STUDIUL PIETEI AUTOMOBILELOR IN ROMANIA

a) Aria Pietei:

Spatiul geografic ales pentru prezentarea studiului pietei de autovehicule

este teritoriul Romaniei. Automobilele sunt comercializate pe intreaga suprafata

terestra a acestei tari, adica pe 230 340. De mentionat este si ca suprafata totala a

drumurilor publice este de 198 817 km, dintre care pavate sunt 60,043 km iar

nepavate de 138,774 km (statistica valabila din anul 2004), ceea ce face ca traficul

sa fie destul de descongestionat. De asemenea un amanunt important legat de

traficul din capitala Romaniei este ca jumatate din suprafara circulabila de aici

poate fi ocupata de masini ale proprietarilor din bucuresti.

Structura vanzarilor de automobile pe judete:

1

b) Structura Pietei:

Piata Automobilelor cuprinde mai multe segmente, printre care:

• Segmentul Sport

• Segmentul de Familie

• Segmentul de Lux

Segmentul Sport

Potentialii clienti ai acestui segment sunt persoane fizice si sunt in proportie

de 90% tineri cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani, in principal de sex masculin si

necasatoriti. Adeptii acestui segment au un mod de viata sport, un caracter energic,

si alte caracteristici specifice varstei, cum ar fi personalitatea efervescenta sau

dorinta de aventura.

Viteza si capacitatea motorului sunt cele mai urmarite atribute. Ocupatia

clientilor vizati poate fi extrem de variata, adepti ai acestui segment au locuri de

munca in toate domeniile, de obicei posturi bine platite care permit achizitionarea

unor astfel de modele considerate de multi o extravaganta.

Mediul de resedinta este urban, iar veniturile sunt peste cele medii, chiar

mari, cu inclinatii spre activitati sportive si aventura si interes deosebit in tot ceea

ce are legatura cu domeniul autoturismelor.

Modelele care fac parte din aceasta clasa sunt extrem de multe la numar,

insa cele mai cunoscute sunt: Ford Focus ST, Golf 5 GTI, Renault Megane Sport,

Audi S3, BMW M3, M5, M6, Mercedes E 55 AMG, Mercedes CL 63 AMG, Ford

Mondeo ST, Volkswagen Passat R36, dar mai sunt si altele care putem sa le

includem la segmentul de lux chiar deoarece nu oricine isi poate permite un:

Ferrari, Lamborghini, Porsche, Aston Martin, Jaguar sau Bugatti.

Segmentul de Familie

Clientii potentiali ai acestei clase sunt familistii, cu inclinatii spre o viata

linistita si ocupatii comune. Achizitia autovehiculului este de obicei facuta de

"capul" familiei, iar caracteristicile urmarite sunt siguranta si confortul. Acesta are

un loc de munca stabil, cu un venit mediu care sa-i permita intretinerea unei astfel

de familii.

2

Mediul de resedinta este predominant cel urban, insa din ce in ce mai multe

familii din mediile rurale, apropiate de marilor orase aleg sa achizitioneze astfel de

autoturisme.

In acest segment de piata sunt prezentate urmatoarele tipuri de masini:

Volkswagen Passat, Skoda Octavia, Ford Mondeo etc. Si monovolumele:

Volkswagen Sharan, Volkswagen Touran, Ford Galaxy, Ford S-max, Seat

Alhambra etc.

Segmentul de Lux

Principala caracteristica urmarita in achizitionarea unui astfel de model

este: eleganta, stilul si rafinamentul. Aceleasi caracteristici sunt atribuite si celor

care le detin.

Clientii fac parte din mediul urban, avand un stil de viata interactiv,

preocuparile lor dominante tin de un standard de viata ridicat.

