se
deterioreaza in timp datorita
spalarilor repetate sau a
altor factori externi.
Ca si tipuri de broderie
exista :
1. Broderie 3d
Se adreseaza tuturor
categoriilor de clienti
existenti atat in plan
local, national si
international si
raspunde nevoilor
curente , existente,ale
clientilor, nevoi
planificate sau
neplanificate, de la caz
la caz , cat si nevoilor
ascunse ale clientilor.
De multe ori dorinta de
personalizare a unui bun
apare pe moment ,
astfel putem spune ca
acesta este un tip
nevoie neplanificata al
clientilor , nevoia de
frumos , de aici si ideea
ca vindem emotii
clientilor nostri.
Nevoile planificate ale
clientilor nostri sunt cele
legate de oferirea unui
dar in special , cu ocazia
unei zile de nastere,
casatorii, botez, etc,
cand clientul cauta cu
mai mult timp inainte de
eveniment un atelier de
brodering in speranta de
a darui apropiatilor un
cadou insufletit prin
19
Broderiile 3D necesita tehnici si materiale speciale pentru suportul ce se doreste a fi brodat precum si pentru ata de cusut folosita. Practic, o broderie 3D permite reprezentarea graficii in relief prin straturi suprapuse de cusaturi care scot in evidenta detaliile dorite.
2. Broderie in degrade
Broderia in degrade permite aplicarea diverselor efecte graficii ce urmeaza a fi brodate.
Tehnic, broderia se realizeaza cu ajutorului masinilor de brodat cu accesorii, softului de broderie si materiile prime si materialele consumabile (ate , insertii , materiale textile).
Masinile de brodat care se vor achizitiona vor fi cu un cap si 15 ate, adica la efectuarea broderiei se va lucra concomitent pe 15 ate de diferite culori , ceea ce va permite realizarea unor broderii cu caracteristici complexe.
broderie.
Serviciul de broderie se
va prezenta sub diferite
forme si modele
solicitate de client, de
exemplu:
Broderie turistica
Broderie Rochite
Broderie Camasute baieti
Broderie Fuste brodate fetite
Broderie Prosoape , etc
20
Proiectul de investitie al firmei SC Idei brodate SRL consta in achizitia de echipamente, utilizate pentru achizitia de bunuri si servicii necesare desfasurarii activitatii :
1. Masina de brodat cu accesorii – se utilizeaza la aplicatii de broderie computerizata-activitate: producerea efectiva a broderiei si are functionalitate ce automatizeaza procesul si ajuta la obtinerea unei productivitati de nivel maxim.
2.Masina de brodat cu accesorii – se utilizeaza la aplicatii de broderie computerizata-activitatea: producerea efectiva a broderiei si are functionalitate ce automatizeaza procesul si ajuta la obtinerea unei productivitati de nivel maxim.
3.Masina de cusut si quilting-activitate: ofera cusaturi finisate profesional si quilting (acele cusături funcționale și decorative, care impreuneaza bucatelele de material croite si pe care s-a aplicat broderia computerizata anterior). Masina esentiala pentru crearea de finisaje profesionale si de calitate.
6. Soft broderie-este un software multifunctional, cu o interfata complet customizabila, proiectat pentru utilizarea in broderie, grafica, imprimare textila si serigrafie, chiar si in quilting computerizat, utilizat pentru realizarea de modele de broderii profesionale de calitate in cateva secunde.
7. Auto- activitate: necesar in activitatea de zi cu zi a firmei cum ar fi: aprovizionare cu materiale textile, ate utilizate pentru brodat si consumabile pentru brodat, intrucat aprovizionarea cu materiale textile si consumabile se va face si de la marile angrouri din Bucuresti (unde se poate negocia direct cu importatorii evitandu-se intermediarii de pe internet), nu doar de pe internet, rezolvare diverse probleme administrative ale SC Idei Brodate SRL.
Auto va avea trei functionalitati :
- aprovizionare cu materiale textile pe care se va realiza broderia din angrourile localizate in Bucuresti;
-desfacerea broderiilor, in special pentru serviciul de nisa (turism brodat) in magazinele de specialitate din orasele turistice, in special in Bucuresti.
-rezolvarea diverselor probleme administrative ale SC Idei Brodate SRL.
8. Masa de calcat profesionala-Masa de calcat pentru uz industrial.
21
9. Materie prima si materiale, inclusive si materiale consumabile - ate profesionale si consumabile necesare desfasurarii activitatii.
10.Laptop -utilizat in administrarea afacerii, pentru gestionarea comenzilor si a livrarilor,
pentru evidenta contabila a societatii, precum si in procesul de productie al broderiilor.
11. Imprimanta- utilizata in administrarea afacerii.
12. Casa de marcat- utilizata pentru incasarea vanzarilor.
13.Site- utilizat pentru promovarea serviciului de broderie.
14.magazin online- utilizat pentru realizarea comenzilor si a livrarilor.
15. Serviciul de inchiriere – plata pentru chirie sediu.
16. Salarizare -contravaloare prestatii angajati.
Mai sus am descris utilitatea fiecarui echipament/serviciu in parte .
Toate echipamentele sunt folosite concomitent in fluxul activitatii in functie de
necesitate si operatiunea solicitata pentru realizarea serviciului de broderie.
Din punct de vedere al fluxului tehnologic aceasta activitate presupune
parcurgerea urmatoarelor activitati :
1. Familiarizarea cu modul de operare a softului masinii de brodat, a masinii de cusut si quilting;
2. Pregatirea masinii de brodat pentru a efectua o broderie computerizata, aceasta fiind echipata cu accesoriile si consumabilele necesare efectuarii unei anumite broderii ( ac , ata , gherghef ) si a masinii de cusut si quilting, si utilizarea acestora din urma pentru diferite operatiuni;
3. Prinderea (fixarea) materialului textil in ghergheful cu care se va lucra, valabil pentru masina de brodat;
4.Pregatirea modelului de broderie de executat din softul masinii de brodat sau de pe calculator;
5.Pornirea masinii de brodat si asteptarea pana cand masina de brodat executa efectiv broderia;
6. Pregatirea produsului pentru livrare catre client;
7. Distributia.Local, distributia serviciului de broderie se va face de la sediu, pentru distante mari se vor folosi transportatorii autorizati.
22
Cu privire la modul de prezentare a produselor, respectiv modul de ambalare a produselor
infrumusetate prin broderie inainte de a fi expediate consumatorului, se va avea avea in
vedere packaging, calitate de design, calitate operațională, pentru ca altfel nu s-ar putea
obtine cresterea treptata a gradului de satisfactie a consumatorilor de servicii de broderie,
care asa cum se stie ne vor recomanda si altor persoane, care ulterior vor deveni SC Idei
Brodate SRL, asigurand dezvoltarea societatii mele.
Ambalarea şi etichetarea va fi bine gîndită având ca scop atragerea cumpărătorilor.
Serviciul de broderie al SC Idei Brodate SRL, in speta bunurile infrumusetate cu
ajutorul broderiei computerizate vor fi ambalate in mod atractiv si livrate beneficiarilor.
Va fi creat un slogan care să fie prezent in ambalajul produselor, şi în anunţurile
publicitare care se vor face, precum şi în materialele de promovare pe care le vom folosi –
pliante, broşuri, etc. Astfel, voi crea o imagine coerentă asupra serviciului de broderie şi voi
usura alegerea cumpărătorilor, care fie favorabilă SC Idei Brodate SRL.
• I.9.2. Prețul (Prezentați modul în care se va stabili preţul produselor/serviciilor/lucrărilor pe care le veți realiza, dacă şi când veţi oferi reduceri de preţuri, cum vă situaţi faţă de concurenţi)
In stabilirea nivelului preţului pentru serviciile de broderie, SC Idei Brodate SRL se va
orienta după: costuri, cerere (valoarea percepută de consumator) şi concurenţă.
Acestea sunt cele trei variabile care vor influenta in mod direct nivelul pretului
pentru serviciile SC Idei Brodate SRL.
Stabilirea preţurilor de vânzare se va face prin adăugarea unei cote marginale fixe la
costuri (adaos). Folosind această metodă, întreprinderea va stabili un preţ format din costul
materialelor directe, a muncii directe, cheltuielile de fabricaţie, costurile administrative şi de
vânzare, plus o marjă de profit dorită, ţinând cont şi de preţurile existente pe piaţă.
