Program de marketing pentru lansarea pe piata internationala a unui

produs

Cuprins • Capitolul 1. Prezentare generala • Capitolul 2. Conjunctura actuala a pietei interne

2.1. Micromediul 2.2. Macromediul

• Capitolul 3. Analiza SWOT pentru produs si firma • Capitolul 4. Obiectivele pe care programul intentioneaza sa le atinga • Capitolul 5. Analiza pietei internationale

– 5.1. Analiza micromediului ( inclusiv analiza comportamentului consumatorului)

– 5.2 Analiza macromediului • Capitolul 6. Strategiile de marketing international• 6.1. Strategia de produs • 6.2. Strategia de pret• 6.3. Strategia de distributie • 6.4. Strategia de comunicare• Capitolul 7. Graficul Gantt• Capitolul 8. Bugetul pentru lansarea produsului

Capitolul 1.Prezentare generala

• Istoric (in ce an a aparut pe piata produsul,cand s-a infiintat firma …Cifra de afaceri,nr de angajati, are sau nu compartiment de marketing, rolul marketingului in cadrul firmei in perioada analizata.etc. )

• Misiune-ce ne dorim (reprezinta obiectivul general al firmei. Adeseori firmele isi incep activitatea cu un scop anume, cunoscut de fondatorii lor)

• Viziune- ceea ce ne propunem sa realizam

• Valori- pozitionarea produsului si a firmei pe piata nationala si internationala si identificarea pozitiei din CVP/F, identificarea avantajului competitiv al firmei/produsului.

Capitolul 2Conjunctura actuala a pietei interne

2.1. Micromediul - distribuirea si vanzarea produselor, concurenta si alte influente

-consumatorii-nonconsumatorii-concurentii directi si indirecti-furnizorii-intermediarii

2.2. Macromediul – metoda PEST (LE)

• Politic –politici guvernamentale privind ramura .., riscul de tara si de stabilitatea politica

• Economic - Cele mai importante variabile economice sunt: - Veniturile si puterea de cumparare, venituri pe cap de locuitor

- Structura bugetului de cheltuieli;- Taxarea;- Ratele dobanzilor;- Inflatia.

• Social /demografic- nevoile si dorintele oamenilor, pietele si modul de consum sunt expresii ale culturii sociale, organizationale si ale unor grupuri de oameni.

• Tehnologic –fluxul tehnologic, utilaje folosite, informatizarea etc

Capitolul 3Analiza SWOT pentru produs si firma

Instrument important in managementul strategic; instrument util pentru intelegerea diferitelor situatii si

pentru luarea deciziilor privind afacerile si organizatiile; o perspectiva a unui lucru: o firma, un produs, o

propunere, o metoda, o idee, o optiune etc. SWOT - acronimul expresiei Strength-Weakness-

Opportunities-Threath-o examinare a punctelor forte si a punctelor slabe in cadrul firmei (interne) precum si a sanselor provenite din mediul extern;

Scheletul analizei SWOT

Puncte tari Oportunitati

Puncte slabe

Amenintari

Model-analiza SWOT (exemplu)• Puncte tari

– Avantaje ale propunerii– Capacitati– Avantaje competitive– Profituri probabile– Dezvoltarea marketingului– Pret, calitate– Calitatea managementului

• Oportunitati– Piete noi– Oportunitati pe criterii geografice– Puncte noi de vanzare, eventual

unice– Dezvoltarea afacerii si/sau a

produsului

• Puncte slabe – Dezavantaje ale propunerii– Lipsa fortei concurentiale– Reputatie – Resurse financiare

• Amenintari– Efecte de mediu– Intentiile concurentilor– Cererea pietei– Noi tehnologii, servicii, idei– Pierderea unor membri de baza

ai personalului

Capitolul 4Obiectivele pe care programul

intentioneaza sa le atinga

Cifra de afaceri - suma totala aveniturilor din operatiunilecomerciale efectuate de firma,respectiv vanzarea de marfuri siproduse intr-o perioada de timpdeterminata. (pana unde sedoreste sa se ajunga cu cifra deafaceri)

Cota de piata -  instrumentpentru determinarea ponderii unuianumit agent economic incirculatia anumitor produse sauservicii si pentru identificarea uneieventuale pozitii dominante pepiata.

Obiectivele pe care programul intentioneaza sa le atinga

• cresterea cifrei de afaceri• maximizarea profitului• procent din cota de piata

a pietei internationale• notorietate• efectul de scara• efectul de experienta

Capitolul 5 Analiza pietei internationale

5.1. Analiza micromediului (inclusiv analizacomportamentului consumatorului)5.2. Analiza macromediului (cultura..)

Capitolul 6Strategiile de marketing international

6.1. Strategia de produs -prezentarea produselor-matricea BCG- argumentarea deciziei privind lansarea produsului pepiata internationala-caracteristicile produsului-utilitatea produsului-mod de utilizare-diversificare sortimentala-lansarea noilor produseStrategia de produs se bazeaza pe elementele in jurulcarora se dezvolta intregul mix, adica produsul, si se referala aspecte cum ar fi: noutati in linia de produse, tendinte dedezvoltare sau restrangere a gamei de produse, calitate,fiabilitateserviciile si asistenta tehnica post-vanzare.

6.2. Strategia de pret

Prin intermediul strategiei de pret se iau decizii referitoarela:• Lista de preturi practicate• Raportul pret/calitate• Formarea pretului• Modalitatea de intrare pe piata cu ajutorul pretului (politica

de penetrare pe piata/politica pretului scazut sau politica de luare a caimacului pietei/de smantanire/pret ridicat)

Preturile joaca un rol vital in supravietuirea intreprinderii, deaceea este importanta stabilirea unei strategii cat maisatisfacatoare.

6.3. Strategia de distributie

Strategia de distributie stabileste canalele de distributiecele mai eficiente, care duc produsul cat mai aprope depietele tinta, adica de categoriile de consumatori vizate,politica in raport cu ceilalti membrii ai canalului dedistributie, ce functii ale distributiei pot fi atribuitepartenerilor.-modalitati de distributie pe piata externa (exportatori etc)-tipuri de canale de distributie

6.4. Strategia de comunicare

Strategia de promovare urmareste crearea unei imaginicat mai favorabile a produsului pe piata tinta, incercand sainfluenteze decizia de cumparare a consumatorilor printr-ocombinatie potrivita a fortelor de vanzare, reclamei,vanzarilor promotionale.-modalitati de comunicare pe piata internationala practicatede firma

Capitolul 7Graficul Gantt- exemplu

Planul de actiune este o lista a tuturor sarcinilor necesarepentru atingerea unui singur obiectiv.• Decizia de lansarePrincipalele obiective specifice ale planului le reprezintalansarea pe piata a noi produse cu ocazia sarbatorilor sipromovarea acestora. Prin lansarea de noi produse semareste volumul productiei.• Studiul pietei• Stabilirea pretului final al noului produs• Organizarea si desfasurarea campaniei promotionale delansare

Capitolul 8Bugetul pentru lansarea produsului

La stabilirea bugetului setine cont de costurile deproductie actuale si seidentifica sursele definantare necesare.

Costurile sunt reprezentatede cheltuieli ce includ:cercetari de piata, cheltuielicu machetarea (ambalaj),cheltuieli promotionale, altecheltuieli.