MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII DIRECIA GENERAL PENTRU NVMNT PREUNIVERSITAR SERVICIUL NVMNT PROFESIONAL, TEHNIC, POSTLICEAL I EDUCAIA

ADULILOR

CONCURSUL NAIONAL UNIC PENTRU OCUPAREA POSTURILOR DIDACTICE DECLARATE VACANTE N

NVMNTUL PREUNIVERSITAR

PROGRAMA PENTRU

COMER

PROFESORI

Aprobat prin O.M.Ed.C. nr.5287/15.11.2004

-BUCURETI - 2004

AUTORI: VALERIA CHIOREAN, prof. grd. I, Colegiul Economic Transilvania Trgu Mure CAMELIA SUZANA ILIE, prof. grd. I, Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite GABRIELA IORDACHE, prof. grd. I, Colegiul Economic A. D. Xenopol Bucureti IOLANDA MAGDALENA NEGOI, prof. grd. I, Colegiul Economic Buzu TANIA MIHAELA SANDU, prof. grd. I, Ministerul Educaiei i Cercetrii VERONICA GABRIELA CHIREA, prof. grd. I, SNEE Bucureti VALENTINA CAPOT, prof. grd. I, Inspectoratul colar al Municipiului Bucureti MARINA SRBU, prof. grd. I, Gr. colar Economic nr. 5, Bucureti RODICA ILIESCU, prof. grd. I, Gr. colar Economic Iulian Pop, Cluj Napoca A. Nota de prezentare

Programa se adreseaz candidailor la concursul de ocupare a posturilor/catedrelor vacante de specialitate n nvmntul preuniversitar.

Coninutul programei este structurat astfel nct s corespund evoluiei intervenite n activitatea didactic din perspectiva abordrii curriculare a disciplinelor tehnologice.

Programa este orientat pe evaluarea calitii concepiei didactice i a modalitilor concrete prin care profesorul pune elevii n situaii de nvare eficient, menite s conduc la formarea capacitilor i competenelor prevzute n standardele de pregtire profesional. Aceast orientare este cu att mai necesar acum, cnd flexibilitatea programelor colare solicit din partea profesorului efortul de a concepe procese i parcursuri didactice adaptate nivelului claselor de elevi cu care lucreaz i finalitilor nvmntului tehnologic. Structura arborescent i sistemul modular de organizare curricular pentru nvmntul tehnologic solicit abordarea structural a desfurrii procesului de nvmnt. Astfel, plecnd de la ideea definirii i evalurii competenelor necesare cadrului didactic pentru desfurarea unui proces instructiv - educativ eficient, programa vizeaz: Competene specifice 1. Cunoaterea i aprofundarea de ctre candidai a coninuturilor tiinifice de specialitate i metodice pentru disciplinele tehnologice;

2. Realizarea de conexiuni ntre coninuturile disciplinelor tehnologice i problemele de nvare specifice domeniului de pregtire;

3. Realizarea corelaiilor intra, inter i pluridisciplinare a coninuturilor; 4. Operarea cu standardele de pregtire profesional i programele colare pentru

proiectarea unui demers didactic adaptat nivelului de nvmnt, calificrii i specificului clasei;

5. Aplicarea adecvat a principiilor i metodelor specifice didacticii disciplinelor tehnologice;

6. Elaborarea, selectarea i aplicarea unor metode de evaluare adecvate obiectivelor sau competenelor vizate;

7. Proiectarea i / sau selectarea unor coninuturi pentru programele opionale sau curriculumul n dezvoltare local de tipul aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou;

8. Comunicarea eficient cu partenerii n activitatea educaional; 9. Aplicarea unor forme de management al clasei n funcie de activitatea de nvare

proiectat; 10. Transmiterea, n funcie de particularitile de vrst ale elevilor, a coninuturilor

astfel nct s dezvolte structuri operatorii, afective i atitudinale; 11. Stimularea potenialului fiecrui elev i dezvoltarea creativitii.

