metoda smart

7/30/2019 metoda smart

1/302

CONSILIER N DOMENIUL DEZVOLTRII ANTREPRENORIALE SUPORT DE CURSVLLALKOZSI TANCSAD KPZSI TANANYAG

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI

I PROTECIEI SOCIALEAMPOSDRU

Fondul Social EuropeanPOSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale2007-2013

GUVERNUL ROMNIEIMINISTERUL MUNCII, FAMILIEI

I PROTECIEI SOCIALEOIR POSDRU NV

ASOCIATIA PENTRUPROMOVAREA AFACERILOR

IN ROMANIA

DEZVOLTARE ANTREPRENORIALN 3 REGIUNI

D.A.R.MODEL INTEGRAT DE DEZVOLTAREANTREPRENORIAL N CENTRELEURBANEDIN TREI REGIUNI

INTEGRLT VLLALKOZSFEJLESZTSI MODELL HROM FEJLESZTSI RGI KISVROSAIBAN

Proiectul este cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial DezvoltareaResurselor Umane 2007-2013.

A projektet az Eurpai Szocilis Alap tmogatja a romniai Humnerforrs-fejlesztsi Operatv Programonkeresztl.

Investete n oameni!

Befektets az emberekbe


2/302


3/302


D.A.R.

MODULUL I.Cunotine de drept

Elaborat de: Antal rpd


4/302

Cuprins

Care sunt caracteristicile unei ntreprinderi individuale, cum s ninm o ntreprindere individual? .................... 3

Ce nseamn ntreprinderile asociative, cum s constituim ntreprindere asociativ? .........................................6

Care sunt criteriile pe care trebuie s le avem n vedere n alegerea formei juridice a societii pe care urmeaz s o

constituim? .................................................................................................................................. 9

Care sunt prevederile privind obligaiile n cazul ncheierii de contracte? ..................................................... 11

Care sunt contractele civile cel mai frecvent ncheiate de antreprenori? ...................................................... 14


5/302

MODULUL I. Cunotine de drept 3

Care sunt caracteristicile unei ntreprinderi individuale, cum sninm o ntreprindere individual?

Timp recomandat: 1 or teorie

Condiiile ninrii ntreprinderilor individuale, caracteristiciIzvoarele dreptului comercial se mpart n dou categorii importante: izvoare de drept public i izvoare de dreptprivat. Primul izvor al dreptului comercial public este nsi Constituia, unde la TITLUL IV - Economia si fnantelepublice sunt cuprinse principalele norme economice. Cel de-al doilea izvor de drept public al dreptului comercialeste Codul scal1, adoptat n 2003 i Codul de procedur scal2.

Unul din izvoarele de drept privat al dreptului comercial este Codul civil din 1864. n 2009 s-a adoptat noul Codcivil3, care ns nc nu a intrat n vigoare. Un alt izvor este Codul comercial, valid pn la intrarea n vigoare a nouluiCod civil.

Izvorul fundamental de drept al dreptului comercial este Legea 31/1990 privind societile comerciale. Dintre legilespeciale, mai importante, n vigoare mai trebuie menionate:

Legea 26/1990 privind registrul comerului, Legea 21/1996legea concurenei, republicat Legea 85/2006 Legea insolvenei

O.U.G. 44/2008-as Activitatea persoanelor zice autorizate, ntreprinderilor individuale i ntreprinderilorfamiliale.

n multe din legi i deniii apare adjectivul comercial, acesta nu denete doar societile care au activitatecomercial (de comer), ci toate societile, ntreprinderile cu activitate economic n oricare domeniu al vieiieconomice.

n conformitate cu prevederile OUG. 44/2008, persoanele zice pot desfura activiti economice ca:

Persoane zice autorizate - PFA,

Intreprinderi Individuale - II Intreprinderi familiale - IF4.Anumite profesii, cum ar de ex. medic, notar, avocat, nu i desfoar activitatea conform prevederilor OUG, ciconform prevederilor unor legi speciale.

Orice activitate economic, profesie, ocupaie, care nu este reglementat exclusiv de alte legi speciale i se regsete nClasicarea Activitilor din Economia Naional CAEN5, conform dreptului la libera iniiativ i la libera asociere,poate desfurat de orice persoan zic cetean romn, sau cetean al unei ri din Uniunea European sau dinSpaiul Economic European.

Fiecare persoan zic are dreptul la deinerea unei singure nregistrri de persoan zic autorizat (PFA),ntreprindere individual (II) sau ntreprindere familial (IF).

Prevederile legale privind persoana zic autorizat (PFA)Persoana zic autorizat, n desfurarea activitii sale, folosete n primul rnd propria sa for de munc icunotinele sale profesionale.

Pentru realizarea obiectului de activitate nregistrat, persoana zic autorizat poate colabora cu alt persoan zicautorizat, ntreprindere individual i ntreprindere familial, respectiv cu alte societi.

Persoana zic care are autorizaie de funcionare ca (PFA) poate angajat la o societate cu activitate asemntoaresau diferit.

1 Legea 571/2003

2 OG 92/2003 actualizat

3 Legea 287/2009

4 OUG. 44/2008 art. 4.

5 HG 656/1997, acutalizat prin Ordinul Institului Naional de Statistic 337/2007


6/302

CONSILIER N DOMENIUL DEZVOLTRII ANTREPRENORIALE4

Pentru obligaiile asumate n cursul activitii economice, persoana zic autorizat rspunde cu fondul special(numit patrimoniu de afectatiune, in caz ca a fost constituit) completat cu ntreaga avere personal, deci rspunderea

persoanei zice autorizate este nelimitat!

Prevederile legale privind ntreprinderea individual (II)

ntreprinderea individual nu dobndete personalitate juridic prin nregistrarea acesteia n registrul comerului.

Persoana zic, care nregistreaz o ntreprindere individual poate angaja tere persoane pentru desfurareaactivitii ntreprinderii, ncheind cu acestea contracte individuale de munc, nregistrate la Inspectoratul Teritorialde Munc, poate colabora cu alte PFA-uri, II-uri sau IF-uri.

Titularul ntreprinderii individuale poate angajat la o societate cu activitate asemntoare sau diferit i poatebenecia att el,ct i eventualii si angajai de asigurri sociale, asigurare de sntate, asigurare pentru omaj.

Pentru obligaiile asumate n cursul activitii economice, ntreprinderea individual rspunde cu patrimoniulde afectatiune (in caz c a fost constituit) completat cu ntreaga avere personal a titularului, deci rspundereantreprinderii individuale este nelimitat!

ncetarea activitii ntreprinderii individuale, radierea ei din registrul comerului are loc n urmtoarele condiii: ncaz de deces, la cerere, n conformitate cu art. 25. din Legea 26/1990.

Prevederile legale privind ntreprinderile familiale (IF)

ntreprinderea familial este o ntreprindere fr personalitate juridic, constituit de ctre o persoan zic i unul sau mai mulimembri de familie ai acesteia. Membri de familie sunt: soul, soia, copiii care au mplinit 16 ani i rudele pn la gradul IV.6

Pentru ninarea ntreprinderii familiale este necesar acordul scris al membrilor de familie (acord de constituire).Acesta cuprinde: numele membrilor de familie, desemnarea reprezentantului ntreprinderii, data, acordul ecruimembru de familie, participarea la mprirea venitului net al ntreprinderii (n general, n raport cu participarea lapatrimoniul de afectatiune), condiiile de retragere, etc. ntreprinderea familial nu are patrimoniu i nu dobndetepersonalitate juridic prin nregistrare.

Sarcina de administrare a ntreprinderii revine reprezentantului ei. Pentru tranzaciile care au ca obiect bunuri dinpatrimoniul de afectatiune, este nevoie de acordul majoritii simple a membrilor ntreprinderii, este obligatoriu nsi acordul proprietarului bunului.

ncetarea activitii ntreprinderii familiale i radierea ei din registrul comerului are loc n urmtoarele condiii:

decesul a jumtate plus unu din membri,

Cererea de dizolvare sau retragere depus de jumtate plus unu membri,

n conformitate cu art. 25. din Legea 26/1990.

nregistrarea i autorizarea funcionrii persoanei zice autorizate,ntreprinderii individuale i ntreprinderii familiale.

Persoanele zice autorizate trebuie s solicite nregistrarea lor i autorizarea nainte de nceperea activitii economice.

nregistrarea se face la Ociul Registrului Comerului (ORC) de pe lng Tribunalul judeean competent.

La cererea de nregistrare i autorizare se anexeaz urmtoarele:

1. n cazul persoanelor fzice autorizate:1.1 Copia crii de identitate, paaportului solicitantului, semnat propriu pentru conformitate1.2 Documentul ce atest dreptul de folosin a sediului contract de nchiriere, de comodat, de

vnzare-cumprare etc., n copie legalizat,1.3 Declaraie pe proprie rspundere privind ndeplinirea condiiilor impuse de autoritatea de sntate

public, sanitar-veterinar, protecia mediului i protecia muncii.,

1.4 Copia actului de studii de specialitate semnat propriu pentru conformitate dac este cazul,1.5 Copia actului/elor ce atest experiena n domeniu, semnat propriu pentru conformitate dac este cazul.2. n cazul ntreprinderilor individuale:

aceleai, ca n cazul anterior,

6 OUG 44/2008 art. 2., alin. d


7/302


3. n cazul ntreprinderilor amiliale:

aceleai, ca n cazul anterior i n plus: declaraia pe proprie rspundere a reprezentantului ntreprinderii familiale privind ndeplinirea condiiilor impuse

de autoritatea de sntate public, sanitar-veterinar, protecia mediului i ITM, pentru desfurarea activitii

acord de constituire i procur special.Dac documentaia depus este complet i corespunde condiiilor prevzute de lege, nregistrarea n registrulcomerului se face pe baza Rezoluiei directorului Ociulului Registrului Comerului de pe lng Tribunal.

n cazul nendeplinirii condiiilor prevzute de lege, directorul ORC poate respinge cererea de nregistrare.

n cazul aprobrii cererii de nregistrare, ORC elibereaz Certicatul de nmatriculare, care conine codul unic de nregistrare.

Persoanele zice autorizate, ntreprinderile individuale i familiale sunt obligate s in eviden contabil n partidsimpl, s plteasc impozit pe venit i contribuii la asigurrile sociale.

EXERCIII DE AUTOEVALUARE1. Stabilii, n care diviziune, grup, clas din CAEN7 se ncadreaz activitatea economica de montare si

tencuiela rigips (Lucrri de ipsoserie)!2. Stabilii adresa de coresponden i datele de contact ale Ociului Registrului Comerului de care aparinei

conform domiciliului!

REZOLVAREA EXERCIIILOR DE AUTOEVALUARE1.

Diviziune

Fcsoport

Grup -

Csoport

Clas -

Osztly

CAEN Rev. 2 CAEN Rev. 1 ISIC Rev. 4

SECIUNEA F - CONSTRUCII F SZEKCI -PITKEZSEK

41 Construcii de cldiri Construction plet ptszet

42 Lucrri de geniu civil Civil engineering Polgri ptszet

43 Lucrri speciale de construcii Specialised construction activit ies

Specilis ptkezsi tevkenysgek

433 Lucrri de nisare Building completion and nishing Kszre

dolgozs, befejez munklatok

4331 Lucrri de ipsoserie Plastering - Gipszkartonszerel, vakol 4541 4330*

2. Localitatea, judeul, apoi se caut pe pagina web a Ociului Naional al Registrului Comerului (ONRC), csuaReteaua ORC8 adresa Ociului Registrului Comerului n reedina de jude.

BIBLIOGRAFIE UTILIZAT

Drept comercial romn Dr Veress Emd, Editura Sttus, Miercurea Ciuc 2010

OUG. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele zice autorizate, ntreprinderilorindividuale i ntreprinderilor familiale

Legea 26/1990 Legea Registrului Comerului actualizat prin Ordinul 337/2007. al Institutului Naional de Statistic.

BIBLIOGRAFIE RECOMANDAT

Tratat teoretic si practic de drept comercial, Volumul I IOAN Turcu, Editura CH BEck, Bucuresti 2008 9

Az zleti jog alapjai - Halmai Gbor, Szalay Lszl, I ktet, Rejtjel kiad, Budapest 2002

7 http://www.123coduri.ro/cauta-in-baza-de-date-coduri-caen.php?vcodsectiune=F&vcodclasa=43&vcodgrupa=433&vcodcaen=4331#S4331E, sau ORDIN nr. 337/2007 privind actualizarea Clasicrii activitilor din economianaional CAEN (Ordinul 337/2007-i ordinul INS privind actualizarea CAEN.)

8 http://www.onrc.ro/romana/retea.php

9 Manual de teorie i practic de drept comercial capitolul I.


8/302


Ce nseamn ntreprinderile asociative, cum s constituimntreprindere asociativ? Timp recomandat: 1 or teorie

ntreprinderi asociative, societi comerciale, prevederile legale maiimportante privind funcionarea lor, principalele caracteristici

Legea 31/1990 privind societile comerciale a fost modicat de nenumrate ori. Conform deniiei de la art.1.persoanele zice i juridice, n vederea desfurrii de activiti comerciale, se pot asocia i pot constitui societicomerciale, cu respectarea prevederilor legale.

Legea Societilor Comerciale din Romnia nu denete noiunea de societate comercial, dar Legea SocietilorComerciale din Ungaria, din 1997, n articolul 1. prevede urmtoarele: Noiunea de societate comercial este onoiune colectiv, care denete acele entiti economice, care n vederea desfurrii unor activiti economice comunei desfoar aceast activitate avnd o form de organizare reglementat de Legea societilor comerciale, o denumireproprie i personalitate juridic. .

Societile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane juridice romne. Formele de organizare ale societilorcomerciale sunt:

a. Societate n nume colectiv SNC,b. Societata n comandit simpl SCS,c. Societate pe aciuni SA,d. Societate n comandit pe aciuni SCA,e. Societate cu rspundere limitat SRL

Societile comerciale pot constituite de persoane zice, cu excepia celor care, conform legii, sunt n incapacitatesau care au fost condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, nelciune, mrturie fals, corupie,splare de bani, nanarea actelor de terorism etc. Persoanele juridice, statul, unitile teritorial-administrative 10(autoriti publice locale i judeene), respectiv asociaiile i fundaiile11 pot constitui i ele societi comerciale.

Societile comerciale pot constituite de cel puin doi fondatori, exceptnd cazurile cnd legea prevede altfel. ncazul Societilor n Nume Colectiv i Societilor n Comandit Simpl se ncheie contract de societate, Societile

pe Aciuni, Societile n Comandit pe Aciuni i Societile cu Rspundere Limitat sunt ninate prin ncheiereaunui contract de societate i adoptarea unui Statut. n actele constitutive ale ecrei forme de societate este obligatoriestabilirea obiectului de activitate. Acesta se alege din activitile cuprinse n CAEN, exceptnd acele activiti, care nupot forma obiectul de activitate al unor societi comerciale.

Societate in nume colectiv (SNC)12

Societile n nume colectiv sunt constituite prin contracte de societate, ntocmirea unui statut nu este necesar. Acestact trebuie s cuprind:

Datele personale ale asociailor, Denumirea i sediul,

Scopul activitii societii, obiectul de activitate i activitatea principal, Capitalul social, stabilindu-se exact cota de participare a asociailor, Datele personale i competenele administratorilor avnd sau neavnd i calitatea de asociai i care

reprezint societatea,

Cota de participare la prot i pierdere a ecrui asociat n parte, Sediul secundar, reprezentana dac este cazul, Durata societii, Procedura de dizolvare i lichidare a societii.

Actul constitutiv al Societii n Nume Colectiv se ncheie n form autentic (drept act autentic).

n cazul SNC se asociaz dou sau mai multe persoane n scopul realizrii unor obiective aconomice comune,asumndu-i rspunderea nelimitat i solidar. Valoarea capitalului social se stabilete de ctre asociai (aceast

form de asociere este agreat n special de membrii de familie avnd aceeai activitate sau persoane cu ocupaii

10 Legea Administraiei Publice Locale 215/2001

11 OG nr. 26/2000 cu privire la asociaii si fundaii - actualizata la 19.12.2008

12 Art. 75-87 din Legea 31/1990 privind societile comerciale


9/302


asemntoare), nregistrarea i funcionarea ei este simpl.

SNC este dizolvat, pe lng cazurile generale de dizolvare ale societilor comerciale, n cazul:

falimentului unui asociat, modicarea capacitii sale, excluderea, retagerea, decesul acestuia, dac numrulasociailor scade la unu.

Datorit rspunderii nelimitate, n Romnia aceasta nu este o form de asociere agreat, n perioada 1999 ianuarie2011 s-au nregistrat doar 32000 astfel de societi, aceast cifr reprezentnd 1,5%13din numrul total al societilor

comerciale nregistrate..

Societate in comandit simpl (SCS)14

Societatea n comandit simpl este asocierea a dou sau mai multe persoane, pentru realizarea unor obiectiveeconomice comune. n cadrul SCS sunt dou tipuri de asociai:

asociai comanditai (asociai cu drepturi depline), rspunznd nelimitat i solidar, asociai comanditari, cu rspundere limitat la nivelul participrii la capitalul social.

Pentru ninarea unei SCS este nevoie de cel puin un asociat comanditat i un asociat comanditar.

Regulile discutate n cazul Societilor n Nume Colectiv se aplic i Societilor n Comandit Simpl.

n Romnia, n perioada 1990 ianuarie 2011 au fost nregistrate 1620 Societi n Comandit Simpl, cifra reprezint0,007% din numrul total al societilor comerciale nregistrate.

Societate n comandit pe aciuni (SCA)15

Societilor n comandit pe aciuni se aplic prevederile legale privind societile pe aciuni. Punctul de pornire nseste societatea n comandit simpl, diferena constnd n emiterea de regul - de aciuni de ctre SCA.16 Diferenadintre SCA i societile pe aciuni este rspunderea nelimitat a asociailor comanditai, adic asociaii i n acestcaz se mpart n dou categorii:

asociati comanditai rspundere nelimitat, cota lor de participare nu este cesionar, dar pot i acionari, asociai comanditari rspundere limitat la valoarea cotei de participare la capitalul social, aciunile lor

sunt negociabile.

Societatea n comandit pe aciuni poate fondat decel puin 2 persoane i ea trebuie s aib cel puin un asociatcomanditar. Capitalul social al SCA este de min. 25.000 euro, mprit exclusiv pe aciuni. Celelalte condiii defuncionare le gasim la capitolul urmtor Societi pe Aciuni.

Societate pe actiuni (SA)

Societatea pe aciuni este o asociere pentru desfurarea unei activiti comerciale nsemnate, este forma cea maidezvoltat i complex de societate. Realizarea unei ntreprinderi care a avut nevoie de capital mai mare a fost posibildoar prin asocierea mai multor investitori mici, n scopul reducerii riscului mare n afaceri17. Pentru constituire,se redacteaz contractul de societate i statutul, acestea pot cuprinse n cadrul unui singur act, aa numitul actconstitutiv.

Actul constitutiv al societilor pe aciuni trebuie s cuprind:

datele personale ale asociailor fondatori, denumirea i sediul, scopul activitii, obiectul de activitate iobiectul principal de activitate, capitalul social subscris i vrsat, n cazul aportului n natur, bunurile ivaloarea lor, numele persoanei aportatoare i numrul aciunilor primite n schimb, numrul i valoareanominal a aciunilor, componena primului consiliu de administraie i primului consiliu de supraveghere,numele primului cenzor, respectiv al primului auditor nanciar, modul de conducere i administrarea societii, numrul membrilor consiliului de administraie, durata societii, participarea la prot ipierdere, sediul secundar, reprezentan, lial, orice fel de avantaje acordate acionarilor, cheltuilile privindnregistrarea, procedura de dizolvare i lichidare.

Caracteristicile societilor pe aciuni: poate fondat de cel puin 2 acionari, capitalul social minim este de 25.000

13 http://www.onrc.ro/statistici/sr_2011_01.pdf

14 Art. 88-90 din Legea 31/1990 privind societile comerciale

15 art. 187-190 din Legea 31/1990 privind societile comerciale

16 Dr. Veress Emd Romn zleti jog, Sttus Kiad, Cskszereda, 2010

17 idem


10/302


euro, capitalul social se divide n aciuni, rspunderea acionarilor este limitat pn la nivelul participrii lor la capitalul social.

Capitalul social, n cazul societilor pe aciuni, este reprezentat de aciuni emise de societate, ntr-un numr i cu ovaloare nominal determinate.

Aciunile pot f clasifcate:

a) dup modul lor de circulaie: nominative sau la purttor,

b) dup forma lor: n form material sau n form dematerializat,c) dup forma drepturilor conferite: ordinare i prefereniale,

d) dup dreptul de vot conferit: aciuni cu drept de vot i aciuni cu dividend prioritar fr drept de vot,

e) dup prezena acestora pe piaa de valori: cotate la burs sau necotate la burs.

Valoarea nominal a aciunilor:

valoarea nominal a unei aciuni nu poate mai mic de 0,1 leu, nu se pot emite la valoare mai mic dectvaloarea lor nominal, n schimb emiterea acestora la o valoare peste cea nominal este posibil.

Aciunile trebuie s cuprind: denumirea i durata societii, data actului constitutiv, numrul de nmatriculare, etc.,valoarea capitalului social, numrul aciunilor, numr curent, valoarea nominal, avantajele conferite fondatorilor.

Dac societatea pe aciuni se confrunt cu lips de capital, poate s-i majoreze capitalul social, poate contractacredit bancar sau emite obligaiuni.

Sistemul de organizare al societilor pe aciuni:

Sistemul de organizare al societilor pe aciuni se bazeaz pe principiul divizrii puterii i are urmtoarele organisme:

a. organism deliberativ i de luare a deciziilor: adunarea general ordinar i extraordinar,b. organisme de administrare i reprezentare: consiliul director, comisia de conducere,c. organisme de supraveghere i control.

Societile pe aciuni pot f dizolvate n situaiile n care pot f dizolvate i societi comerciale avnd alt ormde organizare:

expirarea duratei, imposibilitatea realizrii obiectivelor propuse, declararea nulitii societii, prin hotrrea

adunrii generale, prin sentin judectoreasc, la cererea oricrui asociat, din motive ntemeiate, n cazulfalimentului i n alte cazuri prevzute de lege sau de actul constitutiv.

n cazuri privind societile pe aciuni:

dac se constat de ctre consiliul director c valoarea activului net a sczut sub jumtate din valoarecapitalului social subscris, acesta convoac adunarea general i aceasta hotrte despre dizolvare18,

dac numrul acionarilor este mai puin de 1 persoan pe o perioad de peste 9 luni, exceptnd cazul cndse completeaz nainte de eliberarea hotrrii judectoreti denitive privind dizolvarea19.

ncepnd din decembrie 1990, pn n ianuarie 2011, n Romnia, au fost nregistrate 34000 societi pe aciuni.

Societate cu rspundere limitat (SRL)

Forma de asociere cu cel mai mare succes n Romnia este societatea cu rspundere limitat, pentru c este relativsimplu de nregistrat, rspunderea asociailor este limitat (rspunderea o are doar societatea, asociaii nu rspundcu averea personal pentru obligaiile societii) i valoarea capitalului social minim obligatoriu este mic. SRL-urileau luat in datorit necesitii existenei pe pia a unei forme de asocieri cu capital mediu pe lng asocierilede persoane cu capital mic i asocierile de capital semnicativ create prin unire de capital, care funcioneaz cucaracteristici preluate de la ambele forme anterioare de asociere20.

Pentru constituire este nevoie de contract de societate i statut, care poate i un singur act, aa numitul act constitutiv i spredeosebire de celelalte societi comerciale, societatea cu rspundere limitat poate constituit chiar de o singur persoan.

Legea 31/1990 privind societile comercile permite ca o singur persoan zic sau juridic s nineze o nou persoan

juridic. O persoan (zic sau juridic) poate deine o singur societate n care s e asociat unic, mai mult, o societate cu

18 art. 154 din Legea 31/1990 privind societile comerciale 31/1990

19 art. 10. alin. (3) din Legea 31/1990 privind societile comerciale 31/1990

20 Dr. Veress Emd Romn zleti jog, Sttus Kiad, Cskszereda, 2010, 163 old.


11/302


rspundere limitat cu un singur asociat nu poate nina o alt societate cu rspundere limitat n care s e asociat unic21.

Conducerea societii este asigurat de unul sau mai muli administratori, asociai n acelai timp sau nu, numii prinactul constitutiv ori prin hotrrea asociailor. Administratorul conduce registrul asociailor.

EXERCIII DE AUTOEVALUARE

1. Care sunt societile comerciale n care rspunderea este nelimitat, respectiv asociaii cror forme desocieti au rspundere nelimitat. Ce nseamn rspundere nelimitat?

2. Care este acea form de societate comercial, la ninarea creia nu este obligatorie ncheierea contractuluide societate? Care sunt caracteristicile acesteia?

REZOLVAREA EXERCIIILOR DE AUTOEVALUARE

1. Societi cu rspundere nelimitat societile n nume colectiv (SNC), asociaii comanditai ai societilor ncomandit simpl (SCS), acetia rspund nelimitat i solidar, respectiv i asociaii comanditai ai societilorn comandit pe aciuni.

Dac patrimoniul societii nu este sucient pentru achitarea obligaiilor asumate de aceasta, asociaiiacestor societi rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile societii.2. Legea 31/1990 privind societile comerciale face posibil constituirea unor societi cu rspundere limitat

cu asociat unic, astfel nu sunt ndeplinite condiiile de baz pentru ncheierea contractului de societate, adico persoan nu poate s ncheie contract cu ea nsi.


Drept comercial romn Dr Veress Emd, Sttus Kiad, Cskszereda 2010

Legea 31/1990-privind societile comerciale22,

Legea 26/1990 privind registrul comerului23

OG. 656/1997, actualizat prin Ordinul 337/2007 al Institutului Naional de Statistic. 24


Tratat teoretic si practic de drept comercial, Volumul I IOAN Turcu, Editura CH BEck, Bucuresti 2008


Care sunt criteriile pe care trebuie s le avem n vedere

n alegerea formei juridice a societii pe care urmeazs o constituim? Timp recomandat: 2 ore teorie

Prezentarea ntreprinderilor individuale i ntreprinderilor n asociere icompararea lor

Economia sau sistemul economic nseamn mecanismul de producere a bunurilor i serviciilor necesare satisfaceriinevoilor, distribuirea i consumul lor ntr-o societate dat. Sistemul economic se compune din persoane, gospodrii,instituii, factori de producie, ntreprinderi i relaiile dintre acestea.

21 Art. 14 din Legea 31/1990 privind societile comerciale.

22 http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_9551/Legea/nr./31/1990/privind/societatile/comerciale/-/actualizata/la/29.06.2007.html

23 http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_11900/Legea/nr./26/1990/privind/registrul/comertului/-/actualizata/3.05.2008.html

24 http://www.legex.ro/Ordin-337-20.04.2007-84572.aspx


12/302


Societile comerciale se clasifc din mai multe puncte de vedere:

Personalitate: ntreprinderi fr personalitate juridic (persoan zic autorizat, ntreprindere individual,

ntreprindere familial), ntreprinderi cu personalitate juridic (societate cu rspundere limitat, societate pe aciuni etc.)

Forma de proprietate:

ntreprinderi private, - ntreprinderi de stat, - ntreprinderi mixte,

Numrul asociailor: ntreprinderi individuale (ntreprindere individual, societate cu rspundere limitat cu asociat unic), ntreprinderi n asociere (societate n nume colectiv, societate cu rspundere limitat, societate pe aciuni)25.

Dup 1990, cnd n Romnia economia socialist s-a transformat n economie de pia i a fost restabilit dreptulprivat, conform rapoartelor statistice din februarie 2011 ale Ociului Naional al Registrului Comerului n ultimii21 de ani au fost nregistrate societi comerciale dup cum urmeaz:

toate nregistrrile : 2.093.755, din care: ntreprinderi individuale: 616.123, ntreprinderi n asociere 1.468.495, din care:

Societi n Nume Colectiv 32.680,

Societi n Comandit Simpl 1619,

Societi cu rspundere limitat 1.400.177, Societi pe aciuni 34.012

ntreprinderi cu capital de stat 3.810, ntreprinderi cu capital mixt 8.67426.

Din cifrele de mai sus rezult clar c numrul ntreprinderilor individuale (616123) i societilor cu rspunderelimitat (1400177) reprezint aproximativ 96% din totalul nregistrrilor.

Ca prim pas al nregistrrii unei societi, trebuie s stabilim scopul/obiectul activitii. Orice societate comercial poatealege orice activitate economic, ce se regsete n Clasicarea Activitilor din Economia Naional CAEN, exceptndacele activiti, a cror desfurare este reglementat de legi speciale (ex. medic, avocat, notar). Este obligatorie stabilireaunui obiect principal. n cazul ntreprinztorilor individuali (PFA, II, IF), activitatea crora este caracterizat prin dorina

persoanei zice care solicit nregistrarea de a-i valorica propriile cunotine profesionale, acetia pot solicita autorizareaacelor activiti, pentru desfurarea crora au pregtirea profesional sau n unele cazuri experiena necesar.

Pasul urmtor stabilirii obiectului activitii este alegerea formei ntreprinderii. Un element important n alegereaformei este rspunderea asumat, adic ce fel de rspundere dorim s ne asumm n desfurarea activitii. Precumam menionat anterior, din punctul de vedere al rspunderii, societile sunt:

a. societi cu rspundere nelimitat societatea n nume colectiv (SNC), asociaii comanditai ai societii ncomandit simpl (SCS) asociaii comanditai ai Societilor n comandit pe aciuni i PFA, II, IF.

b. societate cu rspundere limitat n aceast categorie se includ acionarii (societalilor pe aciuni, SA) iasociaii societilor cu rspundere limitat (SRL).

Este important criteriul dobndirii personalitii juridice, ntreprinderile persoanelor zice nu dobndescpersonalitate juridic prin nregistrarea n registrul comerului, pe cnd celelalte forme de ntreprinderi, prin

nregistrarea lor n registrul comerului dobndesc personalitate juridic de sine stttoare.

Un alt criteriu important este cel al persoanelor, dac dorim s nregistrm o ntreprindere ca asociat unic sau dorims ne asociem cu alte persoane zice sau juridice.

Deasemenea, trebuie s ne decidem dac dorim s avem angajai sau nu. n ntreprinderile familiale se pot asocia rude pnla gradul patru, persoanele zice autorizate, ntreprinderile individuale i celelalte forme de societi pot avea angajai cu cartede munc.

n ce privete capitalul social subscris, situaia se prezint n felul urmtor:

n cazul persoanelor zice autorizate, ntreprinderilor individuale i ntreprinderilor familiale nu este nevoiede subscrierea de capital social ,

capitalul social minim obligatoriu ce se subscrie n cazul societilor cu rspundere limitat (SRL) este de 200lei, care se mparte n pri sociale, valoarea nominal a unei pri sociale nu poate mai mic dect 10 lei,

n cazul societilor pe aciuni i societilor n comandit pe aciuni capitalul social minim este echivalentul

25 Dr. Veress Emd Romn zleti jog, Sttus Kiad, Cskszereda, 2010

26 http://www.onrc.ro/statistici/sr_2011_01.pdf


13/302


n lei a 25.000 euro.

Din punctul de vedere al contabilitii i managementului fnanciar, societile comerciale se mpart n dou grupe mari:

societi cu contabilitate n partid simpl sunt persoana zic autorizat, ntreprinderea individual intreprinderea familial, de regul nu sunt nregistrate n scopuri TVA (nepltitoare de TVA), anual auobligaie de contabilizare i plat a impozitului pe venit,

celelalte societi comerciale au obligaia de a ine evidena contabil n partid dubl


1. Care este forma de societate cel mai frecvent nregistrat n Romnia? ncercai s motivai de ce!2. Ce fel de evidene contabile trebuie s in ntreprinderile asociative?


1. Conform statisticilor raportate de ONRC n februarie 2011, numrul total al societilor comercialenregistrate n ultimii 21 de ani a fost de 2093755, din acesta 1400177 au fost nregistrri de societi curspundere limitat, reprezentnd aproape 67%.nregistrarea numrului mare de societi comerciale cu rspundere limitat se datoreaz capitalului socialminim obligatoriu foarte mic (200 lei) i rspunderii limitate a asociailor.

2. Vezi partea de Capital social subscris a materiei.


Drept comercial romn Dr Veress Emd, Sttus Kiad, Cskszereda 2010

OUG. 44/2008 privind activitatea persoanelor zice autorizate, ntreprinderilor individuale i ntreprinderilorfamiliale,

Legea 26/1990 privind Registrul ComeruluiOG. 656/1997, actualizat prin Ordinul 337/2007 al Institutului Naional de Statistic

Legea 31/1990 privind societile comerciale,


Tratat teoretic si practic de drept comercial, Volumul I IOAN Turcu, Editura CH Beck, Bucuresti 2008


Care sunt prevederile privind obligaiile n cazul ncheieriide contracte? Timp recomandat: 1 or teorie

Prevederile codului civil privind dreptul obligaional (reguli generale privindcontractele)

Obligaia civil este raportul juridic n baza cruia creditorul are dreptul s pretind debitorului s execute prestaiacorelativ de a da, a face sau a nu face ceva.. Obligaia este un raport juridic civil de structur relativ. Raportul juridicde structur relativ nseamn c n raportul juridic att creditorul ct i debitorul sunt denii27.

Conform autorilor romni Obligaia este o legtur juridic ntre dou sau mai multe persoane, n virtutea creia,

o parte, numit debitor, se oblig fa de alta, numit creditor, la executarea unei prestaiuni pozitive sau negative,adic la un fapt sau la o absteniune, sub sanciunea constrngerii de stat 28.

27 Balshzi Mria Ktelmi jog, Aula kiad, Budapest 2001

28 Prof. Univ. Dr. Liviu Pop Teoria generala a obligatiilor


14/302


Structura raportului juridic obligaional:

subiectul raportului juridic obligaional: poate orice persoan zic sau juridic, subiectul activ estecreditorul, subiectul pasiv este debitorul

coninutul raportului juridic obligaional: conine toate drepturile obligaionale i alte obligaii complementare,legate de subieci,

obiectul raportului juridic obligaional: acele activiti pe care creditorul le pretinde de la debitor, acestea pot :

obligaia de a da, de exemplu n cazul vnzrii-cumprrii predarea dreptului de proprietate, etc.

obligaie activ, obligaie pasiv, ex: cu ocazia publicrii unei lucrri literare, editura ncheie un contract cu autorul princare se stipuleaz c opera nu va publicat de ctre alt editur, obligaie pasiv, contract de nedivulgare,

sancionarea obligaiilor:Obligaiile se clasic n funcie de diverse criterii, unul din criteriile importante este criteriul de generare:

obligaii contractuale: pot de foarte multe feluri, n funcie de nelegerea intervenit ntre pri, obligaii bazate pe dispoziii legale sau dispoziii ale autoritilor, obligaii de despgubire, cel care provoac daune, este obligat la plata despgubirilor.

Noiunea de contract civil

n conformitate cu art. 942 Cod civil romn, contractul este denit ca un acord ncheiat, ca urmare a nelegeriiintervenite ntre dou sau mai multe persoane zice sau juridice pentru crearea sau stingerea unor obligaii.

Contractul este un act juridic bilateral. Condiia necesar pentru ncheierea contractului ca act juridic este ca prile ce-lncheie s e juxtapuse, n relaii de egalitate. ncheierea contractului presupune capacitatea juridic general i egal a prilor.

Contractul este un act voluntar, dup cum rezult din deniie (nelegere ntre pri). Datorit condiiei dejuxtapunere, voina reciproc trebuie s e identic, adic voina mai multor pri converg cu scopul atingerii unorefecte juridice. Libertatea ncheierii de contract este dreptul ecrui cetean, cu respectarea a dou limite generale:ordinea public i bunele moravuri.

Gruparea contractelor

a. n uncie de coninut: contract sinalagmatic, un contract este sinalagmatic n cazul n care ambele pri i asum obligaiireciproc,

contract unilateral, una sau dou persoane i asum anumite obligaii fa de tere persoane fr caacestea s-i asume obligaii n mod reciproc.

b. n uncie de scopul lor contractele pot f: contracte cu titlu oneros, n cazul n care scopul prilor este obinerea unui folos, unui contraserviciu,

contracte cu titlu gratuit, n cazul n care una din pri aduce foloase celeilalte, fr vreun contraserviciu.c. n uncie de valabilitate pot f:

contracte consensuale, contracte ncheiate pe baza unei nelegeri, fr nicio formalitate, contracte solemne, n cazul n care declaraia de voin a prilor contractante se completeaz cu

anumite elemente formale prevzute de lege. Simpla declaraie de voin nu este sucient, datoritlipsei elementelor formale contractul este lovit de nulitate absolut. Contracte care conin obligatoriuelemente formale sunt: donaia, contractul de ipotec, contractul de vnzare-cumprare a imobilelor etc.

contract real, n cazul n care pe lng declaraia de voin mai este necesar predarea, remiterea bunuluimaterial care face obiectul contractului.

d. n uncie de denumire, contractele pot f: contracte numite, contracte nenumite.

e. n uncie de modul de executare, contractele pot f: contracte cu executare imediat, acele contracte, n cazul crora prile sunt obligate a executa imediat

obiectul contractului, contracte cu executare succesiv, acele contracte a cror executare de ctre pri sau de una din pri, se

realizeaz continuu, n timp,. n uncie de declaraia de voin, contractele pot f:

contracte consensuale, acele contracte care se nalizeaz ca urmare a unor nvoieli, tratative, negocieri, contracte de aderare, acele contracte ale cror condiii sunt stabilite exclusiv de una din pri, contracte forate, acele contracte pe care le ncheiem forai de lege.

Elementele contractelor de drept civil sunt: subiectul contractului,obiectul contractului i coninutul (clauzele) contractului.


15/302


Nu exist condiii impuse n privina subiectului contractului, oricare parte a raportului juridic poate parte ncontract. Pot ncheia contracte persoane zice, persoane juridice i organizaii fr personalitate juridic.

Obiectul direct al ecrui contract l constituie conduita pe care trebuie s-o manifeste partea obligat n interesulbeneciarului (persoanei ndreptite). Scopul contractului este crearea raportului juridic ntre prile contractante.

ncheierea contractelor

Dac contractul este declaraia comun de intenie a dou sau mai multe persoane, atunci ncheierea contractuluieste realizarea acestei declaraii de intenie.

Prile contractante nu sunt obligate s-i dea declaraiile personal, pot face acest lucru i printr-o alt persoan,printr-un reprezentant/mandatar. Ca urmare a declaraiilor date de mandatar n numele i pe seama altei persoane,mandantul devine ndreptit i obligat.

Garanii contractuale

Interesele economice stau la baza executrii actelor juridice i a contractelor n special. Din acest motiv, Codul Civilpune la dispoziia prilor contractante mai multe mijloace, care sunt menite s realizeze o mai mare siguran naprarea intereselor economice.29

arvuna, sum de bani sau alte valori, ce reprezint asumarea rspunderii contractuale, penalitate, sum de bani n cuantum stabilit, cuvenit creditorului (beneciarului) n cazul neexecutrii dinculp a contractului, penalitatea este o sum de bani stabilit anterior, pentru nendeplinirea din culp aprevederilor contractuale, o despgubire forfetar, minim de despgubire.

cauiunea, este o sum de bani, depozit sau titlu de valoare, care se pred de ctre debitor (persoana obligat)creditorului (beneciarului) n avans, cu scopul ca acesta s-i acopere daunele cauzate de neexecutarea sauexecutarea fr respectarea clauzelor a contractului.

dejusiune, prin contractul de dejusiune girantul se oblig, ca n cazul n care debitorul nu i ndeplineteobligaiile contractuale, el le va ndeplini n favoarea creditorului.

gajul, creditorul se poate ndestula din gajul cu valoare cuanticat sau cuanticabil, cu prioritate fa dealte creane, dac obligatul nu i ndeplinete obligaiile contractuale.

stipularea clauzei de dezicere, prile pot stabili n scris c n cazul n care una din pri ncalc din culpprevederile contractului, acesta din cauza nclcrii i pierdei un anumit drept sau beneciu. garania bancar, banca garanteaz plata pn la o limit stabilit n favoarea creditorului, n cazul ndeplinirii

condiiilor stabilite.

Obligaiile contractelor civile

Obligaia contractului civil const n obligaia asumat prin contract a debitorului de a plti despgubiri pentrupagubele materiale provocate creditorului, prin nendeplinirea, ndeplinirea defectuoas sau ntrziat a obligaiilorcontractuale.

Pentru realizarea obligaiei contractuale trebuie s e ndeplinite 4 condiii:

Condiia existenei actului ilegal, adic nclcarea prevederilor contractuale, Condiia existenei pagubei produse n patrimoniul creditorului, Condiia existenei relaiei cauz/efect ntre actul ilegal i paguba produs, Condiia existenei vinei, greelii sau neglijenei debitorului.

Despgubirea

Sum ce urmeaz a pltit pentru scderea sau nlturarea prejudiciului patrimonial i nepatrimonial produspgubitului scderea patrimoniului, nerealizarea protului scontat.

Creditorul este n drept s pretind despgubiri, atunci cnd cele patru condiii sunt ndeplinite.

Cazurile n care producerea pagubelor nu contravine legii

legitim aprare, aciune necesar prin care se nltur un atac iminent grav, periculos, ndreptat mpotrviapersoanei sale, mpotriva altei persoane sau mpotriva interesului i bunului public, n urma creia se producpaube atacatorului.

stare de necesitate, aciunea care este necesar pentru salvarea vieilor omeneti, integritii corporale,bunurilor valoroase, intereselor publice, fr a exista alte posibiliti de aprare.

29 Balshzi Mria Ktelmi jog, Aula kiad, Budapest 2001


16/302


executarea unor obligaii prevzute de lege sau de ordinele autoritilor. acordul pgubitului, n situaia n care pgubitul a fost de acord cu eventualitatea producerii evenimentului, fora major, circumstane independente de voin, imprevizibile, , inevitabile i speciale.


1. Specicai principalele elemente ale contractelor, descriindu-le pe scurt!2. n funcie de exprimarea voinei ce tipuri de contracte exist, dai exemple pentru ecare tip?


1. Elementele contractelor civile: subiectul contractului, obiectul contractului i coninutul contractului.2. n uncie de exprimarea voinei contractele pot f:

Vezi partea gruparea contractelor, punctul f..


Balshzi Mria Ktelmi jog, Aula kiad, Budapest 2001

Prof. Univ. Dr. Liviu Pop Teoria generala a obligatiilor (A ktelmek ltalnos elmlete)

Codul civil romn


Az zleti jog alapjai - Halmai Gbor, Szalay Lszl, II ktet, Rejtjel kiad, Budapest 2002

Care sunt contractele civile cel mai frecvent ncheiatede antreprenori? Timp recomandat: 1 or teorie

Enumerarea i prezentarea celor mai frecvente contracte

Contractele civile fac parte integrant din codul civil, scopul lor ind reglementarea acelor mijloace juridice, cuajutorul crora se realizeaz circulaia bunurilor (vnzare-cumprare, schimb, mprumut), folosirea i pstrareastrii (habitaie, depozitare) sau realizarea de valori (ntreprinderi). Normele care reglementeaz contractele civilesunt aplicabile i contractelor comerciale n cazul n care legislaia comercial nu prevede alte reglementri.

Contractul de vnzare-cumprare

Contractul de vnzare-cumprare este un contract prin care una din pri vnztorul pred dreptul de proprietateasupra unui bun celeilalte pri cumprtorul care n schimb se oblig s plteasc vnztorului preul bunului.

Contractul de vnzare-cumprare este un contract bilateral, cu titlu oneros, reciproc/egal, bazat pe acordul prilor.

Condiiile de validitate al contractului de vnzare-cumprare

Condiiile validitii contractului de vnzare-cumprare: consimmntul, capacitate contractual,obiect, respectivform, n cazul contractelor condiionate de form.

a. Contractele de vnzare-cumprare, ca i cele mai multe contracte, se ncheie prin consimmntul prilor.Acordul prilor este necesar de ecare dat i n cele mai multe cazuri este i sucient pentru ncheiereaunui contract.

b. n cazul contractului de vnzare-cumprare sunt valabile prevederile generale privind capacitatea de exerciiu,adic este necesar capacitatea de exerciiu att n ce privete vnztorul, ct i n ce privete cumprtorul,iar n cazul capacitii limitate de exerciiu este necesar acordul tutorelui legal sau acordul autoritii tutelare.Cazurile speciale de incapacitate privind contractele de vnzare-cumprare sunt urmtoarele: este interzisvnzarea-cumprarea ntre soi, tutorelui i este interzis s cumpere bunurile persoanei aate sub tutelasa, mandatarului mputernicit pentru cumprare i este interzis s cumpere bunul de vnzare, persoana


17/302


care administreaz bunurile statului, oraului, comunei nu are dreptul s cumpere bunurile acestor unitide administraie public, angajatului din sistemul public, care este mandatat cu vnzarea unor bunuri alestatului sau ale unitilor de administraie public, i este interzis cumprarea acelor bunuri, judectorii,procurorii, avocaii nu pot cumprtorii unor drepturi litigioase care sunt de competena teritorial atribunalului al cror angajai sunt, persoane insolvabile nu cumpr bunuri imobile la licitaii publice, etc.

c. Din contractul de vnzare-cumprare acesta ind contract bilateral decurg concomitent dou obligaii:obiectul obligaiei vnztorului este bunul vndut, iar obiectul obligaiei cumprtorului este preul ce

urmeaz a achitat.Bunul vndut trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii: s e n circuitul comercial, civil, s existe la datancheierii contractului sau n viitor, s e determinat sau determinabil, s e legal i s e n proprietatea vnztorului.

Obiectul obligaiei cumprtorului l reprezint preul bunului vndut i trebuie s ndeplineasc urmtoarelecondiii: trebuie s e determinat sau determinabil n bani, sincer i serios. Dac valoarea nu este stabilit n bani,atunci acel contract nu mai este un contract de vnzare-cumprare, ci un contract de schimb.

Eectele contractului de vnzare-cumprare

Obligaiile vnztorului: predarea ctre cumprtor a bunului vndut i asigurarea acestuia contra oricror eviciunii procese. Bineneles, prile pot stabili i alte obligaii prin contract. Cheltuielile ocazionate cu predarea (cntrire,msurare, calculare) sunt suportate de vnztor, iar cheltuielile ocazionate cu preluarea mri (ncrcare, transport,descrcare) sunt suportate de regul de cumprtor. Condiia de baz a garantrii mpotriva proceselor este cavnztorul s asigure pentru cumprtor folosina util i netulburat a bunului cumprat.

Contractul de schimb

n conformitate cu art. 1405 Cod civil prin contractul de schimb prile copermutanii sau coschimbaii schimbntre ei dou lucruri. Ca i contractul de vnzare cumprare, contractul de schimb este un contract bilateral, cu titluoneros, reciproc/egal, bazat pe acordul prilor. Dac obiectul schimbului nu este un lucru, ci o obligaie activ sauinactiv, contractul nu se mai numete contract de schimb, este o forma de contract fr nume.

Cele mai multe prevederi privind contractul de vnzare-cumprare sunt valabile i n cazul contractelor de schimb.Diferena este c n cazul contractului de schimb ecare dintre pri este i vnztor i cumprtor n aceeai persoan.

Dac exist diferen de valoare ntre bunurile schimbate, se poate stabili o sum diferen de valoare care nupoate depi n nici un caz valoarea bunului dat n schimb.

Bunurile imobile care formeaz obiectul unor contracte de vnzare-cumprare pot i obiectul unor contracte deschimb, dac sunt ncheiate n form autentic.

Contract de donaie

Donaia este un contract formal, unilateral, cu titlu gratuit, prin care una din pri donatorul prin voina saliber, n mod actual i irevocabil reduce propria sa avere cu un anumit drept, mrind astfel averea celeilalte pri donatarul fr s primeasc ceva n schimb.

Condiiile validitii donaiei

n ce privete obiectul contractului, bunul donat trebuie s e n circuitul comercial, determinat sau determinabil,legal, s existe sau s e posibil existena sa n viitorul apropiat.

Condiie formal: contractul de donaie trebuie ncheiat n form autentic, esena sa const n protejarea voineiactuale i irevocabile a donatorului, prin exprimarea creia i reduce valoarea propriei averi n favoarea donatarului.

Pe lng condiiile generale, n cazul donaiilor exist i alte prevederi privind capacitatea prilor:

minorii i persoanele aate sub interdicie judectoreasc nu pot ncheia contracte de donaie, minorul nu poate dona tutorelui su legal, nici dup majorat, pn cnd autoritatea tutelar nu-l elibereaz

pe tutore de sarcinile de administrare a bunurilor,

persoane zice nc neconcepute i persoane juridice nenregistrate nu pot primi donaii etc.

Contract de nchiriereContractul de nchiriere este acel contract, prin care una din pri locatorul se oblig s asigure n favoarea celeilalte pri locatar dreptul de folosin parial sau total, pe perioad determinat, al unui bun, n schimbul unei sume de bani.

Contractul de nchiriere este un contract bilateral, cu titlu oneros, bazat pe acordul comun al prilor.


18/302


Eectele contractului de nchiriere

Obligaialocatorului este predarea bunului nchiriat la o dat prestabilit.Efectuarea reparaiilor necesare pentruasigurarea folosirii bunului dat n chirie, conform clauzelor contractuale, este de asemenea obligaia locatorului.

Obligaia locatarului este folosirea bunului n scopul stabilit prin contract, ca un bun proprietar, achitarea la timp achiriei, iar la ncetarea contractului, restituirea bunului n starea iniial.

ncetarea contractului de nchiriereContractul de nchiriere poate nceta: cu acordul comun al prilor contractante, prin reziliere unilateral, dupexpirarea termenului de reziliere, din cauza nendeplinirii condiiilor contractuale, din cauza pierderii dreptuluilocatorului asupra bunului. n cazul vnzrii bunului nchiriat, cumprtorul trebuie s respecte prevederilecontractului de nchiriere, n cazul n care acesta a fost ncheiat n form autentic.

Contract de nchiriere a spaiilor de locuit

Contractul de nchiriere a spaiilor de locuit este contractul prin care una din pri locatorul se oblig s asiguren favoarea celeilalte pri locatar dreptul de folosin parial sau total, pe perioad determinat, al unui spaiude locuit, n schimbul unei sume de bani.

La fel ca i contractul de nchiriere, i acesta este un contract bilateral, cu titlu oneros, bazat pe acordul comun alprilor, diferena este obiectul special al contractului, spaiul de locuit.

Prevederile Legii 114/1996 privind spaiile de locuit se aplic n cazul contractelor de nchiriere a spaiilor de locuit.Contractul are la baz acordul prilor, dar pentru dovedire, se ncheie n scris i n termen de 15 zile de la ncheierese nregistreaz la Autoritatea Fiscal competent. Obiectul contractului este spaiul de locuit nchiriat, respectivspaiile n folosin comun i chiria, acestea se stipuleaz n contract.

Eectele contractului de nchiriere a spaiilor de locuit

Locatorul are obligaia s asigure folosirea corespunztoare i netulburat a spaiului de locuit de ctre locatar, deci are obligaiade a preda locuina i a efectua reparaiile capitale. Obligaia locatarului este folosirea n scopul nchiriat, pstrarea cureniei,efectuarea reparaiilor curente, achitarea chiriei n conformitate cu clauzele contractuale i achitarea cheltuielilor comunale.

ncetarea contractului de nchiriere a spaiilor de locuit: la expirarea termenului de nchiriere, prin rezilierea unilaterala locatorului (cu un preaviz de 60 de zile), din cauza nendeplinirii obligaiilor contractuale de ctre locatar.

Contractul de arend a bunurilor agricole

Prin contractul de arend a bunurilor agricole una din pri arendatorul pred celeilalte pri arendaul bunuri agricole spre folosin, pe o perioad determinat, n schimbul unei sume de bani arend.

Asemntor cu contractul de nchiriere, contractul de arend este un contract bilateral, cu derulare permanent,cu titlu oneros. Spre deosebire de contractele de nchiriere, care se bazeaz pe acordul comun al prilor, contractulde arend trebuie s ndeplineasc i criterii formale: se ncheie n scris i se nregistreaz la primriile competente.

Eectele contractului de arend a bunurilor agricole

n cazul vnzrii, dac obiectul contractului l constituie un teren agricol situat n extravilan, arendaul persoanzic are drept de preemiune.

Arendaul, n conformitate cu prevederile contractuale, este obligat s foloseasc bunurile arendate ca un bunproprietar, s pstreze capacitatea de producie a bunurilor, la expirarea contractului s le napoieze arendatorului,s achite arenda.

Contractul de arend nceteaz n condiii similare ca i contractul de nchiriere, exceptnd cazul de deces al uneiadintre pri, situaie n care contractul de arend a bunurilor agricole nceteaz de drept.

Contract antreprenorial

Prin contractul antreprenorial una din pri antreprenorul se oblig s efectueze o lucrare pe riscul propriu i nmod independent n favoarea celeilalte pri client, contra unei sume de bani.

Diferena dintre contractul de munc i contractul antreprenorial const n faptul c n cazul contractului de muncse pltete cantitatea i calitatea muncii efectuate, pe cnd n cazul contractului antreprenorial se pltete rezultatulmuncii antreprenorului.


19/302


Contract de mandat

Prin contractul de mandat una din pri mandatarul se oblig s ncheie unul sau mai multe acte juridice pentrucealalt parte mandant, care-l l mputernicete n acest scop.

Contractul de mandat de regul este gratuit, dar nu este interzis nici remunerarea. n general, este un contract bazatpe acordul comun, dar dac mandatul se refer la un act formal, contractul de mandat se va ncheia deasemenea sub

aceast form.Eectele contractului de mandat.

Contractul de mandat are efect nu doar asupra prilor contractante ci i asupra a tere persoane. Obligaia principala mandatarului este ndeplinirea mandatului, despre care trebuie s dea socoteal i nctruct acesae este un contractpersonal, cesionarea se poate face doar cu acordul mandantului. Contractul de mandat nceteaz, pe lng cazurilegenerale, cnd este revocat, mandatarul renun sau n cazul decesului uneia dintre pri.

Contractul de comodat

Prin contractul de comodat una din pri comodantul cedeaz folosina unui bun, pe o perioad determinatceleilalte pri comodatarului, cu condiia ca acest bun s e restituit.

Contractul de comodat este, n esen, un contract unilateral i cu titlu gratuit, dac se stabilete un pre, acesta estecontract de nchiriere. Obiectul contractului nu poate nlocuit, epuizat, poate un bun mobil sau imobil.

Eectele contractului de comodat

Conform contractului, se cesioneaz dreptul de folosin a bunului, comodatarul este obligat s pstreze bunul ca unbun proprietar. Bunul astfel preluat poate folosit numai n scopul n care a fost predat, comodatarul suportnd toatecheltuielile ocazionate cu folosina bunului. La expirarea contractului bunul se restituie n starea iniial.

Contractul nceteaz odat cu restituirea bunului, prin reziliere sau ca urmare a decesului comodatarului.

Contract de depozitare

Prin contractul de depozitare una din pri deponentul pred un bun celeilalte pri depozitarul care se obligs-l pstreze pe o perioad determinat sau nedeterminat, apoi s-l napoieze.

Contractul de depozitare este real, gratuit sau cu titlu oneros, unilateral sau bilateral i prin ncheierea acestuia nuse transmite dreptul de proprietate.

Conform Codului civil exist dou tipuri de contracte de depozitare: depozitarea propriu-zis i sechestrul.

Contract civil de asociere/parteneriat

Prin contractul de asociere/parteneriat dou sau mai multe persoane (zice sau juridice) se oblig reciproc sconstituie un fond comun, prin participarea la ninarea acestuia cu mijloace nanciare i munc i i vor desfuraactivitatea mpreun, asumndu-i ecare ctigul i pierderea comun.

O astfel de asociere nu are dreptul s desfoare activitate economic, n cazul n care dorete acest lucru, trebuie srespecte prevederile legale privind societile comerciale. Contractul civil de societate este bilateral, cu titlu oneros,bazat pe nelegerea dintre pri.

Contract aleatoriu

Sunt acele contracte cu titlu oneros prin care n contradicie cu contractele reciproce obligaiile uneia dintre prinu se cunosc n momentul ncheierii sale, indc acestea depind de un eveniment nesigur, ce se va petrece n viitor.Din aceast cauz, posibilitatea ctigului/pierderii exist pentru ambele pri n cazul contractelor aleatorii.

Astfel de contracte sunt: contractele de asigurare, contractele de rent viager, contractele de ntreinere contracte de sans.

Contract de soluionare a unui litigiuPrin contractul de soluionare a unui litigiu prile ncheie un proces sau previn un proces, prin concesii, acesteansemnnd din partea uneia dintre pri renunarea la pretenii sau servicii, iar din partea celeilalte renunarea la undrept litigios, nesigur.


20/302



1. Stabilii care din contractele civile cel mai des ntlnite sunt acelea, , prin care se cesioneaz drept deproprietate!

2. Care este diferena dintre contractul civil de asociere/parteneriat i ntreprinderile asociative, societilecomerciale?


1. Contractele prin care se cesioneaz un drept de proprietate, dintre contractele civile cel mai des ntlnitesunt: contractul de vnzare-cumprare, de donaie i de mprumut de consum.

2. 2. Prin contractul de asociere/parteneriat dou sau mai multe persoane (zice sau juridice) se oblig reciprocs constituie un fond comun, prin participarea la ninarea acestuia cu mijloace nanciare i munc i ivor desfura activitatea mpreun, fr dobndirea personalitii juridice, n acest caz vorbim de asociere apersoanelor. Contractul de societate este bilateral, cu titlu oneros i are la baz acordul prilor.


Prof. Univ. Dr. Francisc Deak Tratat de dept civil Contracte speciale, Universul Juridic, Bucuresti, 2001 Polgrjogi kziknyv Specilis szerzdsek

Balshzi Mria Ktelmi jog, Aula kiad, Budapest 2001

Prof. Univ. Dr. Liviu Pop Teoria generala a obligatiilor

Romn Polgri Trvnyknyv


Az zleti jog alapjai - Halmai Gbor, Szalay Lszl, II ktet, Rejtjel kiad, Budapest 2002


21/302


D.A.R.

MODULUL II.Cunotine legate de elaborarea planului de afaceri

Elaborat de: Pataki Ferenc


22/302

Cuprins

Noiuni de baz legate de planicarea unei afaceri Plan de Afaceri .......................................................... 21

Capitolul introductiv al planului de afaceri, analiza ramurii economice i prezentarea ntreprinderii .................... 24

Planul de marketing, planul de funcionare i planul organizatoric din cadrul unui plan de afaceri ...................... 28

Capitolele privind analiza riscurilor i planul nanciar din cadrul planului de afaceri ....................................... 33

Capitolul recapitulativ i anexele planului de afaceri ............................................................................ 37


23/302

MODULUL II. Cunotine legate de elaborarea planului de afaceri 21

Noiuni de baz legate de planicarea unei afaceri Plan de AfaceriTimp recomandat: 1,0 or teorie, 0 ore practic

Abordarea tematicii

Care sunt noiunile pe care trebuie s le cunoatem legate de plani ca reaunei afaceri? Care este structura planului de afaceri?

S ncepem cu claricarea ctorva noiuni i problematici. De exemplu: necesitatea elaborrii unui plan de afaceri;clasicarea, scopul, importana planurilor; cerinele fa de un plan de afaceri; caracteristicile unui plan de afaceri bun,precum i coninutul, structura recomandat a acestuia. Aceste informaii pun bazele realizrii unui plan de afaceri bun.

Informaii profesionale

Necesitatea elaborrii unui plan de afaceri

Pentru ca o afacere, o rm, o ntreprindere s poat funcionamai multe activiti interconectate trebuie realizate, iar planulcare le cuprinde pe toate acestea trebuie s e orientat spre pia.n vederea realizrii concepiei prevzute n strategie este util selaborm un plan de afaceri concret pe o perioad mai scurt.

Planicarea chibzuit (ilustraia nr. 1) necesit analizafuncionrii ntreprinderii.

Trebuie studiat:

ce dorete nt reprinderea s produc (s vnd unprodus, s presteze un serviciu),

care este cererea pentru acel produs, serviciu, dac exist concuren, dac produsul, serviciul este de o calitate sucient

de bun pentru a putea cuceri o parte a unei pieidominate de concuren,

dac exist idei pentru lrgirea cercului de clieni, dac se poate asigura un nivel de calitate care permite exportul.

Planicarea de afaceri este procesul n cursul cruia viitorul antreprenor trece n revist obiectivele, sarcinile,instrumentele i posibilitile sale.

Planul de afaceri este o concepie pentru 3 (maxim 5) ani care:

conine obiectivele afaceriale ale rmei, bazndu-se pe evaluarea real a mediului i a situaiei interne a ntreprinderii, prezint modul de atingere a obiectivelor conform unui plan, prezint resursele interne i externe care vor utilizate, prezint rezultatele probabile ale utilizrii acestor resurse.

Clasifcarea planurilor de aaceri

n funcie de destinatarul planurilor de afaceri, acestea pot :

1. Pentru uz intern Obiectivul: nainte de a lansa aciunea plnuit, putem decide dac merit s ne apucm de ea. n general elaborm un plan pentru uz intern (deci pentru noi) nainte de a lansa o afacere sau o sarcin

nou sau o aciune mai important.

Elaborarea unui asemenea plan are scopul de a clarica, ce este necesar pentru realizarea aciunii ncauz, i de ceea ce dispunem din necesarul evaluat.

n procesul de implementare a planului comparm periodic rezultatele obinute pn la momentulanalizei cu prevederile planului, i regndim din cnd n cnd ecare activitate n parte.

2. Pentru alii (pentru uz extern) Obiectivul: sunt solicitate frecvent de ctre cei care asigur resurse externe (credite, nanri, reduceri),

Ilustraia nr. 1


24/302


pentru ca ntreprinderea s poat benecia de acestea. n vederea recuperrii sigure, cei care asigur resurse externe doresc s-i formeze o imagine despre

proiectul pentru care acord ajutor, i n special bncile au pretenia ca din planul de afaceri s reias,dac exist acoperire pentru rambursarea creditului.

Dac planul de afaceri este realizat pentru uz extern, dincolo de faptul c descrie rea trebuie s e lasubiect, limpede, ordonat, este de recomandat s se acorde atenie i aspectului: documentul s eredactat frumos, legat, anexele s conin fotograi sau alte elemente care s trezeasc simpatia cititorului.

Clasicarea planurilor de afaceri n funcie de faptul c acestea conin planul pentru o parte extrem de important aafacerii plnuite sau planul complex referitor la ntreaga afacere, aciune:

1. Planuri de aaceri pariale pot urmtoarele: planul de marketing, planul de producie, planul organizatoric, planul nanciar.

2. Planul de aaceri complet nu este doar totalitatea planurilor pariale nirate, ci mai conine i alte capitoleimportante.

Este o greeal frecvent identicarea planului de afaceri cu planul nanciar al ntreprinderii.

Scopul, importana planului de afaceriPlanul de afaceri trebuie s caute i s realizeze armonia dintre obiectivele ntreprinderii i posibilitile reale aleacestuia, s descrie modalitile de realizare i s prezinte conexiunile de coninut dintre acestea.

Din punct de vedere al scopului putem elabora plan de aaceri n urmtoarele cazuri:

la ninarea ntreprinderii, pentru vericarea progresului afacerii, dac ntreprinderea dorete s benecieze de credit pentru nanarea funcionrii, dac ntreprinderea dorete s benecieze de investiie de capital pentru sprijinirea dezvoltrii sale, pentru conrmarea funcionrii neperturbate, de nivel nalt i bine organizate, n cazul transformrii ntreprinderii,

n caz de schimbri organizatorice interne semnicative, dac se modic obiectivele strategice ale ntreprinderii.Funciile principale ale unui plan de afaceri sunt urmtoarele:

este un document indispensabil pentru atragerea de capital extern i pentru nanare din credit, este un material auxiliar metodologic pentru pregtirea ninrii ntreprinderii,

este un instrument de creare a imaginii i a relaiilor, este un ghid pentru managementul ntreprinderii,

este un instrument de msurare pe de o parte pentru proprietari n evaluarea activitii managementului, pede alt parte pentru management n evaluarea activitii angajailor.

Cerine fa de planul de afaceri

S susin ecient managementul ntreprinderii.

S se bazeze pe cunoaterea aprofundat i analiza contextului intern i a mediului extern. S stabileasc obiective stimulante, dar fezabile. S existe armonie ntre obiectivele realizabile. S serveasc drept cadru pentru viaa ntreprinderii informnd conductorii i angajaii privind obiectivele

stabilite i posibilele msuri pentru realizarea acestora, i care s nlesneasc ca toate eforturile s acionezen aceeai direcie.

S reprezinte for de atracie pentru investitori sau pentru partenerii antreprenori. n caz de solicitare de credit s corespund cerinelor instituiei de credit.

Caracteristicile unui plan de afaceri bine elaborat:

este real, este atractiv,

trezete interes, oblig la gndire orientat spre viitor, este exigent, elimin nesistematicitatea din gndirea ntreprinderii, necesit disciplin, este cuprinztor i pe nelesul tuturor.


25/302


Coninutul, structura planului de afaceri

Nu exist schem obligatorie n privina coninutului i structurii planului de afaceri.

Este util ca planul de afaceri s e ntocmit n aa fel, nct s satisfac cerinele celor pentru care a fost elaborat.Crile de specialitate, practica profesional, cerinele bncilor ofer un ghid privind coninutul planului i structuraacestuia.

Este o cerin general valabil ca planul de aaceri s conin urmtoarele: de unde pornete ntreprinderea n momentul elaborrii planului de afaceri, care sunt calitile ntreprinderii, unde vrea s ajung, n ct timp i de ce, ce rezultate se ateapt de la ndeplinirea celor cuprinse n planul de afaceri, n ce mod, cu utilizarea cror mijloace/instrumente i resurse se dorete s se realizeze obiectivele.

Coninutul planului de aaceri este inuenat de:

Este decisiv scopul ntocmirii planului i destinatia acestuia: Nivelul de detaliere pe capitole: dac planul este realizat pentru o banc unele capitole sunt mai profund

detaliate dect dac acesta este destinat unui potenial investitor, i iari altele, dac planul are ca scopprezentarea ntreprinderii din punct de vedere al bunei imagini;

Mrimea ntreprinderii: planul de afaceri al unei ntreprinderi cu unul sau civa angajati este absolut diferit de cel al unei ntreprindericu o pia uria, cu muli angajai i capital semnicativ;

Caracterul i mrimea activitii i a pieii de desfacere: Altfel se poate prezenta n planul de afaceri un produs simplu, o procedur simpl, o ntreprindere cu o cot

de pia local, dect o companie orientat spre produs complicat, prol larg, pia extins;

Condiiile de pia: n cazul analizei pieei nivelul de detaliere privind concurena, acerbitatea i formele acesteia, precum i

direciile schimbrilor pe pia poate constitui un factor decisiv.

Este de recomandat s se ntocmeasc un plan de afaceri dinamic, orientat spre marketing. Abordarea specic aunui astfel de plan este aceea c aeaz n centrul sistemului de relaii dintre ntreprindere i cumprtori/utilizatori

orientarea spre client, modul de organizare a produciei cu un sistem tehnologic exibil, pus n slujba satisfaceriicerinelor speciale ale utilizatorilor.

Structura recomandat a planului de afaceri:

Planul de afaceri poate avea structuri diferite, nu exist o regul general valabil n acest sens.

Capitolele recomandate ale planului de afaceri sunt urmtoarele: gura nr. 1

Figura nr. 1


26/302


EXERCIIU DE AUTOEVALUARE

1. Care sunt principalele funcii i caracteristici ale planului de afaceri?

REZOLVAREA EXERCIIULUI DE AUTOEVALUARE

Principalele uncii ale planului de aaceri sunt urmtoarele:

este un document indispensabil pentru atragerea de capital extern i pentru nanare din credit, este un material auxiliar metodologic pentru pregtirea ninrii ntreprinderii,

este un instrument de creare a imaginii i a relaiilor, este un ghid pentru managementul ntreprinderii,

este un instrument de msurare pe de o parte pentru proprietari n evaluarea activitii managementului, pede alt parte pentru management n evaluarea activitii angajailor.

Caracteristicile unui plan de aaceri bine intocmit sunt:

este real, este atractiv,

trezete interes, oblig la gndire orientat spre viitor, este exigent, elimin nesistematicitatea din gndirea ntreprinderii, necesit disciplin, este cuprinztor i pe nelesul tuturor.


Lacz Istvnn: zleti terv kszts modulfzet. BRMKK, Bkscsaba, 2002.


Dr. Szirmai Pter Szomor Tams: zleti terv, zleti tervezs. Nemzeti Tanknyvkiad Rt., Budapest, 1999.

Capitolul introductiv al planului de afaceri,analiza ramurii economice i prezentarea ntreprinderii.

Timp recomandat: 0,6 ore teorie, 0,6 ore practic

Abordarea tematicii

Cum trebuie ntocmit capitolul introductiv privind analiza ramuriieconomice i prezentarea ntreprinderii?

Modelele (fragmente din studii de caz), precum i coninutul de informaii profesionale din acest capitol ilustreaz n modcorespunztor capitolul introductiv al planului de afaceri, respectiv analiza ramurii economice i prezentarea ntreprinderii.


Pagina introductiv

Prima pagin deseori coperta planului conine datele de identicare ale ntreprinderii care a elaborat planul, totodat nanumite cazuri se precizeaz sectorul economic, domeniul de funcionare, precum i principalele domenii de activitate. Este derecomandat n special n cazul planurilor ntocmite pentru utilizatori externi s se stabileasc chiar pe prima pagin solicitareade nanare, necesarul de capital sau de credit al ntreprinderii. Din punct de vedere al coninutului planului poate important


27/302


s se formuleze cerina referitoare la modul de gestionare a planului (de exemplu s se pstreze condenialitatea informaiilor).

Aadar prima pagin poate s conin urmtoarele:

denumirea ntreprinderii, adresa, numrul de telefon, numele antreprenorului/antreprenorilor, adresa, numrul de telefon, caracterul ntreprinderii, domeniul de funcionare, necesarul de capital, de credit i de bani pentru funcionare,

formularea cerinei privind pstrarea condenialitii planului.Exemplu 2/1 S vedem cum poate f ntocmit capitolul introductiv al planului de aaceri pe baza urmtoarelor inormaii!Date:

AGROMIMOZA este o societate agricol (imaginea nr. 2) din judeul Bihor, a crei activitate principal o constituiecreterea psrilor, n acelai timp avnd ca activitate complementar cultivarea plantelor.

(Datele sunt considerate secret de afaceri.)

Soluie posibil:

Introducere

Denumirea ntreprinderii: AGROMIMOZA S. R.L.

Adresa: 6450 Oradea, str. Frunzei nr 2.

Tel.: 64/999-000; 30/111-2345

Proprietari: XY i PQ

Banca: OTP, sucursala Oradea

Numrul contului bancar: 19268532 - 22965544 - 00000001

AGROMIMOZA S. R. L. este o societate agricol, avnd ca activitate principal creterea psrilor, dar pentru oexploatare mai bun a oportunitilor cultiv i gru.

Zona are clim continental umed, cu precipitaii anuale de 800-1000 mm datorit apropierii Carpailor, din aceast

cantitate 700-800 mm cad n perioada de cultur, astfel din fericire nu sunt necesare irigaii. Calitatea solului dinzon este medie, ceea ce asigur posibilitatea desfurrii activitilor de cultur a plantelor caracteristice regiunii.Tipul de sol dominant: solul brun de pdure.

Datele furnizate aici constituie secret de afaceri aparinnd ntreprinderii, publicarea lor ar aduce avantaje concurenei,aadar v rugm s pstrai condenialitatea.

Analiza ramurii economice analiz de ond

Potenialul investitor sau creditor evalueaz situaia ntreprinderii n funcie dediferite criterii, printre care i n baza ramurii economice n care ntreprindereai desfoar (sau i va desfura) activitatea, concentrndu-se asupra situaieiramurii economice adresate, avnd n vedere c ramura respectiv va constitui

domeniul n care ntreprinderea se va gospodri, oferindu-i posibiliti sauimpunndu-i limite pe parcursul de dezvoltrii de afaceri (imaginea nr. 3).

n cadrul analizei de fond este recomandat s se aib n vedere urmtoarele:

perspectivele, caracterizarea ramurii industriale n cauz (deexemplu date privind mrimea, limitele geograce), dezvoltarea,creterea ramurii, dinamica dezvoltrii,

segmentarea pieei (de ex. numrul comercianilor, mrimearelativ a acestora, identicarea comercianilor conductori de pia),

trecerea n revist a produselor noi i a posibilelor dezvoltrilor n cadrul ramurii, evaluarea disponibilitiipentru inovaie,

specicul desfacerii de la productor la utilizatorul nal, situaia de concuren caracteristic i probabil, evoluia activitii de desfacere a principalilor concureni,caracteristicile de baz ale principalilor concureni (puncte tari i puncte slabe), studiul componenei clientelei, stabilind grupul int al valoricrii, greutile intrrii i ieirii n i din ramura vizat, evaluarea acestor aspecte ind important nu numai n

cazul unei ntreprinderi nou ninate, avnd n vedere faptul c posibilitatea apariiei de noi concureniconstiuie un factor important privind viitorul unei ntreprinderi existente,

Ilustraia nr. 2

Ilustraia nr. 3


28/302


prezentarea cooperrilor, posibilitilor de cooperare n cadrul ramurii, previziunile i deciziile elaborate la nivel regional (de exemplu ale autoritilor publice locale), ministerial

sau guvernamental referitoare la ramura economic (de exemplu: subvenii, nanri nerambursabile),

analiza comparativ a ramurii respective cu alte ramuri economice.n vederea aezrii ntreprinderii ntr-un cadru adecvat este recomandat ca analiza ramurii economice s se nserezen planul de afaceri naintea prezentrii detaliate a ntreprinderii.

Prezentarea ntreprinderiiO parte indispensabil a planului de afaceri este descrierea detaliat a ntreprinderii. Aceasta nu se poate omite niciatunci, cnd rma nou ninat i ntocmete planul de afaceri pentru uz intern, deoarece prin acest capitol viitorulantreprenor va avea posibilitatea de a deni mrimea afacerii, precum i de a gndi i de a stabili domeniile de activitate.

n cursul descrierii detaliate a ntrerinderii printre altele se vor prezenta urmtoarele:

obiectivele (cuanticabile i necuanticabile) ale ntreprinderii, produsele, serviciile care vor fabricate, respectiv comercializate, din punctul de vedere al consumatorului, rentabilitatea produselor, serviciilor (preuri de ofert, preurile de cost, acoperirea costurilor etc.), dezvoltrile de produse n curs i cele planicate, stadiul actual al dezvoltrilor de produse, timpul necesar

pentru nalizare, testare i introducere pe pia, licenele, brevetele, drepturile de autor existente, posibilitile

de lrgire a familiei de produse, serviciile aferente produselor, locaia, mrimea ntreprinderii, necesarul de echipament al activitii, cunotinele profesionale necesare pentru funcionare, cerinele fa de aptitudinile angajailor, n cazul microntreprinderilor i al ntreprinderilor mici datele personale ale antreprenorului, studiile sale,

aptitudinile sale speciale,

dac este cazul, principalele caracteristici ale rmei mam, n cazul unei ntreprinderi n funciune, trecutul, istoricul acesteia, pentru ntreprindere nou ninat

experienele, succesele profesionale ale antreprenorului.

Capitolul trebuie ntocmit astfel nct s reecte clar de ce va de succes ntreprinderea. n acest capitol trebuie s-l convingempe cititor despre faptul c ideile planicate sunt corecte, ele se bazeaz pe evaluri, analize detaliate, respectiv sunt reale, fezabile.

