PLAN DE AFACERI PENTRU INFIINTAREA UNEI GRADINITE

PRIVATE

GRADINITA BUBURUZA VESELA

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri2. Descrierea afacerii3. Definirea pietei4. Descrierea serviciilor oferite5. Planul de marketing6. Organizarea si managementul firmei7. Situatia economico-financiara a firmei

1. Sinteza planului de afaceri

Datele societatii comerciale

- Societatea comerciala din punct de vedere al firmei doreste a fi “Societate cu raspundere limitata”- SRL, cod CAEN 9834- capital social: 200 lei - sediul social: localitatea Galati, judetul Galati

Gradinita doreste sa fie o firma de servicii ce are ca scop promovarea pe piata a serviciilor de educatie prescolara, adresandu-se familiilor cu posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai mare serviciului (carierei).

Obiectul de activitate il reprezinta ingrijirea si educarea copiilor de varsta prescolara, in vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii acestora si pregatirea lor pentru urmatoarele etape ale vietii.

Gradinita isi stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata in cateva cartiere din Galati unde nu exista institutii care sa ofere astfel de servicii; in viitor firma are ca obiectiv extinderea activitatii si in alte zone ale orasului unde se va manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.

2. Descrierea afacerii

Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati, in acelasi timp fiecare doreste sa ofere cat mai multe familiei.

Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor, oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, in care copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaza in plan economic premisele dezvoltarii sectorului de gradinite private.

Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de conditiile de igiena si calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investitia pentru o gradinita privata trebuie concentrata in amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia. Nu este suficient insa sa existe conditiile, daca nu exista educatori bine pregatiti care sa aplice o metodologie moderna. O parte din investitii trebuie sa fie orientate spre achizitia de jocuri, carti, etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care sa-i testeze pe copii este o investitie care trebuie luata in calcul.

In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:1. Factorii macroeconomici2. Piata3. Calitatea serviciior4. Factori interni

1. Factorii macroeconomici – reprezinta influenta pe care parametrii economici generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile economice pentru anii 2013 si 2014, desi se preconizeaza o crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor influenta negativ.

2. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine in intampinarea unei nevoi neacoperite.

3. Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi, consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca firma acorda o atentie speciala calitatii serviciului oferit.

4. Riscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea manageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc redus legat de personal si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.

3. Definirea pietei

Aria geografica de acoperire a serviciului

Firma isi va incepe activitatea in orasul Galati, cu dorinta de extindere in Transilvania dupa primii doi ani de activitate. Constructia, proprietate, a fost ridicata avand ca destinatie – gradinita de copii. Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatiul necesar pentru activitati instructiv-educative, sportive, recreative, de odihna, etc.. Cadrul ambiental dispune de o dotare moderna si atractiva.

Clienti potentiali

Persoane fizice – se adreseaza familiilor cu posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai mare serviciului (carierei).

Analiza stadiului actual al pietei-nevoi si servicii

In judetul Galati gradinitele particulare sau de stat nu acopera nevoia impusa de natalitatea in proces de crestere. Asadar, tendinta pietei este de crestere exponentiala, in timp ce nevoia de servicii in acest domeniu este acuta.

Previzionarea cresterii pietei

Daca pana nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintr-o obisnuinta perpetuata din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piata este dinamica si chiar daca criza inca persista, investitiile in educatia si dezvoltarea copiilor este nemasurabila in constiinta parintilor.

4. Descrierea serviciilor oferite

Principiul invatarii experientiale este principalul nostru obiectiv si drept urmare organizam ori de cate ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, plimbari,etc.

Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostintelor copiilor si serbari interactive, dar si serbarea zilei de nastere a fiecarui copil.Gradinita organizeaza cursuri de limba germana intensiva – germana prin poveste.

Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba engleza, limba germana, clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocurilor distractive si de miscare, clubul muzica vocala ) si cu taxa ( pian, Fun Science, karate, comunicare prin arta teatrala, creatie si inteligenta emotionala, gimnastica sportive si elemente de dans, inot, tennis de camp).

Calitatea serviciilor reprezinta cheia succesului acestei afaceri. Cursurile oferite Activitatile extra Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, de exemplu

chiria, la noi sunt inexistente

Dotarile si ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia reprezinta un pionierat pe piata serviciilor educatinale din Moldova, intrucat nu exista in prezent in zona.

5. Planul de marketing

Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori

Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei

Oferim la alegere cursuri de limbi straine Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru

copii program scurt sau prelungit

Politica de pret

Firma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim calitate/pret. Strategia preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar fara mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat calitatea sa nu fie afectata.

Promovarea serviciului

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza in principal prin distribuirea materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe piata, imaginea si prodúcele firmei. Website-ul va oferi informatii utile tuturor celor interesati si va permite o transmitere directa catre clienti a ofertelor noastre, oferind si datele de contact in vederea unei comunicari directe cu clientii sau potentialii nostri clienti. Recomandarile clientilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina noi clienti. Am adoptat aceasta strategie de distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.

6. Organizarea si managementul firmei

Organigrama firmei

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul administrativ, educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de catre un director, cu specializare pe domeniul pe care activeaza.

Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul firmei. Departamentul financiar-contabil este incredintat unei firme specializate.

Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singura persoana. Un alt departament important al firmei este departamentul educational.

7. Situatia economico-financiara a firmei