Cercetare Calitativă

Dorna Apemin a fost o companie care se ocupa cu îmbutelierea apei minerale naturale din Depresiunea Dornelor. Firma a fost înfiinţată în 1994 de către compania Valvis Holding, şi a continuat să se dezvolte până în 2002 când a fost cumpărată de The Coca-Cola Company. Provenind din zona Vatra Dornei, apa minerală naturală Dorna își împletește istoria

cu cea a regiunii. Istoria apelor minerale Dorna merge până în 1410, an când a fost

redactat primul document care face referință la izvoarele din Munții Suhard, păstrat și

azi la Muzeul de Istorie din București.

De-a lungul anilor, izvorul Poiana Vinului, sursa apei minerale naturale Dorna, a fost

menționat în documente. Dorna s-a consolidat ca brand pe piața românească în 1999.

01. ISTORIA ŞI EVOLUŢIA MĂRCII DORNA

Categorii de produse

Dorna Poiana Vinului Apă minerală naturală carbogazificată. Nu se recomandă utilizarea apei carbogazificate

în alimentația sugarului ori pentru reconstruirea laptelui. 0.33L 0.5L 0.75L 1.5L 2L

Dorna Izvorul Alb Apa minerală naturală necarbogazoasă (plată) Dorna este potrivită pentru pregătirea

hranei bebelușilor și pentru dietele cu conținut scăzut de sodiu.

0.33L 0.5L 0.75L 1.5L 2L

02. TESTUL DE ASOCIERE MENTALĂ SPONTANĂ

Nr. Crt. Test de asociere Număr de

apariţii

1 Apă 19

2 Minerală 12

3 Sticlă 10

4 Plată 7

5 Naturală 6

6 Izvor 5

7 Localitate 3

8 Calitate medie 1

9 Coca Cola 1

11 Lapte 1

12 Munţi 1

În urma realizării unui test de asociere mentală spontană a mărcii Dorna, pe un eşantion de 25 de studenţi, cu vârste cuprinse între 20-22 de ani, rezultatele sunt afişate în tabelul de mai jos.

Toţi cei 25 de reprezentanţi au recunoscut marca şi au scris numele corect, acesta fiind Dorna.

Grafic 1. Procentaje număr de apariţii în testul de asociere

În ceea ce priveşte primul cuvânt care le vine în minte când aud Dorna, putem observa că brand-ul este asociat în proporţie de 29% (19 reprezentanţi) cu “Apă”. Mai departe, 15% este dat către “Sticlă”, acest cuvânt însemnând recipientul unde este depozitată apa pentru vânzare. Procentajele de 18% “Apă minerală” şi 11% “Apă plată” acestea două împreună reprezentănd categoriile de produse ale mărcii.

Putem concluziona că marca Dorna este poziţionată bine în rândul potenţialilor clienţi, întrucât 58% au asociat-o cu “Apă”. Un procentaj de 32% este alocat cu caracteristicile mărcii “Sticlă”, “Izvor”, “Naturală”.

03. METODA PORTRETULUI CHINEZESC

3.4 Corelaţia Marcă / Sport

În acest top avem pe primul loc la egalitate cu 4 apariţii “Fotbalul” şi “Înotul“. Fotbalul este un sport de echipă ce se dispută între două echipe alcătuite din 11 jucători fiecare. La începutul secolului al XXI-lea era jucat de peste 250 de milioane de jucători în peste 200 de țări, ceea ce îl face cel mai popular sport din lume.

Înotul este o mișcare de deplasare a oamenilor sau a animalelor prin apă, de obicei fără niciun fel de asistență artificială. Tipurile sau stilurile de înot sunt craul, bras, fluture sau spate, dar și anumite derivate ale acestora, de exemplu bras lung, spate dublu etc

Pe locul urmator avem clasat Tenisul cu 3 apariţii. Este un sport jucat fie între doi

jucători (simplu), fie între două echipe a câte doi jucători (dublu). Jucătorii folosesc o

rachetă pe bază de racordaj pentru a lovi o minge de cauciuc acoperită cu pâslă peste

fileu, mingea trebuind să ajungă în terenul adversarului.

În cadrul testului de asociere, toţi studenţii au scris corect numele brand-ului, ceea ce demonstrează că este foarte cunoscut în rândul consumatorilor, este foarte uşor de reţinut şi au asociat numele de Dorna cu apa ceea ce indică faptul că intervievaţii sunt familiarizaţi cu acest produs.

Din metoda portretului chinezesc, în cadrul corelaţiei Marcă/VIP au fost enumerate pe primul loc personae din sport cum ar fi Simona Halep, Gică Popescu sau Laurenţiu Reghecampf fiind personaje de notorietate şi cu o reputaţie atât pe plan naţional cât şi internaţional. Aceştia inspiră încredere şi ideea de familişti convinşi.

În cadrul corelaţiei marcă/culoare, pe locul întâi se situează culoarea albastru, fiind o culoare care reprezintă spiritualitatea, liniştea interioară, este liniştitoare şi odihnitoare care îndeamnă calmul.

Pe primul loc în corelaţia Marcă/Animal se află la egalitate de 3 apariţii “Câinele”, “Lupul”, “Leul”, “Pisica” şi “Peştele”. Animalele fiind blânde, puternice, feroce, sălbatice şi domestice, acvatice, canine şi feline.

Corelaţia Marcă/Sport a redat pe locul întâi tot la egalitate de 4 apariţii, “Fotbalul” şi “Înotul”. Acestea sunt 2 sporturi diferite, fotbalul se desfăşoară în echipă iar înotul individual. Ambele stimulează şi oferă energie trupului.

În corelaţia Marcă/Copac, Bradul ocupă primul loc, fiind cel mai comun pom în rândul oamenilor. Acesta sugerând faptul că apa Dorna este văzută ca apa naturală şi sănătoasă, de hidratare si plimbare în natură. În concluzie putem afirma că brand-ul Dorna are un loc bine clădit pe piaţa românească. Apa este esenţială pentru organismul uman şi fără ea nu există viaţă. Scopul brand-ului a fost atins, respondenţii la auzul acesteia au asociat cu cuvinte potrivite.

04. Concluzii

Vă mulţumesc pentru

atenţia acordată!