Plan Deaf Ace Rib en Jon Tech

Plan de afaceri – Ben-Jon Technic

Universitatea “Babes-Bolyai”,Cluj NapocaFacultatea de Stiinte Economice si Gestiunea Afacerilor

PLAN DE AFACERI

Nume si prenume: Lapusan MariaLazar AdrianaLazar AlinaLazar Larisa

Specializare: CIGAn de studiu: IIGrupa: 5

1


CUPRINS

I.PARTEA NEFINANCIARA.................................................................................................................. 4

1.SINTEZA................................................................................................................................................................. 41.1.ISTORICUL FIRMEI........................................................................................................................................ 41.2.IDEEA DE AFACERE...................................................................................................................................... 41.3.DESCRIEREA PRODUSULUI SI A PIETEI..............................................................................................41.4.SOLICITARI FINANCIARE........................................................................................................................... 5

2.DESCRIEREA AFACERII.................................................................................................................................. 52.1.MISIUNEA FIRMEI......................................................................................................................................... 62.2.DESCRIEREA PRODUSULUI....................................................................................................................... 6

3.PLANUL DE MARKETING...............................................................................................................................83.1.ANALIZA S.W.O.T........................................................................................................................................... 83.2.ANALIZA MACROMEDIULUI..................................................................................................................... 93.3.ANALIZA MICROMEDIULUI.................................................................................................................... 15

3.3.1. FIRME NOI INTRATE PE PIATA.....................................................................................153.3.2. PUTEREA FURNIZORILOR................................................................................................163.3.3. PUTEREA CLIENTILOR........................................................................................................173.3.4. AMENINTAREA PRODUSELOR SAU SERVICIILOR DE SUBSTITUTIE.......173.3.5. CONCURENTA DIN SECTORUL DE ACTIVITATE...................................................18

3.4.MIXUL DE MARKETING............................................................................................................................ 183.4.1.PRET..................................................................................................................................................... 183.4.2.PRODUS.............................................................................................................................................. 193.4.3.PLASARE............................................................................................................................................ 203.4.4.PROMOVARE.................................................................................................................................... 203.4.5.Alte elemente ale mixului de marketing..............................................................................20

3.4.5.1PERSONALUL............................................................................................................................203.4.5.2.PROCESE.................................................................................................................................... 21

4.PLANUL OPERATIONAL.............................................................................................................................. 234.1.Diagrama GANTT....................................................................................................................................... 234.2.Obiectivele INTREPRINDERII................................................................................................................ 244.3.ORGANIGRAMA FIRMEI........................................................................................................................... 25

II.PARTEA FINANCIARA................................................................................................................... 26

1.INDICATORI...................................................................................................................................................... 262.IPOTEZE.............................................................................................................................................................. 333.PREVIZIUNI....................................................................................................................................................... 345.ANEXE.................................................................................................................................................................. 34

2


I.PARTEA NEFINANCIARA

1.SINTEZA

1.1.ISTORICUL FIRMEI

SC BEN-JON TECHNIC, cu sediul in Comanesti-Bacau este o firma cu capital mixt (romano-austriac), ce are ca principal obiect de activitate importul direct de Stivuitoare Noi, marca CLARK, fiind Dealer unic CLARK pe Romania, si Stivuitoare Folosite, toate marcile de Top, plus diverse accesorii pentru orice stivuitor. (Clark Material Handling Company este o companie cu 104 ani de traditie, pionier in lumea industriei stivuitoarelor, fiind de fapt compania care a inventat stivuitorul. Cu mai bine de 100 ani de istorie, 90 ani de tehnologie in domeniul stivuitoarelor, CLARK este prezent acum oficial si in Romania prin firma BEN-JON Technic, Comanesti )BEN-JON Technic ofera stivuitoare de cea mai inalta calitate, testate in conditii dificile, create pentru a creste productivitatea activitatii Dvs. si concepute sa contribuie subtantial la avansul/ridicarea afacerii Dvs.

1.2.IDEEA DE AFACERE

In conditiile unei economii in expansiune, in ciuda crizei financiare actuale, noi propunem largirea ariei de acoperire a firmei BEN-JON TECHNIC. In vederea acestui lucru principala schimbare propusa pt aceasta companie este deschiderea de show-room-uri in orasele mari ale tarii , precum si diversificarea produselor disponibile in acestea. O gama de produse potrivita nevoilor aceleiasi categorii de clienti , dar mult mai diversificata si nu in ultimul rand, foarte bine prezentata.

1.3.DESCRIEREA PRODUSULUI SI A PIETEI

Consideram ca mentinerea obiectului principal de activitate, cat si a produselor firmei ar fi cea mai profitabila varianta in cazul unei firme de acest fel, deoarece acesta detine deja un mare avantaj in fata oricarui posibil concurent – acela de a detine dreptul unic de comercializare a produselor de mare renume „CLARK” in Romania- si presupunem ca noii clienti ai firmei vor face parte din clasa invesitorilor la nivel inalt cu un mare interes in ca achizitiona produse de calitate garantata, importate din Austria, Germania, Belgia, Olanda, Japonia si America, dar in acelasi timp cu preturi rezonabile si servicii post vanzare garantate si efectuate in mod eficient si profesional . Singurul

3


aspect propus spre modificare in ceea ce priveste produsul este largirea tipurilor de utilaje , in vederea indeplinirii mai multor nevoi existente in orasele cu firme si domenii de activitate mult mai variate.

1.4.SOLICITARI FINANCIARE

O asemenea expansiune ar determina o majorare semnificativa a cheltuielilor si a investitiilor deoarece presupune marirea numarului de angajati ,cumpararea/inchirierea de spatii necesare pt birouri , show-room-uri , ateliere de service si intretinere. De asemenea, formarea de noi echipe de persoane calificate pt a pune in functionare utilajele si de a raspunde la solicitarile clientilor se va dovedi indispensabila precum si marirea numarului de automobile puse la dispozitie in cadrul companiei .Pe langa aceste masuri, se impune luarea in calcul a cheltuielilor majore legate de transport, autorizatii, publicitate, expozitii si eventuale targuri.

In vederea indeplinirii acestei schimbari propuse, mentionam nevoia neaparata in a atrage investitori , a folosi o mare parte din profit in investitii sau solicitarea unui imprumut pe termen lung pentru indeplinirea acestor „ cheltuieli prezente” de la care se asteapta sa aduca beneficii viitoare mult superioare investitiei .