Marja de profit va putea permite sustinerea misiunii sociale a societatii mele,
asigurand continuitatea activitatii SC Idei Brodate SRL si sustinerea cu donatii a persoanelor
dezavantajate .
Deoarece întreprinderea va confecţiona o varietate mare de servicii de broderie,
preţul la serviciile de broderie ce vor avea o cerere mică vor fi reduse, iar la cele cu o cerere
mare pe piaţă vor fi mărite, astfel din contul lor se vor acoperi pierderile provocate de
reducerea costurilor.
23
De nivelul preţului va depinde pătrunderea serviciiilor de broderie ale SC Idei
Brodate SRL în consum si acesta poate fi considerat criteriul dominant de alegerea
strategiei de pret.
In primii ani de activitate SC Idei Brodate SRL se va folosi de strategia preţurilor
scăzute, care va permite utilizarea unor tipuri variate de preţ, precum preţurile
promoţionale, preţurile de pătrundere pe piata serviciilor de broderie, cu conditia ca
acestea sa acopere costurile si sa asigure si o marja de profit, necesara dezvoltarii societatii
si sustinerii misiunii sociale a SC Idei Brodate SRL .
Strategia preturilor scazute ma va proteja de concurenta.
• I.9.3. Promovarea (Prezentaţi metodele și canalele de promovare pe care le veți utiliza și principalele rezultate așteptate. De exemplu: publicitate on-line, lansare oficială, pliante, broşuri, oferte de discount-uri și facilități precum plata în rate etc.).
Promovarea produselor SC Idei Brodate SRL se va desfasura in principal in mediul
on–line datorita costurilor reduse si a maximei eficiente, dar si prin metode clasice de
promovare, inclusiv telefonic.
Consider ca promovarea in online reprezinta canalul de comunicare prin care pot atrage cel
mai eficient clienții, dar nu se va neglija nici partea de offline , prin metode clasice, intrucat
sunt persoane care nu dispun de mijloace de informare online.
Atragerea clientilor se va realiza prin crearea unor noi tipuri de broderii, a unei nise pe
piata , asa cum am aratat mai sus , broderii cu scop turistic, printr-o politica de pret
rezonabila care va raspunde corect raportului calitate -pret.
Prezentare canale de promovare a serviciului de broderie
Canal Descriere
Online - Retele Sociale conturi pe retele de socializare; Facebook si Instagram vor deveni
ambasadori ai SC Idei Brodate SRL, sunt un mijloc de reclama cu
foarte mare eficienta;Promovarea va avea loc atat in perioada de
implementare cat si ulterior, pe tot parcursul desfasurarii activitatii
SC Idei Brodate SRL.
Online - Motoare de cautare site propriu- magazin online; Am bugetat o suma pentru realizarea
lor. Este imperios necesara realizarea lor intrucat cu ajutorul lor ne
putem desfasura activitatea in mediul online, pe tot parcursul
desfasurarii activitatii SC Idei Brodate SRL.
24
Online - Publicitate platita
pe site-uri
Online – Email marketing
Radio
TV Exista in Orasul Fierbinti, alaturat Comunei Dridu, un post local TVA
la care voi apela pentru reclama locala, pe tot parcursul desfasurarii
activitatii SC Idei Brodate SRL.
Presa scrisa
Publicitate stradala Se va instala o reclama luminoasa, cu numele firmei si serviciul oferit
, cel de brodering, pe tot parcursul desfasurarii activitatii SC Idei
Brodate SRL.
Distribuție de materiale
volante
Brosuri, pliante, oferte , pe tot parcursul desfasurarii activitatii SC
Idei Brodate SRL.
Evenimente de prezentare Targuri si expozitii. Expoziţiile va oferi întreprinderii un prilej unic de
a face reclamă destinată unui public avizat
Distribuție materiale de
promovare prin poșta
Altele
Bugetul de promovare
An Acțiuni preconizate Rezultate previzionate Cheltuieli anuale de promovare
previzionate (lei)
1 Achizitie site-magazin online
si retele de socializare, alte
reclame
Realizarea unui portofoliu
de clienti stabili in primul
an de activitate
A fost bugetata suma de 15.000
lei din schema de
minimis(13.000+2000)
2 Mentenanta site-magazin
online si retele de socializare,
alte reclame
Extinderea portofoliului de
clienti cu o crestere de
minim 10% pe an
Nu s-au bugetat alte sume pentru
mentenanta site, daca va fi
necesar se vor utiliza resurse
proprii, pe tot parcursul
desfasurarii activitatii SC Idei
Brodate SRL.
25
• I.9.4. Plasarea produselor/serviciilor/lucrărilor (Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie).
Vanzarea broderiilor SC Idei Brodate SRL se va face cu amanuntul, cel putin la
inceputul activitatii, in cantitati mai mici sau mai mari, in functie de tipul de client,
persoana fizica sau juridica. De regula persoanele juridice vor comanda in cantitati
mai mari, de exemplu mai multe prosoape brodate, daca vorbim de o persoana
juridica ce activeaza in sectorul Horeca.
In faza de debut a societatii, SC Idei Brodate SRL nu va dispune de un magazin
propriu, desfacerea produselor se va realiza direct din atelierul de broderie, pentru
clientii locali.
De asemenea SC Idei Brodate SRL are in vedere colaborarea cu magazinele
specializate (magazine artizanale ce functioneaza in cadrul oraselor turistice ale tarii
noastre ( Brasov , Sibiu,Timisoara, Iasi, etc) , inclusiv in Centrul vechi al capitalei,
Muzeul Satului si Muzeul Taranului Roman),in vederea distribuirii produselor
personalizate cu imagini, cladiri, monumente, etc , ale tarii noastre, promovand
turistic tara noastra.
Pentru clientii aflati la distante mai mari, interni si externi desfacerea se va realiza cu
ajutorul transportatorilor autorizati (Fan Courier, Cargus, Posta Romana, etc), ca
urmare a comenzilor ce vor fi efectuate de acesti clienti, in mediul online sau
telefonic.
Vanzarea produsului se va realiza pe baza de comenzi de la clienti.
Sistemul informatic trebuie sa asigure gestionarea urmatoarelor procese :
• Preluarea si stocarea comenzilor de la clienti. Comenzile vor fi preluate si vor fi
considerate neinchise pana in momentul satisfacerii lor. Inchiderea comenzilor (
totala sau partiala ) se face odata cu livrarea broderiilor.
• Pentru clientii locali livrarea broderiilor se poate efectua direct din atelierul de
brodering.
• Livrarea broderiilor catre clientii aflati la distante mai mari se va efectua cu ajutorul
firmelor de transport marfuri existente pe piata, posta, etc. Acesta este canalul de
distributie cel mai comod si preferat in conditiile in care broderiile realizate vor fi
expediate la distante mari.Sistemul informatic trebuie sa furnizeze in orice moment
starea comenzii.
I.10. Prezentați schema organizatorică, politica de resurse umane și modelul de organizare și funcționare a afacerii pe un orizont de timp de 24 luni și identificați și prezentați locurile de muncă pe care le veți crea prin afacerea propusă (denumire posturi, normă de lucru, responsabilități principale, cerințe de ocupare a posturilor etc.). Se va pune accent pe modul în care se asigură
26
participarea membrilor și a altor actori interesați, inclusiv persone din grupuri vulnerabile, dacă acestea fac parte din grupurile vizate de întreprindere, la deciziile privind activitățile acesteia și modul în care acesta reflectă principiile prevăzute la art. 4, lit. c si d din Legea nr. 219/2015 privind economia socială. Se vor prezenta cele minimum 3, 4 sau 5 locuri de muncă în funcție de finanțarea solicitată ce vor fi create în întreprinderea socială.
Economia socială este acea formă de economie care vine cu soluții inovatoare la
problemele sociale, economice sau de mediu ale comunității și la nevoile membrilor săi, care
sunt ignorate sau insuficient acoperite de sectoarele public și privat.
Spre deosebire de economia de piață, orientată exclusiv spre profit, economia socială are ca
scop îmbunătățirea condițiilor de viață și oferirea de noi oportunități accesibile persoanelor
dezavantajate, care fac parte din categorii sociale vulnerabile.
