Proiectare Oe u.i.m1 Meco

Unitatea de învăţământ:Colegiul Tehnic „Valeriu Branişte” Lugoj

Avizat,

Profilul: Servicii DirectorDomeniul de pregătire de bază/Domeniul de pregătire generală/Calificarea profesională: Turism şi alimentaţie/Turism/Tehnician în turismModulul: Mediul concurenţialClasa: XII-a B,E a XIII-a EProfesor:Cut-Lupulescu FlaviaAn şcolar:2012-2013Plan de învăţământ aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3423/18.03.2009

Avizat,

Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3172/30.01.2006 Şef catedră

PROIECTUL UNITĂŢII DE ÎNVĂŢARE

UNITATATEA DE ÎNVĂŢARE: 1. ANALIZA CONCURENŢILOR NR. ORE ALOCATE: 17

Nr. crt.

Conţinuturi(detalieri)

Competenţe specifice vizateActivităţi de

învăţareResurse Evaluare Obs.

(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6)

1 -Identificarea concurenţilor: studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, alte modalităţi mass media

5 ore

C1. Analizează concurenţa pe piaţă - exerciţii de identificare a concurenţilor firmei- exerciţii de identificare a surselor de informare

locul desfăşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-explicaţie;-exerciţii

probe practice scrise/orale

1

2 - Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor: din punct de vedere a preţurilor, diversităţii sortimentale, calităţii, segmentelor de consumatori, cotei de piaţă, nivelului tehnologic, etc.

5 ore

-exerciţii de întocmire a fişei de identitate a firmei-alcătuirea unui glosar cu termeni uzuali -rezolvări de probleme de calcul a cotei de piaţă

-braistormingForme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-videoproiector; -internet

locul desfaşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-expunere;-exerciţiu;-braistorming;-turul galerieiforme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-coli de hârtie-markere ;-videoproiector-flipchart ;


2

3 - Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenţilor: compararea: preţurilor proprii cu cele ale concurenţilor, structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de piaţă, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

5 ore

-discuţii privind analiza SWOT- rezolvări de probleme şi studii de caz cu privire la analiza SWOT

locul desfaşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-simulare;-exerciţiu;-braistorming;forme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-coli de hârtie-markere-flipchart ;timp:


Recapitulare

2 ore

Pachet de evaluare pe competenţă

Probă scrisă

3

UNITATATEA DE ÎNVĂŢARE: 2. COMPETITIVITATE ÎN MEDIUL DE AFACERI

NR. ORE ALOCATE: 13

Nr. crt.




(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6)

1

2

Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor-principalii concurenţi ai întreprinderii-criterii de selecţie a furnizorilor

4 ore

Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii-formarea şi perfecţionarea angajaţilor-motivarea personalului

C.S.2 Analizează modalităţile de a fi competitiv în mediul de afaceri

discuţii dirijate privind ofertele optime ale furnizorilor-exerciţii de identificare a caracteristicilor ofertelor optime ale furnizorilor-discuţii dirijate privind principalii concurenţi ai întreprinderii

-exerciţii de identificare a criteriilor de selecţie a furnizorilor-discuţii dirijate privind identificarea

locul desfăşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-explicaţie;-exerciţii-braistormingForme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-videoproiector; -internet

locul desfaşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie



4

3

-îmbunătăţirea calităţii

4 ore

Anticiparea nevoilor clienţilor şi adaptarea permanentă a ofertei la acestea-studierea comportamentului de consum al clienţilor-urmărirea şi satisfacerea nevoilor clientului

3 ore

modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii

-exerciţii de identificare a caracteristicilor privind modalităţile de formare şi perfecţionarea angajaţilor-exerciţii de argumentare a rolului şi importanţei motivarii personalului -discuţii dirijate

euristică;-expunere;-exerciţiu;-braistorming;-turul galerieiforme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-coli de hârtie-markere ;-videoproiector-flipchart ;

locul desfaşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-simulare;-exerciţiu;-braistorming;forme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;

-observare sistematică

-investigaţia


5

privind studierea comportamentului de consum al clienţilor

-coli de hârtie-markere-flipchart ;timp:

Recapitulare

2 ore


Probă scrisă

6

PROIECTUL UNITĂŢII DE ÎNVĂŢARE

UNITATATEA DE ÎNVĂŢARE: 3. STRATEGII ÎN MEDIUL CONCURENŢIAL

NR. ORE ALOCATE: 26

Nr. crt.




(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6)

1 Realizarea unei oferte competitive-produs-preţ-calitate-diversitate sortimentală

8 ore

C3. Adaptează strategiile în funcţie de informaţiile deţinute în urma analizei mediului concurenţial

discuţii dirijate privind realizarea unei oferte competitive-exerciţii de identificare a caracteristicilor produsului, preţului, calităţii -discuţii dirijate privind diversitatea sortimentală

locul desfăşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-explicaţie;-exerciţii-braistormingForme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-videoproiector; -internet


probe practice

7

2

3

Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenţial-analiza mediului-formularea obiectivelor-elaborarea strategiilor

8 ore

Promovarea pe piaţă a ofertei proprii de produse şi servicii a firmei-publicitate-promovarea vânzărilor-relaţii publice-participarea la târguri şi expoziţii

-exerciţii de identificare a aplicării strategiilor adecvate mediului concurenţial-discuţii dirijate privind analiza mediului-discuţii dirijate privind formularea obiectivelor-exerciţii de identificare a caracteristicilor privind elaborarea strategiilor

-exerciţii de argumentare a rolului şi importanţei promovarii pe piaţă a ofertei proprii de produse şi

locul desfaşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-expunere;-exerciţiu;-braistorming;-turul galerieiforme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-coli de hârtie-markere ;-videoproiector-flipchart ;

locul desfaşurării: sala de clasăprocedurale:-conversaţie euristică;-simulare;-exerciţiu;-braistorming;

scrise/orale

-observare sistematică

-investigaţia


8

8 ore

servicii a firmei-discuţii dirijate privind publicitatea, promovarea vânzărilor, relaţiile publice

forme de organizare:frontal, pe grupemateriale:-manuale;-fişe de lucru;-coli de hârtie-markere-flipchart ;timp:

Recapitulare

2 ore


Probă scrisă

9

Proiectare Oe u.i.m1 Meco

Documents

Transcript of Proiectare Oe u.i.m1 Meco