Universitatea din BucureștiFacultatea de Administrație și afaceriSpecializarea Administrarea afacerilor

S.C. Transilana S.A

Studenți:1. Sapariuc Cristina Florentina, grupa 306

2. Stănculescu Semira Mihaela, grupa 307

Studiu de caz: S.C. Transilana S.A

Prezentarea firmei

Inițial înființată sub numele CORONA de către firmele Scherg&Co și Star&Co din Leipzig - Germania în 1936, acum

Transilana S.A. este o societate comercială pe acțiuni cu capital privat, având ca obiect de activitate fabricarea

de fire Kamgarn - fire de lâna pieptănată - pe sistem de filare clasic

francez.Parte a filozofiei de abordare a actualei piețe textile globale, Transilana continuă să inoveze și să investească pentru a furniza calitate, performanță și valoare.Transilana S.A. este o societate comercială cu capital integral privat, specializată în producerea şi comercializarea firelor de lână şi tip lana pieptănata. Societatea are o lungă tradiţie în cadrul industriei textile româneşti, cunoscând în decursul timpului multiple schimbări.Începând cu anul 1991, Transilana S.A. devine societate pe acţiuni, acestea fiind împărţite astfel:

45% - persoane fizice (cupoane); 40% - salariaţii firmei (PAS); 15% - societate de investiţii financiare cu capital privat (SIF ÎI Moldova).

Produsele firmei

Experiența și tradiția în producția de fire de lână pieptănată și tip lână pieptănată au condus la ocuparea unei poziții aparte în acest sector la nivel național și anume cea mai larga ofertă la un nivel calitativ de vârf. Acest lucru a fost posibil datorită programului constant de investiții, preocupări permanente pentru organizarea eficientă a producției și nu în ultimul rând datorită efortului inovativ al angajaților.Toate produsele societății sunt destinate fabricării de țesături și tricotaje (inclusiv ciorapi) a căror valorificare se va face în marea majoritate la export.Produse:

fire pentru țesături (Nm 18-64), pentru producătorii de țesături, din: ••100%lână              ••Lână+poliester;     •• poliester + celofibră

fire pentru tricotaje (Nm 7-56) pentru producătorii de articole tricotate, din:

2

••100%lână,inclusivlânăSuperwash••lână+acril;••lână+poliamidă;•• lână + celofibră.

Firele se pot livra albe sau colorate, sunt curatate electronic, iar legările se efectuează cu dispozitive Splicer (fără nod).Vopsirea se poate realiza în orice culoare, inclusiv melanjuri. Reproducerea culorii de la un lot la altul se face cu mare acuratețe, având în vedere procedeul de vopsire în pala și controlul electronic al culorii pe spectrofotometru.Sistemul de calitate implementat asigură performanțele tehnice, valoarea comercială furnizată, serviciu rapid și de calitate, ce au construit intotdeauna increderea clienților ca pot producce la rândul lor o valoare adăugată considerabilă.

Tehnologia firmei

-2003-2004 - Inlocuirea completă a parcului de mașini de pieptănat cu utilaje moderne(Sant'Andreea-Novara-Italia)

-1996 - Modernizarea mașinilor de filat cu inele, în colaborare cu firma SKF Germania

-1995 - Automatizarea procesului tehnologic de vopsire a palelor-1995 - Atingerea unor nivele de calitate ridicate ca urmare a achiziționării mașinilor de bobinat automate și a mașinilor de răsucit cu dublă torsiune SAVIO - Italia

-1993 - Modernizarea preparației filăturii prin achiziționarea unei linii performante (Sant'Andreea-Novara–Italia)

-Permanent - laboratoarele proprii dotate cu aparatura performantă asigură controlul precis al parametrilor tehnici ai produselor.

Societatea este în continuă dezvoltare tehnologică și urmărește atât atingerea unor nivele cât mai înalte de calitate, cat și satisfacerea nevoilor clienților săi, dorindu-se în acest scop menținerea proceselor de producție la standarde ridicate prin investiții regulate în echipamente și tehnologii de ultimă oră.

