INTERNAIONALIZAREA FIRMEI FAIA

Realizatori proiect:Dobria IoanaMartin AndraPvlu AngelPuiu Florina-Iuliana

CUPRINS

Rezumat introductiv.......................................................................................................4I. Alegerea produsului.................................................................................................5II. Selecia pieelor internaionale.................................................................................5a. Aplicarea criteriilor de selecie preliminar.............................................................5China..............................................................................................................................6Frana............................................................................................................................7India...............................................................................................................................9Irlanda..........................................................................................................................10Italia..............................................................................................................................11Maroc............................................................................................................................12Portugalia.....................................................................................................................14Republica Moldova.......................................................................................................15Ungaria.........................................................................................................................16Marea Britanie..............................................................................................................17Concluzii preliminare....................................................................................................19b. Selecia pieelor de interes.......................................................................................20Irlanda..........................................................................................................................20Marea Britanie..............................................................................................................30III. Selecia pieei int Marea Britanie....................................................................35Potenialul produsului...................................................................................................35Distribuia local..........................................................................................................35Identificarea clienilor..................................................................................................36IV. Strategia de intrare pe pia.................................................................................37Mix-ul de marketing......................................................................................................37Concluzii.......................................................................................................................38Bibliografie...................................................................................................................39

Rezumat introductiv:

Proiectul prezint internaionalizarea firmei SC FAIA SRL. Cu o cot de 30% compania este lider pe piaa romneasc de parfumuri, producnd i distribuind 10 tipuri de parfumuri.. Odat ce a fost cstigat i ntrit poziia de lider pe piaa intern compania are potenial de extindere i pe piaa extern.Am realizat un studiu asupra unui numr de zece ri: China, Frana, India, Italia, Irlanda, Marea Britanie, Maroc, Republica Moldova, Ungaria, Portugalia, pentru a vedea pe care dintre pieele acestor ri ar fi mai avantajos exportul. n acest sens am urmrit o serie de factori importani ce ar putea influena succesul produsului pe pia precum i volumul exporturilor: nivelul economic al rii, percepia asupra produselor strine, distan fizic, infrastructur, politica comercial a statului, concurena de pe pia dar i unele elemente ce in de cultur i religie.Analiza celor zece ri i implicit a celor zece piee de desfacere ne-a determinat s alegem ca ri principale pentru export Irlanda i Marea Britanie deoarece consideram c putem avea mai multe avantaje iar piaa parfumurilor este la mare cutare de ctre consumatori, i de aceea considerm c ne vom integra cu mare succes. Marea Britanie respect cerinele noastre fiind o ar dezvoltat din punct de vedere economic, cu o infrastructur ce permite facilitarea transportului de mrfuri, dar i cu o concuren local n ceea ce privete produsul nostru destul de sczut. Forma de tranzacie pe care am ales-o este de export indirect, vnzarea produselor noastre fcndu-se prin intermediul unor societi de retail. Aceast form de ptrundere pe piaa Marii Britanii a fost aleas i din caza lipsei de experien. Avnd n vedere c piaa din Marea Britanie nu este saturat cu aceast categorie de produse, firma FAIA ar putea avea succes.

I. Alegerea produsului:

Compania FAIA produce i distribuie pe piaa intern urmtoarele 10 tipuri de parfumuri: RedBeauty, BlueStar, HotSummer, Neon lights, M9, Black apple, Noa, Scarlett, LouLou, Karma.FAIA este lider pe piaa de parfumuri cu o cot de 30%. Altfel spus, unul din 3 parfumuri cumprate n Romnia este produs al SC FAIA SRL. De la parfumuri de dam pm la parfumuri de brbati, parfumurile FAIA acoper gama cea mai larg de produse. Parfumuri florale: Aceasta este cea mai traditional i popular familie. Parfumurile din aceast categorie se bazeaz pe o singur floare pe care o scot in eviden ca ingredient unic (exemplu:English Rose de la Yardley)i parfumuri constituite ca veritabile buchete florale (precumGuerlain Champs Elysees).Parfumurile florale sunt feminine i romantice i se mpac bine cu orice categorie de vrst. Parfumuri fresh (proaspete): n aceast categorie intr parfumurile de ap (oceanice), parfumuri verzi i pe baz de citrice i sunt potrivite n special pentru vremea clduroas. Parfumuri orientale: Aici avem parfumuri condimentate, calde i exotice, care de altfel se ncadreaz i n familiile floral i lemnoas. Sunt dominante esenele de santal i cedru. Parfumuri lemnoase: Aceste parfumuri dau senzaia de pmnt reavn, sunt parfumuri masculine.

II. Selecia pieelor internaionale:

rile care fac obiectul studiului nostru sunt: China, Frana, India, Irlanda, Italia, Maroc, Portugalia, Republica Moldova, Ungaria i Marea Britanie.

a) Aplicarea criteriilor de selecie preliminar:

China

Suprafaa: 9.573.000 kmPopulaia: 1.338.612.968 locuitoriVrsta medie a populaiei: 33,2 aniCapitala: BeijingMoneda: Yuan ChinezescPIB: $7.8 trillion (10,6% din agricultur, 49,2% industrie, 40,2% servicii)Rata inflaiei: 6%Religia: Taoista, Budhista, Crestina, Musulman i altele.Sistem de guvernare: republic comunistDistana fizic: aproximativ 7060 km.

Sistemul de guvernare al Chinei este de tip comunist. Creterea economic a Chinei din ultimii ani a mbuntit dramatic vieile a sute de milioane de chinezi, a crescut mobilitatea social i a extins aria de libertate personal. De asemenea, statul chinez a ncercat de-a lungul timpului s-i mbunteasc relaiile cu celelate ri ale lumii. Astfel, la nceputul anilor 1970 Beijing-ul era rescunoscut diplomatic de cele mai multe dintre puterile lumii. Beijing-ul i-a asumat locul n Organizaia Naiunilor Unite nc din 1971 i a devenit din ce n ce mai activ n organizaii multilaterale. Din martie 2008 numrul rilor ce au dezvoltat relaii diplomatice cu China s-a ridicat la 171.Industria i construciile dein o pondere de aproximativ 46% din PIB-ul Chinei. Majore sunt industria minier i cea de prelucrare a minereului: fier, oel, aluminiu, crbune. Nici industriile de produse textile i mbrcminte, armamente, petrolier, ciment, produse chimice, ngrminte, nclminte, jucrii i electronic, automobile, nave i aeronave, telecomunicaii nu sunt mai puin importante. Sectorul deinut de stat nc reprezint aproximativ 40% din PIB. n ultimii ani, autoritile au oferit o atenie deosebit managementului activelor de stat precum i a ntreprinderilor de stat, iar progresele au fost remarcabile.

Accesul pe pia:Din anul 1992, tariful vamal chinez se bazeaz pe Nomenclatorul Internaional al Sistemului Armonizat de Desemnare i Codificare, pn la nivelul de 6 cifre i const n subdiviziuni pn la 8 cifre. La 1 ianuarie 2006 a intrat n vigoare noul tarif Vamal al R.P. Chineze care se aplic nediscriminatoriu tuturor produselor de import provenite din rile membre OMC. Taxele vamale se aplic asupra valorii CIF a mrfurilor. Din ianuarie 1994, China a introdus n sistemul su fiscal taxa pe valoare adugat (TVA). TVA se aplic asupra tuturor bunurilor, inclusiv a celor din import. TVA este de 17%, iar asupra anumitor produse precum cereale, uleiuri vegetale, ngrminte agricole i cri, TVA-ul este de 13%. Sunt exceptate de TVA anticoncepionalele, crile vechi, ajutoarele internaionale i produsele importate pentru handicapai i destinate n exclusivitate folosinei acestora. Anumitor produse, considerate de lux i celor care duneaz sntii li se aplica un impozit special asupra consumului, situat n marja 3-45%. n aceast categorie se includ tutunul, buturile alcoolice, cosmeticele, parfumurile, bijuteriile, benzina, motocicletele, vehiculele cu motor i articolele pentru jocurile de artificii.

Frana

Suprafaa: 551.659 kmPopulaia: 64.057.792 locuitoriVrsta medie a populaiei: 39,4 aniCapitala: ParisMoneda: euroPIB: 1161 de miliarde $Rata inflaiei: 1% Religia: stat laic, existnd o separare reciproc ntre Stat i Biseric, pe baza unui postulat prin care statul respect toate religiile, dar nu recunoate niciuna (51% din francezi se declar catolici, 31% se declar far nici o religie iar restul prefer s nu se pronune)Sistem de guvernare: repulic semi-prezidenialDistana fizic: 2262 km

n Frana puterea executiv este reprezentat de Preedinte, iar puterea legislativ de Parlament. Principalele grupuri parlamentare sunt organizate n jurul a dou grupri politice opuse: gruparea de stnga, organizat n jurul Partidului Socialist i gruparea de dreapta organizat n jurul UMP. Mediul politic este caracterizat de stabilitate. Politica extern a Franei a fost puternic influenat de caracterul de membru fondator al Uniunii Europene. De asemenea Frana este o membr activ n numeroase organisme internaionale: Naiunile Unite, OTAN, Organizaia Mondial a Comerului, etc.Economia Franei este o combinaie de multe ntreprinderi private (peste 2,5 milioane companii nregistrate) i de importante (dar n scdere) intervenii ale guvernului care pstreaz o influen puternic asupra anumitor sectoare economice fiind principalul acionar la numeroase societi considerate drept strategice (cale ferat, electricitate, construcii aeronave, etc.). Totui guvernul a nceput s i relaxeze controlul asupra anumitor sectoare i a nceput s vnd o parte din aciunile sale la anumite companii.

Accesul pe pia:Introducerea monedei euro i continua globalizare au fcut ca presiunile competitive s apese tot mai tare asupra firmelor i a economiei franceze n ansamblu. Prioritatea numrul unu a guvernului rmne asigurarea investitorilor strini de atractivitatea Franei din punct de vedere investiional, deoarece investiiile sunt vzute ca un impuls pentru cretere economic i o modalitate de creare de locuri de munc stabile. n Frana, importurile se lovesc de o serie de bariere netarifare cum ar fi standarde tehnice complexe i procedee de testare care uneori par c depesc limitele impuse pentru asigurarea siguranei i a performanei. De asemenea, toate importurile sunt reglementate de Tariful Integrat Comunitar (TARIC). Se observ i o predispoziie a firmelor franceze de a lucra tot cu firme franceze sau care fac parte din UE dect cu cele care nu fac parte din UE. In anul 2010, Franta a eliminat in totalitate accizele percepute asupra parfumurilor.

India

Suprafaa: 3,287,590 kmPopulaia: 1.166.079.217 locuitoriVrsta medie a populaiei: 25.3 aniCapitala: New DelhiMoneda: rupiePIB: 450 miliarde $Rata inflaiei: 7.8%Religia: Hindus 80,5%, Musulman 13,4%, Cretin 2,3% i alteleSistem de guvernare: republic federalDistana fizic: 4 802,13 kmIndustria contribuie la formarea PIB cu 25%. Sectorul petrolier constituie o component principal a economiei. India dispune de numeroase resurse naturale minerale, o ptrime din resursele minereale mondiale cunoscute, inclusiv aur, argint i diamante, care au atras atenia principalilor operatori i prelucrtori mondiali din domeniu. India a adoptat o politic de protecie i de valorificare a acestora n interesul dezvoltrii economice proprii.Pentru reducerea inflaiei, guvernul a luat unele msuri precum: limitarea exportului unor produse, interzicerea la export a unor alimente de baz (ex. orezul), reducerea taxelor vamale la unele produse de import.Sectorul extern este considerat a fi succesul major al reformelor economice, concretizat n: reducerea serviciului datoriei externe, creterea exporturilor, stabilitatea monedei locale i importante acumulri de rezerve n devize.Exportul a atins n primele 4 luni ale anului financiar 2008-2009, nivelul de 59,2 miliarde dolari, iar importurile s-au cifrat la 100,4 miliarde dolari. Deficitul balanei comerciale n primele 4 luni ale anului financiar curent a fost 41,2 miliarde dolari.

Accesul pe pia:Principalele taxe pe care le percepe guvernul central sunt: taxa pe venit (cu excepia veniturilor din agricultur, unde taxa e perceput de guvernele locale), taxa vamal, accize centrale i TVA, care a nlocuit taxa pe vnzri i taxa pe servicii. TVA se aplic de la 1 aprilie 2005, dar nc nu a fost pus n aplicare de toate statele. Nivelul TVA este cuprins ntre 1 i 20%, produsele fiind mprite n patru categorii. Totodat sunt 59 produse pentru care nu se calculeaz TVA.Guvernele locale percep la rndul lor urmtoarele taxe: taxa de timbru, accize locale, taxa pe venitul din terenuri, taxa pentru practicarea unor profesii. Sistemul de taxare vamal n India este complex, taxa final constituindu-se din urmtoarele componente:1. Taxa vamal efectiv care se aplic la valoarea vamal a mrfii (valoarea CIF). Nivelul maxim al taxelor vamale pentru produsele nealimentare a fost redus de la 5% la 12.5%. 2. Taxa special (education cess) care este de 2%.Cercetarea a confirmat faptul c exist o mare pia potenial n India pentru parfumuri importate i c eliminarea dreptului suplimentar pentru parfumuri i a dreptului suplimentar adiional pentru produsele de lux ar duce la o reducere a preurilor de vnzare a parfumurilor importate cu 22% la 35% i 23% la 48% n diferite state din India. O reducere a acestei magnitudini ar mri n mod semnificativ cererea pentru parfumuri importate, date fiind preferinele consumatorilor din India i creterea ateptat a pieei din India de parfumuri.

Irlanda

Suprafaa: 70.280 kmPopulaia: 4.109.086 locuitoriVrsta medie a populaiei: 34,3 aniCapitala: DublinMoneda: EuroPIB: $ 180,9 de miliarde (total)Rata inflaiei: 4%Religia: Romano - Catolic 88,4%, Biserica Irlandez 3%, i alteleSistem de guvernare: Republic - Parlamentul are 226 de membri, alei de ctre popor la fiecare 5 aniDistana fizic: aproximativ 2500 km

Accesul pe pia:Taxa pe valoarea adugat aplicabil la parfumuri este de 21%. Cererea la parfumuri n aceast ar continu s creasc. n 2007 consumul parfumurilor a nregistrat o cretere de 8,9%.ItaliaSuprafaa: 301.230 kmPopulaia: 58.147.733 locuitoriVrsta medie a populaiei: 42,5 aniCapitala: RomaMoneda: EuroPIB: 1.756 de miliarde $Rata inflaiei: 3.6%Religia: Romano - Catolic 90%, altele 10%Sistem de guvernare: RepublicDistana fizic: 2030 km

Astzi Italia este o republic democratic i o ar dezvoltat, ocupnd a aptea poziie conform PIB-ului, a opta conform indicelui calitii vieii i a douzecea conform indicelui dezvoltrii umane. Este un membru fundator al Uniunii Europene i unul dintre membri ai G8, OTAN-ului, Consiliului Europei, Uniunii Europei Occidentale.Membr a grupului G8, Italia reprezint a asea economie n 2004, dup Statele Unite, Japonia, Germania, Regatul unit al Marii Britanii i Franta. Italia are o economie industrial diversificat, cu un venit pe cap de locuitor apropiat unor ri ca Frana i Regatul Unit. Economia capitalist rmne divizat ntr-un nord industrial bine dezvoltat, dominat de companii private i un sud agricultural, cu o rat a omajului de 20%.Cele mai dezvoltate sectoare industriale sunt: siderurgia, indistria textil, electronica i industria automobilelor. Industria textil are o veche tradiie in Italia.

Accesul pe pia:Schimburile comerciale ale Romniei cu Italia se deruleaz, de la 1 ianuarie 2007, n baza principiilor instituite de regulile pieei interne comunitare precum i cele ale politicii comerciale comune a Uniunii Europene. n Italia exportul este complet liberalizat, cu excepia unor reglementri privitoare la comerul cu armament, produse stupefiante i unele produse de nalt tehnologie. Licenele de export sunt necesare numai pentru unele produse agricole. Documentele comerciale solicitate la operaiunile de import sunt factura comercial i documentele de transport (conosamentul maritim, scrisoarea de trasur, frachtul aerian).Cu toate acestea, exportul de parfumuri romnesti pe piaa Italiei nu este avantajos avnd n vedere c aceasta nu import cantiti mari deoarece este o mare productoare, iar distana fizic ntre Romania i Italia este de peste 2000 km ceea ce implic o plat a asigurrii, o cretere a preului produsului.

Maroc

Suprafaa: 446,550 kmPopulaia: 33.757.175 locuitoriVrsta medie a populaiei: 24,3 aniCapitala: RabatMoneda: Maroccan Dirham MADPIB: $152,5 miliardeRata inflaiei: 4,6 %Religia: Musulman 98,7%, Cretin 1,1%, Evreic 0,2%Sistem de guvernare: Monarhie constituional, ereditarDistana fizic: 3030 km

n ultimii ani, guvernul marocan a adoptat o serie de msuri n vederea creterii accesului i prezenei furnizorilor strini pe piaa local, inclusiv cea a achiziiilor guvernamentale.Politica guvernului marocan n sectorul agricol se integreaz ntr-o strategie de dezvoltare rural ce vizeaz ameliorarea accesului populaiei la infrastructurile i serviciile de baz, precum i micorarea efectelor secetei asupra mediului stesc.Dat fiind importana primordial a sectorului de transporturi i de impactul acestuia asupra economiei, un program de ajustare structural a sectorului a fost lansat, n parteneriat cu Uniunea European. Programul beneficiaz de sprijin bugetar.

Accesul pe pia:In conformitate cu dispoziiile articolului 1 al Legii nr.13-89 referitoare la activitatea de comer exterior, importul de mrfuri este liber. Exist totui un anumit numr de restricii cantitative la import ce privesc anumite produse deosebite, cum ar fi prafuri i explozivi, produse folosite (second-hand) sau anvelope reapate sau folosite i aceste mrfuri sunt supuse unei licene de import.Exporturile de produse care au la baz mrfuri de origine strin, pentru care s-au achitat drepturile de vam i taxele aferente pot beneficia de regimul de franciz pentru componentele importate, ulterior, n cantiti corespondente i avnd caracteristici identice acelora nglobate n produsele exportate.In ceea ce priveste taxele vamale, Marocul aplic Sistemul Vamal Armonizat. Taxele vamale sunt calculate Ad Valorem la valoarea CIF a mrfurilor. Procedurile de vmuire au fost accelerate prin introducerea unui nou sistem de inspecie bazat pe riscuri, ce permite reducerea cu dou zile a timpului necesar la export i cu 4 zile a celui la import.n scopul atragerii unui partener de afaceri marocan, exportatorii romni trebuie s prezinte imaginea unor companii demne de ncredere, competitive, decise, capabile de inovaie, de atingerea unei caliti superioare i s fie permanent pregtii s stabileasc relaii personale.

Portugalia

Suprafaa: 92.391 kmPopulaia: 10.642.836 locuitoriVrsta medie a populaiei: 38,8 aniCapitala: LisabonaMoneda: euroPIB: 210,1 de miliarde $Rata inflaiei: 2.9%Religia: Romano - Catolic 84,5% i alteleSistem de guvernare: Republic FederalDistana fizic: 3738 km

Portugalia a ndeprtat progresiv instituiile nedemocratice i s-a stabilizat ca o democraie constituional. n Portugalia a existat ntotdeauna o economie de pia, conectat la mediul economic internaional. O dat cu intrarea n UE, Portugalia a cunoscut un adevrat miracol economic, fiind n plin ascensiune (cretere a PNB de la 35 miliarde euro n 1987 la circa 110 miliarde euro n 1997), dei n-a rezolvat nc o serie de probleme, printre care inflaia i balana de pli (datoria extern se menine la peste 20 miliarde euro).Principala ramur economic este industria prelucrtoare (aproape 1/4 din populaia activ, cca 1/3 din PIB), care a crescut, ntr-un ritm rapid, ncepnd cu 1986. Industriile tradiionale sunt: textil-confecii, pielrie, ceramic, sticlrie, alimentar (ndeosebi vin, Portugalia fiind unul dintre principalii productori mondiali, ulei de msline, produse lactate). Alte ramuri industriale: siderurgie i metalurgie neferoas, industrie chimic i petrochimic, materiale de construcie.

Accesul pe pia:Introducerea mrfurilor originare din rile UE, precum i din cele tere, unde se afl n folosin liber, nu este supus restriciilor cantitative nici licenierii. Importul produselor agricole i a mrfurilor industriale provenite din ri tere se efectuez n regimul liberului schimb. Exist, ns, mrfuri specifice, precum drogurile, materialele explozibile, armele de foc, muniiile, importul crora este supus obinerii licenelor.Unele produse importate, oricare ar fi originea lor, urmeaz a fi supuse anumitor reglementri tehnice, inclusiv omologrii. Ct privete normele obligatorii acestea deriv din normativele UE.

Republica Moldova

Suprafaa: 33,843 kmPopulaia: 4.320.490 locuitoriVrsta medie a populaiei: 34 aniCapitala: ChiinuMoneda: Leu moldovenescPIB: $ 9,066 de miliarde (total)Rata inflaiei: 7.5%Religia: Ortodoci 98%, Evrei 1,5 %, Baptiti i alii 0,5% Sistem de guvernare: Republic - Parlament unicameral are 101 de scaune, alese de popor pentru o perioad de patru ani.Distana fizic: 650 km

Ungaria

Suprafaa: 93.030 kmPopulaia: 9.956.108 locuitoriVrsta medie a populaiei: 38,9 aniCapitala: BudapestaMoneda: ForintPIB: 175 de miliarde $Rata inflaiei: 6.1%Religii: Romano - Catolic 51,9%, Calvinist 15,9%, Lutheran 3%, i alteleSistem de guvernare: RepublicDistana fizic: 900 km

Politica extern a Ungariei dorete deopotriv mbuntirea relaiilor cu rile nvecinate, dar i asigurarea drepturilor minoritilor maghiare de peste hotare, aprarea indentitii lor i impunerea intereselor acestora. Ungaria a aderat la Uniunea European n anul 2004. Din acel moment a demonstrat o cretere economic nsemnat. Sectorul privat contribuie cu aproximativ 80% la PIB. Ungaria atrage aproape o treime din investiiile strine directe care se ndreapt spre Europa Central. Momentan, firmele strine controleaz dou treimi din piaa manufacturier, 90% din telecomunicaii i 60% din sectorul energetic. Inflaia a sczut de la 14% n 1998 ajungnd n 2005 la 3,7%. Ungaria este o ar cu economie medie dezvoltat, specificul ei este industria i agricultura, ara fiind sensibil la economia extern.Industria este srac n materii prime i surse de energie. Pe teritoriul rii se gsesc minereuri de itei, gaze naturale, bauxit, crbune, caolin, zeolit, perlit, bentonit, precum i materiale de construcii: andezit, riolit, tuf, calcar. Totui ara este nevoit s importe materii prime.

Accesul pe pia:Circulaia mrfurilor n comerul exterior ungar, n ultimul deceniu a crescut n mod continuu, 74% din export se ndreapt n Uniunea European. Produsele i serviciile pot fi importate n Ungaria fr restricii. Numai pentru anumite produse este necesar licena de import sau export eliberat de Ministerul Economiei i Transporturilor sau Ministerul Agriculturii: anumite produse agricole, anumite mrfuri, precum: arme, metale preioase i aliajele acestora, autovehicule, medicamente, materiale radioactive.Taxa pe valoarea adaugat (TVA) este de: 20% rata standard (fata de 25% ct a fost pn n anul 2005), 15% pentru produsele agro-alimentare, utiliti publice, cri-ziare, servicii hoteliere, resturante etc, 5% pentru anumite produse farmaceutice, manuale.Accizele sunt pltite de firmele care vnd sau import produsele incluse n Legea Accizelor, cum ar fi: produse petroliere (benzin, motorin i alte derivate petroliere), buturi alcoolice (bere, vin, ampanie) i tutun. Accizele se calculeaz att sub forma unui procent din pre, ct i ca sum fix pe unitatea vndut. Noua lege ungar a accizelor, n vigoare din 1.01.1998, a fost modificat conform legislaiei europene. ncepnd cu anul 2006, accizele sunt abolite pentru parfumuri iar pentru alte produse acestea vor ramne neschimbate (combustibili).

