revista avocat

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

Portret de avocat

Cuprins

Contact [email protected] Director editorial Anca Dumitrescu Redactor-sef Roxana Neagu Editori Alin Popescu Ioana Vlad Fotoreporteri Vlad Popa Ioana Vlad DTP Sorina Bogiu

Cover story: Jurnal de pasionat Special:6. Portret de avocat/consultant 46. Consultana pe tocuri 54. Ce-am descoperit n bibliotecile a dou mari case de avocatur 70. Dress for success: Ce presupune inuta corect a unui om de afaceri? 28. PR n consultana de afaceri

Analize8. Adevarul despre succesul n insolven 22. Fiscalitatea romnesc n 2012, o rulet ruseasc pentru contribuabil? 16. Arbitrajul comercial, alternativa elegant a proceselor n instan 80. Ieirea dintr-o afacere: tii ce variante ai? 65. Cucerirea provinciei, o lupt pe mai multe fronturi 62. Anomaliile sistemului fiscal un scurt recensmnt 74. Mutarea afacerilor n Bulgaria - chiar merit?

4

|

Revista AvocatNet.ro

Altfel despre consultana de business

|

5

Portret de avocat

Cornel Popa

Cornel PopaPartener uca Zbrcea & Asociaii

Oamenii se pot apropia de perfeciune ntr-o infinitate de feluri.

P

robabil c nu sunt original, dar, fr nicio rezerv, prinii mei sunt oamenii crora le datorez cel mai mult. Pe lng asta, a spune c datorez cte puin tuturor oamenilor cu care m-am intersectat. Dac priveti suficient de atent, cred c poi gsi n fiecare cte o trstur care s fie un model pe care s-l dezvoli sau un defect pe care s-l evii.Echipa definiia acestui cuvnt poate ngloba toate cuvintele anterioare, la care s-ar aduga complementaritatea membrilor acesteia, respectiv capacitatea de a pune s lucreze mpreun oameni cu caliti diferite. Primul erou care m-a fascinat a fost Napoleon, cu al su impossible nest pas francais. Mai trziu ns, am descoperit umbrele personajului, aa c dac ar fi s numesc azi un om al crui exemplu invit la a fi urmat, acesta ar fi Nelson Mandela. n Romnia, singurul personaj construit din acelai aluat a fost Corneliu Coposu. Din pcate pentru noi toi, acesta nu a trit dect partea tragic a destinului pe care l-a avut Mandela. Crile copilriei mi sunt cele mai dragi, pentru c de la ele am dobndit pasiunea pentru lectur i pentru istorie. Am nceput prin clasa a III-a cu colecii de poveti nemuritoare i cu romane de cap i spad. Mult vreme am avut convingerea, pe care azi nu o mrturisesc cu uurin, c Alexandre Dumas este cel mai mare scriitor care a existat vreodat! Cred mai degrab n armonie i n consens, dect n btlii cu nvingtori i nvini. Este de preferat ca oamenii s identifice punctele care le sunt comune i s construiasc ceva pe aceast baz. Lecia cea mai inspirat care mi-a fost predat e poemul If al lui Rudyard Kipling. Atunci cnd am participat la construcia firmei noastre de avocatur, mi-a plcut foarte mult deviza englezo-latin pe care ne-am ales-o, n special ultima parte a acesteia: Performance. Cum laudae. S fii numrul 1 ntr-un domeniu nu este suficient, este important cum ajungi n aceast situaie. S nu pierzi principiile pe drum, s nu uii de oamenii care te nconjoar, s pstrezi plcerea n ceea ce faci. Trebuie s pstrezi un timp i un spaiu care s-i aparin. Cnd trec pragul casei, ncerc s las gndurile de peste zi afar i s m preocup de alte lucruri. ncerc s am ct mai mult timp pentru activiti sportive. mi sunt dragi amintirile pe care le-am adunat fcnd turul bisericilor sseti cu bicicleta, drumeind prin Retezat sau btnd mingea pe terenul de tenis.

If you can dream - and not make dreams your master; If you can think - and not make thoughts your aim; If you can meet with Triumph and Disaster And treat those two impostors just the same (..) If- Rudyard Kipling.

Ioana Vlad6 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultana de business | 7

Analiz

Adevrul despre succesul n insolvenRoxana Neagupractician n insolven este definit i de ali parametri. S acorzi tratamentul cel mai potrivit pentru un anume pacient, a exemplificat un astfel de indicator al succesului, Vasile Godnc-Herlea, Asociat coordonator la Casa de Insolven Transilvania, care i compar profesia de practician n insolven cu cea de medic care are menirea s vindece afaceri, contribuind astfel la nsntoirea mediului de business. Tratamentul cel mai potrivit pentru un anume pacient poate consta doar n lichidarea total sau parial a averii, n funcie de fiecare caz concret. Aa cum n medicin soluia cea mai bun se dovedete

Falimentul nu trebuie privit ca un semn de eec.

M

sura succesului n insolven este dat de numrul de planuri de reorganizare judiciar care reuesc. Cel puin, cu ideea aceasta am pornit n discuiile pe care urma sa le am cu unii dintre cei mai renumii practicieni n insolven din Romnia pentru realizarea acestui articol.Niciunul dintre ei nu mi-a nruit percepia, ns fiecare mi-a artat c, de cele mai multe ori, ca n orice alt domeniu, succesul este o chestiune cu mult mai multe valene. Niciodat nu poate fi decantat cu precizie i descompus n elemente perfect definite pentru a fi re-creat n aceeai form de fiecare dat. Pentru cei mai muli dintre noi, practicienii n insolven sunt nite vindectori de afaceri, profesioniti care ajut o societate depit de situaie s se redreseze i chiar s performeze economic, obinnd din nou profit. Poate i din aceast cauz, n mintea noastr, msurm succesul n acest domeniu n funcie de ct de multe afaceri sunt resuscitate i repuse pe linia de plutire. E adevrat c un plan de reorganizare reuit poate fi un indicator foarte bun, ns, nu este singurul i, cu siguran, nu este suficient pentru un profesionist care i evalueaz mult mai n detaliu performana. Succesul unui

Acelai mediu economic instabil, care a crescut numrul de clieni pentru casele de insolven, a fost i cel care a fcut munca practicienilor n insolven mai greoaie, planurile de reorganizare fiind tot mai dificil de realizat i de gestionat.

a activitii debitoarei. Pot exista chiar i situaii n care eliminarea unui anumit agent economic este mai avantajoas mediului de afaceri n general, a explicat mai departe reprezentantul Casei de Insolven Transilvania. Ali indicatori relevani pentru a defini succesul n insolven sunt, potrivit lui Stan Trnoveanu, Partener la casa de avocatur Zamfirescu Racoi Predoiu, salvarea unor locuri de munc i a unor afaceri prin valorificarea acestora (chiar i n cadrul procedurii falimentului) sau reintroducerea n circuitul economic a activelor corporale. Avocatul Andrei Dumitru, Partener n cadrul societii de avocai Dnil, Petre & Asociaii, este de acord c succesul in insolven, privit prin perspectiva unui practician profesionist, se msoar evident prin planurile de reorganizare care i ating obiectivele, dar la acest criteriu avocatul adaug un altul. Un practician n insolven poate definitiva un dosar fr elementele n sensul antrenrii rspunderii patrimoniale ale organelor din conducerea societii debitoare, poate promovarea unor eventuale aciuni n anularea actelor frauduloase ncheiate de debitoare, direcionnd dosarul ctre nchiderea procedurii cu consecina radierii societii i a eliminrii oricror consecine juridice ce ar putea fi generate de aciunile ntreprinse de fotii administratori statutari, arat Andrei Dumitru.

Andrei Dumitru

Partener n cadrul societii de avocai Dnil, Petre i Asociaii

Succesul n ani de criz. Misiune imposibil?Odat cu izbucnirea crizei i instalarea recesiunii economice, procedurile de insolven nou-deschise s-au aflat, din punct de vedere numeric, pe un trend ascendent. Pe cale de consecin, i business-ul practicienilor care au asistat i asist aceste companii n procesul de reorganizare a crescut considerabil. Potrivit datelor Uniunii Nationale a Practicienilor n Insolven din Romania (UNPIR), numrul procedurilor de insolven a explodat n anul 2009, cnd s-au nregistrat, grosso modo, aproximativ 20.000 de dosare, comparativ cu aproximativ 14.000 de dosare, n 2008, i cu circa 8000, in 2007. i n 2010, numrul de noi dosare deschise s-a meninut la cote record, fiind nregistrate aproape

Stan TrnoveanuManaging Partner Zamfirescu Racoi Predoiu

a fi cteodat amputarea unui picior sau a altui organ, de exemplu, n cazul insolvenei se poate dovedi mai avantajoas lichidarea averii societii n cadrul procedurii insolvenei dect pstrarea n ntregime

22.000 de noi cereri de insolven. Abia n 2011, acest numr a nceput s scad, la finalul anului trecut, dosarele nou-introduse sitund-se numeric sub pragul de 20.000. Aadar, dac am defini succesul doar cantitativ, ca numr de cazuri gestionate i calitativ, din punct de vedere al rezonanei numelor din portofoliul de clieni, n ultimii 3 ani, marcai de o puternic criz economic, practicienii n insolven ar reprezenta adevrate vedete ale mediului de afaceri din Romnia. Totui, acelai mediu economic instabil, care a crescut numrul de clieni pentru casele de insolven, a fost i cel care a fcut munca practicienilor n insolven mai greoaie, planurile de reorganizare fiind tot mai dificil de realizat i de gestionat. Raportndu-ne la intervalul 2010 2012, apreciem ca 10% dintre firmele insolvente au avut anse reale de redresare, diferena de 90% reprezentnd societi falimentare, ansele de a convinge creditorii de viabilitatea unui plan de reorganizare fiind de cele mai multe ori nule, a explicat avocatul de la Dnil, Petre & Asociaii. Acesta a mai artat c procentul de 10% menionat este i el diminuat, n condiiile n care, dei planul de reorganizare este aparent solid n momentul elaborrii, ulterior, datorit circumstanelor, obiectivele nu sunt realizate, consecina fiind deschiderea procedurii simplificate a falimentului. Falimentul nu trebuie privit, ns, ca unAltfel despre consultana de business | 9

8

|


Analiz

Portret de avocat

Calitatea oamenilor care te asist n restructurarea afacerii este esenial.

semn de eec: n opinia mea, continu Adrian Dumitru, numrul ridicat de falimente nu reprezint neaprat o economie slab, instituia falimentului reprezentnd, printre altele i o modalitate foarte bun de a cura piaa de cei neperformani. Mai mult decat att, n anii anteriori crizei, accentul (i, deci, succesul insolvenelor) se punea aproape numai pe proceduri de faliment, adic pe valorificarea bunurilor din averea societilor debitoare, dup cum precizeaz Vasile Godnc-Herlea, care a adugat c abia dup instaurarea crizei economico-financiare i scderea puterii de cumprare, ca efect a lipsei finanrii, vnzrile de active nu au mai asigurat scopul legii insolvenei (acoperirea pasivului debitoarei), iar practicienii n insolven s-au reorientat ctre reorganizarea judiciar. Chiar i n aceste noi condiii economice, succesul exist i depinde de adaptabilitatea fiecrei societi la actualul mediu de afaceri. Societile n reorganizare nu sunt mai dezavantajate n acest context (dect societile care nu fac obiectul unei proceduri de reorganizare n.red.), ntruct un plan de reorganizare poate fi modificat, conchide Asociatul coordonator de la Casa de Insolven Transilvania.