Organizare

Capitalul social al firmei este de 49.630.162 mii lei.Fiind organizată într-o structură administrativă tip piramidal, Transilana S.A. are în componenţa sa:

3

§ AGA (Adunarea generală a acţionarilor);§ CA (Consiliul de administraţie);§ Preşedintele CA – Director General;§ Conducere Executivă: Director Economic; Director Tehnic; Director Marketing; Director Servicii.Din analiza organizării actuale a agentului economic, rezultă că Directorul General are în subordine patru directori:– Director Economic;– Director Tehnic;– Director Marketing;– Director Servicii.Conducerea societăţii este asigurată de AGA şi Consiliul de Administraţie, având ca preşedinte pe Directorul General al societăţii cu experienţa îndelungată în activitatea productivă şi managerială.Societatea are în subordine în prezent un număr de 368 angajaţi din care, 89,6% este personal calificat, restul până la 100% fiind muncitori necalificaţi.

Diagrama si departamentele

4

5

Costul producției

S.C. Transilana S.A are un capital social de 4,875,513 lei, cifra de afaceri a companiei pentru anul 2010 a fost de 22,690,504 lei și un numar de 167 de angajați. Pentru 2011 compania a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri, ajungând la 26,606,051 lei și un profit de 72,800 lei. Pentru primul trimestru al anului 2012, Transilana a înregistrat o producție de 114,000 de kg de lână, dintre care 76% a fost destinată exportului, realizându-se o diminuare cantitativă de 48,372 kg față de aceeasi perioadă a anului trecut. Valoarea producției pe trimestrul 1 in 2012 s-a diminuat față de trimestrul 1 in 2011, însă nu în aceeași proporție cu diminuarea cantitativă a productiei; prețul mediu pe kg de fir fiind 44,57 lei in 2012, față de 37,76 lei/kg cât a fost in anul precedent. Ponderea producției de export a reprezentat 75,97% în primul trimestru al anului 2012.

Date economice: indicatori financiari 1999-2011

6

Evolutia profitului brut

Organizarea activității în departamentul de achiziții

În cadrul societăţii comerciale Transilana S.A. un rol managerial foarte important îl reprezintă relaţia achiziţii–desfacere, componentele relaţiei fiind văzute ca făcând parte dintr-un sistem integrat. Obiectivele iniţiate de departamentul de aprovizionare:

Aprovizionarea cu marfă de cea mai bună calitate, astfel încât raportul preţ-calitate să fie cel optim;

Identificarea , contactarea şi încheierea de contracte cu furnizori capabili să ofere produse la preţul dorit, să le livreze la termenele inainte stabilite conforme cu cererea existentă de pe piaţă

Păstrarea unui climat propriu optim desfăşurării activităţii şi dezvoltării continue a personalului din cadrul departamentului;

Modalităţi de acţiune: Contactarea furnizorilor, negocierea cu aceştia in ceea ce priveşte

calitatea, preţul de livrare – plată, modalităţile de plată (transportul furnizorului sau transportul delegatului cu marfa);

Verificarea in permanenţă la orice livrare a calităţii mărfurilor, a modului de ambalare şi prezentare a marfurilor;Înaintarea la conducere, spre aprobare, a unor referate ce conţin marfurile de aprovizionat, cantităţile şi preţul acestora;

Urmărirea intrărilor de materiale in societate, cât şi a consumurilor şi a stocurilor.

Achizitionarea cuprinde selectarea furnizorilor cei mai buni, determinarea formei în care materialele pot fi achizitionate, alegerea celor mai bune tehnologii de manipulare și transport, informarea privind prețul și calitatea produselor

7

asigurând o reducere a costurilor, asigurarea unui standard înalt de calitate a produselor și nivel ridicat al serviciului către client.

Furnizorii firmei

De procesul de analiză a pieței de furnizori, evaluarea și selecția acestora se ocupă departamentul de achizitii. Experții din acest department folosesc următoarele metode ce vor fi prezentate in continuare.

Activitatea de aprovizionare-desfacere este coordonată de directorul comercial prin intermediul “compartimentului aprovizionare-desfacere” deservit de personal specializat în aceste activităţi.Aprovizionarea cu materii prime se realizează în general din ţară de la:

S.C. “Terom” S.A. Iaşi – pale PE S.C. “Argesana” S.A. Piteşti – pale lana S11 S.C. “Textila Griviţa” S.A. Bucureşti – pale lana S11

dar şi din străinătate de la: Eurotops Kft-Ungaria; CIBA Speciality Chemicals - Elveţia; DyStar Farben GmbH - Austria; BWK - Germania.

Analiza pietei de furnizare

Prima fază presupune o grupare a resurselor necesare întreprinderii care urmează a fi aprovizionare. Necesitatea grupării este determinată în principal de impactul pe care îl au resursele materiale pentru activitatea generală a intreprinderii cu deosebire pentru cea de bază.

Gruparea resurselor materiale se poate face după mai multe criterii, intre care prezintă interes mai mare următoarele:

importanţa pentru activitatea economică a consumatorului; importanţa cantitativă; importanţa pieţei de pe care se asigură; importanţa strategică pentru activitatea consumatorului.

Gruparea după importanţa economică sau cantitativă se face după principiul pus in evidenţă de Pareto – conform căruia 20% din numărul de resurse deţine o pondere de 80% in cheltuielile cu materiile prime din costul de producţie al intreprinderii consumatoare – sau după principiul ABC. După importanţa pieţei de pe care se asigură, resursele materiale se pot grupa în: critice (specifice, care se asigură de pe o piaţă de monopol sau monopson) şi necritice – cele standardizate, de uz general sau care se asigură de pe o piaţă concurenţială cu

8

mare potenţial. Dacă se are în vedere importanţa strategică, resursele materiale se pot grupa in: vitale, de importanţă foarte mare, medie, mică şi neimportante.

A doua fază se referă la analiza pieţei furnizorilor, astfel se precizează caracteristicile pieţei de furnizare, respectiv a furnizorilor pentru care se vor prezenta unele „elemente specifice”.În cadrul acestei faze o primă acţiune are în vedere investigarea, prospectarea pieţei de furnizare pentru a constata în ce măsură resursele materiale necesare intreprinderii sunt oferite pentru vânzare şi care sunt potenţialii furnizori; în acest scop se consultă cataloage comerciale, prospecte, pliante, oferte de vânzare primite pe diferite canale de la ofertanţi sau existente la Bursele de mărfuri, se emit cereri de ofertă etc.

Pe această bază se va face selecţia resurselor în raport cu necesităţile consumatorului, având in vedere zonarea pe grupe de importanţă a acestora (realizată in etapa anterioară). Prin alegerea resurselor oferite de piaţă se face şi o primă selecţie a potenţialilor furnizori care vor intra în analiză şi apreciere.

Evaluarea si selectia furnizorilor

Acţiunea are la bază studiul datelor şi informaţiilor principale prin care se poate face caracterizarea fiecărui furnizor. Pe baza datelor şi informaţiilor culese se asigură o apreciere comparativă care clasifică fiecare furnizor după un procentaj (sau o notare) atribuit în funcţie de importanţa criteriilor de caracterizare stabilite. S-au conceput mai multe sisteme de notare a furnizorului. În calcul sunt luate criteriile obiective şi cele subiective. Aprecierea se face atât pentru furnizorii reali, cât şi a celor potenţiali (noi sau deja existenţi).

In evaluarea după criterii obiective de apreciere a furnizorilor reali se ia in considerare:

modul de derulare a livrărilor anterioare, se analizează dacă s-au inregistrat abateri faţă de termenele de livrare precizate in contractul comercial

modul de reprezentare a condiţiilor referitoare la cantitatea comandată, sortimentată prevăzută, calitatea solicitată. In funcţie de aceste elemente se stabileşte potenţialul de livrare al furnizorului.

evoluţia in timp a preţurilor de vânzare, un furnizor ale căror preţuri au o evoluţie neregulată, poate să aibă realizări inconstante şi din alte puncte de vedere.

Furnizorii care se situează sub standarde acceptabile trebuie înştiinţaţi pentru luarea de măsuri în consecinţă; dacă în perioada următoare nu se constată nici o îmbunătăţire, furnizorii respectivi sunt eliminaţi de pe lista partenerilor de afaceri.

În ceea ce priveşte furnizorii potenţiali, evaluarea este orientată, de regulă, pe următoarele laturi:

9

capacitatea tehnică de producţie şi de proiectare a viitorului furnizor ce va fi apreciată prin: evaluarea ofertelor; vizitarea întreprinderii; folosirea comenzilor de testare.

potenţialul financiar - insuficienţa resurselor financiare limitează posibilităţile furnizorului în: asigurarea bazei materiale necesare, desfăşurarea activităţii proprii şi , ca urmare, in respectarea termenelor de livrare.

experienţa managerială - calitatea deciziilor pe care le adoptă in incheierea contractelor pe termen lung şi de valoare mare.

Elaborarea strategiei în aprovizionarea materială

Aprovizionarea materială necesită elaborarea unor politici strategice prin care se concretizează obiectivele de urmărit şi căile de acţiune. Totalitatea acestor politici vor constitui strategia in aprovizionarea materială.

