7/25/2019 Proiect Marketing-Grupa 1016-Oprea Andrada Alina&Neagu Florina Andreea.docx

1/4

Proiect Marketing

Studiu de caz MIC.RO

Andrada Alina OpreaFlorina Andreea Neagu-Grupa 1016-

1. Piata tinta

7/25/2019 Proiect Marketing-Grupa 1016-Oprea Andrada Alina&Neagu Florina Andreea.docx

2/4

Mic.Ro a reprezentat o retea de magazine din Romania detinutade omul de afaceri Dinu Patriciu, prin intermediul companieiMercadia Holland BV. Primul magazin a fost deschis in aprilie

21, in zona Doro!anti din Bucuresti, iar la "nalul anului reteauaa#ea peste 1$ de unitati "%e, precum si cate#a zeci mo!ile&magazine pe roti, amplasate in zone agglomerate din Bucuresti siin zonele apropiate'. Plecand de la faptul ca printre caracteristicileunui magazin se numara si localizarea sa in spatiu, sortimentul pecare il reprezinta si care ii determina marimea si caracterul &maimult sau mai putin atracti#' care de"neste zona de atractie,magazinele Mic.Ro se incadreaza la categoria magazine depro%imitate, asa numitele (!acanii de cartier), ce sunt adresateconsumatorilor dintr*o anumita zona & cartier',moti# pentru care

amplasarea lor nu este intamplatoare, "ind menite sa acopere catmai multe zone din Bucuresti si nu numai.+#entura de afaceri pe care o pornim acum are scopul de adistruge retailul modern+, a repetat de mai multe ori Dinu Patriciu,

-n octom!rie 21, cu ocazia lansrii magazinelor de pro%imitateMic.ro.Vrem ca oamenii s mearg mai rar la hipermarketuri /i s #in -npapuci la magazinele din col0ul !locului(, su!linia el atunci.m!iia omului de afaceri era s re-n#ie !uticurile

postre#oluionare, -nlocuite treptat de super* i hipermarketuri *care de la 3umtatea anilor 45 -ncoace au luat peste $6 dinpiaa !unurilor de larg consum * i s -mp7nzeasc ara cu 2.de magazine Mic.ro p7n la sf7ritul lui 211.

,,Dar socoteala fcut de Patriciu nu s-a potrivit cu cea de lanele anului trecut cu o re!ea de peste dou ori "ai "ic dec#tcea esti"at ini!ial $%&0 de "aga'ine( )i datorii de circa 160"ilioane de euro, *ic+ro a intrat, n feruarie .01., n insolven!+

2. /orti"entatie

sortimentul de produse difera in functie de oras, de cartier, deputerea de cumparare. Pe langa aceasta, este in8uentat si deconcurenta locala, intrucat daca ea nu e%ista, atunci magazinul nu

7/25/2019 Proiect Marketing-Grupa 1016-Oprea Andrada Alina&Neagu Florina Andreea.docx

3/4

tre!uie sa faca o diferentiere foarte e#identa. 9a orice magazinede pro%imitate, Mic.Ro nu are o sortimentatie e%tinsa peorizontala &nu foarte multe marci:#ariante pe produs', !a chiarunii cumparatori se plang de faptul ca nici produsele strict

necesare nu e%ista sau nu sunt su"ciente. Responsa!ilii desortimente au luat in considerare faptul ca magazinul ;< este unmagazin destinatie, in care clientul se deplaseaza pentru unanumit produs, ci #ine pentru cumparaturile zilnice. =a articolelecosmetice*detergenti*scutece se #or cumpara cu precadeream!ala3 mici, fapt ce constituie o alta caracteristica amagazinelor. Produsele la care e%ista un grad mare de "delizare&de e%emplu, tigarile' #or " in sortiment cat mai complet, pe candcele la care migrarea de la un !rand la altul nu este foarte di"cila&apa, zahar' au o sortimentatie mai redusa. Raionul de pani"catie

este foarte important, tre!uie sa e%iste atat paine ieftina, cat sispecialitati. > paine de calitate poate " un factor important deatractie care sa asigure o frec#enta mare, clientul #enind astfelmai des la magazin.

,,Odata cu intrarea in insolventa,A 2nsolvenc3, ad"inistratorul4udiciar al retelei de "aga'ine*ic+ro a anuntat efectuarea devan'ari a stocurilor de "arfa+ /tocurile au putut vi'ionate 'ilnicla locatia de depo'itare $Par5 ogistic Panteli"on(, situatia lor

ind actuali'ata per"anent pe "asura inventarierii si aducerii indepo'it a acestora+7

?. Ac8i'itionarea sorti"entelor

@n sortiment tre!uie introduce produse cu o cota mare de piata. =amagazinele de pro%imitate, un sortiment redus are ca principalea#anta3e #anzarile mai mari pe codurile ramase si, implicit, o forta

de negociere mai mare si o logistica mai usoara. =a produsele curula3 mare nu se #a lucre cu un singur furnizor, pentru a e#itasituatiile de rupture de stoc, care ar in8uenta mult #anzarile. =aprodusele precum mezeluri sau lactate se prefer producatori localicare, in general, raspund mai !ine cerintelor speci"ce zoneirespecti#e si care nu sunt foarte prezenti in retailul mare sau suntpresenti cu o sortimentatie redusa. =a produsele din categoria

http://www.ziare.com/afaceri/magazine/http://www.ziare.com/afaceri/magazine/

7/25/2019 Proiect Marketing-Grupa 1016-Oprea Andrada Alina&Neagu Florina Andreea.docx

4/4

non food se lucreaza cu un singur furnizor &de preferinta cel careacopera mai multe zone de pret'.@n#estitia in magazinele Mic.ro a fost facuta de furnizorii de marfa,de ser#icii si de echipamente, prin intermediul "rmei inregistrate

in >landa, care a contactat foarte multi furnizori. Aoatecontractele incheiate cu acestia prezinta plata la termen de peste5 de zile, termen care nu s*a respectat iar facturile au ramasneplatite. Reteaua Metro, despre care Patriciu spunea ca suntneprofesionisti), era unul din principalii furnizori ai magazinelorMic.ro la acea data. @ntre timp alti furnizori i*au luat locul, furnizoricare au a3uns sa protesteze in fata centrului logistic al retelei deretail pentru a*si cere !anii pe marfa li#rata.

,,antul de "aga'ineal o"ului de afaceri Dinu Patriciu, *ic+ro,

care respira cu greu su presiunea fali"entului, ar putea salvatde un grup de investitori a"ericani care ar cu"parat 9:; dinactiunile co"paniei *ercadia, care operea'a "aga'inele+

Afacerea a inceput sa scartaie inca din vara anului .011, cand aufost inc8ise "ai "ulte "aga'ine din tara+ 2n cateva luni,"aga'inele s-au golit de "arfa si de anga4ati+Furni'orii au fostinfor"ati ocial, sapta"ana trecuta, sa nu "ai livre'e "arfa,deoarece *ic+ro se inc8ide incepand cu 1< ianuarie+=ontractele stufoase se"nate de furni'ori pre'inta insa "ai "ulte

clau'e-capcana+ >Practic furni'orii sunt cei care au investit inafacerea lui Dinu Patriciu7, a preci'at avocatul *arius =oltuc+7

9+ /erviciile si e?perientele din

"aga'ine

http://www.ziare.com/afaceri/magazine/http://www.ziare.com/dinu-patriciu/http://www.ziare.com/afaceri/magazine/http://www.ziare.com/dinu-patriciu/