S2-1 ATTRACCTION OF NEW FOREIGN DIRECT INVESTMENT (FDIs) SESIUNEA 2: MODEL DE GÂNDIRE STRATEGICĂ...

S2-1

ATTRACCTION OF NEW FOREIGN DIRECT INVESTMENT (FDIs)

SESIUNEA 2: MODEL DE GÂNDIRE STRATEGICĂ ÎN ADR

S2-2

SESIUNEA 2: INDEX.

Model propus de gândire strategică 6Planificare strategică ADR 8Diagnostic intern 9Diagnostic extern 11Cadru DAFO/Concurenţă 13Identificarea sectoarelor strategice 19Formularea de obiective şi strategie 27Dezvoltarea strategiei 33

Rezumatul lucrărilor din sesiunea 1 si 2 49Lucrări nerezolvate 51

S2-3

SESIUNEA 2: OBIECTIVE.

Propunerea unui model de gândire strategică în ADR orientată către atragerea de investiţii din strainătate.

Lucrări în grup pentru: Elaborarea diagnosticului DAFO detaliat. Definirea şi identificarea sectoarelor strategice. Revizuirea obiectivelor şi a strategiei propuse. Revizuirea şi dezvoltarea desfăşurării

obiectivelor.

S2-4

SESIUNEA 2: INTRODUCERE (1).

Atragerea investiţiilor în ADR trebuie văzută ca “un proces” în care putem defini:

Produsul Regiunea Timişoara Caracteristicele produsului Condiţiile pe

care le oferă regiunea pentru investiţie (costuri, presiune fiscală, ajutoare, etc.)

Marketing-ul produsului Promovarea generală şi selectivă a Regiunii ca localizare de investiţii

S2-5

SESIUNEA 2: INTRODUCERE (2).

COMPANIEINVESTIŢIE

STRĂINĂ

REGIUNE TIMIŞOARA

DECIZIE DE INVESTIŢIE LUATA ÎN PREALABIL

BAZATĂ PE RENTABILITATE

IDENTIFICARE ŞI PROMOVARE

AVANTAJE COMPETITIVE ALE REGIUNII

Strategia ADR-lui:

CADRU CONCURENŢA INTERNAŢIONALĂ

INTĂRIREA DETERMINANTELOR IDS

ALEGEREASECTOARELOR PRIORITARE

COORDINAREINSTITUŢIONALĂ

NOI OCAZII DE INVESTIŢII

CRITERII PENTRU LUAREA DE DECIZIIAVÂND ÎN VEDERE ATRACTIVUL REGIUNII

PROCES SISTEMATIC DE

ATRAGERE A INVESTIŢILOR

IMAGINEA REGIUNII

SECTOAREPRIORITARE

ROLULINSTITUŢILOR

DE

ZV

OLT

AR

EA

ELE

ME

NT

ELO

R C

HE

IE

ALE

CO

MP

ET

ITIV

ITĂ

ŢII

1. NEVOIA INTERNAŢIONALIZĂRII2. ELABORAREA STRATEGIILOR ŞI A

PROIECTULUI3. STUDIUL ŞI ANALIZA LOCAŢIILOR

ALTERNATIVE4. DEFINIREA FINALĂ A PROIECTULUI 5. DECIZIA FINALĂ

Etape de luare a deciziilor în companie:

DEZVOLTAREA DE UNELTE NOI:• STRATEGIA INDREPTATĂ SPRE

CLUSTERS .• REŢELE DE COOPERARE..

S2-6

MODEL DE GÂNDIRE STRATEGICĂ PROPUS DE ADR TIMIŞOARA.

MISIUNEAADR

OBIECTIVEPRELIMINARE

Analiza mediului extern şi a pieţei

DIAGNOSTIC EXTERN

Analiza mediului internDIAGNOSTIC INTERN

SITUATIA REGIUNII / ADR

Analiza pe sector a pieţeiMediul politic, economic, social, cadru juridic-legal

Analiza concurenţei, investitori, furnizori

Analiza capacităţilor (avantaje competitive, concurentă, Puncte forte

şi Slăbiciuni).