Economia socială s-a dezvoltat sub diverse forme de organizare, cum ar fi: întreprinderi şi
organizaţii sociale, asociaţii, cooperative sau fundatii, precum şi alte forme existente în
fiecare stat membru UE. Întreprinderile de acest fel sunt, de regulă, întreprinderi mici şi
mijlocii (IMM-uri) care ajuta la dezvoltarea ideii ca persoanele sunt mai importante decât
capitalul. Exista multe întreprinderi sociale constituite sub forma companiilor private, altele
sub forma de cooperativelor sociale, asociaţiilor sau a organizaţiilor de voluntariat, de
caritate etc.
Domeniile de interes ale acestor intreprinderi sociale sunt integrarea pe piaţa fortei de
munca, serviciile sociale si/sau dezvoltarea locala.
Legea nr. 219/2015, prin prevederile art. 5, defineste economia sociala ca o necesitate
de a contribui la dezvoltarea comunităţilor locale prin crearea de noi locuri de muncă si
implicarea persoanelor ce aparțin grupurilor dezavantajate sau aflate in risc de excluziune
sociala, în activităţi economice sau sociale, facilitand accesul acestora in campul muncii,
respectand principiul nediscriminarii si al egalitatii de sanse si ridicand nivelul calitativ al
vietii comunitatii.
Intreprinderea sociala nou constituita isi va desfasura activitatea in regiunea de
implementare a proiectului si va respecta toate prevederile legale in vederea infiintarii si a
dobandirii personalitatii juridice precum si a atestatului de functionare, in urma inregistrarii
acesteia sub forma undei societati cu raspundere limitata in care va exista un asociat unic.
Intreprinderea sociala va functiona in principal in favoarea locuitorilor comunei Dridu si a
comunelor/judetelor limitrofe, prin angajarea inclusiv din randul celor ce apartin grupurilor
vulnerabile, prin oferirea de servicii de broderie computerizata.
27
Prin infiintarea SC Idei Brodate se va facilita accesul persoanelor defavorizate in campul
muncii , respectandu-se principiul nediscriminarii si al egalitatii de sanse.
Toate persoanele care vor fi angajate in SC Idei Brodate SRL, se vor subordona
Administratorului societatii si vor fi consultate in momentul in care vom avea de luat
decizii in cadrul societatii .De cele mai multe ori solutiile in rezolvarea problemelor se obtin
discutand direct cu cei implicati in procesul de fabricarea al broderiei.
SC Idei Brodate SRL şi-a propus să spargă cercul vicios începând de la capitolul
ocupare.
Un loc de muncă este principalul motor de dezvoltare economică a acestor persoane,
membri ai unei comunităţi vulnerabile. Astfel, prin metoda folosită se aduce potenţial pentru
o educaţie mai bună, acces la servicii de sănătate, îndepărtarea dependenţei sociale prin
oferirea unor oportunităţi cu ajutorul cărora persoanele marginalizate pot contribui la
propria dezvoltare într-un mod angajat şi responsabil.
Posibilitatea unui loc de muncă într-un domeniu actual și de viitor oferă persoanelor
marginalizate ocazia de a contribui direct la bunăstarea personală şi a celor din jur. Odată cu
veniturile rezultate din această activitate desfăşurată legal, angajatii îşi schimbă şi statutul
social. Ei ajung să beneficieze de asistenţă medicală gratuită, îşi permit să-şi trimită copiii la
şcoală şi devin independenţi economic.
Întreprinderea Socială va angaja inclusiv persoane din grupuri vulnerabile (someri,
tineri absolventi inactivi, romi, femei unic intretinator, persoane cu domiciliul/resedinta in
mediul rural, etc) cu cunosțințe depline sau minime in domeniul broderingului si care se vor
califica la locul de munca, prin instruire continua, cat si prin cursuri de calificare organizate
de catre institutii specializate.
Vor fi respectate:
-principiul egalitatii de sanse: utilizarea unui set comun de criterii de evaluarea a
candidatilor care sa asigure o selectie obiectiva, pe baza de merit;
-principiul non – discriminarii: evitarea oricarei forme de discriminare directa sau
indirecta, bazata pe criterii de sex, varsta, etnie, apartenenta religioasa, origine sociala,
dizabilitati sau situatie familiala;
-deschidere spre angajarea de persoane din grupurile vulnerabile;
28
Personalul va fi angajat cu contract individual de munca, in conformitate cu prevederile
Codului Muncii.
Se va aplica principiul echităţii sociale faţă de angajaţi, fara discriminare, asigurând niveluri de salarizare echitabile, între care nu vor exista diferenţe care să depăşească raportul de 1 la 8. In respectarea acestui principiu Contractele de munca vor fi incheiate astfel:
Denumire angajat Forma de angajare
Secretara 2ore*21zile*18 luni*10lei/ora
Lucrator in broderie si asimilati 4ore*21zile*18 luni*9lei/ora
Lucrator in broderie si asimilati 4ore*21zile*18 luni*9lei/ora
Administrator societate comerciala 2ore*21zile*18 luni*9lei/ora
□ Analizand tariful orar se poate observa cu usurinta respectarea principiului echitatii
sociale fata de angajati.
□ Normele de lucru si tariful orar au fost stabilite astfel incat sa pot respecta salariul
minim pe economie, atat pentru persoanele cu studii medii cat si cele cu studii
superioare
□ Rata orara /salariati din primele 18 luni de implementare se va mentine si in etapa de
sustenabilitate.
De asemeni minim 90% din profitul inregistrat anual va fi investit in echipamente si
programe sociale, in conformitate cu cerintele Legii 219/2015, si pentru respectarea
responsabilitatii sociale vor fi create parteneriate cu institutii publice si private locale.
Descriere post :
1. SECRETARA
Ocupatia/meseria: secretara Cod COR: 412001 Tip incadrare: carte de munca
Nivel de studii solicitat: medii sau postliceale
Nivel de calificare solicitat: de baza, studii de specialitate
Norma de lucru (full time/part time): part time
Numar de ore lucrate/ luna: 42 ore luna Tarif orar (net):10 lei
Conditii de munca: normale
Cunostinte si deprinderi necesare:
-experienta de lucru minim 1 an in domeniul solicitat
29
-sa respecte normele de siguranta si igiena la locul de munca -atentie la detalii -rapiditate in dactilografiere Cerinte pentru exercitarea profesiei:
Excelente abilitati de comunicare si relationare;
- integrare in colectiv (sociabilitate);
- responsabilitate personala;
-echilibru comportamental;
- comportament etic-moral in cadrul firmei;
-persoana atenta la detalii, proactiva.
Unelte, instrumente, echipament de lucru:
Utilizeaza aparatura si birotica de birou, telefonul Rezumatul postului:
Se ocupa de secretariatul societii, respectiv verifica documentele elaborate de
alte categorii de personal, primite de la alte societati sau institutii, administreaza
corespondenta emisa si primita, intocmeste agenda intalnirilor de lucru si a
sedintelor, efectueaza diferite alte sarcini de natura administrative si contabilitate
primara.
Atributii si responsabilitati:
-are obligatia de a avea un comportament civilizat si decent in timpul serviciului -Asigurara condiţiile igienico - sanitare generale la locul de muncă ; -Sorteaza si inregistreaza corespondenta primita in registrul de intrari-iesiri (numar, data, denumirea firmei, telefon, continutul mesajului, alte informatii considerate necesare; -Ridica si transmite corespondenta; -Deruleaza activitatea de protocol; -Gestioneaza convorbirile telefonice; -Organizeaza arhivarea documentelor ;
2. Lucrator in broderie si asimilati (2 persoane) Ocupatia/meseria: lucrator in broderie si asimilati Cod COR: 7533 Tip incadrare: carte de munca
Nivel de studii solicitat: medii
Nivel de calificare solicitat: necalificati/calificati si asimilati
Norma de lucru (full time/part time): part time
Numar de ore lucrate/ luna: 84 ore luna
30
Tarif orar (net):9 lei
Conditii de munca: normale
Cunostinte si deprinderi necesare:
- cu sau fara experienta de lucru in domeniul solicitat -sa respecte normele de siguranta si igiena la locul de munca -atentie la detalii Cerinte pentru exercitarea profesiei:
-excelente abilitati de utilizare a masinilor de brodat;
-integrare in colectiv (sociabilitate);
-persoana atenta la detalii, proactiva.