2.DESCRIEREA AFACERII

Denumire firma: S.C BEN-JON TECHNIC S.R.LStatut firma: Societate cu Raspundere LimitataObiect de activitate (CAEN): Vanzari si servici utilaje de ridicat si manipulatCapital social: 2000 RON capital romano-austriacStructura asociati:

Numele asociatiilor: dir. general Dl. Popescu Ion* asociat Dl. Ionescu Marian*

Studii, experienta: 30% studii superioare 70% licentiat in economie

Numarul actiunilor: Primul asociat detine 70% din numarul total al partilor sociale, si este directorul general al acesteia iar cel de-al doilea detine 30% din partile sociale, are si alta companie.

4


Adresa: Str. Unirii nr 68 COMANESTI - 605200 Bacau – Romania

Evolutia cifrei de afaceri pe ultimii 3 ani:

2006 2007 2008

0500000

1000000150000020000002500000300000035000004000000 2006;

3624774

2007; 1626011 2008;

982690

In anul 2008 s-a inregistrat o scadere a cifrei de afaceri cu 16 % fata de anul 2007 care a avut 26% , iar in anul 2006 s-a inregistrat o crestere de 58 % fata de cei 2 ani.

2.1.MISIUNEA FIRMEI

Misiunea SC BEN-JON TECHNIC este de a veni in sprijinul producatorilor si constructorilor, oferindu-le consiliere tehnica in alegerea variantelor optime pentru imbunatatirea productiei, prin dotarea fabricilor cu stivuitoare de calitate occidentala.

5


2.2.DESCRIEREA PRODUSULUI

BEN-JON TECHNIC este unicul reprezentant in Romania al stivuitoarelor CLARK - inventatotul stivuitorului.Ben-Jon Technic pune la dispozitie o gama profesionala de electro- si motostivitoare cu capacitate de ridicare de 1, 5 - 8, 5 t si inaltime de ridicare de pana la 9 m. Nu este vorba doar de stivuitorul in sine, ci si de experienta pe care o are CLARK si care garanteaza cea mai inalta siguranta si fiabilitate a stivuitorului, la nivel mondial. Stivuitoarele second-hand completeaza portofoliul BEN-JON, acestea fiind in totalitate revizuite si autorizate ISCIR de echipa Ben-Jon. Ben-Jon garanteaza buna lor functionare si sunt siguri ca oricine poate deveni unul din cei peste 350 clienti care sunt foarte multumiti de BEN-JON.

Sectorul de activitate al firmei BEN-JON este multipul acesta fiind: dealer auto – moto, industria de masini, echipamente, mecanica, operatiuni import-export,reparatii, intretinere,service, service auto.

Un avantaj competitiv pentru firma BEN-JON este dealer-ul unic CLARK-ROMANIA. Clark Material Handling Company este o companie cu 104 ani de traditie, pionier in lumea industriei stivuitoarelor, fiind de fapt compania care a inventat stivuitorul. Desi la ora actuala sunt multe companii care produc stivuitoare si care se bucura de o buna reputatie in acest domeniu, Clark a fost la baza fiecarui moment de dezvoltare industriala in domeniul echipamentelor de ridicat.Pentru BEN-JON a fi in acest domeniu presupune satisfactia maxima a clientilor, care vine din calitatea produselor si din siguranta in exploatarea acestora. Ceea ce resprezinta orientarea catre clienti prin analiza permanenta a nevoilor acestora la care se raspunde prin oferta de stivuitoare de cea mai buna calitate, capabile sa lucreze in conditii grele.

Personalul : calificat cu experienta profesionala in domeniu marketingului, tehnic, experienta in vanzari, contabilitate, echipa de service.In prezent numarul persoanelor angajate este de 18, in anul 2006 au fost doar 5, iar in anul 2007 au fost 14.

Motto-ul : Built to last (Facut sa dureze).

6


3.PLANUL DE MARKETING

3.1.ANALIZA S.W.O.T

Punctele forte ale firmei- se asigura garantie si post-garantie;- echipa dinamica de specialisti ofera service si reconditionare pentru orice model de stivuitoare;- produse de calitate garantata, importate din Austria, Germania, Belgia, Olanda, Japonia si America- Stivutoarele se afla pe stoc si pot fi vazute in Show-room-ul din Comanesti

S

Punctele slabe-obiect de activitate restrans-publicitate limitata-se adreseaza unei piete restranse, in special persoanelor juridice-existenta unui singur showroom in Romania

W

Oportunitati din mediu O-concurenta slaba-capacitatea de a oferi o valoare mai mare ceea ce va crea o cerere crescuta pentru servicii-legislatia favorabila

T Amenintari din mediu-criza financiara-cresterea intolerabila a preturilor de catre furnizori-piata saturata

Din analiza realizata mai sus se observa ca punctele forte ale companiei intrec deficientele si inconvenientele care ar putea aparea pe parcurs , in cazul in care nu s-ar produce o situatie deosebita la nivel national sau la nivelul pietei , care sa dauneze semnificant dezvoltarea firmei si indeplinirea scopurilor propuse.

BEN-JON TECHNIC este unicul reprezentant in Romania al stivuitoarelor -CLARK , este o firma dinamica, apta de a solutiona nevoia de manipulare si stivuire a societatilor din Romania. Personalul este calificat si prompt, dezvoltat prin training-uri in tara si strainatate.

7


3.2.ANALIZA MACROMEDIULUI

ANALIZA P.E.S.T. – Political, Economic, Social and Technological (factors);Acronimul PEST apare uneori STEP; analiza poate fi convertită într-o evaluare

cantitativă cu caracter ştiinţific prin măsurarea componentelor din secţiuni;evaluarea cantitativă se poate baza şi pe stabilirea unor coeficienţi de

importanţă pentru factorii consideraţi.PEST măsoară situaţia şi potenţialul pieţei, indicând în mod special creşterea şi declinul acesteia şi implicit atractivitatea pieţei;

arată impactul şi tendinţele generale ale celor patru stimulatori majori ai schimbării:

3.2.1.MEDIUL P OLITICO- LEGISLATIV

Protectia Consumatorului

In momentul de fata nu exista plangeri cu privire la produsele firmei , consumatorii fiind foarte multumiti de calitatea lor.Clark este producatorul de stivuitoare cu raportul pret-performanta cel mai bun. Renumita revista din America de Nord, "Modern Materials Handling" au realizat un studiu pe gradul de multumire a clientilor printre utilizatorii de stivuitoare in primavara anului 2008. Scopul acestui studiu a fost de a arata producatorilor

