PROIECT TEHNICI PROMOIONALE

Proiect realizat de:Herghelegiu Sandra MdlinaRanga Veronica

Asist. univ. dr.Bertea Patricia

CUPRINS

1. Scurt istoric Becel..2. Tehnici promoionale i obiective..3. Influena dorit asupra grupului de consumatori ...4. Imagini cu promoii.5. Bibliografie.

Scurt istoric Becel

MargarinaBeceleste un produs inovator care, datorit compoziiei sale, contribuie la meninerea sntii inimii, fiind un aliat n lupta mpotriva colesterolului.

Creat de ctre cercettorii Unilever la solicitarea comunitii medicale olandeze, la sfritul anilor '50, brandul de margarina Becel a fost lansat pe piaa n 1963, numele derivnd, de fapt, din prescurtarea expresiei Blood Cholesterol Lowering. Iniial a fost distribuit numai n farmacii, pe baz de reet. Astzi, Becel este una dintre cele mai cunoscute mrci de margarin din lume, fiind consumat n 29 de ri.

Ca parte a unei alimentaii echilibrate, completate de activitate fizic,Becelcontribuie la meninerea sntii inimii, precum i la meninerea colesterolului n limite normale.

Beneficiile oferite deBecelsunt date de grsimile eseniale Omega 3 i Omega 6 pe care le conine. Cele dou ingrediente anti-colesterol, Omega 3 i Omega 6, sunt grsimi eseniale de care corpul uman are mare nevoie, dar pe care nu le poate produce singur. Cele dou grsimi eseniale contribuie la pstrarea curat a celor mai fine vene i artere i ajut la meninerea sntii inimii.

Uleiurile vegetale folosite n reeta deBecelsunt: uleiul de floarea soarelui, uleiul de rapi i din semine de in, n proporii diferite. Se folosete aceast combinaie de uleiuri vegetale pentru a obine un echilibru bun ntre cele dou grsimi eseniale Omega 3 i Omega 6, foarte importante pentru sntatea inimii. Uleiul de floarea soarelui conine n mod natural o cantitate mare de Omega 6, iar uleiurile de rapi i de in conin n mod natural o cantitate semnificativ de Omega 3.

Lansat n ara noastr n mai 2007, margarina Becel se regsete pe piaa din Romnia n doua variante:Becel OriginaliBecel Light.

Tehnici promoionale i obiective

1. REDUCERILE TEMPORARE DE PRE (RTP)Timp de 4 zile ntre 1 i 4 mai, avem parte de noi reduceri la produseleBecel de 20 %.Campania se aplic celor dou tipuri de margarin Becel de pe piaa din Romnia: Becel OriginaliBecel Light.

Obiectiv:Prin aceast tehnic promoional dorim s oferim posibilitatea cumprtorilor de a obine produsul la un pre mai mic, astfel tindem s atragem clienii concurenei i meninerea clienilor loiali.Avantaje:1. Stimularea clienilor actuali care percep aceast reducere de pre ca pe o oportunitate s achiziioneze n cantiti mai mari.2. Aceast tehnic poate fi aplicat uor i nu necesit multe cheltuieli.Dezavantaje:1. Daca reducerea de pre va dura o perioad lung de timp exist riscul s scad notorietatea brandului.2. Influeneaza clienii din cauza preului redus pe o perioad lung de timp i cnd se va termina promoia preul li se poate prea prea ridicat.

Influena dorit asupra consumatorilor:

Aceast tehnic promoional determin clienii s cumpere mai mult.

2.Cuponul

O alt tehnic promional ar fi introducerea cuponului prin care se d dreptul clienilor s obin o reducere de pre de 15% pentru produsele Becel de 500 g dac le prezint la punctul de vnzare n momentul cumprrii.

Obiectiv:

Prin aceast tehnica promoional dorim s atragem fotii clieni, dorim loializarea noilor clieni cu ajutorul voucherului oferit.

Avantaje:1. Fiind transmis direct clienilor, acetia au sentimentul c sunt tratai personalizat i ncurajm oamenii s ncerce produsele Becel .2. Este o tehnic foarte eficace n separarea clienilor sensibili la pre de cei insensibili, care ar cumpra marca i fr o reducere a preului.

Dezavantaj:Cupoanele sunt relativ scumpe de fabricat, distribuit i onorat, motiv pentru care sunt puin eficiente.

Influena dorit asupra grupului de consumatori:Odat cu eliberarea cupoanelor se presupune fidelizarea clienilor deoarece cu ajutorul acestor cupoane pot reveni s cumpere margarina Becel profitnd de un pre avantajos.

3 . PACHETELE-CUPLULa achiziionarea unei cutii de margarin Becel Gold de 400g primeti gratuit o sticluta de esenta de vanilie pentru prajituri in perioada srbatorilor de iarn.

Obiectiv:Prin aceast tehnic promoional dorim s obinem creterea consumului de margarin i fidelizarea clienilor.

Avantaje:1. Unul dintre cele mai importante avantaje ale pachetelor oferta este atragerea clienilor oscilani de la mrcile concurente.2. Un alt avantaj este faptul ca prin acest pachet-cuplu atragem atenia clienilor deoarece multe persoane i vor dori acest pachet de srbtori.

Dezavantaje:1. Aceasta tehnic necesit costuri suplimentare pentru realizarea ambalajelor, pentru transport i chiar pentru aezarea pe rafturi.

Influena dorit asupra grului de consumatori:Consumatorii vor fi atrai de produsul oferit gratuit.

4. EANTIONUL GRATUIT (SAMPLING)Lng rafturile cu margarin Becel vor fi promoteri care vor oferi posibilitatea clienilor de a degusta margarina prin monstre n cantiti mici care se vor consuma pe loc.

Obiectiv:Dorim s convingem consumatorii concurenei c margarina Becel este delicioas i accesibil,de asemenea i nonconsumatorii care nu au consumat anterior din diferite motive.

Avantaje:1. Produsul ajunge direct in mana consumatorului si il poate consuma fr asumarea nici unui risc financiar. 2. ncercarea imediat, ntr-un orizont foarte scurt de timp.

Dezavantaje:1. Volumul mare al cheltuielilor ce trebuie fcute. Trebuiesc suportate costurile de fabricaie ale margarinei oferite gratis, precum i cheltuielile pentru distribuire.

Influena dorit asupra grupului de consumatori:Odat cu degustarea margarinei in magazin preconizm ca potenialul client s rmn mulumit de calitatea margarinei Becel si s fie dispus s o cumpere.

5. PROGRAMELE PRO-CAUSADorim s implementm un program pro-causa, prin care dorim s donm 1% din totalul de vnzri pe o perioad de 1 an de zile , ctre orfelinatele din Romania.

Obiectiv: Prin aceast tehnic promoionala dorim s stimulm clienii s cumpere margarina Becel,s mrim cantitatea vnzrilor,clienii nu vor profita de margarina Becel ci vor face i un act de caritate pentru orfelinatele din Romnia.

Avantaje:Clienii i vor crea o opinie favorabil despre brandul nostru.

Dezavantaje:1. O parte mic din profitul din vnzri va fi donat.

Imagini cu promoii

Bibliografie

1. www.Becel.ro2.Suportul de curs 3 Google.com

10