Tema proiect

COLEGIUL NAIONAL ECONOMIC GHEORGHE CHIUPROIECTPENTRU EXAMENUL DE CERTIFICAREA CALIFICRII ABSOLVENILORNVMNTULUI LICEALNIVEL 4 DE CALIFICARECALIFICARE:TEHNICIAN N ACTIVITIADMINISTRATIVENDRUMTOR: ABSOLVENT PROF.PRVU CRISTIAN PREDA FLORIN MARCEL CLASA XII-E CRAIOVA-2015-

Tema proiectNegocierea vnzrii, strategie a mediului concurential pentru succesul unei afaceri

ArgumentConceptul de negociere este un mod de a gandi, o atitudine , un comportament, o tiina ,o filozofie. Totul este negociabil a spus G. Kennedy, in timp ce Bill Scott in ultima lucrare Art of negotiation a reluat o afirmaie unanim acceptat , i anume : Niciodat nu primesti ceea ce merii, primeti ce negociezi. Concurena este factorul determinant, esenial in succesul sau esecul firmelor. Concurena determin oportunitatea acelor activitai ale unei firme care pot contribui la performana acesteia , cum ar fi inovaiile , o cultura unitara sau implementare judicioasa.

Negocierea vanzariSunt des ntlnite situaiile cnd un partener ncearc s preia iniiativa n procesul de negociere, s menin conducerea discuiilor, cutnd s dezechilibreze poziia celeilalte pri, determinnd-o s fac o serie de concesii. Disimularea nseamn a da impresia c se dorete ceva cnd, de fapt, obiectivul principal este cu totul altul. Realizarea unei oferte competitiveIn contextual creterii interdependenelor dintre componentele mediului extern , afacerea nu mai poate fi privit ca un organism simplun, avand ca unic obiectiv maximizarea profitului . Ea este un organism complex care se confrunta cu o multitudine de obiective contradictorii care in de tactic si strategia dezvoltarii si de satisfacerea intereselor consumatorilor , propietarilor si a managerilor , interese care pot fi uneori divergene. Pentru a avea success pe pia orice firma trebuie sa incerce sa-i diferenieze ofertaAplicarea stategiilor adecvate mediului concurenialFirmele de succes tiu cum s se adapteze unei piee n continu schimbare. Ele practica arta planificrii strategice orientate spre pia.Planificarea strategic orientat spre piaaeste procesul managerial de concepere i pstrare a unei relaii viabile de corespondena ntre obiectivele, abilitile i resursele firmei i ocaziile pe care le are pe pia. Scopul planificrii strategice este s modeleze activitile economice i produsele firmei n aa fel nct s se realizeze profiturile i ratele de cretere urmrite.Analiza SWOTAnaliza SWOT este o metoda folosita in mediul de afaceri pentru a ajuta la proiectarea unei viziuni de ansamblu asuprea firmei.Analiza SWOT se realizaeaza in general in prima faza a unui proiect pentru ca elementele de analiza sa poata alcatui baza planuilui de proiect i sa poata fi folosite ulterior in cadrul proiectuluiS Puncte tari W Puncte slabe O Oportuniti T Ameninri

Promovarea pe pia a ofertei proprii de produse i servicii i a firmei

Promovarea cuprinde ansamblul aciunilor i mijloacelor utilizate pentru informarea cumprtorilor, pentru trezirea interesului fa de produs i fa de marc, pentru stimularea deciziei de cumprareInstrumentele de promovare pe care le poate utilize firma sunt:-publicitatea;-promovarea vnzrilor;-relatiile publice;-fora de vnzare;-participarea la trguri i expoziii.

ConcluzieNegocierea acoper in prezent o gam larg de domenii, cum sunt cele politico-diplomatice, social, cultural si cu deosebire cel economic.Negocierea apare ca o forma concentrate de comunicare inter-umana in care dou sau mai multe pri aflate in dezacord urmaresc sa ajung la o inelegere care rezolva o problem comun sau ating un scop comun.