Clasa masinilor de lux cuprinde marci de masini ca: Maybach, Mercedes S-

classe, Lexus LS 460, Lexus LS600h, BMW M7, Audi A8, Maseratti

Quattroporte, Rolls Royce Phantom, etc.

c) Capacitatea Pietei:

Numarul posesorilor de permis de conducere (utilizatorilor potentiali) din

Romania in anul 2006 este de aprozimativ 5.600.000, aceasta fiind marimea pietei

potentiale, iar marimea pietei efective este data de numarul detinatorilor de

automobile (utilizatori efectivi) care se estimeaza a fi aproximativ 3.700.000, iar

numarul total de masini din Romania in anul 2006 este de 4.600.000 de

automobile.

Volumul vanzarilor de automobile din anul 2006 ajunge la valoarea de

6.069.533.850 €, totalul automobilelor vandute fiind de 297.162, iar pretul mediu

fiind de 20.425 €.

3

d) Dinamica Pietei:

Ritmul de variatie al vanzarilor de automobile:

Anul2003 2004 2005 2006

Unitati vandute135.305 180.297 256.414 297.162

Valoarea vanzarilor

(€) Yn

2.763.604.625 €

3.682.566.225 €

5.237.255.950 €

6.069.533.850 €

Rt / 0

- 33,25 % 89,51 % 119,62 %

Rt / t – 1

- 33,25 % 42,22 % 15,89 %

Rmediu

29,88 %

Din calculele prezentate mai sus deducem ca vanzarile au crescut in medie

cu 29,88 % pe an in intervalul 2003 – 2006.

e) Dezvoltarea Pietei:

Dezvoltarea pietei de automobile intre anii 2005-2006 a cunoscut o cale

mixta, atat intensiva cat si extensiva, crestere ce se poate exprima prin urmatoarele

cifre statistice:

• cresterea intensiva este:

(297.162 – 256.414) * 3.550.000 = 144.655.400.000

- fapt datorat de cresterea vanzarilor efective de automobile;

• cresterea extensiva este de 4,22 %

(3.700.000 – 3.550.000) * 256.414 = 38.462.100.000

- se datoreaza cresterii numarului de detinatori de automobile.

• cresterea mixta:

(297.162 – 256.414) * (3.700.000 – 3.550.000) = 40748 * 150000 = 6.112.200.000

4

f) Conjunctura Pietei:

(Anul 2006)

In analiza conjuncturii pietei automobilelor, la nivelul anului 2006, vom

avea in vedere indicatori precum:

• PIB

• Vanzari automobile (productia industriala)

• IPC (rata inflatiei)

• RS (rata somajului)

• Curs de schimb € / RON

5

Indicator- 2

“foarte nefavorabil”

- 1“nefavorabil”

0“nici favorabil

nici nefavorabil”

+1“favorabil”

+2“foarte

favorabil”

PIB – – – X –

VanzariAutomobile – – – – X

IPC(rata

inflatiei)– – – X –

RS (rata somajului) – – – X –

€ / RON – – X – –

(+ 1 + 2 + 1 + 1 + 0) / 5 = + 1 => pe total avem o situatie favorabila.

g) Cererea si Oferta:

Volumul cererii pe Piata Automobilelor din Romania va fi estimat la nivelul anului 2006 avand in vedere:

- numarul de consumatori potentiali: 5,6 mil persoane- intensitatea consumului: 297.162 unitati- pretul mediu: 20.425 €

Volumul ofertei pe Piata Automobilelor din Romania in anul 2006 este influentat de:

- productia de automobile: 213.597 unitati- importul de automobile: 80.478 unitati- exportul de automobile: 166.127 unitati

TOTAL: 460.202 unitati

6

Principalii producatori si distribuitori de pe Piata Automobilelor din Romania:

