1. Prezentarea companiei

Kenvelo este o companie internațională de origine cehă ce a apărut în 1989 la Praga. Aceasta

deține un număr total de 398 de angajați , iar obiectul de activitate este reprezentat de comerțul cu

amănuntul al textilelor în magazine de specialitate.

Kenvelo operează în 270 de magazine din 19 țări ale lumii, având ca manageri executivi pe

Dohan și Giorgio Morguti. Intrat în anul 2000 pe piața din România, Kenvelo s-a bucurat de o evoluție

rapidă și remarcabilă, fiind acum unul dintre cele mai vechi și populare branduri de modă din țară.

Astăzi, Kenvelo are 42 de magazine în 23 de orașe dintre care 13 sunt în București. Colecțiile Kenvelo

se lansează de două ori pe an și reflectă ultimele tendințe în modă în sezoanele respective: colecția

primăvară/vară, și toamnă/iarnă. Colecția de bază Kenvelo este permanent îmbogățită cu elemente noi

precum lenjerie intimă, ceasuri, parfumuri, bijuterii.

Evoluția brand-ului are ca punct de pornire deschiderea în 1989 la

Praga a unei organizații care se intitula “Himi’s Jeans” al cărui logo era ”Yes”.

În 1996 brand-ul se schimbă în Kenvelo, în limba cehă însemnând “yes”(ken),

“and”(ve), “No”(lo), iar logo-ul rămâne neschimbat. Abia în 2001 se introduce

un alt logo care este menționat până astăzi: “Kenvelo Anywhere”. Din 2002

compania Kenvelo își lărgește aria de activitate prin deschiderea la Bratislava a

unui magazin numit : Kenvelo Fashion Cafe.

Obiectul de activitate al firmei Kenvelo constă în deținerea unui lanț de magazine ce conține

haine sport , haine casual , lenjerie intimă , parfumuri , bijuterii , cosmetice pentru o gamă largă și

variată de cumpărători.

Viziunea companiei se poate deduce din sloganul companiei : “Kenvelo Anywhere” și se

referă la faptul că tinerii pot găsi oriunde și oricând un magazin Kenvelo de unde să își poată

cumpăra cele mai în trend haine , indiferent de vârstă sau sex

Misiunea Companiei Kenvelo este accea de a oferi clienților săi servicii deosebite , haine de

calitate și produse dintr-o gamă variată, prețuri accesibile și amplasarea favorabilă a magazinelor

pentru o ușoară achiziție de produse , reduceri substanțiale de sezon, etc.

Obiectivele pe care se bazează evoluția favorabilă a brandului Kenvelo sunt :

- Deținerea unei imagini avantajoase pe piață

- Produse de calitate

- Prețuri avantajoase

- Amplasare favorabilă

- Activitate eficientă de marketing

- Personal bine pregătit

- O gamă diversificată de produse

- Posibilități de lărgire a gamei de produse pentru a satisface nevoile clienților

- Dezvoltarea rapidă a pieței

- Pătrunderea pe noi segmente de piață

- Extinderea spațiului

- Posibilități de diversificare prin realizarea unor produse complementare

2. Serivicii / produse

Produsele colecției pot fi recunoscute sub diverse nume precum : Kenvelo ,KVL , K,

Lamalo,B ,KRIZ WEAR ,SiaMia ,Elements ,Suxess , True Denim ,D&D.

Produsele comercializate sunt în mare parte produse textile la care se adaugă accesorii unsex :

genți ,curele ,șepci ,căciuli ,parfumuri ,cosmetice ,bijuterii etc. Indiferent de tipul de produs se

păstrează aceiași linie a îmbinării de stiluri, sport-casual. Kenvelo se adresează tuturor celor care sunt

interesați de haine de calitate la prețuri rezonabile , precum și pentru cei care țin cont de ultimele

tendințe în materie de modă.

Pentru a fii accesibil tuturor, Kenvelo își lărgește permanent rețeaua magazinelor sale.

Colecția SiaMia se situează la limită dintre moda urbană și cea de club și cuprinde ținute plăcut

accesorizate, Suxess se adresează persoanelor active și cuprinde ținute de zi cu tentă sport, iar Elements

conține ținute pentru persoanele care preferă o imagine mai traditională prin simplitate si eleganță.

3. Structura / Organigrama

Kenvelo deține următoarea organizare structurală a angajaților:

-Manager general

-Managerul de magazin se ocupă de departamentul de vânzări , de promovarea imaginii

organizației , de studiul pieței și a concurenței , având în subordinea sa postul de casier și cel de

lucrător comercial.

-Casierul ocupă un loc în departamentul de vânzări și are obiectivul de a încasa banii și a ține

evidența încasărilor și a plăților

-Lucrătorul comercial ocupă departamentul de vânzări iar obiectivul său este de a îndruma

clienții

-Directorul de logistică se ocupă de departamentul de logistică , de activități de planificare ,

aprovizionare cu materiale , depozitare a distribuție și transport și are în subordinea sa��

coordonatorul de transport

-Coordonator transport

-În subordinea coordonatorului de transport se află șoferul care se ocupă de transportul mărfii

Kenvelo detine 2 mari departamente si anume : departamentul de vânzari si departamentul de

logistică, însă pe lângă acestea el mai conține și un departament de publicitate, reorganizare a

aspectului interior și exterior al magazinelor și angajări.

Departament de vânzari Departament de logistică

Organigrama Kenvelo România

4. Cifra de afaceri

Anul Cifra de afaceri(RON)2003 6.119.9062004 16.644.5112005 35.918.1472006 34.717.1512007 117.950.8832008 128.814.0642009 89.035.9842010 94.850.9232011 81.739.4452012 73.889.8162013 69.729.750

Cifra de afaceri a scăzut în ultimul an cu 4 milioane de euro în care intră cheltuielile

operaționale ale firmei, reduceri de costuri la combustibil transport renegocierea chiriilor și a

contractelor cu furnizorii și până la disponibilizări și închideri de magazine neprofitabile.

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20136.1

16.6

35.9 34.7

117.9128.8

89 94.881.7

73.8 69.7

Cifra de afaceri(Milioane RON)Cifra de afaceri

Graficul prezintă evoluția cifrei de afaceri pentru compania KENVELO ROMÂNIA S.R.L în

perioada 2003-2013

5. Analiza PEST si SWOT

Kenvelo este un brand cunoscut în materie de vestimentație pe piață din România În

publicitate, kenvelo nu a investit un buget foarte mare și de aceea încă există segmente de piață pe care

nu le-a cucerit.

Piața este analizată prin intermediul elernentelor ei și anume: mărimea, tendințele de creștere,

structura, capacitatea, accesul etc.

Concurența este reprezentată de orice altă întreprindere sau persoană ce oferă aceleași produse

și servicii sau substitute ale lor consumatorilor de pe piețele actuale sau potențiale, și poate fi formală,

generică, la nivel de produs și la nivel de marcă. Astfel lider în piața vestimentară este brand-ul

Steilmann.Concurența directă a brand-ului Kenvelo este dată de Lee Cooper ,Motor ,Colina’s Loft ,Be

you ,Sprider ,H&M. În ceea ce privește concurența indirectă aceasta este dată de

Zara,Levi’s ,Gas ,Diesel, Guess.

Analiza PEST cuprinde:

factorii politici (reglementări guvernamentale și internaționale, impozite și taxe, acte

normative, constrângeri generale și ale autorităților locale, războaie interne și externe, etc.)

factorii economici (inflație, recesiune economică, costuri de aprovizionare transport și

desfacere, acces la credite etc.);

factorii socio-culturali (vârstă medie a populației, stil de viață, interesul , sănătate, nivelul de

cultură și educație, nivelul de înțelegere a problemelor ecologice etc)

factorii tehnologici (invenții și inovații, sistemele realității virtuale, sistemele

managementului și al producției etc.).

Analiza SWOT are ca scop studierea caracteristicilor esențiale ale întreprinderii ce îi dau

identitate și o pot avantaja în activitățile viitoare. Ea cuprinde:

Puncte tari :

Imagine favorabilă pe piață

Produse de calitate

Prețuri medii

Amplasare favorabilă

Activitate eficientă de marketing si personal bine pregatit

Gamă diversificată de produse

Puncte slabe :

Gama sortimentală se adresează unui anumit segment

Slaba promovare pe piață

Existența unor probleme la nivel organizatoric

Aglomerația

Oportunitati :

Posibilităţi de lărgire a gamei de produse pentru a satisface nevoile în creştere ale clienţilor

Posibilităţi de diversificare prin realizarea unor produse complementare

Dezvoltarea rapidă a pieţei

Pătrunderea pe noi segmente de piață

Extinderea spațiului

Amenintari :

Apariția pe piață a unor concurenți cu costuri mai reduse

Patrunderea pe piață a concurenților puternici, concomitent cu apariția unor concurenți

redutabili

Recesiunea economică la nivel naţional şi internaţional

Scăderea puterii de cumparare a consumatorilor.

Costurile cu administrarea mai mari decat veniturile.