Unelte, instrumente, echipament de lucru:
Utilizeaza masinile de brodat computerizate si alte echipamente necesarea realizarii broderiilor computerizate. Rezumatul postului: Functia de Lucrator in broderie si asimilati presupune participarea la executia efectiva a broderiilor.
Atributii si responsabilitati:
- realizarea broderiilor la masinile de brodat care presupune urmatoarele:
1. Preluarea de la specialistul in proiectarea broderiei a modelului ce urmeaza a fi lansat in
lucru si a explicatiilor privind configurarea masinii de brodat, a culorilor folosite;
2. Pregatirea lucrului in vederea brodarii( semne specifice, pregatirea gherghefului sau a
ramei de brodat);
3. Urmarirea procesului de executie a brodarii pe masina si interventia asupra acestuia cand
apar intreruperi sau defectiuni;
4. Finisarea produsului brodat ( indepartarea intariturii si taierea atelor, calcarea zonei
brodate );
- întreţinerea masinilor si echipamentelor utilizate( ungere, schimbare ace defecte)
- îmbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate;
- pastrarea în bune conditii a utilajelor si utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul
firmei
- Competente specifice postului
-cunostinte conforme cu cerintele postului de lucrator in broderie computerizata -pastrarea în bune conditii a utilajelor si utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei -capacitatea de a asimila noi informatii in domeniul broderiei computerizate -usurinta in utilizarea tehnicii de calcul
31
-lucrul in echipa
3.Administrator societate comerciala
Ocupatia/meseria: administrator societate comerciala
Cod COR: 242111 Tip incadrare: carte de munca
Nivel de studii solicitat: studii superioare
Nivel de calificare solicitat: calificat
Norma de lucru (full time/part time): part time
Numar de ore lucrate/ luna: 42 ore luna
Conditii de munca: normale
Cunostinte si deprinderi necesare:
-experienta in domeniu activitatii de management al firmei -bun organizator al muncii -gandire analitica si profunda -atentie la detalii -capacitatea de a lua decizii Cerinte pentru exercitarea profesiei:
-apt din punct de vedere medical pentru desfasurarea activitatii
-studii superioare obligatoriu
-sa respecte normele de igiena si siguranta in munca
-apt sa managerieze o societate comerciala
-apt in implicare în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma
Unelte, instrumente, echipament de lucru: utilizeaza aparatura de birotica necesara
in desfasurarea activitatii de administrare a societatii comerciale.
Rezumatul postului: Administratorul societăţii conduce activitatea societatii comerciale.
Atributii si responsabilitati:
-asigură managementul societăţii;
-asigura conducerea, organizarea şi funcţionarea firmei cu eficienţă maximă prin elaborarea
strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunităţilor, angajarea resurselor financiare,
tehnologice şi umane necesare;
-reprezintă firma în relaţiile protocolare cu furnizorii, clienţii şi alte organisme/organizaţii cu
impact real/potenţial asupra rezultatelor firmei;
32
-asigură o bună imagine a firmei pe piaţă;
-participă la întâlniri de afaceri cu furnizori;
-dezvoltă relaţii pozitive cu persoane-cheie în vederea întăririi poziţiei firmei;
-semnează documentele de angajare, colaborare şi încetare a relaţiilor de muncă;
-semnează deciziile de modificare a funcţiei/salariului pentru angajaţii firmei;
-semnează organigrama şi nomenclatorul de funcţii al firmei;
-semnează contracte cu furnizorii, clienţii şi partenerii strategici , etc;
- Competente specifice postului
- calitatea managementului firmei - folosirea eficientă a resurselor firmei - respectarea normelor de securitate a muncii, precum si cele de protectia muncii si a mediului -asigurarea drepturilor băneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale şi legislaţiei muncii -indeplinirea la termen şi în conformitate cu dispoziţiile legale a obligaţiilor faţă de bănci, furnizori şi clienţi -calitatea climatului organizaţional
In total, in faza de debut a societatii vor fi angajate 4 persoane , cu timp partial . Bugetarea a avut in vedere efectele negative (care se resimt in prezent din punct de vedere economic ale pandemiei, generata de coronavirusul COVID 19 , care a dus la serie de restrictii atat in ce priveste libera circulatie (turism ), cat si evenimentele private (nunti, botezuri, petreceri de zile de nasteri, etc), care influenteaza in mod direct activitatea de debut a societatii. Odata cu revenirea la normalitate , activitatea SC Idei Brodate SRL se va desfasura in alti parametri.
I.11. Identificați și descrieți principalele categorii de furnizori ai afacerii dumneavoastră.
Furnizorii mei vor fi :
-furnizori de utilaje si accesorii pentru producerea de broderii;
Putem enumera aici firma Bro rom. Bro Rom Industrial Machines SRL este o companie
romaneasca cu capital privat dealer autorizat pentru producatorul BROTHER, unul dintre cei
mai importanti jucatorii pe piata mondiala a masinilor de cusut si brodat;
Un alt furnizor de echipamente este SC GOOD STYLE SRL, o societate cu capital 100%
romanesc ce a fost infiintata in anul 2006 de catre un antreprenor cu mare experienta in
industria textila, fiind direct implicat in productie cunoscand astfel nevoile reale ale
clientilor.
Un al treilea furnizor este EMBRO-expert in broderie, care vinde Mașina de brodat Galaxy .
33
Furnizorii de acest tip imi vor furniza echipamentele necesare desfasurarii activitatii mele,
respectiv masinile de brodat, masina de cusut si quilting, softul de broderie, masa de calcat
profesionala, etc.
-furnizori de materiale consumabile necesare producerii broderiilor; Pe piata exista mai
multe firme care comercializeaza ate de brodat si alte consumabile necesare
realizarii broderiilor. Putem enumera : Bro Rom, , ,Vaella .ro, producatori de
confectii, pe care le voi achizitiona in vederea aplicarii broderiilor, etc.
-furnizori de servicii pentru care antreprenorul nu are expertiza necesara; Aici incadram toti
furnizorii existenti pe piata si pentru care nu am expertiza necesara , de exemplu firma
pentru SSM, casa de avocatura , etc
-furnizor auto, pentru auto pe care doresc a o achizitiona in interesul desfasurarii
activitatii;Aici se vor incadra dealeri auto cum ar fi Dacia auto si alti reprezentanti.
-furnizorii de echipamente IT , respectiv laptop, imprimanta . Aici se vor incadra furnizori gen
Altex, Flanco, Emag , IT Galaxy, etc.
-alti furnizori de bunuri si servicii necesare desfasurarii activitatii mele si care se regasesc pe
piata.