8

FIRMA

MEDIUL INCONJURATOR

ORDINEA INTERNATIONALA

MEDIULTEHNOLOGIC

MEDIULPOLITIC

MEDIULECONOMIC

MEDIULSOCIO-CULT.


cum sunt percepute marcile lor pe piata, si de cat de multa apreciere se bucura. 1300 de experti (clienti ) au luat parte la sondaj, si au evaluat producatorii cei mai importanti in categorii de satisfactie generala, calitatea produsului, raportul pret-calitate, service, avantajele produsului, compatibilitatile cu mediul si eficacitatea. In evaluarea din Octombrie 2008, destul de repede si evident, s-a vazut ca marca Clark, a iesit in top, pentru cei chestionati cele mai importante criterii fiind costurile de operare, costurile de service, mentinerea valorii, de asemena pretul de achizitie si valoarea de echivalenta. Aceasta a dus la primirea distinctiei ''Best price-performance ratio'' , adica ''Cel mai bun raport pret-calitate'' de catre Clark Material Handling lasand alti producatori de prestigiu mult in urma. Distinctia este deosebit de semnificativa, deoarece acei care si-au exprimat opinia, sunt chiar cei a caror opinie conteaza cel mai mult: utilizatorii stivuitoarelor.Preturile corecte pentru stivuitoarele robuste si rezistente, e ceea ce sustine marca Clark si sloganul lor, ''Built to last'' (facut sa dureze).

Protectia societatii

Având în vedere necesitatea îndeplinirii angajamentelor asumate de ţara noastră înprocesul de integrare europeană, este imperios necesară adoptarea, în regim deurgenţă, a prezentului act normativ, în baza căruia să poată fi adoptată legislaţiasubsecventă în domeniul protecţiei mediului.

Poluarea-poate aduce prejudicii sănătăţii umane şi/sau calităţii mediului, dăuna bunurilor materiale ori cauza o deteriorare sau o împiedicare a utilizării mediului în scop recreativ sau în alte scopuri legitime.

1985 a fost cel mai important an pentru industria mondiala a stivuitoarelor de la realizarea primului motostivuitor din anul 1917 de catre CLARK. Fiecare utilaj este echipat cu un scut protector impotriva depunerilor de praf si mizerii din timpul utilizarilor. Motorul diesel YANMAR este recunoscut de intreaga lume ca fiind durabil, usor de pornit, fara emisii de fum si usor de intretinut si reparat.Acest motor corespunde cerintelor EPA cu privirire la emisiile scazute. CLARK a studiat detaliile performantelor operatorului pentru a face cabina operatorului lipsita de zgomot, mai comfortabila si mai productive.Cea mai mare cabina a operatorului din industrie este sustinuta pe un montaj din cauciuc pentru a reduce zgomotul motorului si vibratiile transmise operatorului.Acest lucru asigura comfort in conducere, iar poluarea nu reprezinta un factor care sa ne ingrijoreze.

Din punct de vedere al poluarii aceste stivuitoare si utilaje nu dauneaza sanatatii omului sau calitatii mediului, deoarece sunt lipsite de zgomote si fara emisii de fum.

Protectia concurentei

9


Normele de reglementare în ceea ce priveşte protecţia concurenţei sunt, în Europa, un fel de constituţie a economiei. Agenţii similare există pretutindeni. Ele au început să fie create, în special, prin anii `90 ai secolului trecut în ţări ca Italia, Polonia, Ungaria şi Cehia. Agenţia Naţională pentru Protecţia Concurenţei (ANPC) a stabilit firmele naţionale trebuie să adopte în activitatea lor un comportament corect pe piaţă şi să nu întreprindă careva acţiuni abuzive care pot duce la limitarea concurenţei şi lezarea intereselor altor participanţi pe piaţa respectivă - agenţi economici sau consumatori. Astfel, companiile cu situaţie dominantă, nu sînt în drept să impună contragentului condiţii intenţionat nefavorabile acestuia, să aplice faţă de contragent măsuri discriminatorii, care l-ar plasa într-o situaţie nefavorabilă în raport cu alţi agenţi economici. Concomitent, companiile respective nu au dreptul să împiedice accesul pe piaţă a unor alţi agenţi economici; să menţină, în pofida existenţei unor condiţii prielnice, deficitul artificial de mărfuri pe piaţă pe calea reducerii, scoaterii mărfurilor din circuit, acumulării de mărfuri, sau pe alte căi.

In cazul firmei BEN-JON TECHNIC, nu se poate discuta despre inventii si brevete, deoarece aceasta nu este o firma productoare , ci este un dealer international al marcilor cu renume in domeniu. Mentionam ca aceasta companie detine dreptul exclusiv de comercializare a produselor CLARK , ceea ce automat restrange posibilitatile concurentei de a depasi performanta si interzice recomercializarea stivuitoarelor de produse de aceasta marca, care este recunoscuta international pt desingul special si durabilitatea stivuitoarelor.

3.2.2.MEDIUL ECONOMIC

Veniturile si puterea de cumparare

În termeni simpli, puterea generală de cumpărare poate fi descrisă ca suma tuturor veniturilor per regiune. Este indicele cel mai important pentru diferenţiatorii relativi de venit pentru populaţia rezidenţială între diverse zone, şi, astfel, este un indicator important pentru potenţialul consumatorilor.

Puterea de cumpărare furnizează un bun indicator pentru calcularea potenţialului regional pentru toate companiile care vând direct sau indirect către utilizatorul final. Acesta fiind si cazul fimei BEN-JON TECHNIC, este evident impactul puterii de cumparare asupra profitabilitatii afacerii cat si a extinderii ei.

Vânzările (de valoare mai mare) de bunuri de folosinţă îndelungată, ca şi călătoriile şi serviciile, proprietăţile imobiliare, utilizarea produselor , achiziţionarea de vehicule noi, etc. sunt toate direct dependente de nivelul de putere de cumpărare sau de venitul disponibil la populaţie. Ca urmare a acestui fapt , Ben-Jon Technic isi concentreza activitatea pe zone tinta cu resurse si se adreseaza sectoarelor cu cea mai mare putere de cumparare prin intermediul unor activitati de marketing adecvate, mai ales prin planificarea orientata a campaniilor publicitare si evaluarea performantei echipei de vanzari

10


Structura bugetului de cheltuieli

S –a observat in acest domeniu, o cerere putin elastica fata de produsul firmei Ben- Jon , care poate fi influientata mai mult de factorii economici majori , decat de fluctuatii mici ale preturilor. Acest fapt se datoreaza in parte existentei unui “monopol” asupra produselor Clark in Romania , ceea ce retrange posibititatea clientului de a negocia pretul acestor utilaje, sau a alege o alta firma importatoare.

