Managementul Unui Proiect - Metodologii de Management de Proiect
Proiect Adv
-
Upload
nikoniculescu1659 -
Category
Documents
-
view
228 -
download
0
Transcript of Proiect Adv
-
8/8/2019 Proiect Adv
1/29
MASTERAT PUBLICITATE
CAMPANIE PUBLICITARA
SPUMA ANTIBACTERIANA PROTEX
Bucuresti 2010
-
8/8/2019 Proiect Adv
2/29
CUPRINS :
-
8/8/2019 Proiect Adv
3/29
ISTORIC
In 1806 William Colgate isi incepe mica afacere cu sapun, apret si lumanari, la
New York si intra in atentia publicului datorita produselor de calitate la preturi
foarte bune si de asemenea datorita livrarii lor la domiciliul clientului.
In anul 1928, William Colgate fuzioneaza cu Palmolive, companie specializata inproductia de sapun si detinuta de BJ Johnson, punand bazele companiei Colgate
Palmolive. In aceasta perioada, produsele Colgate si Palmolive se vand deja in toata
lumea si sunt apreciate in Europa, Asia, Australia, Africa, America Latina.
Colgate-Palmolive este una dintre cele mai cunoscute companii ce activeaza pe
piata internationala, avand o istorie de peste 200 de ani in cercetarea si dezvoltareaproduselor de ingrijire orala, personala si a casei.
-
8/8/2019 Proiect Adv
4/29
ISTORIC
Colgate Palmolive a fost prima companie multinationala care a abordat piata din
Romania dupa 1990.
In 1992 compania a intrat pe piata cu gamele de produse Colgate, Palmolive siAxion, iar in 1993 cu sapunurile Protex.
Prezenta aici de aproximativ 20 de ani, compania reuneste in portofoliul sau marci
renumite, atat internationale cat si locale.
Colgate Palmolive declara ca este o companie care se dedica preocuparii pentru
oameni, pentru bunurile acestora si pentru mediul in care ei traiesc, prin furnizarea
bunurilor de larg consum si a serviciilor de o reala valoare, pe piata mondiala
-
8/8/2019 Proiect Adv
5/29
Astazi, pe piata romaneasca, din gama Protex se comercializeaza sapun solid,
sapun lichid si gel de dus.
In septembrie 2010 Colgate Palmolive prin Protex isi extinde portofoliul cu unnou produs: Spuma Antibacteriana Protex .
Desi perioada de recesiune a atins si zona FMCG inregistrand scaderi pentru unele
produse cosmetice, lansand Spuma Antibacteriana, Protex mizeaza din nou pe grija
pentru sanatatea personala si pentru cea a familiei, intarind ideea ca e mai indicat sa
previi transmiterea virusurilor gripale sau ale bacteriilor ce provoaca diverse bolidecat sa cheltuiesti tratandu-le.
ANALIZA SITUATIEI: BRANDUL
-
8/8/2019 Proiect Adv
6/29
ANALIZA SITUATIEI: BRANDUL
Spuma antibacteriana Protex, cu cele cinci variante de arome, vine in ajutorul
consumatorului prin formula 99.9% sigura de indepartare a microbilor si bacteriilor
existente pe maini de-a lungul unei zile, atunci cand apa si sapunul nu sunt la
indemana. POZITIONARE:
Spuma Antibacteriana Protex se va pozitiona ca cel mai eficient si mai de
incredere produs pentru igienizarea mainilor impotriva microbilor. Aceasta
pozitionare va fi sustinuta de experienta Protex in fabricarea altor produse
antibacteriene, precum si de increderea consumatorilor in acest brand, numarul
1 pe piata romaneasca de produse de igiena. Produsul va fi o noutate in cadrul categoriei, prin crearea de catre Protex a unui
sanitizer sub forma de spuma si nu sub clasica formula de gel.
