Studiu de caz pe domenii de activitate in sectorul auto dezvoltat pe structura

firmelor multinationale

BMW si Mercedes Benz

Universitatea Babes-Bolyai Cluj-NapocaFacultatea de Stiinte Economice si Gestiunea AfacerilorDisciplina: Corporatii multinationaleProfesor coordonator: Conf. dr. POSTELNICU CATALIN

Proiect realizat de:Calugar Andra Adela An 2 EAI G1Calistru Dorina An 2 EAI G1Botea Victoria An 2 EG G1

BMW

Dr.-Ing. Dr.-Ing. E.H. Norbert ReithoferChairman of the Board of Management

Dr. Friedrich EichinerFinance

Frank-Peter ArndtProduction

Dr. - Ing. Herbert DiessPurchasing and Supplier Network

Harald KrügerHuman Resources, Industrial Relations Director

Dr. - Ing. Klaus DraegerDevelopment

Dr. Ian Robertson (HONDSC)Sales and Marketing

BMW - Bayerische Motoren Werke AG 

(Uzina Bavareză de Motoare SA)

Producător german de automobile, motociclete și 

motoare, BMW este o companie  organizată ca societate

pe acțiuni, înregistrată în DAX la Bursa din Frankfurt.

Firma BMW, este una din marile firme de

automobile la nivel mondial, având ca

subdivizii ale sale alte companii producătoare

de automobile, cum ar fi: BMW MINI și 

Rolls-Royce. Marca britanică Rover a fost

(1994 - 2000) parte a concernului. Formula 1

: BMW Sauber, Williams.

Sediul central BMW (patru cilindri) în München

BMW

Sigla alb-albastră folosită pînă în prezent, 

utilizează aceleași culori ca ale steagului Bavariei, 

sugerînd simultan o elice albă care se rotește avînd ca 

fundal un albastru similar cu cel al cerului. Grila frontală 

caracteristică, de forma „rinichi dublu”, a fost prima 

dată folosită la modelul BMW 303, la începutul anilor

 1930

Sloganul german original al firmei este 

„Freude am Fahren”, ceea ce se traduce liber 

prin: Plăcere la condus, Plăcere la volan, în engleză: „The 

Ultimate Driving Machine”, ceea ce se traduce 

aproximativ prin: Cea mai sofisticată / Ultima mașină de

condus.

ISTORIE

BMW în România

În anul 2010, BMW a vândut în România 1.574 de

unități, în valoare de peste 85 de milioane de euro. BMW a

obținut în 2010 o cotă de piață de 31% în segmentul

premium, fiind pe primul loc la vânzări, fiind urmat de Audi cu

1.315 și Mercedes cu 1.201 autoturisme.

 

În sectorul de piață al autoturismelori, BMW se află în

competiție directă cu alte nume prestigioase din domeniul

fabricanților de automobile: Acura, Alfa Romeo, Audi, Cadillac, 

Infiniti, Jaguar, Lexus,Lincoln, Mercedes-Benz, Volvo, Porsche, 

VW, etc.

BMW Cluj - Napoca

În 2009 se împlinesc 15 ani de la

înfiinţarea Automobile Bavaria şi, implicit, 15 ani

de prezenţă BMW în România.

Cu această ocazie, Autotransilvania Cluj

şi Autotransilvania Tg. Mureş, reprezentanţe

oficiale ale BMW, îi invită pe cei interesaţi la un

eveniment special de week-end. Pe 4 şi 5 aprilie,

între orele 10-18, sediile dealerului din Floresti,

Str. Avram Iancu, nr. 396-398 şi Corunca, Şos.

Sighişoarei km. 5, reunesc oferte

speciale la toate automobilele BMW noi şi rulate,

dar şi alte atracţii pentru vizitatori, de la tombolă,

concursuri, catering delicios, până la surprize

pentru copii.

Autotransilvania este membrul al

Automobile Bavaria Group, cea mai mare reţea de

dealeri BMW din Centrul şi Estul Europei, şi are

deschise reprezentanţe în Cluj, Tg. Mureş şi

Oradea.

Autotransilvania Cluj şi Tg. Mureş

sărbătoresc 15 ani de prezenţă BMW în

România.

4-5 aprilie cele două

showroom-uri expun gama

de modele la preţuri

speciale

STRATEGIE

Strategia companiei este: Identificarea potențialului și

încurajarea progresului. Să recunoaștem unde puterea noastră

minte și folosirea la maxim a fiecărei oportunități. Urmarea unei

strategii clare. Scopurile obținute sunt în esență punctul de pornire

pentru alte provocări. Această filosofie inspiră orice individ la BMW

Group. Aceasta influențează structura companiei și joacă un rol vital

în procesul decizional.

