7/25/2019 Prezentare PA in 10 Min

1/6

Planul de afaceri n 10 minuteThe Ultimate Business Plan

Ceea ce ecare investitor ntr-adevr vrea s citeasc

Introducere

Nu este un ablon tip copy-paste pe care l scrii n numele ibenefciul companiei tale!Nu este o tez de pa"ini # un document de "reutatea unei cr$ide tele%on&Nu este o "alerie de art - nu pune tone de "rafc i ima"ini&

'n ( de secunde - orice in)estitor )a ti CE FACEI ACTIITATEAFI!"EI'n *+ de secunde - orice in)estitor )a ti CE P!#$%E"& AI

!E'#%AT'ntr-un minut - orice in)estitor )a ti (E C)T CAPITA% AEI*E#IE'n , minute orice in)estitor )a ti +TA(I,% (+ (E (E'#%TA!E'n ( minute - orice in)estitor )a ti CI*E A C,"P&!A CEEA CEI*(EI'n * minute - orice in)estitor )a ti C," A.,*/EI %A C%IE*I'n + minute - orice in)estitor )a ti CI*E +,*T C#*C,!E*II'n minute - orice in)estitor )a ti CA!E E+TE AP&!A!EA

'n . minute - orice in)estitor )a ti CI*E E+TE * ECIP&'n / minute - orice in)estitor )a ti C)T (E ",%T EI C)2TI/A'n 0 minute - orice in)estitor )a ti (AC& E% A C)2TI/A'n minute - orice in)estitor )a ti (AC& (#!E2TE +&FI*A*E'E

Planul de a%aceri n 1inute 23ceasta este cu ade)rat )aloarea ma4im de timp pe care unin)estitor l )a o%eri atunci c5nd )a arunca o prim pri)ire asupra

companiei dumnea)oastr&+co3ul 3lanului tu de afaceri este de a o45ine o nt6lnire -

*, o l de cec'ntr-ade)r& Nu ar trebui s f$i n cutarea unui cec prin prezentareaplanului de a%aceri 2 ci doar o nt5lnire& Nici un in)estitor nu )a scrieun cec la prezentarea unui plan de a%aceri 2 ei doresc nt5i 67 T89UN:3697& ;i sin"ura modalitate de a ob$ine o nt5lnire este de areui s le trezeti interesul cu un plan de a%aceri la prima

ntre)edere 8 prezentat n minute?&Acum o dat sco3ul 3lanului tu de afaceri sta4ilit s

detaliem

7/25/2019 Prezentare PA in 10 Min

2/6

CE FACEI - ACTIITATEA FI!"EI6e cunosc sute cerin$e pri)ind )eniturile& ac sunte$i unstart-up n stadiul de concept@ nu pierde$i timpul d)s& sau timpulin)estitorilor care caut societ$ile stabile cu )5nzri anuale de (milioane de FDCompania noastr este n stadiul de pornire, prima versiune a software-ului nostru

este complet, i avem & clien i beta.

CI*E A C,"PA!A CEEA CE I*(EI3proape to$i irectorii "enerali 8 s cumpere produsul # ser)iciul

7/25/2019 Prezentare PA in 10 Min

3/6

lor& =ealitatea este c ntr-ade)r trebuie s analizezi ceea ce 3UN8C:>8 clien$ii d)s&@ cine sunt@ i unde triescD Clientul nostru int esteutilizatorul de 'nternet, cu vrsta ntre ( - & de ani, cu acces la band larg.

C," A.,*/EI %A C%IE*I'n plus %a$ de care sunt clien$ii d)s& i unde locuiesc - T=8BU>8 s

tii 9U1 s aIun"i la ei& ac ai de )5nzare so%tJare >T pentru aFortune 500@ cum )e$i aIun"e la 9>: care ia deciziile de cumprareK6au pentru e4emplul de mai sus cu so%tJare-ul nostru de impozitD)om ajunge la clien ii no tri prin mar%eting online *publicitate de cutare+ i reclame

radio pe primele ( de pie e din .

CI*E +,*T C#*C,!E*II9are este cel mai bun mod de a 8T8=1>N3 un in)estitor 673=UN98 PL3NUL T7U 8 3A398=> L3 MUN:>K Nu a)em N>9> :

concuren$O - spune aceasta o dat i N>9>:3T7 nu )ei mai a)eaun in)estitor s te caute& Aiecare companie are concuren$ -concuren$a este bun i se do)edete c e4ist o pia$ i ne)oia deprodusul # ser)iciul tuD

irma noastr concureaz cu al i juctori din pia a impozitului personal i a

ntreprinderilor mici i mijlocii. /ajoritatea concuren ilor no tri vnd produse 0la

cutie0 pe care clien ii le instaleaz pe computerul lor, cu un accent minor pe on-line

web. Compania noastr se concentreaz 1# pe aplica ii web-based, noi credem c

acest lucru este un avantaj competitiv astfel nct clien ii no tri pot accesa i revizui

starea impozitelor lor pe orice calculator oricnd i oriunde.

CA!E E+TE AP&!A!EA TAeoarece fecare companie are concuren$& 3)e$i ne)oie s arta$iin)estitorilor c a)e$i Ebariere la intrareE - care este un mod%antezist de a spune c pute$i pstra a)antaIul d)s& tehnolo"ic %a$de concuren$ii@ sau s continua$i s o%eri$i un ni)el mult mai ridicatde client ser)iceO pe care alte companii nu l pot concura@ etc&DCompania noastr are ( cereri de brevete n curs pentru software-ul n discu ie i

vom continua s ne concentrm i s investim n cercetare i dezvoltare pentru a men ine pozi ia de lider pe pia .

CI*E E+TE * ECIP&1ana"ement@ 1ana"ement@ 1ana"ement - in)estitorii in)estesc noameni *,n idei& Trebuie s arta$i c a)e$i e4perien$a necesarpentru a construi aceast companie de la zero - i s o %ace$iindi%erent de )remuri bune sau rele& ac a)e$i ne)oie s an"aIa$isalaria$i cheie pentru echipa de mana"ement@ atunci ar f bine s)orbi$i despre ei n planul d)s&DCa C2, am 1 de ani de experien n dezvoltarea de software pentru industria de

contabilitate. 3m fost un dezvoltator de software de vrf pe linia de produse 4uic%

5oo%6. Compania noastr are un personal de ( dezvoltatori full-time i 1

7/25/2019 Prezentare PA in 10 Min

4/6

contractori part-time. 3vem nevoie de a recruta i angaja un )7 de vnzri i

mar%eting, cu mar%eting online i direct la experien a consumatorului.

C)T (E ",%T EI C)2TI/A9ea de a doua cea mai rapid modalitate de a ob$ine planul dea%aceri aruncat la "unoi este de a arta in)estitorilor un "rafc de

proiec$ii de )5nzri care arat ca un Eb$ de hochei in)ersatE& 9eeace nseamn c anul )a a)ea , milioane F n )5nzri@ anul , )aa)ea , de milioane de F n )5nzri@ iar n anul ( )ei aIun"e p5n la de milioane de F - acest lucru NU este realist@ N>9> : 9:1P3N>8poate atin"e aceste ni)eluri de )5nzri pornind de la zeroD

irma noastr inten ioneaz s vnd licen e ale software-ului su pentru o tax

anual de ! $.

)enituri proiectate8

3nul 18 !. licen e 9 ".$

3nul !8 &. de licen e 9 1..$3nul (8 11. de licen e 9 !.!.$

(AC& E% A C)2TI/APrin EelE )reau s spun in)estitorul& Gine$i cont de %aptul cin)estitorii nu sunt o or"aniza$ie de caritate i nici nu o%er "ranturi&8i in)estesc n compania dumnea)oastr pentru un C)2TI/&1aIoritatea capitalurilor de risc )or s multiplice de ori baniiin)esti$i& eci@ dac ei ) dau , milioane F@ ei doresc un c5ti" de

, de milioane de F

7/25/2019 Prezentare PA in 10 Min

5/6

95te)a s%aturiD? 'nre"istra$i frma nainte de a prezenta ideea d)s& de a%aceri

oricrui in)estitor&,? 3dresa$i-) in)estitorilor din domeniul )izat&(? 9el mai important - nu renun$a$i! ac crede$i cu ade)rat c

e4ist o potri)ire cu un in)estitor atunci ac$iona$i 2 da$i-le un

apel@ trimite$i-le un e-mail cu o actualizare a clien$ilor noi@repere@ etc&

6ucces !

7/25/2019 Prezentare PA in 10 Min

6/6

i IPO OPI Oferta Public Ini ial Prima vnzare de ac iuni ale unei companii private ctre public. OPI-urile suntadesea emise de companiile mai mici, mai tinere care caut capital s se extind, dar de asemenea, pot fi emise i demarile companii private care doresc s devin tranzac ionate public.ntr-un IPO, emitentul ob ine sprijinul unei firme de subscriere, care l ajut s determine ce tip de securitate pentruac iunile emise !comune sau preferat", cel mai bun pre oferit i timpul pentru a o aduce pe pia .