AMENINŢĂRI ŞI OPORTUNITĂŢI

CADRU DAFO

PUNCTE FORTE ŞI PUNCTE SLABE

ANALIZE COMPLEMENTARE

DEFINIREA STRATEGIEI

REFORMULAREA OBIECTIVELOR

DEZVOLTAREA STRATEGIEIEXECUTARE ŞI DESFĂŞURARE

S2-7

EXERCIŢIU: FORMULAREA MISIUNII ADR-ULUI

EXERCIŢIU PRACTIC S 2.1EXERCIŢIU PRACTIC S 2.1

1. Definirea la nivel individual a “Misiunii” ADR-ului în general pentru toate acţiunile sale şi contemplarea atragerii de investiţii.

Exemplu: Transformarea aparatului productiv regional în instrument de dezvoltare bazat pe productivitate şi competitivitate, promovând transformarea productivă a economiei.

S2-8

PLANIFICAREA STRATEGICĂ A ADR-ULUI PENTRU ATRAGEREA INVESTIŢILOR.

OBIECTIVEOBIECTIVE

Realizarea unei reflexii strategice, cu accent regional, pus pe politica atragerii ivestitorilor străini, care să permită dezvoltarea strategiei următoare într-o perioadă de timp, în funcţie de:

Tipologia companiilor, Provenienţa geografică, Sectoare Legăturile cu Regiunea.

S2-9

DIAGNOSTIC INTERN.

Obţinerea unei imagini reprezentative în legatură cu investitorii străini în Regiune.

Evoluţia generală a fluxurilor de investiţii

Studiul evoluţiei fluxurilor IDS în Regiune şi compararea cu alte regiuni din România şi ţările vecine.

Origine geografică a IDS

Analizarea diversităţii din punct de vedere geografic a IDS în Regiune.

Analiza pe sector a IDS

Analizarea comportamentului pe sector, diversitatea în destinul pe sector al capitalului atras şi compararea lui cu alte regiuni din România şi din ţările invecinate .

Identificarea actualelor puncte FORTE şi SLABE ale IDS în Regiune

Obiectiv

EXERCIŢIU PRACTIC Nº 2:

S2-10

DIAGNOSTICO INTERN. CAZ PRACTIC

Studiul evoluţiei fluxurilor IDS în Regiune şi comparaţia cu alte regiuni din România şi ţările invecinate.

Analizarea diversităţii în termeni geografici a IDS în Regiune.

Analizarea comportamentului pe sector, diversitatea în destinul pe sector al capitalului atras şi compararea lui cu alte regiuni din Romania şi din ţările invecinate.


http://www.traderom.ro/ http://www.aneir-cpce.ro http://www.arisinvest.ro/

S2-11

DIAGNOSTIC EXTERN.

FACTORI PEST

MEDIU MEDIU EXTERNEXTERN

SocialiSociali

EconomiciEconomici

TehnologiciTehnologici

PoliticiPolitici

MEDIU MEDIU APROPIATAPROPIAT

FurnizoriFurnizori

InvestitoriInvestitori

ConsiliereConsiliere

ConcurenţaConcurenţa

Stabilirea evoluţiei in viitor a mediului şi posibilele AMENINŢĂRI şi OPORTUNITĂŢI în dezvoltarea activitaţii de atragere a IDS de către ADR

S2-12

DIAGNOSTIC EXTERN. CAZ PRACTIC

Exerciţiu de Brain Storming în grup.

Studiul ameninţărilor şi oportunităţilor pentru IDS în Regiune.


S2-13

CADRU DAFO. STRATEGIE ŞI CONCURENŢĂ.

“Competencias clave” a Regiunii: integrarea eficace a resurselor materiale, tehnice, umane, abilităţi, facilităţi,

cunostiinţe, experienţe, care presupun o diferenţiere pozitivă faţă de cele ale concurenţei..

“Competencias clave” a Regiunii: integrarea eficace a resurselor materiale, tehnice, umane, abilităţi, facilităţi,

cunostiinţe, experienţe, care presupun o diferenţiere pozitivă faţă de cele ale concurenţei..

Detectarea “competencias clave” şi evaluarea ei pentru a determina existenţa avantajelor competitive:

Detectarea “competencias clave” pe care le are regiunea în materie de atragere a investiţiilor.

A se observa daca “competencias clave” detectate generează o poziţie relativ superioară pentru a concura, dacă ne oferă o valoare mai mare şi pe deasupra nu pot fi imitate uşor sau discutate. (Avantaje competitive)

S2-14

MODEL DE IDENTIFICARE A AVANTAJELOR COMPETITIVE ADR TIMIŞOARA.

