7/25/2019 Legea prieteniei

1/3

Articole persuasiune si comunicare efcienta in aaceri.

Legea prietenilor

Legea prietenilor spune ca ne lasam mult mai usor convinsi de cei care nedemonstreaza ca au in vedere propriile noastre interese (cei care se comporta caniste prieteni adevarati).

Cu alte cuvinte, daca cineva iti cere sa aci ceva, iar tu crezi ca acea persoana are invedere propriile tale interese, ai o motivatie puternica sa ii indeplinesti cererea.

Acest mecanism de convingere sta la baza vanzarilor din companiile MLM (Multi LevelMarketing). Indierent ca vorbim de vanzarea de detergenti, vitamine sau produsefnanciare, scema de convingere se bazeaza pe acelasi principiu! recomandarile.

Adica, un prieten (amic, cunostinta), iti recomanda un anumit produs iar tu estimotivat sa incerci acel produs pentru ca ai incredere in el (ea). "in punctul de vedereal companiei, este bine pentru ca produsul a a#uns la tine. "in punctul tau de vedere,iarasi este bine, pentru ca ai incredere in persoana care iti recomanda produsul. $oatalumea castiga%

Ciar asa sa fe& "a si nu%

In masura in care tu ca si client esti multumit de calitatea produsului, toate bune sirumoase% "aca insa preeri alte produse si 'prietenul' te preseaza sa cumperi incontinuare de la el, atunci ai acut rost de un conict interior de care probabil nuaveai nevoie...

ricum, cea mai efcienta strategie pe care o poate olosi o companie MLM este 'listade prieteni' cu care agentii de vanzari isi incep activitatea. Cei de pe lista sunt inmasura covarsitoare si noii participanti la conerintele organizate de aceste companii,unde atmosera stimuleaza crearea de noi prietenii (sau cel putin, noi relatii amicale).

"in aceasta perspectiva, legea prietenilor ar mai putea f numita si 'Legea MLM'.*trategii de imprietenire+rietenii sunt acele persoane care ne plac si care ne arata ca si noi le placem lor. Cucat cineva are o abilitate mai mare de a crea aceasta impresie in relatiile cu ceilalti,cu atat orta lui de convingere creste.

-ista cateva strategii specifce de mare orta pe care cineva le poate aplica pentru a

f perceput ca 'prietenos' de cat mai multi oameni. Iata doua dintre ele!

. In primul rand, oamenii vor sa isi aca prieteni printre persoanele simpatice si/sauatragatoare. In consecinta, cu cat arati mai bine, cu atat sansele tale de a f perceputca prietenos sunt mai mari. Asadar, atentie cum te imbraci si cat de sanatos(sanatoasa) arati.

Legat de aspectul fzic, vreau sa iti mai dezvalui doua secrete simple ale consolidariiunei relatii. Iata0le! +entru barbati, a un comentariu scurt si pozitiv legat de cravata

7/25/2019 Legea prieteniei

2/3

pe care o poarta. +entru emei! admira una dintre bi#uteriile pe care le poarta. stesufcient sa preiei doar acest 'secret' din articolul de ata pentru a vedea legeaprietenilor in actiune.

1. alta metoda este sa Indici cel putin un aspect negativ al produsului, serviciuluisau ideii pe care il/o promovezi. +oate parea parado-al, insa cercetarile arata ca

aceasta este una dintre cele mai puternice tenici de convingere! sa aduciargumente impotriva propriului tau produs. Astel, dai senzatia ca aci o propunere depe o pozitie obiectiva si nicidecum de pe una oensiva. bisnuitele obiectii pe carema#oritatea vanzatorilor sunt invatati sa le 'rezolve' sunt astel dizolvate inainte de af rostite.

Cum sa eviti eectele negative ale acestei legi!Mecanismele acestei legi sunt oarte puternice pentru ca actioneaza la nivelinconstient. *implu spus, sentimentele pozitive pe care tu le ai ata de o anumitapersoana se ataseaza si de produsul pe care ea ti0l oera. Aceasta asociere modifca

#udecata limpede pe care tu vrei sa o aci cand decizi daca vrei sa cumperi produsul.

"e aceea, trebuie sa dai dovada de ma-ima vigilenta. +oti ace acest lucru daca itiamintesti sa iti pui o intrebare ceie! 2"e cand il cunosc pe acest vanzator, am a#unssa il simpatizez mai mult decat ma asteptam&3

"aca raspunsul este da, probabil ca vanzatorul respectiv a aplicat strategii deimprietenire ca cele descrise mai sus.

Contra0manevra recomandata pentru a putea lua decizia corecta este sa separimental vanzatorul de produsul sau. Aminteste0ti ca pleci acasa cu produsul, nu cuvanzatorul si prin urmare concentreaza0te e-clusiv pe avanta#ele pe care le obtii dincumpararea produsului. ste vorba de un eort constient care merita acut%

40 inapoi la lista de articole

56*L$$7

+renumele taueMailul tau

8 detalii si inscrieri 9

8 detalii si inscrieri 9

$rafc.ro 0 clasamente si statistici pentru site0urile romanesti

Concepte : Articole : venimente : 7esurse : Contact : ;ome

7/25/2019 Legea prieteniei

3/3

+ersuasiune.ro este un serviciu oerit de A* training < Consulting

"isclaimer