Networking: Prezentare convingãtoare N 21b

Cum sã faceþi o impresie pozitivã în numai 10 secundeFolosiþi primele secunde ale întâlniriiPasul 1: Descrieþi activitateaPasul 2: O primã schiþãPasul 3: PrelucrarePasul 4: Perseveraþi prin exerciþiuExempleListã de control: 5 criterii pentru o scurtã prezentare

Folosiþi primele secunde ale întâlnirii

O prezentare dureazã câteva secunde (cuvinte-cheie)De obicei, prezentarea unei persoane nu dureazã mai mult de ºapte-zece secunde – la o manifestare, într-o convorbire telefonicã sau într-o altã situaþie. Majoritatea oamenilor de afaceri au sãptãmânal ocazia de a se prezenta personal ºi de a rãspunde la întrebarea <Ce profesie aveþi?>.

Profitaþi de ocazie (cuvinte-cheie)Totuºi, numai o parte dintre aceste persoane folosesc prilejul de a face o impresie bunã. Adesea se rãspunde prin propoziþii standard <Sunt avocat.> sau <Sunt manager de proiect la o firmã de hightech>. Ei spun doar ceea ce sunt, dar nu ºi cu ce se ocupã în realitate.

Procedaþi altfel (cuvinte-cheie) O prezentare pe scurt poate crea interlocutorului o senzaþie de curiozitate, evidenþiindu-vã. Oferiþi posibilitatea iniþierii unui parteneriat.

Pasul 1:Descrieþi activitatea

Descrieþi domeniul în care activaþi în prezent. Puneþi întrebãri ajutãtoare, cum ar fi:Ce aspecte deosebite prezintã munca dvs.? Ce anume vã place?

Evidenþiaþi-vã capacitãþile (cuvinte-cheie)În general, ce vã diferenþiazã de ceilalþi? Cum vã distingeþi de cei care au aceeaºi profesie ca dvs.? Diferenþa poate consta în ceea ce oferiþi dvs. sau se bazeazã pe experienþã, activitãþi cu caracter special, relaþii strânse cu clienþii.

Sfatul nostru:

Recunoaºteþi concurenþa (cuvinte-cheie)Acesta este momentul sã vã evidenþiaþi ºi sã aflaþi cine sunt de fapt <ceilalþi>. Cum este vãzutã situaþia dvs.? Care sunt punctele forte ºi cele slabe ale concurenþilor? Ce puncte comune aveþi ºi în ce privinþe vã diferenþiaþi de aceºtia?

Faceþi cunoscutã utilitatea muncii dvs. (cuvinte-cheie)Cât de util sunteþi prin munca dvs. altor persoane? Ce avantaje au colaboratorii dvs.? De exemplu: pentru un anumit produs s-au economisit bani, oferiþi noi servicii pe piaþa pe care activaþi etc.

Interlocutorul îºi va aminti de dvs. (cuvinte-cheie)Dacã cineva va avea nevoie de ceva ºi dvs. îl puteþi ajuta, cu siguranþã va apela la dvs. Fiþi sigur cã astfel de persoane vã vor contacta.

Precizaþi-vã clar statutul pentru a se apela, la nevoie, la serviciile dvs. Gândiþi-vã cã întotdeauna specialiºtii în domeniu sunt mai des contactaþi decât cei cu preocupãri generale.

Pasul 2:O primã schiþã

Pe baza notiþelor de pânã acum, faceþi o primã schiþã a unei prezentãri. Punctele cele mai importante sunt:Fiþi atent la:simplitate... (cuvinte-cheie)În prezentarea domeniului de activitate fiþi clar ºi cât mai simplu. Cu siguranþã, nu doriþi ca de fiecare datã sã vã gândiþi cum trebuie sã formulaþi ceea ce gândiþi. dinamicã... (cuvinte-cheie)Folosiþi verbe active. Evitaþi cuvintele nespecifice care dau naºtere la interpretãri.înþelegere... (cuvinte-cheie)Limbajul sã fie uzual ºi uºor de înþeles. Neologismele, termenii tehnici sau de specialitate îndepãrteazã interlocutorul.orientare spre un grup-þintã (cuvinte-cheie)Scurta dvs. prezentare se orienteazã spre anumite grupuri-þintã ºi trebuie înþeleasã de cãtre acestea.

Pasul 3:Prelucrarea

Ce impresie lãsaþi (cuvinte-cheie)O scurtã prezentare eficientã nu se face uºor. Este nevoie de timp. Apelaþi la prieteni, întrebându-i cum li se pare prezentarea, dacã are efect asupra interlocutorului, dacã este potrivitã pentru partenerul de discuþii.

Testaþi modalitatea de a vã prezenta la diverse manifestãri ºi fiþi atent la eventualele reacþii:Învãþaþi din prima experienþã (cuvinte-cheie)Treziþi curiozitatea interlocutorului? Dacã vi se cer informaþii suplimentare, înseamnã cã sunteþi pe drumul cel bun.Se înþelege care este ocupaþia dvs.? Acest lucru îl recunoaºteþi imediat prin precizãri (<Dvs. realizaþi ºi...>). În caz contrar, formulaþi din nou prezentarea domeniului dvs. de activitate.

Pasul 4:Perseveraþi prin exerciþiu

Dacã sunteþi mulþumit de prezentarea personalã trebuie sã exersaþi pânã reuºiþi sã o realizaþi cât mai simplu. Acest lucru vã reuºeºte cel mai bine în faþa oglinzii. Învãþaþi cum sã schiþaþi chiar ºi un zâmbet. Astfel va fi mai uºor sã vã daþi seama unde greºiþi ºi cum sã vã corectaþi.

Scopul: sã convingeþi (cuvinte-cheie) Exersând puteþi rãspunde oricând cu un zâmbet plãcut oferind informaþii exacte ºi clare. Astfel, creaþi o impresie bunã.

Exemple:În final, iatã câteva exemple pentru scurte prezentãri cu tematicã diferitã:Cum trebuie sã vã prezentaþi (cuvinte-cheie)Ca antrenor ajut oamenii sã afle ce anume îi uimeºte ºi îi fascineazã cel mai mult ºi cum pot face din aceasta o meserie.Produc un film; mã ocup de realizarea scenariului.Aþi cumpãrat vreodatã bilete la un concert de muzicã pop? Lucrez la firma X – produc programe de calculator cu ajutorul cãrora se pot rezerva locuri.

Sfatul nostru:Realizaþi mai multe prezentãri (cuvinte-cheie)Dacã activaþi în mai multe branºe, pregãtiþi-vã câte o scurtã prezentare pentru fiecare domeniu.

Listã de control:5 criterii pentru o prezentare scurtã

Þineþi cont de aceste puncte (cuvinte-cheie)Sã fie clarã. Interlocutorul trebuie sã afle imediat cu ce vã ocupaþi exact ºi nu sã fie pus în situaþia de a ghici despre ce este vorba.Trebuie susþinutã ferm. Durata unei discuþii nu dureazã mai mult de 10 secunde.Sã creeze impresie. Interlocutorul îºi va aminti cu siguranþã de dvs.Sã corespundã personalitãþii dvs.Sã creeze entuziasm. Fiþi cât mai expresiv.