Politica de Pret in Marketing

Tema 17. Politica de pre.

17.1.Preul ca variabil n mixul de marketing. Particularitile formrii politicii de pre la ntreprinderi.

17.2.Legtura politicii de pre cu alte elemente ale marketingului. Relaiile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei.17.3.Factorii ce influeneaz politica de pre i formarea preurilor.

17.4.Elementele care definesc utilizarea politicii de pre ca instrument de marketing.17.5. Metoda de stabilire a preului iniial la mrfuri. 17.6. Strategii de formare a preurilor, orientate dup diverse criterii.17.7. Tipurile preurilor. Alternative opuse ale strategiilor de preuri.

17.1.Preul ca variabil n mixul de marketing. Particularitile formrii politicii de pre la ntreprinderi.

Preul este unul din elementele de baz ale mixului de marketing, alctuit din cheltuielile suportate de productor plus un anumit profit. El este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize aprofundate. Preul nu poate fi controlat de ntreprindere ca ceilali piloni ai marketingului mix (produs, plasament, promovare), dar nici nu poate fi considerat un element cu totul extern, imposibil folosit n termeni de marketing.

Principiul general al economiei de pia este stabilirea liber a preului de ctre ntreprindere. Totodat exist i unele excepii:

legislaii speciale pentru unele produse

protejarea unor productori sau consumatori

acorduri sau restricii internaionale

limitarea indirect prin intermediul politicii fiscale

salariile consumatorilor.

Scopurile, funciile i particularitile politicii de pre pot fi prezentate n figura 17.1., 17.2., 17.3.

Figura 17.1 Scopurile politicii de pre a ntreprinderii

Figura 17.2 Funciile preului n condiiile economiei de pia

Figura 14.3 Particularitile formrii politicii de pre17.2. Legtura politicii de pre cu alte elemente ale marketingului. Relaiile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei. Preul influeneaz asupra tuturor elementelor marketingului, iar deciziile cu privire la stabilirea preului la produse trebuie luat odat cu adoptarea programelor mixului de marketing. Dac celelalte trei componente ale marketingului (produs, distribuie, promovare) depind de ntreprindere, atunci preul nu este nici pur endogen, nici pur exogen. Astfel, importana preului n componena marketingului mix variaz n dependen de diferite mprejurri (figura 17.4.).

Figura 17.4 Legtura reciproc dintre pre i alte elemente ale marketingului

Figura 17.5 Realizarea legturilor reciproce a politicii de pre cu alte politici ale marketingului mix

Legturile politicii de pre cu alte elemente ale marketingului depind n mare msur de relaiile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei. Costurile sunt variabile total controlabile pentru orice firm, iar preurile ntroduc un element no care se formeaz pe pia ntr-un mediu concurenial (figura 17.6.).

Figura 17.6.Raporturile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei 17.3. Factorii ce influeneaz politica de pre i formarea preurilor.

Realizarea politicii de pre de ctre ntreprindere depinde n mare msur de urmtoarele condiii (figura 17.7.).

Figura 17.7 Condiiile care determin politica de preuri

Practica demonstreaz c formarea preurilor este n direct legtur i cu tipul pieei (figura 17.8.).Figura 17.8 Practica formrii preurilor n dependen de tipul pieei

La stabilirea preului influeneaz factorii controlabili (costul produciei, costul suportului de marketing, calitatea produsului, imaginea produsului) i independeni (nivelul preurilor existente pe pia, situaia cererii i ofertei, situaia competiiei pe pia).

Figura 17.9 Factorii interni i externi ce influeneaz politica de pre i procesul de formare a preurilor

17.4.Elementele care definesc utilizarea politicii de pre ca instrument de marketing.

Figura 17.10 Cele mai importante elemente care sunt luate n consideraie la utilizarea politicii de pre

17.5. Metoda de stabilire a preului iniial la mrfuri. ntreprinderea abordeaz problema de formare a preurilor n mod diferit. Deaceea este necesar de elaborat abordarea metodic privind alegerea metodei de formare a preului (figura 17.11.).Figura 17.11 Abordare metodic de alegere a metodei stabilirii preului

Asigurarea cu informaii privind luarea deciziei despre stabilirea preului este prezentat n figura 17.12.