B. Coninuturile programei

I. Teme de didactic general i metodica predrii disciplinelor tehnologice

12. Proiectarea, organizarea i desfurarea activitii didactice la disciplinele tehnologice n concordan cu curriculumul naional 1.1. Componentele curriculumului colar: curriculum naional, planuri cadru, arii

curriculare, trunchi comun, discipline, module, standarde de pregtire profesional, programe colare, manuale colare, auxiliare curriculare;

1.2. Proiectarea curriculumului n dezvoltare local sau la decizia colii de tipul: aprofundare/extindere/opional ca disciplin nou;

1.3. Obiectivele predrii nvrii evalurii la disciplinele tehnologice. Obiective cadru, obiective de referin, competene generale, competene specifice, uniti de competen i competene. Elaborarea obiectivelor operaionale.

1.4. Proiectarea activitii didactice: planificare calendaristic, proiectarea unitii de nvare, proiecte de lecie (pentru diferite tipuri de lecii), proiectarea de activiti de nvare intra-, inter- i transdisciplinare.

2. Strategii didactice utilizate n procesul de predare-nvare-evaluare la disciplinele tehnologice. Strategii i modaliti de integrare n lecie a activitilor cu caracter practic - aplicativ

2.1. Metode didactice specifice: clasificare, prezentare, caracterizare; utilizarea metodelor centrate pe elev / tehnicilor de nvare prin cooperare;

2.2. Forme de organizare a activitii didactice: clasificare, caracterizare; 2.3. Mijloacele de nvmnt i integrarea lor n procesul de predare-nvare-evaluare 2.3.1. Funciile didactice ale mijloacelor de nvmnt; 2.3.2. Tipuri de mijloace de nvmnt i caracteristicile lor; 2.4. Mediul de instruire: cabinete, laboratoare, ateliere, sli de clas, ferme didactice, trguri i expoziii, antiere (descriere, dotare, condiii de utilizare);

2.5. Evaluarea rezultatelor colare n concordan cu obiectivele curriculare i criteriile de performan din standardele de pregtire profesional;

2.5.1. Evaluarea, component fundamental a procesului de nvmnt: obiective, funcii, tipuri de evaluri, caracterizare;

2.5.2. Metode de evaluare: tradiionale i complementare (tipuri i caracterizare); 2.5.3. Calitile instrumentelor de evaluare: validitate, fidelitate,

obiectivitate i aplicabilitate; 2.5.4. Tipologia itemilor: definiie, clasificri, caracteristici, domenii de

utilizare, reguli de proiectare, modaliti de corectare i notare. Bibliografie: 1. Bonta, I., Pedagogie, Editura All Educational,

1994; 2. Cerghit, I., Metode de nvmnt, Editura Didactic i

Pedagogic Bucureti, 1998;

3. Cerghit, I., Neacu, I., Negret, I., Pnioar, I.O.,

Prelegeri pedagogice, Editura Polirom, Iai, 2001;

4. Creu, C., Curriculum difereniat i personalizat,

Editura Polirom, Iai, 1996;

5. Cuco, C., Pedagogie general, Editura Polirom, Iai, 2000;

6. Ionescu, M., Didactica modern, Editura Dacia, Cluj, 1995; 7. Iucu, R., Managementul i gestiunea

clasei de elevi, Ed. Polirom, Iai, 2000;

8. Iucu, R., Instruirea colar, Ed. Polirom, Iai, 2001; 9. Jinga, I., nvarea eficient, Editura Edist, Bucureti,

1995; 10. Joia, E., Eficiena instruirii, Editura Didactic i

Pedagogic Bucureti, 1998;

11. Neacu, I., Instruire i nvare, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1999;

12. Nicola, I., Pedagogie, Editura Didactic i Pedagogic Bucureti, 1994;

13. Nicola, I., Tratat de pedagogie colar, Editura Aramis, Bucureti, 2000;

14. Radu, I.T., Evaluarea procesului de nvmnt,

Editura Didactic i Pedagogic Bucureti, 2001;

15. Stoica, A., Evaluarea curent i examenele Ghid pentru profesori,

Editura Prognosis, Bucureti, 2001;

