prezentare FE.ppt

8/14/2019 prezentare FE.ppt

1/33

F.E. Marketing Art S.R.L.


2/33

1.INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU

2.NOTIUNI GENERALE DESPRE IDEEA AFACERII 3.OBIECTIVELE PROIECTULUI

4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

5. PREZENTAREA PRODUSULUI 6.MARKETINGUL AFACERII

7. CLIENTI

8. DISTRIBUTIE 9. CONCURENTA

10.PROCESUL DE VANZARE-PROMOVARE

11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE

12. PLAN DE FINANTARE

13.ANALIZA SWOT

14. CONDUCEREA AFACERII 15. ANEXE:


3/33

Numele firmei: Marketing Art

Motto:Arta de a fi creativ

Cod unic de inregistrare: 1201732 Nr. Ord. n Reg. Roct: J 52/ 01 /07.12.2007

Forma juridica de constituire: societate cu raspunderelimitata

Capital scocial: 200 RON

Adresa, telefon, e-mail:Grup Scolar Dimitrie Bolintineanu,Bolintin Vale srt. Republicii, nr.2, telefon 0246271283,[email protected]
mailto:[email protected]:[email protected]


4/33

Firma de exercitiu Marketing Art a fost infiintata in anul

scolar 2007-2008 , preluata si activata in anul scolar2011-2012 de elevii clasei a XI-a E sub indrumarea

profesorului coordonator, Tecsan Florina

Aceasta a fost infiintata cu scopul de a ne dezvolta spiritul

antreprenorial prin simularea activitatii unei firme reale.

Sediul firmei a fost ales in corpul B etaj 1 din incintaGrupului Scolar Dimitrie Bolintineanu, strada Republicii,nr 2, Bolintin Vale, Giurgiu.

Desfacerea produselor se realizeaza in doua magazine din

orasul Bolintin Vale.


5/33

Asociati :

Iliescu Oana

Manolache Andreea Grigore Andreea

Gheoldea Gabriela

Moasa Rebeca

Initiatorii afacerii sunt, tineri, cu spirit

inovativ dezvoltat, nclinatie artistic,

dispusi s si asume riscuri, ce vor

ncerca s compenseze lipsa experientei

cu o motivatie deosebit.


6/33

Viziune, Misiune, Strategie

Misiunea noastra este aceea de a ne transforma pasiunea intr-o afacere prospera castigand astfel un renume la nivel

national.

Ne propunem sa dezvoltam activitatea firmei in domeniul

producerii si comercializarii accesoriilor handmade, utilizandmateriale de calitate si satisfacand nevoile unui segment larg

de clienti.


7/33

Obiective

Creterea cotei de pia;

Majorarea volumului ncasrilor;

Fidelizarea clienilor prin acordarea de reduceri

Creterea numrului de clieni Obinerea mrcii de calitate a firmei de exerciiu;


8/33

Pe termen lung, dorim s ne extindem i s nedezvoltm afacerea, dorindu-ne ca produselenoastre s fie solicitate att n Bolintin-Vale, ct in alte zone ale rii. Ne propunem ca afacerea cuproduse handmade s supravieuiasc i sgenereze profituri.


9/33

Afacerea propus de noi se bazeaz pe ideea realizriide felicitri, accesorii i martisoare hand-made pentruocazii speciale.

Produsele vor fi realizate manual i, eventual, lacomand pentru personalizare, aducnd o valoarespecial fiecrui produs.

Un alt avantaj al deschiderii acestui gen de afacereeste acela c numrul concurenilor este relativ sczut,iar numrul persoanelor care apreciaz acest gen de

produse este n cretere.


10/33

Cifra de afaceri: 4000 euro

Numar salariati: 10

Durata de implementare: 1 an

Activitati desfasurate: Firma noastra se ocupa

cu productia si comercializarea accesoriilor

hand-made.


11/33

Grigore Andreease va ocupa de partea de relaii cu clienii; va

ncerca s contacteze i s ncheie contracte cu potenialii

clieni;

Moasa Rebecava realiza distribuia produselor ;

Gheoldea Gabriela va gestiona resursele financiare i va inede asemenea i evidena contabil;

Iliescu Ioanava ocupa un rol important n firm deoarece ea

are cele mai multe cunotine n domeniu i se va ocupa de

partea de promovare a produselor;

Manolache Andreeava menine relaia cu furnizorii pentruderularea contractelor; asigur suport echipei de vnzri cu

informaii despre furnizori.


12/33

Pentru a obtine produse atractive publicului nostru, in aceasta

afacere au fost implicate 10 de persoane, atent selectate, fiecare

cu responsabilitatea ei:

1 manager generalcare stabileste anual, impreuna cu

directorii de departamente, obiectivele generale de dezvoltare;

1 director comercial, care organizeaza si coordoneaza

activitatea Departamentului Comercial;

1 persoana in cadrul departamentului de marketing, carese ocupa de cataloage, pliante, afise, panouri publicitare;organizarea si derularea campaniilor publicitare; promovareavanzarilor;organizarea participarii la targuri si expozitii-atragerea

si fidelizarea clientilor;

1 persoana in cadrul departamentului de aprovizionare,stabileste volumul si structura resurselor materiale necesareactivitatii organizatiei;


13/33

2 persoane in cadrul departamentului de desfacere

,care se ocupa de verificarea si centralizarea comenzilorprimite si livrarea produselor;

1 persoana in cadrul departamentului de vanzari,care intocmeste oferte de marfuri; incheierea de contractecu furnizorii.

1 persoana in cadrul departamentului financiar-contabil, care se ocupa de organizarea contabilitatii

financiare;

1 secretara, care se ocupa cu primirea , inregistrarea,expedierea si repartizarea corespondentei;

1 administrator, care se ocupa de buna functionare acompaniei.


14/33

Produsele hand-made pot fi usor de confectionat decatre orice persoana cu suficienta imaginatie si

rabdare.

Acestea sunt realizate cu dragoste. Dragoste pentru

frumos, arta si viaa. Realizarea lor necesita multamunca, materiale de calitate, timp, energie si, mai

ales, idei originale.

Produsele handmade au avantajul de a fi unice,

realizate de un designer cu multa migala si pe baza

unui concept propriu, iar acest avantaj trebuie

exploatat la maxim.


15/33

Firma noastr scoate pe pia produse hand-made astfelmajoritatea activitilor se vor produce in house, mai exact

procesul tehnologic va fi realizat in totalitate de noi. Va fi totuinevoie s contractam materii prime precum:

hartie cartonata,

hartie colorata,

hartie cu imprimeuri,

dantela, nasturei,

panglica,

materiale textile,

fimo,

snururi,

strasuri,

margele,

paiete,

sclipici.


16/33

.

Printre accesoriile hand-made, care se gasesc in portofoliulnostru, se numara:

Felicitari

Martisoare

Accesorii

Modelele sunt variate, impletind materiale delicate cu flori dindantela si cu perlute sau cristale finute.

Este preferat de clieni datorit designului i posibilitiide a fi personalizat n funcie de cerine.


17/33

Pentru producerea a 100 felicitri, 100 martisoare, 50 bratari, 50cercei, pe luna, putem estima urmatoarele cheltuieli:

Luna I :

Costuri cu materii prime:2000

Costuri cu personalul: 4500

Costuri cu realizarea site-ului:200

Costuri cu transportul sidistributia marfurilor: 1000

Costuri cu abonamenteletelefonice: 250

Costuri cu inregistrarea sibrevetarea produselor: 300

Costuri neprevazute: 250

Luna II:

Costuri cu mat. prime :1200

Costuri cu personalul: 4500

Costuri cu intretinerea site-ului: 100

Costuri cu transportul sidistributia marfurilor: 1000

Costuri cu abonamenteletelefonice: 200

Costuri neprevazute: 200

Costul unei felicitari : 3-4 lei

Costul unui martisor: 1,5-2 lei

Costul unei bratari : 2-3 lei


18/33

Ca optiuni strategice firma noastra a optat atat pentru o

comunicare directa cat si pentru o comunicare indirecta cu

clientii.

Comnunicarea directa se va realiza prin prezentarile

detaliate despre produsele si seviciile oferite de firma

noastra. Aceasta prezentare se va face pentru firme,

potentiali clienti si colaboratori de catre departamenul de

marketing impreuna cu cel de relatii cu clientii.

Vom comunica direct cu clientii nostri si prin site-ul nostru.


19/33

Produse si colecii atent gandite si calculate, piese cat mai

personalizate, adresate unui public specific, de nisa, finisajedeosebite si idei cat mai inedite, toate acestea vor face parte

din viitorul curentului handmade.

Daca la inceput artizanii nici nu prea aveau unde sa isi expuna

marfa, acum se organizeaza pe an cateva targuri de amploare,

cu un public relativ mare. Piaa hand-made continua sa sedezvolte, sa evolueze spre urmatorul nivel.


20/33

Firma noastra ofera clientilor o gama de servicii.Unul din cele mai importante servicii este cele

de livrare

Un alt serviciu oferit de firma noastra este celde personalizare Acest serviciu se face contra

cost.

In prezent, clientii pot opta pentru procurarea

produselor prin mai multe cai: vanzare on-line sauvanzare directa. De asemenea, firma noastr

dezvolt relaii pe termen lung cu clienii: brosuri

de prezentare, cataloage de produse.


21/33

Serviciile de merchandising sunt asigurate tot de catre

departamentul de distributie condus de Moasa Rebeca.

Distributia va fi asigurata prin intermediul compartimentului

de distributie, prin intermediul site-ului nostru, dar si prin

intermediul telefonului si faxului. In cazul comenzilor mai mari

vom inchiria o masina.

Depozitarea produselor se face in cadrul atelierului de lucru

din Strada Republicii, nr . 1,Bolintin-Vale, iar ambalarea se

va face tot in acest spatiu.

Onorarea comenzilor depinde de numarul si sortimentulproduselor comandate.


22/33

Vanzarea se va face direct de catre firma prin intermediulcomenzilor clientilor si indirect prin societatile SC.Dalia SRL si

SC Family Company.SRL.

Pentru viitor vom crea un magazin virtual, pe baza portofoliuluide clienti existenti.

O alta varianta ar fi vanzarea produselor in targurilehandmade. La targuri exista posibilitatea de afirmare, deinteractiune direct cu clientii.

De asemenea, expozitiilesimagazine de vestimentatie undeeste nevoie de accesorii sunt alte locuri unde ne putem vinde

produsele.


23/33

Punerea pe pia a produselor se va faceprin contracte de colaborare .

Tot pentru punerea pe pia a produselor ne-

am gndit s realizm o pagina web cuPagina de web este n construcie i curndva fi lansat.


24/33

Preturile practicate de firma noastra vor fi mai

mici decat cele ale concurentei, practicand un adaos

comercial de 25-30%.

Firmele concurente vor adopta o serie de bariereprecum :

diferentierea produselor, iar patrunderea pe piata a

altor firme se realizeaza cu greu, deoarece acestea

trebuie sa ofere produsul la un pret mai scazutdecat pretul pietei.


25/33


26/33


27/33

F.E. Marketing Art S.R.L. foloseste urmatoarele materiale

promotionale:

tiparituri care reprezinta un mijloc de promovare foarte

eficient, putem include: afisele, cataloagele, pliantele,

prospectele si brosurile, etc.

cadourile promotionale

participarea la manifestari cu caracter expozitionalse

realizeaza prin organizarea de pavilioane sau standuri proprii

la targuri, expozitii si saloane, etc


28/33

Resursele materiale sunt: imprimant specializat,dispozitive de tiere, materii prime(hartiecartonata,hartie colorata, hartie cu imprimeuri,

dantela, nasturei, panglica, materiale textile, fimo,

snururi,strasuri,margele, paiete,sclipici, produsenaturale uscate sau conservate:flori uscate,coji de

portocale, fructe,pene,paste fainoase).

Resurse umane. Necesarul de personal este redus,n prim faz firma avnd numai 10 angajai.


29/33

Resurse financiare necesare

Pentru demararea afacerii este necesar un capital de 2000euro iar fiecare din initiatori va aduce un aport de 400euro.

Resurse informationale

Site-uri de specialitate ex: Breslo

Site-ul Grupului Scolar Dimitrie Bolintineanu

Date statistice privind evolutia afacerilor cu produsehandmade din Romania

Magazine virtuale ale artizanilor

Programe de calculator: PowerPoint, Photoshop, Word, Excel


30/33


31/33

PUNCTE TARI

produse variate si de calitateRaportul calitate pret favorabil

Personalul angajat a fost instruit si

testat la locul de munca, fiecare avand

incheiat contract de munca

Echipa de conducere unita

PUNCTE SLABE

Suprasolicitarea personaluluispecializat in producerea accesoriilor

handmade

AMENINTARI

Extinderea concurentilor in puncte

strategice pentru atragerea clientilor

Cresterea taxelor si impozitelor la

bugetul statului (legislatia in vigoare)Reducerea veniturilor si a

consumului (scaderea puterii de

cumparare)

Costul ridicat al materiilor prime

OPORTUNITATI

Extinderea pe piata in puncteleimportante ale tarii, cu o populatie

foarte mare


32/33

Initiatorii afacerii sunt elevi in clasa a XI a E profil:Servicii; Specializare:Tehnician in activitati economicedin cadrul grupului Scolar Dimitrie-Bolintineanu auo serie de calitati necesare unui manager cum arfi: faptul ca sunt dispusi sa riste, perseverenti, leplac provocarile, sunt ambitiosi, au o intelegereintuitiva a celorlalti, le place sa detina puterea sisa rezolve situatii dificile, au abilitatea de arelationa foarte bine cu oamenii si de a se pune insituatia celuilalt.


33/33

Concluzie

Ne centram pe satisfacerea nevoilor clientului prin

oferirea unor produse de calitate, in tendinte.

Ne facem promovare pe toate canalele media (radio,

Tv, revista scolii).

Intentionam sa deschidem un magazin virtual structurat

pe categorii de produse si sa ne facem un blog.

Ca si strategie pe termen lung ne propunem sa crestem

numarul de produse oferite cu circa 30% dupa primul an

de activitate

Ca si avantaje concurentiale putem include varsta tanara

a membrilor echipei si dorinta de afirmare.

prezentare FE.ppt

Documents

Transcript of prezentare FE.ppt