Caracteristicile firmei simulate• Întreprindere din domeniul prelucrării lemnului

• Întreprinderea fabrică plăcii de PAL care au două caracteristici calitative ce condiţionează vânzările: umflarea după 24 de ore de imersie în apă şi rezistenţa la încovoiere

• Pentru realizarea producţie firma dispune de 2 secţii

Caracteristice firmei simulate• In cele două secţii de producţie se găsesc mai

multe amplasamente (2 in secţia I şi 5 în secţia II)

• Dintre acestea sunt ocupate cu utilaje doar 3 (unul in secţia I şi două în secţia II)

• Vânzarea produselor se face pe trei pieţe (internă, UE şi SUA) accesul pe pieţele externe fiind condiţionat de derularea unor studii de marketing

Activităţile simulate

• Activitatea de previziune• Activitatea de concepţie tehnică• Activitatea de investiţii• Activitatea de marketing• Activitatea de vânzare de produse finite

Activităţile simulate

• Aprovizionarea cu materii prime şi materiale• Activitatea de producţie• Activitatea de reparaţii• Activitatea de programare a producţiei• Activităţile financiar – contabile• Activitatea de resurse umane

Activitatea de planificare• Ca formă principală a previziuni se utilizează

planificarea curentă• Se rezumă la următoarele componente:

– Analiza îndeplinirii politicii în anul anterior– Elaborarea previziunilor pentru perioada următoare– Urmărirea şi analiza realizării politicii anuale a

societăţii comerciale

Activitatea de prevedere• Pe baza materialelor şi informaţiilor primite echipa

managerială trebuie să efectueze o analiză complexă şi temeinică din care să rezulte:– Abaterile semnificative înregistrate în perioada de bază

faţă de nivelul planificat– Puncte forte şi slabe ale activităţii societăţii comerciale în

perioada de bază– Efectele diverselor tipuri de decizii adoptate– Modalităţi de acţiune în anul curent pentru valorificarea

superioară a punctelor forte şi eliminarea punctelor slabe

Activitatea de prevedere• Obiectivele ce vor fi previzionate:

– Profitul– Rata profitului– Cifra de afaceri– Producţia fizică– Producţia fabricată– Productivitatea muncii– Numărul de angajaţi– Fondul de salarii– Salariu mediu– Cheltuieli la 1000 euro producţie fabricată– Soldul disponibilităţilor băneşti– Soldul creditelor firmei

Descrierea activităţii de cercetare dezvoltare

• Întreprinderea fabrică la ora actuală trei produse notate cu A, B şi C şi dispune de un portofoliu 10 produse noi ce pot fi asimilate în fabricaţie

• Cercetarea are în vedere doar unul dintre cele 10 produse noi ce pot fi asimilate în nomenclatorul de produse sub denumirea de produsele D şi E

Descrierea activităţii de cercetare dezvoltare

• Cercetările pot fi de două tipuri– Cercetare de tip I ce are în vedere îmbunătăţirea

caracteristicilor produselor– Cercetarea de tip II ce are în vedere îmbunătăţirea

caracteristicilor utilajelor utilizate

Activitatea de investiţii

• Simularea se axează doar asupra investiţiilor cu caracter productiv si anume asupra achiziţionării de noi utilaje

• Există un număr de 4 amplasamente libere (unul în secţia I şi trei în secţia II)

Activitatea de marketing

• Cuprinde două activităţi principale:

– Efectuarea de studii de marketing ce fundamentează deciziile viitoare în domeniul vânzărilor şi condiţionează accesul pe pieţele externe

– Reclama alocată produselor firmei

Activitatea de vânzare

• Cantitatea pe care o va vinde o întreprindere este condiţionată de mai mulţi factori:– Cantitatea oferită spre vânzare– Calitatea produsului– Preţul de vânzare al produselor– Numărul de reprezentanţi comerciali – Cheltuielile de reclamă alocate

Activitatea de aprovizionare cu materii prime

• Se pot utiliza maximum şapte tipuri de materii prime • Termenul de livrare pentru materiile prime este de o

lună (a,d,e,f,g) sau două (b şi c)• În caz de nevoie se poate recurge la comenzi

urgentate ce majorează costul de achiziţie

Activitatea de producţie• Cantitatea de produse ce poate fi produsă pe

o instalaţie este condiţionată de:• Norma de timp a produsului respectiv• Capacitate de producţie a instalaţiei ce este şi ea

determinată de:– Fondul de timp disponibil– Coeficientul de ajustare a normei de timp standard

• Existenţa materiilor prime necesare• Existenţa necesarului de forţă de muncă şi retribuirea

sa corespunzătoare

Activitatea de reparaţii

• Se efectuează într-un sistem preventiv şi planificat ce are în vedere:– Tipul reparaţiei – Intervalul între două reparaţii de acelaşi fel– Structura ciclului de reparaţii

• Există patru tipuri de reparaţii (revizii tehnice, reparaţii curente de gradul I, reparaţii curente de gradul II şi reparaţii capitale)

Activităţile financiar contabile• Implică calcularea următorului sistem de indicatori:

– Cheltuielile cu materiile prime şi materialele directe– Cheltuielile cu munca vie– Cheltuielile cu întreţinerea şi funcţionarea utilajelor– Cheltuielile generale de secţie– Costul total de secţie– Cheltuielile generale de firmă– Costul de producţie– Cheltuielile privind vânzările– Costul complet comercial

Activitatea financiară

• Deciziile financiare au în vedere:– Solicitarea de credite– Rambursarea creditelor– Constituirea depozitelor bancare

Activitatile de resurse umane

• Două categorii principale de personal:– Muncitori– Personal managerial, administrativ şi funcţionăresc

• Două categorii de muncitori:– Muncitori care operează nemijlocit în cadrul liniilor tehnologice– Muncitori care efectuează activităţile de întreţinere, transport,

manipulare etc.

Activitatile de resurse umane

• Două categorii de decizii în acest domeniu:– Dimensionarea necesarului de forţă de muncă

(prin angajare respectiv demitere)– Motivarea personalului prin intermediul fondului

de salariu pentru muncitorii

Informatii suplimentare

• Website: http://prelem.ro/simulare• E-mail: florin.anghel@ase.ro

VĂ MULŢUMESC !