COMPETENCIAS CLAVE

(Integrarea eficace şi diferenţiată a capacitaţilor

Regiunii, resurse, tehnologie, abilitaţi,

experienţă, cunoaştere)

FACTORI DE SUCCES SECTORIAL

AVANTAJ COMPETITIV

SUSŢINUT

INOVAŢIE

STRATEGIE COMPETITIVĂ

ŞI DIFERENŢIATĂ

ADR TIMIŞOARA

Resurse Intangibile• Ajutoare pentru

investiţie• Formare/educare

Resurse Tangibile

• Infrastructuri fizice

Diferenţiate

Suficiente

Stabile-Durabile

Discutabile

S2-15

CADRU DAFO.

OPORTUNITĂŢIPUNCTE FORTE

AMENINŢĂRISLĂBICIUNI

S2-16

CADRU DAFO.

Ridicarea plafonului fondurilor oferite de Uniunea Europeană pentru România; colaborare cu RDA West avănd in vedere obţinerea finanţării prin programe EuropenePotenţial de marire a pieţei …….

Diversitate în câmpul de activitate al companiilor din regiuneExistenţa unei forţe de munca calificată superior Industrie diversificată………………

OPORTUNITĂŢIPUNCTE FORTE

Existenţa unui număr foarte mare de autorizaţii, garanţii şi aceleaşi aplicaţii pentru proceduri diferite, în funcţie de nivelul de competenţă al publiculuiMenţinerea unei fiscalitaţi ridicate, incoerente, instabilă, aplicata într-un mod selectiv şi discriminator….

Procentaj scăzut în ceea ce priveşte tehnologia avansatăManagement industrial scăzutNumăr limitat de SME în zona rurală şi în zonele mai puţin favorizateSlabă cooperare între industrie şi cercetare …

AMENINŢĂRISLĂBICIUNI

S2-17

CADRU CAME (EXPLOATARE DIRECTĂ).

EXPLOATAREA OPORTUNITĂŢILOROPORTUNITĂŢI

MENŢINEREA PUNCTELOR FORTEPUNCTE FORTE

ÎNFRUNTAREA AMENINŢĂRILORAMENINŢĂRI

CORECTAREA PUNCTELOR SLABEPUNCTE SLABE

DAFODAFO ACŢIUNI STRATEGICE PENTRUACŢIUNI STRATEGICE PENTRU

S2-18

EXERCIŢU: IDENTIFICAREA AVANTAJELOR COMPETITIVE ALE ADR TIMISOARA.


1. Identificarea competenţelor cheie ale Regiunii. Completarea în S2-13 atribute de resurse tangibiles şi intangibile.

2. Identificarea avantajelor competitive.3. Realizarea analizei DAFO

Materiale pentru exerciţiul de analiză DAFO al RIS

S2-19

DEFINIRE SI IDENTIFICARE A SECTOARELOR STRATEGICE.

ANALIZA STRUCTURII PRODUCTIVE ŞI A INVESTIŢIEI ÎN REGIUNEANALIZA STRUCTURII PRODUCTIVE ŞI A INVESTIŢIEI ÎN REGIUNE

Sectoare strategice asupra cărora trebuie să se insiste cu acţiuni promoţionale de atragere de investitori

Sectoare strategice asupra cărora trebuie să se insiste cu acţiuni promoţionale de atragere de investitori

Identificarea sectoarelor

strategice având în vedere structura

productivă actuală a Regiunii

Principali investitori străini

în sectoare strategice

S2-20

SECTOARE CE TREBUIESC POTENŢIATE: ZONA INDUSTRIALĂ.

Identificarea în sectorul agro-industrial a segmentelor de specializare necesară, a valorii pe care o au şi pe care Regiunea se poate baza şi prezenta avantaje clare şi competitive în faţa altor regiuni.

Industrii la a doua sau a treia

transformare

Industrii la a doua sau a treia

transformare

INDUSTRIA AGRICOLĂ

INDUSTRIA AGRICOLĂ

Foarte important pentru ansamblul economiei regionale, nu doar pentru tradiţia sa şi cuvântul pe care îl are de spus în activitatea industrială, ci pentru efectele pe care le poate avea în dezvoltarea regională şi rurală.

Inovaţii şi tehnologieInovaţii şi tehnologieIdentificarea, în ceea ce priveşte poziţia industriilor la a doua şi a treia transformare, a noilor produse şi procese de fabricaţie cuo îmbunătăţire a eficienţei productive.

S2-21

SECTOARE CE TREBUIESC POTENŢIATE: ZONA INDUSTRIALĂ.

