1

UNIVERSITATEA OVIDIUSFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI

CURS 11

Lect Univ Dr NANCU Dumitru

Planul de afaceri

Pentru a putea aborda problematica (aparent

teoretică şi formală) a planului de afaceri

prezentul capitol este structurat icircn cadrul a 3

icircntrebări simple la care răspunsurile icircncearcă

să convingă icircntreprinzătorul - icircntemeietor al

unei firme - cu privire la utilitatea acestui plan

de afaceri ca instrument viu de conducere a

propriei sale afaceri Icircntrebările sunt

CE este un plan de afaceri

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Pentru a icircnţelege ce este un plan de

afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de

bdquoafacererdquo

O definiţie neconvenţională a acestui

concept poate fi intenţia unei persoane

(fizice sau juridice) de a facea

icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul

obţinerii unui profit

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite

riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit

- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)

- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri

O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale

Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape

1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere

1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta

1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

Planul de afaceri

Pentru a putea aborda problematica (aparent

teoretică şi formală) a planului de afaceri

prezentul capitol este structurat icircn cadrul a 3

icircntrebări simple la care răspunsurile icircncearcă

să convingă icircntreprinzătorul - icircntemeietor al

unei firme - cu privire la utilitatea acestui plan

de afaceri ca instrument viu de conducere a

propriei sale afaceri Icircntrebările sunt

CE este un plan de afaceri

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Pentru a icircnţelege ce este un plan de

afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de

bdquoafacererdquo

O definiţie neconvenţională a acestui

concept poate fi intenţia unei persoane

(fizice sau juridice) de a facea

icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul

obţinerii unui profit

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite

riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit

- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)

- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri

O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale

Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape

1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere

1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta

1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

CE este un plan de afaceri

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Pentru a icircnţelege ce este un plan de

afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de

bdquoafacererdquo

O definiţie neconvenţională a acestui

concept poate fi intenţia unei persoane

(fizice sau juridice) de a facea

icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul

obţinerii unui profit

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite

riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit

- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)

- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri

O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale

Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape

1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere

1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta

1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Pentru a icircnţelege ce este un plan de

afaceri trebuie definit icircntacirci conceptul de

bdquoafacererdquo

O definiţie neconvenţională a acestui

concept poate fi intenţia unei persoane

(fizice sau juridice) de a facea

icircntreprinde anumite activităţi icircn scopul

obţinerii unui profit

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite

riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit

- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)

- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri

O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale

Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape

1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere

1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta

1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

1 Prima icircntrebare

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri se bazează pe următoarele elemente - un icircntreprinzător (omul de afaceri) care icircşi asumă conştient anumite

riscuri şi doreşte să obţină un anumit profit

- mai multe activităţi care consumă resurse şi care generează profit (ideea de afacere)

- un mediu icircn care se desfăşoară aceste activităţi (mediul de afaceri

O afacere trebuie aşadar bine pregătită din timp exact aşa ca atunci cacircnd icircţi construieşti o casă trebuieca icircnainte de a te apuca de construcţia efectivă să pui pe hacircrtie sub forma unui proiect concepţia şicalculele tale

Acest proiect este planul de afaceri proiectul afacerii tale Şi evident o afacere bună necesită un plan deafaceri bine conceput

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape

1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere

1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta

1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

Icircnainte ca zidurile halei de fabricaţie sau oricare alte spaţii ale firmei tale să fie construite conceptul firmei se naşte icircn mintea oricărui icircntreprinzător parcurgacircnd cacircteva etape

1048713 la icircnceput a fost ideea ta de afacere

1048713 apoi din idee s-a născut viziunea ta

1048713 la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie

1048713 şi icircn final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afacerii tale

Iată de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi conduce şi controla pentru tine icircntregul proces de demarare a firmei tale

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

Icircn egală măsură planul de afaceri reprezintă şi

un instrument extern fiind şi un instrument

excelent de comunicare cu mediul economic

Acesta bdquotransmiterdquo tuturor celor din jurul tău

clienţi furnizori parteneri strategici finanţatori

acţionari că tu ştii cu certitudine ce ai de făcut

iar icircntr-o economie de piaţă funcţională

partenerii tăi de afaceri serioşi apreciază acest

lucru şi te vor percepe ca pe un actor pertinent al

mediului economic

2 A doua icircntrebare

DE CE este nevoie de un plan de afaceri

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

Nu există două afaceri la fel

Nu există două organizaţii la fel

Şi de asemenea nu există formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu sugestiv şi pragmatic

Anumite aspecte tipice este bine să fie atinse icircn elaborarea planului de afaceri

Prin abordarea acestora icircntreprinzătorul demonstrează că are o percepţie globală asupra afacerii că icircnţelege toate aspectele ei atacirct cele tehnice cacirct şi cele financiare sau de resurse umane

Demonstrează mediului exterior (dar şi celui interior) că stăpacircneşte situaţia