Exemplu 2/2 n cele ce urmeaz vom elabora prezentarea unei ntreprinderi din domeniul inormaticii

Date:

Denumirea: EUROPEAN-BUSINESS-SOFT SCS (societatea n comandit simpla EUROPEAN-BUSINESS-SOFT)

Soluie posibil:

Prezentarea ntreprinderii

ntreprinderea:

ntreprinderea se ocup cu dezvoltare de souri ncepnd din anul 1998. nainte de ninarea societii asociaii, ca si amatori, i-au desfurat activiti de programare n locuina

unuia dintre asociaii actuali.

Aadar la nceput am scris programe doar pentru a ne testa abilitile, dar pe parcurs s-a dovedit c avem ansepe pia. n prima perioad am realizat programe doar pentru antreprenorii din anturaj, dar ni s-a dus vesteafoarte rapid, de aceea cercul de prieteni s-a transformat ntr-o ntreprindere, i de atunci deja cutam comenzi.

Forma juridic:

Am ales ca form juridic de societatea n comandit, pentru c ne-am gndit c aceasta va cea maiadecvat i cea mai rentabil. Societatea n comandit la care am optat a asigurat i posibilitatea de a atragecapital, i am avut/avem i sperana ca n viitor va uor s gsim comanditari care pe de o parte dorescs investeasc cu plcere ntr-o afacere rentabil, iar pe de alt parte nu le convine s-i asume rspunderematerial nelimitat, astfel baza de capital pentru viitor ind mai sigur.

Contabilitatea ntreprinderii este contabilitate n partid dubl, toate proturile i revin proprietarului.Angajaii au fost stimulai la munc precis i de calitate prin oferirea de comisioane i alocaii. Acest lucruns nu mai este necesar, pentru c datorit succesului putem deja s le asigurm salarii competitive i la

nivel naional. Firma a fost ntegistrat la 1 ianuarie 1998.Resurse umane:

Comanditatul Costel Todor a absolvit Universitatea Tehnic Bucuresti, Facultatea de Informatic Economic,astfel pe lng competena n domeniul informaticii poate gestiona i problemele economice ale societii.

Comanditarul Gi Marma a absolvit tot UTB, obinnd diploma de matematician programator. El reprezint


29/302


pilonul profesional al afacerii, ind managerul majoritii proiectelor.

Toi cei trei programatori angajai au absolvit Facultatea Tehnic de Ingineria Informaiei a Universitii dinOradea, i sub ndrumarea comanditarului reprezint for de munc extrem de ecient. Toi au cunotinede limba englez la nivel de perfecie, iar comanditatul are i cunotine de limba german.

Programul de munc este absolut dinamic, un accent deosebit este pus doar pe respectarea termenelor;asistena permanent, activitatea de relaii cu clienii este asigurat pe baza unei programri corespunztoare.

Denumirea frmei:

La alegerea denumirii ntreprinderii am inut cont de domeniul de activitate, de segmentul de pia vizat deprodusele noastre, respectiv de aspiraiile de viitor.

Cuvntul EUROPEAN se refer la internaionalitatea pieelor noastre, dar ntr-un alt aspect se poate referii la cel mai nou proiect al nostru care vizeaz dezvoltarea mediului de soware al trecerii de la monedelenaionale la euro.

Cuvntul BUSINESS claric faptul c clientela int, deci majoritatea cumprtorilor notri lucreaz nsfera de afaceri, respectiv sourile sunt optimalizate pentru utilizare n cadru antreprenorial.

Desigur, cuvntul SOFT a fost inclus n denumire ca prescurtare a cuvntului soware. Aa am reuit s creemaceast denumire expresiv. n conformitate cu prevederile legislative din domeniu denumirea gureazi inscripia de Societate n Comandit Simpl, ind nregistrat la Ociul Registrului Comerului subnumele de SC EUROPEAN-BUSINESS-SOFT SCS.

Produse, aprovizionare:

La nceput aprovizionarea a implicat costuri semnicative, pentru c a trebuit s achiziionm sisteme de operare i dedezvoltare i alte aplicaii liceniate, totodat s-au fcut cheltuieli semnicative legate de crearea parcului de hardwarecorespunztor. La momentul actual aprovizionarea se limiteaz la inerea la zi a programelor; n privina hardware-elorprimim echipamente promoionale la preuri simbolice de la marii productori, iar noi, n schimb, publicm pe sourirecomandrile noastre referitoare la productor, preciznd cu ce echipamente se lucreaz la dezvoltarea aplicaiilor.

Produsele noastre (r pretenia listei complete):

seria EasyBook-Base: aplicaie de baz, simpl i inteligibil, pentru susinerea i accelerarea nsemnat acontabilitii.

seria MoneyConvert: aplicaie care susine trecerea la euro a programelor care lucreaz cu valute. IndustryBook-Base: pachet de soware economice cu caracter sinoptic, de regul personalizat. StorageArea-Network: aplicaie de inere a evidenei n timp real a stocurilor de depozit, bazat pe reea

peer-to-peer, pentru realizarea de reele informaionale de aprovizionare-producie-logistic-comercializarecu mai multe puncte de lucru.

n afar de pachetele de baz, desigur, satisfacem n toate categoriile toate cerinele aprute i realizabile, i pentrutoate programele punem la dispoziia cumprtorilor notri, pe lng suportul pentru clieni PR i on-line, manualepentru utilizatori complete, pentru ca totul s decurg fr cusur.

Pentru a benecia de suportul on-line, clientul trebuie s se nregistreze ori prin internet, ori prin pot.

Obiective:

Dincolo de perfecionarea soware-elor existente n vederea mririi preciziei, a perfeciunii, dar n primul rnd n

vederea dezvoltrii mediului orientat ct mai mult spre utilizator, efectum n mod permanent i analize de nevoii cerine. Scopul acestora este extinderea, intrarea n mai multe doemnii ale pieei. Obiectivul principal din acestpunct de vedere este legat de tehnica securitii, deoarece accesul permanent la internet este o nevoie elementarpentru oricare rm, mpreun cu exigena ca datele s rmn ascunse de cei neavizai. Pentru atingerea acestuiobiectiv, desigur, ne completm i echipa de specialiti, iar din cauza lipsei de spaiu este printre obiectivele prioritareconstruirea unei cldiri EBS care ar asigura spaiul necesar echipei n continu cretere.

EXERCIII DE AUTOEVALUARE1. Care este esena i coninutul capitolului introductiv al planului de afaceri?2. Care este esena capitolului de analiz a ramurii economice?

3. Care este esena capitolului de prezentare a ntreprinderii?

REZOLVAREA EXERCIIILOR DE AUTOEVALUARE1. Care este esena i coninutul capitolului introductiv al planului de afaceri?

Esena:


30/302


adesea este coperta planului de afaceri, conine datele de identicare ale ntreprinderii care elaboreaz planul de afaceri, precizeaz sectorul economic, domeniul de funcionare, precum i principalele domenii de activitate, stabilete cererea de nanare, necesarul de capital sau de credit al ntreprinderii, include cerina privind condenialitatea planului de afaceri.

Coninutul primei pagini a planului de aaceri:

denumirea ntreprinderii, adresa, numrul de telefon, numele antreprenorului/antreprenorilor, adresa, numrul de telefon, caracterul ntreprinderii, domeniul de funcionare, necesarul de capital, de credit i de bani pentru funcionare, formularea cerinei privind pstrarea condenialitii planului.

2. Care este esena capitolului de analiz a ramurii economice?

Esena:

Posibilul investitor, creditor evalueaz situaia ntreprinderii n funcie de ramura economic n care i desfoar(sau i va desfura) activitatea, punnd accent pe evaluarea situaiei acesteia, dat ind faptul c ramura aleas va domeniul n care ntreprinderea se va gospodri, acesta i va oferi posibiliti sau impune limite pentru afacere.

n vederea aezrii ntreprinderii ntr-un cadru adecvat este recomandat ca analiza ramurii economice s se nserezen planul de afaceri naintea prezentrii detaliate a ntreprinderii.

3. Care este esena capitolului de prezentare a ntreprinderii?

Esena:

Asigur antreprenorului posibilitatea s gndeasc, s stabileasc mrimea afacerii i domeniile de activitate.

Capitolul trebuie ntocmit astfel nct s reecte clar de ce va de succes ntreprinderea. n acest capitol trebuie s-l convingempe cititor despre faptul c ideile planicate sunt corecte, ele se bazeaz pe evaluri, analize detaliate, respectiv sunt reale, fezabile.


Dr. Szirmai Pter Szomor Tams: zleti terv, zleti tervezs. Nemzeti Tanknyvkiad Rt., Budapest, 1999.

Planul de marketing, planul de funcionare i planul organizatoric din cadrulunui plan de afaceri. Timp recomandat: 1,0 ore teorie, 1,4 ore practic

Abordarea tematicii

La ce servete planul de marketing, de funcionare i cel organizatoric din

cadrul unui pla n de afaceri?n acest capitol putei citi despre coninutul recomandat al planului de marketing, al planului de funcionare i celuiorganizatoric. nelegerea capitolelor i ntocmirea de capitole proprii pentru planul de afaceri sunt sprijinite cuajutorul unor exemple.


Planul de marketing

Planul de marketing constituie unul din capitolele de baz ale planului de afaceri. Spre diferen de capitolele precedente, n

esen textuale, aici obiectivele gureaz deja i ca cifre concrete. Aici apar acei factori de gospodrire, contexte i posibiliticare pun bazele funcionrii ntreprinderii n mediul su de pia, veniturile care vor acoperi cheltuielile, costurile i pariali rezultatul scontat. Planul de marketing stabilete modalitatea n care ntreprinderea va comercializa produsele, serviciile,n care va forma preurile, precum i modalitatea n care va face publicitate. Chiar din acest motiv planul de marketing seadreseaz - pe lng destinatarii externi - i ntreprinderii, tratnd cele mai importante probleme de interes intern, astfelntocmirea sa este indispensabil i atunci, cmd ntreprinderea elaboreaz planul de afaceri pentru uz intern.


31/302


Principalii factori ai planului de marketing: (gura nr. 2)

n centrul planului st consumatorul. Cea mai important sarcin a planului este s stabileasc modalitile n carentreprinderea va reui s se conformeze cerinelor consumatorilor, va putea satisface cerinele clienilor, precum imodalitile n care se va putea asigur ca consumatorii s aleag produsul oferit de ea.

Pe parcursul ntocmirii planului de marketing trebuie s avem n vedere cel puin urmtoarele elemente:

tendinele pieei, prin evaluarea cerinelor consumatorilor, prin studierea reaciilor de pe pia ale concurenei, sfera utilizatorilor, consumatorilor (de la cine i ct cumpr), evaluarea modicrilor de pre pe pia (cine le-a iniiat, ce reacii au strnit), analiza reaciei pieei la produsele aate n concuren, concurenii, evalund avantajele i dezavantajele lor, punctele lo

metoda smart

Documents

Transcript of metoda smart