Alte sectoare industriale

Alte sectoare industriale

Analize similare pentru celelalte sectoare industriale:• Maşini, unelte şi echipamente electrice.• Industria chimică.• Industria lemnului şi a mobilei.• Textile-încăltăminte.• ICT.

S2-22

SECTOARE CE TREBUIESC POTENŢIATE: SERVICII.

TurismTurism

Se va determina importanţa sa pentru ansamblul economiei regionale:

Numarul de companii şi evoluţia acestora. Numărul angajaţilor şi evoluţia acestora. Contribuţia la VAB-ul industrial al Regiunii. IDS în turism şi industria hotelieră. ISD în sector pe ţări. ISD pe sector în alte regiuni de referinţă. Numărul de companii multinaţionale din sector care se

găsesc în regiune. % multinaţionale/total pe sector.

S2-23

EXERCIŢIU: IDENTIFICAREA SECTOARELOR STRATEGICE


1. Identificarea sectoarelor strategice şi pentru fiecare dintre ele:

Numărul de companii şi evoluţia acestora. Numărul angajaţilor şi evoluţia acestora. Contribuţia la VAB-ul industrial al Regiunii. IDS în turism şi industria hotelieră. IDS ale sectorului pe ţări. IDS pe sector în alte regiuni de referinţă. Numărul de companii multinaţionale din sector care se găsesc în

regiune. % multinaţionale/total pe sector.

Materiale de lucru. Texte: Analiza pe sector RIS Regiunea de Vest a RomânieiSectoare Esenţiale în Economia Română

S2-24

SELECTAREA COMPANIILOR îN SECTOARE STRATEGICE

Completarea reţelei impresariale naţionale/regionale, mărind oferta de produse şi servicii generate în ţară (scăderea dependenţei de importatori).

Incorporarea tehnologiei avansate.

Incorporarea modelelor organizatorice care să permită adaptarea la structurile impresariale locale într-un context mai deschis.

Întărirea structurii productive actuale.

Generarea de locuri de muncă directe şi indirecte (dezvoltarea de noi activităţi în companii locale – dezvoltarea de parcuri furnizoare).

S2-25

DEFINIREA SECTOARELOR STRATEGICE: REZULTATELE ANALIZEI.

Specializare regională care a favorizat stabilirea companiilor multinaţionale în Regiune.

Concluzii, pentru consolidarea sectoarelor în Regiune, luând în considerare strategii specifice de atragere a investitorilor, profitând de valoarea lor.

Identificarea altor sectoare complementare care prezintă un mare potenţial de investiţie.

Strategie pe sector de atragere de investiţii, care să asigure acoperire companiilor care pot genera o valoare mai mare pentru produsele lor, pentru a garantiza stabilitatea temporală a investiţiilor .

Criterii pentru atragerea companiilor în sectoarele strategice.

S2-26

MODEL DE GÂNDIRE STRATEGICĂ PROPUS DE ADR TIMIŞOARA.

MISIUNEA ADR-ului

OBIECTIVEPRELIMINARE

DIAGNOSTIC EXTERN DIAGNOSTIC INTERN

CADRU DAFO

DEFINIREA STRATEGIEI

FORMULAREA DE OBIECTIVE

DEZVOLTAREA STRATEGIEIEXECUŢIE ŞI

DESFĂŞURARE

IÎn această fază a planificării strategice, ne rămâne de rezolvat formularea obiectivelor şi dezvoltarea strategiei propuse.

S2-27

FORMULAREA DE OBIECTIVE ŞI STRATEGIA DE ATRAGERE A INVESTITORILOR.

Punctul 1. Investigare şi planificarePunctul 1. Investigare şi planificare

Punctul 2. Generarea investiţiilorPunctul 2. Generarea investiţiilor

Punctul 3. Cadru de măsuri ce trebuie luatepentru atragerea IDS.Punctul 3. Cadru de măsuri ce trebuie luatepentru atragerea IDS.

S2-28

PUNCTUL 1. INVESTIGARE ŞI PLANIFICARE (1).

Analiza economică: Măsuri active:

Identificarea surselor de informaţie relevante în materie de investiţii externe.

Investigare comercială şi de investiţii. Investigarea cererilor de noi produse. Analiza strategiilor companiilor transnaţionale existente în

Regiune. Identificarea strategiei regionale/naţionale de promovare a

investiţiilor. Identificarea organizaţiilor de ajutorare pentru stabilirea companiilor străine în regiune.

