Mercedes benz

Mercedes

ECHIPA:COJOCARU ANDREEA-MĂDĂLINAMELU CĂTĂLINROŞU BOGDAN

ECHIPA:COJOCARU ANDREEA-MĂDĂLINAMELU CĂTĂLINROŞU BOGDAN

CUPRINS

1. DATE DE IDENTIFICARE2. ISTORICUL NIKE3. PROFILUL INDUSTRIEI4. ANALIZA MACROMEDIULUI

Mediul tehnologicMediul politicMediul economicMediul social-demograficMediul juridic-legislativMediul natural

5.ANALIZA MICROMEDIULUIStructura industrialăAnaliza concurenţei

6. ANALIZA INTERNĂResurseCapabilităţiCompetenţe

7. ANALIZA DE MARKETINGAnaliza pieţeiMix-ul de marketing

8. ANALIZA SWOT9. NIKE ÎN ROMÂNIA10. CONCLUZIIBIBLIOGRAFIE

1. DATE DE IDENTIFICARE

TIPUL COMPANIEI Nike este o companie americană ce produce şi comercializează articole sportive şi vestimentare.SEDIUL Statele Unite ale Americii în oraşul Beaverton, în apropiere de Pórtland, Oregon.INDUSTRIA Hainelor şi a accesorilorFONDATORI Bill Bowerman şi Phil KnightVENITURI 25.3 miliarde dolari (2013)NUMĂRUL DE ANGAJAŢI 44 000 (2013)

2. ISTORICUL NIKE

1950’s

1964

1965

1971

1962William J. Bowerman a reproiectat un model japonez de pantofi de alergat. Phill Knight îşi finalizează cursul de alergat a lui Bowerman.

•Knight scrie o lucrare despre pantofi de alergat.•Knight devine distribuitorul oficial în SUA pentru Tiger Shoes sub numele de Blue Ribbon Sports.•Bowerman şi Knight devin parteneri.

Blue Ribbon Sports plasează prima comandă de 300 de pantofi.

Jeff Johnson, fostul lor concurent, devine primul angajat cu normă întreagă.

•Blue Ribbon Sports devine Nike.•Carolyn Davidson a desenat logo-ul “swoosh”.

1966 - îşi deschid un magazin în Santa Monica, California.

2. ISTORICUL NIKE

1975

1980

1985

1990

1979Nike îşi stabileşte sediul în Beaverton, Oregon şi se extinde pe plan internaţional.

A fost folosită pentru prima dată tehnologia Nike Air pentru pantofii de alergat Tailwind.

Nike devine leader în industrie, în America. •Michael Jordan

semnează cu Nike.•Este creată linia completă de echipament sportiv Air Jordan.

Este creat sediul Niketown în Portland, Oregan.

1972 – Ilie Năstase a fost primul atlet care a semnat un contract de aprobare cu Nike.1974 - Jimmy Connors.

1989- Just do it în colaborare cu Bo Jackson Bo knows campaign

2. ISTORICUL NIKE

1995

2000

2006

2010

1996Nike proiectează echipamentul echipei Naţionale a Braziliei, căştigătoarea cupei mondiale.

Semnează cu jucătorul de golf Tiger Woods.

Nike Shox

2003 – Achiziţionează CONVERSE

•Mark Parker devine CEO.

Este lansat echipamentul GreenXchange pentru o parte din echipele fotbalului mondial

În anul 2008 este lansat AIR JORDAN XX3 pantofi ce încorporează durabilitatea fără a sacrifica performanţa

2012- Nike devine sponsor oficial al Ligii Naţionale de fotbal (NFL).

CE NU CUNOAŞTEM DESPRE NIKE

1. Phill Knight , în vizită în Japonia s-a prezentat la Tiger (acum Asics) ca fiind reprezentantul unui distribuitor american interesat de vânzarea în SUA a produselor Tiger, Knight a inventat pe loc numele companiei pe care zicea că o reprezintă: Blue Ribbon Sports.

2. Compania a fost creată cu doar 1200 dolari.3. Knight a dorit ca compania să se numească

"Dimension 6“4. Nike vine din mitologia greacă unde Nike e numele

zeiţei victoriei.


Swoosh-ul Nike a fost proiectat de către Carolyn Davidsonm o studentă de la Universitatea Portland State în schimbul sumei de 35$. În prezent, logo-ul valorează 640 000 $.

Sloganul "Just Do It" a fost inspirat de criminal în serie Gary Gilmore, care a spus "hai să o facem", chiar înainte de a fi executat de un pluton de execuție în 1977.


EVOLUŢIA SEMNULUI NIKE

3. ANALIZA INDUSTRIEI

1970- Joggingul, Sănătatea Fitnessul au devenit, la nivel naţional, activităţi preferate de petrecere a timpului liber.1992- recesiune mondială.1990-industria încălţămintei atletice a intrat în impas

Piaţa era saturată, orientată către bărbaţi, o economie slabă, o ascensiune în încălţămintea casual non-atletică. Erau preferaţi

pantofii de drumeţii.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: ÎMBRĂCĂMINTE ȘI ÎNCĂLȚĂMINTEpentru ARTICOLELE SPORTIVE

Piata mondiala de îmbrăcăminte şi încălţăminte atletică este estimată la aproximativ 86,40 miliarde de dolari, crescând cu 19,4% în ultimii patru ani.

Piața americană de sport se dovedește a fi cea mai mare, reprezentând 41% din totalul vânzărilor, fiind urmată de UE cu 38%.

13% din cota de piaţă pentru aceste produse este deţinută de Nike şi Adidas.


Produsele sportive nu sunt folosite doar pentru activităţi sportive.


Veniturile pentru produsele sportive au urmat un trend ascendent în ultimii 10 ani, înregistrând 15,7 mld pentru îmbrăcămintea sportivă, 14 mld pentru încălţămintea sportivă şi 1,5 mld pentru accesorii sportive.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: ÎMBRĂCĂMINTE ȘI ÎNCĂLȚĂMINTEpentru ARTICOLELE SPORTIVE din US

Consumatorii din US au cheltuit peste 62 miliarde dolari pe articole sportive în 2013. Acest lucru marchează o creștere de 10 miliarde dolari faţă de 2008.

Segmentul de încălțăminte este al doilea cel mai mare sector al industriei de articole sportive și a crescut constant în ultimii ani, fiind de 20 miliarde dolari în 2013.

Peste un sfert din aceste achiziții de încălțăminte, au fost realizate de persoane de 45-64 ani.

Femeile au fost responsabile pentru 50% din toate achizițiile din 2013, în scădere de la 60 la sută din totalul vânzărilor din 2010.

Nike rămâne lider de piață în sectorul încălțămintei atletic, cu venituri de peste 14.5 miliarde dolari în 2013.

Sectorul echipamentelor sportive este partea cea mai profitabilă a industriei bunurilor sportive cu vanzarile de 28 miliarde dolari în 2013. făcute în magazine de sport de specialitate.

3. PROFILUL INDUSTRIEI: ÎMBRĂCĂMINTE ȘI ÎNCĂLȚĂMINTEpentru ARTICOLELE SPORTIVE din US

24 % la suta au fost achiziționate în magazinele cu articole sportive, acesta fiind cel mai popular canal..

Sectorul on-line rămâne un canal popular de distribuție pentru bunurile sportive cu vânzări de 13 %.

Se estimeaza ca aproximativ 183,800,000 de cetățeni americani au făcut cumpărători on-line.

Magazine de sport de specialitate și magazine de tip discount au rămas pe locuri populare pentru achiziționarea de bunuri sportive cu vânzări prin aceste canale de 18% respectiv 13%.

ANALIZA INDUSTRIEI

A. RIVALITATEA ÎN INDUSTRIE

Piața mondială de articole sportive se caracterizează printr-o concurență intensă, cu prezența unui număr mare de jucători, cum ar fi Puma, Adidas, VF Corporation, Asics, etc.

Industria de produse sportive este expusă la schimbări continue atât în preferințele consumatorilor cât și în tehnologie;

Creșterea concurenței pentru jucători ca Under Armour și Lululemon Athletica, care se concentrează pe segmente de nișă, cum ar fi îmbrăcăminte pentru yoga reprezintă o amenințare pentru Nike

Cu toate acestea, Nike este un brand puternic şi se diferențiază având produse inovatoare..

HIGH

ANALIZA INDUSTRIEI

B. PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR

Producția de încălțăminte este concentrată în Vietnam, China și Indonezia. Aceste fabrici sunt contractate de către Nike. În Vietnam se produce Producției

de încălțăminte Nike este în mare măsură desfășoară în Vietnam¤, în China 30% iar în Indonezia 26%.

Datorită volumului mare de lucru, Nike deţine puterea de negociere.

LOW

ANALIZA INDUSTRIEI

C. PUTEREA DE NEGOCIERE A CLIENŢILOR

Nike îşi satisface clienții atât prin canale indirecte cât şi prin cele directe, reprezentând 80,6% și 18,9% din vânzările totale.

Vânzările directe au crescut cu 23% în anul fiscal 2013, față de o creștere de 6% în canalul indirect, prin urmare, Nike îşi consolideată canalul direct.

Anumiţi clienţi mari (angro) dețin puterea de negociere. Puterea de negociere a clientului final este limitată, Nike având o imagine de

brand puternic. Cu toate acestea, clienții ar putea alege alte marci din cauza unor factori cum ar

fi prețul, publicitate, stilul.

LOW TO MEDIUM

ANALIZA INDUSTRIEI

D. PERICOLUL FIRMELOR NOI

Sunt necesare resurse de capital semnificative pentru crearea un brand puternic, ca Nike lucru ce limitează intrarea noilor jucători.

Nike se bucură de un grad ridicat de notorietate şi de loialitate și prin urmare va fi dificil pentru un nou jucător să concureze cu el.

LOW TO MEDIUM

ANALIZA INDUSTRIEI

E. PERICOLUL PRODUSELOR SUBSTITUENTE

Produsele contrafăcute reprezintă cea mai mare amenințare în acest domeniu Cererea la nivel mondial de încălțăminte sport, îmbrăcăminte și echipament este

de așteptat să crească în viitor, deoarece clienții nu pot substitui aceste produse. Cu toate acestea, problema produselor contrafăcute încă ameninţă piaţa.

Calitatea produselor contrafăcute a fost îmbunătățirea lucru ce ar putea amenința vânzările companiei. De asemenea acest fenomen ar putea dilua valoarea brandului Nike.

LOW TO MEDIUM

CICLUL DE VIAŢĂ AL INDUSTRIEI

Nike se află in faza în care eficienţa modelului de afaceri dominant îi oferă avantajul concurenţial în faţa competitorilor.

4. MACROMEDIUL

Factori Politici

Nike a beneficiat considerabil de politicile de creștere ale guvernului Statelor Unite, care și-a menținut ratele scăzute ale dobânzilor, stabilitatea schimbului valutar, și regimul de taxe competitiv pe plan internațional

Taxele de import și export diferite pentru fiecare țară în care apar produsele companiei conduce la practicarea de prețuri diferite.

Instabilitatea politică țări precum Vietnam, Indonezia și Thailanda (țări în care se realizează produsele companiei).

Riscul terorismului sau a războiului datorită deciziilor politice

Activităţile companiei Nike au adus economiei statului Oregon 2 miliarde $.

Factorii Economici

Criza economică din anii 2008 -2011 au afectat vânzările companiei

Forţa de muncă ieftină din Vietnam (43%) , China (28%), şi Indonezia (25%)

Puterea de cumpărare a unei țări determină strategii diferite de preț și promovare.

Țările cu rată mare de șomaj reprezintă ținte pentru punctele de fabricație iar cele cu o rată a șomajului mică reprezintă piață de desfacere a produselor.

Prețul petrolului

Cursul valutarPrețul materiilor prime

4. MACROMEDIUL

Factorii Sociali

Au pătruns pe piaţă fix în momentul în care jogging-ul devenea foarte popular.

Sportul este hobby-ul cel mai întâlnit la nivelul populaţiei întregii lumi

Populaţia globului este foarte interesată de imaginea afişată

Populaţia de sex feminin în creştere faţă de populaţia de sex masculin

Populații cu un grad de educație ridicat reprezintă piețe mai bune pentru Nike

Organizarea a numeroase întreceri sportive

4. MACROMEDIUL

Factori Tehnologici

Dezvoltarea tehnologică a condus la realizarea unor prototipuri aproape SF de încălțăminte:• încălțăminte care măsoară distanța pe care a parcurs-o o persoană• încălțăminte care măsoară viteza cu care se deplasează o persoană• măsurarea bătăilor inimii• măsurarea caloriilor arse• măsurarea forței de lovire ( pentru fotbaliști)

4. MACROMEDIUL

Factori Legislativi

Salariul minim

• datorită protestelor la nivel global al multor ONG-uri, Nike a trebuit să dea răspunsuri pentru condițiile infirme în fabricile din Asia.

• salariile mult scăzute ale angajaților, orele suplimentare prost platite

Violarea drepturilor omului

4. MACROMEDIUL

Factori Ecologici

Creșterea importanței pe care populația o acordă ecologiei și reciclării.

• Proiect ecologic “Reuse a Shoe” – pentru crearea de stadioane sintetice;

• Folosește sistemul de topitură fierbinte în producție care este sigur pentru mediu, folosind adezivi activați termic.

• Ambalajul produselor Nike este realizat din hârtie reciclată

•S-au făcut progrese pentru eliminarea PVC (materie care degradează mediulprin găsirea de substituenți precum poliuretan, vinil etil, siliconi cauciuc termoplastic.

4. MACROMEDIUL

5. MICROMEDIULA. Structura industrială

1. Caracteristici structurale

Evoluţia vânzărilor- milioane

- Volumul vânzărilor a urmat un trend ascendent, exp. anul 1993

- Vânzările au crescut de la 1,710 în 1989 la 9,553 în 1998.

Evoluţia vânzărilor pe regiuni în milioane

- Volumul vânzărilor pentru US au crescut de 4 ori de la 1362,2 la 5452,5

- În Europa, vânzările au crescut de la 241,4 în 1989 la 2143,7 în 1998.


1. Caracteristici structurale

Nike a devansat brandul Adidas încă cu anul 1980 iar brandul Reebok cu anii 1990. Nike a devenit cel mai important brand de articole sportive din lume.

Acest lucru se vede începând cu anul 1994.

Evoluţia cotei de piaţă pentru brandurile de articolele sportive


1. Caracteristici structurale – situaţia actuală

Veniturile Nike au crescut cu o rată de 19% în fiecare an, timp de 33 de ani.

Venitul net reprezintă 10% din vânzările nete din anul 2011. Scăderi uşoare se observă în perioadele de recesiune economică.


2. Forţele motrice

1. TEHNOLOGIA• Diversitatea şi integritatea produselor reprezintă

unul din ingredientele cheie ce conduce industria textilă.

• Încălţămintea de alergat trebuie să ajute performantă în timp ce previne accidentarea.

• Firmele concurente investesc mult în tehnlogie şi inovaţie

• Nike a investit sume colosale în creşterea performanţei pantofilor sport.

2. MODA


2. Forţele motrice – EVOLUŢIA TEHNOLOGIEI


3. Factori cheie de succes

CERCETAREA ŞI

DEZVOLTAREA

PRODUSE DIFERENŢIATEŞI PRODUCŢIA

EXTENSIVĂ

5.CAPABILITĂŢILE DE

DISTRIBUŢIE ŞI INOVAŢIE

PERFORMANŢA

SUPERIOARĂ

ACTIVITATEA DE

MARKETING

5. MICROMEDIULA. ANALIZA CONCURENŢEI

5. MICROMEDIULA. ANALIZA CONCURENŢEI

EVOLUŢIA ACHIZIŢIILOR

1924 as Gebrüder Dassler SchuhfabrikAdidas a apărut în 1949, iar numele vine chiar de la fondatorul ei, Adolf Dassler.Are sediul în Herzogenaurach, GermaniaGrupul Adidas a achiziţionat Reebok sport, societatea de golf Taylor Made (inclusiv Ashworth), Rockport, şi 9,1% din FC Bayern München.Adidas produce: încaltaminte sport, îmbracaminte si echipamente sport, accesorii;Adidas este cel mai mare producător sport din Europa și al doilea cel mai mare din lume, după NikeVeniturile din vânzări au fost de 14.49 miliarde (2013)Numărul angajaţillor 50 000

A fost fondată în 1924 ca Gebrüder Dassler Schuhfabrik de către Rudolf Dasler.Are sediul în Herzogenaurach, GermaniaEste o companie germană, multinaţională, care produce incaltaminte atletică si casual, precum şi sport.Veniturile din vănzări au fost de 4.706 mld. Euro în 2012.

6. Analiza internă

Resurse intangibile liniile de tehnologii brevetate care îi ajută să se diferenţieze de ceilalţi competitori şi care îi

plasează ca inovatori.

Resurse umane cele trei linii principale de produse ale mărcii Nike - încălțăminte, îmbrăcăminte și

echipamente - sunt realizate în 612 fabrici care folosesc mai mult de 800.000 de muncitori din 46 de țări din întreaga lume.

Resurse

CapabilitățiMarketing sportivi influenți și de succes: Michael Jordan, Serena Williams, Tiger Woods Nike răspunde trandurilor și schimbărilor în preferințele consumatorilor ajustându-

și gama de produse, dezvoltând noi produse și stiluri principalele canale de marketing: Internet, TV, reviste

Producție toată încălțămintea de la Nike este fabricată în afara Americii, în fabricile din

China, Vietnam, Indonezia și Tailanda Nike folosește o strategie de externalizare, folosind doar subcontractanți în

întreaga lume echipe de 4 persoane străine care fac vizite săptămânale cod de conduită.

Cultura internă “Be a sponge” and “If you have a body, you're an athlete”

sentimente de valoare, istorie, cultură

“Cultura este puternică atunci când există puțină deconectare între ceea ce publicul se așteaptă și ceea ce se întâmplă în cadrul unei companii. În acest fel, angajații sunt înclinați să ofere ceea ce oamenii au ajuns să vrea.”

Competențe

Competențe de bază ale Nike: strategiile lor eficiente de marketing dezvoltarea de produse inovatoare.

Avantaje: valoare crescută beneficii pentru consumatorii Nike nu sunt ușor de imitat de concurenţi pot fi extinse pe scară largă la majoritatea produselor și a piețelor lor.

Analiza de marketingAnaliza pieței

Segmentarea pieței

Geografică Încălțămintea Nike este cu adevărat celebră în aproape toată lumea.

Obiectivul este de a vinde acest produs în acele continente unde anumite sporturi sunt cele mai populare. De exemplu fotbalul - sport foarte popular în Europa. În Asia de Sud, nu este la fel de popular, de aceea, încălțămintea este promovată mai mult în Europa.

Demografică Vârstă: persoane de diferite vârste, de la tineri până la adulți de vârstă mijlocie Venit: de la clasa de mijloc la clasa superioară Bărbați și femei din toate rasele și naționalitățile Nike într-adevăr nu se identifică cu familiile, ci cu echipele.

Psihografică Nike folosește atleți care influențează consumatorii să fie interesați de

încălțămintea, îmbrăcămintea și echipamentele acestora. Nike promovează o atitudine pozitivă și încrezătoare, mereu ținind acest tip de oameni.

Piața țintă Nike vizează în mod tipic sportivi, bărbați și femei, în general cu vîrsta cuprinsă în

intervalul 15 – 30 de ani. Piață lor țintă este alcătuită din oameni care au o viață activă și cărora le plac

mărfurile și articolele sportive de calitate.

7. Mix-ul de marketing

Politica de produs

Îmbrăcăminte – Încălțăminte – Echipamente

Numele Nike nu are altă semnificație decât produsele cu care este asociat Logo-ul ușor de recunoscut și distinct. Succesul se datorează încrederii pe care au creat-o cu consumatorii lor prin

dezvoltarea brandului. Aceștia nu folosesc produsele Nike doar pentru că au dezvoltat o strategie de marketing inteligentă, dar și pentru că produsele pe care le creează sunt de înaltă calitate și funcționalitate.

Politica de preț Stabilirea prețurilor în funcție de costuri Deși concurenții au prețuri mai mici, acest lucru nu descurajează oamenii de la

achiziționarea produselor Nike. Motive:

○ calitatea mai bună a produselor ○ simbol al statutului social ○ impuls al ego-ului

Politica de promovare Punctul forte al firmei Nike Premium - brand Strategie de marketing centrată pe imaginea de marcă Nike își promovează produsele prin contracte de sponsorizare cu sportivi

celebri, echipe de profesioniști și echipele sportive de la diferite colegii “On-line dominator” Storytelling Guerrilla marketing

Politica de distribuție Magazine proprii, centre comerciale și magazine specializate Misiunea Nike este ca produsele sale să fie disponibile peste tot în lume Peste 800 de magazine proprii și 20.000 de retaileri

Analiza Swot

Puncte tari

organizaţie competitivă

dispunde de departamente de cercetare şi dezvoltare puternice dovadă fiind inovaţia produselor pe care le comercializează

brand global

brandul numărul 1 la producători de echipament sportiv

sponsor la majoritatea sporturilor

diversificarea articolelor

piaţă de dezvoltare multinaţională (Asia ,Europa ,SUA, America Latină)

investiţii în reclame

forţă de muncă ieftină

Puncte slabe

deşi întreprinderea are o gamă diversificată de produse sportive, aceasta este dependentă de vânzarea articolelor de încălţăminte

prețul mare a produselor

Analiza Swot

Oportunităţi

pieţele emergente precum China, India prezintă o cerere ascendentă pentru astfel de produse

oportunitatea de a dezvolta produse care au marje mari de profit (ochelari de soare, bijuterii)

cumpărătorii nu pun accent doar pe calitatea echipamentului sportiv ci si pe imaginea pe care o au în momentul în care desfăşoară activităţi sportive.

noi contracte de sponzorizare cu noile ”stele” sportive cu mare potenţial

extinderea proiectelor ecologice de genul “Reuse a Shoe”;

Analiza Swot

Ameninţări

Sectorul de vânzare cu amănuntul este sensibil la preţ, iar consumatorii sunt în căutarea celui mai bun preţ.

Nike este expusă la riscurile comerţului internaţional. Cumpără şi vinde în monede diferite, iar costurile şi pieţele nu sunt stabile pe perioade lungi de timp

Piaţa pentru articole sportive este foarte competitivă

Industria textilă este privită ca fiind una care afectează mediul

Apariţia produselor contrafăcute

Analiza Swot

9. NIKE ÎN ROMÂNIA

Elmec Romania Decembrie 1999 – a fost inaugurat primul magazin Nike în centrul Bucureștiului

Centre comerciale, magazine proprii,distribuitori

10. CONCLUZII

?

BIBLIOGRAFIE

http://www.nike.com/us/en_us/

http://www.slideshare.net/PareshAshara/nike-12906460

http://www.slideshare.net/aviat18/nike-strategic-analysis

http://www.slideshare.net/abhishekvarier/nike-6758237

http://www.slideshare.net/Helixa/nike-the-innovation-machine

http://finance.yahoo.com/q?s=NKE

http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.



http://www.slideshare.net/aviat18/nike-strategic-analysis

http://www.slideshare.net/abhishekvarier/nike-6758237

http://www.slideshare.net/Helixa/nike-the-innovation-machine

http://finance.yahoo.com/q?s=NKE

http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc

Mercedes benz

Documents

Transcript of Mercedes benz