PROIECT STAFUE VARIANTA FINALA.doc
Transcript of PROIECT STAFUE VARIANTA FINALA.doc
Școala Națională de Studii Politice și AdministrativeFacultatea de Comunicare și Relații Publice
Strategii și tehnici de atragere a finanțării de la Uniunea Europeană
Proiect de verificare a fezabilității unei afaceri
Înființarea unei clinici private în București pentru tratarea obezității infantile
Realizatori: Bojian Alina Radu Andreea
Rusu Cătălina Anul III, grupa 7 Scurtu Diana
Stanciu Andruța
București2013
1
I. PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI
1. Numele organizaţiei: SC Body and Mind S.R.L
2. Domeniul de activitate: Sănătate şi nutriţie
3. Misiunea organizaţiei: Ameliorarea obezităţii infantile cu până la 60% şi schimbarea stilului
de viaţă prin programe de nutriţie personalizate cât şi sport.
4. Viziunea organizaţiei: Generarea de încredere în rândul copiilor cu probleme de obezitate şi a
părinţilor acestora privind serviciile centrului nostru ce le va oferi un viitor mai bun şi mai
sănătos. Întreaga echipă sprijină demersurile către o viaţă nouă a pacienţilor.
5. Valorile organizaţiei: Işi au rădăcinile în faptul că tinerii sunt viitorul nostru şi de aceea
principala valoare a organizaţiei este susţinerea lor.
Partenerii, echipa şi calitatea produselor pe care le oferim sunt valorile organizaţionale în care
credem cel mai mult şi pe care le susţinem cu tărie spre un viitor mai bun.
2
6. Prezentarea problemelor abordate de către organizaţie în cadrul proiectului ( prezentaţi
în formă grafică arborele de probleme)
7. Prezentarea obiectivelor organizaţiei pe baza arborelui de obiective ( prezentaţi în formă
grafică arborele de obiective)
3
Lipsa unei clinici apecializate de tratare a obezității infantile
în RomâniaN0
Lipsa de fonduri pentru înființarea unei clinici
N1
Lipsa de interes a autorităților
N1
Lipsa de interes a părinților
N1
Lipsa de informare a părinților
N2
Criza economică
N2
Gestionarea și prioritizarea fondurilor guvernamentale în mod
ineficient
N2
Corupția
N2
Lipsa de informare cu privire la frecvența
obezității infantile în România
N2
Lipsa unor cercetări în domeniu (care să releve
frecvența obezității infantile) în România
N3
Lipsa vizitei la medic
N3
Lipsa de educație anatomică
în creșterea copiilor
N3
II. Prezentarea generală a proiectului de investiţie
1. Titlu proiect: Clinică privată pentru prevenirea şi tratarea obezităţii infantile.
4
Tratarea obezității infantile
N0
Realizarea unor studii și cercetări referitoare la obezitatea infantilă în RomâniaN1
Consultații medicale cu medici specialiști
Consiliere psihologică pentru părinți și copii
Realizarea unei campanii de informare/promovare cu
privire la pericolele obezității infantile
Cercetări calitative și cantitative
N2
Efectuarea analizelor speficice
Recomandarea unor programe de nutriție
individualizateN3
Recomandarea unor programe de sport cu posibilitatea efectuării acestora chiar la clinică
Realizarea unui spot TV
Sesiuni colective și private de discuții despre obezitate în general și despre obezitatea
pacientului cu probleme
2. Valoare proiect:
Valoare proiect Euro (€)
Total valoare proiect 886 800
Grant solicitat 443 400
Contribuţie proprie 443 400
3. Tip activitate
Vreţi să vă consolidaţi poziţia în sectorul de activitate curent sau vreţi să vă lansaţi într-un nou sector de activitate?
Nou x Curent
4. Obiectivul investiţiei:
Investiţie nouă x
Creşterea capacităţii existente
Diversificarea producţiei
Creşterea productivităţii
Îmbunătăţirea calităţii x
Investiţii în software (licenţe, software, etc.)
Altele (specificaţi) _____________________________
5. Investiția propriu zisă
Proiectul este menit să prevină şi să diminueze o problemă din ce în ce mai gravă şi anume
obezitatea infantilă. Scopul proiectul este ameliorarea problemelor de greutate ale copiilor oferind
servicii integrate în centrul nostru de consiliere psihologică, nutriţională şi programe sportive.
Investiţia este destinată creării unui centru ce oferă servicii all inclusive pentru copiii cu
5
probleme de obezitate prin care aceştia să îşi amelioreze problemele de greutate şi să îşi schimbe
complet stilul de viaţă, lucru la care vor participa atât nutriţioniştii centrului cât şi antrenorii de fitness.
6. Motivaţi decizia de investiţie.
În ultimii opt ani, numărul copiilor obezi din ţara noastră s-a dublat, ajungându-se la peste
12.000 de cazuri aflate în actele medicilor. Cei mai mulţi, adică aproape 11.000, provin din mediul
urban.
Studiul specialiştilor de la Institutul pentru Sănătate Publică arată că elevii din ciclul gimnazial
care trăiesc în marile oraşe sunt cei mai expuşi riscului de obezitate.
Astfel, nevoia unei astfel de investiţii este foarte mare în societatea actuală, pentru a diminua
efectele nocive ale problemelor de greutate cu care se confruntă copiii şi adolescenţii români.
Supraponderalii se confruntă cu o mulţime de probleme determinate de greutatea lor, printre
care se numără problemele de inimă, probabil cele mai importante. De aceea, schimbarea stilului de
viaţă încă din perioada copilăriei este esenţială pentru copii, iar centrul nostru este menit să îi ajute pe
aceştia să dobândească un regim de viaţă sănătos.
Investiţia constă în echipamente sportive şi cabinete medicale menite să poată determina mai
întâi problemele cu care se confruntă fiecare pacient al centrului, pentru ca mai apoi să i se elaboreze
un plan de nutriţie şi un program sportiv.
III. Analiza situaţiei actuale a societăţii
1. Istoricul societăţii
Sc Body and Mind S.R.L este organizaţia care îşi dedică toate resursele financiare şi umane
pentru a asigura fiecărui pacient servicii medicale şi sportive profesioniste, oferind servicii la cele mai
înalte standarde, bazate pe un suport tehnologic de ultima generaţie, în condții de siguranţă şi confort.
Ca organizaţie ce oferă servicii medicale, nutriţionale şi sportive dorim să ne dezvoltăm în
permanenţă şi să fim la curent cu ultimile noutăţi în domeniu, pentru a satisface cele mai exigente
solicitări şi a furniza cele mai bune echipamente pentru pacienţii noştri.
Sănătatea copiilor şi tinerilor este profesia şi pasiunea noastră, iar ca obiectiv avem
îmbunătăţirea calităţii vieţii fiecăruia dintre pacienţii care ne trece pragul, de aceea oferim servicii
integrate.
Ne angajăm să oferim servicii unice prin profesonalismul, responsabilitatea personalului
medical şi sportiv, atât prin echipamente şi facilităţi moderne pe care le punem la dispoziţia fiecărui
pacient cât şi servicii de catering personalizate.
6
De la înfiinţare ne-am dorit să evoluăm pentru a putea oferi servicii unice.
În 2009 am deschis primul centru care oferea servicii medicale.
În 2011 am lărgit gama serviciilor medicale prin adăugarea specializării naturiste şi am deschis
o bază modernă de fizioterapie şi kinetoterapie.
2. Prezentaţi produsele şi/sau serviciile existente:
Societatea noastră oferă servicii totale pentru a sprijini eforturile medicilor şi pacienţilor noştri.
Serviciile oferite sunt complete, de tipul all inclusive.
După consultul medical şi stabilirea planului, pacienţilor noştri li se oferă servicii de catering
personalizate conform planului stabilit de nutrţionist, iar sala de fitness este deschisă de la 7 dimineaţa
până la 10 seara pentru ca pacientţii să poată decidă împreună cu antrenorii de fitness programul pe
care vor să îl desfăşoare.
Punctele forte ale centrului nostru constau în pregătirea echipei de medici şi antrenori,
echipamentele cu care lucrăm, spaţiul care este amenajat conform ultimelor standarde dar şi existenţa
bucătariei de ultimă generaţie cu care lucrăm.
3. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru produsele/serviciile dumneavoastră actuale
Care este dimensiunea pieţei pe care vă oferiţi produsele/serviciile dumneavoastră (locală, regională, naţională, internaţională)?
Care sunt obstacolele care vă împiedică să câştigaţi un segment de piaţă mai larg? De exemplu: produs/serviciu de calitate inferioară, calificarea insuficientă a angajaţilor, calitatea sau cantitatea insuficienta a maşinilor, lipsa de informaţii.
Momentan, oferim serviciile noastre pe piaţa locală, în Bucureşti, însă în următorii 5 ani dorim
să ne dezvoltăm, urmând să deschidem încă 4 centre în Timişoara, Iaşi, Cluj, Constanţa. Dorim, mai
întâi, să observăm evoluția clinicii pe care dorim să o înființăm în București, pentru ca mai apoi, în
funcție de rezultatele pe care le obținem și de cerințele locale, să ne extindem și în alte orașe ale țării.
4. Prezentarea principalilor concurenţi existenţi
Care sunt în prezent concurenţii dumneavoastră? Câte companii oferă produse/servicii similare sau identice? Ce diferenţe există între dumneavoastră şi concurenţii dumneavoastră? Oferiţi detalii despre aceştia (mărime, amplasare); realizează aceştia vânzări mai mari decât dumneavoastră? Dacă da, de ce? De cât timp se află aceştia pe piaţă? Sunt produsele/serviciile dumneavoastră de calitate mai bună decât cele ale concurenţei? Cum sunt clasate pe piaţă produsele/serviciile dumneavoastră în comparaţie cu cele ale concurenţilor dumneavoastră?
7
În prezent principalul nostru concurent este Centrul German Diet ce oferă servicii similare
centrului nostru. Centrul se află la Cluj şi activează pe piaţă din anul 2011. Spre deosebire de Body and
Mind, centrul Diet oferă şi servicii de masaj, electrostimulare şi împachetări.
Serviciile noastre sunt de o calitate mai bună deoarece pacienţii noştri sunt supravegheaţi non
stop pe durata planului de tratament şi sunt cazaţi în centru, spre deosebire de centrul Diet care oferă
doar consultaţii şi eliberează scheme de tratament.
Ca poziţie pe piaţă, centrul nostru oferă servicii superioare centrului German Diet, bazate pe
calități precum personal foarte competent și instruit după ultimele cercetări medicale, aparatură
specializată de ultimă generație, grija permanentă pentru pacienți, și accesibilitatea serviciilor medicale
pentru copiii obezi cu situaţii materiale mai puţin favorabile, prin programele promoționale pe care le
vom oferi lunar, sau chiar parteneriate cu statul.
5. Infrastructura actuală
Vă rugăm descrieţi valoarea şi starea tehnică a infrastructurii dumneavoastră actuale. Această
descriere trebuie să includă informaţii referitoare la proprietatea clădirilor, vechimea clădirilor, accesul
la utilităţile necesare.
Clădirea în care activăm este proprietatea centrului, fiind deţinută de unul dintre partenerii
centrului. Clădirea a fost construită în anul 1980 şi se află în centrul Bucureştiului pentru a face mai
uşor accesul tuturor pacienţilor.
Clădirea dispune de toate avizele tehnice, însa necesita renovare înaintea deschiderii centrului
si trebuie utilată cu toate echipamentele necesare derularii activităţilor specifice.
IV. Analiza propunerii de investiţii
8
1. Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?
Scopul investiției constă în înfiinţarea unui centru pentru tratarea obezităţii infantile - Body and
Mind Nutrition. Prin investiţia facută ne dorim ca odată ce află şi ajung la centrul nostru, clienţii să
beneficieze în primul rând de o bună înţelegere a problemei lor (prin intermediul specialiştilor noştri,
dar şi a dotărilor performante) şi apoi de o tratare impecabilă, având la dispoziţie condiţiile optime pe
care clinica noastră le oferă. Ceea ce aduce în plus organizaţia noastră pe piaţă sunt resursele umane
atent selecţionate (personal cu o pregătire superioară în domeniu) care oferă implicare, încredere,
devotament, calitate, dar şi aparaturile şi produsele utilizate în tratarea pacienţilor, de ultimă generaţie.
2. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru noile dumneavoastră produse/servicii
Targetul nostru este reprezentat de copii (2 şi 14) ani, aceştia fiind cei mai afectaţi, la nivel
global, de obezitate. Studiile din ultimii ani arată că obezitatea infantilă este în creştere, atrăgând boli
cronice caracteristice, în mod normal, adulţilor. În ultimii 8 ani, numărul copiilor obezi din ţara
noastră s-a dublat: 40 % dintre copiii români sunt supraponderali (aproximativ 5 milioane).
Momentan cererea este periodică, deoarece gradul de conştientizare al gravităţii problemei este foarte
mic. De aceea, printr-o campanie de informare, respectiv de schimbare de atitudine vom încerca să
educăm părinţii cu privire la importanţa unui stil de viaţă (alimentaţie, sport) al copiilor, mai ales până
la vârsta pubertăţii.
Dat fiind că centrul nostru se află în capitală, majoritatea clienţilor sunt locali, însă nu au
întârziat să apară nici pacienţi din provincie, având în vedere că în Bucureşti oferta este una
diversificată.
În privinţa cerinţelor din partea clienţilor, acestea se referă la siguranţă în primul rând, dorind
să nu existe niciun fel de risc survenit tratamentului, dar în principal doresc soluţionarea problemei
obezităţii, respectiv scăderea în greutate şi deprinderea unui stil de viaţă sănătos - cerinţe pe care le
putem, cu siguranţă, onora.
Calificarea angajaţilor, calitatea serviciilor nu constituie un impediment în a obţine un segment
mai mare de piaţă, ci lipsa informării părinţilor (în mod special) privind consecinţele obezităţii juvenile
şi efectele unei alimentaţii haotice şi a lipsei sportului.
9
3. Prezentarea principalilor dumneavoastră concurenţi
Principalii concurenţi ai clinicii noastre, cu servicii similare sunt: Centrul de nutritie Superfit
din Bucureşti, înfiinţat în anul 2007, Clinica Royal Fit cu sediul în Bucureşti - lansată în 2009 şi
Clinica de nutriţie InaClinic apărută în 2007. Diferenţa majoră dintre clinica noastră şi cele concurente
este că noi ne ocupăm exlusiv de această problema tot mai preganantă în randul copiilor, în timp ce
clinicile mai sus menţionate au şi o ramură ce se ocupă de obezitate la modul general pe lângă alte
servicii medicale.
De asemenea, produsele şi serviciile firmelor concurente sunt unele clasice, tradiţionale în timp
ce clinica noastră se diferenţiază prin abordarea modernă a tehnicilor medicale cu ajutorul
echipamentelor de ultimă generaţie.
4. Infrastructura
Pentru îndeplinirea proiectului este necesară reabilitarea infrastructurii clădirii în care va activa
clinica: rețeaua de curent electric va fi înlocuită cu una nouă, mult mai sigură; rețeaua de încălzire va
fi înlocuită cu una nouă, ecologică, pe bază de panouri solare, iar rețeaua de apă va fi recondiționată.
5.Aspecte legale relevante
Efectuarea demersurilor de înregistrare la Registrul Comerțului a firmei și/ sau a punctului de
lucru:
Autorizarea în vederea funcționării pe linie sanitară și sanitar-veterinară Implementarea H.A.C.C.P. (foarte importantă ! – obligatoriu din 2007 ) Autorizarea pe linie SSM-SU (sanatate și securitate în muncă și situații de urgentă) Aviz de funcționare din partea Primăriei de sector pentru spațiu și, eventual, pentru terasă Efectuarea demersurilor de autorizare SSM (sănatate și securitate în muncă – protecția muncii,
după vechea denumire) Efectuarea demersurilor de autorizare SU (situații de urgenta – P.S.I, după vechea denumire)
În linii mari, activitățile, care se desfașoară în această etapă sunt următoarele:
Evaluarea spațiului de către un specialist
Asistență și îndrumare privind amenajarea spațiului pentru respectarea prevederilor legale în domeniu SSM-SUmbientale
Îndeplinirea/întocmirea documentației tehnice și depunerea dosarelor la instituțiile competente
10
V. Planul de acţiune privind implementarea proiectului
An Pachet de lucru/ Activitate Responsabil activitate
Rezultate estimate Buget alocat pachetului de lucru / activităţii
An 2014
Luna 1 Luna 2
1.Cercetare Analiza pieței Interpretarea rezultatelor
Bojian Alina Stabilirea carateristicilor și identificarea nevoilor pieţei
9 300 €
Pregătirea activităţii 2
Luna 3Luna 4.....Luna 12
2.Investiție imobiliară Renovarea Dotarea
