Interviu pentru NETIMM

FLORIN POP Managing Partner

Primainvest Consulting

NETIMM: De ce ați început această afacere ? Florin Pop: Businessul „Primainvest Consulting” a fost dezvoltat pentru a valorifica experienta deosebita a fondatorului in zona serviciilor de consultanta si financiare si pentru a beneficia de o previzionata crestere a segmentului serviciilor in general si a celor de consultanta in special. De asemenea, businessul are la baza multa pasiune in oferirea serviciilor de consultanta de catre fondator si echipa Primainvest in sprijinul antreprenorilor si companiilor la nivel local si regional. NETIMM: Ce credeţi că diferențiază firma dumneavoastră de alte firme de consultanță ? FP: In primul rand flexibilitatea si complexitatea serviciilor oferite si orientarea catre client. Este important de retinut ca Primainvest Consulting nu poate fi definita doar ca o „firma de scriere proiecte”. Consultanta in viziunea noastra inseamna mai multe de atat, respectiv inainte de atragerea unor fonduri (extrem de necesare pentru dezvoltarea oricarui proiect) este necesara analiza fezabilitatii afacerii. Primainvest poate asista antreprenorii si companiile pe tot parcursul dezvoltarii proiectelor acestora, de la idee pana la finantarea si implementarea efectiva a proiectelor. Experienta fondatorului face posibila oferirea unor astfel de servicii complexe: business planing, studii de fezabilitate, analize cost-beneficiu, consultanta investitionala, project financing. Prin ce se diferențiază serviciile oferite de firme dumnevoastră de celelalte servicii existente pe piață ? Consideram ca serviciile noastre de consultanta se diferentiaza prin: Experienta deosebita in domeniul financiar-bancar si al programelor de finantare al managerului echipei Primainvest, coroborata cu o bogata cultura investitionala si de business; O abordare moderna si eficienta a serviciilor de consultanta bazata in principal pe aspectul calitativ al procesului de consultanta;

Profesionalismul, corectitudinea si sinceritatea fata de clientii companiei in ideea de a le oferi un feedback realistic si fezabil la cererile si asteptarile lor; Existenta unui sistem de colaboratori si parteneriate in vederea dezvoltarii unor proiecte complexe si a acoperirii unui numar cat mai mare de specializari/expertize in domeniul consultantei; O abordare pragmatica, comerciala a aspectelor legale, technice, comerciale si financiare complexe; Informatii foarte bune asupra pietelor si obiceiurilor locale, oferite la standarde internationale;

NETIMM: Credeți că pregătirea formală a consultantului joacă un rol important în profesionalismul lui? FP: Da, pregatirea consultantului este importanta in profesionalismul sau. Pe de alta parte as mentiona cateva elemente cel putin la fel de importante in profesionalismul consultantului: Respectarea unui cod de etica profesional; Expertiza practica in diverse domenii relevante pentru oferirea de servicii de consultanta.

NETIMM: Ce servicii ocupă ponderea cea mai importantă în cifra de afaceri a firmei ? FP: Ca urmare a recentelor evolutii de pe piata serviciilor de consultanta, ponderea cea mai mare in cifra de afaceri a companiei in ultimii ani este legata de asistenta si consultanta in finantarea proiectelor de investitii. Ca strategie, dorim ca pe viitor sa crestem ponderea serviciilor de consultanta investitionala si M&A in structura cifrei de afaceri a companiei. Aceasta va depinde mult de formarea si consolidarea unei piete de tip M&A la nivel regional. NETIMM: Care este cel mai important proiect pentru anul 2011 ? FP: Cel mai important proiect intern al companiei pentru anul 2011 este legat de strategia de promovare, branding si identitate vizuala a companiei. Care credeți că este cea mai importantă realizare pentru anul precedent (2010)? Consolidarea pe piata de profil la nivel local. NETIMM: Care credeți că sunt cele mai mari pericole în derularea unui serviciu de consultanță ? FP: Perceptia uneori nefavorabila a antreprenorilor si managerilor de la nivel local/regional fata de serviciile de consultanta si consultanti in general (la aceasta situatie au contribuit unii „consultanti” mai putin pregatiti si mai mult oportunisti); Cultura antreprenoriala si financiara relativ redusa in mediul de afaceri regional; Lipsa unor reglemenatri si standarde in deschiderea si functionarea unui business de consultanta in Romania.

