Tema 4:

DISCURSUL RETORIC:

STRUCTURA LUI TRADIIONAL I MODERN

4.1 Importana MANTANALOGIEI i procesul de conceptualizare, documentare i realizare a discursului retoric modern

4.2 TASOLOGIA i rolul organizrii psihologice a discursului retoric.

4.3 Analiza componentelor discursului retoric:

exordiul /propunerea

anerisirea

naraiunea

confirmarea

peroraia

4.1 Importana mantanalogiei i procesul de conceptualizare, documentare, i realizare a discursului retoric modern.

4.2 Tasologia i rolul organizrii psihologice a discursului retoric.

Marii oratori aa au considerat, c trebuie s pun n centrul ateniei activitatea de descoperire a instrumentelor cu care s conving i, prin invenie, adic prin acte de gndire autentic i original, s aduc pe lume elemente intelectuale inexistente (popular, la noi se spune c nscoceti). Pentru clasici, important este metoda, adic n retoric o art de a ncepe lucrul i de a-l duce pn la capt fr a neglija elemente eseniale, cuprinznd un subiect n totalitatea lui i focaliznd discursul pe anumite figuri. Unitatea lui stilistic, construit prin figuri, va avea nevoie i de coeren logic-formal i de obinerea adeziunii publicului. Departe de a-i fi perimat raiunea de a exista, cele patru capitole ale retoricii celor din vechime pot fi reluate oricnd de retorul modern:

1. Mantanologia sau teoria inveniei (cere soluionarea ntrebrii Cu ce material aflat la dispoziia noastr construim argumentarea?);

2. Tasologia sau teoria dispunerii (cere soluionarea chestiunii Cum organizm argumentativ discursul?);

3. Tropologia sau teoria elocuiunii (pentru a rezolva problema In ce mod expunem, prin limbaj, argumentarea pro i contra?);

4. Teatrologia sau teoria aciunii (ntrebarea este Ce mijloace extralingvistice i paralingvistice pot sprijini activitatea noastr retoric?).

4.3 Analiza componentelor discursului retoric:

Arta dispoziiei i compoziia discursului

TEFAN PRUTIANU Antrenamentul abilitailor de comunicaren retoric, dispoziia este responsabil de compoziia discursului i deordonarea prilor sale ntr-o anumit succesiune. Dispoziia este arta de adistribui mijloacele de persuasiune n discurs n aafel nct s serveasc n cel mai nalt grad scopul urmrit.Dispoziia respect rigorile observabile ale logicii,dar face iunjoc subtil, aproape ascuns, al sugestiei psihologice. Anticii au exersat timp de un mileniu compoziia discursului i au ajunsla alctuituirea clasic a urmtoarelor pri, secvene i momente ale discursului, nlnuite n ordinea menionrii lor:

exordiul (exordium)propunerea (propositio)diviziunea (divisio)naraiunea (narratio)confirmarea (confirmatio)respingerea (refutatio)peroraia (peroratio)digresiunea (digressio)

Primele trei secvene exordiul, propunerea i diviziunea ,considerate mpreun, constituie prile introductive ale discursului.

ExordiulAdesea, chiar nainte de nceputul discursului, publicul nc nenclzit seamn cu o piscin cu ap rece ntr-o zi ploias.Rceala lui, fie i aparent, i provoac oratorului o stare de ncordare i oreinere fireasc n exprimarea emoiilor i sentimentelor sale autentice. Or, tocmai unpuseu de emoiepoate fi cheia dezamorsrii. Emoia aruc punii unete oratorul cuauditoriul.

