FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară: 3. Locuri de Munca pentru toti

Obiectiv specific: 3.8 Cresterea numarului de angajati care beneficiaza de noi instrumente, metode, practici etc, de management al

resurselor umane si de conditii de lucru îmbunatatite în vederea adaptarii activitatii la dinamica sectoarelor economice cu potential

competitiv identificate conform SNC/ domeniilor de specializare inteligenta conform SNCDI

Titlul proiectului: Managerul Multidisciplinar – Cheia Succesului

Contract POCU: POCU/227/3/8/117986

MANAGERUL MULTIDISCIPLINAR – CHEIA SUCCESULUI

Brosura Informativa

manager.agpv.ro

manager@agpv.ro

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară: 3. Locuri de Munca pentru toti

Obiectiv specific: 3.8 Cresterea numarului de angajati care beneficiaza de noi instrumente, metode, practici etc, de

management al resurselor umane si de conditii de lucru îmbunatatite în vederea adaptarii activitatii la dinamica

sectoarelor economice cu potential competitiv identificate conform SNC/ domeniilor de specializare inteligenta

conform SNCDI

Titlul proiectului: Managerul Multidisciplinar – Cheia Succesului

Contract POCU: POCU/227/3/8/117986

OBIECTIVUL GENERAL

Prin obiectivul general al proiectului se urmareste formarea a 510 angajati, structurati astfel,

• Angajati cu contract individual de munca (cu norma întreaga sau cu timp partial), care asigura

managementul strategic si care ocupa pozitii de management (manager general, director general,

manager executiv, director executiv, director adjunct, manager de departament, manager de proiect,

manager de linie, etc.) – 196 persoane

• Angajati cu contract individual de munca (cu norma întreaga sau cu timp partial), din departamentele

de resurse umane – 62 persoane

• Antreprenori care-si gestioneaza propriile afaceri – 252 persoane

Prin proiect se vor sprijini un minim de 60 de IMM-uri, în vederea adaptarii activitatii la dinamica

sectoarelor economice cu potential competitiv identificate conform SNC/domeniilor de specializare

inteligenta conform SNCDI.

Fiecare persoana din grupul tinta este programata de a obtine o certificare nationala ANC si o certificare

internationala, astfel:

• toti cei 196 de manageri vor urma program de formare ANC director inovare

• toti cei 252 de antreprenori vor urma cursul ANC de competente antreprenoriale

• toate cele 62 de persoane recrutate din departamentele RU vor urma program de formare ANC -

Manager RESURSE UMANE subcontractat.

• 84 manageri care au urmat programul de formare ANC de manager inovare vor obtine si o

certificare internationala in vanzari

• cele 62 de persoane din departamentele RU vor face o certificare austriaca - modulul de HRM

• vom organiza un concurs pentru cei 252 de antreprenori + 112 manageri (care n-au participat la

programul de certificare in vanzari) pe baza unei evaluari tip simulare, iar in functie de rezultate primii

200 vor face Certified Business Manager - CBM, restul de 164 vor face numai modulul de Corporate

Management

Grup tinta

Pentru implementarea proiectului, au fost selectate regiuniile de dezvoltare CENTRU,VEST,N-V,S-E .

Grupul tinta al proiectului – cele 510 persoane, descris mai jos a fost stabilit si cuantificat in functie de

analiza de nevoi anexata din cele 4 regiuni precum si cu resursele materiale puse la dispozitia

proiectului.

DESCRIERE CATEGORII SI DIMENSIUNE GRUP TINTA:

Prin obiectivul general al proiectului se urmareste formarea a 510 angajati, structurati astfel:

• Angajati cu contract individual de munca (cu norma întreaga sau cu timp partial), care asigura

managementul strategic si care ocupa pozitii de management (manager general, director general,

manager executiv, director executiv, director adjunct, manager de departament, manager de proiect,

manager de linie, etc.) – 196 persoane

• Angajati cu contract individual de munca (cu norma întreaga sau cu timp partial), din departamentele

de resurse umane – 62 persoane

• Antreprenori care-si gestioneaza propriile afaceri – 252 persoane

METODOLOGIA DE IDENTIFICARE SI SELECTIE A GRUPULUI TINTA

IDENTIFICAREA SI SELECTAREA ÎNTREPRINDERILOR CARE-SI DESFASOARA ACTIVITATEA PRINCIPALA SAU

SECUNDARA ÎNTR-UNUL DIN SECTOARELE ECONOMICE CU POTENTIAL COMPETITIV IDENTIFICATE

CONFORM SNC/ DIN DOMENIILE DE SPECIALIZARE INTELIGENTA CONFORM SNCDI SAU DIN

ÎNTREPRINDERI CARE INTENTIONEAZA SA-SI ADAPTEZE ACTIVITATEA PRINCIPALA SAU SECUNDARA LA

CEL PUTIN UNUL DINTRE ACESTE SECTOARE ECONOMICE/DOMENII.

- Procesul de identificare si selectie a IMM-urilor care respecta conditiile mentionate mai sus, este

realizat printr-o metodologie transparenta,echidistanta si obiectiva care contine clar criteriile si

modalitatiile de selectie pt IMM.

- Promovarea proiectului ca suport pentru identificarea grupului tinta si a IMM se va realiza prin:

campaniile de informare a grupului tinta (96 de campanii) – subcontractare, conferinta de lansare,

distribuirea de materiale informative si promovarea prin intermediul mass-media, website-ul

proiectului, brosura, anunturi, bannere online, anunturi ziar etc.

- În procesul de informare a potentialilor membri se va respecta principiul transparentei si a egalitatii de

sanse.În acest sens în calitate de solicitant, vom posta anunturi privind derularea procesului de selectie a

grupurilor tinta si IMM pe site-ul proiectului.