Cu toate acestea, cererea este influientata de situatia financiara generala a clasei careia BEN-JON se adreseaza, deoarece o scadere semnificativa a resurselor persoanelor juridice care folosesc in activitatea lor aceste utilaje, va aduce automat la o scadere temporara a cererii fatza de produsul oferit.

Cursul valutar:

Deprecierea leului ar putea sa afecteze afacerile multor firme de pe piata romaneasca, ca urmare a faptului ca acestea platesc de cele mai multe ori materiile prime si marfurile in valuta si vand ulterior produsele in lei,. in general, cursul valutar afecteaza mai mult business-ul companiilor mari, decat pe al celor mici, ca urmare a cheltuielilor mai mari facute de cele din prima categorie.

In 2008, cursul mediu leu-euro a crescut la 3,68 lei/euro, fata de 3,34 cu un an inainte. leul s-a apreciat in raport cu euro, cursul oficial indicand o valoare de 4.2314 lei/eur. Comparativ cu inceputul anului, moneda nationala s-a depreciat cu 5%, o evolutie similara avand si alte monede din regiune: forintul s-a devalorizat cu 7%, zlotul polonez cu 4.8% iar coroana ceha cu 2.4%. In ciuda tuturor acestor considerente, firma BEN-JON TECHNIC nu este afectata in mod direct de modificarea cursului valutar, dat fiind faptul ca aceasta cumpara utilajele in euro si le vinde, de asemenea in euro, ceea ce aduce un avantaj major sigurantei veniturilor si previne intr-o anumita masura firma de la inregistra pierderi de valoare ale utilajelor datorate cursului valutar nefavorabil.Desi avantajata din aceasta perspectiva, este inevitabila aparitia unei legaturi intre cursul valutar si vanzarile firmei pentru ca un curs al euro crescut poate scadea din vanzarile firmei prin impactul asupra lichiditatilor clientilor, care pierzand din cursul valutar, dispun de mai putine resurse financiare pt a procura utilajele. Totodata cresterea cursului euro poate aduce beneficii inteprinderii prin faptul ca o majorare a euro implica automat o crestere a valorii venitului cand este convertit in lei.

Cursul valutar pe ultimii 3 ani

11


Taxarea:

Patronii romani sunt nevoiti sa plateasca anual 96 de taxe si impozite, de 48 de ori mai mult decat in Suedia, statul cu cel mai relaxat regim fiscal din Europa. Astfel, din cele 96 de plati, 60 sunt pentru achitarea contributiilor necesare pentru angajati.

In 2007 fata de 2006, numarul taxelor de platit in Romania crescuse de la 96 la 113, iar cele mai multe taxari suplimentare s-au pus pentru fondul de garantare (12 noi taxe) si pentru piata muncii (inca 12). In acelasi timp, 7 taxe au fost eliminate pe domenii precum constructii (2), terenuri (2), mijloace de transport (2) si taxe postale (1).

Referitor la taxele si impozitele suportate de aceasta firma nu am putut atasa foarte multe detalii , dat fiind faptul ca investigarea ne este limitata la date afisate public si pe care le putem accesa din afara societatii. Cunoastem in schimb faptul ca firma este un contribuabil care isi plateste toate contributiile catre stat si nu au existat niciodata probleme sau intarzieri ale platii acestora.

Accizele sunt un impozit indirect, denumite si taxe speciale de consumatie. Ele se aplica de regula o singura data, la comercializarea de catre producatori sau importatori a anumitor produse. Accizele sunt reglementate de Ordonanta de Urgenta nr. 158/2001 ("OU"), aprobata cu modificari si completari de Legea nr. 523/2002. Ulterior, au mai fost aduse modificari si completari in cursul anului 2003 prin Ordonanta Guvernului nr. 3/2003, Legea nr. 247/2003 si Ordonanta de Urgenta nr. 57/2003.

Produsele comercializate de inteprinderea analizata nu fac parte din categoria produselor supuse accizelor , prin urmare nu este necesara o analiza a acestora.

3.2.3.MEDIUL SOCIO- CULTURAL

Mediul demografic al consumatorilor:

Mediul demografic cuprinde populatia din zona de activitate a întreprinderii, prezentând interes atât ca piata a fortei de munca cât si ca piata de desfacere pentru bunuri si servicii. Întreprinderea este interesata de mai multe aspecte demografice: numarul populatiei din zona de interes, structura populatiei dupa sex si vârsta, structura

12


familiei(majoritatea autoturismelor în România sunt destinate unei familii si nu doar unei persoane), densitatea, mobilitatea populatiei, speranta de viata, repartitia populatiei în mediul rural si urban, etnia, religia, educatia etc.Aceste atribute sunt utilizate de întreprindere în determinarea dimensiunilor pietei potentiale, în elaborarea de estimari privind evolutia cererii de produse si srevicii, în stabilirea celui mai potrivit mix pentru piata respectiva. Atributele demografice pot furniza indicii clare asupra structurii gamei de produse, asupra preturilor pe care consumatorii sunt dispusi sa le plateasca pentru aceste produse, asupra modalitatilor optime de distribuire a lor si a celor mai potrivite actiuni promotionale.

Piata careia SC BEN-JON se adreseaza este restransa deoarece in general doar persoanele juridice specializate formeaza cererea pt acest tip de produs. Desi piata este destul de limitata, aceasta este puternica, in general cu o mare putere de cumparare. Ca urmare, evidentiem faptul ca in cele mai multe cazuri consumatorii sunt reprezentati de persoane cu varsta medie sau chiar peste medie, datorita utilizarii comericiale ale produsului. De asemenea se observa ca toate firmele care devin clienti ai BEN-JON TECHNIC au sediul in mediul rural, detin o societate pe care o conduc si folosesc produsele achizitionate in activitati de exploatare.

MEDIUL CULTURAL nu are in impact semnificativ in domeniul de activitate al acestei intreprinderi , precum nici nu depinde de valori , credinte, traditiilor sau inclinatiilor unei societati.