Identificarea tehnologiei de vârf în ţară şi în sectoarele strategice din ţara de origine a investiţiei străine.

Analiza conjuncturii. Identificarea factorilor care pot accelera sau încetini investiţia în

regiune. Alte informaţii de interes:

Analiza tendinţelor mondiale/regionale ale investiţiei străine directe .

S2-29

INVESTIGARE ŞI PLANIFICARE (2).

Ţintirea sectoarelor: Măsuri active:

Informarea în legatură cu sectoarele strategice pentru Regiune.

Studii de piaţa Alte informaţii de interes:

Informaţie exactă în legatură cu sectoarele obiectiv (target).

Bază de date detaliate pe sector.

S2-30

INVESTIGARE ŞI PLANIFICRE (3).

Ţintirea investitorilor: Măsuri active:

Crearea unei baze de date a investitorilor şi prescriptores. Identificarea sectoarelor cu strategii globale, cluster sau

similare. mecanisme de cooperare instituţională intre bresle. Informaţii precise în legătură cu programarea

evenimentelor de promovare a investiţiilor care se organizează în ţările obiectiv, pentru a evalua prezenţa în aceste foruri.

Planificarea evenimentelor promoţionale în ţările obiectiv. Alte informaţii de interes:

Bază de date sau informaţie completă despre proiecte şi oportunitaţi.

Material promoţional.

S2-31

PUNCTUL 2. GENERAREA INVESTIŢIILOR. Servicii de pre - investiţie.

Măsuri active Investigare, informare y promovare:

Identificarea sectoarelor de interes şi posibilitatea de complementare în Regiune.

Crearea unei baze de date de contacte relevante. Identificarea companiilor din Regiune pentru proiecte specifice. Acţiuni active, seminarii, pentru explicarea climatului investiţiilor în Regiune. Promovarea realizării de misiuni de investitori în Regiune. Utilizarea Consulilor onorifci ca măsură de promovare.

Piaţa Măsuri active:

Pagina web coordinată şi structurată de ADR. Buletin informativ pentru promovarea proiectelor. Îmbunătaţirea ţintei pe sector.

Servicii post-investiţie: Menţinerea relaţiilor continue cu actualele companii de investiţii. Contacte personale cu sediile companiilor stabilite în Regiune. Asistenţă în rezolvarea problemelor.

S2-32

PUNCTUL 3. CADRU DE MĂSURI CE TREBUIE LUATE PENTRU ATRAGEREA IDS.

Identificare. Măsuri active:

Evaluarea oprtunităţilor de negociere a acordurilor de investiţie. Identificarea normativei în materie de investiţii. Identificarea avantajelor şi stimulentelor pentru investiţia în Regiune

derivate din localizarea geografică şi a avantajelor de acces la pieţe mai ample.

Acorduri de investiţie semnate cu ţările obiectiv. Stimularea investiţiilor spre exterior şi mecanisme de promovare a

investiţiilor străine . Moduri de urmărire:

Evaluarea efectelor acordurilor în materie de investiţii semnate. Difuzarea cadrului juridic naţional şi bilateral. Implementarea de grupuri de muncă, de comerţ şi investiţii bilaterale şi

alte mecanisme similare. Atragerea opiniilor impresarilor în legătură cu climatul pentru investiţie în

Regiune. Atragerea opiniilor în legătură cu serviciile de ajutor pentru atragerea

investiţiilor. Acreduri internaţionale

Bilaterale. Regionale. Multilaterale.

S2-33

DEZVOLTAREA STRATEGIEI. EXECUTARE ŞI DESFĂŞURARE.

PROCEDURI GENERICE.PROCEDURI GENERICE.

PROCEDURI DE PROMOVARE ÎN REGIUNE ŞI ÎN ŢARĂ.

PROCEDURI DE PROMOVARE ÎN REGIUNE ŞI ÎN ŢARĂ.

ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN STRĂINĂTATE.ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN STRĂINĂTATE.

GESTIUNEA PROCESULUI.GESTIUNEA PROCESULUI.

S2-34

PROCEDURI GENERICE: PORTAL TIMIŞOARA TIMIŞ: O REGIUNE PENTRU INVESTIŢII.

OBIECTIVE:

Prezentarea informaţiilor actualizate despre Regiune, îndreptată atât spre potenţialii investitori cât şi a los prespcriptores.

A fi instrumentul de referinţă în timpul promovării de investiţii asupra căruia să se desfaşoare restul materialului promoţional.

Promovarea imaginii Regiunii.

OBIECTIVE:

Prezentarea informaţiilor actualizate despre Regiune, îndreptată atât spre potenţialii investitori cât şi a los prespcriptores.

A fi instrumentul de referinţă în timpul promovării de investiţii asupra căruia să se desfaşoare restul materialului promoţional.

Promovarea imaginii Regiunii.

FUNCŢIONALITĂŢI:

Informarea in 4 limbi (nativă, engleză, franceză şi germană).

Fereastră de contact cu acces la o informaţie personalizată.

Varietate în conţinut.

FUNCŢIONALITĂŢI:

Informarea in 4 limbi (nativă, engleză, franceză şi germană).

Fereastră de contact cu acces la o informaţie personalizată.

Varietate în conţinut.

S2-35

PROCEDURI GENERICE: PORTAL TIMIŞOARA TIMIŞ: O REGIUNE PENTRU INVESTIŢII.

EXEMPLU DE CONŢINUTURI: Prezentare instituţională. Timişoara Timiş o Regiune pentru investiţii: descrierea celor mai

competitive variabile ale Regiunii care să trezească interesul investitorilor

Bază de date ale companiilor străine stabilite în Regiune. Bază de date a solului industrial. Bază de date ale centrelor de logistică şi parcuri ştiinţifice tehnologice. Informare juridică în ceea ce priveşte investiţia în străinătate. Informaţii stimulatoare pentru investitori. Materiale promoţionale despre Regiune (descărcare din portal). Legături către paginile WEB cele mai significative ale regiunii în

materie de investiţii. Informaţii despre noutăţile din Regiune pentru a sublinia capacităţile

Regiunii de a atrage investitori. Informaţii despre sectoarele strategice cu cel mai mare potenţial de

atracţie de investitori.

EXEMPLU DE CONŢINUTURI: Prezentare instituţională. Timişoara Timiş o Regiune pentru investiţii: descrierea celor mai

competitive variabile ale Regiunii care să trezească interesul investitorilor

Bază de date ale companiilor străine stabilite în Regiune. Bază de date a solului industrial. Bază de date ale centrelor de logistică şi parcuri ştiinţifice tehnologice. Informare juridică în ceea ce priveşte investiţia în străinătate. Informaţii stimulatoare pentru investitori. Materiale promoţionale despre Regiune (descărcare din portal). Legături către paginile WEB cele mai significative ale regiunii în

materie de investiţii. Informaţii despre noutăţile din Regiune pentru a sublinia capacităţile

Regiunii de a atrage investitori. Informaţii despre sectoarele strategice cu cel mai mare potenţial de

atracţie de investitori.

S2-36

EXERCIŢIU: ANALIZA DIFERITELOR PORTALE WEB.

EXERCIŢIU S 2.6EXERCIŢIU S 2.6

1. Analiza diferitelor portale WEB ale ADR. 2. Identificarea punctelor forte şi slabe în fiecare dintre ele3. Elaborarea structurii primare de conţinut a unui portal

Materiale: Informaţii WEB

http://www.invest-in-germany.de/en/ http://www.investinfrance.org www.catalonia.comwww.promomadrid.com

S2-37

Obiectiv: Elaborarea şi editarea elementelor promoţionale destinate investitorului aducându-i la cunoştiinţă avantajele şi includerea informaţiilor interesante actualizate.

Cataloage în română, engleză, germană şi franceză.

Video-uri şi DVD-uri explicative ale Regiunii.

Articole promoţionale în reviste specializate.

Imagine şi slogan care să permită identificarea avantajelor/atractivelor Regiunii.

PROCEDURI GENERICE: MATERIALE DE PROMOVARE.

S2-38

Campanie îndreptată către zonele geografice obiectiv al investiţieiCampanie îndreptată către zonele geografice obiectiv al investiţiei

Dezvoltarea materialului promoţional pe sector, în special:

Agroalimentar.

Turism.

Textil, Încaltaminte, Lemn/Mobilă, Chimic.

PROCEDURI GENERICE: MATERIALE DE PROMOVARE.

Maşini şi Echipamente electrice.

Tehnologia informaţiei şi comunicaţiei.

S2-39

EXERCIŢIU: ANALIZA MATERIALELOR PROMOŢIONALE.