- IMM-urile se vor identifica si printr-un protocol de colaborare cu ONRC, precum si prin contactele

Solicitantului, obtinute in urma analizei de nevoi efectuate

CRITERII GENERALE DE ELIGIBILITATE si SELECTIE:

Conditiile de acces pentru grupul tinta, in conformitate cu cerintele GSC, sunt:

- Persoanele din grupul tinta pot sa participe la mai multe activitati/sub activitati prevazute în proiect

daca statutul acestora le permite, cu mentiunea ca solicitantul are obligatia sa raporteze aceste

persoane o singura data la realizarea indicatorilor specifici de program.

- Persoanele din grupul tinta eligibil care au calitatea de angajati, trebuie sa provina din întreprinderi

care-si desfasoara activitatea principala sau secundara într-unul din sectoarele economice cu potential

competitiv identificate conform SNC si în corelare cu unul din domeniile de specializare inteligenta

conform SNCDI sau din întreprinderi care intentioneaza sa-si adapteze activitatea principala sau

secundara la cel putin unul dintre aceste sectoare economice si în corelare cu cel putin unul dintre

domeniile de specializare inteligenta mentionate anterior.

- La momentul intrarii în grupul tinta al proiectului, pentru fiecare persoana care are calitatea de angajat

solicitantul va trebui sa ataseze la dosarul persoanei în cauza o adeverinta eliberata de întreprinderea

angajatoare, în care sa se mentioneze obligatoriu cel putin urmatoarele aspecte:

• persoana este încadrata cu contract individual de munca (cu norma întreaga sau cu timp partial)

• locul de munca ocupat este în regiunea de dezvoltare în care se implementeaza activitatile proiectului

• persoana ocupa o pozitie de management sau o pozitie în departamentul de resurse umane, dupa caz,

precizându-se postul ocupat, conform organigramei/schemei de personal a întreprinderii respective

• persoana, prin atributiile pe care le are conform fisei de post, este implicata în asigurarea

managementului strategic al întreprinderii respective (dupa caz)

• persoana îsi desfasoara activitatea într-unul din sectoarele economice cu potential competitiv

identificate conform SNC si în corelare cu unul din domeniile de specializare inteligenta conform SNCDI

(conform tabelului nr.2 din HG nr.775/2015 privind aprobarea Strategiei nationale pentru

competitivitate 2015-2020.

- Pentru întreprinderile furnizoare de persoane angajate care compun grupul tinta al proiectului,

solicitantul este obligat sa detina dovada ca aceste întreprinderi îsi desfasoara activitatea principala sau

secundara într-unul din sectoarele economice cu potential competitiv identificate conform SNC si în

corelare cu unul din domeniile de specializare inteligenta conform SNCDI. În acest sens, în perioada de

implementare a proiectului, solicitantul va detine originalul sau o copie certificata “conform cu

originalul” dupa certificatul constatator emis de Oficiul Registrului Comertului, valabil la data intrarii

angajatului/angajatilor acestei întreprinderi în grupul tinta al proiectului, în care sa se regaseasca ca fiind

autorizata cel putin un cod CAEN al unei activitati principale sau secundare desfasurata într-un sector

economic cu potential competitiv si în corelare cu unul din domeniile de specializare inteligenta conform

SNCDI.

- Codul CAEN al activitatii autorizate principale sau secundare eligibila, trebuie sa se regaseasca în anexa

5 – Lista aferenta codurilor CAEN eligibile, la ghidul solicitantului

- Adeverinta eliberata de angajatori constituie un document justificativ si este obligatoriu pentru toate

persoanele ce apartin grupului tinta al proiectului.

- Pentru fiecare persoana din grupul tinta care are calitatea de antreprenor, la momentul intrarii în

grupul tinta al proiectului, solicitantul va trebui sa ataseze la dosarul persoanei în cauza o copie

certificata “conform cu originalul” dupa documentul care-i confera dreptul acestuia de a desfasura fapte

si acte de comert, în scopul obtinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestari de

servicii, din vânzarea acestora pe piata, în conditii de concurenta.

RECRUTAREA GRUPULUI TINTA – MANAGERI, ANTREPRENORI, RESURSE UMANE DIN DEPARTA-

MENTELE RU

- va fi realizata de catre expertii de implementare în urma identificarii potentialilor beneficiari în

conformitate cu procedura descrisa. Recrutarea beneficiarilor are la baza principiul egalitatii de sanse si

principiul non-discriminarii si se realizeaza fara conditionari, deosebiri, excluderi, preferinte, restrictii

bazate pe criterii de rasa, nationalitate, etnie, limba, religie, categorie sociala, convingeri, varsta, situatie

sau responsabilitate familiala si alte asemenea criterii care pot conduce la acte de discriminare directa

sau indirecta .

- Etapa de RECRUTARE a persoanelor din grupul tinta se realizeaza in prima faza prin Completarea online

a unui formular de înscriere initial (de intentie) si presupune:

• din partea echipei de proiect, o buna campanie de informare si promovare a proiectului,

oportunitatiilor oferite si conditiilor în randul persoanelor potential interesate

• din partea grupului tinta, completarea online a unui formular de înscriere initial (de intentie).

- Formularul de înscriere initial (de intentie) online, elaborat în format Google Doc/Drive, solicita infor-

matii specifice referitoare la verificarea criteriilor de eligibilitate pentru participarea ca si grup tinta in

cadrul proiectului.De asemenea, formularul cuprinde si întrebari deschise care vizeaza asteptarile si

motivatia de participare la actiunile proiectului a persoanelor care se înscriu.In situatia in care la

campaniile de informare exista persoane care nu au posibilitatea completarii online a formularului de

înscriere initial (de intentie) acesta se va completa in format fizic.Întrebarile din formular referitoare la

locatia candidatului în Regiunile CENTRU,VEST,N-V,S-E, precum si ideile si nevoile individuale, constituie

criterii eliminatorii în aceasta etapa, care are rol de prim filtru în excluderea anumitor persoane, care

nu corespund criteriilor mentionate.