Exordiul, prima secven a unui discurs, are menirea de a nclzi publicul i a-l pregti psihologic, stabilind legturi sufleteti, captnd atenia, uimind, flatnd, ctignd bunvoina i strnind interesul ce urmeaz a fiacordat discursului propriu-zis.n latin, exordium nseamn nceput, deschidere, uvertur, preludiu sauprolog, dar i stili nc ceva, n afara ordinii discursului.n inima i mintea auditoriului, discursul se strecoar pe furi,ca adierea vntului n lanul de secar sau, dup caz, brutal,viguros i cu de-a sila, ca hipopotamul n vitrina cu cristaluri.ntr-o filipic mpotriva lui Catilina, de pild, Cicero invoc exordiul vehement: Pn cnd, Catilina, vei clca n picioare rbdarea noastr? Pn cnd vom fi noi batjocura turbrii tale?.Exordiul trebuie s fie ceva ce place auditoriului, ceva ce este dispus s asculte cu bunvoin i dispus s cread, fr a opune rezisten (Manolescu, 1998). Bunvoina se obine adesea prin modestia i puritatea caracterului, perceptibile natitudinea, postura, mimica igestica oratorului. Desigur, modestia teatral sau cea degenerat n timiditate excesiv, stnjeneal i stngcie nu prea ajut. Atenia se capteaz invocnd credibil un interes real pentru public. Un zmbet larg, un fel anume de a privi publicul sau, mai rar, o grimas, o ncruntare amenintoare, nsoind gestul de salut fac parte din exordiu. Tusea i dresul vocii fac i ele parte din exordiu. Formula de adresare (Domnule preedinte, Onorat comisie, Distins asisten, Doamnelor i domnilor) i propria prezentare a oratorului (M numesc i reprezint), de asemenea. Mulumirile adresate n schimbul bunvoinei pot avea i ele un loc n exordiu. O fraz de apreciere i mgulire a publicului este mai ntotdeauna binevenit: Sunt onorat de unaa distins i elegant auditoriu.

Exordiul trebuie s fie ceva rostit cu avnt, fr preioziti, fr cuvinte greu de pronunat i teorii savante. Poate fi un vers, un citat relevant, o veste bun, o ntmplare simpl sau o ntrebare relaxant. Nu e neaprat nevoie s fie o glum sau o ntmplare nemaipomenit.Un exemplu de exordiu carismatic a fost intrarea n discursul rostit la Bucureti, n 23 noiembrie 2002, de preedintele SUA,George W. Bush:

Salut! (cuvnt rostit n limba romn) V mulumesc tuturor pentru primirea voastr clduroas, v mulumesc c ai venit aici pe ploaie. Va mulumesc, domnulepreedinte! Laura i cu mine suntem onorai s ne aflm aici. Cndam nceput s vorbesc, a aprut un curcubeu.Dumnezeu ne zmbete astzi!. Colosala metafor improvizat pe temeiulunui curcubeudespre care nu sunt dovezi clare c ar fi existat cu adevrat a creat o scurt stare de trans n incontientul colectiv al uriaului auditoriu de peste o sut de mii de oameni, prezent la ceremonie. Atunci cnd oratorul are de spus lucruri neplcute auditoriului, prudena oratoric cere un exordiu insinuant, de genul:O veste bun i una rea. Pentru a nu pierde din start audiena, oratorul deschide cu un subiectagreabil (vestea bun) i, treptat, crend legturi, va trece pe neobservate la subiectul dureros (vestea rea).De regul, exordiul prefigureaz n linii mari coninutulcuvntrii, la nivel de simplu enun. La ocazii rare, este loc i pentru un exordiu fastuos, nflorit, cu lux, strlucire i grandoare. n limbajul contemporan al comunicrii mediatice, ideea de exordiu este coninut n termeni precum headline, replic de deschidere, slogan, titlu sau lead.PropunereaAtunci cnd vorbitorul s-a ncredinat de atenia, interesul i bunvoina publicului, adic numai dupce exordiul i-a ndeplinit misiunea, el va putea rosti propunerea sau propoziia.Propunerea este fraza sau secvena de discurs care formuleaz rspicat i precis scopul discursului, tema i subiectul acestuia.n spaiul ei, vorbitorul declar concis ceea ce intenioneaz s transmit, s dovedeasc, s lmureasc sau s obin de la audien. Practic, propunerea conine esena a ceea ce va spune ntregul discurs. Propunerile pot fi simple i compuse.

