GRILE MARKETING LECT. CAMELIA BUDAC

1. Funcia premis a activitii de marketing a ntreprinderii vizeaz: a. conectarea dinamic la mediu; b. maximizarea profitului i satisfacerea deplin a nevoilor; c. desfurarea unei activiti promoionale specific strategiei adoptate de ntreprindere; d. investigarea mediului extern (n special piaa) i a nevoilor de consum.

2. ntreprinderile conduse pe principiile marketingului urmresc satisfacerea nevoilor: a. produsului; b. organizaiei; c. angajailor; d. cumprtorilor. 3. Exploatarea comercial a srbtorii Crciunului este expresia influenei componentei macromediului:

a. mediul demografic; b. mediul cultural; c. mediul natural; d. mediul economic. 4. Dou ntreprinderi care ofer produse diferite care satisfac aceiai nevoie se afl n concuren: a. de marc; b. formal; c. generic; d. la nivel de industrie. 5. Practicarea de ctre ntreprindere a unor preuri sczute, prin nclcarea legilor fiscale, reprezint: a. denigrarea concurenilor; b. concuren parazitar; c. dumping; d. concuren ilicit. 6. ntre cele patru grupe care conin unele componente ale micromediului ntreprinderii exist o singur grupare corect. Care este aceasta?

a. furnizori de mrfuri, clieni, cadru legislativ; b. furnizori de mrfuri, organisme publice, cadru legislativ; c. prestatori de servicii, concureni, cadru natural; d. prestatori de servicii, concureni, organisme publice.

7. Utilizarea de preuri nalte avnd drept motivaie fructificarea avantajului de pia oferit de noutatea produselor i serviciilor poart denumirea de: a. premium prices; b. umbrella prices; c. skimming prices; d. keep-out prices.

8. Resursele umane ale unei firme fac parte din:

a. mediul demografic; b. mediul cultural; c. mediul intern; d. macromediu.

9. Cnd cererea este n declin, strategia de pia poart denumirea de: a. demarketing; b. antimarketing; c. remarketing; d. sincromarketing.

10. n faza de cretere (dezvoltare) a produsului, opiunea pentru o anumit strategie de pre este determinat de:

a. elasticitatea cererii i numrul de competitori; b. recuperarea investiiilor i elasticitatea cererii; c. numrul de competitori i necesitatea de a se menine o stabilitate relativ a preului; d. necesitatea de a se menine o stabilitate relativ a preului i elasticitatea cererii.

11. Pentru penetrarea rapid pe pia, ntreprinderea va opta pentru: a. pre ridicat, promovare sczut; b. pre sczut, promovare sczut; c. pre ridicat, promovare ridicat; d. pre sczut, promovare ridicat.

12. Strategia de mbuntire a calitii produsului este specific: a. stadiului dezvoltrii produsului pe pia; b. stadiului de maturitate al produsului; c. stadiului de declin al produsului; d. stadiului de introducere a produsului pe pia.

13. Obiectivul fundamental al strategiei de pre a ntreprinderii este: a. creterea vnzrilor; c. fidelizarea clienilor; b. obinerea rentabilitii; d. diferenierea fa de concuren.

14. Ciclul de via al unui produs permite cercetarea: a. perioadei de ofertare a produsului; b. perioadei de cerere a produsului; c. perioadei de analiz a ideilor de produs; d. perioadei de pia a produsului.

15. Factorii specifici care determin durata i structura ciclului de via al unui produs se refer la: a. mrimea gamei sortimentale i natura produsului; b. gradul de noutate al produsului i progresul tehnico-tiinific;

c. natura produsului i creterea veniturilor purttorilor cererii; d. capacitatea produsului de a primi noi ntrebuinri i progresul tehnico-tiinific.

16. Nivelul preurilor pe care le practic o anumit ntreprindere poate fi stabilit innd seama de: a. costuri, inflaie, cerere; c. costuri, ofert, inflaie; b. ofert, cerere, concuren; d. costuri, concuren, cerere.

17. Preurile umbrel (umbrella prices) sunt practicate n situaia n care se urmrete: a. protejarea competitorilor de mic anvergur; b. cultivarea imaginii unui produs; c. ptrunderea pe o anumit pia; d. fructificarea avantajelor oferite de pia.