Automobile și motociclete care fascinează oamenii în toată

lumea și care câștigă legiuni de noi admiratori în fiecare zi. și un

nivel al succesului pe care îl cunoaște BMW Group pornește de la

putere la putere.

Cele 3 ramuri: BMW, MINI și Rolls Royce, grupul BMW are

viziunile clar setate ferm pe sectorul premium pe piața

automobilistică internațională.Obiectivele strategice fiind clar

definite, BMW este furnizorul leader al produselor și serviciilor

premium.

INTERNATIONALIZAR

EA

Ca parte a strategiei BMW a urmărit

insistent scopul de a avea proprii distribuitori pe

piețele cheie de desfacere. Rețeaua e alcătuită din 43

locații BMW, astfel grupul are o prezență globală și

distribuiri către dealeri locali. Grupul mai are 35 de

ramuri în toată lumea, distribuind mașini direct.

Alte 100 și ceva de țări fac comerț cu

importatorii locali care reprezintă grupul și

coordonează rețeaua comercială din țara lor. Ca

rezultat BMW Group este reprezentat în peste 140

de țări pe 5 continente.

ANGAJATII

Piața Bursieră pentru data 29.03.12

ACTIVE

PASIVE

• În anul 2010, BMW Group a înregistrat cel mai bun an din istorie, cu un

total de 1,46 milioane livrări, din care 1,22 milioane BMW și 234.175 MINI.

• În anul 2007, compania a vândut 336.000 automobile în SUA și 2.727 în 

România.

Succes internaţionalGrupul BMW

Cu cele trei mărci: BMW, MINI şi Rolls-Royce Motor

Cars, grupul BMW se află în sectorul premium al pieţei

internaţionale de automobile. Compania ştie cât de multă

consecvenţă implică realizarea obiectivului său. De la

cercetare şi dezvoltare la vânzări şi marketing, Grupul BMW

este implicat în promovarea înaltei calităţi pentru toate

produsele şi serviciile sale. Succesul companiei este

dovedit de corectitudinea strategiilor sale.

Mercedes-Benz (Daimler Chrysler AG)

STRATEGIA FIRMEI

• Strategia produsului unic • Strategia diversificarii• Diversificarea pe orizontala• Diversificarea pe verticala

ORGANIGRAMA(Germania)

(Spania)

(Romania)

Vanzari si angajatiDiviziune Daimler

ChryslerMercedes Group

Chrysler Group

Vehicule Comerciale

Servicii Altele

Angajati 362,063 104,151 93,062 95,062 45,609 11,035

Venit 2003 ( mil.€) 171,870 64,807 62,130 35,923 - -

Venit 2006 ( mil.€) 223,530 87,142 79,810 43,554 - -

Venit 2010 ( mil.€) 180,331 81,128 70,771 37,462 - -

Brandurile actuale: Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge,

s.a.

Produse vindute in mai mult de 200 ţari.

Peste 20 de fabrici si uzine in toata lumea.

2011 au crescut vanzarile anul trecut cu 15%, la 1,17 milioane de

unitati, (sustinute de modelele Clasa E si S)

Mercedes Benz pe piata financiara romaneasca

•Ofera imprumuturi, contracte de leasing si solutii de asigurari;

•“Ne asteptam la o crestere a cererii pentru pachete de mobilitate

(care combina leasing-ul/imprumutul, asigurarea si service-ul intr-

o singura plata) mai ales din partea clientilor corporatisti”

Presedinte al Mercedes-Benz Romania.

•Romania, a treia piata de autovehicule din Europa Centrala si de

Est

•1 din 3 autovehicule produse de Daimler in intreaga lume au

contract de leasing (60 miliarde EUR)

Indicatori din Bilant ai MERCEDES-BENZ ROMANIA

S.R.L.2007 2008 2009 2010

Total active imobilizate 11.983.599 33.753.906 31.922.208 40.797.030  

Total active circulante 372.512.444 483.102.063 309.032.690 114.418.094  

Stocuri 121.753.052 320.908.769 138.897.869 46.246.800  

Casa si conturi 149.375.731 4.413.804 138.761.994 11.901.749  

Creante 101.383.661 157.779.490 31.372.827 56.269.545  

Capitaluri total 72.210.259 37.909.037 - 55.690.998  

Capital social 27.434.400 27.434.400 27.434.400 119.934.400  

Provizioane 2.585.640 5.246.990 8.742.738 3.303.749  

Datorii total 309.700.144 470.240.970 375.533.475 75.783.473  

BMW vs. MERCEDES BENZ

O privire fugitiva asupra rapoartelor pe primul sfert de an al ambelor marci.