Marea Britanie

Suprafaa: 244,820 km2Populaia: 61.113.205 locuitoriVrsta medie a populaiei: 40.2 aniCapitala: LondraMoneda: Lira sterlinPIB: 2373 de miliarde $Rata inflaiei: 3,2%Religii: 71,2% cretin i alteleSistem de guvernare: Monarhie constituionalDistana fizic: 2542 km

Produsul Intern Brut (PIB) al Marii Britanii a sczut cu 0,5% n ultimii 3 ani, cea mai ridicat valoare ncepnd din 1990, ca urmare a reducerii cheltuielilor consumatorilor casnici. PIB pe 2006 a fost de circa 1,833 trilioane USD (locul 6 n lume); pe cap de locuitor 30.470 USD (locul 18 n lume). Se ateapt n continuare ca PIB-ul s coboare cu aproximativ 1,5% n 2009 i cu 1% n 2010.

Accesul pe pia Nivelul taxei pe venit variaz ntre 10 i 40% pe an. Nivelul general al impozitului pe profit este de 30%. Nivelul general al TVA este de 17,5%. ntreprinzatorii particulari i firmele pltesc TVA doar dac realizeaz un volum de afaceri de peste 61.000 lire/an. La o serie de bunuri i servicii nu se aplic TVA. n categoria cu TVA zero intr: toate bunurile exportate; majoritatea produselor alimentare; cri, ziare; construciile de locuine noi; bunuri i servicii furnizate de/pentru activiti de caritate.n ceea ce privete taxele vamale, Marea Britanie, ca ar membr a Uniunii Europene, aplic regimul vamal al Uniunii.Accizele n Marea Britanie se aplic la: combustibili, autovehicule, igri, buturi alcoolice, jocuri de noroc. Marea Britanie este al aselea mare exportator mondial de bunuri i servicii. n ultimii ani, balana comercial a Marii Britanii a fost constant negativ, cu un volum al importului de bunuri mai mare dect exportul. La export, principalele grupe de produse sunt: componente auto, diverse maini i echipamente de nalt tehnicitate; produse petroliere, prduse farmaceutice. La import, structura s-a modificat substanial n ultimii ani. Din importator tradiional de materii prime, materiale de baz i produse alimentare, Marea Britanie a devenit, n ultimii ani, un importator important de produse manufacturate; ntre principalele produse de import menionm: bunuri de larg consum, produse alimentare, vin etc.

Concluzii preliminarii:

Din cele 10 ri pe care le-am analizat iniial, ne-am oprit asupra a dou dintre ele: Irlanda i Portugalia. Decizia a fost influenat de unele caracteristici importante ale acestor ri. Am considerat c produsele noastre s-ar vinde cu succes pe piee cu cerere potenial mare, n ri dezvoltate. Diferenele culturale i religioase, dar i media de vrst au fost alte criterii pe care le-am luat n considerare.

Am ntocmit urmtorul tabel de ierarhizare a rilor:

Nr. crt.araProduc parfumuriDistana fizicImport parfumuri

1.Marea BritanieDa2542 km

Da, cerere mare

2.IrlandaDa2500 kmDa, cerere mare

3.MarocNu, 3030 kmDa

4.IndiaDa, 4802 kmDa

5.ChinaDa, dar nu au posibilitateade a satisface cererea7060 kmDa

6.Republica MoldovaDa650 kmDa

7.UngariaDa900 kmDa

8.ItaliaDa2030 kmDa

9.FranaDa2262 kmDa

10.PortugaliaDa3738 kmDa

Dup cum rezult din tabelul ilustrat cele mai avantajoase locaii de export a produsului nostru sunt Portugalia i Irlanda. rile precum Republica Moldova, Ungaria, Italia, Frana, Marea Britanie sunt excluse din cauz c cererea de parfumuri este satisfacuta in proportii acceptabile ceea ce nseamn c ar fi o concuren prea ridicat creia nu credem c am putea s-i facem fa. China necesit un surplus de import dar distana foarte mare ne face s renunm la idee. n Maroc ne-am lovi de diferenele culturale i religioase, iar India este de asemenea la o distan considerabil fa de Romnia.

b. Selecia pieelor de interes

IRLANDA

Mediul demografic/natural:

PopulaieCu o populaie de aproximativ 4.150.000 locuitori i o densitate de aprox. 57 loc./km, Irlanda este o ar relativ mic n comparaie cu restul statelor membre UE. Rata creterii populaiei este de 1.133%. Pentru dezvoltarea unei afaceri n cadrul acestei ri, suprafaa mic(70,280 km) i numrul locuitorilor destul de redus poate constitui un dezavantaj deoarece ar nsemna o pia de desfacere de dimensiuni mai mici. ns nu poate fi considerat un criteriu de selectare de sine stttor.

DistribuieZona urban ocup 57% din totalitatea teritoriului, iar cea rural 43%. Irlanda a trecut printr-un proces de urbanizare n anii 90 datorit faptului c muli tineri au plecat din zonele rurale s lucreze i s triasc n centre urbane, unde existau foarte multe oportuniti de munc datorit creterii economice.

Reele de comunicaiiIrlanda are una dintre cele mai avansate reele de comunicaii din Europa. Printre caracteristicile acesteia se numr i serviciul de facturare internaional pentru companiile care opereazcall centres i care ofer acces gratuit ntre Irlanda i Europa sau S.U.A. Acesta este un lucru foarte benefic invetitorilor din Europa i S.U.A.Performanele Irlandei n domeniul telecomunicaiilor sunt determinate i de faptul c 98% din reeaua naional este construit pe baz de fibr optic.

Resurse naturalePrintre resursele naturale ale Irlandei se numr gazele naturale, turba, cuprul, plumbul, zincul, argintul, gipsul, calcarul, dolomita, dar acestea nu se regsesc n cantiti mari. Dat fiind lipsa resurselor naturale proprii, importurile unor mari cantiti de combustibil i de materii prime sunt o necesitate. Din acest punct de vedere, dezvoltarea afacerilor n Irlanda este cam dificil, deoarece n aproape toate domeniile este nevoie de combustibil i materii prime, iar importul lor reprezint o cheltuial n plus.

Distan fizic.Irlanda se afl la o distan destul de semnificativ de restul continentului i de rile cu care ar putea dezvolta afaceri internaionale, fiind nvecinat doar cu Regatul Unit. Un avanjaj ns, este deschiderea la Oceanul Atlantic, prin intermediul transportului naval fcndu-se legatura cu restul statelor ce au deschidere la ocean.

Mediul politic:

Sistemul de guvernare.Irlanda este un stat suveran i independent, stat democratic cu un sistem parlamentar de guvernare. Preedintele este ales pentru un termen de 7 ani i poate fi reales o singur dat. Actualul preedinte este Mary McAleese. n timpul erei Tigrului Celtic multe companii din industria de tehnologie a informaiei au fost atrase s investeasc n Irlanda datorit unor proiecte guvernamentale care le ofereau garanii i alte faciliti avantajoase. Organizaii guvernamentale ca IDA Ireland (Autoritatea de Dezvoltare Industrial) au atras zeci de companii mari s-i fondeze centre regionale n Irlanda, precum Dell, Intel, Microsoft i Gateway.n ultimul deceniu, guvernul irlandez a implementat o serie de proiecte naionale economice cu elul de a reduce inflaia i ratele de taxaie. Alte eluri includ: reducerea cheltuielilor guvernamentale ca procentaj a PIB-ului, mbuntirea pregtirilor forei de munc i promovarea investiiei strine, care deja este printre cele mai nalte niveluri din lume. Stabilitate.Sistemul politic este unul stabil i n ultima perioad a fost dominat de partide de centru i centru-dreapta. Stabilitatea mediului politic reprezint un avantaj pentru potenialii investitori sau pentru cei care doresc s nceap o afacere n Irlanda deoarece astfel se poate face mai uor o prognoz pentru anii viitori din mai multe puncte de vedere.

Orientare ideologic.Irlanda este un stat liberal, este membru al Uniunii Europene i al majoritii organizaiilor internaionale, dar este o ar neutr din punct de vedere militar. Acest lucru ncurajeaz investiiile i afacerile strine.

Intervenionismul guvernamental n afaceriPolitica economic a Guvernului este ndreptat ctre crearea unei economii stabile, n conformitate cu necesitile mediului de afaceri.Configuraia actual a mediului de afaceri din Irlanda este determinat de deciziile luate la jumtatea anilor 50 de a asigura creterea economic prin stimularea industriilor care produc pentru export. Guvernrile succesive au cultivat aceast politic i au acordat o atenie deosebit ncurajrii investiiilor.World Competitiveness Yearbook[footnoteRef:2] 2002, a plasat Irlanda ntre cele mai competitive zece economii dintre cele 47 de state care au fcut obiectul studiului. [2: Publicata de Institutul pentru Dezvoltarea Managementului]

Ageniile de promovare guvernamentale s-au orientat ctre anumite ramuri ale economiei, n special ctre cele care produc bunuri i servicii cu o valoare adugata mare. Acestea au cel mai mare potenial de cretere i cele mai bune perspective de a crea i menine locuri de munc pe termen lung. Sectoarele vizate sunt: produse chimice i farmaceutice; comer electronic; tehnologia informaiei i comunicaiile; software; servicii financiare internaionale; call-centres; Atitudini fa de firmele/produsele strinen Irlanda nu exist restricii la repatrierea ctigurilor, capitalului sau dobnzilor, iar plile aferente repatrierii se pot efectua n orice moned. De asemenea, nu sunt restricii la intrarea capitalului n Irlanda. Rezidenii i non-rezidenii pot avea conturi n orice moned, iar firmele irlandeze sunt libere s deschid conturi bancare oriunde n afara Irlandei.n ciuda poziiei Irlandei la marginea vestic a Europei, infrastructura bine dezvoltat mpreun cu costurile de operare competitive, taxele mici aplicate companiilor i facilitile financiare recomand Irlanda drept una din cele mai profitabile locaii din Europa, pentru investitorii strini.Facilitile accesibile investitorilor constau n asisten financiar din partea statului i ntr-un regim fiscal favorabil. Irlanda folosete de mai muli ani msurile fiscale ca un mijloc de stimulare a nfiinrii i dezvoltrii de companii irlandeze i strine. n Irlanda se aplic un singur nivel sczut de taxare, de 12,5%, pentru veniturile din activiti comerciale.Succesul politicilor guvernamentale n domeniul investiiilor strine este evideniat de faptul c aproximativ 1240 de companii strine (47% provin din S.U.A.) au ales s-i stabileasc afacerile n Irlanda.Anul 2005 a fost cel mai important pentru atragerea investiiilor strine n Irlanda, ncepnd din 2000. Pe parcursul ntregului an au fost realizate 71 proiecte de investiii, dintre care 41 greenfield i 30 extinderi ale unor proiecte existente. Valoarea total a investiiilor strine a fost de 756 milioane euro. Printre companiile care au ales Irlanda drept locaie pentru investiii n 2005 se numr Google Inc., Wyeth Research, AXA Insurance, Amazon.com, Yahoo! Inc. i Siemens. Printre companiile care au demarat proiecte de cercetare dezvoltare de anvergur n 2005 sunt i Microsoft, Dell, Pfizer, Citigroup, Palm etc.

Mediul economic:

Nivelul de dezvoltareCa membr a UniuniiEuropene nc din1973,Irlanda a avut posibilitatea s-i diversifice partenerii comerciali, Marea Britanie rmnnd n continuare principalul partener economic i comercial.Economia irlandez s-a dezvoltat cu un ritm impresionant dup anul 1995. Astfel, Produsul Intern Brut a crescut n perioada 1996-2000 cu o rat medie de 9,2% anual. ntre 2004 i 2007, economia irlandez a generat aproximativ 90.000 de noi locuri de munc n fiecare an, atrgnd peste 200.000 de muncitori strini, majoritatea provenind din noile state membre ale UE, ntr-un aflux de imigrare fr precedent. Aproximativ un sfert din aceste locuri de munc au fost n sectorul construciilor.Nivelul de dezvoltare al Irlandei creeaz un mediu propice dezvoltrii afacerilor pe teritoriul acestei ri.

Creterea economicCreterea economic a ajuns la o medie de 10% pe an ntre 1995 i 2000, datorit procesului Tigrului Celtic. Aceast cretere a PIB-ului s-a datorat unei politici industriale progresive care a amplificat exporturile i investiiile strine directe la o scar nalt.Irlanda a nregistrat o rat de cretere economic ridicat n 2004, de circa 4,5%. Suportul acestei creteri a fost oferit de cererea puternic din sectorul construciilor i de cheltuielile din domeniul serviciilor. ns, n 2008 activitatea economic a sczut brusc, iar Irlanda a intrat ntr-o recesiune pentru prima dat n mai mult de un deceniu, odat cu debutul crizei financiare mondiale. Ulterior, piea imobiliar i cea de construcii au suferit o ncetinire sever.n acest moment, puine firme sunt dornice de investiii sau de afaceri noi, pentru c mediul economic nu este favorabil acestora.

Gradul de deschidere internaional.n ciuda faptului c Irlanda este o ar srac n resurse naturale i importurile de combustibil, materii prime, materialele de baz sunt o necesitate, ncepnd cu 1985 valoarea exporturilor a depit-o pe cea a importurilor. n 2002 exporturile au reprezentat 90% din P.I.B., un nivel unic n Europa.Dei n ultimele decade i-a mai diminuat ponderea, agricultura rmne un sector de baz al economiei Irlandei. Aceasta contribuie cu 3,9% din PIB. Agricultura are o pondere n volumul exporturilor de cca. 8% (6,8 miliarde euro). Avnd o component sczut de import, agricultura contribuie n mare msur la obinerea unei balane pozitive a comerului exterior.Irlanda este un importator major de echipamente industriale, o serie de semifabricate necesare industriei, materii prime i combustibili, acestea reprezentnd cca. 75% din volumul total al importurilor. Principalele surse de import sunt: Marea Britanie, restul rilor UE, SUA i Canada.Alturi de exporturile tradiionale de produse alimentare, care continu s fie importante pentru economia irlandeza, ponderea nsemnat o deine sectorul produselor industriale. Astfel, exporturile de produse ale industriei chimice, de maini i utilaje, echipament transport i electronice nsumeaz 85%.Irlanda a devenit al 15-lea mare exportator mondial de produse chimice i farmaceutice, exportul acestor produse avnd o pondere n exporturile irlandeze de cca. 19%. Principalele produse care fac obiectul acestor exporturi sunt: produse chimice de sintez fin, medicamente, echipament medical, cosmetice i produse de igien.n domeniul tehnologiei informaiilor i comunicaiilor, peste 300 din cele mai mari companii internaionale din acest domeniu au investit n Irlanda. Astfel, 40% din investiiile SUA n Europa n domeniul electronicii, componente computer, soft-uri i reele de comunicaii au fost realizate n Irlanda. n industria electronic, cele mai renumite companii multinaionale produc i asambleaz n Irlanda. Dintre acestea menionez: Analog Devices, Philips, Northern Telecom, Dell, Gateway, SCL Instruments, Motorola i au angajat n aceast industrie peste 43.000 irlandezi.Industria de software care este reprezentat de peste 600 de companii (130 strine) are un numr de 40.000 angajai. n acest domeniu, Irlanda a ajuns din urm SUA, devenind primul exportator mondial de soft-uri.

MonedaEuro este ncepnd din ianuarie 2002 moneda Irlandei. Irlanda este singura ar din zona euro cu populaie vorbitoare de limba englez i ofer o oportunitate unic firmelor care vor s desfoare afaceri n zona euro, n condiiile unui risc zero al ratei de schimb.Politica monetar este dup trecerea Irlandei la zona Euro n responsabilitatea Bncii Centrale Europene (European Central Bank) care definete i implementeaz politica monetar pentru ntreaga zon Euro. Unul din obiectivele Bncii Centrale este de a controla inflaia n cadrul zonei Euro. Trebuie menionat c n timpul Programului Naional de Dezvoltare din anii anteriori, o realizare important a fost meninerea inflaiei sub 1,8% n ciuda creterii economice foarte puternice.Rata inflaiei a fost n 2008 de 4%, n cretere comparativ cu cea din 2007 (3%).

Balana de pli.Din cauza dimensiunilor sale mici, economia irlandez este dependent de comerul exterior. Lipsa de resurse impune ca necesare importurile de combustibili, materii prime i materiale de baz. Prin politicile comerciale adoptate, Irlanda i-a mbuntit permanent performanele comerciale, ajungnd s obin un surplus al balanei comerciale din 1985 i un surplus al balanei de pli ncepnd cu 1991. Creterile continue ale exporturilor, cu ritmuri de peste 15%, au fcut posibile atingerea acestor performane.Irlanda nregistreaz surplus comercial n mod constant. Astfel, n 2008 diferena dintre exporturi i importuri este evideniat de un excedent de 36,7 miliarde euro.n 2008 exporturile de marf ale Irlandei au fost de 128 miliarde euro, n cretere fa de 2007. Aceast cretere este rezultatul unei bune evoluii a sectorului farmaceutic, alturi de cel al tehnicii de calcul.Importurile au nsumat n 2008 91,27 miliarde euro, n cretere fa de anul anterior. Creterea a fost generat de importurile de echipamente i utilaje de transport i de combustibili.Se poate constata o reluare a tendinei de cretere n excedentul comercial al Irlandei, de la 26,2 miliarde euro n 2007 la 36,7 miliarde euro n 2008.

Venit i consum.Irlanda este un membru cu vechime al Uniunii Europene i ofer investitorilor strini acces imediat la o pia de 375 milioane de consumatori, una dintre cele mai mari piee ale lumii.Irlanda are al doilea cel mai mare venit pe cap de locuitor dintre rile UE, dup Luxemburg i al patrulea din lume pe baza msurrilor Produsului Intern Brut pe cap de locuitor. Venitul naional brut este pe locul 5 n lume.Veniturile au crescut ntr-un mod rapid, precum i cheltuielile cu servicii (utiliti, asigurri, servicii de ngrijire medical, asisten juridic etc.). Dublin, capitala Irlandei a fost pe locul 16 ntr-un sondaj al costurilor de trai efectuat la nivel mondial n 2006 (n cretere de la 22 n 2004).Salariul minim pe economie este de 8,65 euro/or, fiind unul dintre cele mai ridicate din lume. Pentru investitorii care caut avantaje pentru deplasarea produciei n alte ri(chiar i pe alte continente), cum ar fi fora de munc ieftin, Irlanda nu s-ar nscrie printre primele opiuni pe list din acest punct de vedere.

Mediul cultural:

Nivel de educaieSistemul de educaie este foarte bun comparativ cu standardele n matematic, tiin i tehnologie, fiind printre cele mai nalte n statele membre OCDE (Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic). Statul are un monopol virtual n domeniul nvmntului superior exist puine colegii private i acestea sunt foarte specializate. Nivelul de nscriere n nvmntul primar i secundar este de 95%, iar la aceste niveluri alegerea este divers. Al treilea nivel de nvmnt este competitiv. La colegiu i universitate toate taxele colare sunt gratuite i cursurile sunt adaptate la nevoile economiei. Alfabetizarea irlandez a adulilor este de 99% n linie cu celelalte ri din OCDE.Educaia n domeniul tehnologiei informaiei a fost introdus nc din coala primar. n prezent se fac investiii pentru dotarea fiecrei coli cu computere multimedia i pentru asigurarea conectrii la internet a fiecrui elev sau profesor. La nivelul nvmntului superior s-a introdus o gam larg de cursuri de e-commerce (att n programa facultilor ct i n cea a specializrilor post-universitare).

Religie, valori, limbn Irlanda religia majoritar este cea romano-catolic (87,4%), ns statul garanteaz libertatea religiei. n rile tradiional catolice din Europa (Irlanda, Italia, Polonia i Spania), impactul structurilor bisericeti asupra societii i asupra afacerilor este foarte important, de exemplu, controlul asupra vnzrii anticoncepionalelor n Irlanda.Protecia mediului este unul din principalele obiective ale Guvernului irlandez. n afara valorii sale intrinseci i a contribuiei la calitatea vieii, un mediu curat este un important factor economic. Este de asemenea important n dezvoltarea industriilor bazate pe resurse naturale i a turismului i n desfacerea pe pieele externe a unor produse i servicii de calitate.Irlandezii sunt un popor vorbitor de limba englez, ceea ce reprezint un avantaj superior fa de restul statelor europene n atragerea investitorilor i n relaiile internaionale economice.

Accesul pe pia:

Investiii strine directe.Succesul Irlandei ca locaie pentru investiii strine este fondat pe abordarea constant pozitiv a guvernelor irlandeze n ceea ce privete dezvoltarea afacerilor. Aceast abordare a determinat crearea unei infrastructuri bine dezvoltate, care ofer o serie de servicii de calitate nalt de la activiti bancare i financiare pn la activiti complexe de transporturi i telecomunicaii.IDA este principala agenie guvernamental care are drept sarcin promovarea investiiilor strine directe n Irlanda i dezvoltarea bazei existente de companii strine. n portofoliul IDA se regsesc 1240 de firme internaionale, care au aproximativ 133.000 de salariai.Ajutorul acordat de IDA este disponibil att pentru activiti de producie ct i pentru servicii internaionale. IDA poate oferi ajutor pentru noile industrii,sub form de capital sau sub form de bonusuri pentru crearea de locuri de munc. Investiiile n locaii de cercetare-dezvoltare i trainingul personalului beneficiaz de asemenea de ajutor.Structura investiiilor, dup ara de provenien se prezint astfel: S.U.A. 47% Germania 14% Marea Britanie 11% Alte ri europene 20% Asia-Pacific 4% Alte ri 4%

Protecia drepturilor de proprietate intelectualDeinerea de drepturi de proprietate intelectual a devenit un fapt obinuit n Irlanda, ca rezultat al reducerii impozitului pe profit pentru companii. Proprietatea intelectual poate avea o valoare mare ntr-o afacere, astfel nct poate influena semnificativ efortul fiscal al unei companii internaionale. Evaluarea corect a finanrii, managementului i a locaiei proprietii intelectuale poate deseori conduce la beneficii fiscale semnificative pentru o astfel de companie.Companiile multinaionale folosesc practica ncheierii de acorduri de liceniere cu filialele lor din strintate. Nivelul cheltuielilor cu obinerea licenelor depinde de natura drepturilor de proprietate, att pentru licenele exclusive ct i pentru cele non-exclusive.Companiile nregistrate fiscal n Irlanda pot fi scutite de taxele pe venitul din folosirea patentelor, chiar dac patentele respective nu sunt nregistrate n Irlanda. Totui, condiia de deductibilitate este ca activitatea de dezvoltare i testare a patentului s se fi desfurat n Irlanda.

Sistemul juridicSistemul juridic irlandez funcioneaz n baza Constituiei i a legilor. n conformitate cu prevederile Constituiei, justiia este exercitat public, n curi organizate conform legii. Judectorii sunt numii de ctre preedinte, la propunerea Guvernului. Judectorilor li se recunoate independena n exercitarea funciei i pot fi eliberai din funcie numai prin o rezoluie a camerelor reunite ale Parlamentului.Instana suprem de apel este Curtea Suprem de Justiie, alctuit din trei, cinci sau apte judectori care iau decizii n baza declaraiilor sub jurmnt i a argumentelor legale.

MAREA BRITANIE

Mediul demografic/natural:

PopulaiaPopulaiaMarii Britanii este de 59,554 milioane locuitori, concentraia cea mai mare a populaiei fiind n jurul capitalei - Londra, precum i n zonele de Sud, Sud-Est, West Yorkshire, Manchester, Birmingham sau Liverpool.

IndustriaMarea Britanie este o ara puternic industrializat, industria prelucratoare cuprinznd aproximativ 40% din fora de munc. Jumtate din aceasta lucreaz n industria metalurgica i producia de vehicule:maini i utilaje. Din industria prelucratoare rezulta 24% din PIB. Sunt n plin dezvoltare ramurile utilizatoare a tehnicii de vrf, regresnd ramuri industriale mai vechi, tradiionale, ca producia de oeluri i industria textila. Tot mai muli i gsesc de lucru n sectorul de servicii. Un loc important l ocup i construciile.

Mediul economic:

n pofida presiunilor inflaioniste cu care majoritatea rilor dezvoltate se confrunt determinnd bncile centrale din statele membre OCDE (Organizatia pentru Cooperare si Dezvoltare Economica) s restrng politica monetar, economia Marii Britanii a cunoscut o cretere continu n ultimii ani (pentru 57 de trimestre consecutiv), situat n jurul a 2 procente, nregistrand 2,75% n anul 2006 valoare peste nivelul prognozat.Inflaia se situeaz la un nivel acceptabil n marja de 1 procent n raport cu inta de 2% vizat de Banca Angliei (2,7% n noiembrie 2006), a doua cea mai sczut dintre rile G7 - SUA, Canada, Japonia, Marea Britanie, Germania, Frana i Italia. Gradul de ocupare a forei de munc este la cel mai nalt nivel din ultimii 30 de ani (pentru prima oar n istorie nregistrndu-se 29 de milioane de persoane active ocupate), cu o rat a omajului de 5,6%. Rata dobnzii de referin este de 5,25%. Parcursul economic peste ateptri din anul 2006 s-a datorat creterii investiiilor n sectorul privat, indicator al profitabilitii companiilor, precum i relurii creterii economice n zona Euro, principal spatiu de destinaie a exporturilor britanice (aproximativ 50%) Aceste tendine au fost susinute de evoluiile economice globale, n special din regiunea asiatic, a pieelor emergente (China, Europa de Est) i de meninere a dinamicii cererii interne n SUA, n ciuda moderrii creterii pieei imobiliare. Cu toate c Marea Britanie a nregistrat o reducere a ponderii exporturilor de bunuri din comerul mondial (de la 5 la 3,75% n perioada 1998-2005), specializarea tot mai accentuat pe piaa serviciilor (o treime din activitatea economic intern) a fost marcat de o cretere la 8% din comerul mondial, dintre care serviciile financiare i de afaceri reprezint 11-12% din totalul la nivel global. Investiiile n mediul de afaceri au fost estimate a crete cu aproximativ 5,75% n anul 2006, reprezentnd aproximativ 10% din PIB. Meninerea unor costuri reduse de capital, n ciuda deciziilor recente de politic monetar, au contrabalansat influena exercitat n deciziile companiilor de ctre consumul moderat i presiunile inflaioniste (evoluia preului petrolului), stabilitatea macroeconomic favoriznd adoptarea unei atitudini mai puin prudente n ceea ce privete nivelul de ndatorare i cheltuielile de capital. Activitatea manufacturier a crescut n luna noiembrie 2006 - pentru prima oar n trei luni, ns tendina de fond n ansamblul sectorului rmne modest. Datele Statisticii Oficiale indic o cretere de 0,3 procente fa de luna octombrie 2006, urmare unui vrf de activitate n industria echipamentelor electrice i optice. Acest reviriment a determinat o cretere anual n sectoarele manufacturiere de 2,4% la nivelul lunii noiembrie 2006. n acelai timp, profitabilitatea mediului de afaceri britanic a nregistrat o cifr record n trimestrul trei al anului 2006, conform datelor statistice oficiale. Rata net a randamentului companiilor nefinanciare a crescut cu 15,2% n intervalul iulie-septembrie, fa de 14,9% n al doilea trimestru 2006. Evoluia este apreciat drept indicativ pentru conturarea condiiilor necesare relurii investiiilor de ctre mediul de afaceri, pe fondul unei ncrederi tot mai ridicate n climatul investiional i stabilitatea pieei preurilor la energie.

Ponderea principalelor ramuri de activitate [footnoteRef:3]: [3: Conform Departamentului pentru Comer Exterior]

- Sectorul imobiliar (construcii, nchirieri) - 24,9%- Sectorul manufacturier - 16,0%- Comer cu ridicata i amanuntul - 13,0%- Transport, depozitare, comunicaii - 7,7%- Sntate i activiti sociale - 7,3%- Servicii de intermediere financiar - 5,3%- Construcii - 6,3%- Agricultur - 1,0%

Structura consumului:- Bunuri de folosin ndelungat - 12,6%- Bunuri de scurta utilizare - 37,0%- Servicii - 48,7%

Taxe i accizeNivelul taxei pe venit variaz ntre 10 i 40% pe an. Nivelul general al impozitului pe profit este de 30%. Nivelul general al TVA este de 17,5%. ntreprinzatorii particulari i firmele pltesc TVA doar dac realizeaz un volum de afaceri de peste 61.000 lire/an.La o serie de bunuri i servicii nu se aplic TVA, fie prin aplicarea taxei zero fie prin scutire de la plata TVA. n categoria cu TVA zero intr: toate bunurile exportate; majoritatea produselor alimentare; ransportul intern i internaional de pasageri; cri, ziare, reviste; construciile de locuine noi; mbrcmintea i nclmintea pentru copii; medicamentele cumprate pe baz de reet de la medic; diferite produse pentru persoanele cu handicap; bunuri i servicii furnizate de / pentru activiti de caritate.Pentru ncurajarea investiiilor, a cercetrii, dezvoltrii i inovaiilor:- pentru companiile mari care investesc n cercetare-dezvoltare, taxa pe profit se va reduce de la 30% pn la 19%;-companiile care vnd o parte substanial din aciuni vor fi scutite de taxa pe venitul obinut din vnzarea acestora;-va fi introdus un nou sistem modern de taxe asupra drepturilor de proprietate intelectual, care s ncurajeze inovaii.Pentru sprijinirea ntreprinderilor mici i mijlocii se va proceda astfel:-reducerea taxei pe profit, de la 20% la 19%;-taxa pentru primul an de activitate va fi redus de la 10% la zero;-companiile cu profituri impozabile mai mici de 10.000 lire/an vor fi scutite de impozit.Accizele se aplic la: combustibili, autovehicule, igri, buturi, jocuri de noroc etc. Comerul internaional i investiiileMarea Britanie este al aselea mare exportator mondial de bunuri i servicii (poziia a asea n lume la exportul de bunuri, i a doua la exportul de servicii). Principalul partener comercial l constituie OCDE (majoritatea deinnd-o rile membre UE), cu o pondere de circa 84% la exportul britanic i 80% la import. SUA sunt al doilea mare partener al Marii Britanii (SUA reprezentnd cea mai larg pia de desfacere a bunurilor i serviciilor britanice, cu o pondere de aproximativ 15% din totalul exporturilor). Cel mai mare exportator individual pe piaa britanic este Germania, urmat de Statele Unite.n ultimii ani, balana comercial a Marii Britanii a fost constant negativ, cu un volum al importului de bunuri mai mare dect exportul. Excedentul nregistrat constant la exportul de servicii reduce considerabil soldul negativ al balanei comerciale.La export, principalele grupe de produse sunt (industria manufacturier avnd o pondere de cca 82%): componente auto, echipamente i aparatur de birotic, diverse maini i echipamente de nalt tehnicitate; produse petroliere, echipamente energetice, produse farmaceutice.La import, structura s-a modificat substanial n ultimii ani. Din importator tradiional de materii prime, materiale de baz i produse alimentare, Marea Britanie a devenit, n ultimii ani, un importator important de produse manufacturate, ponderea acestora n totalul importurilor a crescut de la 32% la 60%, n timp ce ponderea importului de materii prime i produse de baz a sczut de la 13% la 2%. La capitolul bunuri manufacturate Marea Britanie nu a mai nregistrat o balan pozitiv din anul 1982.ntre principalele produse de import menionm: bunuri de larg consum (incluznd vehicule terestre), diverse echipamente, produse alimentare, legume i fructe, echipamente specifice industriei constructoare de maini.Politica comercial a Guvernului Britanic urmrete promovarea deschiderii pieelor lumii pentru bunuri i servicii, precum i liberalizarea investiiilor directe. n cadrul OCDE, FMI i n alte organizaii de profil, Marea Britanie militeaz pentru creterea transparenei n afaceri, deschiderea pieelor lumii pentru mrfuri i servicii, liberalizarea investiiilor directe i acordarea de sprijin i tratament difereniat rilor srace i slab dezvoltate.n cadrul Uniunii Europene, Marea Britanie susine necesitatea continurii reformelor comunitare, ndeosebi n ceea ce privete: utilitile, achizitile publice, ajutorul de stat, serviciile financiare, politica agricol n vederea dezvoltrii i ntririi pieei unice europene.n privina adoptrii monedei unice europene Euro, Marea Britanie se exprim principial favorabil, dupa ce cele cinci teste economice de convergen cu zona euro vor fi ndeplinite. Marea Britanie are o economie deschis, fr nici un fel de restricii n ceea ce privete fluxul de capital ctre exterior. investiiile britanice n exterior sunt promovate de ctre organizaia UK Trade & Invest.Mediul cultural Limb, religie, valori Limba oficial este limba englez. n Scoia - limba galic, n ara Galiilor (Wales) se vorbeste i limba galez.Moneda naional: lira sterlin (1 pound=100 pence).Religie: Cea mai mare parte a populaiei sunt cretini protestani; catolici, ortodoci, musulmani, sikh, hindu. Religia oficial a statului este protestantismul anglican.Form de stat: Monahie constituional (regat).Regatul Unit(Anglia,Scoia,ara Galiilor i Irlanda de Nord). Puterea executiv este exercitat, n numele monarhului, de prim ministru i ali membri ai Cabinetului, care conduc departamente (ministere). Simboluri: Steagul Marii Britanii este Steagul Unit (cunoscut sub numele de Union Jack). Acesta a fost creat prin suprapunerea steagurilor Angliei (Crucea Sfntului George) i Scoiei (Crucea Sfantului Andrei),crora li s-a adugat, n 1801,Crucea Sfntului Patrick, reprezentnd Irlanda.

III. Selecia pieei int : Marea Britanie

Din cele dou piete de interes am hotarat sa ne axm pe piaa britanic. Are un potenial foarte ridicat, dat fiind populaia, consumul de parfumuri fiind i el foarte mare.

Potenialul produsului

Parfumul este un produs foarte cutat n lume, din acest motiv i tranzaciile cu acest produs sunt foarte mari. Importurile sunt necesare pentru a face fa nevoilor consumatorilor.Marea Britanie este una dintre marile importatoare de parfumuri din ri precum Frana, Italia, Germania, mai ales de parfumuri de dam. Parfumurile sunt folosite n Marea Britanie, ca i n alte ri, de catre persoane de diferite varste, fiind procurate n prealabil din magazine specializate.

Distribuia local

Existea intermediarilor

Un prim retailer important n Marea Britanie ar putea fi Malaika Investments Ltd. Marile lanuri internaionale de parfumerii au nceput s priveasc altfel parfumurile romneti chiar i pe rafturile din afar, iar primul pas a fost fcut de ctre LOreal. Productorii autohtoni de parfumuri nu au, nc, puterea financiar care s le permit s intre n reelele internaionale de parfumerii sau n cele specializate pe parfumuri, ns anul acesta mai muli productori au reuit s-i promoveze n exterior parfumurile sub branduri proprii. Sephr Group este cel mai mare retailer de parfumuri si cosmetice de lux din Marea Britanie care opereaz peste 2.000 de magazine, din care 1.400 de magazine specializate n vnzarea de parfumuri.

Infrastructura de transport

Infrastructura de transport local i regional a Marii Britanii este foarte dezvoltat, facilitnd comerul cu bunuri i servicii.Din transporturile de mrfuri 82% se desfoar pe drumurile publice (lund n calcul i transportul de combustibil). Lungimea total a drumurilor cu inveli rigit este de 362.357 km (din care 3147 km autostrzi). Lungimea cilor ferate este de 37740 km. Tunelul de sub Canalul Manecii are o lungime de 49.94 km, s-a inaugurat n mai 1994 i face legatura ntre Folkestone - Anglia i Calais - Frana. Se nregistreaz o cretere n transportul aerian intern i internaional. n ultimii ani din ce n ce mai muli cltori aleg s utilizeze aeroporturile britanice, n Londra aflndu-se i cel mai mare aeroport din Europa: Heathrow. Transportul aerian de marfuri nsumeaz milioane de tone anual.

Identificarea clienilor

Starion International Ltd este cel mai mare retailer din Marea Britanie, n ceea ce privete parfumurile, cosmeticele i produsele de toalet. Principalii competitori ai companiei sunt Malaika Investments Ltd, Avon i Oriflame.

III. Strategia de intrare pe pia

Avnd n vedere c firma este la nceputul procesului de internaionalizare, strategia de ptrundere pe piaa britanic const n exportul indirect. Vom vinde produsele companiei noastre prin intermediul unor societi de retail britanice, iar transportul l vom realiza cu ajutorul unei firme din Romnia. Ne vom axa pe partea de pia reprezentat de consumatorii de parfumuri din Marea Britanie, dar i pe piaa reprezentat de turitii-consumatori, ncercnd s le oferim parfumuri la preuri avantajoase i de o calitate comparabil cu cea a firmelor competitoare. Toate obiectivele noastre au fost stabilite innd cont de actualul context economic. Problema cea mai mare a acestei perioade este tocmai imposibilitatea de a face previziuni. Ca atare, flexibilitatea i capacitatea de reacie rapid pot reprezenta atuuri foarte importante n aceast realitate. Am considerat c firma nu poate s-i deschid momentan puncte de desfacere propii n Marea Britanie dat fiind faptul c acest lucru implic costuri ridicate att n finanarea magazinelor ct i n depozitarea produselor companiei. Avem un avantaj prin faptul c depozitarea se face de ctre retailerii privai prin care ne vindem marfa.

Mix-ul de marketing

ProdusulCompania are cea mai larg gam de produse, acoperind toate segmentele, de la parfumuri de femei la cele de barbati.

PreulPreul sortimentelor FAIA, pe piaa romneasc, variaz ntre 60-120 RON/recipient, n funcie de tipul acestora.Nivelul general al TVA n Marea Britanie este de 17,5%.

Distribuia Compania FAIA produce i distribuie pe piaa intern 10 tipuri de parfumuri, aceleai tipuri fiind destinate i exportului ctre ri cu tradiie n consumul acestor tipuri de produse.Obiectivul principal al companiei FAIA a fost ctigarea i ntrirea poziiei de lider pe piaa intern. De aceea, la nceput, exportul a fost neglijat intenionat pentru c toate resursele au fost concentrate pentru realizarea acestui prim obiectiv.

PromovareaSpre deosebire de celelalte produse de larg consum, parfumul are o specificitate, i anume proveniena acestuia, locul produciei fiind o emblema i un criteriu de alegere foarte important.Metode de promovare a produsului nostru: Reclama pe internet Magazin Online Bloguri si newslettere electronice Direct mailing

Concluzii

Ca o concluzie referitoare la internaionalizarea firmei FAIA, putem spune c piaa britanic este una propice pentru obiectivele firmei. n urma studiul efectuat, aici am gsit toate condiiile favorabile de care firma are nevoie n vederea exportului de parfumuri. Considerm c am putea face fa cu succes concurenei locale prin produsele noastre care sunt caracterizate printr-o calitate superioar i un pre avantajos n raport cu aceasta. Avem sperana c produsele noastre nu vor lsa doar o impresie bun ci vor fi i cumprate de un numr mare de britanici.

BIBLIOGRAFIE

Institutul Naional de Statistic www.insse.ro http://www.cosmetiquette.ro/vanzarile-de-parfumuri-barbatesti-pe-crestere-sua-si-marea-britanie/ http://ro.wikipedia.org/wiki/Marea_Britanie http://ro.wikipedia.org/wiki/Irlanda http://www.managementtoday.co.uk/news/1323421/uk-perfumes-sweet-smell-success/ http://www.companiesandmarkets.com/News/Consumer-Goods/Global-perfume-market-driven-by-the-demand-for-celebrity-inspired-scents/NI7161 http://www.bayesia.com/en/products/bayesialab/resources/case-studies/Analysis-of-a-perfume-market.php http://www.xtb.ro/Educatie/Invata-despre-Piete/Actiuni/Actiuni-din-Marea-Britanie/Economie-Marea-Britanie http://www.referatele.com/referate/geografie/online21/RESURSELE-NATURALE-SI-ECONOMIA-IN-MAREA-BRITANIE-ANGLIA-referatele-com.php http://www.referat.ro/referate_despre/analiza_pietei_parfumurilor.html

9