Figura 17.12 Sursele principale de asigurare cu informaii privind luarea deciziei despre stabilirea preului

Pe parcursul timpului preul a acionat ca un factor principal al alegerii fcute de un cumprtor. Rolul acesta s-a pstrat n cazul rilor srace i al persoanelor cu venituri mici. Pentru a stabili un pre corespunztor este necesar de a parcurge cteva etape (figura 17.13.).

Figura 17.13 Etape n stabilirea preului

Succesiunea calculrii preului iniial la marf cuprinde urmtoarele etape (figura 17.14.).

Figura 17.14 Metoda calculrii preului iniial la marf

17.6. Strategii de formare a preurilor, orientate dup diverse criterii.

Figura 17.15 Scopurile strategiei de preuri n activitatea de marketing

Figura 17.16 Concepii de formare a preurilor

Figura 17.17 Procesul formulrii scopurilor strategiei de preuri

Figura 17.18 Procesul stabilirii preului la marfa nou

Procesul elaborrii strategiei de formare a preurilor este prezentat n figura 17.19.

Figura 17.19 Procesul elaborrii strategiei de formare a preului n baza analizei i evalurii diferitor factori

Figura 17.20 Coordonatele strategiei de pre

Figura 17.21 Strategii de pre orientate dup costuri

La formularea strategiei de pre firma trebuie s in cont i de contextul concurenial n care acioneaz. Ea trebuie s estimeze reaciile posibile ale concurenilor la propriile sale aciuni. La fixarea preului unui produs nou sunt dou strategii opuse (figura 17.22.).

Figura 17.22 Dou strategii opuse de pre

Figura 17.23 Strategii de pre orientate dup cerere

Figura 17. 24 Strategii de pre orientate dup concuren

Figura 17.25 Clasificarea preurilor 17.7. Tipurile preurilor. Alternative opuse ale strategiilor de preuri.

Figura 17.26 Tipurile preurilor iniiale i definitive la marf

Alternative opuse ale strategiilor de preuri pot fi prezentate n felul urmtor (figura 17.27.).

Figura 17.27 Analiza strategiilor de preuri prin cele dou alternative opuse

Strategia de pre este influenat de ciclul de via a produsului (figura 17.28.)

Figura 17.28 Particularitile influenei ciclului de via a produsului asupra strategiei de preOcuparea unui loc dominant pe pia.

Lrgirea cererii la mrfurile proprii;

Tendina de presiune asupra concurenilor cu ajutorul preurilor;

Trezirea interesului cumprtorului;

Sporirea imaginii mrfii i a ntreprinderii;

Cutarea cilor de ocolire a restriciilor de stat;

Influena asupra concurenilor poteniali;

Pstrarea avantajelor pe pia;

Stabilirea i echilibrarea preurilor;

Asigurarea beneficiului;

Scopurile principale

Funciile

preului

Amplasarea raional a produciei i desfacerii

Balansarea cererii cu oferta i eliminarea dezechilibrelor pieei

Distribuia (repartizarea)

Evidena contabil, statistic, operativ

Armonizarea intereselor dintre participani n procesul schimbului

Stimularea ofertanilor i asigurarea consumului final

Protejarea resurselor limitate

Utilizarea preurilor pentru activitatea pe diferite segmente ale pieei;

Determinarea politicii de pre, lund n consideraie etapele ciclului de via a produsului;

Determinarea caracterului politicii de pre la produsele noi;

Alegerea strategiei de stabilire a preului;

Utilizarea metodelor, care asigur optimizarea calculelor preului;

Determinarea locului preului n mediul concurenial;

Aspecte de formare a preurilor

Msurarea activitilor economice

Preurile atrag diferite segmente ale pieei la anumite produse n dependen de diverse condiii

Preurile depind de politica de distribuie i de numrul participanilor n promovarea mrfii

Preul influeneaz nivelul de deservire a consumatorilor

Preul se schimb des pe parcursul ciclului de via al produsului

Legtura dintre pre i alte elemente ale marketingului - mix.

Exist interfa dintre pre cu unele eforturi promoionale n corespundere cu particularitile dezvoltrii pieei i poziionarea produsului pe pia.

Legtura dintre pre i eforturile promoionale

Preul ofer posibilitatea de a recompensa eforturile financiare de distribuie prin stimularea diferitor forme moderne de comercializare a produselor.