Propunerea simpl prezint un singur scop omogen i indivizibil.Exemple: Scopul meu este s v conving de oportunitatea acestei vnzri sau investiii; Scopul ntlnirii noastre este prezentarea performanelor produsului; Scopul interveniei este acela de a proba alibiul clientului meu; Rolul meu este acela de a v convinge s cumprai produsul; Scopul meu este s v arta de ce candidatul X merit votul dumneavoastretc.

Propunerea compus este alctuit din mai multe pri sau obiective distincte, care cer fiecare s fie abordate i probate separat. Exemple: n prezentarea mea voi demonstra performanele acestui produs, voi explica sistemul nostru de vnzare i v voi arta cum s obinei un credit avantajos; Rostul meu, acum i aici, este acela de a v prezenta candidatul nostru la Senat i de a proba avantajele pe care votul nostru le poate adduce comunitii etc.DiviziuneaDiviziunea sau mprirea este secvena discursului care anun compoziia discursului, durata iordinea expunerii prilor sale. Seciuni, capitole, paragrafe, idei sau cauze sunt expuse aici ca o tabl de materii a discursului, mai mult sau mai puin selectiv.De pild, un absolvent care prezint o disertaie ar putea spune: nprima parte, care cuprinde doucapitole, voi aborda aspectele teoretice ale temei enunate. n partea a doua, alctuit din trei capitole, voi prezenta studii de caz i concluzii finale. n concluzie, diviziunea informeaz audiena asupra structurii i duratei discursului. Poate fi complet, acoperind ntreaga ntindere a cuvntrii, fr a cdea n pcatul preamultor detalii i subdiviziuni, care plictisesc i creeaz confuzii. Este bine s fie gradat i s treac n ordine evolutiv de la o parte la alta adiscursului. De la caz la caz, ordinea argumentelor poate fiEvolutiv (slabe puternice),Involutiv (puternice slabe) iHomeric (puternice slabe puternice). Ultima, aa-numita ordine homeric, seamn cu ordinea de btaie din rzboiul troian sau cu un joc de cri, n carese deschide cu As i ncheietot cu As, fornd puterea de convingere att la start, ct i pe linia de sosire.NaraiuneaCuvntul vine din latinescul narratio, care nseamn povestire, Istorisire. Naraiunea este secvena de discurs n care oratorul spune povestea, adic expune fapte i relateaz ntmplri, nsuccesiunea temporal i gradual cea mai adecvat scopului su.Naraiunea oratoric este altfel dect cea istoric.Nu se rezum la expunerea rece i corect a faptelor aa cu au fost, fr s le denatureze n vreun fel anume. Povestea oratoric nfieaz cea mai avantajoas faet a unui adevr cu o mie de fee. Ea stilizeaz, combin, manipuleaz i mbrac faptele n culori frumoase sau urte, dup caz, pentru a le exploata n sensul atingeriiscopului.

O naraiune bun va fi clar, scurt, verosimilScurt nu-I atunci cnd folosete cuvinte puine, ci cnd le evit pe cele de prisos. Faptele care intereseaz cu adevrat sunt cele ce probeaz declaraia dinpropunereNaraiunea se construiete n genul epic i cere talent de orator i povestitor. Creeaz tensiune i suspans, prin noduri i deznodminte. Adesea, succesul vine din modul n care creeaz tensiune i descoperire. Misiunea naraiunii este aceea dea arta c se ntmpl ceva i nu exist povestire n care s nu se ntmple nimic, fr dinamic i dramatism. A nara nseamn a construe imagini, sunete i micare. Auditoriul trebuie s vad, s aud i s simt senzaii, emoii. n reeta unei naraiuni reuite este nevoie de urmtoarele ingrediente:

o succesiune temporal a evenimentelor, convergente spre unpunct terminus;

prezenaindispensabil acel puin unuipersonaj individual sau colectiv;

articulareacel puina uneiintrigi, cu nodurii deznodminte n succesiunea evenimentelor.Tradiia retoric cere ca naraiunea s se ncheie cu o moral,o maxim sau o alt form de evaluare final.Confirmarea

Confirmarea sau adeverirea este secvena de discurs care probeaz ceea ce a fost spus concis n propoziie i dezvoltat pe larg nnaraiune. Aici, oratorul dezvluie probe, temeiuri, argumente, martori i mrturii, ntr-o manier carestrbate cu putere inimile audienei, fcndu-le s vibreze i s se plece n faa punctelor sale de vedere. Oratorul va avea grij s nu se risipeasc ndemonstrarea lucrurilor evidente sau s insiste inutil asupra faptelor deja clare.RespingereaRespingerea sau anerisirea este operaia retoric de anihilare,rsturnare sau demontare aargumentelor contrare i aobieciilor care ar putea fi aduse mpotriva oratorului de adversarii si. Ea are rolul de a prentmpina, combate, demonta i elimina tezele adverse, chiar nainte ca ele s fie exprimate ca atare. Iat unexemplu din prezentarea unei vnzri: Scepticii ar putea obiecta cu privire la preul ridicat al acestui frigider de clas A. Le voi dovedi c se nal. Consumul su redus asigur o economie anual de 150 kwi deci aduce beneficii nete ncepnd cu a zecea lun de funcionare.Cuvintele necuviincioase i arogana trebuie evitate n respingere, dar pilda, ironia uoar igluma constructiv pot strni valuri de adeziune.PeroraiaPeroraia, epilogul sauconcluzia este operaia retoric care ncheie discursul i d cel din urm asalt pentru ctigarea auditoriului. Aici, oratorul recapituleaz ideile principale i face un rezumatextrem al ntregului discurs. Este important ca el s ncheie rotund, ca n romanele lui Tolstoi sau Rebreanu, evocnd n final idei i imagini sugerate n debutul discursului.n mod elegant i subtil, auditoriul este readus n starea de spirit creat n exordiu i propunere. Acum, va fi mbogit i nnobilat de ceea ce s-a spus pe parcurs: Iat, mi-am mplinitfgduiala; am demonstrat ceea ce era de demonstrat. Discursul ncheiat rotund i armonios face firul s se lege de parc timpul nici n-ar fi trecut, iar publicul nu are dect s regrete c discursulia sfrit.

Ceea ce nexordium, proposition i divisio erau doar ipoteze, intenii, dorine a fost demonstrat.

DigresiuneaDigresiunea este o povestire scurt, vie, intens, o pilul sau o glum lansat cu scopul de a relaxa, a nveseli, a indigna sau a nduioa auditoriul. Ea trebuie s fie concis, bine plasat i, fie c destinde, fie c agit, trebuie s serveasc cauzei discursului. Digresiunea nu are un loc anume n compoziia discursului. Practic, ea poate fi orice ieire tactic din discurs, orice parantez. Dac este cazul, oratorul poate face mai multe digresiuni,n msura n care sunt necesare i utile readucerii subtile a auditoriului n linia discursului. Adesea, rolul digresiunii este acela de a specula o mprejurare ivit n sal.APLICATII SI TEME DE EVALUAREARGUMENTAI SAU CONTRAARGUMENTAI URMATOAREA IDEE:Avortul trebuie interzis

Cini comunitari trebuie ucisi

Eutanasia trebuie acceptata

Prostitutia trebuie legalizata

Clonarea umana trebuie interzisa

Psihanaliza nu este o teorie stiintifica

Adevarul stiintific nu poate fi confirmat definitiv

Femeile sunt egale cu barbatii

Familia este o institutie care con-sacra desfrul

Dreptatea este o virtute a turmei

Religia este opiu pentru popor

Dumnezeu este o inventie umana

Fericirea este un ideal irealizabil

Sacrificiul uman ntr-o cultura este o dovada de primitivism

Pedeapsa cu moartea trebuie abolita

Homosexualitatea trebuie permisa de lege

Fumatul trebuie interzis n locurile publice[14]Argumentarea valorifica toate cunostintele dobndite prin acest curs: