Marketing Prin Participarea La Targuri Si Expozitii

8/12/2019 Marketing Prin Participarea La Targuri Si Expozitii

1/23

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA CONTABILITATE SI INFORMATCA DE

GESTIUNE

Referat

Marketing prin participare la targuri i e!p"#itii$

Cuprin %- Notiuni : targ,expozitie , pg 1- Participarea la targuri,expozitii si conventii,instrument important de marketingsi promovare a vanzarilor, pg 2- Selectarea evenimentului in functie de centru si de spatiile care il gazduiesc,pg 4

- Selectarea si conceptia standului,pg 6- ercetarea existenta pe tema targurilor si expozitiilor,pg !- "omexpo # liderul industriei de targuri si expozitii din "omania,pg $- %mpresiile unor reprezentanti de firme in privinta participarii la targ ,pg 1&- 'arguri si expozitii,pg 14- Studiu de caz : %mportanta participarii la un targ din perspectiva unei firme,pg 16- oncluzii,pg 2&- (i)liografie,pg 2&

%n ultimii *+ de ani,s-au impus ca instrumente de marketing dintre cele maiimportante targurile si expozitiile iar,cel mai recent,congresele,conferintele,simpozioanele,seminariile etc ca manifestari conexe in spriinul acestora

1


2/23

'argul este o piata,de regula de dimensiuni mai mari,care se organizeaza laintervale de timp mai lungi decat pietele o)isnuite ./ cu scopul cumpararii de catreconsumatori sau utilizatori, a unor marfuri care sunt produse la mare distanta0

xpozitiile au fost considerate , inca de la primele inceputuri ,prileuri ,manifestaride prezentare,expunere si vanzare a produselor si marfurilor producatoriilorlocali%nitial,producatorii locali expuneau propriile marfuri pentru cumparatoriilindividuali si cumparau in scim),de la alti producatori prezenti la expozitie,provizii sicele tre)uincioase pt traiul zilnic si producerea altor marfuri

&articiparea la targuri'e!p"#itii i c"n(entii'intru)ent i)p"rtant*e )arketing i pr")"(are a (an#aril"r

riterii de selectie si decizie privind participarea la evenimente

Participarea la targuri,expoziitii si conventii confera companiilor comerciale o serie deavantae certe comparativ cu utilizarea altor instrumente de marketing si promovare avanzarilor3cestea se refera in special la :

- costul mai redus al vizitarii unui eveniment, ceea ce atrage potentialiicumparatori,consumatori si utilizatori intr-o masura mai importanta

- posi)ilitatea expunerii unei game largi de produse,ecipamente, masini,tenologii,servicii in fata unui numar ridicat de potentiali cumparatori

- eficienta mai ridicata in patrunderea pe o noua piata, datorata expunerii propriilor

produse unui numar mare de cumparatori- cost mai scazut de lansare a noilor produse pe piata datorita numarului mare de

potentiali cumparatori prezenti in perioada evenimentului- prile de a recepta,primi direct, in dialog cu cei interesati,opiniile asupra produselor

expuse ori prezente- prile optim de cercetare si proiectare a pietei, precum si a cunoasterii mai multor

concurenti si a produselor lor- in cazul lansarii unui prototip,participarea ofera prileul discutarii,consultarii,aflarii

opiniilor unui numar mare de potentiali cunparatori,in )aza carora se pot introduceaustari si modificari tenice ale prototipului noului produs,modificari ale politiciide piata, conditiile de am)alare si livrare,ale preturilor

- reclama si pu)licitate mai cuprinzatoare asupra companiei si produselor sale,lacosturi mai scazute,datorite prezentei reprezentantiilor mass-media la eveniment

- sta)ilirea unui numar mai mare de contacate cu potentialii cumparatori prezenti laeveniment

2


3/23

- prile pentru propriul personal tenic si comercial de do)andire a experientei indiscutii si negocieri,prin contactul lor direct cu potentialii cumparatori careviziteaza standul companiei sau care asista la prelegerile si manifestariile

promotionale- evenimentele mari,de avengura nationala si internationala,atrag in mod constant un

numar mare de potentiali cumparatori din diverse domenii comerciale si productivesi din multe tari,din care cauza compania participanta si produsele sale pot ficunoscute de un numar si o diversitate de potentiali clienti

- cu prileul evenimentului , multi vizitatori si asistenti vor face cunostinta cuprodusele companiei participante,din care considerent creste potentialul depromovare si vanzare

- marele avanta al participarii consta in faptul ca atat vanzatorul.participantul0 cat sicumparatorul.vizitatorul,asistentul0 se intalnesc,sta)ilesc contacte intr-o am)iantaneutra # locul de desfasurare al evenimentului -,ceea ce favorizeaza posi)ilitatea

unor discutii si negocieri de pe pozitii egaleompania are astfel posi)ilitatea sa evalueze cat mai correct avantaele

utilizarii participarii la evenimente ca instrument de marketing comparative cu alteinstrumente de marketing si promovare a vanzarilor

5ai mult,cultura firmei si a personalului se im)ogatesc cu noi cunostinteutile prin contactul cu organizatorul evenimentului,potentialii cumparatori in calitatede vizitatori si asistenti,reprezentantii mass-media si prin informarea asupra

produselor si modalitatilor utilizate de companiile participante la eveniment

Participarea la un eveniment este un exercitiu important de marketing,promovare si reclamae o mare insemnatate este sta)ilirea o)ectivelor acestuiexercitiu si analizarea diferitelor modalitati la indemana comapaniei ,inclusiv

participarea la alte evenimente ,cu evaluarea mai precisa a avantaelor, dezavantaelor,costurilor implicate

7a selectarea practica a participarii la un eveniment se au in vedereurmatoarele elemente:- cunoasterea cuprinzatoare a pietei careia se adreseaza evenimentul si evaluarea

corecta a potentialului de a)sortie a acesteia pentru propriile produse,ecipamente,servcii si tenologii

- cunoasterea exacta a locului evenimentului,potentialului sau de a atrage clientiipotentiali vizitati pentru produsele proprii si facilitare a lansarii ori dezvoltariivanzarilor pe piata al propriilor produse

- evaluarea oportunitatii participarii din punct de vedere al perioadeievenimentului,daca aceasta se poate incadra in graficul propriu de productie sivanzari

&


4/23

in sursele de informatii prezentate mai inainte,in activitatea practica sedetaseaza ca cele mai valoroase si utile urmatoarele:- cataloagele oficiale ale editiilor precedente ale evenimentului ,din care se pot afla :

companiile care au expus,prezentat ori lansat propriile produse,daca acesteaparticipa in mod regulat la eveniment,precum si informatii privind inscrierile,dacaacestea vor participa la urmatoarea editie a evenimentului

- informatiile difuzate de organizator privind numarul, categoriile vizitatorilor siasistentilor la precedentele editii ale evenimentelor acestea pot fi o)tinute la cerere, in cazul in carte compania interesata in participare nu se afla pe lista de mailing aorganizatorului, acesta fin d interesat sa-si faca pu)licitate si deci sa atraga noiexpozati sau promoteri

- articolele si reportaele presei scrise, care prezinta realizarile, partile tari si sla)eale editiilor evenimentelui companiile si produsele remarcate in cursul desfasurariiacestora

ste foarte important ca cel care prospecteaza oportunitatea participarii saai)a in vedere un numar de elemente practice, cum ar fi:- participarea, pentru a avea efectul si eficienta scontate, tre)uie sa fie inclusa in

strategia si programul de marketing ale companiei- 3nalizarea oportunitatii participarii la mai multe evenimente de acelasi profil, in

functie de strategia de marketing si promovarea a vanzarilor

SELECTAREA E+ENIMENTULUI IN FUNCTIE DE CENTRU SI S&ATIILE

CARE IL GA,DUIESC

3cest element are o importanta deose)ita ,mai ales pentru marile companii,dar , si in masura mai redusa, pentru cele de dimensiuni mici si milocii

ste foarte indicat ca, in cazul participarii, firma sa aleaga decizia optima8n stand de dimensiuni mici la un targ sau la o expozitie, dar )ine orientat si decorat,

poate, de cele mai multe ori, sa produca un efect mai puternic decat unul dedimensiuni mari, pe 2 niveluri, insuficient de ingenios aranat sau decorat 9

prezentare cu un continut dens la o conferinta cu asistenti mai putin numerosi darcompetenti, atrasi din randurile specialistilor si potentialilor cumparatori, poate avea

un impact mult mai puternic decat o prezentare grandioasa, intr-o sala spatioasa, dar ino)senta consistentei su)iectelor si deaz)aterilor de idei

oarte importanta este griza ca exponatele sa nu fie aceleasi in 2 editiiconsecutive ale targului sau expozitiei, iar conventia sa nu a)ordeze aceleasi su)iect in2 editii consecutive, deoarece rezultatul este nul sau ciar contraproductiv

3vand in vedere cele de mai sus, potentialul participant tre)uie sa tina seamade & elemente esentiale:

4


5/23

-. L"cul e(eni)entului in p"litica *e *e#("ltare' in(etitii i relatii

c")erciale a tarii ga#*a "ri a l"calitatii ga#*a: aceste element este important dinurmatoareke puncte de vedere:- locul evenimentului in aceasta politica este un indiciu pentru potentialii

cumparatori si utilizatori, parteneri cautati, ravniti ai promoterului- sansele de penetrare a pietei evenimentului ori de consolidare si dezvoltare pe

aceasta cresc- autoritatile acorda prioritate evenimentului, pe care il apreciaza ca fiind o

componenta utila in aplicarea politicii de ezvoltare economica si comerciala

/. Optiunea pentru cel )ai a*ec(at a)plaa)ent al tan*ului i cea )ai0una pr"gra)are a pre#entarii c")paniei i pr"*uel"r ale 're)uie studiateurmatoarele aspecte:

- in cazul targului sau expozitiei, amplasamentul optim , in functie de o)ictiveleparticiparii este urmatorul: la intrarea in pavilion, de-a lungul culoarului principaluluide vizitare, pe copertina sau la )alcon daca este cazul, intr-un amplasament maiizolat.pentru a se putea negocia in liniste cu cei interesati0

Nu mai putin important in acest exercitiu este amplasamentul standurilor companiilorconcurente %n cazul conventiilor si manifestarilor conexe, promoterul poate opta

pentru una din variantele:- promovarea prezentarii imediat inainte sau dupa prezentarea companiilor

concurente, daca se apreciaza ca propria prezentare contine elemente avantaoase,

de noutate in comparative cu prezentarile acestora- daca nu exist;a indicii sigure in acest sens, este recomanda)il ca prezentarea sa fieprogramata la un oarecare interval inainte sau ulterior, dupa prezentarea acestora

&. Selectarea patiului.Succesul participarii la eveniment si al realizarii o)iectivelor sale este facilitate in

masura covarsitoare de selectarea spatiului Se iau in considerare urmatoarele aspecte:a in cazul participarii la targuri si expozitii:

- dimensiunea si comfiguratia stadului

- amplasamentul standului- grafica si decorarea standului

) in cazul participarii la conventii:- dimensiunea si gradul de ecipare a salii- amplasamentul salii in cadrul centrului- modalitatea de prezentare a companiei si a produselor

*


6/23

C"nfiguratia i *i)eniunea patiului

imensiunea spatiului : tine seama de urmatorii factori:- conceptual de expunere si prezentare- activitatile prevazute la stand sau in sala de conferinte- o)iectivele participarii- personalul care va fi prezent la stand- vizitatorii si asistentii vizati- necesarul facilitatilor si amenarilor- cunoasterea standurilor si a modalitatilor de prezentare ale concurentei, in functie

de care se proiecteaza si realizeaza modalitatea cea mai adecvata de expunere siprezentare

3msam)lul si configuratia spatiului se selecteaza in functie de o)iectivele

participarii, dimensiunile exponatelor, numarul si afluxul estimate de vizitatori siasistentilor, )ineinteles corelate cu alternativele oferite de organizatorul evenimentuluisi de facilitatile centrului expozitio)al sau de conventii

'ipul standului sau modalitatea prezentariia in cazul participarii la un targ sau expozitie, compania evalueaza tipul standului in

care isi va etala produsele in functie de o)iectivele participarii, imagineacompaniei, caliatatea si diversitatea produselor, concurenta cunoscuta a fi prezentala eveniment Poate sa opteze pentru unul din urmatoarele tipuri: stand insular,stand de colt, stand de rand, etc

) in cazul participarii la o conventie se poate opta pentru mai multe modalitati:- prezentarea companiei si a ultimilor sale produse, cu adresa)ilitate catre ogama relativ larga de specialisti, asistenti, potentiali cumparatori, consumatori3ceasta madalitate presupune, o data cu prezentarea, proiectarea unor imagini,diagrame, sceme de functionare in spriinul prezentarii

- prezentarea unei teme de mare actualitate care a)ordeaza ultimile noutati sirealizari dintr-un domeniu cu adresa)ilitate stricta catre un segment limitat despecialisti, experti si oficiali executive %n cursul prezentarii se prevede si aparitiaunor intre)ari din randul audientei

- prezentarea unor produse alimentare cu posi)ilitatea unoe degustari si

demonstratii privind modalitatea consumuli lor

Selectareai c"nceptia tan*ului

Standul este principalul fundament pe care se spriina expozantul in intentiasa de realizare a o)iectivelor propuse prin participarea la targ

6


7/23

7a selectarea standului,expozantul se straduieste sa im)ine,in functie denecesitatea inscrierii in conceptul targului ela)orat de organizator,cat mai multe dinurmatoarele trasaturi de )aza,care insa sunt limitative :- desciderea totala a standurilor,fara pereti despartitori sau ecrane care sa impiedice

vizionarea intregului ansam)lu al sandului si expozantelor ,reprezinta solutiaideala,care ofera avantaele functionalitatii maxime,flexi)ilitatii inetalare,transmiterii facile a informatiilor si mesaului proiectat asupraexponentelor,expozantului,ramurii economice sau industriale in care se inscrieactivitatea sa ca si a tarii de origine , in cadrul unui ansam)lu unitar

- armonizarea conceptiei si proiectului standului cu acelea ale standurilor invecinatesau apropiate intr-un ansam)lu atragator pentru vizitatorii profesionali

- atragerea atentiei asupra produselor care se expun prin evidentierea, in primul rand,a trasaturilor de )aza cu caracter innovator

- aspectul,aritectura si grafica atragatoarea

- accesul facil in stand pentru vizionarea produselor etalate si informatiilor,diagramelor si scemelor afisate de stand

stetica standului3ceasta poate fi :

- atragatoare ,ospitaliera ,fara insa a fi prea insistenta ,insinuanta - simpla,modesta ,fara insa a parea prea ieftina- impresionanta,coplesitoare,insa cu evitarea impresiei de epatare si grandoare in

detrimental aspectului placut si armonios- so)ra,o)isnuita,evitandu-se insa ostentatia

STANDURI SI ARAN1AMENTE MODUL

Participarea la evenimente ca instrument de marketing este mai avantaoasadin punct de vedere al costurilor decat utilizarea altor instrumente si modalitati demarketing u toate acestea, din necesitatea atragerii unui numar sporit de participanti,maoritatea organizatorilor ofera atat standuri , in cazul targurilor si expozitiilor, cat sistanduri modul 3ceasta a 2 a alternative are avantaul costurilor mai redeuse indetrimental personalizarii ,originalitatii

9rganizatorul evenimentului ofera un numar relative mare de standurimodul, avand aceeasi componenta si dimensiuni xponantul care opteaza pentrustandul modul poate solicita contra cost ca acesta sa fie ecipat si cu alte articole

Standurile modul sunt gata construite, exponatului ramanandu-% numaimisiunea etalarii si amenaarii produselor in stand

9ferirea standurilor modul in cazul targurilor , a aranamentelor standard alesalilor in cazul,conventiilor prezinta urmatoarele avantae pentru participanti:


8/23

- costuri si participare pentru inscriere mult mai reduse, aungand uneori pana la*+= din costul construirii si amenaarii unui stand sau unei Sali individuale prin

proiect propriu- timp mult mai redus pentru amenaare, ecipare si etalare

Cercetarea e!itenta pe te)a targuril"r i e!p"#itiil"r

3proape toata cercetarea efectuata asupra opiniilor manageriale in legatura cuexpozitiile confirma ipoteza ca maoritatea managerilor le vad ca pe modalitati de a seaunge la vanzari

Siple> au identificat 1& motive pentru participarea la expozitii,dintre care saptedirect legate de vanzare si sase reprezentand activitati colaterale vanzariiStudiul efectuat

de (l>te.1$$


9/23

ROME2&O 3 LIDERUL INDUSTRIEI DE TARGURI SI

E2&O,ITII DIN ROMANIA

"95@P9 S3 este liderul industriei romanesti de targuri si expozitii, im)inandtraditia cu experienta si cu calitatea de nivel international, toate in )eneficiul expozantilorsi vizitatorilor specialisti care, an de an, confirma )una reputatie a firmei

"95@P9 S3 este recunoscut si pe plan international, fiind mem)ru cu drepturidepline al 3sociatiei 5ondiale a %ndustriei de xpozitii # 8%, al 3liantei 'argurilor dinuropa entrala # 3, al 3sociatiei 'argurilor din Sud-stul uropei # 3S, al8niunii %nternationale de "aportare a Statisticilor xpozitiilor - N'"@ si mem)rufondator al 3sociatiei 9rganizatorilor de 'arguri si xpozitii din "omania # 3S9@P9

Societatea dispune de propriul sau centru de expozitii, denumit omplexul

xpozitional "95@P9 # 'argul %nternational (ucuresti, care cuprinde 42 depavilioane cu o suprafata de expunere totala de 1+++++ mp, din care cca**+++ mpinterior si peste 4*+++ mp in aer li)er

in 1$$1, strategia de dezvoltare a societatii "95@P9 S3 s-a concentrat petrei directii prioritare : modernizare, diversificare si specializare, toate acestea intr-unefort de crestere su)stantiala a calitatii serviciilor atat pentru expozanti cat si pentruvizitatorii specialisti, din ce in ce mai exigenti

"95@P9 ofera partenerilor sai o gama completa de servicii, variante si solutiimenite sa satisfaca orice cerinte, de la cele uzuale, la cele cu inalt grad de complexitate,care imprima unui targ sau expozitie o nota distincta de eleganta si personalitate

omplexul xpozitional "95@P9 # 'argul %nternational (ucuresti se )ucura deo excelenta reputatie nu numai datorita programului sau reprezentativ de manifestariexpozitionale internationale, dar si datorita facilitatilor deose)ite, oferite de unultramodern entru de onferinte si ongrese .$ sali cu capacitati intre &+ si 2+++ delocuri0, creat pentru a promova o imagine a (ucurestiului de oras al intalnirilor de afaceri,alaturi de rolul sau, dea recunoscut, de oras al targurilor

"95@P9 organizeaza anual peste 4+ de targuri, expozitii si saloane comercialecu participare internationala, in marea lor maoritate manifestari specializate, carereprezinta factori importanti ai accelerarii proceselor complexe de restructurare a

economiei nationale, de dezvoltare si modernizare a infrastructurii, de retenologizare aramurilor industriale, de spriinire a informatizarii activitatilor economico-sociale, etc%n egala masura, "95@P9 este fereastra prin care potentialii parteneri si

investitori straini pot sa priveasca economia "omaniei ca intr-o oglinda care reda oimagine clara si fidela, fara retusuri, a starii acesteia

$


10/23

'ematica manifestarilor expozitionale, cuprinse in programul anual, acopera,practic, totalitatea sectoarelor economiei nationale : constructii si instalatii, utilae,ecipamente si tenologii pentru cele mai diverse domenii industriale, transporturi,tenologia informatiei, agro-zootenie si industrie alimentara, medicina umana siveterinara, ecologie, )unuri de larg consum nealimentare, mo)ila, turism, media sitiparituri, confectii, textile, cosmetice, cadouri, etc