Legtura dintre pre i distribuie (plasament)

Preul face ca ntre produs i mediul cruia i se adreseaz s existe o armonie la cerinele diverselor segmente ale pieei

Legtura dintre pre i produs

Relaiile de interdependen a politicii de pre cu celelalte politici ale marketingului

Costurile ntreprinderii i preurile pieei

Costul: componente i specificitate

Preul: concept i funcii

Costul total

Costul mediu

Specifitatea

costurilor (cheltuielilor)

se compune din costul fix total i costul variabil total

este format din costul mediu fix i costul variabil mediu

- costuri legate cu promovarea vnzrilor;

- costuri legate cu distribuia

aprecierea utilitii acestora i capacitii de a satisface anumite nevoi

- pre absolut;

- pre relativ;

-pre instrument de schimb;

-pre sistemic;

-pre calculat n baza costurilor i taxelor

Evaluarea bunurilor i serviciilor

Definirea noiunilor moderne de pre

Echilibrarea intereselor participanilor

Preuri concureniale libere echilibrate

Politica de preuri

Cheltuielile de producere i de distribuie

Nivelul cererii la produse

Nivelul preului de baz

Nivelul de acordare a serviciilor de ctre intermediari

Locul ntreprinderii n lupta cu preurile concurenilor

Interaciunea preului cu ciclul de via al produsului

Rolul preului n activitatea de marketing a ntreprinderii

Alegerea metodei de elaborare a preului

Politica de pre la produsele noi

Formarea preului

Piaa de monopol pur (curat) (activeaz un vnztor, concurena lipsete, iar preul depinde de cererea la marf i politica statului)

Piaa cu concuren oligopolist (numrul de vnztori este mic, fiecare din ei reacioneaz repede la strategia concurenilor).

Piaa cu concuren monopolist (diapazon mare de preuri, alegerea larg a produsului, elaborarea diferitor recomandri pentru diverse piee)

Piaa cu concuren pur (numr mare de cumprtori i vnztori la acelai produs). Preurile sunt stabile.

partiionarea preurilor

optimizarea unui pachet de produse, care va maximiza profitul vnztorului

Aplicaii practice n politica de pre

curbele de sensibilitate la pre

analiza amnunit a reaciilor consumatorilor la preul mrfurilor pe care decid s le cumpere

Corelarea marjei de profit cu posibilitile cumprtori-lor

Consumatorii i rolul lor n determinarea preurilor

competiia n afara preului (se concretizeaz prin intermediul celorlalte componente ale mixului de marketing )

creterea vnzrilor prin mrirea preului (de regul, pe termen scurt i mediu)

realizarea competiiei prin preuri (scderea preurilor)

cultura comportrii pe pia.

nivelul reglementrii preurilor de ctre Stat

starea dezvoltrii concurenei preurilor

comportarea consumatorului n procesul achiziionrii mrfurilor

starea, volumul i structura pieei internaionale

stabilitatea politic i economic a rii

Factorii externi

nivelul dezvoltrii managementului la ntreprindere

imaginea productorului

particularitile organizrii serviciului

particularitile sistemului de micare a mrfurilor

particularitile procesului de producere

specificul fabricrii produsului

strategia i tactica de pia a ntreprinderii

Factorii interni (n interiorul ntreprinderii)

Factorii ce influeneaz asupra formrii preurilor

Aspectele principale care definesc utilizarea politicii de pre

Determinarea preurilor de baz

Alegerea pragului de rentabilitate i problematica profitului

Identificarea consumatorilor poteniali

Estimarea cererii n determinarea preului

Anticiparea reaciei competiiei ce influeneaz determinarea preului

Stabilirea cotei de pia

Corelarea preului de elementele marketingului - mix

Alternative ale preurilor de baz

Luarea n consideraie a variabilelor: volumul anticipat al vnzrilor; rabatul raportat la unitatea fizic de vnzri etc.

Situaii de determinare a preurilor generate, n condiii de incertitudine

Stabilirea limitei inferioare i celei superioare a intervalului de pre

Mediul concurenial ce influeneaz pentru folosirea preului ca instrument de marketing

definirea tipului de pia al produsului: piaa polist (numrul de vnztor este mai mic dect al cumprtorilor);

piaa pronist (numrul vnztorilor este mai mare dect al cumprtorilor)

Obinerea profitului cu asemenea pre e imposibil

Pre redus

Preurile concurenilor

Preul de cost la produsele proprii

Preurile la mrfurile asemntoare

Pre similar

Formarea cererii n aa situaie este imposibil.