3.2.4.MEDIUL TEHNOLOGIC

Întreprinderea se implica în dinamica mediului tehnologic, atât ca beneficiar cât si ca furnizor, în principal prin intermediul pietei. Este una din cele mai dinamice componente ale macromediului întreprinderii si dobândeste o exprimare concreta prin inventii, inovatii, marimea si orientarea fondurilor destinate cercetarii, explozia productiei noi, perfectionarea productiei traditionale, reglementari privind delimitarea tehnologiilor poluante.

SC BEN-JON TECHNIC nu este o societate productoare, ceea ce exclude varianta unor resurse necesare in productie achizitia de materii prime sau resurse rare, naturale sau nu.

Schimbarile tehnologice in acest domeniu nu sunt la fel de dinamice ca si cele din industria calculatoarelor sau altora cu o viteza de schimbare si inovatie foarte mare. Acesta nu poate reprezenta decat un avantaj pt firma importatoare de astfel de utilaje pt ca poate garanta o uzura morala scazuta si un standard in top pt multa vreme.

13


3.3.ANALIZA MICROMEDIULUI

FORTELE LUI PORTER

Modelul lui Porter se concentrează în special pe impactul extern al strategiei şi ajută firmele să analizeze forţele din industrie care generează oportunităţi şi ameninţări. Drept rezultat, strategia dominantă devine o chestiune de alegere a unui sector industrial pentru desfăşurarea activităţii şi de poziţionare a firmei în cadrul acesui sector în funcţie de următoarele forţe:

3.3.1. Firmele nou intrate pe piaţă3.3.2. Puterea furnizorilor3.3.3. Puterea clienţilor3.3.4. Ameninţarea produselor sau serviciilor de substituţie3.3.5. Concurenţa din sectorul de activitate

3.3.1. FIRME NOI INTRATE PE PIATABariere de intrare:

Factori care impiedica sau intarzie intrarea intreprinderilor pe o piata data.Barierele la intrare pot rezulta, spre exemplu, dintr-o structura de piata speciala(industrie / ramura cu costuri irecuperabile, fidelitatea consumatorilor fata demarcile produselor existente) sau din comportamentul intreprinderilor dejaactive pe piata. Se impune sublinierea faptului ca si guvernele pot fi sursa debariere la intrare (spre exemplu, conditiile de autorizare / brevetare si altereglementari). Intreprinderea analizata nu a avut mari bariere de intrare pe piata datorita originalitatii si contributiei adusa pe aceasta piata ( in prezent ocupa 7-9 5 din totalul pietei ) in schimb, exista suficiente bariere de intrare pe aceasta piata pentru potentialii noi concurenti incat acestia sa renunte la ideea de a intra in competitie cu BEN-JON TECHINC.SRL.

Pe langa costurile foarte mari de lansare, publicitate, achizitia stocurilor, gasirea de furnizori la preturi rezonabile si la o calitate cel putin egala cu cea deja existenta pe piata, investitii majore in cladiri destinate depozitarii, atelierelor si birourilor apare si evidentul impediment constituit de pragul de performanta atins deja de firmele existente si imposibilitatea de a aduce ceva mult mai bun decat a avea dreptul de a fi unic dealer al celei mai renumite firme de stivuitoare si utilaje care se bucura si de titlul primit anul trecut” ''Best price-performance ratio'' , adica ''Cel mai bun raport pret-calitate”

Barierele de iesire reprezentate de costurile fixe de iesire, activele durabile si specializate, obstacolele strategice la iesirea de pe piata, obstacolele datorate conducatorilor, obstacolele politice si sociale. Din acest punct de vedere putem spune ca

14


firma analizata face eforturi de retehnologizare adaptate scopului micsorarii efectului barierelor de iesire ale unor produse ale sale de pe piata.

3.3.2. PUTEREA FURNIZORILOR

Asigurarea resurselor necesare desfasurarii activitatii de comert a firmei sc BEN-JON TECHNIC depinde de relatiile de vanzare cumparare cu furnizorii de marfuri. Acestia reprezinta veriga centrala a intregii afaceri a firmei, iar de modul in care se asigura termenele si conditiile de livrare depinde intregul circuit intern al marfurilor in cadrul societatii. Tipul si numarul furnizorilor firmei BEN -JON se axeaza in principal pe doua categorii largi de produse: noi si revizuite. In general, firmele furnizoare detin un renume pe piata, iar produsele sunt marci cunoscute de clienti, atat la nivel local, cat si international. In cadrul selectarii sau colaborarii cu furnizorii, BEN JON analizeaza o serie de aspecte legate de:- respectarea termenelor si conditiilor de livrare; - nivelul de implicare al firmelor in stabilirea si negocierea preturilor de vanzare a propriilor produse;- discount-urile si alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumparare; - cota de piata detinuta si imaginea firmei pe piata, modul de promovare al produselor (publicitate la locul vanzarii, merchendising, promovare directa sau alte tipuri de activitati ce promoveaza produsele);- contributia procentuala la profitul propriu al firmei.

O astfel de analiza a furnizorilor reprezinta o metoda prin care firma stabileste importanta si rolul fiecarui colaborator, fiind necesara atat in etapa de audit, pentru relevarea pozitiei curente, cat si in stabilirea unor relatii viitoare, pe termen lung. Puterea furnizorilor asupra firmei se poate manifesta prin majorarea preturilor sau prin diminuarea calitatii produselor livrate. De asemenea, acest tip de influenta prelungit pe o perioada indelungata, poate modifica rata profitabilitatii firmei. BEN-JON TECHNIC se aprovizioneaza de la urmatorii furnizori: clark , Linde,Hyster,Nissan, Toyota,Still,Mitsubishi ,Pramac,Kalmar, TCM,Genie, Skijack- canda , s.a

Furnizorii BEN-JON TECHNIC sunt in majoritate intermediari, dar firma achizitioneaza utilaje de ridicat si manipulat si de direct de la societatile producatoare, in cazul celor noi si asupra carora s-a incheiat un contract de parteneriat. Paleta produselor achizitionate de la furnizori este destul de larga dar ea se limiteaza domeniului tehnic al firmei : eletrostivuitoare, motostivuitoare, echipamente de depozit, transpaleti manuali, transpaleti electrici,anvelope stivuitoare, sisteme de manipulare,utilaje pt constructie, aparate de sudura,compresoare, utilaje pt metale, utilaje pentru lemn.