NETIMM: Ce sfat ați da unui prieten inainte de a apela la servicii de consultanţă (serviciile altor firme de consultanţă decât a dumneavoastră)? FP: Sa verifice expertiza consultantului respectiv in zona lui de interes Sa ceara referinta cu privire la evolutia anterioara a consultantului si a proiectelor in care a fost implicxat acesta Sa analizeze mai mult decat elementele de cost din oferta consultantului: expertiza, abordare, referinte Neimm: De ce este necesară consultanța în afaceri? FP: In primul rand pentru sustinerea si dezvoltarea unui mediu de afaceri sanatos. In al 2-lea rand pentru a sprijini bunele initiative de business din partea unor tineri antreprenori care in cele mai multe cazuri nu au experienta suficienta in zona de business ci doar in specificul afacerii (ex. IT, productie, agricultura) Neimm: În cât timp şi cum credeţi că îşi recuperează un întreprinzător investiţia în serviciile de consultanţă pe care le oferiţi ? FP: Depinde de strategia asumata, de resursele umane si financiare implicate. In general in businessul de consultanta, costul principal este capitalul uman. Daca tinem cont, ca la nivel regional, majoritatea firmelor locale de consultanta se confunda cu fondatorul lor („one man show”) putem estima o durata mica de recuperare a investitiei efective.

NETIMM: Ce parte din activitatea dumneavoastră vă produce cea mai mare satisfacţie, o derulaţi cu cea mai mare plăcere ? FP: Sprijinirea si dezvoltarea proiectelor tinerilor antreprenori si asistarea acestora pana la stadiul de companie matura. NETIMM: Ce diferenţe majore au apărut pe piaţa pe care acţionaţi de la momentul de început până astăzi? FP: Aparitia unor subsidiare ale firmelor de consultanta straine care au resurse financiare mult peste companiile romanesti si in consecinta concentreaza cel mai mare procent din total piata de consultanta. Credeţi că firmele vor apela pe viitor într-o proporţie mai mare la serviciile de consultanţă? Da, sunt convins de acest lucru, insa intr-un orizont de timp mai larg.

NETIMM: Ce sfat aţi da unui prieten care doreşte să își deschidă o afacere în domeniul consultanței? FP: Sa analizeze atent piata si sa stranga in jurul lui specialisti cu o buna imagine in piata de profil, fara „pete negre” si cu o experienta relevanta. N E T I M M : C a r e s u n t c e l e m a i importante aspecte ale unei misiuni de consultanță? FP: Analiza profilului clientului Intelegerea necesitatilor si obiectivelor clientului Furnizarea de servici i cal i tat ive s i personalizate Flexibilitate NETIMM: Care sunt, după părerea d u m n e a v o a s t ră , s t r a t e g i i l e d e atragere şi menţinere a talentelor în firmele de consultanţă? FP: Motivarea tinerilor talentati prin implicarea in diferite contracte de consultanta, oferirea de training specializat, mentorat si suport permanent in activitate. NETIMM: Cum se vede anul 2011 din perspectivele pieţei de consultanţă din România, dar şi în ceea ce priveşte firma dumneavoastră?

FP: Anul 2011 are perspective mai bune decat precedentul. Consider ca piata de profil va fi concentrata in special in zona serviciilor de consultanta pentru accesarea de fonduri europene. NETIMM: Cum a contribuit până acum apartenenţa la reţeaua de consultanţă NETIMM B-IF la sporirea c o m p e t i t i v i t ă ţ i i f i r m e i dumneavoastră? FP: Prin dezvoltarea de noi contacte si parteneriate si consolidarea relatiilor cu consultantii de la nivel local. Prin acces la informatii din domeniul IMM-urilor – grup tinta al majoritatii firmelor de consultanta NETIMM: Ce modificare în mediul de afaceri credeţi că ar fi necesare pentru stimularea domeniului consultanţei ? Florin Pop: Introducerea unor standarde profesionale si de acreditare a firmelor de consultanta. Lansarea unor programe de finantare dedicate firmelor de consultanta (achizitii logistica, branding-promovare, instruire personal).