- Recrutarea si selectia grupului tinta se va realiza respectandu-se urmatoarele etape:

a) Depunerea dosarului de candidatura ce va contine:

1.Formularul de inscriere GT - Spre deosebire de formularul de pre-înscriere existent pe site-ul

proiectului, care solicita doar

informatii foarte generale, formularul completat de GT în prima etapa de selectie pentru planul de

dezvoltare si pentru programul de formare particularizeaza aspecte specifice, referitoare la optiunea

pentru locatia de formare, nivelul de familiarizare cu domeniul formarii, precum si la motivatia pentru

participarea la program.

- Persoanele deja înscrise pe baza formularului de pre-înscriere existent deja pe site-ul proiectului vor fi

luate în considerare pentru etapa 1 de selectie în cadrul programului.Informatiile oferite prin

completarea formularului de înscriere online sunt prelucrate si centralizate, constituind baza

desfasurarii etapei urmatoare de selectie a candidatilor.

2.Declaratie de consimtamant privind acordul utilizarii datelor cu caracter personal

3.Declaratie de evitarea dublei finantari

4.Chestionar initial de identificare a nevoilor - detaliat

5. Declaratie apartenenta grup tinta

6.Copie carte de identitate,

7.Copie certificat de nastere,

8.Copie certificat casatorie(dupa caz)

9.Documente studii

10.Adeverinta medicala

b) Analiza dosarelor se va realiza de catre comisia desemnata de managerul de proiect, compusa din

expertii de implementare. Ulterior, aceasta comisie va întocmi liste ale grupelor de participare la

activitatea de formare, pe locatii de implementare a activitatii de formare, si le va înainta împreuna cu

documentele beneficiarilor.

c) Dosarele GT se vor înregistra într-un registru, pe baza de semnatura (candidat si expert de

implementare). Candidatii sunt inclusi în registrul grup tinta dupa verificarea dosarului de catre comisia

desemnata de managerul de proiect.Se va urmari realizarea ratei de înscriere echilibrata intre femei si

barbati din totalul grupului tinta.

SELECTIA GRUPULUI TINTA MANAGERI, ANTREPRENORI, RESURSE UMANE DIN DEPARTAMENTELE RU

- se va face pe baza metodologiei de selectie realizata de catre S folosind datele furnizate de persoanele

interesate prin formularul de inscriere online si a campaniilor de informare. Selectia preliminara se va

realiza automat pe baza informatiilor inscrise in campurile obligatorii din cadrul formularului.In

realizarea metodologiei de selectie a grupului tinta s-a tinut cont de nevoile identificate de catre

solicitant la nivelul celor 4 regiuni. Rezultatele finale ale procesului de selectie Comisia de selectie a GT

este desemnata prin decizie la nivelul proiectului si are în componenta minim 3 membri (un presedinte

si 2 membri). Comisia de selectie are în responsabilitate asigurarea bunei desfasurari a procesului de

selectie a GT pentru actiunile proiectului.

- În conceperea prezentei metodologii de selectie a fost luata în considerare si asumarea obiectivelor

orizontale ale proiectului în scopul de a încuraja dezvoltarea IMM-urilor, indiferent de varsta si de a

sprijini initiativele de acest tip în vederea unei integrari mai eficiente pe piata muncii, mai ales in

contextul unei economii sustenabile. Întregul proces de selectie a candidatilor pentru programul de

formare respecta criteriul transparentei, iar rezultatele finale sunt publice pe site-ul proiectului. Nu au

voie sa participe la cursurile de formare angajatii liderului de proiect.

Activitati previzionate

A.0. MANAGEMENTUL SI ADMINISTRAREA PROIECTULUI

A 0.1. Coordonarea generala a proiectului

A 0.2 Achizitii publice

A 0.3 Administrarea financiar – contabila a proiectului si raportarea electronica

A 0.4. Informare si publicitate

A 0.5. Activitati suport si indirecte

A 1. ORGANIZAREA SI DERULAREA DE CAMPANII DE INFORMARE SI CONSTIENTIZARE PRIVIND

IMPORTANTA SI NECESITATEA PARTICIPARII ANGAJATILOR LA PROGRAME DE FORMARE CONTINUA

A 1.1 Informarea si constientizarea angajatorilor care isi desfasoara activitatea sau intentioneaza sa-si

desfasoare activitatatea in sectoarele/domeniile economice cu potential competitiv identificate conform

SNC si in corelare cu domeniile de specializare inteligenta conform SNCDI

A 1.2 Selectarea grupului tinta ce va participa la activitatiile proiectului

A 2. ORGANIZAREA SI DERULAREA DE PROGRAME DE FORMARE PROFESIONALA PENTRU MANAGERI

SI ANTREPRENORI

A 2.1. Organizarea si derularea de programe de formare profesionala pentru manageri si antreprenori

A 3. ORGANIZAREA SI DERULAREA DE PROGRAME DE FORMARE PROFESIONALA PENTRU ANGAJATII

DIN DEPARTAMENTELE DE RESURSE UMANE

A 3.1. Organizarea si derularea de programe de formare profesionala pentru angajatii din

departamentele de resurse umane

1

Anexa 5

Lista codurilor CAEN aferente direcţiilor de politică industrială menţionate în Strategia Naţională pentru Competitivitate 2014-2020