EXERCIŢIU S 2.7EXERCIŢIU S 2.7

1. Analiza diferitelor DVD-uri promoţionale. 2. Identificarea unui “slogan” care să permită identificarea

avantajelor/atractivelor Timişoarei pentru investiţia straină.

Materiale: Informaţii WEBDVD Investiţi în Cantabria

S2-40

PROCEDURI GENERICE: BAZE DE DATE ALE SOLULUI INDUSTRIAL.

Portalul va trebui să conţină informaţii actualizate prin intermediul cartografierii cu GIS după această disponibilitate:

Hartă de localizare.

Disponibilitatea parcelelor.

Servicile industriale de care dispune.

Normativa urbanistică.

Prelungirea poligonului, parcului sau centrului logistic.

Companii existente la localizare, activităţi.

Distanţele către alte puncte de referinţă, etc.

Se vor oferi de asemenea informaţii despre solul industrial de cea mai bună calitate destinat investiţiilor de conţinut tehnologic mai mare:

Parcuri stiinţifice şi tehnologice.

Centre de logistică şi transport.

Sol industrialInfrastructuri

industriale

Localizarea investiţiei

Oferta de sol SICAN http://www.sican.es/home.asp

S2-41

PREZENTAREA TIMIŞOAREI TIMIŞ CA O REGIUNE PENTRU INVESTIŢII.

Realizarea de prezentaţii de informaţii şi promovare a Regiunii în cele mai relevante cercuri de investiţie şi importante din punct de vedere al

potenţialului

Realizarea de prezentaţii de informaţii şi promovare a Regiunii în cele mai relevante cercuri de investiţie şi importante din punct de vedere al

potenţialului

Aceste prezentări vor include o prezentare a ADR şi a companiilor stabilite deja în Regiune care să sprijine un model pozitiv.

Se va lucra în organizaţie cu diferiţii prescriptores, (medii de comunicaţie, consultanţi specialişti, ambasade, bănci, companii etc.).

S2-42

SEDIU PERMANENT ÎN BUCUREŞTI.

Ţinând cont de distanţa între Timişoara Timiş şi Bucureşti, şi importanţa acesteia pe piaţa internaţională, ar putea fi interesantă stabilirea unui centru fix de afaceri în capitală.

Acest lucru va permite apropierea de centrele de decizie de unde se vor pute obţine informaţii de calitate pentru companii şi ajutorul instituţional adecvat.

Această instalaţie poate oferi acoperire printre altele, la afaceri şi acţiuni de dezvoltare a strategiei de internaţionalizare.

S2-43

ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN REGIUNE: PLAN DE TRACŢIUNE.

Bazat pe companii şi grupuri industriale regionale. Obiectivul îl reprezintă atragerea de investiţii a furnizorilor.

Organizaţii financiare naţionale şi din străinătate. Obiectivul îl reprezintă căutarea acordurilor pentru susţinerea proiectelor în Regiune.

S2-44

ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN REGIUNE: OGANISME MULTILATERALE.

Întalniri între impresari şi capitalul de investit.

Promotori de iniţiative de investiţii, îngeri afacerişti, companii de risc capital.

Misiuni informative de mijloace de comunicare specializate în regiune.

Misiuni directe.

S2-45

ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN STRĂINĂTATE. TÂRGURI

PARTICIPARE LA TÂRGURI INTERNAŢIONALES.PARTICIPARE LA TÂRGURI INTERNAŢIONALES.

COOPERARE INTRAEUROPEANĂ PENTRU COOPERARE INTRAEUROPEANĂ PENTRU ATRAGEREA DE INVESTITORI DE PE ALTE ATRAGEREA DE INVESTITORI DE PE ALTE CONTINENTE.CONTINENTE.

Participarea la forurile adecvate strategiei de atragere a investiţiilor geografice sau pe sector (SIAL, CPHI, IFAT, Industriemesse Hannover, Cenit Hannover).

Se va participa alături de late regiuni în programe de cooperare internaţională (Programa Asia Invest etc. care vor permite participarea în misiuni impresariale, foruri de investiţii )

S2-46

ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN STRĂINĂTATE. ACORDURI CU EXPERŢI

ACORDURI CU CONSULTANŢI STRĂINI ŞI PROMOTORI DE ACORDURI CU CONSULTANŢI STRĂINI ŞI PROMOTORI DE INVESTIŢII ÎN ZONE GEOGRAFICE DE INTERES.INVESTIŢII ÎN ZONE GEOGRAFICE DE INTERES.