3.3.3. PUTEREA CLIENTILOR

15


Nu mai este o noutate faptul ca fiecare companie se confrunta la un moment dat cu necesitatea pastrarii clientilor existenti in acel moment. Capacitatea de pastrare a clientilor reprezinta siguranta, abilitatea si puterea companiei de a evita nemultumirile din partea portofoliului de clienti realizat. Aceste nemultumiri pot aparea din diverse motive:

- aparitia de companii concurente care dezvolta un Brand puternic - oferta de servicii complementare din partea concurentei- inovatie adusa de concurenta pentru un anumit segment de piata - nemultumirea fata de serviciile companiei noastre etc.

De luat in considerare este faptul ca profitabilitatea clientilor se traduce prin capacitatea acestora de a aduce venituri companiei peste costurile de productie ale serviciilor/produselor contractate.

Asadar activitatea companiei trebuie sa fie concentrata pe afaceri profitabile si mai putin pe atragerea de clienti cu orice pret. Afacerile trebuie sa creasca mai mult ca valoare si nu neaparat ca numar. Pentru BEN-JON a fi in acest domeniu presupune satisfactia maxima a clientilor, care vine din calitatea produselor si din siguranta in exploatarea acestora. Ceea ce resprezinta orientarea catre clienti prin analiza permanenta a nevoilor acestora la care se raspunde prin oferta de stivuitoare de cea mai buna calitate, capabile sa lucreze in conditii grele.

Dat fiind faptul ca firma se adreseaza unei piete industriale in cea maii mare parte dar si unei piete guvernamentale, puterea de negociere cu potentialii clienti este relativ medie, aceasta depinzand mai mult de situatia financiara nationala si de atributele produselor decat de elemente specifice.

3.3.4. AMENINTAREA PRODUSELOR SAU SERVICIILOR DE SUBSTITUTIE

Produsele aflate in relatie de substitutie se caracterizeaza prin faptul ca o crestere a pretului unui produs antreneaza o crestere a cererii pentru celalalt, si invers. Coeficientii de elasticitate incrucisata calculati pentru acest gen de produse sunt pozitivi; cu cat valoarea calculata este mai apropiata de unu, cu atat substitutia produselor respective este mai evidenta. BEN –JON TECHNIC comercializeaza produse a caror substitutie este greu de realizat din cauza gradului de dificultate ridicat in a manipula obiecte de greutate si marimi substantiale. Cu decenii in urma aceste produse ar fi fost inlocuita de munca fizica a oamenilor , care implica un numar mare de angajati , efort fizic foarte mare si o viteza a muncii mult prea scazuta pt a inregistra profit din aceasta.

16


De aceea indraznim sa spunem ca acest tip de produse nu isi gasesc subtituie in zilele noastre si devin neaparat necesare in cadrul societatilor mari ( hipermaketuri, gatere, lucrari , constructii etc)

3.3.5. CONCURENTA DIN SECTORUL DE ACTIVITATE

Formele de manifestare a concurentei in sectorul de activitate discutat sunt:

RAZBOIUL PRETURILOR;

CAMPANII PUBLICITARE;

SERVICIILE POST-VANZARE, ETC.

Cauzele acestei rivalitati intense existente intre firmele comerciante de utilaje de ridicat si manipulate sunt date de : concurenti numerosi si relative egali ca putere, ritmul lent de crestere al sectorului precum si ponderea mare a cheltuielilor fixe.

3.4.MIXUL DE MARKETING

3.4.1.PRET

Cat de bine cunoaste firma efectele provocate de modificarea pretului asupra volumului vanzarilor?

1. Foarte putin2. Putin3. Asa si asa4. Bine5. Foarte bine

Care este nivelul calitativ al produsului firmei comparativ cu alte produse concurente care se vand aproximativ la acelasi pret?

1. Foarte slab2. Slab3. Acelasi4. Mai bun5. Mult mai bun

17


Ce proportie din gama de produse se vinde cu un discount de peste 25% de la pretul de catalog?

1. 40%2. 30%3. 20%4. 10%5. 5%

3.4.2.PRODUS

Cat din C.A. este dat de produse cu o vechime de peste 10 ani?1. 50%2. 40%3. 30%4. 20%5. 10%

Ce procent din ambalaje au o vechime mai mare de 5 ani?1. 80%2. 50%3. 40%4. 30%5. 20%Deoarece nu utilizam ambalaje in cadrul obiectului nostru de activitate,nu vom putea raspunde la aceasta intrebare.

In ce masura exploateaza firma posibilitatea de creare a marcilor?1. Deloc2. In mica masura3. Oarecum4. In mare masura5. In totalitate

In ce proportie contribuie cei mai importanti client la profitabilitatea firmei?1. Foarte mare2. Mare3. Medie4. Mica5. Foarte mica

18


3.4.3.PLASARE

Cat de atent s-a analizat marimea stocurilor pe care trebuie sa le pastreze firma?1. Deloc2. Aproximativ3. Oarecum4. Atent5. Foarte atent

S-au analizat posibilele avantaje-financiare si de marketing-ale distributiei prin intermediari?

1. Deloc2. Foarte putin3. Oarecum4. Da5. In detaliu

3.4.4.PROMOVARE

Cand s-a evaluat ultima oara in cadrul firmei eficienta cheltuielilor promotionale?1. Niciodata2. In urma cu 5 ani3. In urma cu 3 ani4. In urma cu 2 ani5. Anul trecut

3.4.5.Alte elemente ale mixului de marketing

3.4.5.1PERSONALUL

Exista in cadrul firmei standarde pe care angajatii sunt obligati sa le respecte?1. Niciunul2. Putine3. Cateva4. Multe5. Foarte multe

19


3.4.5.2.PROCESE

Cat de atent s-a analizat posibilitatea de a se imbunatati viteza de servire prin intermediul inovarii tehnologice?

1. Deloc2. Putin3. Asa si asa4. Mult5. Foarte mult(detaliat)

Nr.crt

Intrebari R1 R2 R3 R4 R5

1. Cat de bine cunoaste firma efectele provocate de modificarea pretului asupra volumului vanzarilor?

X

2. Care este nivelul calitativ al produsului firmei comparativ cu alte produse concurente care se vand aproximativ la acelasi pret?

X

3. Ce proportie din gama de produse se vinde cu un discount de peste 25% de la pretul de catalog?

X

4. Cat din C.A. este dat de produse cu o vechime de peste 10 ani? X

5. Ce procent din ambalaje au o vechime mai mare de 5 ani? - - - - -

6. In ce masura exploateaza firma posibilitatea de creare a marcilor? x

7. In ce proportie contribuie cei mai

20


importanti client la profitabilitatea firmei?

