Facultatea ECONOMIE AGROALIMENTARA SI A MEDIULUI

PROGRAMAREA CALENDARISTIC A ACTIVITILOR I PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR

AFERENTE DISCIPLINEI

COMUNICARE I NEGOCIEREN AFACERI

Anul universitar 2009 - 2010

Prof.univ.dr. Dan POPESCU dan.popescu@man.ase.roConf.univ.dr. Iulia CHIVU iulia.chivu@man.ase.ro Prep.univ.drd. Alina CIOCRLAN-CHITUCEA alina.ciocarlan@man.ase.ro

PROGRAMAREA CALENDARISTIC A ACTIVITILORCURS 2: 24 Februarie 2010 sala 1302CURS 3: 03 Martie 2010 sala 1302CURS 4: 10 Martie 2010 sala 1302CURS 5: 17 Martie 2010 sala 1302CURS 6: 24 Martie 2010 sala 1302CURS 7: 31 Martie 2010 sala 1302CURS 8: 14 Aprilie 2010 sala 1302CURS 9: 21 Aprilie 2010 sala 1302 CURS 10: 28 Aprilie 2010 sala 1302 CURS 11: 05 Mai 2010 sala 1302CURS 1: 17 Februarie 2010 sala 1302 CURS 12: 12 Mai 2010 sala 1302 CURS 13: 19 Mai 2010 sala 1302 CURS 14: 26 Mai 2010 sala 1302

EXAMENUL ESTE PROGRAMAT LUNI, 31 MAI 2010, N 3 SERII DE CTE 20 STUDENI, LA SALA 1417, ASTFEL:

ORELE 10,30: litereleORELE 11,30: litereleORELE 09,30: litereleSUBIECTELE CONIN, FIECARE, CTE 40 GRILE (6 p) i 2 NTREBRI DESCHISE (2p/ x 2p = 4p)REZULTATELE VOR FI AFIATE CEL MAI TRZIU JOI, 03 IUNIE 2010, LA SALA 1417

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 1: 17 FEBRUARIE 2010 sala 1302 1.1 SCOPUL & OBIECTIVELE CURSULUI 1.2. OBLIGAIILE I DREPTURILE STUDENILOR 1.3. TEST (20 minute):1.3.1. Cum credei c ar trebui s arate organizaia ideal?1.3.2. Ce credei c ar trebui ntreprins pentru ca organizaia dumneavoastr s devin o organizaie ideal?1.3.3. Dac ai implementa msurile prevzute la (1.3.2.), credei c organizaia dumneavoastr ar mai fi viabil? 1.3.4. Ce not credei c vei obine la examen? (De ce?) 1.4. CE SCOP AVEI N VIA? 1.5. LA CE NE SERVETE S TIM TABLA NMULIRII? 1.6. CE ESTE (Ce semnificaie are, pentru Dumneavoastr) PREUL/TARIFUL?

NOTA FINAL VA FI ACORDAT AFERENT UNEIA DINTRE URMTOARELE DOU VARIANTE: Varianta A: A.1) Prezentarea expunerii (alocuiunii/eseului), abilitile de comunicare i activitile de grup: 15% participarea activ (inclusiv implicarea) la activitile seminariale feedback-ul discuiilor suportul asigurat colegilor din grup/echip

A.2) Rezultatul obinut pentru elaborarea, prezentarea i promovarea lucrrii aplicative Planul de afaceri al nfiinrii unei societi comerciale (sptmna 29.03 01.04.2010): 15%

A.3) Rezultatul obinut la cele 2 probe de verificare susinute pe parcurs (sub nota 09,00): 10%

A.4) Rspunsurile la examen: 60% Varianta B: Varianta A (A.1 + A.2 + A.3) + Susinerea i promovarea, cu minimum media 09,00 (nou), a celor dou probe de verificare = Nota 10,00 (zece), fr susinerea examenului

Materialele didactice (Dezvoltarea abilitilor de comunicare i negociere, Ed. Luceafrul, 2008, 555 pg., pre = 70 lei i Planul de afaceri al nfiinrii unei societi comerciale = 10 lei) pot fi procurate de la sala 1417 ATENTIE! Elaborarea, susinerea i promovarea lucrrii aplicative Planul de afaceri al nfiinrii unei societi comerciale) CONSTITUIE CONDIIE DE ADMITERE PENTRU SUSINEREA EXAMENULUI (Regulament, Cap. VII, Art. 45), avnd o pondere de 15 % n nota final! Nu se accept lucrri predate i nesustinute!