Vasile Godnc-HerleaAsociat coordonator Casa de Insolven Transilvania

Reeta succesului depinde de tabra n care te poziioneziCum msura reuitei nu este unitar i depinde n mare parte de cazul concret al unui client, practicienii n insolven definesc cu greu o reet comun a succesului n acest domeniu. Totui, calitatea oamenilor care te asist n restructurarea afacerii pare a fi esenial, dei, i n acest caz, prerile sunt diferite. Inventivitatea asociat cu seriozitatea sunt ingrediente necesare n realizarea cu succes a unui caz de insolven, este de prere Stan Trnoveanu, care adaug c succesul sau eecul unei proceduri de insolven depind de realismul planului de reorganizare, de resursele umane, materiale i financiare alocate acestuia, respectiv de capacitatea de a convinge creditorii de viabilitatea planului i de buna credin a debitorului. Dintr-o alt perspectiv, avocatul Andrei Dumitru consider c reeta de succes a unei insolvene trebuie abordat din dou unghiuri distincte. Pe de-o parte, prin prisma creditorului, o

reet de succes n insolven este compus din dou ingrediente: un avocat specializat n acest domeniu care s adopte o atitudine agresiv n cadrul procedurii i o bun colaborare cu practicianul n insolven care confer creditorului o imagine n detaliu a documentelor contabile ale societii debitoare, a aciunior ntreprinse de societate n anii precedeni intrrii n insolven i a bunurilor ce compun patrimoniul acesteia. Pe de alt parte, prin prisma debitorului, reeta de succes a unei insolvene este constituit, potrivit lui Dumitru, de relaiile de parteneriat pe care acesta le deine cu creditorii si i, de asemenea, de influena pe care practicianul n insolven o rsfrnge asupra evoluiei procedurii, indiferent dac target-ul este reuita unui plan de reorganizare sau radierea societii, fr repercursiuni. Vasile Godnc-Herlea, care continu analogia profesiei de practician n insolven cu cea de medic, a rezumat reeta de succes a unei insolvene n patru elemente obligatorii: apelarea din timp la aceast procedur, realizarea unei analize amnunite a situaiei debitoarei, stabilirea unui diagnostic corect i prescrierea unui tratament corespunztor (planul de reorganizare) i, dup toate acestea, supravegherea pacientului.

10

|



|

11

Portret de avocat

Editorial

Doza de glamourInteligent. Educat. Elegant. Sigur pe sine. nvingtor chiar i atunci cnd nu ctig. Lider. Acestea sunt cteva dintre caracteristicile avocatului de business de succes din Romnia. Iat cteva motive pentru care avocatura va rmne un domeniu hot.

Exist un singur succEs: s fii n starE s-i duci viaa n felul tuAndreea Groenendijk

E

ste acel business care a reuit s supravieuiasc perioadei de criz fr descreteri ci, mai mult, a nregistrat un avans n unele cazuri considerabil. A fost nevoie, cu siguran, de o strategie excelent, de o flexibilizare fa de client i de nevoile acestuia, i de o adevrat reinventare n ceea ce privete ariile de practic: de la clasicele fuziuni i achiziii, real-estate sau piee de capital, la exoticele litigii, restructurri sau dreptul muncii. Au reuit i au crescut.Avocaii sunt actori importani n tot ceea ce nseamn business n Romnia. Sunt implicai n toate tranzaciile, toate finanrile, toate privatizrile i nu puine sunt cazurile n care un astfel de demers a depins strict de diplomaia sau impetuozitatea avocatului implicat. Muli dintre avocai pot da ora exacta n economie cu mult nainte ca publicul s neleag direcia acesteia. efii caselor de avocatur sunt antreprenori. Cei mai muli avocai de top au pornit business-ul de la zero, unii n anii 90, cnd economia Romniei era un fel de Vest Slbatic. Au crescut cu timp i rbdare, au atins primul milion, primul profit, primele mari tranzacii. Nu s-au temut s i creasc echipele, s mpart banii, s fac parteneri tineri, s fac n continuare profit, chiar i n criz. n momentul n care o entitate a depit 20 de milioane de euro cifr de afaceri, piaa este cu siguran la maturitate. O arat att numrul de juctori cu cifre de afaceri peste 5 milioane de euro - ntr-o pia mic, precum cea romneasc - dar i concentraia de firme internaionale prezente aici. O companie are nevoie de avocai, fie c are succes sau nu n business. Antreprenorii romni au neles n sfrit nevoia de a preveni n loc de a trata, prin urmare avocaii sunt de civa ani implicai intim n tot ceea ce nseamn strategie de afaceri ale marilor companii. Au o doz de glamour, de strlucire pe care nu o are att de pregnant nicio alt breasl. Sunt sofisticai, colecionari de ceasuri, de art sau de maini, ateni la imaginea personal i la cea a firmei, sobri i, de multe ori, spectaculoi. Descoperirea acestor caliti se datoreaz n mare parte i presei, care a tiut s identifice interesul pentru aceast profesie i cei care o practic. Dup aceast perioad, n care toate firmele i-au regndit strategia, urmeaz cel puin doi ani n care piaa trebuie s se aeze. n cinci ani, top zece va arta complet diferit. Este i va rmne o zon a ctigtorilor. i vom avea cu siguran multe de vzut n continuare. Sau, mai bine zis, de citit.

Louis Aragon

12

|



|

13

Portret de consultant

Andra Cau

Tax Senior Manager, Ernst & Young Romnia

Andra CauLeciile cele mai inspirante nu i le pred nimeni, ci le nvei singur.

E

xist nuane pentru fiecare persoan n parte, ns cred c fiecare om care a reuit a tiut s fie deopotriv curajos, temperat, ambiios, vistor i tenace, fiecare n msura potrivit i la timpul potrivit. Pentru o persoan cu mentalitate de nvingtor nimic nu e imposibil, ns aceasta nelege perfect c rezultatul nu este imediat, demonstrnd viziunea i determinarea pentru a urmri victoria pe o perioad mai lung de timp.n ce m privete, a fost foarte important s gsesc motivaia care s-mi ofere fora de a fi mereu un profesionist de top, dar i s ntlnesc pe parcursul carierei acei oameni care au neles potenialul meu i m-au susinut pentru a-l atinge. Cea mai important surs de inspiraie, att pe plan personal, ct i profesional, a fost familia mea. Aici am gsit modelele i reperele de care am avut nevoie pentru a evolua i pentru a ajunge acolo unde mi-am dorit. De cele mai multe ori, leciile cele mai inspirante nu i le pred nimeni, ci le nvei singur, pe msur ce cunoti lucruri i oameni noi. Cred c cel mai important lucru pe care l-am descoperit pn acum este: Nu nceta s visezi!. M atrage foarte mult ideea de modelare a concretului i a ideilor. Mi se pare fascinant felul n care anumite detalii particulare i secvena de combinare a elementelor vzute individual schimba complet modelul. Arhitectura sau psihologia ar fi fost direcii alternative actualei profesii. Bunvoina este un vot de ncredere dat apriori, si mai mult, este o bun msur a echilibrului nostru interior. A ctiga ceva, fie pe plan profesional, fie n viaa privat, sau chiar n relaia cu mine nsmi, nseamn o combinaie de cel puin trei factori foarte importani: n primul rnd, perseverena acea motivaie, rbdare i ncpnare uneori, de a parcurge efectiv fiecare etap pn la reuit. Apoi, este vorba de diplomaie, o calitate important dup parere mea, i care, de multe ori, face diferena. Dar poate cel mai important lucru pentru mine, pn n acest moment, a fost ncrederea n forele mele i sigurana c scopurile pe care mi le-am propus sunt realizabile. Suntem cu toii perfectibili i tocmai aici este frumuseea naturii umane. Pentru c, ce ar nsemna un om perfect n timpurile noastre? Cel mai probabil, ar fi acel om robotizat care reuete s fac fa tuturor constrngerilor de timp, spaiu i care ine pasul cu ritmul actual de comunicare. Dar frumuseea i particularitatea fiecruia dintre noi se contureaz tocmai n ncercarea noastr de a balansa ideile, prioritile i obiectivele pe care le exprimm n spaiul social.

Ioana Vlad14 | Revista AvocatNet.ro


|

15

Analiz

Arbitrajul comercial, alternativa elegant a proceselor n instanRoxana Neagu Arbitrajul comercial este o metod privat de justiie, prin care anumite litigii pot fi rezolvate, n majoritatea cazurilor, mai ieftin i mai rapid dect n faa instanei. Chiar dac cele dou avantaje nu sunt absolute, exist totui un beneficiu incontestabil al acestei metode de rezolvare a disputelor comerciale: discreia. Sorina Creu, Partener NNDKP

Portret-robot

Portret de avocat

Avocatul de succes n arbitraj trebuie s...

n spatele uilor nchise, un arbitraj seamn de cele mai multe ori cu o ntlnire de afaceri, n care civa oameni dezbat clauzele unui contract n faa unui specialist independent, arbitrul, acesta avnd rolul judectorului n clasicul proces din instan.

pot fi soluionate prin arbitraj litigiile n materia reorganizrii judiciare i a falimentului, cele din domeniul legislaiei muncii care privesc drepturi ale salariailor sau anumite categorii de litigii n materia dreptului societar.

Pentru a fi arbitrabil, un litigiu trebuie s ndeplineasc anumite condiii. Concret, se pot soluiona prin arbitraj litigiile patrimoniale, adic acele litigii al caror obiect poate fi evaluat n bani i care nu sunt supuse jurisdiciei obligatorii a unor instane statale. n plus, prile implicate n litigiu trebuie s fi agreat, printr-o convenie arbitral sau printr-o clauz nscris n contractul iniial, c soluionarea litigiilor se poate face i prin intermediul arbitrajului. Sorina Creu, Partener n departamentul de litigii al casei de avocatur Nestor Nestor Diculeasa Kingston Petersen (NNDKP), a precizat c nimic nu exclude posibilitatea ncheierii unei astfel de convenii arbitrale ulterior apariiei strii conflictuale generatoare a litigiului. n cea de-a doua situaie convenia poart denumirea de compromis, subliniaz avocatul. n schimb, nu sunt arbitrabile litigiile patrimoniale care privesc drepturi asupra crora legea nu permite s se ncheie o tranzacie. Spre exemplu, nu16 | Revista AvocatNet.ro

Arbitrajul comercial Da. Nu. Poate?De ce ar alege o companie justiia privat pentru soluionarea litigiilor comerciale n locul procedurii judiciare statale? ncrederea n acest act de justiie poate fi unul dintre motive, n condiiile n care disputele sunt supuse unui for specializat i independent, care poate fi ales chiar de ctre companiile aflate n litigiu, majoritatea regulilor de arbitraj permind numirea arbitrilor de ctre pri. De regul, spune Andreia Oana Dumitrescu, Partener la societatea de avocatur Dragne & Asociaii, societile comerciale aleg arbitrajul pentru c au o mai mare ncredere ca disputa s fie soluionat de alei de acestea innd cont de criterii cum ar fi experiena, renumele profesional i reputaia. Ambele pri, prin simplul lor acord de voin, pot alege arbitrii care vor soluiona litigiul, avnd astfel posibilitatea selecionrii unor arbitri specialiti n domeniul supus judecii,

unii dintre ei cu foarte muli ani de experien i avnd n palmares multe arbitraje specializate pe domenii care sunt foarte greu de acoperit n mod obinuit de o instan judectoreasc, puncteaz i Sorina Creu de la NNDKP. De asemenea, potrivit lui Dan Dasclu, Partener la casa de avocatur D&B David i Baias, motivele pentru care s-ar utiliza arbitrajul ca alternativ la instana de drept comun in de celeritatea procedurii i caracterul ei discret. Avantajul rapiditii unui arbitraj nu este ns unul absolut. Teoretic, arbitrajul dureaz mai puin. Nu se poate vorbi de o durat standard a unei proceduri arbitrale ntruct experiena arat c un arbitraj poate dura trei luni sau trei sau cinci ani, n cazul arbitrajelor extrem de complexe, care implic necesitatea administrrii uneia sau mai multor expertize, explic Cosmin Vasile, Partener la societatea de avocatur Zamfirescu Racoi Predoiu (ZRP). Andreia Dumitrescu de la Dragne & Asociaii precizeaz c durata n timp a arbitrajului este comparabil cu cea necesar soluionrii unui litigiu n instan, n dou sau trei stadii procesuale, exceptnd cile extraordinare de atac. Chiar i n aceste condiii, potrivit avocatului Cosmin Vasile, exist totui certitudinea c o anumit disput

s se remarce printr-o excelent capacitate de asimilare i nelegere a proceselor ce se desfoar i n alte domenii. (Cred c cel mai bun exemplu n acest moment l constituie litigiile comerciale din zona construciilor civile, unde nelegerea detaliilor tehnice este primordial i necesit o experien i o bun pregtire a avocatului). s fie passionate and compassionate. Exact ca mine.