%ntre o)iectivele prioritare ale activitatii expozitionale se aflA: identificarea de noitematici de manifestari expozitionale care sa raspunda cerintelor unei economii de piatadinamice si mutatiilor pe care acest proces, in plina desfasurare, le antreneaza in cele maidiverse sectoare de activitate ste un o)iectiv permanent cAruia sunt cemate sa-iraspunda expozitiile noastre specializate, aflate intr-o continua diversificare sireprezentand, in prezent, centrul de greutate al programului expozitional "95@P9 Seare Bn vedere totodatA, consolidarea, in continuare, a targurilor si expozitiilorinternationale, cuprinse in programul expozitional "95@P9, cu accent pe atragerea de

noi expozanti din tara si strainatate, in vederea cresterii gradului de reprezentativitate si anivelului specializat al acestor manifestari

Se va urmari fara indoialA si cresterea calitatii serviciilor puse la dispozitiapartenerilor si oferirea de servicii noi .de exemplu, pe linia optimizarii accesuluivizitatorilor specialisti la manifestarile noastre expozitionale este operational un sistemmodern de inregistrare on-line a acestor vizitatori in spatiul nostru expozitional0

?or fi extinse relatiile de cola)orare internationala ale "95@P9 S3 prin

inceierea de noi acorduri de cooperare cu organizatori reputati de targuri si expozitii dinstrainatate, dezvoltand, pe noi coordonate, cola)orarile dea perfectate cu astfel departeneri din lumea intreaga 3lte o)iective vizeazA intensificarea pregatirii de misiunieconomiceCdelegatii de oameni de afaceri romani la targuri din strainatate, la care"95@P9 S3 organizeaza participarea firmelor romanesti, precum si modernizarea sidezvoltarea omplexului xpozitional "95@P9 # 'argul %nternational (ucuresti

printr-un program consistent de o)iective menite sa conduca la ridicarea calitativa aparametrilor tenico-functionali si la fluidizarea intregii activitati desfasurate

Infratructura

Suprafata totala a complexului expozitional 421,


11/23

Numar de pavilioane 42apacitatea maxima de incarcare a podelei +* toneCm2%naltimea pavilioanelor .min si max0 5in: 2$* m 5ax: 16m

Numarul de pavilioane cu doua nivele 6Numarul de pavilioane cu & nivele 1entrul de onferinte si ongrese

Numar de Sali ! din care 6 dedicate conferintelorNumar de scaune 2,&1+apacitatea de depozitare pentru expozanti 2


12/23

FFFfaircantoncomC6ina F"reign Tra*e Guang#6"u E!6i0iti"n C"rp. 5 Guang#6"u 5 C6ina

FFFfairFindoFcomEELCO Lt*. 5 Eat E!6i0it Line C")pan7 Lt*. 5 T0ilii 5 Ge"rgia

FFFeelcogeEURE2&O 5 L7"n 5 Franta

FFFeurexpofrEUROINDE2 5 8ie( 5 Ucraina

FFFeuroindexuaE2&OCENTR 5 M"c"(a 5 Ruia

FFFexpocentrruFAS9ION NE:S SA 5 Atena 5 Grecia

FFFfasionneFsgrFeria Internaci"nal *el &acific" 5 Li)a 5 &eru

FFFferiacompeFiera *el Le(ante 5 Bari 5 Italia

FFFfieradellevanteitFiera Triete SpA 5 Triete 5 Italia

FFFfieratristeitFira Barcel"na 5 Barcel"na 5 Spania

FFFfira)cnesGOIEF 5 Cair" 5 Egipt

FFFgoiefgoveg

9ELE2&O 5 T6eal"niki 5 GreciaFFFelexpogr9unge!p" 5 Bu*apeta 5 Ungaria

FFFungexpouINTER E2&O 4 CONGRESS CENTER 5 S"fia 5 Bulgaria

FFF)ulgarreklamacomInternati"nal Fair &l"(*i( 5 &l"(*i( 5 Bulgaria

FFFfair)gISFAS 5 I#)ir Fair Ser(ice' Culture an* Art Affair Tra*e inc. 5 I#)ir 5 Turcia

FFFizmirfaircomtr

8ie( Internati"nal C"ntract Fair 5 8ie( 5 UcrainaFFFkmk>akievua8u;ait Internati"nal Fair C". 5 5 8u;ait

