Preţurile de cesiune internă(PCI)

1. Principii generale

2. Soluţii practice

1. Principii generale

a) Cănd se aplică?

In cazul transferului de bunuri si servicii intre diviziile (centrele de profit) aceleiaşi organizaii. Transferul poate fi liber (gratis) sau ca o favoare pentru beneficiar.

Centrele de profit (diviziile) sunt centre de responsabilitate care regrupeaza un ansamblu de activităţi ce depind de acelaţi responsabil. Pentru identificarea unui centru de responsabilitate trebuie analizate urmatoarele aspecte :

natura activităţilor derulate ; deţinerea controlului : centrul trebuie sa aibă un responsabil bine identificat ; capacitatea de decizie reală a responsabilului ; situaţia resurselor : să aibă propriile mijloace care să fie convergente cu obiectivele care i-au fost

fixate.

In scopul controlului resurselor, transferul se face la un preţ.

Preţul de cesiune interna (de transfer) (PCI) este preţul la care bunurile sau serviciile sunt transferate de la un departament sau altul sau de la un membru al grupului la altul

PCI corespunde valorii monetare a resurselor mobilizate pentru realizarea unei prestaţii cedate la intern şi permite evaluarea relaţiei furnizor-client intern.

PCI serveşte la cel puţin trei obievtive :

desfăşurarea, etalarea alegerilor strategice ale grupului sau entităţilor privind integrarea verticală sau din contră libera concurenţă între furnizorii şi clienţii externi

evaluarea echitabilă a performanţelor financiare a celor două centre de responsabilitate, pentru optimizarea gestiunii

incitarea entităţii client la costul prestaţiilor interne pe care le utilizează sau ocazionează, pentru a integra mai bine în deciziile sale interesul financiar global.

1

PCI poate fi fixat pe referenţialele :

cost elaborat intern pentru prestaţii cedate preţ de piaţă

Cost ≤ PCI≤Preţ piaţă

Alegera :în funcţie de strategie şi de capacitatea furnizorilor interni de a vinde în exteriorul grupului.

b) Probleme implicate

1. Autonomia divizionară. PCI practicat intre centrele de profit, afecteazaăcheltuielile si veniturile. In acest sens, nu se acordă centrelor autonomie decizionala integralaăca să nu apară segmente de interese divergente. Intre divizii trebuie să fie un echilibru care să ducă la realizarea obiectivului comun.

2. Masurarea performanţelor diviziilor. Managerii centrelor de profit consideră obiectivul performantţăproprie mai presus de orice. In aceste condiţii, a trasfera fără plată este in avantajul centrelor : PCI afecteaza comportamentul si deciziile managerului.

3. Maximizarea profitului global al organizaţiei. 4. Alegera PCI.

a. PCI calculate pe baza unui preţ de piaţă, ales in condiţiile existenţei unei pieţe şi a cunoasterii acesteia. Preţul poate fi un preţ pe termen mediu sau un preţ de piaţă mai puţin un comision. Preţul astfel stabilit are consecinţele : -profitul din vănzare şi din transfer este acelaşi ; -motiveaza performanţele centrelor .Dezavantajele folosirii preţului pieţei ca PCI :

-utilizare temporară ;-nu toate produsele au preţ echivalent pe piaţă ;-piaţa nu este perfectă ;-nemulţumirea centrelor care solicită un preţ mai mic cu mărimea

economiilor generate de costurile de vănzare si de administraţie.

b. PCI calculate pe baza unui cost soluţie folosită din urmatoarele considerente:-transferul intern nu inseamnă piaţa externă;

-preţul practicat este influenţat de factori ca: cererea limitată si mărimea preţului.

Costurile luate ca baza pot fi :

-costul real: simplu si inteligibil, dar transfer ineficienţa centrului din amonte asupra centrului din aval, fără a pemite o localizare echitabilă a performaţtelor, fiind in acelaşi timp instabil si cunoscut cu intarziere;

2

-costul standard complet: permite localizarea performanţelor, coerenţa cu procedurile bugetare, este stabil si se cunoaste anticipat. Dezavantaje: performanţa centrului in amonte depinde de nivelul cumpărărilor de la central din aval, apărănd o absorbţie mai mare sau mai mica a cheltuielilor fixe si nu se cunoaste o structura a costurilor in entitate;

-costul variabil plus o marja : asigura amaliorarea performanţelor centrelor prin reducerea cheltuielilor ; menţinerea unui nivel minim al cumpărărilor, o cunoastere a structurii costurilor. Este greu de implementat si păstrat.

-costul marginal: permite căutarea unui optim global si posibilitatea integrarii in costul de oportunitate. Optimul fiecarui centru nu corespunde neaparat optimului global.

c. PCI stabilit in condiţiile factorilor limitativi se determină pe baza costului variabil si a contribuţiei pe care o obţine centrul din folosirea resurselor pentru o altă alternativă eficientă.

2. Soluţii practice

Studiu de caz

O companie are doua centre de profit A si B. CA vinde jumatate din producţie pe piaţă şi jumatate o transferă CB. Costurile si preţurile sunt următoarele :

A B TOTAL

Vănzari externe 40.000um 120.000um 160.000um

Costuri de producţie standard 60.000um 50.000um 110.000um

Profit 50.000um

Cost real de producţie centru A :80.000um.

In cazul calculării PCI pe baza costului plus o marjă, marja va fi de 25%.

Costrile unitare sunt : pentru A : 9um variabil si 6um fix si pentru B : 25um din care partea fixa 10um.

Se cere : determinarea consecinţelor asupra profitului fiecarui centru si asupra profitului global, in conditiile stabiliriiSe cere : determinarea consecintelor asupra profitului fiecarui centru si asupra profitului global, in conditiile stabilirii PCI pe baza : pretului de vanzare ; cost total ; cost plus ; cost marginal ; cost real.

3