Andreia Oana Dumitrescu, Partener Dragne & Asociaii s fie, n primul rnd, un bun litigant. s aib o bun pregtire n domeniu, s persevereze i s se instruiasc permanent, s participe efectiv n toate etapele procedurilor arbitrale, s cunoasc foarte bine o limba strain de circulaie international i, nu n ultimul rnd, s fie meticulos. n funcie de natura i specificul fiecrei cauze, este important ca avocatul s stpneasc bine regulile de arbitraj aplicabile, opiniile doctrinarilor cu privire la anumite proceduri i probleme de drept, practica arbitral. s aib cunotine temeinice de drept internaional i s cunoasc reglementrile aplicabile (fie ele cu caracter obligatoriu sau de recomandare).

Dan Dasclu, Partener D&B David i Baias s fie n stare s prezinte spea n cea mai favorabil lumin din toate perspectivele, nu doar legal, ci i al echitii, moralitii, bunei credine, aspecte eseniale n ochii experimentai ai arbitrilor. s fie excelent cunosctor al limbajului disputei sub toate aspectele sale (dreptul substanial i procedural aplicabil disputei, faptele relevante, limba n care se poart procedura arbitral), foarte atent la detalii i capabil s prezinte sintetic i argumentat cauza, dar i apt s rspund instantaneu i spontan la orice argument sau ntrebare.

Cosmin Vasile, Partener ZRP s aib cunotinele teoretice corespunztoare i o experien adecvat. Rspunsul este simplu: avocatul de succes n arbitraj este cel care cunoate materia, care vorbete limba arbitrajului.


|

17

Analizconcret va fi soluionat mai rapid pe calea arbitrajului, comparativ cu ipoteza n care rmnea n faa instanei naionale. Din punct de vedere al discreiei procedurilor ns, arbitrajul are un beneficiu indiscutabil, actul arbitral fiind nsoit de condiii aspre de confidenialitate. Mai mult dect att, la dezbaterea litigiului particip doar prile implicate, personal sau prin reprezentanii lor, astfel nct informaiile vehiculate n cadrul negocierilor rmn n spatele uilor nchise. Desfurarea procedurii arbitrale, realizndu-se n cerc nchis, permite pstrarea secretului comercial i evitarea publicitii judiciare, aspect deloc neglijabil mai ales n raporturile comerciale. Confidenialitatea arbitrajului exclude principiul publicitii, arat Corina Creu, Partener NNDKP. mai multe jurisdicii sau dac prile aleg ca procedura s se desfoare ntr-o alt limb dect cea n care au executat contractul. Avnd n vedere costurile implicate ntr-un act arbitral, avocaii consultai de noi precizeaz c procedura este rentabil atunci cnd valoarea i complexitatea disputei ar implica, oricum, costuri ridicate i n cazul soluionrii sale n instan (de exemplu, taxe de timbru, expertize multiple, audieri de martori, traducerea unui numr nsemnat de documente, administrarea de probe n afara rii sau localitii). n termeni relativi, n anumite circumstane, aceste costuri (cu arbitrajul n.red.) se pot dovedi justificate, prin raportare la tipul specific de disput, subliniaz Dan Dasclu, de la D&B, David i Baias. Opinia lui Dan Dasclu este mprtit i de Sorina Creu, care explic: Pentru pri este rentabil utilizarea arbitrajului ori de cte ori diferendul este soluionat ntr-o manier mai eficient dect n cadrul justiiei statale. n funcie de interesul prilor, eficiena se poate manifesta n sensul c termenul de soluionare este mai scurt, adesea de dou trei ori mai scurt dect soluionarea pe calea justiiei statale, costurile raportate la absena/ numrul limitat al cilor de atac i al procedurilor de executare sunt mai mici dect n cazul litigiilor statale. Arbitrajul nu este o form de justiie ieftin, ns este o form extrem de eficace, conchide Sorina Creu. convenie arbitral. Dei greelile de judecat i interpretarea eronat a legii nu pot fi, ca regul, sancionate pe calea aciunii n anulare, n anumite jurisdicii, verificarea nclcrii prevederilor imperative ale legii substaniale aplicabile obiectului litigiului este permis, amintete Sorina Creu.

Portret de avocat

Arbitrajul n Romnia: reputat, dar prea puin cunoscut i utilizatAndreia Dumitrescu de la Dragne & Asociaii este de prere c, n ultimii ani, a crescut simitor numrul arbitrajelor, acestea avnd o reputaie bun, mai ales n rndul companiilor care ncheie contracte comerciale complexe. De cele mai multe ori, apeleaz la arbitraj companiile multinaionale (care au o tradiie n soluionarea disputelor prin aceast metod), bncile i alte instituii financiare, dar i societile romneti care deruleaz contracte comerciale complexe, opineaz avocatul. i Sorina Creu consider c, avnd n vedere perioada turbulent pe care o traverseaz economia mondial, asistm la o cretere a numrului de litigii precum i la o dezvoltare a complexitii lor, condiii n care arbitrajul s-a impus ca cea mai eficient metod de soluionare a disputelor comerciale. Pe de alt parte, Cosmin Vasile consider c multe dintre companiile care ncheie convenii arbitrale nu au o imagine corect i complet asupra efectelor conveniei arbitrale i a alegerii pe care o fac. n opinia avocatului, aa se explic gradul sczut de dezvoltare a arbitrajului comercial n Romnia, dar i nemulumirile pe care prile le exprim privind eficiena sau costurile acestei forme de justiie. Aceast prere este mprtit i de Dan Dasclu, care apreciaz c, de regul, companiile locale evit arbitrajul, n timp ce companiile internaionale prefer arbitrajul internaional.

Paradoxul costurilorDei a amintit costurile sczute printre avantajele arbitrajului, Cosmin Vasile, coordonatorul echipei de litigii i arbitraj a ZRP, a precizat c tot costul este, n mod paradoxal, i principalul dezavantaj al acestei forme de justiie. Potrivit Andreiei Dumitrescu de la Dragne & Asociaii, comparativ cu un proces clasic, arbitrajul antreneaz cam aceleai categorii de costuri ca un litigiu n faa instanei, i anume: taxe arbitrale (care, de regul, sunt mai mari dect taxele de timbru pltite n instan), onorarii de experi, costuri de traducere sau cele legate de audierea martorilor, precum i onorarii de avocai. Suplimentar fa de acestea, n arbitraj se mai pot achita, distinct de taxa arbitral, i onorarii de arbitri. De asemenea, atunci cnd este cazul, mai pot interveni costuri legate de deplasarea arbitrilor la termenele stabilite pentru audieri sau cele necesare pentru nchirierea slilor unde au loc audierile. De exemplu, adaug Andreia Dumitrescu, costurile pot fi mai mari dac prile opteaz pentru o instituie permanent de arbitraj care percepe taxe de arbitraj i onorarii standardizate (n funcie de valoarea litigiului), dac arbitrii alei provin din18 | Revista AvocatNet.ro

Hotrrile arbitrale pun punct litigiului. Rar, punct i virgulHotrrea pronunat n cadrul unui arbitraj este definitiv i executorie i nu poate fi atacat dect n situaii limitativ prevzute de lege, care in de nereguli de ordin procedural, i nu de fond. Mai exact, hotrrea arbitral poate fi atacat doar pe calea unei aciuni n anulare, n faa instanei de judecat, dac, spre exemplu, litigiul nu era susceptibil de soluionare pe calea arbitrajului sau tribunalul arbitral a soluionat litigiul fr s existe o


|

19

Portret de avocat

Ion Dragne

Managing Partner Dragne & Asociaii

Ion Dragnen orice lupt voi prefera ntodeauna diplomaia altor abordri

V

ictoriile sunt simplu de asimilat. Ceea ce caracterizeaz un nvingtor este capacitatea de a nva i din momente dificile i de a trece peste ele cu capul sus.

A ctiga o btlie nu nseamn neaprat c o parte este victorioas i cealalt nfrnt. Mai degrab, consider o btlie ctigat cnd soluia identificat face ca ambele pri s se ridice mulumite de la masa dialogului. n orice lupt voi prefera ntotdeauna diplomaia altor abordri. Am citit povestea lui Jack Welch i am apreciat atenia lui pentru lucrul cu oamenii, importana pe care o ddea detaliilor aparent neimportante, dar care fceau diferena pentru colegii si, precum i ambiia de a merge mai departe n orice situaie. Sunt trsturi pe care am dorit s mi le nsuesc. Consider c au contat cnd am decis s pornesc pe drumul care se numete Dragne & Asociaii. Decizia de a ntemeia, alturi de prieteni i colegi, o firm de avocatur a fost important. Trebuie s tii ca nu eti responsabil doar pentru tine, ci i pentru fiecare om care decide s te urmeze. i trebuie s fii convins c poi s faci fa acestei responsabiliti, altfel nu faci pasul. Eu l-am fcut i echipa noastr este mai puternic n fiecare zi. Omul care tinde ctre perfeciune este acel om inteligent care i recunoate defectele i lucreaz n fiecare zi pentru a le ndrepta. Ideea este punctul din care s-au nscut toate lucrurile create de om i de care ne bucurm zi de zi. O idee mrea, fie ea bun sau rea, este acel gnd care nu i d pace pn ce nu faci ceva care s-i schimbe total destinul. n fiecare sfrit de sptmn, prnzul este acel moment n care dedic timpul strict familiei. Este momentul n care telefonul st departe i n care pstrez la minim gndurile de business. Este momentul pe care mi-l ngdui fr excepie. Dac s-ar fi inventat profesia de cititor, asta a fi fost. A fi citit continuu. Da, a fi fost cititor profesionist. mi place s cred c din fiecare carte - fie ea bun sau mai puin bun - am nvat ceva care mi-a folosit ulterior. Totui, dac ar fi s menionez un nume, a vorbi de Petre Pandrea i de minunatele lui jurnale, pe care le-a scris liber ntr-o vreme n care i gndul era interzis. Mecanismul de echilibru izvorte din experiena de via. Atingi punctul de echilibru atunci cnd ceea ce i doreti s fii se regsete n ceea ce reueti s le transmii celorlali.Altfel despre consultana de business | 21


Analiz

SPECIAL

fiscalitatea romneasc n 2012, o rulet ruseasc pentru contribuabil?Anca Dumitrescu

O

economie funcional se bazeaz, n primul rnd, pe un sistem fiscal stabil. Nu putem vorbi despre o cretere economic sustenabil, fr politici fiscale i monetare prudente, combinate cu eforturi accelerate pentru mbuntirea mediului de afaceri. n Romnia anului 2012 ns, fiscalitatea funcioneaz pe baza unui mecanism stngaci, plin de inadvertene i sincope. De cele mai multe ori, legislaia fiscal se dovedete a fi o rulet ruseasc pentru contribuabil, pus n faa unor modificri legislative haotice, care genereaz birocraie i abuzuri din partea organelor de control.apropiat. Aa cum este construit acum sistemul fiscal cu siguran c nu. Echilibrul bugetar este foarte fragil, orice ncercare de relaxare poate duce la derapaj. O schimbare de paradigm n sensul extinderii bazei de impozitare coroborat cu aciuni efective de combatere a evaziunii fiscale (nu de cretere a birocraiei, aa cum am avut pn acum) ar putea s dea posibilitatea Guvernului s reduc povara fiscal, dar nu n 2012, ci n 1-2 ani de acum, subliniaz consultantul fiscal.

