Dimensiunile pietei intreprinderii

Piata efectiva-reprezinta tranzactiile de piata efectivdesfasurate; ea infatiseaza masuna in care a avut locconfruntarea cererii cu oferta si care s-a concretizatin acte de vanzare-cumparare.

Piata potentiala-exprima dimensiunile posibile ale pietei, limitele cele mai largi in cadrul caroraurmeaza sa aiba loc confruntarea cererii cu oferta; piata potentiala se realizeaza cu o anumitaprobabilitate, in functie de raportul in care se vorafla factorii formativi la momentul respectiv.

Dupa locul unde se desfasoara relatiile de vanzare-cumparare, piata poate fi interna sauexterna. Piate externa alcatuiesc piatainternationala. Piata poate fi privita insa si la nivel mondial, global, respectiv ca suma a tuturor actelor de vanzare-cumparare, efectuateatat in interiorul cat si in exteriorul graniteleornationale: avem in acest sens, imaginea pieteimondiale. In cadrul pietei interne, sunt inclusepiata locala (piata mijloacelor de productie, piata litoralului etc), piata urbana, piata rurala.

Gravitatie comerciala-evidentiaza forta de polarizare comerciala a orasului, de atragere a populatiei nerezidentiale. Aceasta forta depindede maim ulti factori, intre care dotarea orasuluicu spatii comerciale, distanta care urmeaza safie parcursa de consumatori.

Capacitatea pieteiVolumul ofertei-este un indicator pentru situatiile in care cererea este maimare decat oferta, numarul furnizorilor actionand in cadrul pietei este mairestrans, publicatiile ofera informatii cuprinzatoare asupra productiei etc.

Volumul cererii-exprima intr-un mod mai corespunzator capacitateaefectiva a pietei; el este indicat in toate cazurile in care intreprindereaurmareste dimensionarea activitatiile sale in raport cu cererea, aceastafiind mai ridicata decat oferta.

Volumul tranzactiilor de piata (vanzarilor)-modalitatea la care se recurgecel mai frecvent pentru exprimarea capacitatii pietei. Nu arata in ce masuraau ramas cererea neacoperita cu marfuri sau oferta fara desfacere.

Cota de piata-ponderea detinuta de catre o intreprindere sau un produs in cadrul pietei de referinta.

Capacitatea pietei poate fi exprimata si dupa numarul de consumatori aiprodusului, respectiv numarul de clienti ai intreprinderii.

Etapele evolutiei pietei tinta

Aparitia-este marcata de existenta in cadrul mediului a uneinevoi nesatisfacute si de aparitia unui intreprinzator care initiaza o afacere al carei scop este satisfacatoare acesteinevoi.

Cresterea pietei-este etapa in care alte firme intra pe piatacontribuind la cresterea vanzarilor. Frima are doua cai de patrundere pe piata (ocuparea uneia sau mai multor “nise” ori concurarea directa a firmelor care deja opereaza in cadrulacesteia)

Maturitatea pietei-vanzarile stagneaza, patrunderea peaceasta piata realizandu-se prin “atacarea” celorlalti agenti de piata, produsele suferind un proces puternic de diferentiere.

Etapa declinului-firmele creeaza noi produse si prin ele noipiete, ciclu reluandu-se pe o alta baza.

Raporturile cu pietele altorproduse

Raport de asociere-piata unui produs se afla in acestraport cu piata altui produs cand modificarile uneiaatrag dupa sine modificari ale celeilalte

Raporturi de concurenta-atunci cand isi disputaaceiasi consumatori, vizand satisfacerea acelorasinevoi de consum.

Cai de dezvoltare a pieteiintreprinderii

Calea extensiva-presupune atragerea de noicumparatori pentru produsele intreprinderii, fie din randul noncunsumatorilor relativi, fie din randul clientilor unor intreprinderi concurente.

Calea intensiva-consta in cresterea cumpararilormedii efectuate de o unitate de consum-individ, familie, intreprindere utilizatoare.

Formele concurenteiConcurenta:-directa (d.p.d.v.al producatorului):a)de marca si b)la nivel de intreprindere-indirecta(d.p.d.v.al pietei): a)formala si b)generica.Concurenta de marca-diferentierea dintre concurenti se realizeaza prinimaginea de marca, pe care fiecare se straduieste sa o confere produselorproprii, utilizand mijloace si tehnici corespunzatoare.Conc. la nivel de intreprindere-intreprinderile se pot concura insa si prinoferirea de produse similare, care satisfac in masura diferita aceeasi nevoie, astfel competitia se realizeaza prin diferentierea calitativa a produselor.Conc. formala-aceeasi nevoie poate fi satisfacuta in mai multe moduri, cu produse diferite. Intreprinderile care presteaza doua categorii de servicii sisatisfac aceeasi nevoie, oferind fiecare alt produs, se afla in relatii de concurenta.Conc. generica-concurenta dintre firmele care actioneaza in cadrul uneipiete are la baza categoria de nevoi careia I se adreseaza produsul, fiecaredisuptandu-si intaietatea in satisfacerea acesteia.

Strategia de piata si mixul de produse de marketing

Strategia de piata-prin aceasta se stabileste in mod sintetic raportuldintre intreprindere si mediul ambiant, pozitia pe care intreprindereatrebuie sa si-o asigure in interiorul mediului pentru a-si realizafinalitatea in conditiile unei eficiente corespunzatoare. Se apreciaza, ca formularea strategiei de piata reprezinta punctul central al programarii de marketing.Prima componenta este reprezentata de sfera de produse si piete sprecare intreprinderea se angajeaza sa-si concentreze eforturile.A doua componenta, vectorul de crestere, strans legata de prima, indica directia in care intreprinderea se dezvolta in corelatie cu actualasituatie a produselor si pietelor sale.A 3a componenta, este reprezentata de avantajul diferential,prin care se identifica acele elemente ale pietelor si produselor intreprinderiicare ii vor asigura o puternica pozitie competitiva.

Factorii determinarii strategiei de piata

Factorii exogeni (care actioneaza asupraintreprinderii sub forma unor forte ale mediului)-natura si caracteristicile segmentelorcumparatorilor si modul de manifestare a cereriiacestora; structura si ponderea participantilor in cadrul pietei, politica lor de piata si efecteleacesteia asupra pozitiei competitive.

Factori endogeni (care inmanucheaza rezultantafortelor interne ale intreprinderii)-la elaborareastrategiei de piata se vor avea in vedere totodatasi posibilitatile interne ale intreprinderii.

Mixul de marketing

Reprezinta setul de instrumente de marketing pe care le utilizeazaintreprinderea pentru a-si atinge obiectivele de marketing pe piata tinta.Componente(4P):-Produsul: gama (dimensiuni, structura), atribute (design, culoare, ambalaj, nume), comunicatii referitoare la produs, imaginea produsului-Pretul: nivel si structura, discounturi, facilitati, termene de plata, conditii de utilizare-Plasarea (distributia): Canale de distributii, sisteme de distributie, localizarea, tehnici de vanzare, transport, stocare, depozitare-Promovarea: mijloace de promovare directa (fortele de vanzare, marketingul direct), mijloace de promovare nepersonala (publicarea, promovarea vanzarilor, relatii publice), manifestari expozitionale.