Stanciu Andruța
Renovarea şi dotarea spațiului 815 000 €
An 2015
Pregătirea activităţii 3
Luna 1Luna 2
3.Recrutarea personalului
Stabilirea fișei de post și anunțarea posturilor
Realizarea interviurilor Selecția personalului Semnarea contractului
Scurtu Diana Angajarea personalului 8 000 €
Pregătirea activităţii 4
Luna 3Luna 4Luna 5
4.Promovare
Elaborarea strategiei Realizarea site-ului Realizarea spotului TV și
difuzarea Organizarea unei conferințe
de presă Deschiderea centrului
Rusu Cătălina
Realizarea unei campanii de promovare
47 500 €
Luna 1-2014 –Luna 5-2015
5.Management și adminstrarea proiectului
Monitorizare Coordonare Control Evaluare
Radu Andreea
Asigurarea unei bune funcționări a activităților în
cadrul proiectului
7 000 €
Total: 886 800 €
11
VI. EFECTELE, REZULTATELE ŞI IMPACTUL PREVĂZUT AL PROIECTULUI
1. Eficienţa şi rezultatele estimate
a) Noile locuri de muncă prevăzute, ca rezultat direct al proiectului (număr mediu):
În cursul proiectului 15
După un an de la finalizarea proiectului 30
Doi ani de la finalizarea proiectului 45
b) Tipul şi calitatea locurilor de muncă create şi detalii privind instruirea oferită noilor salariaţi:
< Care este numărul de noi salariaţi angajaţi în cadrul proiectului? Câte noi locuri de muncă
vor fi create? Sunt acestea permanente? Pentru cât timp estimaţi că aceşti angajaţi vor
rămâne în cadrul societăţii dumneavoastră? Vor exista locuri de muncă temporare? Care este
durata acestora? Care va fi nivelul de calificare cerut pentru noii angajaţi? Le veţi asigura
instruirea corespunzătoare? Câte persoane fără loc de muncă estimaţi că veţi angaja în cadrul
proiectului? Ce metode veţi folosi pentru a găsi personal calificat şi experimentat în zona
dumneavoastră? Etc.>
c) Alte efecte şi rezultate
Amortizarea investiției în 6 luni
Crearea de profit după 6 luni
Inițierea unui parteneriat cu Guvernul, pentru subvenționarea unui procent din costul
de tratament pentru copiii cu o situație materială specială
Creșterea numărului de pacienți cu până la 50% în al doilea an
Creșterea numărului de copii vindecați cu până la 60% din pacienți
Creșterea gradului de informare cu privire la problemele obezității infantile cu până la
55% din familiile cu copii mici
12
2. Impactul estimat al proiectului asupra organizaţiei şi zonei
Includeţi informaţii privind:
a) Lărgirea segmentului de piață prin apariția unei clinici specializate în obezitate
infantilă, unică în țară.
b) Impact social pozitiv în zonă prin creșterea speranței de viață în viitor (prin tratarea
copiilor cu obezitate) și îmbunătățirea calității vieții copiilor care sunt tratați
c) Impactul estimat asupra mediului va fi unul pozitiv, pentru că vom avea instalații
ecologice
d) Creșterea competitivităţii pe piață prin ridicarea standardelor de îngrijire și tehnică
medicală.
3. Efecte multiplicatoare
Dorim ca, după o evaluare anuală a proiectului, să luăm în considerare extinderea clinicii și în
alte orașe mari ale țării.
De asemenea, partenerii din proiect vor beneficia de rezultatele acestuia, prin obținerea profitului și
prin crearea unor noi locuri de muncă și sporirea vânzărilor.
VII .Strategia de marketing pentru proiect
1.Strategia şi poziţionarea produselor/serviciilor
Detaliaţi principalele avantaje competitive ale produselor/serviciilor oferite de dumneavoastră (ex.
preţ, calitate, durabilitate, design, livrare, serviciul post-vânzare, alte caracteristici speciale). Veţi putea
exporta produsele/serviciile dumneavoastră? Dacă da, în ce ţări şi în ce mod?
De ce să alegi SC Body & Mind S.R.L ? Pentru că echipa noastră poate ține starea de sănătate a
copilului și familiei tale sub control, printr-un sistem medical specializat, orientat spre nevoile tale.
Pentru că noi nu doar ținem kilogramele sub control, ci încercăm să le combatem. Printr-un raport
calitate-preț, oferim servicii la cele mai înalte standarde, oferindu-le micuților din centrele noastre ce
suferă de obezitate un program avantajos de exercițiu, ce se bazează atât pe stimularea la nivel fizic cat
și psihic, prin relaţionarea cu medicii antrenați special pe segmentele respective. Într o atmosfera
prietenoasă și printr un design remarcabil SC Body & Mind, își deschide porțile în fiecare zi, 24 din 24
de ore.
13
2. Cum veţi vinde produsele şi/sau serviciile
Specificaţi. Furnizaţi detalii privind modul în care veţi distribui şi vinde produsele şi/sau serviciile; Vă
veţi distribui produsele prin propriul lanţ de magazine, prin intermediari, prin angrosişti sau prin
detailişti? Veţi vinde pe credit/în rate?
Serviciile noastre oferă consiliere în rândul părinților ai căror copii se confruntă cu aceasta
problema. Pentru început, li se vor face analizele de rigoare, pentru a se prescrie o dieta personalizată
și un program sportiv adecvat. Ei sunt spitalizați minim trei zile pentru a fi supravegheaţi îndeaproape,
observându-se modul în care răspund la tratament.
Societatea noastră este una privată, în concluzie nu se lucrează cu Casa de Asigurări de Sănătate. Toate
serviciile sunt taxabile, inclusiv medicamentele prescrise. Însă, în conformitate cu normele legale,
oferim cele mai calitative produse la cele mai avantajoase prețuri.
3. Activităţi de promovare a vânzărilor
Detalii: Cum vor afla clienţii despre produsele dumneavoastră? Care va fi bugetul alocat pentru
promovare? Ce metode de publicitate/reclamă veţi folosi (ex. publicitatea agresivă)? Veţi participa la
târguri, expoziţii, etc.? Dacă da, la care anume? Intenţionaţi să vă exportaţi produsele? Dacă da,
menţionaţi pieţele străine pe care intenţionaţi să vă lansaţi produsele/serviciile şi modul în care
intenţionaţi să le promovaţi.
Pacienții nostrii ne-au descoperit în mare parte în urma mediatizării pe posturile tv.
În prezent, ne am lărgit lista de parteneri, cumpărând reclamă în farmacii, săli de fitness, benere
stradale, magazine și reviste de specialitate.
Momentan suntem prezenți doar la nivel național prin centrul din București, însă avem în vedere o
extindere în reședințe precum Iași, Timisoara, Cluj și Constantă. Până în prezent am investit 35000 de
euro în reclamă, urmând ca pentru următoarele centre să se mai investească încă aproximativ 50000
euro.
4. Alte elemente privind strategia de marketing
Fiind unici la momentul lansării pe piață din România, încă de atunci Body and Mind și-a
propus să ofere servicii unice și ireproșabile. De aceea ne dorim să funcționăm ca un centru ce va
14
produce mari schimbări pe piață prin modul în care furnizăm serviciile și prin felul în care ne tratăm
pacienții.
Putem întâmpina piedici de tot felul pe plan economic, ne putem lovi de reticenţa părinților
copiilor, de o societate ce se mulțumește cu traiul său, însă vom continua să realizăm campanii de
informare în rândul părinților copiilor ce au probleme de greutate încercând să îi atragem la centru
pentru a putem mai întâi schimba modul de alimentație și viaţă, pentru ca mai apoi să facem progrese
remarcabile în privință greutății lor.
Strategiile de marketing pe care le vom aborda vor consta în realizarea de flyere, bannere și
spoturi video ce vor fi difuzate pe principalele canale de interes, în timpul orelor de vârf, acestea
fiindu-ne furnizate de echipa de cercetare de piață care va identifica principalele ore în care părinţii şi
copiii sunt în fata televizoarelor, dar și cele mai urmărite canale de către ei.
5. Vânzările estimate pentru următorii 4 ani de produse si servicii rezultate din aplicarea proiectului
În următorii 4 ani estimăm că centrul nostru își va îmbunătăți performanţele prin atragerea de
noi parteneri în cadrul companiei, prin echipament nou și prin resurse umane din ce în ce mai
performante.
Astfel, estimăm că serviciile noastre vor fi competente pe piață şi vor veni în sprijinul copiilor
și părinților furnizând servicii integrate.
În următorii ani vom înregistra creșteri în rândul personalului și echipamentului ceea ce va duce la o
creștere direct proporțional și a profitului, urmând să amortizăm investiția și să deschidem noi centre la
nivel național.
Prin aplicarea proiectului putem să beneficiem de recunoaștere e plan internațional pentru
serviciile oferite, ceea ce va duce la creșterea nivelului de vizibilitate și la creşterea profitului.
VIII. Sustenabilitate
1. Sustenabilitate financiară
Estimăm că, după 6 luni de activitate, clinica va fi capabilă să se autofinanțeze, ba chiar să
genereze profit. Proiectul nu depinde de subvenții, scutiri de impozite și taxe.
2. Sustenabilitate instituțională
SC Body & Mind Nutrition S.R.L se vrea a fi o societate înființată pe termen lung, cu devize
spre extindere, atât la nivel național cat și internațional. Ea își propune să funcționeze că un centru
15
specializat pe domeniul pediatric, cu secții de nutriție, psihologie și kinetoterapie. Pe scurt, ne vom
ocupa de sănătatea fizică și psihică a pacienţilor.
Este un proiect complex ce urmărește încă de la lansare să strângă fonduri, pentru a veni în
ajutorul a cât mai multor copii cu problem de obezitate. Specialiștii prognozează că într-un timp relativ
scurt, organizația va fie una competitivă pe piață românească, reușind să obțină profit, renunțând însă
la fondurile nerambursabile din partea UE.
Compania va continua să funcționeze independent de proiect, fiind capabilă să se autofinanțeze
într-o măsură care să îi permită continuarea activității după încetarea finanţării. Proiectul nu este
dependent de stimulii financiari, întrucât sustenabilitatea financiara va veni din partea pacienţilor ce
vor intra în programul centrului nostru.
IX. Ipoteze şi riscuri economice
1. Ipoteze
Vă rugăm ilustraţi ipotezele pe care le-aţi făcut privind: creşterea cifrei de afaceri, creşterea
prevăzută a ratei utilizării capacităţii (%), profitabilitatea investiţiei
Proiectul este unul realist, cu o planificare a costului și timpului realistă, ce beneficieaza de un
sistem eficient de monitorizare, evaluare și control în ceea ce privește evaluarea resurselor.
Pentru ca proiectul să se desfășoare conform planificării, s-au luat toate măsurile necesare
astfel încât aparatura din dotare (tehnică, medicală și sportivă) să fie folosită la capacitate maximă. De
asemenea, s-au întocmit rapoarte specializate pentru a monitoriza cu atenție bugetul proiectului ținând
cont și de taxele și impozitele aferente statului.
2. Riscuri
Prezentaţi pe scurt riscurile principale riscuri pentru întreprinderea dumneavoastră pentru următorii 5 ani. Pentru fiecare risc identificat descrieţi pe scurt modul în care veţi acţiona – adică modul în care încercaţi să reduceţi riscul sau acţiunile alternative ori planurile de rezervă pe care intenţionaţi să le puneţi în aplicare.
O organizație se poate confrunta cu diferite riscuri, mai ales când este la început de drum.
Fiind o organizație nou înființată, comunicarea la nivel managerial poate fi una deficitară, informaţiile
pot ajunge cu întârziere la conducere, producându-se întârzieri în luarea deciziilor. Pentru a depăși
acest risc, este necesar ca la fiecare sfârșit de săptămână angajații să se întrunească în cadrul unei
ședințe.
16
Un alt risc poate fi reacția negativă a publicului privind campania de promovare. De aceea am încercat
și alte mijloace de socializare cu ei, punându-i în legătură directă cu noi, oferindu-le informațiile
necesare și în cadrul unor workshopuri.
De asemenea pot interveni erori de calcul, însă pentru prevenirea problemelor de acest gen, am angajat
cei mai buni specialiști în contabilitate.
Dezastrele naturale sunt un factor de risc iminent, ce nu poate fi controlat de forță umană, însă există o
asigurare a clădirii şi bunurilor, ce este oricum obligatorie din punct de vedere legal pentru orice
imobil.
X. Informaţii despre potenţialii finanţatori ai acestui proiect
1. Identificarea Finanţatorului. Ce instituţie finanţatoare ar putea finanţa un astfel de proiect?
Înființarea clinicii private pentru prevenirea și tratarea obezității infantile este un proiect ce
poate fi finanțat de Programul Operațional Regional. Obiectivul general al POR constă în sprijinirea
unei dezvoltari economice, sociale, echilibrate teritorial si durabile a Regiunilor Romaniei,
corespunzator nevoilor lor si resurselor specifice, prin concentrarea asupra polilor urbani de creștere,
prin îmbunătățirea condițiilor infrastructurale și ale mediului de afaceri.
Politica de Coeziune a Uniunii Europene este aplicabilă tuturor statelor membre, totalul
alocărilor financiare fiind de 336 mld. euro în perioada 2007 – 2013. Fondurile Structurale contribuie
la realizarea celor trei obiective ale Politicii de Coeziune a UE prin implementarea Programelor
Operaționale, acestea din urma fiind elaborate la nivel naţional.
2. Obiectivele finanţatorului şi obiectivele proiectului. Care este legătura între obiectivele finanţatorului şi obiectivele proiectului dumneavoastră?
Principalul obiectiv al proiectului este de a diminua efectele nocive ale problemelor de greutate
cu care se confruntă copiii şi adolescenţii români. Scopul proiectul este ameliorarea deficiențelor de
greutate ale copiilor oferind servicii integrate în centrul nostru de consiliere psihologică, nutriţională
şi programe sportive. Pe de altă parte, obiectivele Uniunii Europene prin programul de finanțare POR
vizează îmbunătățirea calității vieții; Modernizarea serviciilor sociale: prin şcoli, servicii de intervenţie
și clinici și totodată îmbunătăţirea reţelei de utilităţi şi a infrastructurii de afaceri. Mai mult decât atât
proiectul va genera noi locuri de muncă și va contribui cu taxe la bugetul de stat, va oferi copiilor cu
probleme de obezitate din România șansa de a beneficia de un tratament specializat.
Putem afirma cu tărie că Sc.Body and Mind Srl, prin proiectul prezentat, atinge obiective
similare celor dezirabile de POR.
17
3. Caracteristicile finanţării. Precizaţi: ce sumă aţi putea atrage, condiţiile specifice de ordin tehnic, perioadă de timp, etc.
Sc. Body and Mind. Srl intenționează demararea unui nou proiect, cu o investiție de 886 800 Euro
(€) din care contribuția proprie va consta în fonduri interne de 443 400 Euro (€) iar grantul solicitat,
suma rămasă, respectiv încă 443 400 Euro (€) din fonduri nerambursabile ale Uniunii Europene.
Durata finanțării este medie – urmărim amortizarea investiţiei într-un an şi obţinerea de profit.
4. Unicitatea sursei de finanţare. Precizaţi dacă proiectul dumneavoastră necesită o unică sursă sau mai multe surse de finanţare. Detaliaţi!
Așa cum am prezentat anterior, proiectul nostru - crearea unui centru de consiliere psihologică,
nutriţională şi programe sportive este menit să diminueze efectele nocive ale problemelor de greutate
cu care se confruntă copiii şi adolescenţii români. Principalele surse de finanțare vor fi capitalul
propriu, având în vedere că Sc.Body and Mind Srl activează în același sector de activitate din 2009 în
procent de 50% și ca sursă secundară - programul special de finanțare al Uniunii Europene și anume
Programul Operațional Regional.
5. Concluzii
Având în vedere cele prezentate anterior considerăm că noua clinică a Sc. Body and Mind SRL
este un proiect fezabil pe termen lung. Potențialul acestei investiții va fi remarcat în timp, atât din
punct de vedere al sănătății, prin scăderea procentului de copii și adolescenți care se confruntă cu
probleme de greutate, cât și la nivel social , prin promovarea acestui centru care să ofere părinților și
copiilor consiliere psihologică cu privire la abordarea acestui gen de probleme si efectele asupra
personalității celor în cauză.
Considerăm că acest proiect este compatibil din punct de vedere al fezabilității , este profitabil
și competitiv pe piața de sănătate și nutriție și poate juca un rol important în scăderea gradului de
obezitate al copiilor din capital şi nu numai, cu beneficii în ceea ce privește atingerea obiectivelor
dezirabile.
18