PUBLICITATEA SUBLIMINALA- O lupta psihologica -

Ce este: publicitatea subliminala? cum functioneaza aceasta? este ea legala?

Publicitatea este o tentativa intentionata de stimulare a dorintelor potentialilor clienti, de guvernare a perceptiei asupra unui subiect, care poate include persoane, bunuri, servicii, organizatii de orice fel, opere de arta sau divertisment.

Publicitatea subliminala are ca scop crearea unor impresii puternice in subconstientul publicului care receptioneaza mesajul, fara sa-si dea seama despre ce este vorba, de fapt.

Sunt dovezi stiintifice ca perceptia subliminala exista, dar ea nu poate fi folosita in mod nelimitat. In cazul in care consumatorul are o optiune de cumparare bine stabilita, acesta nu poate fi manipulat. Dar daca ii este indiferent ce vrea sa cumpere, atunci comportamentul acestuia ar putea fi influentat prin mesaje subliminale.

Stimularea subliminala se poate face auditiv sau vizual. Stimulul auditiv se reduce pana cand subiectul poate declara ca nu se aude nimic sau se poate reduce vizibilitatea stimulului printr-o expunere extrem de rapida, pana la un prag la care nu apuci sa constientizezi ceea ce ai vazut. Pentru ca astfel de tehnici sa poata influenta comportamentul cumparatorului, este necesar ca acesta sa cunoasca marca, sa o aiba in sistemul cognitiv. Nu poti induce o marca noua prin tehnici subliminale. Comportamentul nostru este determinat de cele mai activate cunostinte. Perceptia subliminala poate, in anumite limite, sa influenteze nivelul de activare a unor cunostinte si atunci, indirect, activeaza comportamentul.

In situatia in care consumatorul nu are deja unele cunostinte in legatura cu marca respectiva, atunci posibilitatea de a-l influenta este practic nula pentru ca nu are ce cunostinte sa activeze pentru a determina comportamentul.

Publicitatea subliminala este, in prezentinterzisa in Marea Britanie acceptata legal in Statele Unite ale AmericiiIn Romania, ca si in majoritatea tarilor, este interzisa si se pedepseste prin mai multe acte normative. Potrivit Legii audiovizualului, utilizarea de tehnici subliminale in cadrul publicitatii sau teleshoppingului se pedepseste cu amenzi de la 50 la 500 de milioane RON.