Pre prea nalt

PREUL POSIBIL

Calitile unicale ale mrfurilor

Canale de asigurare cu informaii

- nivelul producerii;

- nivelul tehnologiilor de fabricare;

- calificarea personalului.

Producia

- canale de distribuie;

- stocurile de mrfuri;

- depozitele.

Distribuia (logistica)

- nivelul competitivitii;

- modificrile posibile;

- ambalajul;

- marca;

- serviciile acordate;

- cheltuieli pentru reclam.

Marfa

- starea politicii de Stat pe pia;

- politica de antreprenoriat a Statului;

- legislaia elaborat de Stat;

- stabilitatea actelor normative.

Reglementarea pieei de ctre Stat

- caracteristica mrfurilor la concureni;

- posibiliti de schimbare a preurilor;

- starea financiar a concurenilor;

- posibilitatea politicii de produs.

Concurena

- segmentele pieei i locul amplasrii acestora;

- concurenii principali;

- perspectiva dezvoltrii capacitii pieei;

- conjunctura pieei.

Piaa

alegerea preului final.

alegerea metodei de calcul al preului;

analiza preurilor i ofertelor concureniale;

evaluarea costurilor;

determinarea mrimii cererii;

stabilirea obiectivului vizat prin practicarea unui anumit pre

Etapele stabilirii unui pre corespunztor

Stabilirea preului final (n baza studierii factorilor psihologici, politici, culturali etc.)

Alegerea metodei de formare a preului iniial (n baza analizei informaiei despre cerere, cheltuieli i preuri ale concurenilor) prin implementarea metodei cheltuielilor medii plus profitul; metodei stabilirii preului la nivelul preurilor curente; metodei stabilirii preului reieind din valoarea sesizat a mrfii, metodei stabilirii preului la licitaii nchise

Alegerea strategiei de stabilire a preului (orientat spre costuri, cerere sau concuren)

Analiza preurilor i mrfurilor concurenilor

Analiza relaiilor dintre cerere, cost i profit (n baza utilizrii metodei marginale i cercetrii pragului de rentabilitate)

Determinarea cererii (n baza analizei relaiilor dintre preul produsului i cantitatea de marf cerut, calculrii elasticitii cererii dup pre)

Estimarea evalurii de pia preului iniial (n dependen de tipul mrfii, tipul pieei i capacitii de cumprare a consumatorilor)

Selectarea obiectelor pentru determinarea preului iniial

Formularea scopului i misiunii formrii preului

pentru o serie de articole.

la marfa nou aprat de patent;

pentru clieni diferii, locuri diferite i timp diferit;

prin stimularea vnzrilor;

cu reduceri i treceri n cont;

dup principiul geografic;

Denumirea concepiilor de formare a preurilor:

Meninerea pieei:

starea stabil pe pia;

condiiile favorabile pentru activitate.

Scopurile posibile n formarea preurilor

- asigurarea beneficiului;

- venituri de la investiii;

- sporirea rentabilitii.

- volumul desfacerii;

- ponderea pe pia.

Acumularea profitului la nivel maximum

Asigurarea distribuiei i supravieuirii ntreprinderii

Reducerea esenial a vnzrilor.

Primirea beneficiului pe un timp ndelungat.

- asigurarea saturrii pieei;

- acumularea profitului;

- dirijarea cu piaa.

n neutralizarea aciunii concurenilor, n stabilizarea preurilor.

n sporirea maximal a profitului

- n sporirea desfacerii;

- n creterea ponderii pieei.

Situaia curent

Profit

Desfacere

Formularea scopurilor strategiei de preuri

Dup saturarea pieei reducerea preului contribuie la lrgirea desfacerii.

Reducerea preului contribuie la nelegerea atent a mrfii.

Preul iniial nalt creeaz imaginea prestigioas a mrfii.

Consumatorii supernovatori primii procur marfa nou i nu sunt sensibili la preuri.

Preul nalt asigur compensarea cheltuielilor pentru lucrul tiinific i de proiectare a mrfii noi.

Consumatorii:

- Guvernul;

- participanii canalelor de distribuie;

- nivelul i tipul concurentului;

- nivelul cheltuielilor.

Factorii ce influeneaz deciziile despre preuri

Adaptarea preului la situaia real a pieei.

Formarea strategiei de preuri

Politica general de formare a preului

Scopurile strategiei de formare a preului

Diferenierea strategiilor de pre poate proveni i din metodele de determinare a preului

Existena restriciilor

Preul a devenit o component major a competitivitii

Inflaia apare ca o constant a mediului de marketing

Preurile influeneaz rentabilitatea

Strategia de pre trebuie s urmreasc realizarea obiectivelor politicii de pre pe care le fixeaz firma

COORDONATELE STRATEGIEI DE PRE

I.

II.

III.

IV.

V.

VI.

- asigurarea rentabilitii n raport cu costurile i investiiile;

- ptrunderea pe o pia i apoi meninerea sau creterea cotei;

- urmarea, contracararea sau descurajarea concurenei;

- sporirea imaginii produsului i ntreprinderii pe pia.

- anumite condiii de livrare;

- termene de plat;

- politici de rabaturi asupra preului.

- mediul intern: resurse, costuri, calitatea i perspicacitatea conducerii;

- mediul extern: cadrul legislativ, condiiile culturale.

STRATEGIILE DE PRE ORIENTATE DUP COSTURI

( COSTUL MEDIU UNITAR;

( COSTUL MARGINAL;

( CONTRIBUIE UNITAR;

( PRAGUL DE RENTABILITATE;

( RENTABILITATEA CAPITALULUI INVESTIT.

Strategia preului jos se recomand n urmtoarele condiii:

Strategia preului nalt

( valorificarea avantajelor oferite de noutatea unui produs;

- concurena este mai puin agresiv n primele faze de via a unui produs;

- permite segmentarea pieei n funcie de puterea de cumprare;

- este mai uor de sczut un pre fixat din eroare mai ridicat, dect crescut;

- permite aplicarea unei politici prudente;

- elasticitatea cereri la pre este foarte mare: ( scade preul, crete cererea );

- costurile unitare sunt net mai mici pentru volume d producii mari;

- concurena potenial este n stare de explozie, fiindc preul sczut este un instrument de descurajare pentru ceilali;

- are loc o satisfacere a cererii de mas.

STRATEGIA MODIFICRII PREULUI

STRATEGIILE ORIENTATE DUP CERERE

COMPRTAMENTUL CUMPRTORILOR DE BUNURI INDUSTRIALE

CORELAIA PREULUI CU CICLUL VITAL AL PRODUSULUI

PREURI DE ACCEPTABILITATE

RESORTURI PSIHOLOGICE ALE CUMPRTORILOR:

DIFERENIEREA PREURILOR CU CONDIIILE:

- elasticitatea cererii fa de pre;

- segmentarea cererii;

- comportamentul cumprtorului la variaia preului;

- relaiile pre calitate;

- pre ciclul vital al produselor.

- firma s fie capabil s segmenteze piaa i s izoleze segmentele ntre ele;

- intensitatea cererii fa de pre s fie variabil dup segmente;

- costul segmentrii s nu depeasc beneficiul obinut;

- diferenierea preurilor s fie autorizate prin lege.

- preuri magice, inferioare preurilor rotunde: 199 lei; 995 lei etc.

- preuri difereniate n funcie de cantitatea cumprat;

- locul, momentul efecturii plii;

- preuri stimulente.

- un pre psihologic optim pe care cumprtorii sunt dispui s-l plteasc pentru un produs

- poate prelungi sau diminua

sperana de Via a produsului

- n funcie de oscilaiile sezoniere i de modificarea condiiilor de pia

- ritmicitatea i securitatea aprovizionrii;

- garaniile calitii;

- serviciile asigurate;

- condiiile de plat.

I.

II.

III.

IV.

V.

VI.