18. Capacitatea pieei nu poate fi exprimat prin intermediul unuia din urmtorii indicatori: a. volumul ofertei; b. cota de pia; c. aria teritorial a pieei; d. volumul cererii.

19. Care dintre urmtoarele exemple pot fi considerate puncte forte ale firmei, n cadrul analizei SWOT: (1) cererea mare pentru produsele firmei; (2) o strategie de marketing coerent i eficient; (3) cota mare de pia; (4) ritmul nalt de cretere economic; (5) intensitatea sczut a concurenei; (6) imaginea favorabil a produselor firmei?

a. 2,3,6; b. 1,3,4; c. 3,4,5; d. 4,5,6.

20. Care este numrul segmentelor de pia rezultat n urma segmentrii pe baza criteriilor sex, nivel de instruire (studii primare, medii i superioare) i vrst (pn la 30, 31-60, peste 60)? a. 16; b. 18; c. 24; d. 22.

21. n cadrul mediului extern al ntreprinderii, ageniile de publicitate fac parte din: a. macromediul ntreprinderii; c. organismele publice; b. categoria prestatorilor de servicii; d. mediul instituional.

22. Teatrele i cinematografele existente ntr-o localitate urban se gsesc n relaii de: a. concuren neloial; c. concuren direct; b. concuren implicit; d. concuren indirect. 23. Care dintre urmtoarele forme ale relaiilor de pia nu reprezint relaii de vnzare-cumprare? a. livrri de mrfuri; b. prestaii de servicii; c. donaii de bunuri; d. contractri de materii prime. 24. Piaa potenial este alctuit din:

a. piaa actual plus nonconsumatorii absolui; b. piaa actual plus nonconsumatorii relativi; c. piaa actual minus nonconsumatorii absolui; d. piaa actual minus nonconsumatorii relativi.

25. Nu reprezint o component acorporal a unui produs: a. termenul de garanie; b. preul; c. greutatea; d. instruciunile de utilizare.

26. Aciunile practice prin care ntreprinderea i pune n valoare potenialul n concordan cu cerinele pieei pentru atingerea obiectivelor strategice reprezint:

a. strategia de marketing; b. politica de marketing; c. tactica de marketing; d. strategia de pia. 27. Care sunt, n aceast ordine, valorile pentru lungimea, lrgimea i profunzimea gamei de produse ale unei firme n urmtoarea situaie: firma are trei linii de fabricaie: costume brbai (10 produse), paltoane brbai (5 produse) i taioare femei (12 produse):

a. 27, 3, 10, 5, 12; b. 3, 27, 10, 5, 12; c. 10, 5, 12, 3, 27; d. 27, 10, 5, 12, 3.

28. Inveniile i inovaiile sunt elemente specifice prin care se poate exprima evoluia: a. mediului economic; b. mediului tehnologic; c. mediului natural; d. micromediului.

29. Cota de pia a ntreprinderii X era, n 2011, de 18% iar a principalului concurent existent pe pia de 30%. Care a fost cota relativ de pia a ntreprinderii X n acel an?

a. 1,66; b. 0,60; c.1,67; d. nu se poate calcula.

30. Gravitaia comercial are implicaii asupra: a. ariei comerciale a ntreprinderii; c. structurii pieei ntreprinderii; b. capacitii pieei ntreprinderii; d. structurii i capacitii.

31. ntreprinderea A dorete s intre pe o pia nou, cu un produs nou. Concurena pe pia este extrem de puternic, iar piaa este atractiv. Ce strategie de marketing adopt pentru lansarea pe pia a produsului su?

a. strategia de smntnire lent; c. strategia de smntnire rapid; b. strategia de penetrare rapid; d. strategia de penetrare lent.

32. ntreprinderea A dorete ca pentru anul curent s introduc n fabricaie un nou produs pentru a crete profunzimea gamei sale de produse. n acelai timp i propune o difereniere prin calitate fa de competitorii si. Ce strategie de produs va adopta?

a. strategia diversificrii orizontale, a diferenierii calitative fa de oferta competitorilor i de perfecionare a produselor;

b. strategia diversificrii laterale, a diferenierii calitative fa de oferta competitorilor i de asimilare de noi produse;

c. strategia diversificrii verticale, a diferenierii calitative fa de oferta competitorilor i de asimilare de noi produse;

d. strategia de selecie, de difereniere calitativ fa de oferta competitorilor i de perfecionare a produselor. 33. Pentru o stabilitate elastic la pre, decizia privind preul i cantitile preconizate a fi vndute va fi:

a. preuri mici i cantiti vndute mari; b. preuri mari i cantiti vndute moderate; c. preuri mici i cantiti vndute mici; d. preuri moderate i cantiti vndute mari.