16. Curriculum naional. Programe colare pentru disciplinele tehnologice MEC, CNC n vigoare;

17. Ghiduri metodologice pentru aplicarea programelor colare Tehnologii 2002; 18. Planurile-cadru, standarde de pregtire profesional i programele colare n vigoare

www.edu.ro

II. Teme de specialitate

1. MARKETING 1. 1. Marketingul n activitatea de pia a inteprinderii

Mediul de marketing al interprinderii; Coninutul mediului intern i al mediului extern; Relaiile ntreprinderii cu mediul extern; Piaa component esenial a mediului extern; Piaa nteprinderii: coninut, sfer, dimensiuni, factori de influen, dinamic i

profil. 1. 2. Coordonatele politicii de marketing

Coninutul, rolul i condiiile formulrii politicii de marketing; Definirea conceptelor de politic, strategie i tactic de marketing; Strategia de pia nucleul politicii de marketing: tipologia strategiei de pia,

fundamentarea strategiilor de pia; Marketingul mix instrument de promovare a politicii de marketing.

1. 3. Politica de produs Produsul n optica de marketing; Ciclul de via al produsului; Strategii n politica de produs.

1.4. Politica de pre Obiectivele politicii de pre; Strategii de pre; Factorii de influen ai nivelului preurilor.

1. 5. Politica de distribuie Coninutul i rolul distribuiei; Canale de distribuie; Strategii de distribuie.

1. 6. Politica de promovare Rolul promovrii n marketing; Forme de promovare a produselor: publicitatea, promovarea vnzrilor, relaiile

publice; forele de vnzare; Strategii promoionale. 2. ECONOMIA COMERULUI

2. 1. Piaa bunurilor i serviciilor Coninutul i structura pieei bunurilor si serviciilor; Principalele categorii de parteneri prezeni n cadrul pieei bunurilor i serviciilor; Globalizarea i mondializarea pieei.

2. 2. Cererea de mrfuri Coninutul cererii de mrfuri; Formele de manifestare a cererii de mrfuri; Factorii care influeneaz cererea de mrfuri.

2. 3. Oferta de mrfuri Coninutul ofertei de mrfuri; Structura i caracteristicile ofertei de mrfuri, tendine privind evoluia acesteia; nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri.

2. 4. Relaiile comerului cu productorii Coninutul relaiilor comerului cu productorii; Formele relaiilor comerului cu productorii; Reglementri juridice.

2. 5. Relaiile comerului cu consumatorii Locul i coninutul relaiilor comerului cu consumatorii.

2. 6. Protecia consumatorilor Conceptele de consumatori i protecia consumatorilor; Problematica drepturilor consumatorilor; Organizarea procesului de protecie a consumatorilor.

2. 7. Comerul cu ridicata Coninutul, rolul i funciile comerului cu ridicata; Tendine n evoluia comerului cu ridicata.

2. 8. Comerul cu amnuntul Coninutul, rolul i funciile comerului cu amnuntul; Tipologia comerului cu amnuntul: sectorizarea activitii comerciale cu

amnuntul, structurarea formelor de vnzare utilizate n comerul cu amnuntul; Tendine n evoluia comerului cu amnuntul.

2.9. Circulaia mrfurilor Aprovizionarea cu mrfuri n comer: stabilirea sortimentului de mrfuri n

magazine, selectarea furnizorilor, recepia mrfurilor; Organizarea activitii comerciale (magazine, uniti de alimentaie public, depozite

de mrfuri). 2.10. Eficiena activitii comerciale

Coninutul eficienei activitii comerciale; Cheltuieli de circulaie n comer; Rentabilitatea activitaii comerciale.

2.11. nteprinderea comercial: Conceptul de nteprindere comercial; Relaiile ntreprinderii cu mediul; Resursele ntreprinderii; Organizarea structural a ntreprinderii comerciale; Managementul ntreprinderii comerciale: principiile i funciile managementului

n comer; sisteme, metode i tehnici de management cu aplicare n comer; strategii manageriale n comer.

3. MERCEOLOGIE (STUDIUL CALITATII PRODUSELOR SI SERVICIILOR) 3.1 Noiuni generale despre mrfuri

Proprietile generale ale mrfurilor; Calitatea produselor concept i dezvoltare; Metode de conservare i pstrare; Compoziia chimic i valoarea alimentar a produselor.

3.2. Caracterizarea merceologic a principalelor grupe de produse alimentare: sortiment, caracteristici de calitate, verificarea calitii:

Produse de morrit si panificaie; Produse zaharoase; Carne i produse din carne; Lapte i produse din lapte; Pete i produse din pete.

3.3. Caracterizarea merceologic a principalelor grupe de produse nealimentare: sortiment, caracteristici de calitate, verificarea calitii :

Mrfuri textile; Mrfuri din piele i nlocuitori; Mrfuri cosmetice; Mrfuri din sticl; Mrfuri ceramice; Mrfuri electrocasnice.

Bibliografie: 1. Anghel, L., Florescu,

C., Zaharia R., Aplicaii n marketing, Editura Expert, Bucuresti, 1999

2 Anghel, L.D., Dneiu, T., erbnic, D., Zaharia, R.,

Marketing clasa a XI-a, Editura All Educational, Bucureti, 2002

2 Anghel, L.D., Dneiu, T., erbnic, D., Zaharia, R.,

Marketing clasa a XII-a, Editura All Educational, Bucureti, 2002

4 Balaure, V., (coordonator)

Marketing, Editura Uranus, Bucureti, ediia a II-a 2002

5 Catoiu, I., (coordonator)

Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2002

6 Danciu, V., Marketing clasa a XI-a, Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2001

7 Danciu, V., Zaharia, R.M.,

Marketing clasa a XII-a, Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2002

8 Dima, D. , Pamfilie, R., Procopie R.,

Mrfurile alimentare n comerul internaional,

Editura Economic, Bucuresti, 2001

9 Drgulnescu, N., Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a X-a,

Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002

10 Kotler, Ph., Managementul marketingului,

Editura Teora, Bucureti, 1997

11 Mateiciuc, C., Singureanu, N.,

Marketing Economic clasa a XII-a,

Editura Sigma, Bucureti, 2002

12 Mercioiu, V., (coordonator)

Management comercial, Editura Economica, Bucureti 1998

13 Minciu, R., Ioncica, M., Stanciulescu, G.

Economia serviciilor, Editura Uranus, Bucuresti,1997

14 Olaru, M., Schileru, I. Pamfilie R.

Fundamentele tiintei mrfurilor,

Editura Eficient, Bucureti, 1999

15 Olaru, M., Isaic-Maniu, Al., Purcarea, A.,

Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a X-a,

Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2001

16 Olaru, M., (coordonator)

Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XI-a,

Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2001

17 Olaru, M., Negrea, M., .a.,

Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XII-a,

Editura Economic Preuniversitaria, Bucureti, 2002

18 Pamfilie, R., Merceologia si expertiza mrfurilor alimentare de import-export,

Editura Oscar Print, Bucuresti,1996

19 Patriche, D., Elemente de economia comerului,

Editura Sylvy, Bucuresti 2001

20 Patriche, D., (coordonator)

Economie comercial, Editura Economica, Bucureti, 1998

21 Patriche, D., (coordonator)

Bazele comerului, Editura Economica, Bucureti ,1998

22 Patriche, D., Tratat de economia comerului,

Editura Eficient, Bucuresti,1998

23 Petre, T., Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a X-a,

Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002

24 Petre, T., Iordache, G., Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XI-a,

Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002

25 Petre, T., Iordache, G., Studiul calitii produselor i serviciilor clasa a XII-a,

Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002

26 Petre, T., Iordache, G., Georgescu, J.D.,

Marketing clasa a XII-a, Editura Niculescu ABC, Bucureti, 2002

27 Pop, N.Al., Marketing clasa a XI-a, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2002

28 Pop, N.Al., Marketing clasa a XII-a, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2002

29 Rede, A., Petrescu,V., Rducanu, I., Pleea, D.,

Merceologie industrial, Editura Eficient, Bucureti, 1999

30 Singureanu, N., Mateiciuc, C.,

Studiul calitii produselor i serviciilor economice,

Editura Sigma, Bucureti, 2002

31 Stanciu, I., Olaru, M., Bazele merceologiei, Editura Unirea, Bucureti, 1999 32 Stanciu, I., Calitologia tiina

calitii mrfurilor, Editura Oscar Print, Bucureti 2001