Turism si ecoturim 5510 Hoteluri si alte facilitati de cazare similare 5520 Facilitati de cazare pentru vacante si perioade de scurta durata 5530 Parcuri pentru rulote, campinguri si tabere 5590 Alte servicii de cazare 7911 Activitati ale agentiilor turistice 7912 Activitati ale tur-operatorilor 7990 Alte servicii de rezervare si asistenta turistica Textile si pielarie 1310 Pregatirea fibrelor si filarea fibrelor textile 1320 Productia de tesaturi 1330 Finisarea materialelor textile 1391 Fabricarea de metraje prin tricotare sau crosetare 1392 Fabricarea de articole confectionate din textile (cu exceptia imbracamintei si lenjeriei de corp) 1393 Fabricarea de covoare si machete 1395 Fabricarea de textile netesute si articole din acestea, cu exceptia confectiilor de imbracaminte 1396 Fabricarea de articole tehnice si industriale din textile 1399 Fabricarea altor articole textile 1411 Fabricarea articolelor de imbracaminte din piele 1412 Fabricarea articolelor de imbracainte din piele 1413 Fabricarea altor articole de imbracaminte (exclusiv lenjeria de corp) 1414 Fabricarea de articole de lenjerie de corp 1419 Fabricarea altor articole de imbracaminte si accesorii n.c.a. 1420 Fabbricarea articolelor din blana 1431 Fabricarea prin tricotare sau crosetare a ciorapilor si articolelor de galanterie 1439 Fabricarea prin tricotare sau crosetare a altor articole de imbracaminte 1511 Tabacirea si finisarea pieilor; prepararea si vopsirea blanurilor 1512 Fabricarea articolelor de voiaj si marochinarie si a articolelor de harnasament 1520 Fabricarea incaltamintei 4616 Intermedieri in comertul cu textile, confectii din blana, incaltaminte si articole din piele 4624 Comert cu ridicata al blanurilor, pieilor brute si al pieilor prelucrate 4641 Comert cu ridicata al produselor textile 4642 Comert cu ridicata al imbracamintei si incaltamintei 4751 Comert cu amanuntul al textilelor, in magazine specializate 4771 Comert cu amanuntul al imbracamintei, in magazine specializate 4772 Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele, in magazine specializate 4782 Comert cu amanuntul al textilelor, imbracamintei si incaltamintei efectuat prin standuri, chioscuri si piete 9523 Repararea incaltamintei si a articolelor din piele 9601 Spalarea si curatarea (uscata) articolelor textile si a produselor din blana Lemn si mobila 1610 Taierea si rindeluirea lemnului 1621 Fabricarea de furnire si a panourilor de lemn 1622 Fabricarea parchetului asamblat in panouri 1623 Fabricarea altor elemente de dulgherie si tamplarie, pentru constructii 1624 Fabricarea ambalajelor din lemn 1629 Fabricarea altor produse din lemn; fabricarea articolelor din pluta, paie si din alte material

2

3101 Fabricarea de mobila pentru birouri si magazine 3102 Fabricarea de mobila pentru bucatarii 3103 Fabricarea de saltele si somiere 3109 Fabricarea de mobila n.c.a. 4332 Lucrari de tamplarie si dulgherie 4613 Intermedieri in comertul cu material lemnos si materiale de constructii 4647 Comert cu ridicata al mobilei, covoarelor si articolelor de iluminat 4665 Comert cu ridicata al mobilei de birou 4673 Comert cu ridicata al materialului lemnos si al materialelor de constructii si echipamentelor 4673 4759 Comert cu amanuntul al mobilei, al articolelor de iluminat si al articolelor de uz casnic n.c.a 9524 Repararea mobilei si a furniturilor casnice Industrii creative 2341 Fabricarea articolelor ceramice pentru uz gospodaresc si ornamental 2349 Fabricarea altor produse ceramice n.c.a. 3212 Fabricarea bijuteriilor si articolelor similare din metale si pietre pretioase 3213 Fabricarea imitatiilor de bijuterii si articole similare 3220 Fabricarea instrumentelor muzicale 3230 Fabricarea articolelor pentru sport 3240 Fabricarea jocurilor si jucariilor 3299 Fabricarea altor produse manufacturiere 5811 Activitati de editare a cartilor 5813 Activitati de editare a ziarelor 5814 Activitati de editare a revistelor si periodicelor 5819 Alte activitati de editare 5821 Activitati de editare a jocurilor de calculator 5911 Activitati de productie cinematografica, video si de programe de televiziune 5912 Activitati de post-productie cinematografica, video si de programe de televiziune 5913 Activitati de distributie a filmelor cinematografice, video si a programelor de televiziune 5914 Proiectia de filme cinematografice 5920 Activitati de realizare a înregistrarilor audio si activitati de editare muzicala 6010 Activitati de difuzare a programelor de radio 6020 Activitati de difuzare a programelor de televiziune 7111 Activitati de arhitectura 7112 Activități de inginerie si consultanta tehnică legate de acestea 7220 Cercetare- dezvoltare în stiinte sociale si umaniste 7311 Activitati ale agentiilor de publicitate 7312 Servicii de reprezentare media 7320 Activitati de studiere a pietei si de sondare a opiniei publice 7410 Activitati de design specializat 7420 Activitati fotografice 7430 Activitati de traducere scrisa si orala (interpreti) 8130 Activitati de intretinere peisagistica 9001 Activitati de interpretare artistica (spectacole) 9002 Activitati suport pentru interpretare artistica (spectacole) 9003 Activitati de creatie artistica 9321 Bâlciuri si parcuri de distractii 9329 Alte activitati recreative si distractive 9525 Repararea ceasurilor si a bijuteriilor Industria auto si componente 2211 Fabricarea anvelopelor si a camerelor de aer 2812 Fabricarea de motoare hidraulice 2813 Fabricarea de pompe si compresoare 2814 Fabricarea de articole de robinetari 2815 Fabricarea lagarelor, angrenajelor, cutiilor de viteza si a elementelor mecanice de transmisie 2822 Fabricarea echipamentelor de ridicat si manipulat 2910 Fabricarea autovehiculelor de transport rutier

3

2920 Productia de caroserii pentru autovehicule; fabricarea de remorci si semiremorci 2931 Fabricarea de echipamente electrice si electronice pentru autovehicule si pentru motoare de autovehicule 2932 Fabricarea altor piese si accesorii pentru autovehicule si pentru motoare de autovehicule 3020 Fabricarea materialului rulant 3312 Repararea masinilor 3314 Repararea echipamentelor electrice 3317 Repararea si intretinerea altor echipamente de transport n.c.a. 3319 Repararea altor echipamente 4511 Comert cu autoturisme si autovehicule usoare (sub 3,5 tone) 4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor 4531 Comert cu ridicata de piese si accesorii pentru autovehicule 4532 Comert cu amanuntul de piese si accesorii pentru autovehicule 4540 Comert cu motociclete, piese si accesorii aferente; intretinerea si repararea motocicletelor Tehnologia informatiilor si telecomunicatii 2611 Fabricarea subansamblurilor electronice 2612 Fabricarea altor componente electronice 2620 Fabricarea calculatoarelor si a echipamentelor periferice 2630 Fabricarea echipamentelor de comunicatii 2651 Fabricarea de instrumente si dispozitive pentru masura, verificare, control, navigatie 2731 Fabricarea de cabluri cu fibra optica 2732 Fabricarea altor fire si cabluri electrice si electrocasnice 2733 Fabricarea dispozitivelor de conexiune pentru fire si cabluri electrice si electronice 2823 Fabricarea masinilor si echipamentelor de birou 4651 Comert cu ridicata al calculatoarelor, echipamentelor periferice si software- ului 4652 Comert cu ridicata de componente si echipamente electronice si de telecomunicati 4666 Comert cu ridicata al altor masini si echipamente de birou 4741 Comert cu amanuntul al calculatoarelor, unitatilor periferice si software-ului in magazine 4742 Comert cu amanuntul al echipamentului pentru telecomunicatii in magazine specializate 5829 Activitati de editare a altor produse software 6110 Activitati de telecomunicatii prin retele cu cablu 6120 Activitati de telecomunicatii prin retele fara cablu (exclusiv prin satelit) 6130 Activitati de telecomunicatii prin satelit 6190 Alte activitati de telecomunicatii 6201 Activitati de realizare a software-ului la comanda 6202 Activitati de consultanta în tehnologia informatiei 6203 Activitati de management (gestiune si exploatare) a mijloacelor de calcul 6209 Alte activitati de servicii privind tehnologia informatiei 6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web si activitati conexe 6312 Activitati ale portalurilor web 6399 Alte activitati de servicii informationale 9511 Repararea calculatoarelor si a echipamentelor periferice 9512 Repararea echipamentelor de comunicatii Procesarea alimentelor si bauturilor 1011 Productia si conservarea carnii 1012 Prelucrarea si conservarea carnii de pasare 1013 Fabricarea produselor din carne 1020 Prelucrarea si conservarea pestelui, crustaceelor si molustelor 1031 Prelucrarea si conservarea cartofilor 1032 Fabricarea sucurilor de fructe si legume 1039 Prelucrarea si conservarea fructelor si legumelor 1041 Fabricarea uleiurilor si grasimilor 1042 Fabricarea margarinei si a altor produse comestibile similare 1051 Fabricarea produselor lactate si a branzeturilor 1052 Fabricarea inghetatei 1061 Fabricarea produselor de morarit 1062 Fabricarea amidonului si a produselor din amidon

4

1071 Fabricarea painii; fabricarea prajiturilor si a produselor proaspete de patiserie 1072 Fabricarea biscuitilor si piscoturilor 1073 Fabricarea macaroanelor, taiteilor, cus-cus-ului si a altor produse fainoase similare 1081 Fabricarea zaharului 1082 Fabricarea produselor din cacao, a ciocolatei si a produselor zaharoase 1083 Prelucrarea ceaiului si cafelei 1084 Fabricarea condimentelor si ingredientelo 1085 Fabricarea de mancaruri preparate 1086 Fabricarea preparatelor alimentare omogenizate si alimentelor dietetice 1089 Fabricarea altor produse alimentare 1101 Distilarea, rafinarea si mixarea bauturilor alcoolice 1102 Fabricarea vinurilor din struguri 1103 Fabricarea cidrului si a altor vinuri din fructe 1104 Fabricarea altor bauturi nedistilate, obtinute prin fermentare 1105 Fabricarea berii 1106 Fabricarea maltului 1107 Productia de bauturi racoritoare nealcoolice; productia de ape minerale si alte ape imbuteliate 5610 Restaurante 5621 Activitati de alimentatie (catering) pentru evenimente 5629 Alte activitati de alimentatie Sanatate si produse farmaceutice 2110 Fabricarea produselor farmaceutice de baza 2120 Fabricarea preparatelor farmaceutice 2660 Fabricarea de echipamente pentru radiologie, electrodiagnostic si electroterapie 3250 Productia de dispozitive, aparate si instrumente medicale si stomatologice 4646 Comert cu ridicata al produselor farmaceutice 4773 Comert cu amanuntul al produselor farmaceutice, in magazine specializate 4774 Comert cu amanuntul al articolelor medicale si ortopedice, in magazine specializate 7500 Activitati veterinare 8610 Activitati de asistenta spitaliceasca 8621 Activitati de asistenta medicala generala 8622 Activitati de asistenta medicala specializata 8623 Activitati de asistenta stomatologica 8690 Alte activitati referitoare la sanatatea umana 8710 Activitati ale centrelor de ingrijire medicala 8720 Activitati ale centrelor de recuperare psihica si de dezintoxicare, exclusiv spitale 8730 Activitati ale caminelor de batrani si ale caminelor pentru persoane aflate in incapacitate de a se ingriji singure Energie si management de mediu 2712 Fabricarea aparatelor de control si distributie a electricitatii 2711 Fabricarea motoarelor, generatoarelor si transformatoarelor electrice 2811 Fabricarea de motoare si turbine 3600 Captarea, tratarea si distributia apei 3700 Colectarea si epurarea apelor uzate 3811 Colectarea deseurilor nepericuloase 3812 Colectarea deseurilor periculoase 3821 Tratarea si eliminarea deseurilor nepericuloase 3822 Tratarea si eliminarea deseurilor periculoase 3831 Demontarea (dezasamblarea) masinilor si echipamentelor scoase din uz pentru recuperarea materialelor 3832 Recuperarea materialelor reciclabile sortate 3900 Activitati si servicii de decontaminare Bioeconomie, biofarmacutica si biotehnologii 7211 Cercetare-dezvoltare în biotehnologie 7219 Cercetare-dezvoltare în alte stiinte naturale si inginerie

CERTIFIED

BU

SINESS M

AN

AG

ER

AGPVAsociatia Generala a Profesionistilor in Vanzari

Strada Teofil nr. 47, sector 2 Bucuresti, tel: 021-3262279; fax:021-3262280;

manager@agpv.romanager.agpv.ro

Certified Business Manager - Grup tinta.

Programul vizeaza toate nivelele de management, antreprenori, persoane care ocupa functii

de conducere in cadrul IMM-uri ce activeaza in sectoare economice cu potential competitiv

conform SNC/ domeniilor de specializare inteligenta conform SNCDI

Diplome emise de

FONDUL SOCIAL EUROPEANProgramul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară: 3. Locuri de Munca pentru totiObiectiv specific: 3.8 Cresterea numarului de angajati care beneficiaza de noi instrumente, metode, practici etc, de

management al resurselor umane si de conditii de lucru îmbunatatite în vederea adaptarii activitatii la dinamica sectoarelor economice cu potential competitiv identificate conform SNC/ domeniilor de specializare inteligenta conform SNCDI

Titlul proiectului: Managerul Multidisciplinar - Cheia SuccesuluiContract POCU: POCU/227/3/8/117986

CERT

IFIE

D B

USI

NES

S EX

ECU

TIVE

EngAfaceri

CERT

IFIE

D B

USI

NES

S M

ANAG

ERCB

M

Marketing & Service Management

Management-ul Productiei,Procesului&Calitatii

Corporate Manegement

Resurse Umane

IIInssscccrieri:Prin email la manager@agpv.rosau prin pagina de contact de pe

manager.agpv.ro

PROMOVAREA CELOR PATRU MODULE CONFERA CERTIFICAREA CBM - CERTIFIED BUSINESS MANAGER

Marketing & Service Management

Scurta descriere

In acest modul sunt explicate fundamentele marketing-ului si conceptele sale esentiale.Participantii invata importanta orientarii catre client si ce factori influenteaza comportamentulacestuia. Deasemenea, se discuta despre modul de accesare a unor grupuri-tinta si felul incare un produs poate atrage aceste grupuri. In acest context, participantii invata cum sepoate segmenta o piata, cum se defineste in functie de anumite caracteristici si modul in careo companie si produsele ei se pot diferentia de competitori.In plus, pentru acumularea uneibaze solide in marketing, participantii isi vor insusi cunostinte de baza in studiul de piata,invatand sa coopereze cu institutele specializate.

Esenta acestui modul consta in a-i invata pe participanti ce inseamna mix-ul de marketing.Cu poti crea un produs unic? Ce pret este dispus clientul sa plateasca? Ce canale dedistibutie se adapteaza cel mai bine produsului meu? Care sunt cele mai eficienteinstrumente de comunicare? Cum pot crea un mesaj eficient? Raspunsul la toate acesteintrebari le veti afla in cadrul acestui modul. Fiecare element din planul de marketing va fiexplicat in amanunt.

Continut

Principii de marketing Intelegere comportament client Segmentare de piata Identificare target de piata Positionare Cercetare de piata

Instrumente de marketing Politica mix-ului de produs Politici si terminologii Management-ul distributiei Management-ul comunicarii Mix-ul de Marketing Planificare marketing

DurataModulul va fi parcurs astfel :

- o sesiune introductiva de o zi in clasa

- studiu individual pe platforma online

- sesiune finala de o zi pentru examen si sustinerea proiectelor

Metodologie

Un suport de curs va sprijini introducerea teoretică și abordarea fiecarui subiect din prezentare. Noile cunoștințe dobândite vor fi dezvoltate și aprofundate prin utilizarea de studii de caz. La sfârșitul fiecărei unități, veți găsi întrebări pentru a verifica succesul dumneavoastră in procesul de învățare.

Veti beneficia de consiliere si coaching pe intreg parcursul procesului!

Promovarea va fi certificata prin Certificatul OEEC!

Resurse Umane

Scurta descriere

In acest modul, participantii invata semnificatia structurilor in cadrul companiei si rolulacestora in practica. Afla informatii despre sub-aspectele, indatoririle si responsabilitatilemanagement-ului de resurse umane si cum sa inteleaga importanta culturii organizationale incadrul companiei.

Un aspect important al acestui modul il ocupa procesul de recrutare si selectie. Participantiivor descoperi aspecte importante ale dezvoltarii si evaluarii de personal. Vor fi supuseatentiei, numeroase concepte de management si teorii de leadership, cat si transpunerea lorin practica. Comunicarea si motivarea angajatilor alcatuiesc doua sub-aspecte importante alefunctiei de leadership in cadrul acestui modul. In final, participantii invata despre principiilelegislative ale procesului de angajare.

Continut

Semnificatia structurilor oficialein cadrul companiei

Importanta practicii in diferitestructuri organizationale

Recrutare de personal siprocesul de recrutare

Selectia de personal Evaluare de personal Concepte de Management

Motivare si conduitaprofesionala

Aprecierea Angajatului Structura si cultura

organizationala Teorii de leadership Comunicare cooperanta Principii legislative ale

procesului de angajare

DurataModulul va fi parcurs astfel :

- o sesiune introductiva de o zi in clasa

- studiu individual pe platforma online

- sesiune finala de o zi pentru examen si sustinerea proiectelor

Metodologie

Un suport de curs va sprijini introducerea teoretică și abordarea fiecarui subiect din prezentare. Noile cunoștințe dobândite vor fi dezvoltate și aprofundate prin utilizarea de studii de caz. La sfârșitul fiecărei unități, veți găsi întrebări pentru a verifica succesul dumneavoastră in procesul de învățare.

Veti beneficia de consiliere si coaching pe intreg parcursul procesului!

Promovarea va fi certificata prin Certificatul OEEC!

Corporate Management

Scurta descriere

In acest modul veți obține cunoștințe de bază cu privire la conducerea unei companii. Vetidescoperi aspectele teoretice și practice ale conducerii companiei; deasemenea, va fiabordat si subiectul management-ului strategic. Vor fi detaliate metode de analiză, cum ar fianaliza mediului de afaceri si, totodata, dezvoltarea de strategii în ceea ce priveștecompetitivitatea.

Un alt topic face referire la abordările management-ului strategic și orientat spre valoare aconducerii companiei. Veti ajunge sa cunoasteti conceptul de acționar și conceptul părțilorinteresate(Stakeholder). Aceasta tematica va fi completata cu noțiunea de management alperformantei bazat pe valoare și discutarea diferitelor sisteme tradiționale și moderne demanagement al performantei, cum ar fi Balanced Scorecard.

Continut

Fundatia managementuluicorporativ

Managementul strategic Abordari strategice Analiza mediului de afaceri Strategii de dezvoltare

Management strategic al companiei

Managementul corporativorientat spre valoare

Conceptul actionarului Conceptul Stakeholder (partilor

interesate) Balanced Scorecard

DurataModulul va fi parcurs astfel :

- o sesiune introductiva de o zi in clasa

- studiu individual pe platforma online

- sesiune finala de o zi pentru examen si sustinerea proiectelor

Metodologie

Un suport de curs va sprijini introducerea teoretică și abordarea fiecarui subiect din prezentare. Noile cunoștințe dobândite vor fi dezvoltate și aprofundate prin utilizarea de studii de caz. La sfârșitul fiecărei unități, veți găsi întrebări pentru a verifica succesul dumneavoastră in procesul de învățare.

Veti beneficia de consiliere si coaching pe intreg parcursul procesului!

Promovarea va fi certificata prin Certificatul OEEC!

Management-ul Procesului, Productiei, si Calitatii

Scurta descriere

Acest modul te va familiariza cu bazele Management-ului de Procese; ii veti cunoaste obiectivele si importanta in cadrul companiei. Deasemenea, veti invata cum puteti face diferenta intre un proces si un proiect. La finalul acestui modul veti sti sa deosebiti modul functional si cel strategic al acestui tip de management. In acelasi cadru, veti descoperi importanta imbunatatirii continue a calitatii, care este deseori folosita in practica.

Un alt topic important al acestui modul il reprezinta Management-ul Calitatii. Vei descoperii filozofii din cele mai diverse despre calitate: Kaizen si Management-ul Calitatii Absolute, cat si proceduri diferite: Deming-Kreis si Ciclul de Imbunatatire a Calitatii.

In plus, veti acumula cunostinte despre Management-ul Productiei si importanta functiilor sale.Focus-ul principal este pus asupra logisticii, depozitarii, transportului si aprovizionarii.. Cum definesti cererea si cum ajungi la o decizie de tipul make-or-buy, sunt detaliate in cadrul acestui modul. In final, veti invata despre gestionarea relatiilor cu furnizorii si despre optimizarea tranzactiilor.

Continut

� Bazele manage-mentului de procese

� Metode de imbunatatirea proceselor

� Evaluarea si determinareaproceselor

� Bazele si management-ulCalitatii

� Filozofia Calitatii� Management-ul Productiei� Logistica&Transport� Achizitii� Procesele Productiei

DurataModulul va fi parcurs astfel :

- o sesiune introductiva de o zi in clasa

- studiu individual pe platforma online

- sesiune finala de o zi pentru examen si sustinerea proiectelor

Metodologie

Un suport de curs va sprijini introducerea teoretică și abordarea fiecarui subiect din prezentare. Noile cunoștințe dobândite vor fi dezvoltate și aprofundate prin utilizarea de studii de caz. La sfârșitul fiecărei unități, veți găsi întrebări pentru a verifica succesul dumneavoastră in procesul de învățare.

Veti beneficia de consiliere si coaching pe intreg parcursul procesului!