Elaborarea strategiei presupune:- analiza necesităţilor de consum prin identificarea grupelor de resurse pe categorii de importanţă şi posibilităţi de obţinere;- analiza sistematică a pieţei pentru cunoaşterea condiţiilor de livrare, de calitate, puterea de negociere a furnizorilor etc.- identificarea oportunităţilor de acţiune strategică pe grupe de furnizori;- identificarea căilor de acţiune.

În acţiunea de elaborare a strategiei o importanţă deosebită se acordă definirii politicilor de aprovizionare: cât se comandă, când se comandă, ce mijloace de transport urmează a fi folosite etc.Apoi se trece la evidenţierea politicilor, a oportunităţilor pe principalele domenii ale strategiei:

politica de preţ: unde se are in vedere preţul pieţei şi preţul limită accesibil. Informaţii din cataloage comerciale, oferte, pliante etc.;

politica de credit: se au in vedere unele facilităţi de plată, cum ar fi: durata creditului acordat, bonificaţia care se poate obţine ;

politica de acordare-obţinere de servicii: cum ar fi servicii inaintea actului de cumpărare, in timpul său după actul de cumpărare şi complementare actului.

politica relaţiilor care se stabilesc cu furnizorii: prin care se urmăreşte dezvoltarea unor relaţii de colaborare cu furnizorii, crearea unui cadru relaţional de înţelegere de către furnizor, respectiv cumpărător etc.;

politica de parteneriat: cooperarea între consumator şi furnizor.

Beneficiarii produselor firmei

Principalii beneficiari ai produselor realizate sunt: Societati comerciale de tricotaje:

10

-         Smirodava S.A. Roman -         Somesul S.A. Cluj -         Elca S.A. Campina - Artex S.A. Timisoara -         Tricohar S.A. M. Ciuc -         Agnitex S.A. Agnita -         Mast S.A. Arad -         Meropa S.A. Hunedoara-         TW Kempton Limited Anglia-         Curzonia(UK) Limited Anglia-         Ciorapi Timisoara S.A. Timisoara-         Staro S.R.L. Piatra Neamt-         BFK Trading S.R.L. Sibiu-         Dodo Marcadi S.R.L. Sibiu

Societati comerciale de tesaturi :

-         Postavaria Romana S.A. Bucuresti-         Pobac S.A. Bacau -         Carpatex S.A. Brasov

Principalele destinatii ale firelor la extern sunt:

Anglia (91%) - CURZONIA(UK) LTD. - TW KEMPTON (CORPORATE CLOTHING) LTD.

Germania (9%) - SAFEGUARD WAGNER GmbH

Pretul produselor

Conducerea compartimentului de marketing este cel care stabileste obiectivele si politicile generale referitoare la preturi.

In procesul de elaborare a politicii de pret, firma tine seama de o serie de factori precum: determinarea marimii cererii, evaluarea costurilor, analiza preturilor si ofertelor concurentei, alegerea pretului final. S.C. Transilana S.A. prefera sa stabileasca un pret ridicat prin care sa fructifice avantajul de piata. Pentru fiecare produs nou determina pretul maxim pe care poate sa-l ceara pe piata. Societatea cunoaste preturile si ofertele concurentilor sai si foloseste acest fapt drept criteriu in stabilirea propriilor sale preturi. Pretul este negociat in GBP/kg - pentru clientii din Anglia si in EUR/kg pentru piata interna si Germania.

Diferentierea preturilor se face in functie de modalitatea de plata, marimea si valoarea comenzii, fidelitatea clientului.

In ceea ce priveste termenul de plata, clientul poate plati un avans sau, 50% avans si 50% la ridicarea marfii. Ca si model de calcul al pretului, pentru fiecare client extern se face o antecalculatie a fiecarui articol. Se are in vedere pretul

11

materiilor prime din care va fi facut firul, cheltuielile indirecte, costurile directe. La total se adauga un beneficiu de 10% care pentru S.C. Transilana S.A. reprezinta profit. Va rezulta astfel un pret de productie rotunjit care se imparte la moneda EURO din ziua respectiva, iar rezultatul final va fi negociat cu clientul extern in functie de modalitatea de plata sau cantitatea comandata.

Salarii

Salariile angajatiilor de la S.C Transilana S.A depend in mare parte de gradul de calificare al fiecarui angajat pe fiecare post si se acorda, de asemenea in functie de realizarile fiecaruia. Pe langa acest salariu societatea mai acorda si alte bonusuri precum tichete de masa si decontarea transportului.

12