-
8/8/2019 Proiect Adv
7/29
ANALIZA SITUATIEI: BRANDUL
POZITIONARE:
Te simti vulnerabil in fata microbilor si bacteriilor atunci cand esti departe de
sapunul tau Protex? Iata noul tau aliat: Spuma Antibacteriana Protex. Iao cu tine sifii activ fara griji intreaga zi.
SLOGAN:
Tu stii pe ce ai pus mana azi?
-
8/8/2019 Proiect Adv
8/29
ANALIZA SITUATIEI:PRODUSUL
Microbii si bacteriile sunt prezente pe toate lucrurile ce ne inconjoara si este
imposibil sa evitam contactul cu ele. Desi pielea umana este ca un scut impotriva
germenilor , imbolnavirea se produce atunci cand, cu mainile murdare atingem
gura, nasul, ochii si alte mucoase si mai ales cand punem mana pe mancare.
50% din infectiile respiratorii sunt provocate prin intermediul mainilor contaminate
Microbii care provoaca raceala sunt descoperiti pe mainile a peste 58% din
persoanele bolnave
Acestia pot supravietui pe maini pentru cel putin 2 ore, dar in fiecare ora ne
atingem nasul si/sau ochii de cel putin 2 ori
-
8/8/2019 Proiect Adv
9/29
Bacteriile sunt peste tot, de la propriul telefon mobil, tastatura computerului,
bancnote la manerele din mijloacele de transport in comun, lift, cosurile de
cumparaturi etc.
A fost demonstrat stiintific ca
:
Spalarea mainilor cu sapun poate fi la fel de importanta ca folosirea
antibioticelor si a vaccinurilor;
Poate reduce cu pana la 50% riscul aparitiei diareei;
Poate reduce infectiile respiratorii cu pana la 25%.
-
8/8/2019 Proiect Adv
10/29
ANALIZA SITUATIEI:PRODUSUL
Atunci cand folosirea apei si sapunului nu este posibila, este recomandata folosirea
Spumei Antibacteriene Protex.
A fost demonstrat ca dupa folosirea Spumei Antibacteriene Protex, 99.9 % din
bacteriile existente pe maini sunt distruse.
Spuma Antibacteriana Protex se foloseste fara apa, nu necesita clatire dupa folosire,
hidratand si mentinand pielea catifelata si nelipicioasa.
Aplicatorul special creeaza o spuma delicata, eficientizand consumul de solutie(spre deosebire de folosirea unui gel), astfel incat un recipient ajunge pentru 100 de
utilizari.
-
8/8/2019 Proiect Adv
11/29
ANALIZA SITUATIEI:PRODUSUL
In comparatie cu forma lichida, spuma ofera o mai mare stabilitate si precizie in
aplicarea pe suprafetele ce se doresc igienizate.
Ingredientul special "uleiul din arbore de ceai" ofera o protectie crescuta, fiind un
antiseptic natural foarte bun.
Spre deosebire de geluri care contin etanol in proportie de 60 70%, substanta ce s-
a dovedit ca in procente mari devine toxica pentru copii, Spuma Antibacteriana
Protex este sigura pentru pielea copiilor.
De asemenea, avand o textura delicata si mai ales, datorita uleiului din arbore deceai, Spuma poate fi folosita cu incredere chiar si cand exista mici taieturi sau
crapaturi pe pielea mainilor, ajutand la cicatrizarea acestora.
-
8/8/2019 Proiect Adv
12/29
ANALIZA SITUATIEI:PRODUSUL
INGREDIENTE:
Apa, Alcool denaturat, Parfum, Suc de frunze de aloe vera, Glicerina,
Pentilenglicol, Ulei din arbore de ceai.
GRAMAJ SIPREZENTARE:
Spuma Antibacteriana Protex este ambalata in mini sticlute de plastic de 60 ml,
purtand o noua sigla Protex .
Avand 5 variante de arome (Bubble Gum pentru copii, Fresh Breeze, Fructe
Exotice, Iasomie, Vanilie) fiecare sticluta va beneficia de un design separat,
corespunzatoar fiecarui tip de aroma.
-
8/8/2019 Proiect Adv
13/29
COMPETITORII
GELUL ANTIBACTERIAN TOUCH
Touch Hand Gel este un gel antibacterian pentru curatarea mainilor fiind usor de
transportat si simplu de folosit cu o eficienta maxima. Are grija de igiena ta si te
scapa de bacteriile atat de periculoase pentru sanatate. Poti folosi gelul Touch incalatorie, in parc, la cumparaturi, la restaurant, la iarba verde, dupa folosirea
toaletelor publice etc.
Continut: 59 ml; Producator: HTC Limited SAR;
POZITIONARE:
Gelul distruge 99 % din bacteriile de pe maini in numai 15 secunde. Ai unul la
tine? SLOGAN:
Sanatatea e in mainile tale.
-
8/8/2019 Proiect Adv
14/29
COMPETITORII
Gelul antibacterian Touch se comercializeaza pe piata romaneasca in
supermarketuri si farmacii, in multiple variante: 3 in 1, Classic, Exotique, Splash,
Violet, Kidz.
Conform unui studiu MEMRB realizat in perioada noiembrie 2008-noiembrie 2009
Touch a fost declarat gelul antibacterian nr 1 in Romania iar calitatile antibacteriene
i-au fost confirmate de catre Institutul Cantacuzino.
Touch a introdus si solutia antibacteriana
sub forma de spray (pentru suprafete dar
si pentru maini) in 5 variante :
Clasic
Exotic,
Splash
Kidz
Violet;
-
8/8/2019 Proiect Adv
15/29
-
8/8/2019 Proiect Adv
16/29
COMPETITORII
Prin panouri publicitare in mall-uri, situate in apropierea locurilor de joaca si a
fast-food-urilor;
Prin impartirea de pliante in hypermarketuri si mall-uri;
Promovare de tip ATL in reviste pentru femei gen Ioana, Unica;
Promovare on-line pe site-uri pentru public feminin precum eva.ro,avantaje.ro, revistaioana.ro, 121.ro si pe site-uri despre copii cu public
majoritar feminin: parinti.com, copilul.ro, mami.ro, infobebe.ro
-
8/8/2019 Proiect Adv
17/29
COMPETITORII
Din categoria gelurilor antibacteriene existente in supermarketuri, in farmacii cat si
(doar) in magazinele online, insa nu foarte bine conturate pe piata si care nu au
beneficiat inca de nici un fel de campanie publicitara se numara:
Gelul Antibacterian Dulgon
Gelul Antibacterian HiGeen
Gelul Antibacterian Dettol
-
8/8/2019 Proiect Adv
18/29
COMPETITORIINDIRECTI
Pot fi considerate competitori indirecti un alt gen de produse antibacteriene ce se
folosesc de asemenea in lipsa apei si sapunului: servetele umede antibacteriene.
Prezente pe piata romaneasca inaintea gelurilor dezinfectante, intr-o multitudine de
prezentari, forme si arome, nici ele nu au beneficiat pana acum de campanii de
promovare.
-
8/8/2019 Proiect Adv
19/29
TARGET
Spuma Antibacteriana Protex se adreseaza persoanelor din mediul urban al
Romaniei (orasele mari si medii), cu educatie medie si superioara, cu venituri medii
si mari.
Ele sunt persoane active, deopotriva copii, adolescenti, tineri cat si adulti de pana la
60 de ani.
Sunt persoane ce se ingrijesc de sanatatea proprie cat si de cea a familiei si inteleg
importanta mentinerii unor maini curate si atunci cand nu au acces la apa si sapun.
