NPD

Dezvoltarea de produse noi

Cuvinte cheie:

- Dezvoltare de produs nou / Inovare;

- Testare de concept / produs / ambalaj;

- Analiz trade-off pre produs;

- Simulare de pre / produs / impact;

- Estimarea cererii;

- Identificarea pieelor int;


Un produs poate fi:

- Nou n raport cu produsele existente

- Nou din perspectiva companiei

- Nou din perspectiva consumatorilor


- Dezvoltare unui produs nou este o relaie risc beneficii.

- Adesea noile produse sunt un eec din diverse motive:

Piaa int insuficient

Raportul performane/pre slab nu sunt atinse nevoile consumatorilor

Puncte de difereniere nesemnificative din punctul de vedere al consumatorului produsul nu constituie o mbuntire a ofertei competitive.

Lipsa unui protocol de lucru: stabilirea clar a pieei int, a nevoilor pe care le satisface, a fezabilitii

Lipsa analizei competiiei: ce va face competiia, cum va rspunde, implicaii

Convingeri corporative care nu sunt verificate n pia

Lipsa unui buget adecvat

- Cercetarea de pia poate rspunde nevoilor de informaie n acest sens.


Msurarea preferinelor ocup un rol important in cercetarea pentru dezvoltarea unui nou produs:

Consumatorii prefer recipiente metalice sau recipiente de plasic?

Ar plti un consumator cu 50 de euro mai mult pentru un recipient metalic in locul celui de plastic?

n ce proporie i doresc clienii s creasc dimensiunile unui utilaj cu 25% n favorea creterii performanei acestuia?

n ce proporie un client ar dori s plateasc mai mult pentru o vopsea lavabil daca aceasta este: antifonic, daca este rezistent la cldur, daca este roie sau daca este alb?

Valoarea apreciat de ctre client pentru o caracteristic anume a produsului sau serviciului justific costul de producere al acestuia?

Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint

Identificarea oportunitilor:

Definirea pieei, Generarea ideii

Analiz economic i financiar vs.

Design de produs/serviciu

Screening de produs

Testarea conceptului

Lansare i comercializare

Testare n pia

pai in dezvoltarea unui nou produsAnaliza conjoint rspunde diferitelor ntrebri aprute n identificarea oportunitailor pentru produse noi - inovative:

Care sunt beneficiile i caracteristicile pe care un consumator le dorete de la un anumit produs/serviciu?

Cum pot fi identificate neajunsurile percepute de un consumator in raport cu ceea ce este

oferit printr-un produs/serviciu?

Cum pot fi identificate produsele optime n raport cu nevoile utilizatorilor/clienilor?

Cum poate fi un produs schimbat?

Ce se ntmpl dac una sau mai multe caracteristici sunt schimbate?




Screening de produs


pai in dezvoltarea unui nou produs

Dezvoltarea de produs implica n toate cazurile

o rafinare i o filtrare a ideilor:

identificarea atributelor cheie

eliminarea ideilor irealiste, nefezabile, sau neprofitabile




Testare n pia




Screening de produs



Testarea conceptului implic prezentarea clientului / utilizatorilor a unui prototip, produs

sau serviciu nou i msurarea atitudinilor i preferinelor ntr-un moment preliminar dezvoltrii de produs n mas.

Testarea de concept este o modalitate necostisitoare de evaluare a entuziasmului

clientilor n raport cu un produs sau serviciu

nou;

Prin testare se cere potenialului client s raspund cu privire la o descriere sau o imagine a produsului. Aceasta ajut firma s determine atitudinile clientilor fa de un produs precum i potenialul acestuia naintea unui proces amplu i costisitor de dezvoltare a unui prototip.




Testare n pia




Screening de produs



Analiza economic i financiar a produselor concept selectate implic o rafinare ulterioar: se detaliaz procesul de screening, se particularizeaz caracteristicile produsului, etc.

Factori considerai pentru analiz la acest punct implic: proiectarea cererii, estimarea cotei de pia, proiectarea costurilor, estimarea reaciilor competiiei, analiza profitabilitii.




Testare n pia




Screening de produs



Testarea in pia implic plasarea unui produs n una sau mai multe piee i observarea performanei n raport cu planul de marketing propus.

Obiectivul l constituie evaluarea unui produs i a efortului de marketing asociat ca un pretest n condiii reale naintea lansrii produsului la scar mare.

Mai mult dect o evaluare a inteniei de cumprare sau a preferinei este evaluat comportamentul consumatorului n condiii reale; compania poate de asemenea s neleag reaciile competiiei.




Testare n pia


Analiza conjoint reprezint rspunsul pentru un spectru larg de analize privind dezvoltarea produselor inovative

Produsul poate fi descompus n atribute / caracteristici, iar analistul poate determina importana relativ a atributelor

Adesea consumatorul exprim cu dificultate utilitatea pentru o anumita caracteristic dar analiza conjoint permite evaluarea acestor atribute prin prisma alegerilor facute ntre diverse produse

fie prin alegere comparat sau prin ordonarea importanei;

Cunoscut fiind modul n care sunt valorizate anumite atribute, pot fi proiectate produse noi, poate fi estimata preferina pentru acestea sau poate fi estimat cota de pia potenial.

Analiza conjoint

Definirea unui produs cu o combinaie optim de caracteristici

Identificarea importanei relative a fiecrui atribut al unui produs, al fiecarui nivel al atributelor unui produs n aprecierea global (alegere, preferin) a acestuia.

Identificarea oportunitilor din pia prin explorarea potenialului de pia pentru carateristici sau combinaii de caracteristici ale produselor / serviciilor ce nu sunt nc prezente pe pia.

Izolarea / identificarea grupurilor de clieni / utilizatori (segmente de beneficii) care acord importan n mod diferit diverselor caracteristici ale produselor / serviciilor.

Estimarea cotei de pia pentru diferite produse cu seturi diferite de caracteristici

Marcai de la 1 la 6 n ordinea preferinei figurinele prezentate.

Unde 6 semnific prefer foarte mult, iar 1 semnific nu o prefer deloc

Bieel

Feti

Cavaleri SF Militari

4 26

3 5 1

Analiza conjoint

mi place B

mult mai mult

dect A

DaNuArmament

negrualbastruCuloare

1.44 euro1.20 euroPre

Bat girl BBat girl ACaracteristic

mi place A

mult mai

mult dect BX

Analiza conjoint

Analiza conjoint i dezvoltarea de produs nou

2520151050-5-10

99

95

90

80

70

60

50

40

30

20

10

5

1

Effect

Pe

rce

nt

A Genul figurinei

B Militar

C SF

D C av aler

E A rmament

F Locomotie

Factor Name

Not Significant

Significant

Effect Type

F

C

Normal Plot of the Effects(response is Preferinta, Alpha = .05)

Lenth's PSE = 3.15

AF

D

E

A

B

F

C

2520151050

Te

rm

Efect

11.86

A Genul figurinei

B Militar

C SF

D Cavaler

E Armament

F Locomotie

Factor Name

Graficul Pareto al efectelor(raspunsul este "Preferinta", Alpha = .05)

Lenth's PSE = 3.15

NPD

Documents

Transcript of NPD