Relansare fiscal, pe cnd i la noi?Ultimii ani au adus o reforma timid n domeniul fiscal, prin reducerea numrului de impozite datorate de firme i persoane fizice, ct i prin eficientizarea sistemului de plat a acestora. ns, suntem departe de ceea ce putem numi un sistem fiscal competitiv, care s atrag investiii strine i s creeze noi locuri de munc. Relansarea fiscal este un subiect discutat n oapt n perioadele de criz economic, mai ales cnd toat Europa o resimte din plin. Teoretic, relansarea fiscal se definete prin dou cuvinte: faciliti fiscale, spune Valentina Sgarbur, managing partner Advise Expert Accounting. Nu cred c Guvernul va avea loc n agenda sa pe 2012 pentru msuri de relansare fiscal, prin urmare discuiile despre aceasta sunt premature, este de prere Sgarbur. Nici Gabriel Sincu, partener Mazars Romnia, nu crede n adoptarea unor msuri de relansare fiscal n viitorul22 | Revista AvocatNet.ro

Micorarea contribuiilor vs. scderea TVA. Ce ne avantajeaz mai mult?Adrian Teampu, manager Taxe Indirecte, Deloitte Tax, considera c, nainte de toate, trebuie analizat cine beneficiaz de avantajul oferit de reducerea contribuiilor sociale sau a TVA. Din punct de vedere al individului, este clar c impactul major ar fi resimit de reducerea TVA, care ar reduce costurile i ar ncuraja consumul. Iar consumul ar impulsiona creterea economic. Reducerea contribuiilorAltfel despre consultana de business | 23

Analiz

Dan SchwartzManaging Partner RSM Scot

Degeaba

schimbm

mentaliti i

oameni dac nu suntem n stare s imaginm

Drago NicolaeTax Manager Accace

Valentina Sgarbur

Gabriel Sincu

Adrian TeampuManager Taxe Indirecte, Deloitte Tax

un model

Managing Partner Advise Partener Mazars Expert Accounting Romnia

de colectare a taxelor i eficient. impozitelor

24 |

Echilibrul bugetar este foarte fragil, relaxare poate Gabriel Sincu orice ncercare de duce la derapaj.

sociale la nivelul individului ar rezulta clar n creteri ale veniturilor. ns, att timp ct modul de cheltuire a fondurilor care colecteaz aceste contribuii nu se mbuntete (vezi risipa din sistemul de sntate), nu ntrevd nicio posibilitate de a reduce contribuiile, spune Teampu. ns, din perspectiva unei firme, reducerea contribuiilor sociale ar avea un impact direct i semnificativ asupra costurilor sale. Diminuarea cotei TVA are efect neutru ns n mod indirect poate impulsiona vnzrile, conchide specialistul Deloitte. n opinia Valentinei Sgarbura, o bun msur de sprijinire a mediului economic ar fi micorarea contribuiilor sociale. Asistm n prezent la o lrgire a bazei de impozitare pentru contribuiile sociale, care are ca prima consecin negativ haosul i ingreunarea situaiei economice a contribuabilului. Este concludent pentru toat lumea: taxele sociale mari au ca rezultat ncasri mici la buget prin urmare micorarea lor ar aduce mult mai muli bani la bugetul asigurrilor sociale. Suntem una din rile europene n care contribuiile sociale au cote ridicate, anihilnd efectul cotei unice de 16% asupra impozitului pe profit, ceea ce ar fi putut face din Romnia o ar atractiv din punct de vedere fiscal, comparativ cu Bulgaria de exemplu, unde contribuiile sociale sunt la jumtate. S ne aducem aminte c procentele contribuiilor sociale nu au mai fost modificate semnificativ de foarte mult vreme, avertizeaz Sgarbur.

De aceeai prere este i Dan Schwartz, care opteaz tot pentru reducerea contribuiilor. nclin s cred c reducerea contribuiilor sociale i, implicit, reducerea costului muncii ar fi mai de dorit. Susin aceasta ntruct reducerea costului muncii implic n acelai timp reducerea bazei de calcul a TVA, n acest fel, chiar dac TVA rmne la cota actual, preul de pia al produselor i serviciilor poate s scad, ceea ce ar avea implicaii pozitive n creterea consumului i, deci, n relansarea economic. Aadar este de dorit, o msur de reducere a contribuiilor sociale trebuie ns luat cu mare grij i numai dup ce se identific toate implicaiile la nivelul echilibrului bugetar. La polul opus, consultantul Gabriel Sincu apreciaz c nici una dintre aceste msuri nu ne-ar avantaja. Procentele de contribuii sociale n sine nu sunt foarte mari (dac ne comparm cu alte state din Europa), problema noastr este lipsa plafonrii de care vorbeam mai sus. Plafonarea i generalizarea asigurrilor sociale, aceasta este msura pe care o consider necesar. Ulterior, odat cu creterea nivelului veniturilor, putem vorbi i de reducerea TVA, spune Sincu.

Dan Schwartz

Ne-am dori ca

autoritile fiscale s contientizeze rolul lor de partener al

mearg bine, dar dac procesele care compun sistemul i instrumentele pe care acest sistem se bazeaz sunt corespunztoare, pn la urm oamenii se vor adapta. Rezistena la schimbare este cea mai mare problem, n ceea ce privete factorul uman i aceasta nu poate fi rezolvat dect cu voin politic: schimbarea trebuie impus de sus n jos, sistemul care acum funcioneaz cu sincope i stngcii trebuie restructurat profund. Omul este msura tuturor lucrurilor afirma Protagoras, astfel c schimbarea atitudinii autoritilor fiscale fa de contribuabili poate foarte bine ncepe prin reforma factorului uman, spune Drago Nicolae, Tax Manager Accace. n acest context, trebuie menionat c schimbrile strategice, tehnice i structurale duc aproape invariabil la manifestarea rezistenei la schimbare din partea personalului, astfel c acest proces trebuie administrat corespunztor. Din punct de vedere tehnic, se pot constata, de exemplu, interpretri diferite ale autoritilor fiscale asupra acelorai aspecte, i astfel o uniformizare a abordrilor autoritilor fiscale ar fi binevenit astfel, n anumite cazuri ar fi util creterea competentelor tehnice ale inspectorilor fiscali. n acelai timp, ne-am dori ca autoritile fiscale s contientizeze rolul lor de partener al contribuabililor i nu acela de jandarm, apreciaza Nicolae. Pe de alt parte, Dan Schwartz crede c reforma n aparatul fiscal (ANAF) trebuie s nceap n primul rnd prin reforma mentalitii factorilor de decizie politic. Apoi reforma trebuie s aib la baz un plan/proiect viabil, n care elementul uman este hotrtor. n fine, degeaba schimbm mentaliti i oameni dac nu suntem n stare s imaginm un model de colectare a taxelor i impozitelor eficient i uor de pus n practic, subliniaz Dan Schwartz. Valentina Sgarbur consider c reforma aparatului fiscal ar trebui s nceap cu clarificarea legislaiei. Dac declaraiile ar fi simple i puine, legislaia clar, dac ANAF i-ar aduce aminte c rolul su este nti de ndrumare i apoi de control, dac ar exista prezumia de nevinovie, dac inspectorii fiscali i cei de la Garda Financiar i-ar aminti c avertismentul este o sanciune, contribuabilii ar plti taxele cu detaare. ANAF trebuie s neleag c i-a pierdut credibilitatea n faa contribuabilului i

ar trebui s depun eforturi pentru a o rectiga. n primul rnd prin respect fa de contribuabil, nu de pe poziii de for, dominare i intimidare, apreciaza Sgarbur. Potrivit lui Adrian Teampu, trecerea ctre un stat modern, cu un aparat fiscal funcional, trebuie s aib ca pilon al dezvoltrii reducerea dependenei fa de factorul uman. Birocraia excesiv trebuie nlocuit ct mai rapid cu un sistem IT performant. Acest lucru ar presupune, ns, i o reducere a numrului de angajai din aparatul bugetar. Este tiut faptul c rezistena la astfel de msuri, catalogate drept dure, este destul de mare, iar ntr-un an electoral un astfel de scenariu este puin plauzibil.

Cum putem simplifica procesul de colectare a taxelor?Valentina Sgarbur propune eliminarea penalitilor i micorarea accesoriilor. ANAF are reale probleme n modul de calcul i gestionare a trei cote de dobnzi i penaliti de ntrziere, iar decizia guvernului de a le complica i a le majora n perioada de criz economic, nu a avut ca rezultat dect sufocarea firmelor, care i aa ntmpinau numeroase probleme. Ca efect, vedem numrul exponenial al firmelor aflate n procedur de insolven. Gabriel Sincu propune crearea unui sistem informatic integrat la nivel naional care s poat da posibilitatea oricrui contribuabil s-i vizualizeze situaia fiscal on-line, iar inspectorilor fiscali s poat verifica pe oricine, oriunde i oricnd. De asemenea, specialistul Mazars consider necesar crearea de tribunale fiscale specializate pentru rezolvarea operativ a litigiilor fiscale. Dan Schwartz propune reducerea numrului de administraii fiscale coroborat cu reducerea birocraiei, adic reducerea numrului de declaraii, nregistrri, aprobri, registre care trebuie completate. Totodat, ar trebui redus i numrul de taxe i impozite pltite de ctre contribuabili. n acest sens, Schwartz propune comasarea tuturor contribuiilor sociale ntr-una singur (cu repartizarea ctre diversele fonduri sociale fcut la nivel centralizat n interiorul ANAF).Altfel despre consultana de business | 25

contribuabililor i nu acela de jandarm .

Reforma n aparatul fiscal ncepe cu factorul uman?Reforma ncepe cu sistemul n sine i ncepe cu o dovad de voin politic, spune Gabriel Sincu. Desigur, e nevoie de oameni buni pentru a face ca sistemul s

Drago NicolaeRevista AvocatNet.ro

Portret de avocat

Portret de avocat

cariEra n-o s aib grij dE tinE cnd tE vEi mbolnvi. PriEtEnii vor avEa. PstreAz-i AProAPe

Regina Brett

26

|



|

27

Special

Cum comunici cu succes n consultana de afaceri ? 5 specialiti Pr vorbesc despre provocrile meseriei lorAnca Dumitrescu

Andreea GroenendijkManaging Partner To The Top

PR-ul unui avocat trebuie s aib o mare calitate: s tie business-ul i cum

s i reprezinte clientul.

Alina Pintic

Activitile zilnice ca PR par a se integra unui adevrat antrenament de performan.

Construirea imaginii unei societi de avocai i resursele pe care le implic aceast munc sunt la fel de importante precum elaborarea unei strategii de fuziuni i achiziii

Chief Marketing and Communications Officer uca Zbrcea & Asociaii

Cosmina Murean

PR Manager Zamfirescu Racoi Predoiu

28 |

Rolul nostru este s le reamintim consultanilor ct de important este s le promovm performana, att pentru reputaia firmei, ct i pentru reputaia lor, individual, de profesioniti.

Ana Maria GavrilPR Manager Deloitte

Irina MelecciuDirector de Marketing i Comunicare NNDKP

Relaile publice constituie doar o mic parte din activitatea complex i plin de provocri a comunicrii externe n sens larg



|

29

Special

Z

iua lor de munc ncepe dimineaa devreme, cu revista presei curgnd pe monitor i-o cana de cafea bun pe-aproape. Sunt primii care tiu ce s-a publicat n presa de specialitate i, probabil, primii care afl despre tranzaciile asistate de concuren. Dei folosesc regulile PR-ului clasic, specialitii n comunicare i marketing ai marilor case de avocatur sau consultan i-au depit demult limitele meseriei. Dat fiind specificul pieei de consultan, principala lor provocare este s gseasc acel liant ntre business-ul clientului, pe care trebuie s l neleag foarte bine, i presa, ale crei nevoi, de asemenea, trebuie s le cunoasc sau anticipeze.

externe n sens larg, apreciaz Irina Melecciu, Directorul de Marketing i Comunicare al casei de avocatur NNDKP. Ca om de PR, responsabilitatea mea principal este s urmresc i s prezint activitatea colegilor mei consultani ntr-un mod ct mai simplu i mai interesant pentru pres i, mai departe, pentru publicul int, spune Ana Maria Gavril, PR Manager Deloitte. PR-ul Deloitte recunoate ns c aceast sarcin nu este ntotdeauna uoar. Se ntmpl uneori ca, sub presiunea timpului sau a volumului excesiv de munc, componenta de comunicare dintr-un proiect ncheiat cu succes s rmn la urm. Rolul nostru, ca echipa de comunicare, este s le reamintim consultanilor ct este de important s le promovm performana, att pentru reputaia firmei, ct i pentru reputaia lor, individual, de profesioniti. Andreea Groenendijk, Managing Partner al firmei To The Top, specializat n consultana de imagine acordat firmelor din piaa avocaturii, vede avocatul ca un brand n sine, iar acesta este un aspect care difereniaz comunicarea fa de alte zone ale business-ului. Andreea Groenendijk subliniaz faptul c personalitatea avocatului joac un rol important n relaiile de afaceri ale acestuia: PR-ul contribuie la cristalizarea imaginii avocatului n ochii publicului, ai clienilor, ai colaboratorilor.

i relaii publice i, n acelai timp, s fac fa situaiilor neprevzute care apar pe parcursul unei zile i care necesit o soluionare prioritar: fie c vorbim de elaborarea unei oferte sau a unei prezentri, transmiterea unui comunicat sau o solicitare de pres cu deadline scurt. Pe de alt parte, Alina Pintic recunoate c redactarea unui To Do list zilnic/sptmnal o ajut s identifice i s stabileasc prioritile pentru departamentul de marketing al companiei. n funcie de urgene, de anvergur i de gradul de ncrcare, activitile zilnice par a se integra unui adevrat antrenament de performan: eforturile cresc treptat pn la atingerea nivelurilor maxime de eficacitate, niveluri permanent modificabile. Cred ns c, pentru a putea face fa unor exigene crescute i unui volum de lucru, n esen destul de mare, cele mai importante sunt buna organizare, buna administrare a sarcinilor, dar i atenia la detalii.

loc n strategia noastr de comunicare. Avocatul are o doz de glam unic n rndul meseriilor, spune Andreea Groenendijk. De aceea i suntem fascinai de ei de atta timp: uitai-v numai cte publicaii le-au dedicat mii de cuvinte. Cu ce alt breasla se compar? Prin urmare, PR-ul unei case de avocatur trebuie s transmit un mesaj n linie cu activitatea acestei firme, dar personalitatea entitii/a avocatului este cea care i inspira stilul i direcia.

Suntem pierdui n cliee i n comunicate de pres fr mesaj - Andreea GroenendijkPn la urm, construirea imaginii unei societi de avocai i resursele pe care le implic aceasta munc sunt la fel de importante precum elaborarea unei strategii de fuziuni i achiziii sau susinerea pledoariei n instan: n final, poi s ctigi sau poi s pierzi. Avocaii sunt cele mai eficiente i puternice instrumente de marketing ntr-o societate de avocatur, de aceea este important ca ei s neleag de ce le bat la u ca s se ntlneasc cu un jurnalist sau s rspund solicitrilor de pres, de ce i stresez s scrie un articol pentru o publicaie de specialitate sau de ce insist s se duc la o conferin n calitate de vorbitori. Aceste aciuni le faciliteaz n final accesarea unor clieni noi i creterea portofoliului de proiecte, care se reflect n avansul cifrei de afaceri, cu alte cuvinte, n creterea business-ului, spune Cosmina Murean de la ZRP.

De multe ori, este ca i cum m-a afla ntr-o competiie n urma creia dobor recorduri personale, ridic tacheta i accept noi provocri - Alina PinticPR-ul unei case de avocatur are o list lung de taskuri pe care trebuie s ndeplineasc: de la elaborarea i implementarea strategiei de comunicare i dezvoltare a firmei, realizarea tuturor materialelor de promovare, pn la dezvoltarea de proiecte i parteneriate strategice i organizarea evenimentelor firmei. Sigur c promovarea n cazul serviciilor profesionale difer de promovarea de produs, ct vreme produsul unei firme de avocatur conine ingrediente precum expertiza, cunotinele i priceperea avocailor , este de prere Alina Pintic, Chief Marketing and Communications Officer la uca Zbrcea & Asociaii. Dac ne referim la activitatea de comunicare n general, ea presupune cteva dimensiuni extrem de interesante, de la cea de marketing unde stabilirea i implementarea strategiei de brand, stabilirea i valorificarea punctelor de difereniere au un rol esenial pn la cea de relaii publice aici incluznd att partea de media relations, ct i cea de organizare de evenimente i planificarea ca back-up a comunicrii de criz. Astfel c relaiile publice constituie doar o mic parte din activitatea complex i plin de provocri a comunicrii30 | Revista AvocatNet.ro

i nu e doar PRO firm de consultan va pune ntotdeauna clientul pe primul loc, dat fiind c succesul su este strns legat de succesul companiei creia i ofer asisten, iar acest lucru este valabil i n ceea ce privete activitatea de comunicare.

O zi la birou i ale sale necunoscuteFiecare zi la birou pentru un specialist n comunicare prezint i o doz de necunoscut. Dac dimineaa ncepe linitit, cu revista presei n fa, ceea ce urmeaz se poate transforma ntr-o adevrat curs de maraton. Cosmina Murean, PR Manager n cadrul casei de avocatur Zamfirescu Racoi Predoiu, recunoate c i este aproape imposibil s i fac un plan zilnic de lucru pe care s l respecte cu strictee. Mereu apar sarcini noi sau urgene pe care este obligatoriu s le rezolv. Principala provocare este s urmresc ndeplinirea obiectivelor prevzute n planul de marketing

PR-ul n consultan trebuie s fie creativ, fr a trece ns peste anumite limite - Ana GavrilPR-ul pentru o companie de consultan are, ntr-adevr, o identitate aparte; dei folosim regulile PR-ului clasic, trebuie s le adaptm ntotdeauna la specificul business-ului nostru, spune Ana Gavril. Potrivit Anei Gavril, PR-ul n consultan trebuie s fie creativ, fr a trece ns peste anumite limite (limite pe care, n alte domenii, omul de PR poate chiar ar fi ncurajat s le depeasc). n plus, mesajele noastre nu pot fi adaptate oricrui canal de comunicare; de exemplu, televiziunea generalist sau social media nu se adreseaz publicului nostru int (mediul de afaceri) i, drept urmare, nu i gsesc

PR in-house vs. agenieAlina Pintica nu crede n PR-iti de tip factotum, dat fiind c, i n aceast meserie, intervenia specialitilor i consultanilor externi este la fel de important precum contractarea serviciilor unor avocai profesioniti pentru gestionarea problemelor juridice ale unei companii. De exemplu, n cazul comunicrii, asemenea colaborri externe pot viza anumite paliere ale activitii de PR, cum ar fi consultana punctual n relaiile cu mass-media, ori consultana de brand. Specialitii n comunicare sunt de prere c problema cea mai grav cu care se confruntAltfel despre consultana de business | 31

Special

casele de avocatur care contracteaz agenii const n faptul c acestea nu le neleg business-ul. Suntem pierdui n cliee i n comunicate de pres fr mesaj. Clienii, ns, nu observ ntotdeauna motivul pentru care mesajul lor nu ajunge la public. n concluzie, nu ine de PR inhouse sau de agenie. PR-ul unui avocat trebuie s aib o mare calitate: s tie business-ul i cum s i reprezinte clientul, subliniaz Andreea Groenendijk.

ctre anumite tipuri de public, apreciaz Irina Melecciu. Atunci cnd vom contientiza c o comunicare n social media are la baz obiective msurabile, c poate contribui esenial la atingerea celor de business, vom asista i la o aplecare mai mare a firmelor de avocatur spre canale de comunicare percepute deocamdat drept neconvenionale pentru acest domeniu, subliniaz specialistul NNDKP. Integrarea campaniilor de Social Media n strategia de comunicare este relevant atta vreme ct clienii firmei sunt prezeni pe aceste platforme de comunicare, consider PR-ul Zamfirescu Racoi Predoiu. n ceea ce privete casele de avocatur i utilizarea Social Media, factorii care trebuie luai n considerare sunt cultura societii, politicile acesteia, strategia de business, innd cont att de beneficiile, ct i de dezavantajele pe care i le poate aduce acest canal de comunicare.

intrat n lumea social media, cu aproape 2 ani n urm, spune Alina Pintic. ns, PR-ul uca Zbrcea & Asociaii recunoate c adevrata provocare pentru companii, indiferent de domeniul de activitate, va fi s gestioneze riscurile asociate prezenei lor n reelele de socializare. n acest sens, Alina Pintic recomand elaborarea unui document intern pentru conduit n social media, integrat unei politici de companie clare n acest domeniu.

n avocatura de afaceri :

Decalog PR

Alina Pintic

rigorilor profesionale i nelege principiile de exercitare a profesiei de avocat! 2. ntocmete un To Do List cel puin

1. Nu renuna! Pune pasiune, adapteaz-te

Avocaii sunt cele mai eficiente i puternice instrumente de marketing ntr-o societate de avocatur - Cosmina Murean

Domenii vedet n

consultana de businessDirectorul de comunicare de la NNDKP consider c cele mai vizibile domenii din consultan sunt create de contexte externe precum modificri legislative cu impact asupra mediului de afaceri, numrul mare de proiecte i/ sau complexitatea acestora n anumite domenii. Sunt tot attea cauze care suscit interesul opiniei publice i al mediei i le transform n vedete pentru o anumit perioad de timp, apreciaz Irina Melecciu. Gndii-v de exemplu la interesul strnit de culisele unei privatizri (vezi privatizarea Ford), a unei tranzacii imobiliare (de exemplu Deutsche Bank/Upground), a unor dosare celebre (precum cel dintre Rompetrol i Statul Romn) i uitaiv la impactul major, social i economic, al retragerii unor mari investitori, al normelor de aplicare a OUG50/2010, la impactul intrrii n vigoare a Noului Cod Civil sau al modificrilor aduse Codului Fiscal. Acestea sunt unele din cele mai notorii exemple care confirm faptul c semnarea unor proiecte mari sau schimbri legislative majore sunt cele care fabric, de fapt, domeniile vedet i suscit un interes major din punct de vedere al comunicrii. Potrivit Andreei Groenendijk, ncetinirea unor piee precum cea de real-estate, cea de M&A, banking, piee de capital - adevrate vedete pn n 2008 - a mutat focusul asupra unor alte zone: litigii, dreptul muncii, restructurri. Aceste zone au i vor avea n continuare potenial. Estimrile sunt, ns, c i restul zonelor vor ncepe s se mite n acest an. Este, desigur, o chestiune de timp. ntrebarea este: de ct timp?

sptmnal, chiar zilnic, dac volumul de activitate impune, i stabilete-i prioritile cu atenie! 3. Caut permanent s fii la curent cu proiectele

n lucru, dosarele importante i nu te atepta ca s o caui atent.

informaia s-i parvin nemijlocit, uneori va trebui 4. narmeaz-te cu rbdare i d dovad de

Cosmina Murean crede c ntr-o societate de avocai este esenial s existe un PR intern care s cunoasc n detaliu toate aspectele ce in de desfurarea profesiei de avocat, strategia Dac firma are o cultur mai puin formal, de business a firmei, care s fie familiarizat cu relaxat i progresiv, acestea ar trebui reflectate viziunea, valorile i personalitatea brandului, n politica de social media. Dimpotriv, dac i care s fie acolo, la faa locului, s se asigure firma are o cultur conservativ i formal, de bunul mers al lucrurilor. ns, acest lucru nu atunci campaniile n social media sunt mai puin exclude colaborarea cu o agenie de PR, constant recomandate. sau punctual, pentru implementarea unor proiecte complexe, care necesit Social media nu are nc un rol implicarea mai multor resurse.

nelegere: avocaii nu au timp pentru activiti de PR; pentru ei, clientul va fi ntotdeauna pe primul plan!

uoar: cel puin 4-5 sarcini noi i vor fi trasate, toate cu termen ieri! 6. Experiena nu e niciodat suficient,

5. Nu-i f iluzii c sptmna aceasta va fi mai

focalizarea excesiv asupra atuurilor ori punctelor forte i va inhiba, n timp, dezvoltarea personal! permanent cunotinele, dezvolt-i noi abiliti, documenteaz-te mult i, mai ales, citete zilnic revista presei! Aadar, fii autodidact i ncearc s-i mbogeti

Ct de important este s fii prezent n social media?

determinant n creterea notorietii, ns este categoric un canal care poate sprijini strategia de comunicare - Irina Melecciu

atingerea obiectivelor propuse, dar colaborarea cu ele nu va fi ntotdeauna uoar: explic exact care sunt ateptrile i ndrum-le cu rbdare pentru a

7. Ageniile externe sunt un instrument util n

nelege anvergura domeniului i specificul profesiei! ca avocaii pentru care lucrezi s fie cei mai buni 8. Dreptul cosmic nu e rspndit, dar s-ar putea

Piaa de consultan va oferi mai mult credit canalelor de social media doar n contextul n care acestea pot contribui esenial la atingerea obiectivelor de business. Pn atunci, asistm doar la cteva ncercri de integrare a campaniilor de social media n strategia de comunicare a firmelor de consultan din Romnia. n zona serviciilor avocaiale social media nu are nc un rol determinant n creterea notorietii, ns este categoric un canal care poate sprijini strategia de comunicare prin valorificarea unor atribute pe care o firm vrea s le evidenieze ntr-o manier diferit32 | Revista AvocatNet.ro

specialiti n acest domeniu. Fii pregtit s rspunzi unor noi provocri i ncurajeaz creativitatea n interiorul echipei i n relaiile cu cei din jur!

Social media nu este un canal controlabil 100% iar procesul de gestionare al impactului negativ pe care l-ar putea avea prezena firmei pe aceste platforme este dificil, subliniaz Cosmina Murean. Pe de alt parte, Alina Pintic, directorul de comunicare al uca Zbrcea & Asociaii, crede c social media asigur o anumit expunere, contribuie la creterea notorietii i faciliteaz un alt tip de comunicare, grevat de formalism i cu mai puine elemente de jargon specific profesiei de avocat. Este ceea ce ne-am propus atunci cnd am

de altfel. i totui, vei primi ntrebri despre omaj, inflaie, criza economic, FMI, PIB i deficit. Din pcate ns, premiile ctigate de firm nu vor fi obinute cu trud n dosare dificile.

9. Jurnalitii nu le pot ti pe toate. Nici avocaii,

newsworthy, uneori nici chiar deciziile favorabile 10. Fii convins c eforturile i vor fi rspltite

i c rolul tu este apreciat! i noi suntem o parte important a acestui mecanism; PR-ul i toate funcioneze! celelalte departamente de suport fac ca ntregul s


|

33

Portret de avocat

FINEXPERT

Portret de avocat

Know-how international cu spirit si savoir-faire local

Contabilitate de performantaDrumul sPre suCCes e ntotDeAunA n ConstruCie.

1

CONTABILITATE | AUDIT | TAXE

Portofoliu servicii: contabilitate salarizare audit taxe ajutor de stat i fonduri europene

ContactTel. : +40 (21) 311 44 65 / 66 Fax : +40 (21) 311 44 67 [email protected]

www. n-expert.ro

Richard Friedman

34

|



|

35

Portret de avocat

Mona Muat

Managing Partner Muat & Asociaii

Mona MuatOmul perfect este o combinaie ntre un avocat i un psiholog

n familie, am nvat s preuiesc valorile umane i am neles c pasiunea, sinceritatea, onestitatea i respectul fa de cellalt sunt nsuiri indispensabile pe drumul reuitei. Succesul n carier este legat i de oamenii minunai ntlnii, de experienele trite, de faptul c mi-am ngduit s ncerc lucruri noi i am primit cu deschidere ntmplrile care au aprut n diferite etape ale existenei mele.Dac te dedici unei viziuni, poi cldi lucruri mree n via. Iar aceast dovad este tatl meu. M inspir devotamentul, entuziasmul i necontenita lui deschidere de a forma adevrai profesioniti n domeniu, de a cultiva un standard al excelenei. l apreciez i l respect pentru ambiia, vocaia, succesul i onestitatea lui fa de profesie, creia i este dedicat 100%. Omul perfect este o combinaie ntre un avocat i un psiholog. A fi avocat nseamn s adopi o poziie dreapt, s nu te implici emoional, s lucrezi exclusiv cu raionamente i argumente. A fi psiholog ns, presupune concentrarea pe umanitatea individului, pe comportament, pe motivaii, pe ce i definete viaa. Ambele profesii lucreaz cu instrumentul analizei, ns, dac cele dou tipuri s-ar nsuma, atunci am putea obine imaginea unui profesionist perfect i autentic. Fiul meu, Luca, are cel mai important rol n viaa mea. Pentru el mi gsesc ori cnd timp, fie c ne plimbm cu bicicleta sau cu rolele, jucm tenis sau experimentm activiti noi sau dezbatem subiecte dintre cele mai neateptate. M regsesc n ncredere. ncredere n mine, dar i n ceilali. Atunci cnd creezi un cerc al ncrederii, oamenii se simt valorizai, sunt confortabili cu sine, i exprim prerile cu naturalee, fie ele i divergente, ntr-un mod amical i constructiv. Omul Mona Muat i profesionistul Mona Muat nu sunt niciodat n dezechilibru, pentru c am mereu grij s nu sacrific nimic din optimismul, entuziasmul i valorile n care cred. Pentru mine este foarte important s i pstrezi energia i ncrederea c lucrurile, indiferent de ct de ncurcate i complicate devin pe parcurs, pot avea rezolvri dintre cele mai neateptate. Jean Valjean, eroul din Mizerabilii este dovada c omul are resurse nelimitate pentru a se schimba n bine, a deveni mai bun, mai uman. De aceea, cred n aceast capacitate uimitoare a omului de a se impresiona pe sine, dar i pe ceilali, prin schimbare. O btlie se ctig prin cunoaterea de sine i ncrederea n forele proprii. ncrederea, perseverena, optimismul, entuziasmul sunt pilonii pe care se sprijin gndurile unui nvingtor. Toate acestea, pe fundamentul onestitii. Onestitate fa de sine i fa de ceilali.Altfel despre consultana de business | 37


Cover story

JurnAl De PAsionAtAlin Popescu

tii care-i problema omului modern?, ntreab personajul Alan Shore ntr-un episod din serialul TV Boston Legal. Ne reglementm moralitatea i fiina cu coduri ale raiunii, ale bunului sim i ale respectului reciproc. i nu mai lsm niciun fel de loc pentru pasiune, pentru omul din noi. E ca i cum i-ai nva pe oameni s danseze, dar fr s asculte muzica.

38

|



|

39

Cover story

tii care-i problema omului modern?, ntreab personajul Alan Shore ntr-un episod din serialul TV Boston Legal. Ne reglementm moralitatea i fiina cu coduri ale raiunii, ale bunului sim i ale respectului reciproc. i nu mai lsm niciun fel de loc pentru pasiune, pentru omul din noi. E ca i cum i-ai nva pe oameni s danseze, dar fr s asculte muzica. Ciudat, m gndesc. S fie oare poziia pasiunii n societatea modern surprins att de bine ntr-un dialog sec dintr-un serial american? Are omul modern handicapul c e ndeprtat tot mai mult de el nsui prin raionalizarea crescnd a tuturor segmentelor vieii sale? E specializarea o form de alienare a pasiunii? Teoria spune c eti pasionat doar de lucrurile care-i plac. Pentru aceste lucruri eti dispus s faci sacrificii, s dai mai mult dect e necesar. Muzica poate fi o pasiune. La fel i dansul, la fel i scrisul. Consultana, ns? Cum poate fi o pasiune? Simplu, mi vine repede rspunsul, de parc sttea pitit ntr-un cotlon al minii mele ateptnd s fie lsat liber: nu te gndi la numele pompoase cu care ne-am botezat slujbele moderne. Gndete-te la aciunile efective pe care le faci. De ele poi fi pasionat. i e cum nu se poate mai adevrat. Poi face o pasiune din ideea c i ajui pe alii. Poi face o pasiune pentru bani, pentru cifre, pentru aciuni ctigtoare n instan, pentru sentimentul de putere pe care l emani atunci cnd te ntlneti cu clientul i partea advers, pentru soluii scoase din mneca asemeni unui scamator, pentru fentarea sistemului. Hmm. Deci exist i consultani pasionai. Bine de tiut. i dac tot am aflat asta, hai s ncerc s scormonesc i mai mult n viaa lor. Ct ine pasiunea? E genul de sentiment cu care te nati i care te nsoete toat viaa sau e o muz capricioas ce-i toarce viaa potrivit propriilor toane? Dac FrdricBeigbeder a ajuns la concluzia c dragostea dureaztreiani, eu am ajuns s l cred. Dragostea e o form de pasiune. Aa c-mi vine s plec de la premisa c pasiunea e un sentiment temporar. Sau cel puin aa se ntmpl la majoritatea oamenilor. Ea te duce de aici pn acolo i apoi te las pe propriile tale picioare. Apoi, n viitor, cnd aproape nu te atepi, vine s te nsoeasc iar pe drumul ce urc linitit spre alte orizonturi, mi spune Victor. El e broker de investiii la Londra i prefer s-l amintim doar cu numele mic. Semn c puterea financiar nu se dobndete artndu-i partea moale a sufletului. Brokerii sunt considerai roboi care funcioneaz

cu adrenalin pur, iar la roboi pasiunea e doar o form de alienare. E antimateria sufletului lor tehnologic. Interesant, gndesc. Dac toate aceste lucruri sunt adevrate, e imposibil s nu caui un alt rspuns: poate pasiunea s dureze ndeajuns de mult nct s conteze n viaa ta profesional? Sau e un fel de catalizator pe care l foloseti din cnd n cnd, srind de la o treapt la alta n experiena ta? Nu cred c pasiunea pentru ceea ce faci e definitorie pentru succes, mi spune cu siguran Andreea Lisievici - Avocat senior la uca Zbrcea & Asociaii. i, ntr-un mod interesant, mi repet ideea pasiunii ca binefacere trectoare, enunat, cu cteva mii de mile mai departe de Victor: eu neleg pasiunea ca fiind mai mult dect plcere, un fel de plcere exacerbat de faptul c obiectul ei este nou. Privit astfel, pasiunea este punctual i temporar (de exemplu, m pasioneaz o problem nou de drept, pe care o ntlnesc), iar cnd obiectul ei nu mai e nou i intr oarecum n deprindere, este nlocuit de druire. Druirea, tot o form a plcerii pn la urm, este cea de curs lung i este cea care te motiveaz s depui constant eforturi de a-i face treaba bine. Ohoo, minge la fileu! Exact asta-mi trecea i mie prin minte s ntreb. Nu cumva, dac tot vorbim despre o muz cu toane, e nevoie de altceva care s suplineasc pasiunea, mai ales atunci cnd ea ne prsete? Nu cumva viaa noastr profesional, ridicat brusc de pasiune are nevoie de un fundament constant pe care s se poat afirma?

Cel mai important machiaj pentru o femeie este pasiunea. Dar cosmeticele sunt mai uor de cumprat. Yves Saint Laurent

Constana. Nu Oraul, ci Deprindereai, uite aa, mi aduc aminte c am ntlnit, de-a lungul vieii mele, consultani geniali condui exclusiv de pasiune n munca lor. Aceti oameni pot nvrti n favoarea lor situaii imposibile, pot gsi argumente valide acolo unde ochiul obinuit ar fi renunat de mult. Datorit lor, am ntlnit pasiunea adevrat: nevoia de victorie cu orice pre, nevoia de a-i demonstra ie nsui c poi rezolva orice situaie. i-apoi, cnd lumea ntreag le era la picioare, aceti oameni se retrgeau n spatele cortinei i redeveneau indivizi mediocri. Pasiunea dispruse. Iar viaa obinuit nu li se potrivea. Toi aceti oameni triesc n salturi. Dei, de la un moment dat ncolo, ncepi s nelegi c salturile sunt tot mai mici, reuitele se

40

|



|

41

Cover story

mpuineaz, iar pasiunea, orict de mare ar fi, e imposibil s compenseze pentru alte afeciuni cronicizate deja. Clientul unui astfel de consultant mi-a spus odat c el continu s vin acolo pentru c avocatul lui e genial. Da, niciodat nu tie dac la urmtorul termen avocatul va aprea sau nu, dar asta nu-l face mai puin genial. l face doar un om inconstant. i-am nceput s neleg c baza pe care trebuie s se susin pasiunea e Constana. S faci ceva n fiecare zi, orict de neimportante ar fi lucrurile respective. Andreea completeaz ideea, dei ea vorbete despre druire acolo unde eu amintesc despre constan: Pasiunea / druirea este o condiie necesar, dar nu i suficient, pentru a avea succes; ea susine, dac pot s spun aa, cei 90% transpiraie necesari pentru un rezultat bun. Restul de 10% este inspiraie. i-mi dau seama c are dreptate. Inspiraia e o form de autodepire pe care o simi, de regul, n anii de nceput din cariera ta. Apoi, ncet-ncet, unii abandoneaz inspiraia i o transform n suficien. De unde se vede c, dincolo de pasiune i constan, mai e nevoie de ceva pentru ca viaa unui consultant s nu se reduc doar la profesie.

Aa se face c, acoperit cu un morman de realiti greu de negat, pasiunea adevrat dispare ncet-ncet din zona profesional, i duce oamenii spre inuturile neexplorate nc ale vieii de-dincolo-de-birou. Oricine ar nelege o astfel de schism. Nu poi fi pasionat de cele cteva mii de modificri ale legislaiei fiscale dintr-un an. Nu poi fi pasionat de edinele de judecat n care atepi ore ntregi doar pentru cele cteva minute n care judectorul te invit s depui concluzii scrise mi spune George, un avocat de 42 de ani, contient de ideea c lumea e doar universul pe care i-l faci tu. i el vrea s rmn anonim, pentru c lumea n care se nvrte l percepe c pe un dur fr scrupule. i George are dreptate. n lumea real, pasiunea e sortit pieirii. i-atunci gseti salvarea n altceva. Te implici n schimbarea legislaiei, devii supereroul clienilor ti pe care-i ajui s-i salveze demnitatea. nfiinezi sau te nscrii n asociaii care-i propun s schimbe lumea. Impui n jurul tu ideea de bun-sim i demnitate profesional. Scrii cri i creti oameni. Sau, cum zicea bunic-mea, lai iarba s creasc n jurul tu. Ciudat. Rspunsul pe care l cutam a venit lin, la fel ca un vis de dupamiaz. i e neateptat. N-o s-mi poat spune nimeni dac pasiunea te face un consultant mai bun sau nu. Pentru c ea, pasiunea, nu-i ajut profesia, te ajut pe tine. Pasiunea te trezete dimineaa. Datorit ei, continui s faci ceea ce faci, depind prile proaste ale zilei i ceaa vremurilor moderne. Ca s reueasc ntru-totul, ns, pasiunea are nevoie de sprijin puternic din partea ta. Trebuie s fii constant n ceea ce faci. i, mai presus de toate, trebuie s faci lucruri n care crezi. i aa se face c, dei am pornit la drum cu ideea c vreau s descopr secretul pasiunii, am reuit s ajung la o concluzie pe care chinezii o tiu de multe mii de ani. Secretul pasiunii, aa cum pare a rezulta din povestea noastr, seamn ca dou picturi de ap cu formula fericirii inventat de chinezi: ceva de fcut, cineva de iubit, ceva la care s speri. Semn c lumea, chiar i la nivel emoional, se nvrte mereu n cerc, ncercnd s reinventeze lucruri pe care le tie deja. Da, ai putea spune, dar unde-ar mai fi farmecul vieii dac ni s-ar oferi toate pe tav? Spor i pasiune :)

Nu am alte talente. Sunt doar un curios pasionat. Albert Einstein.

SperanaPersonajul Alan Shore i continu tirada, n timp ce eu ncerc s-mi dau seama dac pasiunea e un mit sau o realitate. Oamenii se plimb astzi n stnga i dreapta, spunndu-le tuturor prietenul meu cel mai bun. Aproape c termenul nu mai are niciun fel de nsemntate. Simple cunotine sunt topite dup mbriri i sruturi pasionale, de la prima sau a doua ntlnire deja. Bileele aniversare sunt trecute n birouri din mna n mn, astfel ca toat lumea s-i poat mzgli cuvintele dulci pentru un coleg pe care l-au ntlnit o dat sau de dou ori. i toat lumea iubete, pur i simplu, pe toat lumea. Ca rezultat, dac-i spui astzi cuiva c-l iubeti, aproape c vorbeti n gol. Iubirea de astzi e o form de jogging. i, n minutul respectiv, mi dau seama c pasiunea e la fel ca iubirea, prea declarat, prea expus pentru a-i pstra caracterul senin i nentinat. Folosim pasiunea n CV-uri, atunci cnd ne descriem abilitile n faa unui angajator potenial. Tone de reclame ne ndeamn la pasiune i dedicare, de parc ar fi vorba despre o form modern de altruism religios.

PS

n epilogul biografiei sale, Steve Jobs spune c i-ar fi dorit din tot sufletul s cread n viaa de dup moarte: E ciudat s te gndeti c acumulezi toat aceast experien i, poate, puin nelepciune, iar apoi totul se pierde. Pe de alt parte, poate c viaa e asemenea unui ntreruptor. Click! i s-a dus. Aa-i, probabil, i pasiunea. Poi gndi c e o minune care-i poteneaz viaa. Sau, cine tie, poate e doar o stare accidental de bine. i tot ce ne rmne e s o recunoatem i s o tratm cu blndee. Pentru c sigur o s vin i momentul cnd se ntmpl: Click! i s-a dus...

42

|



|

43

Portret de consultant

Gabriel Sincu

Partener Mazars Romnia

Gabriel SincuPerseverena este un lucru grozav, dar ncpnarea este nociv

N

-am ncercat s-mi imaginez omul perfect niciodat. Perfeciunea e o himer, iar goana n a o atinge nu cred c duce n final la un rezultat bun. Sunt de prere c e mai practic s ncerci s scoi din fiecare om ce are mai bun dect s vrei s-l schimbi astfel nct s corespund unui ablon prestabilit. Patul lui Procust e cel mai bun argument n acest sens.Oamenii caut modele i fiecare dintre noi a simit, la un moment dat, nevoia s se identifice cu cineva, s fac lucruri grozave pe care s le povesteasc la btrnee nepoilor. Visam s fiu Ieremia, soldatul convertit n marinar din Toate pnzele sus, s colind mrile i oceanele, s m lupt cu piraii i s descopr inuturi care nu apreau pe hart. n aceeai categorie, l-am descoperit ulterior pe marele explorator francez Jaques-Ives Cousteau care m-a fcut s visez s fiu scafandru, s cobor n adncuri pentru a m ntlni cu montri marini i vieti nemaivzute. Primul manual pe care l studiem, Abecedarul, are i leciile care ne rmn ntiprite n minte pentru tot restul vieii. E i cazul meu, iar cititorii din generaia anilor 70-80 cu siguran i vor aduce aminte de lecia Cele dou capre. Protagonistele, cele dou rumegtoare, se ntlnesc pe o punte ngust, venind din direcii opuse. Pentru c niciuna nu e dispus a face cale-ntoars ajung s se izbeasc cap n cap de cteva ori i s cad mpreun n apa rece. Morala: perseverena e un lucru grozav, dar ncpnarea este nociv. Nu cred c exist reete pentru a-i asigura victoria n cazul unei btlii. Cel mai elegant mod de a ctiga const n dibcia de a evita acea btlie. Cu tact i diplomaie, care s evite vrsarea de snge. Nu sunt un workaholic care muncete 20 de ore pe zi, dei admit c s-a mai ntmplat s nu mai am timp pentru altceva, i niciun ascet care s i impun reguli de via spartane din care s simt nevoia de evadare. Totui, cnd simt nevoia s fac ceva, mi reorganizez prioritile i ncerc s aloc resurse financiare i, mai ales, timp, pentru a reui. Sunt un norocos pentru c att soia mea, ct i grupul nostru de prieteni iubesc s descopere locuri noi, oameni noi, lucruri noi. i cum pofta vine mncnd, mi dau seama c mai am attea cltorii de fcut. n Scurta istorie a romnilor povestit celor tineri de Neagu Djuvara, am gsit rspunsuri la problemele societii romneti de azi i, totodat, mi-a trezit sperana c vom reui s ne regsim identitatea i s mergem nainte, chiar dac nu va fi uor. ncrederea este unul dintre factoriii cheie ai reuitei, cnd e vorba de consultan. A spune c e liantul care face s funcioneze o relaie consultantclient. Fr fals modestie, am reuit s fac acest liant s dureze peste un deceniu.Altfel despre consultana de business | 45


Special

Ancua LeachPartener Wolf Theiss

Monica

Georgiadis

Simina Mut

Ana Maria AndronicSenior Associate Biri Goran

Mihaela MitroiPartener PwC Romania

Managing associate Senior Associate DLA Reff si Asociatii Piper Romania

unei femei, ci chiar punctele sale forte, explic Mihaela Vrlan. Monica Georgiadis, Senior Associate DLA Piper Romania, este de prere c unei femei de carier, fie ea avocat, consultant sau orice altceva, nu trebuie s-i lipseasc profesionalismul, implicarea, disciplina, ambiia, perseverena sau puterea de a depi orice moment greu. Se mai adaug i multa munc, gndire pragmatic, pasiune, atenie la detalii. O minte analitic, abilitatea de a argumenta i, nu n ultimul rnd, echilibrul sunt alte atribute pe care se construiete portretul femeii consultant de succes. Ancua Leach, partener la biroul local al firmei de avocatur Wolf Theiss, consider c entuziasmul, curajul i preocuparea fa de aspiraiile profesionale ale membrilor echipei, dar i recunoaterea meritului propunerilor i ideilor celorlali sunt alte detalii pe baza crora se fundamenteaz succesul unei femei n lumea consultanei. Reuita profesional nu trebuie s fie neaprat umbrit de conceptul de sacrificiu. E normal ca n anumite perioade s aloci mai mult energie pentru succesul profesional. Dar aceasta este o alegere contient i asumat, spune Ancua.

Consultana pe tocuriIoana Vlad Sarmisa Blcescu(1867-1935) a fost prima femie din Romnia i din Europa care a obinut licena n Drept la Universitatea din Paris, precum i prima femeie din lume cu titlul de Doctor n Drept.

femeile se luptau pentru a obine dreptul de a practica profesia de avocat. Astfel c, indiferent de sex, pentru a fi un profesionist, sunt necesare o bun pregtire profesional, seriozitate, minuiozitate, experien practic i managerial i, nu n ultimul rnd, dragostea fa de ceea ce faci. n opinia Mihaelei Mitroi, Partener PricewaterhouseCoopers Romania, la baza unei cariere de succes stau pasiunea, curiozitatea i dedicaia de care se d dovad. Lista este completat de Corina Ionescu, partener la firma de avocatur Bulboac & Asociaii, care este de prere c, n consultan, unei femei nu trebuie s-i lipseasc o minte creativ i un discurs articulat. Totui, pentru a numra ct mai multe performane, se mai adaug i multe nopi nedormite cu o carte de specialitate n mn sau n faa calculatorului, mult determinare i lupt cu tine nsi.

Simona NeaguPartener NNDKP

N

u, nu e o lume a brbailor. Nici mcar atunci cnd vine vorba de avocatur sau de consultana de business. ntr-o lume n care tiparele imaginate se mpart ntre personajele din Ally McBeal i cele din The Office, exist femei puternice, sensibile, ncreztoare n forele lor, mereu cu zmbetul pe buze i care nltur orice gnduri utopice atunci cnd vine vorba de a alterna viaa personal cu cea profesional.

My fair lady lawyerSimina Mut, Managing Associate Reff si Asociatii, consider c, pentru a reui, lumea femeilor nu trebuie separat de cea a brbailor, iar, n ambele cazuri, pentru a reui, e nevoie de perseveren, tenacitate i o atitudine pozitiv. n plus, e o cerin a jobului s fii persuasiv. Cnd faci consultan, negocieri n interiorul echipei, duci o munc de convingere i trebuie s te prezini s susii

ceva - asta e avocatura de business, chiar dac nu e judectorul cel pe care l convingi, ci partea cealalt sau clientul tu, adaug Simina. Mihaela Vrlan, Managing Director Accace Romania i Bulgaria, pune n eviden un alt avantaj pe care femeile din consultan l au: tiu s asculte i s se fac ascultate. n fapt, o femeie poate avea succes folosindu-i calitile sale native, precum intuiia, empatia, delicateea i frumuseea. Acestea nu reprezint vulnerabiliti ale

Pe aripile succesuluiEficientizarea timpului i a energiei, att la locul de munc, ct i acas este un mod de via pentru Monica Georgiadis de la DLA Piper. Performana nu poate rezulta dect prin mult munc i pasiune, n special la nceputul carierei, cnd este perioada de acumulare i de formare profesional. Acela este momentul n care este foarte greu s stabilim un echilibru ntre viaaAltfel despre consultana de business | 47

Ella L. Negruzzi(1876-1949) este prima femeie din Romnia admis n barou, luptndu-se mai bine de ase ani pentru a primi dreptul de a pleda n instan.46 | Revista AvocatNet.ro

Mihaela VrlanManaging Director Accace Romania si Bulgaria

Simona Neagu, partener la firma de avocatur NNDKP, consider c, n acest domeniu, nu este nevoie de avantaje speciale, fiind trecute timpurile n care

Special

La baza unei cariere de succes stau pasiunea, curiozitatea i dedicaia de care se d dovad. Mihaela Mitroi,

profesional i cea personal, iar gsirea acestui echilibru reprezint o mare provocare, spune avocatul de la DLA Piper Romania. Jobul nostru implica nite ore mai lungi dect altele. Eu nu a merge aa departe s le numesc sacrificii. Cnd i place ceea ce faci, nu te gndeti la sacrificiu, e o investiie n tine, subliniaz Simina Mut. Timpul se face, dac vrei ceva cu adevrat. Eti disciplinat i poi s obii performan. E vorba de prioriti. Te decizi care i sunt, se poart o negociere cu diverse activiti concurente. Disciplina e imperativ, precizeaz aceasta. La baza succesului unei femei de carier, n opinia Ancuei Leach, se afl i echipa cu care colaboreaz, dar i aprecierile colegilor. Pentru ea, o altfel de motivare este dat de biletele la Filarmonica din Viena. n plus, e normal ca n anumite perioade s aloci mai mult energie pentru succesul profesional. Dar aceasta este o alegere contient i asumat. Pe de alt parte, un mit care strnete furtuni se refer la incapacitatea femeilor de carier de a gsi un echilibru ntre viaa profesional i cea privat. mi doresc s vd acest mit demontat, mai ales pentru c femeile au resurse uneori nebnuite i neutilizate, care doar ateapt s fie canalizate ctre direciile potrivite. n afar de asta, sunt bucuroas s vd c i mitul referitor la modul n care o femeie avocat cu experien interacioneaz i colaboreaz cu colegii de echip sau cu colegii cu mai puin experien, este demontat, spune Ana Maria Andronic, Senior Associate la Biri Goran. n plus, cnd vine vorba de o cale de a msura succesul de care o femeie se bucur n carier, Mihaela Vrlan nu crede n rspunsuri general valabile. Viaa profesional a unei femei poate fi facil sau anevoioasa, poate fi ncununat de succes, presrat cu obstacole sau poate consta dintr-un ir lung de eecuri; totul ine de echilibrul interior si de creionarea limitelor fiecreia dintre noi. Carierele de succes se construiesc prin munc i determinare, fiecare avnd aceleai prerogative de reuit; depinde ns de noi

ct de mult muncim pentru a ne atinge scopurile, explic Mihaela. Totui, n opinia Corinei Ionescu, pentru o femeie, succesul este echivalent cu independena i, probabil, ceva putere. Vin dintr-o generaie n care misoginismul nu era la mod aa c tendina de a te dizolva ntr-o mulime de costume toate ct mai masculine i toate negre a fost extrem de surprinztoare. i mi amintesc c atunci cnd am nceput, tendina era de a apela la asisten juridic doar n situaii de criz i aproape nimeni n mediul romnesc de afaceri nu credea c e mai bine s previi dect s tratezi. ntre timp ins lucrurile s-au schimbat, spune aceasta.

pentru femei, ct i pentru brbai, n opinia Mihaelei Mitroi, l reprezint meninerea unui echilibru ntre viaa profesional i cea privat. La nceputurile carierei, am czut prea deseori n capcana statului pn la ore trzii la birou, cu att mai mult cu ct sunt genul de lider cruia i place s fie alturi de echip n momentele dificile. Treptat ns am nvat s-mi eficientizez stilul de munc i acum am ajuns la un echilibru ntre viaa profesional i cea privat, mrturisete ea.

mult ntre un brbat i o femeie. Mai mult dect att, avnd n vedere c, n Romania (i nu numai) sunt mai puine femei dect brbai n business i n poziii de management. i n ce privete renunrile, Mihaela Vrlan adaug faptul c cele dou sexe se situeaz pe acelai plan. Astfel c, pentru a avea o carier de succes, femeia consultant trebuie s fac acelai gen de sacrificii ca i brbaii, n special n ceea ce privete echilibrul dintre viaa profesional i cea personal. Fiecare persoan, fiecare femeie e diferit i succesul poate fi exprimat i neles in orice form, explic ea.

Prejudeci vs. mndrieMonica Georgiadis spune c lucrurile s-au modificat, mai ales n ce privete avocatura de business. Astfel c, spre deosebire de acum 10 ani, numrul femeilor din avocatur sau consultan este mai mare dect cel al brbailor. Prejudecile au existat dintotdeauna, asta nu nseamn c trebuie s facem un scop din a le demonta sau, mai ru, de a le folosi drept scuze n carier i n afirmarea noastr profesional, precizeaz avocata de la DLA Piper Romania. i totui, la nceput de mileniu III, ideea de sacrificiu pare a fi supraevaluat, inclusiv n ce privete femeile de carier. Cred ca generaiile noastre ar putea vorbi mai puin de sacrificii dect prinii nostri, de exemplu. Acum avem mult mai multe opiuni i, deci, posibiliti de gsire a unor soluii care s implice mai puine sacrificii, spune Ana Maria Andronic de la Biri Goran. mi place s cred c am demontat mitul potrivit cruia pentru a avea succes n mediul de business o femeie trebuie s-i concureze pe brbai folosind armele acestora. n fapt, o femeie poate avea succes folosindu-i calitile sale native: intuiia, empatia, delicateea i frumuseea. Acestea nu reprezint vulnerabiliti ale unei femei, ci chiar punctele sale forte, adaug Mihaela Mitroi. Cel mai dificil lucru din perspectiva reuitei profesionale n orice domeniu, att

La rscruce de... ideiRenunarea la feminitate nu e ns calea cea mai sigur de a-i asigura succesul n carier. Experientia docet: am nvat c pentru a face carier femeia nu trebuie s adopte un stil masculin, agresiv, devenind o persoan dur i inflexibil. Dimpotriv, empatia, capacitatea de relaionare i disponibilitatea de a gsi soluii reciproc avantajoase (atribute preponderent feminine) contribuie n mod semnificativ la construirea unei cariere plin de satisfacii, consider Ancua Leach, partener la Wolf Theiss. De aceast prere este i Monica Georgiadis de la DLA Piper Romania. Majoritatea dintre noi am construit o carier de succes, nu mprumutnd din atu-urile brbailor, ci muncind enorm i folosindu-ne de propriul potenial i calitile proprii. Am urmat mereu principiile adevrate al acelui tip de avocatura care se distinge prin integritate, perseveren i profesionalism . Cred c am demonstrat c se poate avea o carier de succes nu ca femeie sau barbat, ci ca o persoan creia i place ceea ce face i care s-a considerat mereu responsabil i mndr cu fiecare lucru profesional realizat, spune ea. Nu am experimentat diferene ntre sexe n profesie. Suntem n secolul 21, ar trebui s depim momentul, spune Simina Mut, care subliniaz c oricare ar fi diferenele, psihosomativ ele exist, trebuie acceptate i luate mpreun. Ana Maria Andronic subliniaz c bucuria succesului profesional nu difer foarte

(Partener PricewaterhouseCoopers Romania)

Nu am experimentat diferene ntre sexe n profesie. Suntem n secolul 21, ar trebui s depim momentul . Simina Mut(Managing associate Reff si Asociatii)

Visele unei nopi de varSimina Mut se relaxeaz gtind. (N.R.: Cel mai bun cheescake a fost fcut dup reeta primit de la ea.) Buctria este escapada preferat i de Monica Georgiadis, care vede drept remediu pentru o zi cu ritm infernal o cin. Desertul este inclus. O zi obositoare se ncheie cu un hohot de rs pentru Ancua Leach, n timp ce pentru Ana Maria Andronic vizionarea unui film este escapada perfect. Trebuie ns s fie un film bun, un film ca o lecie de via. Linitea de dup o zi tumultoas nseamn pentru Mihaela Vrlan practicarea unui sport, lectura unei cri bune, o cin reuit sau quality time cu cei apropiai. S am o jumtate de or n fotoliul meu preferat, s ascult muzica care mi place mie i s m gndesc la ce vreau eu. Adic, s ed eu cu mine i s cuget, spune Corina Ionescu despre momentul de rsf de la finalul unei zile ncrcate. O sear cald, alturi de familie este modul ideal de rencrcare a bateriilor pentru Simona Neagu. Pentru Mihaela Mitroi momentele de rsf se petrec n fiecare smbta, cnd poate rezerva cteva ore pentru spa, la masaj, dar i pentru a citi.

48

|



|

49

Portret de avocat

Portret de avocat

succesul este abilitatea de a trece de la un eec la altul fr a pierde Din entuziAsm

Winston Churchill

50

|



|

51

Portret de avocat

Otilia Sava

Otilia SavaPartener Ionescu i Sava

ansa de a ntlni oameni extraordinari i foreaz oarecum limitele i te oblig s fii i s dai mai mult

O

amenii de referin, care apar meteoric n viaa ta, te las oarecum inegal cu cel care erai nainte de ntlnirea cu ei. Sunt ansa ta de a tri lucruri spectaculoase i de a ajunge la o formul personal mai bun, mai aproape de excelena ta.Tatlui meu i datorez reuita cea mai de sus. M-a nvat s citesc i mi-a supravegheat ndeaproa

revista avocat

Documents

Transcript of revista avocat