34
II. Proiecții financiare privind afacerea
Realizați bugetul de venituri si cheltuieli de exploatare (operaționale) pentru afacerea dumneavoastră pentru o perioadă de 24 de luni. Bugetul se va realiza în lei. II.1. Cheltuieli de exploatare (operaționale) (Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte operaționale ale afacerii dumneavoastră)
PERIOADA DE FUNCȚIONARE DE 18 LUNI
Cheltuieli de exploatare
(operaționale) TOTAL
Luna 1
Luna 2
Luna 3
Luna 4
Luna 5
Luna 6
Luna 7
Luna 8
Luna 9
Luna 10
Luna 11
Luna 12
Luna 13
Luna 14
Luna 15
Luna 16
Luna 17
Luna 18
I. Cheltuieli directe 99816 4212 4212 4212 4212 4212 5712 5712 5712 5712 5712 5712 5712 6462 6462 6462 6462 6462 6462
Materii prime 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mărfuri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Materiale consumabile 22500 0 0 0 0 0 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Personal direct productiv (salarii nete și contribuții)
44316 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462 2462
Utilități (apă, energie) 4800 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 300 300 300 300 300 300
Lucrările și servicii subcontractate (executate de terți)
10200 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 700 700 700 700 700 700
Alte cheltuieli directe 18000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
II. Cheltuieli indirecte 26508 1406 1406 1406 1406 1406 1406 1506 1506 1506 1506 1506 1506 1506 1506 1506 1506 1506 1506
35
Personal administrativ și de management (salarii nete și contribuții)
22608 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256 1256
Materiale consumabile birou & secretariat
3900 150 150 150 150 150 150 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Alte cheltuieli indirecte 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL CHELTUIELI DE EXPLOATARE (I+II)
126324 5618 5618 5618 5618 5618 7118 7218 7218 7218 7218 7218 7218 7968 7968 7968 7968 7968 7968
PERIOADA DE SUSTENABILITATE DE 6 LUNI Cheltuieli de exploatare
(operaționale) TOTAL Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6
I. Cheltuieli directe 43249 7208 7208 7208 7208 7208 7208
Materii prime 0 0 0 0 0 0 0
Mărfuri 0 0 0 0 0 0 0
Materiale consumabile 15000 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Personal direct productiv (salarii nete și contribuții)
16249 2708 2708 2708 2708 2708 2708
Utilități (apă, energie) 1800 300 300 300 300 300 300
Lucrările și servicii subcontractate (executate de terți)
4200 700 700 700 700 700 700
36
Alte cheltuieli directe 6000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
II. Cheltuieli indirecte 9790 1632 1632 1632 1632 1632 1632
Personal administrativ și de management (salarii nete și contribuții)
8290 1382 1382 1382 1382 1382 1382
Materiale consumabile birou & secretariat
1500 250 250 250 250 250 250
Alte cheltuieli indirecte 0 0 0 0
TOTAL CHELTUIELI DE EXPLOATARE (I+II)
53039 8840 8840 8840 8840 8840 8840
II.2. Venituri din exploatare (operaționale) (Detaliaţi veniturile din vânzare pe fiecare tip/categorie de produse/servicii ale afacerii dumneavoastră)
PERIOADA DE FUNCȚIONARE DE 18 LUNI [Produsul/Serviciul 1] - broderie computerizata
UM TOTAL Luna
1 Luna
2 Luna
3 Luna
4 Luna
5 Luna
6 Luna
7 Luna
8 Luna
9 Luna
10 Luna
11 Luna
12 Luna
13 Luna
14 Luna
15 Luna
16 Luna
17 Luna
18
Cantitate estimată a fi vanduta [produs/serviciu 1]
buc 4354 0 0 0 0 0 322 322 322 322 322 322 322 350 350 350 350 350 350
Preț unitar estimat [produs/serviciu 1] (mediu)
lei 0 0 0 0 0 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
TOTAL Venituri produs/serviciu 1 (cantitate x preț unitar)
lei 130620 0 0 0 0 0 9660 9660 9660 9660 9660 9660 9660 10500 10500 10500 10500 10500 10500
[Produsul/Serviciul 2] - ............. UM TOTAL Luna
1 Luna
2 Luna
3 Luna
4 Luna
5 Luna
6 Luna
7 Luna
8 Luna
9 Luna
10 Luna
11 Luna
12 Luna
13 Luna
14 Luna
15 Luna
16 Luna
17 Luna
18
Cantitate estimată a fi vândută [produs/serviciu 2]
.... 0
37
Preț unitar estimat [produs/serviciu 2]
lei
TOTAL Venituri produs/serviciu 2 (cantitate x preț unitar)
lei 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
........
[Produsul/Serviciul n] - ............. UM TOTAL Luna
1 Luna
2 Luna
3 Luna
4 Luna
5 Luna
6 Luna
7 Luna
8 Luna
9 Luna
10 Luna
11 Luna
12 Luna
13 Luna
14 Luna
15 Luna
16 Luna
17 Luna
18
Cantitate estimată a fi vândută [produs/serviciu n]
.... 0
Preț unitar estimat [produs/serviciu n]
lei
TOTAL Venituri produs/serviciu n (cantitate x preț unitar)
lei 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL VENITURI (produs/serviciu 1+ produs/serviciu 2+....produs/serviciu n)
lei 130620 0 0 0 0 0 9660 9660 9660 9660 9660 9660 9660 10500 10500 10500 10500 10500 10500
PERIOADA DE SUSTENABILITATE DE 6 LUNI [Produsul/Serviciul 1] - broderie computerizata
UM TOTAL Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6
Cantitate estimată a fi vanduta [produs/serviciu 1]
buc 2268 378 378 378 378 378 378
Preț unitar estimat [produs/serviciu 1](mediu)
lei 30 30 30 30 30 30
TOTAL Venituri produs/serviciu 1 (cantitate x preț unitar)
lei 68040 11340 11340 11340 11340 11340 11340
[Produsul/Serviciul 2] - .............
UM TOTAL Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6
Cantitate estimată a fi vândută [produs/serviciu 2]
....
38
Preț unitar estimat [produs/serviciu 2]
lei
TOTAL Venituri produs/serviciu 2 (cantitate x preț unitar)
lei
........ [Produsul/Serviciul n] - .............
UM TOTAL Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6
Cantitate estimată a fi vândută [produs/serviciu n]
....
Preț unitar estimat [produs/serviciu n]
lei
TOTAL Venituri produs/serviciu n (cantitate x preț unitar)
lei
TOTAL VENITURI (produs/serviciu 1+ produs/serviciu 2+....produs/serviciu n)
lei 68040 11340 11340 11340 11340 11340 11340
PRECIZĂRI IMPORTANTE PRIVIND ACORDAREA AJUTORULUI DE MINIMIS Ajutorul de minimis se va acorda în trei tranșe, după cum urmează:
• Tranșa inițială, de maximum 50% din valoarea ajutorului de minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri și prevăzut în contractul de subvenție încheiat.
• Tranșa a II-a, de maximum 30% din valoarea ajutorului de minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri și prevăzut în contractul de subvenție încheiat, cu condiția transmiterii de dovezi privind angajarea a:
o minimum 3 persoane în cazul în care finanțarea solicitată este de minimum 254.309 lei și mai mică de 323.666 lei;
39
o minimum 4 persoane în cazul în care finanțarea solicitată este de minimum 323.666 lei și mai mică de 393.023 lei; o minimum 5 persoane în cazul unei finanțări solicitate între minimum 393.023 lei și maximum 462.380 lei.
• Tranșa a III-a, de maximum 20% din valoarea ajutorului de minimis, așa cum a fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri și prevăzut în contractul de subvenție încheiat, cu condiția realizării de venituri de minimum 20% din valorea ajutorului de minimis acordat în Tranșa I și II. Tranșa a III-a va fi solicitată nu mai târziu de finalizarea perioadei de 18 luni de funcționare. În cazul în care acest termen nu este respectataceastă tranșă nu se mai acordă.
40
III. Strategia de implementare și dezvoltare a afacerii (obiective, activități, rezultate, indicatori) III.1. Prezentați principalele obiective (S.M.A.R.T) ale planului de afaceri. (Îndeplinirea obiectivelor trebuie să poată fi verificată după finalizarea perioadei de funcționare și de sustenabilitate a afacerii. Obiectivele stabilite trebuie să fie Specifice (să identifice exact ceea ce se doreşte a se realiza); măsurabile (să poată fi Măsurate); realizabile (să poata fi Atinse; se recomandă evitarea stabilirii unor obiective prea ambiţioase, cu şanse reduse de a fi atinse); Realiste (în condiţiile resurselor disponibile: umane, financiare, materiale, de timp); stabilite în Timp (când este de așteptat să fie atinse obiectivele?).
• III.1.1. Obiectivele aferente activității economice a afacerii:
- cresterea numarului locurilor de munca in mediul rural, cu 4 locuri de munca nou create, prin
aceasta activitate micsorandu-se discrepanta dintre zona rurala si cea urbana.
- achizitia de echipamente moderne, de cea mai noua tehnologie, specializate in broderie
computerizata. Astfel, in urma implementarii proiectului, societatea va avea avantajul competitiv de
a detine cea mai noua tehnologie pentru realizarea serviciilor de broderie. Achizitia de echipamente
moderne, de cea mai noua tehnologie, specializate in broderie computerizata va continua prin
reinvestirea profitului in proportie de 90% si in perioada de sustenabilitate.
- asigurarea unei derulari optime a proiectului, cu respectarea tuturor indicatorilor și
condiţionalităţilor, pe parcursul perioadei de implementare;
-contribuirea la dezvoltarea locala, avand in vedere taxele si contributiile ce vor fi platite de catre
societatea mea la bugetul local, bani care se vor intoarce in comunitate sub forma finantarii publice a
unor servicii sociale necesare in zona, anual.
- cresterea Cifrei de afaceri anuale cu cel putin 10%.
• III.1.2. Obiectivele aferente misiunii sociale a afacerii:
- imbunatatirea calitatii vietii locuitorilor din comuna Dridu si din comunele limitrofe, atat in
perioada de implementare cat si anii urmatori.
