Popescu Ion

Informatii personale

OrasBucuresti

Telefon0700123456

Emailpopescu.ion@model-de-cv.ro

Obiectiv profesionalDoresc sa imi valorific pasiunea pentru mediul de business si, in acelasi timp, sa aduc valoare adaugata intr-o companie multinationala, contribuind la cresterea si dezvoltarea acesteia.

Locul de munca vizat / Domeniul ocupational

Experienta profesionalaGeneral Manager

Perioada01.10.2007 prezent

Job

Angajator

Domeniu de activitateGeneral ManagerTemps InternationalVanzari

Responsabilitati Stabilirea obiectivelor fundamentale ale companiei, precum si a directiilor de actiune, pe termen mediu si lung; Stabilirea standardelor de performanta;

Organizarea si conducerea activitatii economice; Diagnosticarea mediului de afaceri intern-extern; Planificarea, implementarea si optimizarea activitatilor de vanzari si marketing, cu scopul de a extinde portofoliul de clienti;

Interactiunea cu toate echipele de vanzari, cu scopul creari a noi conturi corporate;

Gestionarea contractelor, urmarirea derularii si finalizarii acestora; Stabilirea bugetelor, negocieri la nivel CxO; Identificarea oportunitatilor de dezvoltare; Maximizarea satisfactiei clientilor, prin identificarea aspectelor importante pentru acestia si prin crearea unor initiative de cost reduction.

Rezultate Imbogatirea portofoliului de clienti cu 15%; Am obtinut o crestere a ciferi de afaceri cu aproximativ 9% fata de anii anteriori; Am lansat cu succes noi produse de piata. Cifra de vanzari a acestora a fost cu 20% mai mare decat cea previzionata; Cresterea cotei de piata regionala cu 7%.

PerioadaJob

Angajator

Domeniu de activitate

Responsabilitati

Realizari

Perioada

Job

Angajator

Domeniu de activitate

Responsabilitati

Rezultate

PerioadaJob

Angajator

Domeniu de activitate

Responsabilitati

Realizari

Educatie si formare

Perioada

Calificarea/diploma

obtinuta

Discipline studiate

Institutia de invatamant

Perioada Calificarea/diploma obtinuta

Discipline studiate

Institudia de invatamant

09.2005 10.2007Manager Departament VanzariS.C. Grigoriu S.R.L.Management - Consultanta Stabilirea obiectivelor si prioritizarea implementarii acestora; Intocmirea bugetului anual de venituri si cheltuieli;

Dezvoltarea strategiilor de marketing adecvate;

Recrutarea echipei de vanzari; Coordonarea echipei formate din 15 persoane, precum si definirea planului lor de dezvoltare;

Suport constant oferit agentilor de vanzare pre si post vanzare;

Monitorizarea rezultatelor si motivarea fiecarui membru;

Atribuirea comisioanelor din vanzari si calculul primelor pentru toti angajatii; Organizarea training-urilor de Dezvoltare Relatii cu Clientii si Tehnici de negociere.

Integrarea procesului promotional; Monitorizarea bugetului si asigurarea resurselor necesare acestuia.

Crearea, mentinerea si administrarea portofoliului de clienti strategici. Prospectarea pietei in cautare de noi clienti. Cresterea vanzarilor cu 15% in comparatie cu estimarile de la inceput de an; Cresterea bazei de date a clientilor cu 20%; Coordonarea unei echipe de vanzari formate din 15 persoane.

01.02.2004-01.09.2005Specialist VanzariXtrade Romania

Vanzari

Administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti; Prezentarea si promovarea produselor in conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei; Atingerea targetului de vanzari lunar; Dezvoltarea strategiilor de vanzare si implementarea acestora; Prospectare potentiali clienti si mentinerea unei legaturi stranse cu clientii existenti; Monitorizarea activitatii concurentei; Prelucrarea, analiza si sinteza de date si informatii, raportare; Participarea la actiunile de marketing ale companiei si producatorului;

Realizarea ofertelor personalizate fiecarui potential client; Intocmirea rapoartelor zilnice de vanzari si activitate;

Realizarea obiectivelor cantitative si calitative ale companiei;

Depasirea targetului de vanzari lunar cu 25%;

Dezvoltarea portofoliului de clienti cu 30%.Martie 2002 ianuarie 2005

Agent vanzariX TradeVanzari Identificarea potentialilor clienti si imbogatirea portofoliului; Promovarea serviciilor: ofertare, negociere, semnarea si executarea contractelor comerciale; Oferirea de consultanta si sprijin logistic clientilor; Atingerea targetului de vanzari lunar; Depasirea targetului de vanzari lunar cu 15%; Cresterea portofoliului de clienti cu 10%.1.10.2002-1.06.2003Master of Business Administration (MBA)

Management & Organisational Behaviour, Marketing & Business Environment, Strategic Management, Financial Analysis and Investment.University of Wales & Institutul Bancar Roman1.10.2002 1.07.2004

Diploma de masterat Marketing si Comunicare in Afaceri

Marketingul serviciilor, Managementul marketingului, Business to business marketing

Facultatea de Marketing, Academia de Studii Economice din Bucuresti

Perioada1.10.1998 1.07.2002

Calificarea/diploma obtinutaDiploma de licentiat in Administrarea Afacerilor

Discipline studiateMarketing, Managementul afacerilor mici si mijlocii, Analiza economico-financiara, Finante si fiscalitate

Institutia de invatamant

Traininguri si alte cursuriFacultatea de Administratie si Afaceri, Universitatea Bucuresti

August 2011 Train the trainer

Septembrie 2009 Certificare in Marketing si Vanzari

Iulie 2008 Tehnici esentiale in vanzari

Mai 2007 - Curs de calificare Tehnici de negociere in afaceri

Mai 2006 - CBC RomaniaTraining program from General Manager, program constituit din 5 module:

1. Advanced coaching techniques for General Managers

2. Strategic planning and organizing

3. Organizational processes management

4. Performance management

5. Strategic management.

Aptitudini si competente personaleCambridge Advanced English - 2003

Certificat Profesional in Management (Codecs - 2005)

Limba materna Romana

Limbi straine cunoscuteLimba

Citit

Vorbit

Scris

Engleza

Avansat

Avansat

Avansat

Franceza

Avansat

Avansat

Avansat

Competente si aptitudini de utilizare a calculatoruluiSoftware

Nivelul de cunoastere

Microsoft Office

Avansat

PhotoshopAvansat

Alte competente si aptitudiniAbilitati excelente de comunicare si de negociere, capacitate de analiza si sinteza, abilitati organizatorice, gandire strategica

PasiuniMuzica, lectura, dezvoltare personala si profesionala, tenis.

Permis de conducereCategoria B