FFFkifnet8u#0a Fair 5 N"("ku#netk 5 Ruia

FFFkuz)ass-fairru

12
http://www.faircanton.com/http://www.fairwindow.com/http://www.eelco.ge/http://www.eurexpo.com/2004/fr/pages/accueil/http://www.euroindex.ua/http://www.expocentr.ru/http://www.fashionnews.gr/http://www.feria.com.pe/http://www.fieradellevante.it/http://www.fiera.trieste.it/http://www.firabcn.es/http://www.goief.gov.eg/http://www.helexpo.gr/http://www.hungexpo.hu/http://www.bulgarreklama.com/http://www.fair.bg/http://www.izmirfair.com.tr/http://www.kmkya.kiev.ua/http://www.kif.net/http://www.kuzbass-fair.ru/http://www.faircanton.com/http://www.fairwindow.com/http://www.eelco.ge/http://www.eurexpo.com/2004/fr/pages/accueil/http://www.euroindex.ua/http://www.expocentr.ru/http://www.fashionnews.gr/http://www.feria.com.pe/http://www.fieradellevante.it/http://www.fiera.trieste.it/http://www.firabcn.es/http://www.goief.gov.eg/http://www.helexpo.gr/http://www.hungexpo.hu/http://www.bulgarreklama.com/http://www.fair.bg/http://www.izmirfair.com.tr/http://www.kmkya.kiev.ua/http://www.kif.net/http://www.kuzbass-fair.ru/


13/23

LENE2&O 5 St. &eter0urg 5 Ruia

FFFlenexporuLITE2&O 5 Lit6uanian E!6i0iti"n Centre 5 +ilniu 5 Lituania

FFFlitexpoltMINS8 E2&O 5 Mink 5 BELARUS

FFFminskexpocomMOLDE2&O 5 C6iinau 5 M"l*"(a

FFFmoldexpomdNO+I SAD FAIR 5 N"(i Sa* 5 Ser0ia

FFFnsfairco>u&"#nan Internati"nal Fair 5 &"#nan 5 &"l"nia

FFFmtppl&u0lic Eta0li6)ent f"r Internati"nal Fair 4 E!6i0iti"n 5 &EIFE 5 Da)ac 5 Siria

FFFpeifeorg

SOGEFOIRES 5 Tuni 5 TuniiaFFFsogefoirescomtnSTUTTGARTER MESSE 5 Stuttgart 5 Ger)ania

FFFmesse-stuttgartdeUNIM&RESA ROMANIA 5 Bucureti 5 R")ania

FFFunimpresaromania-itro,AGREB FAIR 5 ,agre0 5 Cr"atia

FFFzvr

%mpresiile unor reprezentanti de firme in privinta participarii la targ

'atiana umitru,reprezentanta firmei 9zko,'urcia :G Suntem pentru prima data in"omania si ne-a impresionat placut modul in care organizatorii au reusit sa realizezeaceasta manifestare ste multa eleganta,rafinament si expozanti de mare tinutaNici nucredeam ca vom intalni atat concurenta ciar pe domeniul nostru de activitate,adicaconfectionarea si comercializarea )lugilorSuntem cunoscuti in uropa si dorim sa

patrundem si pe piata romaneasca3sa ca speram ca printre vizitatori sa fie si potentialiclienti cu care sa putem demara o afacere fructuoasaH

ristian (o)onete,agent vanzari la firma 5iroglio "omania :GSuntem la a cinceaparticipare si ,de fiecare data,speram sa inceiem contracte cu firme din toata taraste untarg mare,reprezentativ,iar oferta noastra este pe masuraSunt tesaturi fa)ricate in %talia

pentru toate genurile de im)racaminte,de o calitate ireprosa)ila,originale si foarte variateiar si pentru copii oferim tesaturi specifice,mai ales pentru sezonul urmatorH

1&
http://www.lenexpo.ru/a0/ru/index.thtmlhttp://www.litexpo.lt/lthttp://www.minskexpo.com/http://www.moldexpo.md/http://www.nsfair.co.yu/http://www.mtp.pl/http://www.peife.org/http://www.sogefoires.com.tn/http://www.messe-stuttgart.de/cms/start.0.htmlhttp://www.unimpresaromania-it.ro/http://www.zv.hr/index_en.htmlhttp://www.lenexpo.ru/a0/ru/index.thtmlhttp://www.litexpo.lt/lthttp://www.minskexpo.com/http://www.moldexpo.md/http://www.nsfair.co.yu/http://www.mtp.pl/http://www.peife.org/http://www.sogefoires.com.tn/http://www.messe-stuttgart.de/cms/start.0.htmlhttp://www.unimpresaromania-it.ro/http://www.zv.hr/index_en.html


14/23

5aria Simion,manager desfacere firma redeo : G e cinci ani ne desfasuram activitateaca fa)ricanti de confectiiSi tot de atata timp suntem prezenti la 5odexpo,targul care ne-aautat foarte mult sa ne facem cunoscuti7ucram si prezentam multe tricotae pentrucopii,adolescenti si de dama creatie proprie3vem contracte cu marile magazine,exportam in tari din est si vest si ne marim productia cu fiecare anSperam sa plecam dela aceasta manifestare cu contracte si cola)oratorii noi,pentru ca, in pofida vremiinefavora)ile sunt destui vizitatori

C")unicat *e preFell este ocompanie americanA cuprinsA Bn lista celor 1++ cele mai importante companii din lume.ortune 1++0, cu o cifrA de afaceri anualA de 2& miliarde 8S a este selectatA, alAturide alte 21 de companii, pentru calculul indicelui oF-Wones la (ursa din NeF Qork

n "omOnia, Rone>Fell este prezentA din 1$$4 7a "omterm 2++* expunemecipamente Mi soluLii destinate automatizArii instalaLiilor de BncAlzire Mi climatizare care

pot fi integrate Bntr-un sistem de management unitar al unei clAdiri, BmpreunA cu sistemelede alarmare la incendiu, antiefracLie, '? cu circuit Bncis, control acces, detecLie Milocalizare de )unuri Mi persoane Bn timp real

Suntem pentru a treia oarA consecutiv la aceastA importantA expoziLie deoarece este untOrg specializat Mi putem intra direct Bn contact cu parteneri potenLiali sau clienLi din piaLacAreia ne adresAm Pe parcursul acestor trei ediLii am fost mulLumiLi de serviciile oferite

de "omexpo

3MteptAm Mi de la aceastA ediLie, ca Mi de la celelalte, contacte numeroase Mi, sperAm,rodniceHn aniel 7uca, reprezentant vOnzAri, firma austriacA ?ogel Y Noot: Girma noastrA estemem)rA a grupului "ettig Reating, concern care deLine o poziLie de lider pe piaLaeuropeanA Bn ceea ce priveMte corpurile de BncAlzire Noi producem radiatoare cu

1$


20/23

destinaLii dintre cele mai variate, de la cele de uz general pOnA la cele cu design specific

?ogel Y Noot este prezentA Bn "omOnia de peste 1+ ani, dar se aflA la prima participarecu stand propriu la "omterm, cu dorinLa de a transmite un mesa de implicare puternicA

pe piaLa romOneascA in aceste motive expunem atOt radiatoare clasice Mi cu designadaptat unor interioare deose)ite, cOt Mi o invenLie ste vor)a despre radiatorul '6, care

permite conexiunea Bn centrul corpului de BncAlzire Mi nu lateral

3vantaul constA Bn optimizarea timpului de monta, precum Mi Bn posi)ilitatea alegeriiulterioare proiectArii instalaLiei a celei mai potrivite dimensiuni de radiator 9)iectivul

principal al participArii la "omterm 2++* este de a cOMtiga o cotA de piaLA cOt maiimportantA pentru produsele noastre de calitate superioarA in evoluLia de pOnA acum avizitelor la standul nostru am constatat cu )ucurie interesul deose)it al specialiMtilor

pentru produsele oferite

e aceea consider cA prezenLa noastrA la aceastA expoziLie va avea efecte )enefice Bnactivitatea viitoare Suportul oferit de "omexpo Mi implicarea personalului sAu ne-auautat sA ne Bndeplinim o)iectivul propus u siguranLA vom reveni Mi la ediLiile viitoareale "omtermHn Paul 5eiroMu, director de vOnzAri, "omstal: G7a aceastA ediLie ne-am prezentat cu celedouA )randuri ale noastre pentru microcentrale

3m Bncercat sA prezentAm mai )ine oferta noastrA pe partea de climatizare Mi, Bn rest,

produsele tradiLionale cu care "omstal Mi-a o)iMnuit clienLii .ro)inetArie, cazane decom)usti)il solid, vase de expansiune0 Ne-am strAduit sA ilustrAm cOt mai )ine imagineape care dorim sA o avem Bn piaLA i, Bn acest sens, am construit un stand pe care noi Blapreciem ca fiind foarte original

Suntem prezenLi la "omterm, Bn primul rOnd, din respect pentru clienLi orim ca ei sAfie foarte )ine informaLi despre oferta noastrAH3lina ?asilescu, casnicA, (ucureMti: G3m venit la "omterm din curiozitate 3m citit Bn

presA Mi am vAzut Bn urnalele de Mtiri lucruri interesante Sunt Bn cAutarea unor sisteme de

climatizare performante Mi la preLuri rezona)ile 5A )ucur sA constat cA produsele expusela "omterm au un excelent raport calitateCpreL, iar oferta este foarte )ogatA elicitAri"omexpo sa pentru organizarea acestei manifestAri expoziLionaleZH

?al %liasa, director general uroinstalaLii: GNormal ar fi fost sA vA acord un interviu Bncalitate de expozant in motive o)iective, la aceastA ediLie a)sentAm, ceea ce nuBnseamnA cA eu Mi cola)oratorii mei nu vom vizita cu multA atenLie expoziLia

2+


21/23

Pentru a afla noutALile, pentru a lua pulsul concurenLei 3m vizitat dea douA pavilioane Mipot spune cA sunt BncOntat de modul de organizare e la an la an sunt mai mulLiexpozanLi prestigioMi, cu oferte generoase, ceea ce pentru mine este un semnal pe caretre)uie sA-l iau foarte Bn serios Sper sA fiu prezent cu produsele firmei la 'Orgul de

)unuri de consum, prile cu care o sA putem discuta la standul propriuH3lfredo %onescu: GSincer sA fiu, am venit la tOrg sA mA informez %ntenLionez sA Bncep oafacere aparLinOnd domeniului aparaturii de aer condiLionat, ciar Bn condiLiile Bn careconcurenLa este extraordinarA iscuLiile pe care le-am purtat cu reprezentanLi ai maimultor firme mi-au dat cura, deoarece viitorul va aduce mult de lucru Mi pentrumicrofirme