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

Principalele aspecte care pot fi avute icircn

vedere icircn cadrul unui plan de afaceri sunt

a Viziune strategie

b Istoric management resurse umane

activitatea curentă

c Analiza pieţei

d Analiza costurilor de operare

e Investiţii necesare

f Proiecţii financiare

g Anexe

3 A treia icircntrebare

CARE este conţinutul unui plan de afaceri

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

a Viziune strategie

Cuvinte pretenţioase dar icircn esenţă atacirct de simple

Totul pleacă de la viziune

Fiecare icircntreprinzător are o viziune

bdquoVreau să produc subansamble auto pe care să le vacircnd Uzinei Daciardquo

bdquoVreau să fabric confecţii pentru copiirdquo

bdquoVreau să produc şi să comercializez sucuri din fructe de pădurerdquo bdquoVreau să icircnfiinţez o reţea de Internet - caferdquo

bdquoVreau vreau vreau rdquo

bdquoVreau - iată o viziune Această viziune e de fapt obiectivul final către care vrei să te icircndrepţi prin afacerea ta Calea pe care ai hotăracirct să porneşti pentru a atinge şi icircmplini viziunea este strategia firmei tale

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

Pentru a clarifica noţiunea de strategie trebuie să răspunzi la următoarele icircntrebări Care este esenţa afacerii tale

Ce anume va genera bani şi profit

Cum vrei să arate produseleserviciile tale

Ai deja un model sau un prototip

Cine vor fi clienţii tăi

Există o ofertă comparabilă pe piaţă

Unde vrei să ajungi icircntr-un interval de 5 ani Fixează-ţi obiective cuantificabile

Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes

Există un consens icircntre asociaţiacţionari referitor la problemele mai sus menţionate

a Viziune strategie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a

icircnţelege afacerea icircn sine afacerea din prezent

Iar afacerile nu se nasc din neant

Ele se nasc icircn jurul voinţei unuiunor oameni apoi se dezvoltă şi funcţionează conduse de acei oameni

Parafrazacircnd zicala populară ldquoomul sfinţeşte loculrdquo putem fără icircndoială afirma că ldquomanagerul sfinţeşte afacereardquo

Managerul sau viitorul manager ar trebuie să-şi pună icircntrebări de genul

1048713 Ce experienţă practică aduci icircn afacere

1048713 De ce cunoştinţe teoretice dispui

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce referinţe poţi prezenta

1048713 Este familia ta dispusă să te sprijine

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a icircntreţine familia icircn perioada dificilă de icircnceput a afacerii

1048713 Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea

1048713 Dispui de aport icircn natură pentru a sprijini afacerea

1048713 Cunoştinţeleexperienţa ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale afacerii

1048713 Unde vei localiza sediul organizaţiei

1048713 De cacircţi angajaţi ai nevoie

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

b Istoric management resurse

umane activitatea curentă

1048713 Ce calificări trebuie să aibă angajaţii

1048713 Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut

1048713 Poţi găsi pe piaţa muncii specializările necesare

1048713 Ai schiţat o structură organizatorică

O icircntrebare specială cu o semnificaţie deosebită se

referă la

1048713 Unde va fi localizată afacerea ta

Pentru a putea avea icircn vedere toate criteriile ce privesc

alegerea amplasamentului (locaţia) afacerii tale v

chestionarul din capitolul 2

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

c Analiza pieţei

De ce există o afacere Ca să vacircndă anume

produseservicii către piaţă

O analiză a pieţei a modului icircn care a evoluat icircn trecut

şi a modului icircn care se anticipează pe viitor evoluţia

acesteia sunt pilonii fundamentali pentru determinarea

veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera

Este important să răspundem la icircntrebări referitoare la

Clienţii noştri

1048713 Cine sunt clienţii tăi

1048713 Firme sau persoane fizice

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

c Analiza pieţei

1048713 Cum se poate segmenta piaţa ta

1048713 Cum este piaţa potenţială icircmpărţită din punct de

vedere geografic

1048713 Ştii cacirct de mare este volumul pieţei potenţiale

1048713 Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor

Concurenţa

1048713 Ce ştii despre concurenţă

1048713 Cacircţi angajaţi au Ce forţă de vacircnzare

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

c Analiza pieţei

1048713 Ce cote de piaţă au

1048713 Ce avantaje competitive au comparativ cu tine

1048713 Ce strategii de preţ are concurenţa

1048713 Dar strategii de comunicarereclamă

Piaţa

1048713 Cum apreciezi că vor evolua vacircnzările

1048713 Care este prognoza cererii

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

c Analiza pieţei

Politici de marketing

1048713 Ai o strategie de produs

1048713 Ai stabilit o politică de distribuţie

1048713 Ai o politică de preţ şi condiţii de plată

1048713 Te-ai gacircndit la o politică de imagine de

comunicare cu piaţa

Activităţile de marketing şi politicile de marketing sunt

prezentate pe larg icircn capitolul ldquoDespre marketing icircn faza

de lansare a unei afacerirdquo

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

d Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat icircnţelegerii şi evidenţierii

costurilor de funcţionare curentă a activităţii

Realizarea lui demonstrează deopotrivă icircnţelegerea

aspectelor tehnologice economice şi manageriale ale

activităţii curente Demonstrează că icircnţelegem fluxul

tehnologic că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem

nevoie cacircţi oameni trebuie să angajăm şi icircn ce

structură trebuie să icirci dispunem

Este bine să avem icircn vedere şi să nu omitem costuri ca

de exemplu

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

d Analiza costurilor de operare

Costuri de icircnfiinţare a firmei

bull Autorizaţii

bull Icircnscrierea icircn Registrul Comerţului

Costuri curente

bull Materii prime

bull Materiale consumabile materiale auxiliare

bull Costuri de personal (salarii costuri sociale) salarii

personal de conducere prime şi bonusuri

bull Costuri de training şi formare personal

bull Impozite şi taxe locale

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

d Analiza costurilor de operare

bull Servicii externe

1048713 Contabilitate

1048713 Consultanţă fiscală

1048713 Consultanţă juridică

1048713 Consultanţă icircn management

1048713 Consultanţă IT

1048713 Consultant PR

bull Costuri de spaţiu

1048713 Spaţiu de birouri

1048713 Spaţiu de producţie

1048713 Spaţiu de vacircnzări

1048713 Spaţiu de depozitare

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

d Analiza costurilor de operare

bull Cheltuieli de icircncălzire gaz curent curăţenie reparaţii asigurare apăcanal gunoi

bull Costuri cu echipamentele

bull Reparaţii

bull Icircntreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

Combustibil

Revizie

IcircntreţinereReparaţii

Asigurare de răspundere civilă amp asigurare toate riscurile

Impozite

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

d Analiza costurilor de operare

Costuri legate de procesul de vacircnzare

Deplasări

Materiale de prezentare

Participări la tacircrguri

Costuri administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaţii telefon fax mobil e-mail

Copiere documente

Evidenţă primară şi calculul salariilor

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

d Analiza costurilor de operare

Abonamente (ex reviste legislaţie icircntreţinere

echipamente birou etc)

Literatură de specialitate

Impozite şi taxe

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

e Investiţii necesare

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la icircnceputul unei noi activităţi

Şi de cele mai multe ori o nouă activitate presupune o investiţie nouă

Din acest motiv icircn acest capitol trebuie să fundamentăm icircn mod pragmatic onest şi realist investiţia

A diminua sau a ignora aspecte conexe investiţiei (de ex infrastructura de utilităţi) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe de lux) sunt greşeli frecvente care ridică imediat semne de icircntrebare (justificate) icircn mintea acţionarilor partenerilor finanţatorilor

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

e Investiţii necesare

Costuri de investiţii

1048713 clădiri

1048713 echipamente

1048713 maşini

1048713 alte bunuri de capital

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

e Investiţii necesare

Costuri conexe investiţiei

1048713 infrastructura

1048713 apă

1048713 gaz

1048713 curent

1048713 canalizare

1048713 drum de acces

1048713 reabilitări

1048713 amenajări

1048713 asigurarea normelor de protecţia muncii de protecţia mediului

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

e Investiţii necesare

Alte costuri

1048713 Cheltuieli de projectinvestment

management

1048713 Cheltuieli pentru iniţializare icircn scopul

utilizării noilor echipamente

1048713 Cheltuieli pentru probe tehnologice

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

f Proiecţii financiare

Proiecţiile financiare nu sunt altceva decacirct anticipăriplanificări pe viitor ale situaţiilor financiare ale afacerii

Proiecţiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanţului contului de profit şi pierdere şi a calculului de lichidităţi (cash-flow) pe baza cărora se calculează eventual şi anumite rate de profitabilitate a afacerii

Proiecţiile sunt indisolubil legate de punctele c d şi e de mai sus

Aceste puncte furnizează datele de intrare icircn modelul matematic şi dacă aceste date sunt eronate rezultatele modelului matematic al proiecţiilor financiare nu poate fi decacirct tot eronat şi deci complet inutil

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

g Anexe

Evident că nu pot fi propuse formate-cadru limitative pentru planul de afaceri

Icircnsă icircn cazul anumitor programe de finanţare pot fi puse la dispoziţia solicitanţilor formate cadru specifice

Ca manager - icircntreprinzător trebuie să-ţi alcătuieşti planul afacerii tale

Poţi introduce acele materiale care te pot ajuta să-ţi prezinţi mai bine afacerea ca de exemplu certificate de studiicalificări ale echipei manageriale şi ale resurselor umane certificate de calitate aprecieri de la clienţi aprecieri de la bancă detalii tehnologice sau constructive şi orice alte materiale sau documente pe care managerul - icircntreprinzătorul le consideră relevante icircn prezentarea propriei afaceri

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

MODEL DE PLAN DE AFACERI

VEZI PAG 7-18 DIN pdf

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009

MINI PLAN DE AFACERI

MINI-PLAN DE AFACERI

(EXERCIŢIU DE CREARE AL UNEI

AFACERI)

VEZI doc Word ndash Sect 4-rev7 corect

2009