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 2: 24 FEBRUARIE 2010 sala 1302 2.1. AFACEREA: NOIUNE; ELEMENTE COMPONENTE

2.2. MARKETINGUL AFACERILOR

2.3. ABORDAREA AFACERILOR: NVINGTOR NVINGTOR sau NVINGTOR nvins?

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 3: 03 MARTIE 2010 sala 1302 3.1. 15 CONDIII ESENIALE PENTRU A REUI

3.2. ARTA DE A REUI CURS SUSINUT DE STUDENII:

Seria A: 1). 2)

Seria B:1). 2)

Seria C:1). 2)

Seria D: 1). 2)

Seria E: 1). 2)

Bibliografie: Dezvoltarea abilitilor de comunicare i negociere Autori: Dan POPESCU & Iulia CHIVU Editura Luceafrul 2008 Pag. 433 456

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 4: 10 MARTIE 2010 sala 1302 4.1. PLANUL DE AFACERI

4.2. OFERTA: Reguli de elaborare; cuvinte & expresii recomandabil a fi utilizate 4.3. REGULI DE SOLUIONARE A CONTESTAIILOR I/SAU A RECLAMAIILOR

4.4 CLIENTUL I TIPOLOGIA ACESTUIA

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR CURS 5: 17 MARTIE 2010 sala 1302 CUNOATEREA INTERLOCUTORULUI

- Regula celor 4 X 20 i Fora mesajului de 30 secunde- cele trei etaje ale morfotipologiei- tehnici de comunicare interpersonal- filtre fiziologice i psihologice ntlnite n comunicarea interpersonal- cele zece elemente ale mecanicii exprimrii

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR24 MARTIE 2010 sala 1302PROBA DE VERIFICARE

1

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 7: 31 MARTIE 2010 sala 1302 7.1. DISCUTAREA REZULTATELOR OBINUTE LA PROBA DE VERIFICARE 7.2. CONSIDERAII GENERALE ASUPRA NEGOCIERII; GRILA SONCBS/CAD

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 8: 14 APRILIE 2010 sala 1302 8.1. LOBBYING 8.2. CONSIDERAII GENERALE ASUPRA PROGRAMRII NEUROLINGVISTICE

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 9: 21 APRILIE 2010 sala 1302ANALIZA TRANZACTIONALA

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 10: 28 APRILIE 2010 sala 1302 NEGOCIEREA

- Caracteristici i etape. Tipologia discursurilor/alocuiunilor - Status-ul negociatorului - Conduita actorilor i importana factorilor de personalitate - Tipuri de negociatori i stiluri de negociere - Pregtirea negocierii

- Ghidul pregtirii vizitei la client

- Principii i reguli recomandabil a fi respectate n negocieri

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 11: 05 MAI 2010 sala 1302

PARTICULARITI ALE NEGOCIERII N DIFERITE RI I/SAU ZONE GEOGRAFICE CURS SUSINUT DE STUDENII:

Seria A: 1). 2)

Seria B: 1). 2)

Seria C:1). 2)

Seria D: 1) . 2)

Seria E: 1). 2)

Bibliografie: Dezvoltarea abilitilor de comunicare i negociere - Autori: Dan POPESCU & Iulia CHIVUEditura Luceafrul 2008, Pag. 31 65

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 12: 12 MAI 2010 sala 1302 12.1 DOSARUL DE CANDIDATURA I PARTICIPAREA LA INTERVIUL PENTRU ANGAJARE 12.2 PRINCIPII I/SAU REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICABILE N AFACERI 12.3 CREAREA I DEZVOLTAREA SPIRITULUI DE ECHIP

PLANUL TEMATIC AL CURSURILOR19 MAI 2010 sala 1302PROBA DE VERIFICARE

2

PLANUL TEMATIC AL CURSURILORCURS 14: 26 MAI 2010 sala 1302 14.1. DISCUTAREA REZULTATELOR OBINUTE LA PROBA DE VERIFICARE 14.2. CONSIDERAII GENERALE ASUPRA DESFASURARII EXAMENULUI

EXAMENPERMANENTSUCCES!(ne ocupm noi s avei!... i v rugm s ne ajutai!...)

ATENTIE MAXIM!Orice preluare/copiere a lucrrii aplicative/proiectului individualatrage, dup sine, respingerea lucrrii,cu consecinele de rigoare implicate(neacceptarea accesului la examen)!

Cf. Regulamentului privind activitatea didactic pentru programele de licen, cap VII (Evaluarea cunotinelor):

Art.43: Forma de evaluare, obligaiile profesionale sunt stabilite prin programa analitic i nu pot fi contestate

Art.46 (a): Notarea pe parcurs este valabil n anul curent, inclusiv n sesiunile de reprogramare a evalurilor

Art.46 (d): Orele de laborator i de proiecte sunt obligatorii. Pentru toi studenii, temele de laborator i proiectele trebuie realizate i promovate pn la verificarea final a disciplinei