Cifrele nici ca ar putea sa difere mai mult. Vanzarile si share-ul de piata abunda la BMW

in timp ce Mercedes-Benz apare inca odata ca oaia neagra a DaimlerChrysler, singura

divizie din 5 care pierde bani.

BMW - acum cel mai mare producator auto premium - a depasit asteptarile

analistilor, raportand profituri de 1,65 miliarde $. Cu siguranta aceste cifre se datoreaza

si vanzarii unei parti din actiunile pe care BMW le detinea in compania producatoare de

motoare de avioane, Rolls-Royce. Insa si livrarile la masini au crescut cu 14% iar

profiturile diviziei auto cu 7.2%.

Intre timp, pentru Mercedes-Benz lucrurile nu stau la fel de bine ca acum

cateva trimestre. Beneficiile au crescut cu 19% insa cheltuielile de productie au atins

823 milioane $, deloc in favoarea companiei. Mai mult Mercedes poarta in continuare o

mare povara aducatoare de pierderi - divizia Smart, asociata cu permanente pierderi si

reduceri de personal.

Prinvind insa mai atent observam ca Mercedes se zbate pentru a se impune

inca odata. Unitatile vandute au crescut cu 16%, mai ales multumita noilor modele.

Mercedes a lansat noi modele Clasa M, Clasa R si Clasa S. Mai mult, SUV-ul de lux, Clasa

GL, va fi lansat in mai in SUA.

In urma unor studii efectuate de Pedraza privind comportamentul oamenilor

bogati,in ceea ce priveste cumparaturile, a reiesit ca atat Mercedes-Benz cat si BMW

ocupa in continuare 2 locuri printre cele mai apreciate 3 marci.

In continuare vom prezenta cateva comparatii intre modelele BMW si Mercedes-Benz

BMW 325i vs. Mercedes-Benz C230 SportAvantaj:BMW 325i

BMW 325i MB C230 Sport 

Pret de baza 30,900$ 29,975$

Motorizare 3.0L V6 2.5L V6

CP 215 201

Costuri intretinere 55,640$ 57,830 $

BMW Z4 3.0Si vs. Mercedes-Benz SLK350

 Avantaj: BMW Z4 3.0Si

BMW Z4 3.0Si MB SLK350

Pret de baza 42,100$ 47,725 $

Motorizare 3L V6 3.5L V6

CP 255 268

Costuri intretinere 65,981$ 75,303$

BMW X5 4.4i vs. Mercedes-Benz ML500Avantaj: Mercedes-Benz ML500

BMW X5 4.4i MB ML500

Pret de baza 53,600$ 49,275$

Motorizare 4.4L V8 5L V8

CP 315 302

Costuri intretinere 82,828$ 83,121$

BMW M6 vs. Mercedes-Benz CLS55 AMGAvantaj: egalitate

BMW M6 MB CLS55 AMG

Pret de baza 96,100$ 87,375 $

Motorizare 5.0L V10 Supercharged 5.5L V8

CP 500 469

Consum 0-100km/h 4.5 4.5

O scurta privire de ansamblu asupra anului 2011 

Referindu-ne strict la

vânzările de maşini noi premium pe

plan mondial, marca BMW este clar

că îşi va menţine poziţia de lider -

după ce, în 2007, a obţinut un

record de 1,276 milioane de maşini

noi vândute într-un an, finalul lui

2011 se pare că va aduce un nou

record, dat fiind că în primele 11

luni ale acestui an BMW a vândut

deja 1,25 milioane de maşini, iar în

decembrie nu va fi deloc greu să

vândă mai mult de 26.000 de

unităţi. Per total, Grupul BMW (cu

Mini şi Rolls Royce) a depăşit deja

1,5 milioane de maşini în primele

11 luni din 2011.

Chestionar

Chestionarul a fost realizat prin intermediul unui site de

socializare pe un esantion de 49 persoane cu varste cuprinse intre 16-35

ani cu privire la preferintele fiecaruia in domeniul auto.

Astfel rezultatul este urmatorul: BMW 40.82% (20

voturi)

Mercedes-Benz 36.73% (18 voturi)

Altele 22.45% (11 voturi)

Funny Comercials

Va multumim pentru atentia acordata!