Sunt persoane care calatoresc cu mijloacele de transport in comun, care au o viata
sociala activa si folosesc facilitatile din locurile publice (scoli, restaurante, locul de
munca, mall-uri, supermarketuri), care fac sport in aer liber si nu au timp sau de
cele mai multe ori se gasesc in imposibilitatea folosirii sapunului si apei pentru a-siigieniza mainile.
-
8/8/2019 Proiect Adv
20/29
ANALIZA SWOT
Strengths Puncte Forte
Avantajul de a fi primul produsantibacterian din categorie subforma de spuma;
O noua forma de ambalare aprodusului, mai practica si mai
distractiva; Arome special create, (dupa
efectuarea unor cercetari despregenurile de parfumuri preferate iningrijirea personala) pentrufiecare segment al grupului tinta ;
Increderea in Protex, ca brand cutraditie in producerea de alteproduse antibacteriene;
Comercializarea si in magazinemai mici pe langasupermarketuri, hypermarketurisi farmacii.
WeaknessesPuncteSlabe
Existenta deja pe piata a uneivarietati de branduri de geluri siservetele antibacteriene la preturiaccesibile;
Dezinteresul unor persoane
pentru un astfel de produs deigienizare;
Achizitionarea produsului doar odata, din curiozitate si nu dinnecesitate sau dorinta de protectieimpotriva bacteriilor;
Confundarea folosirii spumeiantibacteriene cu spalatulfrecvent pe maini cu apa si sapun.
.
-
8/8/2019 Proiect Adv
21/29
ANALIZA SWOT
Opportunities Oportunitati
Brand asociat cu mentinerea
sanatatii si reducerea riscului
imbolnavirilor a persoanelor ce il
folosesc;
Folosirea ca metoda de preventie
in anotimpul rece a transmiterii
virusurilor gripale.
Threats Amenintari
Preturile competitive practicate
de concurenta;
Considerarea produsului ca fiindunul banal si nu de stricta
necesitate ;
Achizitionarea aleatoare a unui
produs competitor;
Neincrederea in eficacitatea
produsului.
-
8/8/2019 Proiect Adv
22/29
OBIECTIVE
Obiectiveprincipale:
informarea consumatorilor asupra existentei acestui produs cu o formula noua
si cresterea notorietatii acestuia.
perceperea lui ca cel mai bun ajutor in igiena personala a mainilor in lipsa apei
si sapunului, cu intarirea mentiunii ca nu inlocuieste practica spalarii mainilor
atunci cand aceasta este posibila. castigarea increderii consumatorului final intr-un nou brand Protex ce va
reconfirma una din valorile majore declarate ale companiei: grija pentru
oameni;
Obiectivesecundare:
Sublinierea importantei igienizarii mainilor pentru evitarea captarii si
transmiterii anumitor boli..
-
8/8/2019 Proiect Adv
23/29
CAMPANIA
Spuma Antibacteriana Protex isi propune sa aiba o campanie publicitara de produs,
pentru informarea consumatorilor finali, la nivel national, axata atat pe latura
rationala a cumparatorului cat si pe cea afectiva, atingand ca si in cazul sapunurilor
Protex subiectul ce priveste grija pentru sanatatea celor apropiati
Aducand in discutie mentinerea sanatatii personale, lucru extrem de important
pentru fiecare individ, Protex isi doreste sa starneasca interes pentru Spuma
Antibacteriana si sa atraga de partea sa viitori consumatori fideli ai produsului.
Persoanele care ar folosi Spuma Antibacteriana Protex sunt cele active, mereu in
miscare in locuri publice (mijloace de transport in comun, mall-uri, supermarketuri,
parcuri, locuri de joaca) si care sunt constiente ca intra in contact cu obiecte,
inevitabil pline de germeni si bacterii.
Acestia isi doresc sa isi igienizeze mainile rapid, indiferent unde se afla pentru a
putea manca, pentru a-si atinge fata sau pentru a realiza alte acte ce necesita maini
curate.