34. Ca participani la procesul de distribuie, ofertanii de servicii funcionale: a. au rolul de a facilita distribuia; b. dein proprietatea mrfurilor; c. nu sunt implicai n vnzarea-cumprarea mrfurilor; d. nu sunt implicai n logistica mrfurilor.

35. Dup tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi: a. de marc, emoional; c. emoional, factual; b. factual, instituional; d. de marc, instituional.

36. Principalul obiectiv de marketing pentru un produs aflat n faza de cretere a ciclului su de via trebuie s fie: a. maximizarea cotei de pia; c. reducerea cheltuielilor; b. maximizarea profitului; d. informarea consumatorilor.

37. Strategia diversificrii gamei de produse este recomandat: a. unui produs nou, lansat pe piaa actual; b. unui produs nou, lansat pe o pia nou; c. unui produs vechi, prezent pe piaa actual; d. unui produs vechi, prezent pe o pia nou.

38. Preluarea de ctre un angrosist a unor activiti specifice comerului en-detail este expresia: a. distribuiei extensive; c. dimensiunii canalului de distribuie; b. integrrii verticale a distribuiei; d. strategiei de distribuie.

39. Care dintre urmtoarele elemente nu reprezint o component a micromediului ntreprinderii: a. furnizorii forei de munc; c. organismele publice; b. legislaia; d. furnizorii de mrfuri.

40. Ca funcie a marketingului, conectarea dinamic a ntreprinderii la mediul extern reprezint: a. o funcie premis; c. o funcie mijloc; b. o funcie obiectiv; d. o funcie implicit.

41. Concurena dintre dou ntreprinderi care ofer produse identice, destinate satisfacerii acelorai nevoi se numete concuren:

a. la nivel de ntreprindere; c. formal; b. de marc; d. generic.

42. Canalul de marketing se refer la: a. ntregul proces de producie, de la materia prim la produsul finit; b. ansamblul proceselor de producie i comercializare, de la materia prim la produsul finit; c. traseul parcurs de mrfuri, ntre productor i consumator, fr ca acestea s fie modificate prin anumite prelucrri; d. procesele fizice realizate de comerciani. 43. Care dintre urmtoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de marketing: (1) flexibilitatea, (2) lungimea, (3) gradul de control exercitat de productor, (4) limea, (5) adncimea, (6) costul? a. 1,2,3; b. 2,4,5; c. 3,5,6; d. 2,3,5.

44. Un canal direct este un canal care are:

a. un singur intermediar; c. doi intermediari;

b. nici un intermediar; d. un numr mic de intermediari. 45. Utilizarea de ctre productor a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca scop prioritar: a. stimularea cooperrii acestora; c. integrarea vertical; b. creterea profiturilor realizate de intermediari; d. constrngerea intermediarilor. 46. Identificai componenta care face parte din categoria aciunilor de promovare a vnzrilor: a. sponsorizarea; c. merchandisingul;

b. participarea la expoziii; d. publicitatea. 47. Editarea unei reviste de ctre o firm reprezint un instrument comunicaional care se nscrie n categoria: a. publicitate; c. publicitate direct; b. promovarea vnzrilor; d. relaii publice.

48. Una din urmtoarele modaliti nu face parte din rndul celor de stabilire a bugetelor promoionale: a. fixarea bugetului promoional prin stabilirea unui procent din cifra de afaceri; b. stabilirea bugetului promoional dup principiul tot ce ntreprinderea i poate permite; c. fixarea bugetului pe baza numrului nonconsumatorilor absolui ai unui produs; d. stabilirea bugetului bazat pe analiza obiectivelor specifice acestei activiti. 49. Tehnicile cu aciune i efecte pe termen lung, preponderent n plan psihologic, sunt specifice: a. utilizrii mrcilor; c. publicitii; b. relaiilor publice; d. manifestrilor promoionale. 50. Rolul promovrii vnzrilor n faza de declin a ciclului de via a produsului este: a. crearea unei imagini favorabile a produsului; c. fidelizarea consumatorilor;

b. redresarea vnzrilor; d. diferenierea produsului.