X

8. Cat de atent s-a analizat marimea stocurilor pe care trebuie sa le pastreze firma?

X

9. S-au analizat posibilele avantaje-financiare si de marketing-ale distributiei prin intermediari?

X

10. Cand s-a evaluat ultima oara in cadrul firmei eficienta cheltuielilor promotionale?

X

11. Exista in cadrul firmei standard pe care angajatii sunt obligati sa le respecte?

X

12. Cat de atent s-a analizat posibilitatea de a se imbunatati viteza de servire prin intermediul inovarii tehnologice?

X

21


4.PLANUL OPERATIONAL

4.1.Diagrama GANTT

Nrcrt

Activitati

Durata (zile)

Responsabil IANUARIE FEBRUARIE MARTIE APRILIES1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

1 Cercetare piata pentru inchirierea spatiului

10Director de marketing 5 5 - -

2 Inchiriere cladire

2 Manager - - 2 -

3 Amenajarea cladirii

30 - - - 6 6 6 6 6

4 Recrutare personal calificat

21Manager de resurse umane

- - - - - - - - 5 5 5 5 1

5 Angajare personal

3 Manager de resurse umane

2

6 Campanii de publicitate

65 6 6 6 6 5 6 5 5 5 5 5 5

7 Aducerea utilajelor in cladire

15 - - - - - - - - - - - - 6 6 3

8 Organizarea unei expozitii

17 3 3 5 - - - - 2 - - 3 1

9 Deschiderea oficiala a expozitii

1

22


4.2.Obiectivele INTREPRINDERII

Datorita faptului ca exista cerere mare pentru stivuitoarele si utilajele pentru constructii, intervine necesitatea stringenta de a mai deschide cel putin un showroom BEN-JON in Romania.In acest sens, propunem ca obiectiv pentru urmatorul an deschiderea unui astfel de showroom doar in Cluj-Napoca,deoarece bugetul firmei nu ne permite o extindere mai mare.Alegem aceasta locatie, datorita industrializarii existente aici, a cererii pe piata si a faptului ca in Cluj-Napoca nu exista un astfel de showroom.

In vederea atingerii acestui obiectiv, dupa cum am sistematizat in Diagrama Gant, vom intreprinde o serie de activitati.Astfel ca, in primul rand ne vom ocupa de cercetarea pietei in vederea alegerii celei mai potrivite locatii.Aceasta activitate se intinde pe parcursul a 10 zile, efectuata de personal calificat in domeniul de marketing.Locatia favorizata pentru un showroom ar fi Calea Turzii din Cluj Napoca, insa va trebui sa avem in vedere si conditiile impuse de proprietarii acelor spatii comerciale,astfel incat sa realizam raportul calitate-pret.Dupa ce am stabilit locatia, managerul executiv se va ocupa de incheierea unui contract in vederea inchirierii acelui spatiu si speram sa il primim in folosinta cat mai repede cu putinta. Estimam ca acest lucru ne va lua 2 zile.Dupa incheierea contractului, vom cauta firme specializate in amenajarea acestui spatiu, vom achizitiona materialele necesare si vom trece spre indeplinirea urmatorului pas: transformarea acelui spatiu intr-un showroom de exceptie.Vom lua in considerare ca aceste persoane calificate isi vor indeplini sarcinile in interval de 30 de zile, muncind 6 din 7 zile pe saptamana.

Intre timp, managerul de resurse umane va studia piata fortei de munca , concentrandu-se asupra unor persoane calificate pentru a fi angajate in noul nostru showroom.Managerul va alege cateva persoane, urmand a se conculta si cu ceilalti manageri pe care ii avem deja in firma noastra din Comanesti. In cele din urma, vom angaja persoane care sa se ridice la asteptarile clientilor nostri din Cluj-Napoca.Aceste activitati consideram ca vor dura aproximativ 24 zile.

Cu siguranta, intre timp vom apela la publicitate pentru a ne putea introduce in aceasta piata.Consideram ca este necesara o publicitate atat pe internet, cat si folosindu-ne de banere, pliante,etc.

In final, vom lua masuri pentru a aduce in unitate produsele noastre.Dar pentru a intra bine pe aceasta piata, consideram necesar sa o facem printr-o expozitie fastuos pregatita de cei mai buni organizatori de evenimente.Desi va fi costisitoare o astfel de activitate, ne vom folosi de ea, mai ales pentru o piata atat de prospera si cu mult potential, ca si Cluj-Napoca.Preconizam ca ne vom incepe activitate in 6 luni de zile, daca nu vor surveni evenimente neplacute.

23


4.3.ORGANIGRAMA FIRMEI

*Mentionam ca numele asociatilor este fictiv, din motive de confidentialitate, nu ni s-a permis utilizarea datelor reale ale asociatilor.

24

DIRECTOR GENERAL

DIRECTOR TEHNIC

DEPARTAMENTUL DE

CONTABILITATE

MUNCITORI

DIRECTOR VANZARI

DEPARTAMENTUL DE MARKETING


II.PARTEA FINANCIARA

1.INDICATORI

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2008 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 17695603

Tip situatii financiare depuse

BILANT SCURT CONFORM

ORDINULUI 1752/2005

Indicatori din BILANT lei

ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL 313163

ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL, din care 809235

Stocuri (materiale, productie in curs de executie, semifabricate, produse finite, marfuri etc.)

1156436

Creante 186135

Casa si conturi la banci -533336

CHELTUIELI IN AVANS 40125

DATORII - TOTAL 895193

VENITURI IN AVANS

PROVIZIOANE

CAPITALURI - TOTAL, din care: 267330

Capital social subscris varsat 2000

Patrimoniul regiei

Patrimoniul public

Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE

Cifra de afaceri neta 3624774

VENITURI TOTALE 3655471

CHELTUIELI TOTALE 3626167

Profitul sau pierderea brut(a)

-Profit 29304

-Pierdere

25


Profitul sau pierderea net(a) a exercitiului financiar

-Profit 16616

-Pierdere

Indicatori din DATE INFORMATIVE

Numar mediu de salariati 15

Tipul de activitate, conform clasificarii CAENIntermedieri in

comertul cu produse diverse

Calculul indicatorilor (2008):