MARCA UNITATICOTA DE PIATA

(%)COTA RELATIVA DE PIATA

DACIA 107,777 36.3% 1.00RENAULT 23,500 7.9% 0.22DAEWOO 23,186 7.8% 0.21SKODA 20,541 6.9% 0.19VW 17,323 5.8% 0.16PEUGEOT 13,119 4.4% 0.12FORD 12,844 4.3% 0.12OPEL 11,634 3.9% 0.11FIAT 9,832 3.3% 0.09CHEVROLET 7,609 2.6% 0.07HYUNDAI 7,788 2.6% 0.07TOYOTA 6,152 2.1% 0.06CITROEN 4,194 1.4% 0.04MERCEDES 4,191 1.4% 0.04IVECO 4,173 1.4% 0.04SEAT 3,864 1.3% 0.04NISSAN 2,952 1.0% 0.03KIA 2,018 0.7% 0.02BMW 1,656 0.6% 0.02Restul 11,709 3.9% 0.11TOTAL 297,162 100.0% -

h) Preturile si Tarifele:

Pretul mediu de vanzare pe anul 2006 este:

6.069.533.850 € / 297.162 = 20.425 €

Pretul mediu de vanzare pe anul 2004 este de aprozimativ: 19.650 €.

Pretul minim de vanzare pe anul 2006 este: 6.400 €.

Pretul maxim de vanzare pe anul 2006 este: 239.557 €.

Dinamica pretului mediu de vanzare este:

_

7

R = =

−− 10011

1

xY

Yn

n 1001650.19

425.2013 x

−− ≈ 19,85 %

i) Importurile si Exporturile:

IMPORTURILE. Principalele tari de import pe piata automobilelor sunt:• Franta• Germania• Italia• SUA• Spania• Suedia• Japonia

Principalii importatori si producatori de pe piata automobilelor sunt: • AUTOTURISME:

Alfa Romeo - AUTO ITALIA ARO - ARO Audi - PORSCHE ROMANIA BMW - AUTOMOBILE BAVARIA Chevrolet - OPEL ROMANIA Chrysler - AUTOROM Citroen - CITROEN ROMANIA Dacia - DACIA Daewoo - DAEWOO ROMANIA AUTOMOBILE Fiat - AUTO ITALIA Ford - ROMCAR Honda - HONDA TRADING Hummer - HUMMER AUTOMOBILE Hyundai - HYUNDAI AUTO ROMANIA Jaguar - PREMIUM AUTO Jeep - AUTOROM Kia - KIA MOTORS Lada - GAZex TRADE Lada - LADA NIVA MOTORS Lancia - AUTO ITALIA Land Rover - PREMIUM AUTO Maserati - AUTO ITALIA Mazda - MAZDA Mercedes - AUTOROM MG - AUTOMOBILE BAVARIA Mini - AUTOMOBILE BAVARIA

8

Mitsubishi - M CAR TRADING Nissan - RENAULT ROMANIA Opel - OPEL ROMANIA Peugeot - TRUST MOTORS Porsche - PORSCHE ROMANIA Renault - RENAULT ROMANIA Rover - AUTOMOBILE BAVARIA Saab - AUGUSTA MOTORS Seat - PORSCHE ROMANIA Skoda - PORSCHE ROMANIA Smart - AUTOROM SsangYong - AUTO ITALIA Subaru - SUBARU MOTORS TRADING Suzuki - B & S MOTORS Suzuki - SARA MOTORS Toyota - TOYOTA ROMANIA Volkswagen - PORSCHE ROMANIA Volvo - FORUM AUTO

• VEHICULE COMERCIALE USOARE (sub 3,5 t): ARO - ARO Citroen - CITROEN ROMANIA Dacia - DACIA Daewoo - DAEWOO ROMANIA AUTOMOBILE Fiat - AUTO ITALIA Ford - ROMCAR Kia - KIA MOTORS Mercedes - AUTOROM Mitsubishi - M CAR TRADING Nissan - RENAULT ROMANIA Opel - OPEL ROMANIA Peugeot - TRUST MOTORS Renault - RENAULT ROMANIA Toyota - TOYOTA ROMANIA Volkswagen - PORSCHE ROMANIA

• VEHICULE COMERCIALE MEDII SI GRELE (peste 3,5 t): BMC - BMC TRUCK & BUS Daf - EVW HOLDING Iveco - IVECO ROMANIA Man - AUTOMOBILE BAVARIA Mercedes - AUTOROM