Acorduri temporale de colaborare cu profesionişti buni cunoscători ai mediului

Colaboratorii vor identifica şi recunoaşte potenţialele proiecte de investiţie după criterii de selectare.

Selectarea pieţelor prioritare se va face în funcţie de avantajele competitive pe care le prezintă Regiunea faţaă de alte regiuni din zonă:

Acorduri cu promotori.

S2-47

ACŢIUNI DE PROMOVARE ÎN STRĂINĂTATE. BAZATE PE SCARA VALORICĂ Măsuri concrete pentru sectoarele strategice pentru atragerea de

investiţii.

Utilizarea scării valorice existente în fiecare dintre sectoarele productive şi identificarea golurilor care trebuie acoperite de potenţialele companii investitoare.

Utilizarea potenţialului sectoarelor importante ale Regiunii în cadrul respectivelor scări valorice.

Identificarea oportunitaţilor de investiţie a scării valorice din sectoarele strategice ale Regiunii, cu intervenţia tuturor operatorilor (companii, ADR, Administraţie, Centre de I+D+I). Această investigaţie duce la identificarea oportunităţilor de investiţie care pot fi acoperite de investiţia externă sau de companiile existente deja în Regiune care să abordeze proiecte de diversificare a producţiei proprii.

S2-48

GESTIUNEA PROCESULUI: SERVICIU PERSONALIZAT DE AJUTORARE A INVESTITORULUI.

Caracteristicile serviciului:

ADR interlocutor unic pentru investitor. Oferirea informaţiei actualizate. Să fie rapid în practică şi eficient în rezultate.

ADR interlocutor unic pentru investitor. Oferirea informaţiei actualizate. Să fie rapid în practică şi eficient în rezultate.

Informaţie şi gestiune pentru ajutoare şi stimulenţi. Informaţie şi gestiune despre solul industrial. Informaţie şi gestiune despre resursele umane disponibile. Informaţie concretă despre caracteristicile Regiunii.

Informaţie şi gestiune pentru ajutoare şi stimulenţi. Informaţie şi gestiune despre solul industrial. Informaţie şi gestiune despre resursele umane disponibile. Informaţie concretă despre caracteristicile Regiunii.

Servicii minime:

Atragerea fondurilor de investiţii. Atragerea investiţiilor financiare.

Atragerea fondurilor de investiţii. Atragerea investiţiilor financiare.

Servicii minime:

S2-49

ATTRACCTION OF NEW FOREIGN DIRECT INVESTMENT (FDIs)

REZUMATUL LUCRĂRILOR DIN SESIUNEA 1 Y 2.LUCRĂRI NETERMINATESUMARUL CONŢINUTURILOR SESIUNII 3.

S2-50

REZUMAT SESIUNEA 1 Y 2. PREGĂTIREA LUCRĂRILOR PENTRU SESIUNEA 3.

În primele sesiuni am lucrat cu aspectele generale ale ISD şi cu dezvoltarea strategică a unei ADR în ceea ce priveşte atragerea de investiţii.

În sesiunea 3 vom lucra cumodelul organizatoric al ADR (definirea organizaţiei interne şi a serviciilor pe care le prestează).

În acest interval va trebui să ne concentrăm asupra dezvoltării exerciţiilor practice propuse, individual sau în grup, pentru a putea încheia într-un mod adecvat lucrările începute.

S2-51

REZUMAT SESIUNEA 1 ŞI 2. PREGĂTIREA LUCRĂRILOR SESIUNEA 3.

Lucrări ce trebuie terminate.

Analiza DAFO. Identificarea sectoarelor cărora le vom acorda prioritate . Estrategia para la atracción de inversiones. Strategia pentru atragerea investiţiilor. Prezentarea elementelor principale ale strategiei: Elaborarea sau revizuirea Portalului WEB. Elaborarea imaginii şi conţinutului materialelor de promovare. Elaborarea conţinuturilor bazelor de date şi aplicaţiilor WEB ale

solului industrial. Prezentare în sectoarele strategice (material promoţional, şi

acţiuni pe sector)

José Manuel [email protected]

S2-1 ATTRACCTION OF NEW FOREIGN DIRECT INVESTMENT (FDIs) SESIUNEA 2: MODEL DE GÂNDIRE STRATEGICĂ...

Documents

Transcript of S2-1 ATTRACCTION OF NEW FOREIGN DIRECT INVESTMENT (FDIs) SESIUNEA 2: MODEL DE GÂNDIRE STRATEGICĂ...