Tirguri Si Expozitii

7/30/2019 Tirguri Si Expozitii

1/20

Trgurile i expoziiile camanifestaii promoionale


2/20

Trgurile i expoziiile ca manifestaiipromoionale

1. Obiectivele, funciile i caracteristicatrgurilor i expoziiilor

2. Planificarea i participarea la trguri iexpoziii


3/20

Obiectivele, funciile i caracteristica trgurilor i expoziiilor

Trgurile i expoziiile reprezint locul deatracie, mediul, ambiana capabile s focalizezeatenia i s armonizeze ntr-un timp scurt, denumai cteva zile (perioada lor de desfurare)

interesele i obiectivele principalilor promotori aievoluieii progresului unei piee specifice, cumar fi :Vnztorii de produse i servicii n calitate de expozani,Cumprtorii, consumatorii, beneficiarii, utilizatorii

produselor i serviciilor expuse, n calitate de vizitatoriprofesioniti,Prestatorii de servicii specializate pentru trguri i

expoziii.


4/20

Obiectivele, funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor

Funcia de armonizare i satisfacere aintereselor, obiectivelor i exigenelorexpozanilor, vizitatorilor profesioniti iprestatorilor de servicii specializate esteasigurat de organizatorii de trguri iexpoziii.


5/20

Obiectivele trgurilor i expoziiilor

Prin intermediul trguriloriexpoziiilor, de rndcu ansamblul activitilor de marketing ale

ntreprinderii, se urmrete realizarea unor

obiect ivebine definite:Crearea i dezvoltarea cererii unor segmente de pia,

pentru anumite produse / servicii ce conin elemente deinovare, crearea i atragerea de noi cumprtori,consumatori, beneficiari, utilizatori;

Lrgireai diversificarea numrului acestora, cretereacapacitii lor de absorbie de noi produse i servicii;


6/20

Obiectivele trgurilor i expoziiilor

Comunicare direct, convingtoare ntreproductorii vizitatori;

Cercetarea i prospectarea pieei pentru

anumite produse i servicii;Facilitarea de contracte de afaceri i ncheierea

de contracte de vnzarecumprare;

Acumulare de profituri i avantaje de ctre toicei implicai n activitatea de trguri iexpoziii.


7/20

Funciile i caracteristica trgurilor iexpoziiilor

Funcia de comunicare, respectiv de stabilirede contracte ntre furnizori (productori,comerciani) i cumprtori (comerciani,intermediari, consumatori, beneficiari, utilizatori)de mrfuri i servicii, avnd drept principaleavantaje:Stabilirea de contacte personale ntre un numrmare de

furnizori icumprtori, ntr-o perioad relativ scurt de

timp, comparativ cu alte instrumente de marketing.Cunoatereareciprocnemijlociti crearea unui climat

de ncredere ntre cele doupri.


8/20


Funcia de creare a imag ini iasupra uneipiee anume, asupra unui segment depia, precum i asupra unei anumite

companii sau unui grup de companii iasupra produselor i serviciilor expuse /prezentate.


9/20


Funcia de informare, de culegere iobinere de informaii ct mai cuprinztoareasupra unei anumite piee, asupra

modificrilor,mutaiilorinoutilorlansatede companiile concurente.


10/20


Loc de ntln ire a operatorilor,productorilor, comercianilor,cumprtorilor, produselor i serviciilor

dintr-un anumit domeniu economic,comercial, industrial.


11/20


L im itarea n timpispaiu, trgurile iexpoziiile caracterizndu-se prin:O anumit periodicitate, ciclicitate (organizate la

6 luni, la un an, la doi ani, etc.)O localizare precis definit, care se refer la un

anumit complex expoziional, ntr-un anumit

ora, anume ar, continent.


12/20


Loc depregtirei creare acondiiilorpentruvnzare.

Facil i tareavizitrii,vizionrii, contactului directcu anumite produse i servicii expuse n

standuri.Funcia de forumur ieconomice i comerciale

de afaceri, ori cu caracter tiinific, social sauchiar politic.

Funcia de indicatoral potenialuluidezvoltriieconomice a unei ri, industrii sau ramuri aacesteia.


13/20

Planificarea i participarea la trguri iexpoziii

ntruct organizarea unui trg / expoziiepresupune implicarea mai multor actori aipieei, deciziile privind participarea unei

ntreprinderi poart un caracter complex.


14/20


Astfel, se vor stabili criteriile de selecie atrgului / expoziiei n funcie deobiectivele strategice i operaionale ale

ntreprinderii participant, condiiile departicipare impuse de organizatori i nu nultimul rnd resursele disponibile, care de

regul vor fi incluse n bugetul promoional(optim circa 30%din total).


15/20


n practic se ntlnesc dou varianteimportante de participare:participare colectiv, n cadrul creia o

companie specializat autorizat organizeazparticiparea mai multor expozani ntr-un standsau pavilion,

participare individual, a unui singur expozantntr-un stand.


16/20

Planificarea i participarea la trguri iexpoziii.Participare individual

n procesul de elaborare a programului icalendarului pregtirii, expozanii vor fipreocupai de:Recunoaterea, n baza culegerii informaiilor, a

importanei trgului vizat ca parte componenta propriei strategii de marketing.


17/20


Culegerea de informaii pertinente asupra riigazd a trgului / expoziiei i estimareafactorilor favorizani / restrictivi existeni, cuimpact asupra marketingului propriilor produse

i servicii.Formularea propriilor obiective de participare.Selectarea modalitii de participare inregistrarea participrii (taxe de nscriere inchiriere).Estimarea prealabil a bugetului de cheltuieli

aferente participrii.


18/20


Elaborarea procedurii i a condiiilorde participare:reglementri de participare,asigurarea bunurilori persoanelor,servicii pentru expozani,

sistemul de informaiii catalogul oficial al trgului,transport, devamare, depozitare, vize,participarea la manifestri conexe conferine,

simpozioane, seminare, ntruniri,plecarea, sosirea i cazarea delegailorexpozanilorcu

ocazia participrii la trg, expoziie,protecia mediului prelucrarea deeurilor i a

resturilor menajere, rezultate din organizare trgului /expoziiei.


19/20


Conceperea unui stand atrgtor imultifuncional.

Prezena i activitatea ireproabil la stand n

relaia cu vizitatorii profesionali.Selectarea i realizarea celor mai adecvate

modaliti de reclam, relaii cu publicul,stimulri de vnzri.

Evaluarea rezultatelor nregistrate dentreprindere, de pe urma participrii la trg /expoziie.


20/20

Estetica standului poate fi:

Atrgtoare, ospitalier, fr ns prea multinsisten, insinuant;

Simpl, modest, fr a prea ns prea ieftin,srccioas ori lipsit de gust,

Impresionant, copleitoare, dar cu evitareaaspectului de grandoare n detrimentulaspectului plcut i armonios,

Sobr, obinuit, evitndu-se ns ostentaia,

Geometric, bine proporionat, darnearmonioas, neatrgtoare (variant cetrebuie evitat cu desvrire).

Tirguri Si Expozitii

Documents

Transcript of Tirguri Si Expozitii