Promovarea va fi certificata prin Certificatul OEEC!

manager.agpv.ro

CBM®- Certified Business Manager

Studiu Mixt

Programul CBM® impartaseste cunostinte certificate la nivel international. Ofera flexibilitate in timp si spatiu, reusind sa transmita informatii relevante de tip business intr-o perioada foarte scurta si imbunatatind activitatea antreprenorilor, managerilor si implicit a companiilor.Pachetul contine urmatoarele...

Materiale/Informatii scrise pentru fiecare dintre cele 4 module, usor de inteles

si completate cu rezumate si exercitii de aptitudini.

Exemple, ilustratii si exercitii – cu solutii.

Supravegherea procesului de invatare: Un tutore va raspunde on-line la intrebari si va

oferi feedback la exercitiile efectuate.

Folosirea sferei de e-learning care va pune la dispozitie materiale ce pot fi descarcate si

posibilitatea comunicarii.

Avantajele sistemului Blended Learning

Prima sesiune de curs este in clasa.

Ulterior inveti cand si unde vrei accesand platforma de elearning.

Reduci deplasarile lungi si costisitoare.

Iti imbunatatesti cunostintele de business intr-un mod eficient.

Invatare rapida cu ajutorul unor materiale moderne.

Iti stabilesti propriul ritm de invatare fara a tine cont de traineri/alti participanti la curs.

5. 6. 7. 8.3.

Urmarestesi Invata

Invata din feedback si

repeta.

Examninare si

Certificare

Rezolva exercitiile si compara

raspunsurilecu solutiile date.

4.

Raspunde laintrebarile

de competente

Incarca in sistemproiectele speciale si consulta un tutore, daca este necesar.

2.1.

Inregistreaza-te

manager.agpv.ro Parcurge materiale

Cel mai complet pachet de Cursuri de vanzari online

acreditate de ISMM— Institute of Sales & Marketing

Management disponibile acum si in Romania cu finantare

nerambursabila prin POCU

Programul Operational Capital Uman!AGPV - Asociatia Generala a Profesionistilor in Vanzari!

21 module de curs disponibile exclusiv online 21 Evaluari/testari online

Acopera intreg spectrul necesar de abilitati:

tehnice, manageriale, comportamentale

Nu afecteaza activitatea curenta de vanzare

Echivalentul a cel putin 6 programe de training in clasa

Diploma recunoscuta international!

Professional Endorsement “SalesTrainingOnline.com reprezinta o resursa ideala deoarece astfel, se poate integra training-ul de vanzari in activitatea curenta foarte aglomerata. Oamenii vor invata in ritmul lor, fara constrangeri si limitari. Candidatii care promoveaza cursurile si testarile online vor primi Certificate recunoscute la nivel international. ISMM s-a asigurat ca toate materialele folosite prin SalesTrainingOnline.com corespund standardelor internationale din domeniu. Abordarea online se integreaza perfect in ceea ce priveste cerintele si filozofia Dezvoltarii Personale și Profesionale Continue.”

Denise Edens, Director of Education, ISMM

Alte Beneficii Training de Vanzari acreditat disponibil cand si unde vrei, crescand gradul de success in fiecare situatie de vanzare.

Candidatii nu mai parasesc locul si timpul de lucru pentru training de clasa, economisind cheltuieli de transport, cazare, onorarii de training si alte chel-tuieli materiale.

O abordare noua, generatoare de schimbare, a training-ului de vanzari prin in-cluderea evaluarilor la fiecare modul utilizand cea mai noua tehnologie.

Sustinem reducerea emisiilor de carbon prin oferirea celui mai ”verde training”.

Atat Candidatii cat si Managerii directi, pot montoriza in timp real progresul inregistrat.

Posibilitatea sustinerii unei evaluari initiale online, inainte de a demara training-ul propriu-zis. Institute of Sales and Marketing Management

Biblioteca SalesTrainingOnline contine 21 module de curs grupate pe 3 domenii specifice fiecare avand o durata de aproximativ 30 min cu ur-matoarele titluri:

Abilitati Tehnice Importanța Gandirii Comerciale Abordarea Cumparatorului si crearea unei Retele de Vanzari Tehnica Intrebarilor Eficiente Vanzarea Solutiilor catre Client Utilizarea Ciclului de Vanzare Caracteristici, Avantaje & Beneficii Finalizarea la timp a Vanzarii Descoperirea Nevoilor/Durerilor Account Planning in Vanzari Adaptarea la Ciclul de Cumparare

Abilitati Manageriale Folosirea Declaratiilor de Valoare Marketing-ul Produselor & Serviciilor Sustinerea de Prezentari de Impact Construirea Relatiilor de Business Întelegerea Strategiilor de Business

Abilitati Comportamentale

Planning & Time Management Abilitati de Influentare Abilitati de Negociere Abilitatea de a Asculta Abilitati Motivationale Folosirea Limbajului Corpului

Pentru a afla cum poti beneficia GRATUITde aceste programe, contacteaza-ne la

manager@agpv.ro, sau viziteaza manager.agpv.ro;

SalesTrainingOnline.com is a trademark of

Sales Training Online Limited © All Rights Reserved

“increasing your sales revenues”

SalesTrainingOnline

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară: 3. Locuri de Munca pentru toti

Obiectiv specific: 3.8 Cresterea numarului de angajati care beneficiaza de noi instrumente, metode, practici etc, de management al

resurselor umane si de conditii de lucru îmbunatatite în vederea adaptarii activitatii la dinamica sectoarelor economice cu potential

competitiv identificate conform SNC/ domeniilor de specializare inteligenta conform SNCDI

Titlul proiectului: Managerul Multidisciplinar – Cheia Succesului

Contract POCU: POCU/227/3/8/117986

MANAGERUL MULTIDISCIPLINAR – CHEIA SUCCESULUI

Brosura Informativa

Oferita catre: __________________________________________

Expert: