Cum diferentiezi produsul sau serviciul tau fata de cel al competitiei si determinarea unei nise.

Pozitionarea corecta ajuta la stabiliarea identitatii produsului in mintea consumatorului. O buna pozitionare a produsului/serviciului este determinata de o gramada de elemente care sunt strans legate de nevoiile si dorintele clientiilor dar si de concurentii tai directi.

Pozitionarea este primul rationament inteles ca solutie la eforturile unei companii de a se impune pe piata.Scopul pozitionarii nu este acela de a creea un produs nou/ diferit ci "manipularea" a ceea ce exista deja in mintea consumatorului legate de un anumit produs sau serviciu. Astfel va trebui sa alegi cele mai bune metode care sa patrunda in mintea clientului.

Inainte de a incepe procesul de pozitionare raspunde la urmatoarele intrebari:1.Ce cumpara cu adevarat clientii de la tine?2.Care este factorul diferentiator dintre produsul/serviciul tau si cel al competiei?3.Care este elementul care face ca produsul sau serviciul tau sa fie unic?

Dupa ce raspunsi la cele 3 intrebari poti incepe programul de pozitionare al produsului/ serviciului tau.

Mai jos sunt 5 strategii de pozitionare a unui produs/serviciu pe piata:

1.Pozitionarea impotriva competiei - aceasta strategie presupune sa iti pozitionezi produsul/serviciul in comparatie cu cel al competiei tale. Spre exemplu compania de inchirieri de masini Avis cu sloganul "Suntem pe locul 2 dar ne straduim mai tare".

2.Pozitionarea dinspre competitie - inseamna sa iti pozitionezi produsul ca fiind total opus de cel al concurentei tale ceea ce inseamna ca vei avea parte de o atentie sporita. Un exemplu relevant este produsul 7- UP care s-a pozitionat ca fiind "Uncola".

3.Pozitionarea atribuitelor - presupune evidentierea unor atribute ale produsului tau ca fiind foarte convingatoare. Spre exemplu BMW scoate in evidenta viteza pe care o pot atinge masinile.

4.Pozitionarea catre consumatori - aceasta strategie se refera la pozitionarea unui produs in mintea unei clase de consumatori. De exemplu Revlon, L'Oreal isi pozitioneaza produsele ca fiind specifice pentru femei interesate de moda.

5.Pozitionarea beneficiilor - presupune focusarea pe beneficiile date de un produs/serviciu catre piata tinta. Spre exemplu Volvo care se focuseaza pe siguranta oferita de masinile produse.

O buna strategie de pozitionare implica diferentierea produsului tau, adresarea la criteriile de cumparare a pietei tinta si articularea atributelor principale ale produsului.