VII.

de diferenele reale (sau presupuse)

dintre mrfuri

de aspectul mrfii

serviciile propuse

loialitatea consumatorilor

de mediul concurenial

Stabilirea preului de acceptabilitate n dependen

Stabilirea preului mai mic dect preurile concureniale

Stabilirea preului mai mare dect preurile concurenilor

Stabilirea preurilor la nivel cu preurile concurenilor

Prognozarea perspectivei de modificare a preurilor

Analiza nivelului existent al preurilor

Strategii de pre orientate dup concuren

Se bazeaz pe:

Pre pentru cumprtori

- pre en-gros;

- pre cu amnuntul;

- pre suplimentar (de adaos);

- pre de informaie (mai jos dect suma rotund);

- pre de prestigiu

Pre statistic

- pre pentru export;

- pre pentru import;

- pre mediu luat din statistic

TIPURILE PREURILOR

Preul de pia

- pre de burs;

- pre de monopol;

- pre de cartel;

- pre bazat pe ofert;

-pre bazat pe cerere;

- preul de licitaie.

Preul productorului (vnztorului)

- pre standardizat luat din catalog;

- pre unic pentru toi consumatorii;

- pre variabil n baz de contract;

- pre uor adaptabil n dependen de cantitatea procurat, de timp i de calitatea deservirii

Pre de pia (se calcul reieind din volumul vnzrilor cumprrilor pe pia)

Comerul cu amnuntul (vnzarea se efectueaz n partide mici, unde sunt incluse suma cheltuielilor legate cu producerea i vnzarea plus beneficiul organizaiilor productoare i distribuitoare)

De monopol (se stabilesc mai sus sau mai jos fa de preul productorului)

Preul en-gros (stabilit la mrfurile vndute n partide mari)

De desfacere ( se stabilete la burse, aucion et.)

Pre de productor (stabilit n baza cheltuielilor de producie plus profitul capitalului investit)

De vnzare-cumprare (se stabilete n baz de contract)

De valoare nominal (este publicat n catalogul de preuri i informatoare ale burselor de mrfuri)

De baz (se stabilete n dependen de calitatea mrfii)

PREURI DEFINITIVE

PREURI INIIALE

Alternative opuse ale strategiilor de pre

Strategia preului nalt

Strategia preului de penetrare pe pia

este menit s valorifice existena unor categorii de consumatori care sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate dect ali cumprtori

se caracterizeaz prin stabilirea unui pre iniial relativ sczut, n scopul ptrunderii rapide n segmentele vizate ale pieei produsului. Aceast strategie nu ine seama de ciclul de via al produsului

Avantajele strategiei preului nalt:

Adoptarea acestei variante a strategiei de pre se recomand n urmtoarele situaii:

valorific unicitatea unor produse a cror atractivitate pentru consumatori face ca cererea s fie puin elastic, iar preul perceput are o mic nsemntate;

poate conduce la segmentarea pieei n funcie de veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare;

preurile mai ridicate genereaz mai multe venituri comparativ cu preuri mai sczute;

preurile iniiale ridicate pot fi folosite pentru echilibrarea fenomenelor pe pia

cnd cererea produsului n cauz prezint o mare sensibilitate n funcie de pre;

cnd vor fi obinute reduceri substaniale ale costurilor unitare de producie i a costurilor de marketing printr-o producie de mas;

cnd costul se lovete de o puternic competiie pe pia;

cnd puterea de absorbire a pieei (puterea de cumprare a populaiei) este redus, ce nu permite practicarea strategiei preului nalt

Cele mai importante particulariti de influen asupra strategiei de pre

Faza introducerii produsului pe pia

Faza creterii produsului pe pia

Faza de maturitate a produsului

Faza de declin a ciclului de via

este uor de evideniat strategia preului nalt i strategia preului de penetrare pe pia n cea ce privete recuperarea investiilor i anticiprii reaciilor concurenilor; practicarea unor strategii de pre intermediare la aceast faz nu se recomand

opiunea pentru o strategie fundamental sau alta de pre este determinat de dou aspecte: numrul de competitori existeni; necesitatea de a se menine o stabilitate relativ a preului

ritmurile vnzrilor intr n declin. elasticitatea ridicat a cererii i presiunea concurenei determin cote procentuale tot mai sczute ale profitului; vnztorii nu-i permit nici s mreasc preul, deoarece ar risca s piard din cota de pia

faza devine nerentabil. E clar c preul va fi micorat. produsul va fi meninut pe pia numai pentru completarea gamei sortimentale, sau n ateptarea lansrii pe pia a unui produs sau serviciu nlocuitor. Scderea preului poate avea menirea de atragere a unor consumatori n magazine, cu speran c acetia vor cumpra alte produse mai rentabile

PAGE 4