1. Indicatori de lichiditate:

Lg=

Active .circulanteDatorii . pe . termen . scurt

=809235895193

=0 .90

Li=

Active .circulante−StocuriDatorii . pe .termen . scurt

=809235−11563436895193

=−0.387

2. Indicatori de solvabilitate:

Gr=

Datorii .totaleActive . totale

=8951931122398

=0 .797

Rs=

Datorii . pe . termen . scurtCapital . propriu

=895193267330

=3 .348

3. Indicatori de gestiune:

Vst=

StocuriCifra .de .afaceri

∗365=1156436∗3653624774

=116 .448

Vcr=

CreanteCifra .de .afaceri

∗365=186135∗3653624774

=18 .74

4. Indicatori de rentabilitate:

26


Re=

Pr ofit .netCifra .de .afaceri

∗100=16616∗1003624774

=0 .4584




ORDINULUI 1752/2005


Active imobilizate TOTAL 299470

Active circulante TOTAL, din care 570542


682580

Casa si conturi la banci -240806

Creante 128768

Capitaluri - Total, din care 307994

Capital social subscris si varsat 2000

Patrimoniul regiei

Patrimoniul public

Provizioane pentru riscuri si cheltuieli

Datorii Total 562018


Cifra de afaceri 1626011

Venituri totale 1887513

Cheltuieli totale 1813878

Profitul brut al exercitiului 73635

Pierderea bruta a exercitiului

Profitul net al exercitiului 57280

Pierderea neta a exercitiului



Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN Intermedieri in comertul cu

27


produse diverse

Calculul indicatorilor (bilantul 2007):


Lg=


=570542562018

=1 .015

Li=


=571542−182580562018

=0.8920


Gr=


=562018870012

=0 .645

Rs=


=562018307994

=1 .824


Vst=

StocuriCifra .de .afaceri

∗365=682580∗3651626011

=153 ,222

Vcr=

CreanteCifra.de .afaceri

∗365=128768∗3651626011

=28 .90


Re=


∗100=57280∗1001626011

=3 .52

28





ORDINULUI 1752/2005


Active imobilizate TOTAL 155461

Active circulante TOTAL, din care 346230


279569

Casa si conturi la banci 25640

Creante 41021

Capitaluri - Total, din care 288404

Capital social subscris si varsat 2000

Patrimoniul regiei

Patrimoniul public

Provizioane pentru riscuri si cheltuieli

Datorii Total 216300


Cifra de afaceri 982690

Venituri totale 982783

Cheltuieli totale 699819

Profitul brut al exercitiului 282964

Pierderea bruta a exercitiului

Profitul net al exercitiului 237690

Pierderea neta a exercitiului



Tipul de activitate, conform clasificarii CAENIntermedieri in

comertul cu produse diverse

29



Calculul indicatorilor (bilantul 2006):


Lg=


=346230216300

=1 .600

Li=


=346230−279569216300

=0 .308


Gr=


=216300501691

=0 .431

Rs=


=216300288404

=0.7499


Vst=

StocuriCifra.de .afaceri

∗365=279569∗365982690

=103 .84

Vcr=

CreanteCifra .de .afaceri

∗365=41021∗365982690

=15 ,236


Re=


∗100=237690∗100982690

=24 .187

30


Indicator de lichiditate generala reflecta posibilitatea elementelor patrimoniale curente de a se transforma intr-un timp scurt in lichiditati pentru a achita datoriile curente. Lichiditatea generala e considerata satisfacatoare pentru valori cuprinse intre 1.2 si 1.9.

Indicator de lichiditate imediata reflecta posibilitatea activelor circulante concretizate in creante si trezorerie de a acoperi datoriile curente; se scad stocurile deoarece au cel mai putin caracterul de lichiditate dintre activele curente (ele reprezinta activele la care apar cel mai probabil pierderi in cazul lichidarii). Lichiditatea imediata e satisfacatoare pentru valori cuprinse intre 0.8 si 1,2.

Gradul de indatorare la total activ masoara procentajul, din totalitatea fondurilor, asigurat de creditori. Creditorii prefera rate ale obligatiilor scazute, deoarece cu cat este mai scazuta rata cu atat este mai mare protectia la pierderile creditorilor in cazul lichidarii.

Viteza de rotatie a creantelor indica ritmul incasarii creantelor concretizate in clienti, debitori. Cu cat marimea acestui indicator este mai mica cu atat creantele se incaseaza mai rapid.

Viteza de rotatie a furnizorilor indica ritmul achitarii datoriilor fata de terti ale agentului economic; valori mici ale acestui indicator arata ca societatea isi achita obligatiile mai rapid.

Rentabilitate financiara indica marimea profitabilitatii agentului economic; O rata a profitului ridicata indica o profitabilitate mare a agentului.

31


2.IPOTEZE

Venituri si costuri viitoare

Pentru a duce la indeplinire obiectuvul propus pentru urmatorul an, situatia financiara a firmei cu siguranta ca va suferi cateva modificari.Deoarece vom vrea sa ne lansam pe o piata noua, cu siguranta vor creste cheltuielile.Totusi, la sfarsitul anului 2010 si anul 2011 preconizam ca veniturile vor creste.

Venituri:

Anul 2010 Anul 2011Venituri din vanzarea marfurilor 962.783 1.880.675

Cheltuieli:

Cheltuieli Anul 2010 Anul 2011Cheltuieli cu amortizare 900 930Cheltuieli cu energia, si apa 8000 9000

Cheltuieli cu salariile 174.333 92.916 Cheltuieli cu chiria 129.000 134.680 Cheltuieli de reclama si publicitate 15.000 11.000 Cheltuieli de reparatii si intretinere 3.500 3550 Cheltuieli cu sponzorizare 4000 4870 Cheltuieli de aprovizionare si transport 175.400 94.250 Alte cheltuieli 233.450 267.890Cheltuieli Totale 743.583 619.086

32


3.PREVIZIUNI

Bilant simplificat si CPP:

Anul 2010 Anul 2011Cifra de afaceri 962.783 1.180.675 Venituri totale 962.783 1.180.675 Cheltuieli totale 743.583 619.086Profitul brut 219.200 561.589Active imobilizate 199.890 215.112Active circulante 556.780 577.120Stocuri 400.450 430.433Creante 59.900 55.800Disponibilitati 96.430 90.887TOTAL ACTIVE 756670 792.232Capitaluri proprii 339.883 340.450Datorii 316.745 290.880TOTAL PASIVE 656.628 631330

33


5.ANEXE

Anexa1.

34


35

Plan Deaf Ace Rib en Jon Tech

Documents

Transcript of Plan Deaf Ace Rib en Jon Tech