9ricum, constat progrese semnificative Bn materie de aparaturA Mi instalaLii de climatizare,iar prezenLa unui numAr mare de firme strAine evidenLiazA un interes deose)it pentru

"omOnia, pro)a)il Mi Bn perspectiva integrArii Bn 8 ert este cA acum sunt decis sApornesc la BnfiinLarea propriei mele firme Mi, cine Mtie, poate la ediLiile viitoare mA veLigAsi ca expozantH

GDavin pentru casa taHste sloganul firmei Davin "omania srl, societate care face parte dintr-un grup defirme olandeze Mi care se doreMte furnizorul nr 1 de sisteme de conducte din materiale

plastice

ondat Bn 1$** Bn 9landa, grupul Davin a devenit un cunoscut inovator Bn domeniulconductelor din materiale plastice, ne spune dl Nicolae NicolAescu, reprezentantulfirmelor romOneMti 3Ma se face cA prezenLa acestui grup este semnalatA Bn 24 de LAri,

printr-o reLea de


22/23

interioare SA mai nominalizez cOLiva )eneficiari: fes Pilsner, 9il 'erminal onstanLa,5etro - 5ilitari, PloieMti, Si)iu, 9radea, Suceava, PiteMti, arrefour, rand Rotel5arriot, "omexpo, lucrAri de canalizare Bn Sectorul 6 Mi lista poate continua

'rei ani de la BnfiinLare Mi trei participAri la "omterm

7a standul firmei urovent avem plAcerea sA discutAm cu d-na 5iaela 'Bmpu, directorulgeneral al societALii- oamnA director general, am senzaLia cA am pAtruns Bntr-un univers al instalaLiilor declimatizareV

- 3Ma Mi este, societatea pe care o conduc se numeMte ciar urovent 3ccesorii srl,denumire care ne o)ligA sA avem, Bntr-adevAr, tot ceea ce Line de acest domeniu 3ici

puteLi vedea doar o parte din ofertA, Bn special noutALile, dar vA asigur cA excelAm prin

foarte multe produse

e pildA, suntem printre puLinii furnizori din "omOnia care oferA pompe de cAldurA pe)uclA de apA ?or)ind la modul general, este de vor)a despre comercializarea unei gamecomplete de instalaLii Mi accesorii pentru instalaLii de climatizare

- nLeleg cA sunteLi la cea de-a treia participare, ceea ce BnseamnA cA v-aLi Bncumetat sAexpuneLi BncA de la BnfiinLarea firmei, Bn urmA cu trei ani Nu v-a fost fricA de un eMecX

- Nu, pentru cA ne cunoaMtem valoarea i unde puteam sA primim o confirmare mai )unAdecOt aici, la "omexpo, unde expune elita importatorilor Mi producAtorilor S-a creat Bntrefirmele noastre o strOnsA conlucrare Mi o )unA parte din reputaLie o datorAm tocmai

prezenLei noastre la acest tOrg organizat la standarde Bnalte%mportAm din %srael, %talia, 9landa Mi de oriunde ni se oferA calitate Mi noutate de ultimAorA i pentru cA Bn fiecare an tre)uie sA ieMi pe piaLA cu noutALi, reLineLi cA oferimaccesorii pentru instalaLii de climatizare care, Bn momentul de faLA, nu existA Bn "omOnia

e altfel, tre)uie sA precizez cA oferim nu doar produse, ci soluLii complete pentruclimatizare Mi ventilaLii, oamenii noMtri fiind pregAtiLi atOt Bn LarA, cOt Mi Bn strAinAtate ei

interesaLi pot vedea ecipamentele de la mari o)iective, cum ar fi onnex Pipera sau8nimed .clAdirea din spatele 'eatrului NaLional0, precum Mi altele aflate Bn evidenLelenoastre

22


23/23

C"nclu#ii %

9rice firma ar tre)ui sa participe la targuri si expozitii pentru a putea astfel sa intrein contact direct cu potentiali clienti pe care nu i-ar fi intalnit daca nu ar fi participat laexpozitie,targ si de asemenea de primi noi comenzi,care ar conduce la crestereavanzarilor firmei

Participarea la o expozitie este o )una modalitate pentru o firma de a se facecunoscuta pe piata,mai ales daca este si o firma mica,aflata inca la inceput

Bi0li"grafie %- 5arketingul prin intermediul targurilor si expozitilor, Iamfir 5oise,ditura 3ll,

(ucuresti 1$$te, ditura odecs ,(ucuresti

2++*- FFFromexpoorg- ttp:CCtoamnamodexporoC- FFFmodexporo- FFFluxur>soFro- FFFinformatiaroC FFFamosneFsro
http://www.romexpo.org/http://toamna.modexpo.ro/http://www.modexpo.ro/http://www.luxuryshow.ro/http://www.informatia.ro/http://www.romexpo.org/http://toamna.modexpo.ro/http://www.modexpo.ro/http://www.luxuryshow.ro/http://www.informatia.ro/

Marketing Prin Participarea La Targuri Si Expozitii

Documents

Transcript of Marketing Prin Participarea La Targuri Si Expozitii