9

Nissan - RENAULT ROMANIA Piaggio - AUTOLEGGERO Renault - RENAULT ROMANIA Roman - ROMAN BRASOV Scania - SCANIA ROMANIA Setra - SETRA PREMIUM BUS Tatra - LORETO EXIM Volvo - VOLVO TRUCKS

• AUTOBUZE si AUTOCARE: BMC - BMC TRUCK & BUS Citroen - CITROEN ROMANIA Fiat - AUTO ITALIA Ford - ROMCAR Hyundai - HYUNDAI AUTO ROMANIA Isuzu - ANADOLU AUTOMOBIL ROM Iveco - IVECO ROMANIA Man - AUTOMOBILE BAVARIA Mercedes - AUTOROM Opel - OPEL ROMANIA Peugeot - TRUST MOTORS Renault - RENAULT ROMANIA Scania - SCANIA ROMANIA Setra - SETRA PREMIUM BUS Volkswagen - PORSCHE ROMANIA Volvo - VOLVO TRUCKS

• MOTOCICLETE, SCUTERE, MOPEDE: Aprilia - UNITED MOTORS Benelli - UNITED MOTORS BMW - AUTOMOBILE BAVARIA Cagiva - UNITED MOTORS Derbi - MOTORLAND Ducati - IMSAT MARITIME Gas Gas - MOTORLAND Gilera - PANEURO Harley-Davidson - AUTOMOTIVE TRADING SERVICES Hero - BADSI MOTOR CLUB Honda - INTER MOTOCYCLE - AUTOITALIA Husqvarna - UNITED MOTORS Jawa - EB MOTORBIKES JL - MOTORLAND

10

Kawasaki - MOTORUNU Kawasaki - UNITED MOTORS KTM - VINDEX (EGLY) Malaguti - MOTORUNU Manet - MOTORLAND Mini Husky - UNITED MOTORS Moto Guzzi - IMSAT MARITIME Motobadsi - BADSI MOTOR CLUB MV Augusta - UNITED MOTORS MZ - ADLER PRODIMPEX Peugeot - DAPEROM Piaggio - PANEURO Suzuki - B&S MOTORS Suzuki - SARA MOTORS Tomos - MOTORLAND Triumph - DAYTONA TWINS Triumph - MOTOLAND Vespa - PANEURO Yamaha - ELIOPOULOS BROTHERS

Importurile in perioada 2004 – 2006:

AutoturismeVehicule

comercialeAutobuze TOTAL:

2004 58.165 unitati 13.809 unitati 1.184 unitati 73.158 unitati2005 102.043 unitati 18.700 unitati 1.647 unitati 122.390 unitati2006 137.252 unitati 26.369 unitati 2.504 unitati 166.127 unitati

Dinamica importului in perioada 2004 – 2006 este de: _

R = 1001158.73

127.16613 x

−− = 112,72%

⇒ importurile pe aceasta perioada au crescut cu 112,72 %.

EXPORTURILE. Principalele marci auto care se exportau in anul 2006 sunt:• DACIA• DAEWOO• ARO

iar tarile catre care se exportau sunt: • Franta

11

• Germania• Spania• Belgia• Elvetia• Olanda• Austria

Exporturile in perioada 2004 – 2006:

AutoturismeVehicule

comercialeAutobuze TOTAL:

2004 16.985 unitati 2.449 unitati 0 unitati 19.434 unitati2005 58.653 unitati 75 unitati 0 unitati 58.728 unitati2006 80.032 unitati 446 unitati 0 unitati 80.478 unitati

Dinamica exporturilor in perioada 2004 – 2006:_

R = 1001434.19

478.8013 x

−− = 177,23%

⇒ exporturile pe aceasta perioada au crescut cu 177,23 %.

12

BIBLIOGRAFIE:

• www.apia.ro

• www.insse.ro

• www.zf.ro

• www.eafacere.ro

• www.event365.ro

• www.politiaromana.ro

• www.sfin.ro

• www.revistabiz.ro

• www.capital.ro

• www.baniinostri.ro

13