Protex are solutia prin introducerea si promovarea unui produs eficient si inovator
-
8/8/2019 Proiect Adv
24/29
CAMPANIA DETEASING
Pentru a atrage atentia, in prima faza, pentru Spuma Antibacteriana Protex se va
realiza o campanie de teasingpe durata a 10 zile folosindu-se, publicitate outdoor
si indoor, bannere online si un micro site special creat pentru lansarea produsului.
De asemenea va avea si o pagina personalizata pe reteaua de socializare Facebook.
Publicitatea outdoor:
vor fi amplasate panouri de doua dimensiuni(??) in punctele urbane cele mai active,
la intrarea in principalele mall-uri, in apropierea scolilor si fastfood-urilor, la
intrarea in parcuri cu intrebarea Tu stii pe ce ai pus mana azi?
Vor fi prezentate in doua variante:
mana unei femei si cea a unui copil;
mana unui barbat si cea a unui copil
-
8/8/2019 Proiect Adv
25/29
CAMPANIA DETEASING
In ambele cazuri,
la nivel afectiv: mana copilului doreste sa sugereaze puritatea, inocenta si
curatenia celor mici
la nivel rational: publicul e invitat sa se gandeasca la implicatiile atingerii cu
mainile murdare un copil cat si la ce face cel mic cu propriile maini murdare.
EXEMPLU PANOU OUTDOOR
-
8/8/2019 Proiect Adv
26/29
-
8/8/2019 Proiect Adv
27/29
CAMPANIA DETEASING
In interiorul mijloacelor de transport in comun (autobuze, tramvaie, metrou)si pe
scarile rulante din centre comerciale, pe barele de sustinere vor fi lipite stick-ere cu
aceeasi intrebare(fara imagine)
Bannerele online vor fi plasate pe site-uri: reviste online pentru femei si forumurile
acestora la sectiunea dedicata discutiilor despre sanatate; pe cateva din paginile
online ale unor ziare cu acoperire nationala.
La click-ul pe acel banner utilizatorii vor fi redirectionati spre micro-site-ul dedicatprodusului unde vor gasi informatii interesante de tipul Stiati ca? despre bacterii,
virusuri si cum se transmit, poze ale unor maini murdare vazute la microscop;
Solutia pentru combaterea problemelor mentionate anterior va fi dezvaluita la
sfarsitul celor 10 zile prin :
- prezentarea produsului cu beneficiile lui si variantele de arome
- mentionarea locurilor de unde poate fi achizitionat produsul
Va exista de asemenea un joc online, unde dupa parcurgerea anumitor etape
invingatorul va intra in posesia unui cod ce va putea fi folosit pentru obtinerea
gratis a unei Spume Antibacteriene Protex, in supermarketuri, timp de 5zile de la
lansarea acesteia.
-
8/8/2019 Proiect Adv
28/29
CAMPANIA
La sfarsitul perioadei de teasing se va dori suscitarea interesului prin:
introducerea unui spot tv de maxim 40 de secunde, la cele mai mari posturi tv
nationale
in timpul stirilor de dimineata;
inainte si dupa inceperea programelor de stiri de seara; inainte de ultimul telejurnal al zilei;
panourile outdoor din aceleasi locatii,cu revelarea produsului (Anexa 1);
stickere lipite pe barele mijloacelor de transport in comun si pe cele ale scarilor
rulante, pe manerele cosurilor de cumparaturi;( Anexa 2,3,4)
dozatoare de Spuma Antibacteriana Protex, alaturi de un promoter ce va invita
consumatorul sa testeze produsul, plasate in mall-uri in apropierea fast-food-
urilor, restaurantelor si a locurilor de joaca cat si langa raioanele continand
produsul.
-
8/8/2019 Proiect Adv
29/29
Aceasta parte a campaniei se va desfasura pornind din luna septembrie pe parcursul a 6
luni astfel:
SEPT. OCT. NOV. DEC. IAN. FEB
SPOT TV
OUTDOOR
PROMOTER
SITE