-crearea a cel putin un parteneriat cu ONG-urile ce functioneaza in zona care au ca activitate
principală integrarea în societatea a grupurilor vulnerabile; SC Idei Brodate SRL va continua
colaborarea cu ONG-urile ce functioneaza in zona pe perioada in care va functiona.
- cresterea numarului locurilor de munca in mediul rural si imbunatatirea conditiilor de viata si
oferirea de noi oportunitati pentru persoanele dezavantajate sau care fac parte din categorii
vulnerabile(someri, tineri absolventi inactivi, romi, femei unic intretinator de familie, persoane cu
domiciliul/resedinta in mediul rural, etc), astfel ca se vor crea minim 4 locuri de munca.
41
In acest fel societatea SC Idei Brodate SRL va contribui la reducerea somajului in localitatea Dridu si
imprejurimi , angajarile se vor face in mare parte din randul persoanelor cu domiciliul /resedinta din
zona;
- reducerea poluarii in zona. Echipamentele pe care le va utiliza SC Idei Brodate SRL in activitatea sa
nu sunt generatoare de noxe, ele functionand cu energie electrica, cu consum redus de energie, nu
vor polua pe parcursul desfasurarii activitatii sale.
-suplinirea, asa cum s-a intamplat si in prezent in cadrul actualei pandemii, a unei nevoi sociale
majora, aceea legata de asigurarea cu echipamente sanitare ( echipamente medicale , masti de
protectie ).S-a dovedit faptul ca statul nu a avut capacitatea necesara de a asigura in totalitate
aceste resurse necesare in lupta cu Covid -19 , si atunci au fost binevenite activitatile desfasurate de
ateliere de croitorie si brodering in realizarea acestor produse, acoperind aceasta nevoie sociala
esentiala pentru societatea noastra in mentinerea sanatatii oamenilor;
- profitul generat va fi redirectionat in scopuri sociale (donatii) , astfel ca din profitul generat vor fi
donate pachete cu hainute infrumusetate prin personalizare copiilor defavorizati din zona, pentru un
numar de minim 15 de copii anual ; vor fi donate prosopele si saculeti cu broderii pentru gradinita
pentru un numar de minim 15 de copii anual; donatii 20 pachete de saci de gunoi, 20 maturi si
farase, pentru pastrarea curateniei in comuna.
III.2. Menționați activităţile necesare demarării si implementarii afacerii dumneavoastră pe o perioadă de 24 luni – 18 luni perioada de funcționare și 6 luni perioada de sustenabilitate (de ex. asigurarea spaţiului productiv/comercial, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipamente, mobilier; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării afacerii; punerea în functiune a utilajelor, echipamentelor etc., recrutare/selecţie/angajare personal; instruire personal; acţiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, mărfuri etc., asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc).
Temporal, activitatile ce se vor derula pe parcursul celor 24 luni de
implementare vor fi:
1.Obtinerea autorizatiilor si avizelor necesare functionarii, in lunile 1-4 de implementare si
va avea ca si rezultat: Un atestat de intreprindere de economie sociala, un contract de
inchiriere aferent spartiului unde se vor realiza broderiile. Administratorul societatii se va ocupa
de obtinerea acestora, daca va fi cazul. Nu sunt necesare avize speciale in vederea desfasurarii
acestui tip de activitate.
2.Amenajarea si dotarea spatiului, lunile 1-6, si va avea ca si rezultat: Achizitia
echipamentelor necesare desfasurarii activitatii. Activitatea va avea loc dupa semnarea
contractului de subventie si obtinerea primei transe de finantare. Nu sunt necesare investitii in
lucrari de amenajare. Locatia de desfasurare a proiectului va fi intr-un spatiu care sa detina conditii
corespunzatoare producerii broderiilor (sa poata fi instalate functional masinile de brodat). Acestea
nu necesita o instalare specifica, trebuie sa fie montate pe un suport stabil, care sa nu trepideze).
42
De asemeni sa detina conditii pentru distribuirea serviciului de broderie, respectiv ambalare si
livrare, precum si pentru managementul firmei.
3.Recrutarea si angajarea resursei umane, lunile 1-24, adica intreaga perioada de
implementare, cu rezultat: 4 Contracte individuale de munca incheiate, dupa cum urmeaza:
1 lucrator in broderie si asimilati (norma partiala, 4h/zi); 1 lucrator in broderie si asimilati
(norma partiala, 4h/zi); o secretara (norma partiala, 2h/zi) si un administrator societate
comerciala (norma partiala 2h/zi).
Angajarea personalului :
Etapele recrutarii personalului vor fi urmatoarele:
1. Organizarea interviului de selectie .
Vom selecţa candidaţii ce corespund mai bine cerinţelor posturilor noi. Dorim sa angajam
persoane care in masura in care este posibil sa aibe cunostinte de brodering. Ar fi preferabil
sa aibe si abilitati de creatie, care sunt binevenite in acest domeniu,in contractare si
distributie, in administrarea societatii , curatenie, etc.
Vor fi respectate:
-principiul egalitatii de sanse: utilizarea unui set comun de criterii de evaluarea a
candidatilor care sa asigure o selectie obiectiva, pe baza de merit;
-principiul non – discriminarii: evitarea oricarei forme de discriminare directa sau
indirecta, bazata pe criterii de sex, varsta, etnie, apartenenta religioasa, origine sociala,
dizabilitati sau situatie familiala;
-deschidere spre angajarea de persoane din grupurile vulnerabile;
2 .Semnarea contractelor de munca;
Persoanele vor fi angajate cu contract de munca, in conformitatea cu legislatia in vigoare.
3.Instruirea personalului;
Instruirea personalului este esențială pentru păstrarea acestuia în cadrul companiei,
întrucât un angajat mai mulțumit e și mai probabil sa rămână in echipa mea mai mult timp si
sa fie mai productiv.
Plănuim să atingem acest obiectiv prin intermediul unor programe de formare si dezvoltare
a competențelor.In Bucuresti exista centre specializate care ofera cursuri de croitorie si
broderie computerizata
43
4.Incepere si derulare activitate promovare a afacerii, adica lunile 4-24, cu rezultat: o
pagina de Facebook si o pagina de instagram creata si functionala; un site realizat si un
magazin online dezvoltat; Activitatea va avea loc dupa semnarea contractului de subventie.
Am bugetat o suma rezonabila pentru realizarea unui site si a unui magazin online
profesional necesar desfasurarii activitatii.
Succesul unei afaceri depinde in mare masura de calitatea promovarii. De asemenea vor fi
utilizate intens retelele de socializare, care nu costa din punct de vedere financiar si
promovarea se va face lunar.Serviciile de broderie vor fi promovate atat in interiorul tarii ,
cat si in afara granitelor tarii, avand in vedere numarul mare de conationali aflati peste
hotare.
5.Derularea activitatilor cu caracter social, adica lunile 4-24, cu rezultat: Programe sociale
derulate:
-crearea unui parteneriat/ parteneriate cu ONG-rile/institutiile ce functioneaza in zona care
au ca activitate principală integrarea în societatea a grupurilor vulnerabile;
-donatii masti de protectie persoanelor ce fac parte din categoria persoanelor vulnerabile ;
-pachete cu hainute infrumusetate prin personalizare copiilor defavorizati din zona, pentru
un numar de minim 15 de copii anual ;
- vor fi donate prosopele si saculeti cu broderii pentru gradinita pentru un numar de minim
15 de copii anual;
-donatii 20 pachete de saci de gunoi, 20 maturi si farase, pentru pastrarea curateniei in
comuna.
6.Derularea activitatilor cu caracter economic, in lunile 4-24, cu rezultat: Rezultat: cifra de
afaceri in primul an (6 luni de functionare dupa amenajarea si dotarea spatiului-achizitia de
bunuri necesare desfasurarii activitatii)- 67.720 lei;Nr de clienti in primul an 23
persoane/lunar; cifra de afaceri in anul 2- 131.040 lei;Nr de clienti in anul 25 ( prima
jumatate a anului ,1/2 an si 27(1/2 An), a doua jumatate a anului.
III.3. Prezentați graficul de implementare (GANTT) pentru planului de afaceri *în acord cu punctul III.2 de mai sus
Activitate* L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L 10
L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18 L19 L20 L21 L22 L23 L 24
1.Obtinerea autorizatiilor si avizelor
x x x x
44
necesare functionarii
2.Amenajarea si dotarea spatiului
X X X X X X
3.Recrutarea si angajarea resursei umane
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
4.Incepere si derulare activitate promovare a afacerii
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
5.Derularea activitatilor cu caracter social
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
6.Derularea activitatilor cu caracter
economic
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Calendarul activitatilor /grafic de implementare si rezultatele asteptate – SC Idei
Brodate SRL
III.4. Menționați indicatorii și rezultatele pentru obiectivele și activitățile stabilite pentru implementarea planului de afaceri.
• III.4.1. Indicatori și rezultate aferente activității economice:
Rezultatele proprii ale activitatilor SC Idei Brodate SRL planificate sunt si vor avea ca si efecte
economice :
-indicatorul este : crearea a 4 noi locuri de munca , iar rezultatul economic scontat este dat de
cresterea numarului locurilor de munca in mediul rural, cu 4 locuri de munca nou create, prin aceasta
activitate micsorandu-se discrepanta dintre zona rurala si cea urbana.
- Indicatorul este : achizitia de echipamente moderne, de cea mai noua tehnologie,
specializate in broderie computerizata, iar rezultatul este ca in urma implementarii
prezentului proiect se vor achizitiona echipamente moderne, de cea mai noua tehnologie,
specializate in broderie computerizata. Astfel, in urma implementarii proiectului, societatea
va avea avantajul competitiv de a detine cea mai noua tehnologie pentru realizarea serviciilor
de broderie. Achizitia de echipamente moderne, de cea mai noua tehnologie, specializate in
broderie computerizata va continua prin reinvestirea profitului in proportie de 90% si in
perioada de sustenabilitate.
45
-Indicatorul este: asigurarea unei derulari optime a proiectului, cu respectarea tuturor indicatorilor și
condiţionalităţilor, pe parcursul perioadei de implementare, iar rezultatul este ca un plan de afaceri
va fi implementat cu respectarea tuturor indicatorilor și condiţionalităţilor, pe parcursul perioadei de
implementare ;
- indicatorul este implicit , astfel ca proiectul meu va contribui la dezvoltarea locala avand in vedere
taxele si contributiile ce vor fi platite de catre societatea mea la bugetul local, bani care se vor
intoarce in comunitate sub forma finantarii publice a unor servicii sociale necesare in zona, anual.
- indicatorul este cresterea Cifrei de afaceri anuale cu cel putin 10%.Rezultatul dorit este ca cifra de
afaceri anuale sa creasca cu cel putin 10%.
• III.4.2. Indicatori și rezultate aferenți misiunii sociale:
Rezultatele proprii ale activitatilor SC Idei Brodate SRL planificate sunt si vor avea ca si efecte
sociale :
- indicatorul este: imbunatatirea calitatii vietii locuitorilor din comuna Dridu si din comunele
limitrofe. Rezultat obtinut: prin infiintarea atelierului de broderie se va imbunatati calitatea vietii
locuitorilor din comuna Dridu si din comunele limitrofe, atat in perioada de implementare cat si anii
urmatori.
- indicatorul este: crearea cel putin a unui parteneriat cu ONG-urile ce functioneaza in zona care au
ca activitate principală integrarea în societatea a grupurilor vulnerabile;
Rezultat: cel putin un parteneriat cu ONG-urile ce functioneaza in zona care au ca activitate
principală integrarea în societatea a grupurilor vulnerabile SC Idei Brodate SRL va continua
colaborarea cu ONG-urile ce functioneaza in zona pe perioada in care va functiona.
-Indicatorul este: va contribui la reducerea poluarii in zona. Echipamentele pe care le va utiliza SC
Idei Brodate SRL in activitatea sa nu sunt generatoare de noxe, ele functionand cu energie electrica,
cu consum redus de energie, nu va polua pe parcursul desfasurarii activitatii sale.
Indicatorul este: efectuarea de donatii prin programele sociale ale societatii.
- profitul generat va fi redirectionat in scopuri sociale (donatii) , astfel ca din profitul generat vor fi
donate pachete cu hainute infrumusetate prin personalizare copiilor defavorizati din zona, pentru un
numar de minim 15 de copii anual ;
- vor fi donate prosopele si saculeti cu broderii pentru gradinita pentru un numar de minim 15 de
copii anual;
-vor fi donate 20 maturi si farase, pentru pastrarea curateniei in comuna.
46
III.5. Prezentați cheltuielile pe care intenționați să le acoperiți din finanțarea nerambursabilă oferită sub forma ajutorului de minimis. Vă rugam să aveți în vedere că:
• cheltuielile trebuie să fie în acord cu lista de cheltuieli eligibile conform Schemei de ajutor de minimis „Sprijin pentru înființarea de întreprinderi sociale” și Ghidului Solicitantului Condiții Specifice „Sprijin pentru înființarea de întreprinderi sociale”. Lista de cheltuieli eligibile se regăsește în secțiunea 5. Cheltuieli eligibile din cadrul Metodologiei de selecție a planurilor de afaceri ce vor fi finanțate în cadrul proiectului Social Start-up.
• se pot include atât cheltuieli cu investițiile necesare pentru a se asigura premisele producției de bunuri/prestării de servicii (precum achiziții de echipamente, mobilier, programe software etc.), cât și cheltuieli operaționale (recurente) ale afacerii dumneavoastră (precum salarii nete și contribuții sociale pentru personalul angajat, materii prime, materiale consumabile, utilități, servicii specializate necesare afacerii etc.)
• taxa pe valoarea adăugată este eligibilă doar dacă este nedeductibilă/nerecuperabilă. Mai exact, dacă întreprinderea socială va fi înregistrată în scopuri de TVA (va fi „plătitoare de TVA”), TVA nu va fi o cheltuială eligibilă. Dacă întreprinderea socială NU va fi înregistrată în scopurit de TVA, atunci TVA va fi o cheltuială eligibilă.
• bugetul solicitat prin ajutor de minimis in cadrul proiectului trebuie să fie: o minimum 254.309 lei și mai mic de 323.666 lei pentru afaceri care vor crea
minimum 3 locuri de muncă; o minimum 323.666 lei și mai mic de 393.023 lei pentru afaceri care vor crea
minimum 4 locuri de muncă; o minimum 393.023 lei și maximum 462.380 lei pentru afaceri care vor crea minimum
5 locuri de muncă;
• ajutorul de minimis solicitat poate acoperi doar cheltuieli pentru perioada de funcționare a afacerii (primele 18 luni după înființarea afacerii și semnarea contractului de subvenție). Cheltuielile sunt eligibile sunt obținerea de către întreprindere a statutului de întreprindere socială.
• dacă suma necesară pentru operaționalizarea afacerii depășește valoarea finanțării acordate, este necesară detalierea în această secțiune a aportului suplimentar adus de către aplicant – de exemplu: dotări puse la dispoziția afacerii (clădiri, echipamente etc), sume suplimentare de bani cu care va contribui aplicantul la operaționalizarea afacerii și sursa acestora.
ATENȚIE! Se va completa Anexa 2 – Buget minimis plan de afaceri. Anexa 2 va conține EXCLUSIV cheltuielile care vor fi plătite din finanțarea nerambursabilă acordată în cadrul proiectului.
Proiectiile financiare sunt corelate cu realitatea pietei de profil prospectata temeinic si
fundamentata de oferte de pret, urmarindu-se gradul de inalta calitate si tehnologie de varf a
echipamentelor, impactul redus pe care il au asupra mediului inconjurator si consumul redus de
energie.
Ajutorul de minimis solicitat, finantarea nerambursabila este de : 392.855,00 RON, pentru minimum 4 locuri de muncă create , conform Anexa 2 – Buget minimis plan de afaceri, incarcata conform cerinta in FORMULARUl DE ÎNSCRIERE LA CONCURSUL DE PLANURI DE AFACERI PROIECT Social Start-up (POCU/449/4/16/128491).
47
IV. Teme secundare (Dacă este aplicabil, puteți selecta una sau mai multe priorități/teme de mai jos, prezentând detaliat modul cum planul de afaceri adresează în mod efectiv aceste teme/priorități orizontale) Notă: Punctajul obținut la această secțiune constituie criteriu de departajare în selecția la finanțare în caz de punctaje egale între planurile de afaceri. IV.I. Tranziția către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret afacerea la sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor. TEMĂ OPȚIONALĂ (VA FI PUNCTATĂ SUPLIMENTAR ÎN CADRUL CONCURSULUI)
Vor fi achizitionate echipamente performante din punct de vedere al eficienței
energetice.
Aparatura pe care o voi utiliza in procesul de fabricatie a broderiilor functioneaza cu
energie electrica, in concluzie sprijina tranziția către o economie cu emisii scăzute de
dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor, nu
genereaza deseuri ce pot afecta mediul .
Resturile de materii prime si materiale rezultate din realizarea broderiilor vor fi
trimise la reciclare.
IV.2. Inovare socială. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie în mod concret afacerea la inovarea socială – TEMĂ OPȚIONALĂ (VA FI PUNCTATĂ SUPLIMENTAR ÎN CADRUL CONCURSULUI
-Se va crea și consolida cel putin un parteneriat cu ONG-uri din zona care au ca
activitate principală integrarea în societatea a grupurilor vulnerabile, cum ar fi ONG
„Asociatia Noi destine” despre care am vorbit.
-Promovarea traditiilor si simbolurilor Romaniei prin intermediul broderiei
constituie elementul de inovare sociala pe care il aduc in fata celor interesati (in
special turisti ) in a ne cunoaste tara .
-Planul meu de afaceri respecta principiul de inovare sociala prin preluarea de catre
firma pe care o voi infiinta a unor servicii publice, prin intermediul unor activitati
comerciale vizand servicii sociale, asigurand necesarul de echipamente necesare
pentru protectie sanitara, adica suplinirea, asa cum s-a intamplat si in prezent in
cadrul actualei pandemii, a unei nevoi sociale majora, aceea legata de asigurarea cu
echipamente sanitare ( echipamente medicale , masti de protectie ).S-a dovedit
faptul ca statul nu a avut capacitatea necesara de a asigura in totalitate aceste
resurse necesare in lupta cu Covid -19 , si atunci au fost binevenite activitatile
desfasurate de ateliere de croitorie si brodering in realizarea acestor produse,
48
acoperind aceasta nevoie sociala esentiala pentru societatea noastra in mentinerea
sanatatii oamenilor.
IV.3. Nediscriminare. Prezentați măsurile efective sau modul cum contribuie efectiv afacerea la îndeplinirea cerințelor legate de nediscriminare - TEMĂ OBLIGATORIE
Intreprinderea sociala va functiona in principal in favoarea locuitorilor comunei Dridu
si a comunelor/judetelor limitrofe, prin angajarea celor ce apartin grupurilor vulnerabile,
prin oferirea de servicii de broderie.
-Întreprinderea Socială va angaja persoane din grupuri vulnerabile (someri, tineri
absolventi inactivi, romi, femei unic intretinator, persoane cu domiciliul/resedinta in
mediul rural, etc) cu cunosțințe minime in domeniul broderingului si care se vor califica la
locul de munca cat si prin cursuri de calificare.
-Toate persoanele care vor fi angajate in SC Idei Brodate SRL, se vor subordona
Administratorului societatii si este foarte normal sa fie consultate in momentul in care vom
avea de luat decizii in cadrul societatii. De cele mai multe ori solutiile in rezolvarea
problemelor se obtin discutand direct cu cei implicati in procesul de fabricarea al broderiei.
-Se va aplica principiul echităţii sociale faţă de angajaţi, fara discriminare, asigurând niveluri de salarizare echitabile, între care nu vor exista diferenţe care să depăşească raportul de 1 la 8.
Vor fi respectate :
-principiul egalitatii de sanse : utilizarea unui set comun de criterii de evaluarea a
candidatilor care sa asigure o selectie obiectiva, pe baza de merit;
-principiul non – discriminarii: evitarea oricarei forme de discriminare directa sau
indirecta, bazata pe criterii de sex, varsta, etnie, apartenenta religioasa, origine sociala,
dizabilitati sau situatie familiala ;
-deschidere spre angajarea de persoane din grupurile vulnerabile;
-In vederea derularii cu succes a programelor sociale gandite si in virtutea solidaritatii si
responsabilitatii sociale, intreprinderea nou infiintata va realiza protocoale de
colaborare/parteneriate cu diversi actori economici atat publici cat si privati (organizatii
nonguvernamentale, intreprinderi private, dar si persoane fizice de pe plan local).
49
V. Sustenabilitate (Argumentaţi cum afacerea se va autosusţine financiar după încetarea finanţării solicitate prin planul de afaceri, capacitatea de a asigura operarea şi întreţinerea investiţiei după finalizare (entităţi responsabile, fonduri, activităţi, orizont de timp), continuarea activităţii economice aferente investiţiei, a misiunii sociale asumate, a statutului de întreprindere socială, precum şi de menţinere a locurilor de muncă nou create, după finalizarea proiectului şi încetarea finanţării nerambursabile. Prezentaţi măsurile ce se estimează a fi întreprinse pentru dezvoltarea viitoare a afacerii, sursele financiare avute în vedere, resursele umane etc.)
Sustinerea financiara a societatii ce urmeaza a fi infiintata se va realiza in principal din veniturile societatii, in conditii normale de functionare. Sursele alternative de finantare a societatii vor avea in vedere : creditari efectuate de catre asociat, ajutoarele de stat, credite bancare, accesarea in continuare a finantarilor din fonduri europene.
Directiile strategice de dezvoltare a SC Idei Brodate SRL va avea in vedere
urmatoarele:
- accesul la servicii calitative de broderie in zona rurala, care sa includa cerintele si nevoile
clientilor;- asigurarea serviciilor de brodering pentru micile comunitati;
-reducererea inegalitatii interjudețene și discrepanțelor în ceea ce privește accesul la
servicii de broderie intre zonele rurale si cele urbane;
-incercarea de a dezvolta servicii unice, originale fata de competitie, care sa fie puternic
promovate, si care sa atraga un numar important de clienti;
– promovarea unei strategii de marketing care sa faca cunoscuta ofertele SC Idei Brodate
SRL in serviciul de broderie;
-dezvoltarea unor strategii de penetrare pe piata broderiei;
Practic, planul de dezvoltarea al SC Idei Brodate SRL pe o perioada de minim 5 ani
va avea in vedere urmatoarele obiective:
-investitii in resursa umana prin cursuri de perfectionare; Persoanele angajate in SC Idei
Brodate SRL vor beneficia in mod continuu de cursuri de perfectionare in domeniul
broderiei computerizate, asa cum am spus doar perfectionarea va conduce la servicii de
calitate.
-diversificarea serviciului de broderie; Vor fi realizate atat servicii de broderie uzuale, care
exista deja pe piata la aceasta data, dar vom proceda la o diversificare permanenta a
serviciilor noastre de broderie, incluzand si serviciul de nisa, si anume broderia in turism,
asa cum am explicat.
50
-cresterea cifrei de afaceri; In primul an a fost prevazuta o cifra de afaceri de 67.620 lei,
cifra de afaceri, avand in vedere ca in primele 6 luni societatea nu va avea activitate
economica (se va infiinta si tehnologiza efectuand achizitiile necesare inceperii activitatii ).
Pentru anul 2 cifra de afaceri are un trend crescator.
-cresterea numarului de angajati; Pentru inceput in cadrul SC Idei Brodate SRL a fost
prevazut un numar de 4 angajati.
Pentru inceput angajatii vor lucra atat cu timp de munca partial, urmand ca pe masura
dezvoltarii activitatii SC Idei Brodate SRL sa procedeze pe cale de consecinta, in functie de
necesitati la angajarea de noi persoane.
-creerea unei imagini distince, unice pe piata broderiei;
-continuarea tehnologizarii prin reinvestirea profitului;
Toate aceste masuri, in conditii normale de activitate imi vor asigura continuarea activităţii economice aferente investiţiei, a misiunii sociale asumate, a statutului de întreprindere socială, precum şi de menţinere a locurilor de muncă nou create, după finalizarea proiectului şi încetarea finanţării nerambursabile.
*** Notă: Se pot adăuga anexe la planul de afaceri constând în fotografii, oferte de preț pentru fundamentarea cheltuielilor prevăzute a fi acoperite din ajutorul de minimis, detalieri ale proiecțiilor financiare și a modului de calcul care a stat la baza stabilirii acestora, extrase din documente, studii, articole etc. cu condiția ca acestea să fie relevante pentru planul de afaceri.
15.02.2021 Intocmit, Marita Ionescu